❶ 灯具销售需要多少本钱
开灯具店新手问题总结 (可加我交流997931857)
近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销，且对这个行业一无所知。东来灯饰回答了不少新手的问题。特意将这些问题总结归纳如下：
一：灯具店投资到底要多少？
灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。
二：到底应该怎开始做？
做灯具店，首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。
其次，需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。
最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。
最后也是最重要的一点。销售的人员很重要，好的销售人员可以给你带来巨额生意，差的销售人员会让你店面门可罗雀。（如需要，可以加我。我有部分关于灯具销售培训的资料）
三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？
关于这种经营方式，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜，但没什么作用。至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话，如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过，没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢？
四：具体是哪进货好？卖哪一类灯具挣钱？
关于进货，很多人认为找价格越低的就越好卖，其实这是一种很片面的看法，当然价格有优势固然是好。但回头一想，做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格，打压市场去了，能挣钱吗？个人认为这样只会搞乱市场，引起恶性竞争。最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面。货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式，为市场所没有，又能符合地方消费水平的。这样才能更好的去运营。再者，进货的最大目的是为了卖出去。卖家最好的做法就是找到合适的产品，找供货商谈好合适的价格。这是最好的局面。一般县城镇中可以选择去省会城市进货，这样调度也方便一些，而且省去长途差旅费用。如石家庄，成都，临沂，郑州这些城市都有比较大的批发市场，还是非常方便的。再者进什么货需要自己定位好。灯具的款式有成千上万，品种也有上百种可以选着。如有人脉的朋友想做工程为主，就有室内工程用灯，室外工程用灯，金卤灯，LED，无极灯等等选择，再做零售的朋友就可以选着羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯。而其中还分壁灯，台灯，吊灯，吸顶灯，落地灯。等等多种用途的。不一而足。所以进货方面，套用一句广告词，不选贵的，只选对的。尽量选着自己经营了有优势的。地方市场能接受的。
五：做灯具挣钱吗？一年能挣多少？
经常看见有朋友这样问，做灯具挣钱吗？我做了以后一年能挣多少？说实话，并非我去打击朋友们对创业的热情。只能说在问这种问题的朋友并不是一个成熟的生意人。做生意没有百分百挣钱的事，也没有百分百亏钱的行业。问题在于你怎么去操作。灯具生意利润还是比较可观的。如果用心去做挣钱肯定的。当然任何一个行业也一样，就说这两年的房产吧，利润够丰厚的吧？也一样还是会有人亏本。咱们只能不断地加强自己的生意经验。商业眼光和销售技巧来提升成交获得成功。做生意最基本的素质就是做最好的想象，这样你就有动力去行动。做最坏的打算，这样就算再差的生意，你也能把它做好。
其余细节方面未能完善的，欢迎大家加我交流补充。顺祝万事如意。。
❷ 我想开家LED灯饰方面的批发店,不知前景怎么样,请高手们赐教,谢谢
核心提示：LED照明市场前景广阔，属于新兴朝阳产业，可能暂时还不能真正进入家居照明领域，但在景观装饰领域已经轻车熟路。目前除了关注技术革新外，更应抓好品质，打造企业自主品牌，同时适当加大宣传力度与渠道建设，为市场的全面兴起做好准备。
技术不成熟，未来空间大
李锋：LED应用于家居照明，我个人认为可能还需要一段距离，包括欧司朗、飞利浦这样的巨头也没有真正实现，原因主要有，一是流明度还达不到，二是光衰快，三是发光的角度不够，离家居虽然还有距离，但是景观照明有90％还是用LED，市场前景很大。
彭和美：LED是朝阳行业，技术不算是很成熟，这两年确实遇到很多瓶颈，一个是原材料，例如白光衰减的问题，今年光衰问题比去年就上了几个台阶。还有一个是技术，品质控制也是关键，行业标准还未出来，客户不知道产品特性，在使用过程中不当也可能导致出现一些问题。
黄道康：未来LED必然会替代传统光源，老百姓认知也会不断提高，但是目前成本很高，加之光源的问题，还需要时间。3年左右进入家居照明有困难，进入商照还是有市场的，很有前途，值得我们去做。
张宏伟：目前，如果要LED马上进入家居照明，那是不现实的，亮度制约着它目前的发展。以一个生意人的眼光来看，只要国家的节能环保的政策不变，LED作为新光源、新技术的节能环保产品，就一定大有可为。
朱文彬：LED光源技术发展到现在，虽然还有很多不成熟的地方，但已经有了不小的进步。现在行业里面，虽然日子不好过，但是都会发现有20%的企业依然在快速发展中。
叶名训：LED主要是行业标准还未出来，另外原材料问题也制约了发展。进入家居照明等主照明领域，时机还不够成熟。我们应该主攻辅助照明方面，等待时机成熟，从辅助照明导入主照明。
张海东：从光源发展来看，LED进入家居照明，可能不会成为主体照明，作为辅助照明工具还是可以的。LED照明的发展有周期性，需要改变消费者的传统消费观念，而这个需要时间。因此，还需要厂家不断深入宣传。
贺斯：按国内现在的消费水平来说， LED具有巨大的发展空间和发展潜力，在未来3-5年可能会成为潮流，进一步压缩传统花灯的市场份额。只要把品牌、品质做出来，就可以去打价格战，很多细节性的问题也可以迎刃而解。
下面是隐患
LED照明保守派
新兴行业谨慎进入是正常的，但是过度担忧，仅凭自己的直觉臆断市场结果，会错失良机。经市场了解来看，对led照明保守思想主要理由有如下几个方面：
一、担心散热不会很好解决
散热主要看我们设计的方式，不是没有办法解决，实际也是成本问题。在设计LED灯具长期受使用灯泡（点光源）结构概念影响，总会认为散热解决难度高。没有迹象表明只有设计像灯泡才可以在照明市场广泛采用，应该抛开现有传统概念，要有突破性的构思与发展。
比如拿现有LED路灯来讲，为什么要设计100w左右，为什么不是和高压钠灯一样250w?很显然是成本的考量，LED设计250w,LED成本和散热成本会高出很多，使得成本让市场无法接受。并不是设计不到这么大功率，也不是散热不能解决。现阶段只要是LED价格可以接受的领域，都应用的较好，并没有受到散热条件的限制而不能采用LED.散热困难是有，在LED发展的道路上是我们需要解决的，散热是是成本问题，不是能不能解决问题。
温度，通常很多要求led产品表面温度50℃以内，这种心态是不对的。要看我们具体使用环境条件，在很多环境温度不能保证在25℃，要实现产品表面50℃显然是困难的。在设计led产品时最需要考虑LED结温度。如果表面温度很低，热量未散出，结温度超过合理值，很显然这产品设计是很失败！反过来，LED产品设计的散热热阻很小，结温度保持在合理范围内，产品外壳温度达到了80℃，这没什么不好。不能拿手摸摸就判定不合格，烫手产品就判定不好。试问又有多少人敢去用手触摸现有传统灯具外表，体验灼伤感觉，很显然这样要求LED灯具产品温度是个人心态问题。
二、担心安规问题
LED没有明确的文件遵循，不会影响led进程。很多产品没有相应标准，不都发展的好好了嘛！LED没有标准遵循，LED圣诞灯也是非隔离的不是用了好多年嘛！有些网友总是拿保守态度看待led发展进程。现有的路灯、节能灯具（包括日光灯）、射灯都是非隔离的，不太清楚有些朋友为什么一定要LED产品隔离？我认为是典型的保守主义心态。
纵观之前的照明灯具都没有隔离，隔离大多是适配器及需要人员操作接触的电子产品，显然这样要求LED照明灯具是没有道理的。LED电源与现行的电压开关电源产品在安规方面不会有太大区别，安全规定适用LED产品，只是光源不同，没有本质的区别。就算新出台针对LED安全规定，也一定是有利于LED未来发展方向，不可能出现限制条款。
三、担心使用电解电容寿命短影响LED进程
我们不能拿电解电容寿命判定LED产品寿命，理论值与实际值会相错很远，宣传中LED有10万小时寿命，这一理论值很难得到印证。电解电容在现有的灯具广泛应用，也没有看到会有那么严重的后果。电子产品不可能保证100%不损坏，LED产品也是一样，其它器件寿命落后于LED器件，市场会迫使电解电容更新或新器件诞生。
供LZ参考
❸ 为什么LED灯的价格那么暴利十几瓦的led灯具批发价才2-3块钱，到了超市里卖20块左右，1000%的利润啊
你说的不对，光一颗1瓦的LED最少要一块五，十几瓦的就材料钱就得三十几块，再加上其它成本，超市卖20亏死他，有多少我要多少。
❹ 请问大家确实美led灯可以批发零售吗
我在阿里巴巴看过确实美的led天花灯，很不错，我也正想准备过去看看.
好像可以吧，确实美是确实美光电科技有限公司吧？我帮你在网上查了一下她有网店和网站啊。但我也知道他们有淘宝直销店搜索-确实美led天花灯就可以在淘宝找到该商品了~
或者在网络和腾讯搜搜就有他们的客
服。我就知道这么多了……你自己尝试一下吧。
❺ 有哪些LED灯供应商较好，我想 代 理。
就我所知，小器鬼照明还可以的，产品种类全，有LED球泡灯、LED吸顶灯、LED飞碟灯，LED客卧灯等。每个地区都有负责人。
❻ 我是做LED灯批发的，刚开始没什么经验，想问下一般这个客户都会问你什么
您好！
客户会先考虑质量、价格、使用寿命的。
请你按照商品的质量情况回答就行了
❼ LED灯零售、LED灯批发
不知道价格相差多少，但是批发价肯定要便宜的多。
❽ led客厅灯价格一般多少
20-80规格不同，【淘】一下看看呗。
❾ 开一个LED灯具批发店需要多少资金投入
做一般品牌的要10来万，不过建义做一些质量又时尚的灯具，门槛又不太高的，如依斯灯饰，以前一个朋友5万多开起来了，现在生意也挺不错，厂家会和他们一起搞活动特价时就很火
❿ 室内led灯具一般的销售渠道有哪些
就目前来讲的，LED灯具销售主要是国外贸易，国内批发，和与政府工程合作，零售暂时尚未打开市场
不过就一般的国内销售渠道主要有以下几种：
1.经典的模式：厂家--代理商--大中小批发商--店铺--消费者
2.连锁店形式
3.专卖店形式
4.电子商务，网上销售分两种一种是自己独立销售，另外一种就是分销网络代理
5.直销形式，也就是安利、完美之类模式
这五种是目前采用最为广泛的销售模式