⑴ 跨境电商批发和零售的管理有什么不同
跨境电商批发一般是B2B的模式，会有不同的企业向供货商拿货，这时候就需要对这些企业进行管理，毕竟不同的企业拿货的数量不同那么价格也都不一样。
零售一般指的是B2C模式，这个时候只需要对订单和产品进行管理就可以了。
⑵ 做外贸服装批发如何找客户
友情提示：奥道官网内有一个关于外贸电子商务高峰论坛的活动，望你能了解一下。
开发外贸客户是一个循序渐进的过程，它涉及到沟通、谈判技巧、心态、利益、合作问题等，下面就阐述下成功开发外贸客户的三步曲：
外贸客户谈判技巧篇：学会做人，拉近与外贸客户的距离
销售员每天都要与不同的外贸客户打交道，销售员只有把与外贸客户的关系处理好了，才有机会向外贸客户推介你的产品，外贸客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与外贸客户的距离。
首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服外贸客户，外贸客户一定会对你另眼相看。当遭遇外贸客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是外贸客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要因为外贸客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个外贸客户这里干不下去。
其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。外贸客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等;外贸客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问外贸客户一些有关市场的真实情况，你可以主动自己深入到外贸客户市场一线，亲自去了解市场情况;外贸客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。
再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多外贸客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得外贸客户的认可的。因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访外贸客户的时间更长，比别人拜访的外贸客户更多，比别人拜访外贸客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到外贸客户的认可。
接着业务新手要做一个可靠的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得外贸客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损外贸客户与厂家利益的事情，公私分明。同时业务新手还要有诚信，不能做到的事情坚决不承诺，承诺的事情坚决做到。只有这样，才能使外贸客户依赖你，才有可能获取外贸客户最大的支持与配合。
最后业务新手还要做一个好学的人。一是业务新手要养成“多问”的习惯。业务新手既不要形成“自己什么都懂，而外贸客户什么都不懂，外贸客户不如自己”而不值得去问，也不要有“问多了，怕外贸客户嘲笑自己愚笨”而怕去问。二是业务新手要养成“多听”的习惯。倾听，可以使你变得更聪明，更能受到对方的尊重。
外贸客户心态篇：从简单做起，让外贸客户不要小瞧你
很多刚从学校毕业的业务新手，一下市场，就想管理多大多大的区域，就想做多好多好的销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约，业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场，难度很大。业务新手刚刚接手业务时，只有从简单做起，从容易做起，做点成绩出来，不让外贸客户小瞧你。
1、从最小的区域市场单元做起。业务新手开始管理的区域不应过大，每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元，如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社区，饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄，业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市场单元做起，对业务新手的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小，业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确，知道应该去做什么，应该怎么做;二则管理区域小，相对更容易操作，操作成功的机会要大些;三是便于业务新手树立信心。
2、从最简单和最基础的工作开始。销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作，活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、外贸客户资信调查、外贸客户开发、外贸客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多，有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。而业务新手要将每项销售活动执行到位，将每个层级的外贸客户开发与管理好，确实有难度。业务新手可以从走访零售店，帮助零售店理货与促销等基础性的开始，一则积累产品知识和销售技能，再发展到开发零售店、二批，二则证明给外贸客户看，你是最棒的。只有这样，才有可能取得外贸客户的认可与信任，最终达到驾驭和管理外贸客户乃至整个区域市场的目的。
外贸客户合作互赢篇：与外贸客户共同销售，用业绩赢取外贸客户充分信赖
通过做人，拉近了与外贸客户的距离。通过从简单做起，外贸客户再也不小看你了。但做销售，最终的结果是销售业绩，是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来，业务新手还应深入下去，将外贸客户的激情充分的调动起来，与外贸客户共同开发与管理市场，获取良好的市场业绩，最终使自己成为外贸客户的合作伙伴关系，让外贸客户感觉永远离不开你。
1、帮助外贸客户重新调研、分析与规划市场。业务新手通过全面的市场调研与数据分析，评估外贸客户的机会、威胁、优势与劣势，制定外贸客户现在与未来的市场发展规划，包括经营定位、发展区域、网点布局与选择标准、经营产品定位与策略、价格策略、促销政策等等;
2、与外贸客户共同开发与培育网点。业务新手动员外贸客户亲自或者与其业务员一起前往市场一线，根据外贸客户发展的总体规划与要求，搜索、物色、开发和培育新的网点，不断壮大外贸客户的分销网络;
3、与外贸客户共同管理市场。业务新手主动帮助外贸客户管理市场，包括区域市场的渠道冲突控制、价格维护与控制、下线网点的管理、竞争策略的制定与调整等等;
4、帮助外贸客户提高经营管理水平。业务新手除了业务上帮助外贸客户提升外，还应成为外贸客户的经营管理顾问，通过 培训 、现场指导、传、帮、带等方式帮助外贸客户提高其财务管理水平、销售管理水平、人力资源管理水平。
⑶ 我有进口护肤品化妆品渠道，怎样做批发还是零售
其实，个人观点：
进口护肤品化妆品，的进口渠道太容易拿到了，这个渠道，除非你能拿到这个品牌商的代理还有一定的价格优势，不然没有什么很明显的优势。毕竟只要是有做进口的，要拿这些，国外品牌商的业务会非常愿意合作。只是品牌商的中国代理现在不好拿了，要么有量的优势，要么就是那些品牌商已经有中国区的代理了。
另外，不清楚你的这个货是全球知名品牌商的，还是一般的品牌。如果是全球知名品牌商的，可以考虑找分销代理，就是你供货给他，让对方去做专柜。毕竟一个小店里卖的奢侈品，即使是真的，别人也不愿意相信，所以，批发不好做。只是你再找分销代理，除非与生产商签订了代理协议，不然别人既不相信你是该生产商的中国总代，也可能跳过你，直接找生产商拿货。个人观点：零售加分销会是一个很好的模式。就是你自己再天猫或者唯品会弄个旗舰店，然后电商卖，也可以自己再奢侈品的商场里面开个专卖店；分销的话，就是谁要货你就卖给谁，让别人也可以开零售店卖这个货。
要做这些，都需要有一定的资金实力的，并且这种货的资金周转率还不是很强，容易出现囤货的情况。毕竟现在海外购，跨境电商，国外出差或旅游的人非常多。中国已经很国际化了，进口化妆品的关税又高，化妆品还需要各个证书，检测报告，七七八八下来，也要不少钱，不是那么容易做的吧。如果不弄这些，海关查验，不放货入境，那损失就不是一般的大了。
另外，个人建议：这个渠道不值钱，太容易找到了。如果需要，挂个VPN，谷歌上分分钟可以帮你联系上你要的国外化妆品或者护肤品的生产商。如果你可以做到走私入境，那就当我没说这些废话，可以直接做批发，把这些货卖给那些想做小生意的人，不管是微商也好，电商也好，二级批发商也好，专柜卖家也好，商超也好，路边的小超市也好，商场的奢侈品店家也好；毕竟价格，质量，正品，这些优势都在哪。
针对楼主问题的个人回答观点：
1.资金雄厚，做批发。可以一家家卖化妆品，奢侈品，商场的店家，商超跑，会辛苦点，不过如果拿下了大润发，永辉，家乐福等大商超，并且超市愿意开个专柜，可以赚钱不少钱的。
只是有以下几个问题：化妆品店，商场的店，比较注重品牌效应，还要有价格优势，能给他们带来利润；奢侈品店，货一定要上档次的那种，怕货差不怕货贵。这几个都有个统一的问题，就是每家要的量都少，跑起来比较累，而且前期可能还要有相应的促销手段，比如试用等；就像做这些店的市场一样，靠的不是一家店要的货多，而是需要合作的店面多一样，一家店要一箱的货，一个地级市的市区拿下来，差不多就要几个40HQ的量了，一家店一品试用的，很多家店的试用就可能有个20尺小柜子了，这些钱基本约等于是试用费了，还必不可少。商超的话，主要问题是难拿，进驻超市的要求还是蛮高的，而且超市的一般付款条件都不怎么好，可能是月结或者是OA，需要垫资很多。
2.资金一般，做零售。可以在商场或者超市附近开个店。人脉圈搞起来，捞几个愿意一起做的，可以把货差不多的价格卖给他，以争取量，量大的话，生产商一把会把价格给的比较低，这个基本是生意场上的习惯。量少别人不愿意做，或者价格会高些，量大可以压价，质量那些也比较好把控。零售也就基本线上线下一起做了，可以的话，当地的公交车上面的车身广告可以拿下，或者一些知名报纸，杂志的广告，或者在城市综合体做些活动广告，或者请些学生发些宣传单，或者可以跟学生一起做，很多学生是愿意做点小生意的，只要有货源，还能赚钱，他们要做的也就转转手，你也可以赚点
⑷ 外贸公司中批发型和零售型的区别
对外贸易公司——从事进出口贸易公司
哪来批发型和零售型的区别？
如从问者理解角度看，只有“批发型”。
⑸ 你好，我是做阿塞拜疆外贸的，希望可以和你交个朋友，一起开拓阿塞市场~ QQ：704400205 （韩）
开拓
⑹ 做外贸零售，从借卖网订货怎么样！
蛮不错的，借卖网是货源主要是针对零售和小额批发的外贸卖家，产品相对靠谱些。
⑺ 做外贸是批发好还是零售好
那样看你自己的实力了，不过现在很多在敦煌网、ebay上的卖家都是批零兼售，我觉得不要把自己局限了吧还是