零售批发类企业在市场中的优势和劣势

1. 直销和零售的区别权衡利弊，各有哪些优缺点

一、指代不同

1、零售：是指包括所有向最终消费者直接销售商品和服务，以供其作个人及非商业性用途的活动。

2、直销：是生产者不经过中间环节等等，直接把商品卖给消费者。

二、特点不同

1、零售：每笔商品交易的数量比较少，交易次数频繁；出卖的商品是消费资料，个人或社会团体购买后用于生活消费；交易结束后商品即离开流通领域，进入消费领域。

2、直销：厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

三、作用不同

1、零售：把制造商生产出来的产品及相关服务出售给最终销售品，从而使产品和服务增值。零售商要成功地承担起制造商、批发商及其他供应商以及最终消费者的中介作用，必须合理地安排。

2、直销：能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。

2. 传统零售商具有的优势和劣势有哪些

一、零售商品牌的优势：

1、价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有名牌效应，因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作，也无需大额投资，因而能以尽量低的价格供货。

对于零售商来说，其进货渠道直接，省去了一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货价格。另外，零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低，从而大大降低商标保护的有关费用。

2、信誉优势。采用零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售，零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关注，较容易在质量方面给顾客提供保证。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力，能增加消费者购物的安全感。

二、传统零售业的发展劣势：

1、整体规模偏小，市场集中度较低。国内零售业还没有形成规模大、实力强的大零售集团，尤其是能与国跨国零售巨鳄相抗衡的大企业，企业规模更多的是一种看重网点资源的外延式扩张，规模效益没有充分体现，市场销售额，门店数量等都与世界大零售业有较大差距。

2、零售业布局不合理，结构重叠现象突出当前零售市场中。城市大型商场超常规发展，传统商业中心重复建设，新型业态在农村发展严重滞后。

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实施方式

零售商品牌的实施方式:

1、委托生产商制造。即商业企业根据市场动态对商品的质量规格、类型、原料、包装、结构等方面进行设计，然后委托生产企业按照具体生产要求制造，在销售时使用自有品牌。这种形式有以下几个特点：

(1)商业企业与生产企业之间是一种较为松散的协作关系，在市场竞争中两者关系较不稳定。对于商业企业而言，这种形式会增加风险系数。

(2)这种形式中。生产商规摸小，但质量高。这种小的生产企业由于资金规模限制，无法与使用零售商品牌的商品竞争。大型零售企业正是利用这一点。以利润为纽带，使这些小企业为其生产，实现互惠互利。

2、自设生产基地。所谓自设生产基地是指商业企业自己设计、开发，自设生产基地生产加工某些商品，使用自己的品牌销售。这种方式有以下几个优点：

(1)稳定性强。在这种形式中，生产企业和商业企业之间不是交易关系而是一种坍作关系。他们具有共同的利益与目标，融为一个利益的整体。

(2)由于将企业间的交易行为化为分工协作关系，在企业规模的有效边界之内可以节省交易费用。

采用这种形式的商业企业必须具备以下条件：一是有充足的人力及合理的人力结构，使得由策划、设计到生产、销售都有相应的专业人才；二是拥有充足的财力用来建厂、购买设备，并支付人员开支。三是专营程度较好，或者某种商品的绝对销售额大，这样设厂生产才经济。

3. 市场营销的优势和劣势

一、优势：

专业的实用性很强，不管什么企业，营销人材都是不可或缺的。主要是要会跟人打交道，平时要勤于思考，对于身边的听到的，看到了一些企业采取了某种商业手段或经营策略改变等，要自己好好分析其原因，并将自己设定为决策者。

对于就业面，学市场营销的同学会更容易择业，不过基本都会从基层做起，一般是市场销售人员—销售主管—营销总监—营运总经理。

二、市场营销劣势：

1、难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务；

2、企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱；

3、在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位；

4、学习了市场营销专业知识的人会从思维上有建设性的转变，对很多事物的观点也会更全面，但不可否认，很多学习了这门学科的人会较商业化地看待社会上的某一些事物。

营销特点

以消费者需求为中心，实行目标市场营销；运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求；树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求；通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标；市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。

要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

以上内容参考：网络-市场营销

4. 批发商开零售店是最大的优势、劣势是什么

最大优势是：1、单价便宜，在同等的利润下，可以以低于对手的价格卖出。2、货源充足，且有完备的货源渠道；3、以经销策略方面，可以推出各种促销策略以吸引顾客，增加销量。4、可以由你的顾客带动他们的周边销费群体去购物。
最大的劣势是：1、品种较零售商较单一且品种更新速度慢。2、库存积压多，需要增加销量以减少库存积压。3、资金回收周期长，如果你的供应商不提供退换货商品服务的话，便增加了资金回收风险，如果你经营的是有季节性的商品，更是增加了资金风险。4、如果你经营的是非极速消费品的商品商品（如食品），很难刺激老顾客的再次购物之新鲜感
至于对下游零售商的影响不大，一个零售店的出货量太有限了

5. 市场营销的优势和劣势是什么

市场营销的优势和劣势如下：

一、市场营销优势：

专业的实用性很强，不管什么企业，营销人材都是不可或缺的。

主要是要会跟人打交道，平时要勤于思考，对于身边的听到的，看到了一些企业采取了某种商业手段或经营策略改变等，要自己好好分析其原因，并将自己设定为决策者，假想如果是你，你会怎么做。

二、市场营销劣势：

难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务

企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱

在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位

6. 3.试论述企业在市场竞争中,可以通过哪几方面来比较竞争者的优劣势_baiduboxapp

企业的营销系统总是被一群竞争者包围和影响着，企业必须识别和战胜竞争对手，才能在顾客心目中强有力地确定其所提供产品的地位，以获取战略优势。一般来说，一个企业在市场上所面对的竞争者主要有以下几类。
1.愿望竞争者
愿望竞争者指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。消费者的需要是多方面的，但很难同时满足，在某一时刻可能只能满足其中的一个需要。消费者经过慎重考虑做出购买决策，这往往是提供不同产品的厂商为争取该消费者成为现实顾客竞相努力的结果。
2.属类竞争者
属类竞争者指提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。例如，消费者为锻炼身体准备购买体育用品，他要根据年龄、身体状况和爱好选择一种锻炼的方法，是买篮球，还是买游泳衣，或是买哑铃，这些产品的生产经营者就是属类竞争者。
3.产品形式竞争者
产品形式竞争指满足同一需要的产品的各种形式间的竞争。同一产品，规格、型号不同，性能、质量、价格各异，消费者将在充分收集信息后做出选择。比如购买彩电的消费者，要对规格、性能、质量、价格等进行比较后再做出决策。
4.品牌竞争者
品牌竞争指满足同一需要的同种形式的产品不同品牌之间的竞争。例如，购买洗衣机的顾客，可在同一规格进口洗衣机各品牌以及国产海尔、荣事达、小天鹅等品牌之间做出选择。

7. 新手想问下批发市场的“分货”这种“分货“对于小零售店有什么优势和劣势

分货是把拣货完毕的货品，按用户或者配送路线进行分类的工作。分货作业可分为人工分货和自动分货两种方式。人工分货 人工分货方式是指分货作业过程全部由人工完成。分货作业人员根据订单或其他方式传递过来的信息进行分货作业。分货完成后，由人工将各客户订购的商品放入已标示好的各区域或容器中，等待出货。自动分货 自动分货是利用自动分类机来完成分货工作的一种方式。自动分货系统一般应用于自动化仓库，适用于多品种，业务量大且业务稳定的场合。 类似“宇航丫头”这一类的想要开一个较小的服装小店的新手来说，一般都是自己到批发市场自己挑选想要拿的货，这样可以更好地选择自款式，也可以了解更多的实地实时资讯，获得更好的经验。 宇航丫头，加油咯！！！预祝你小店生意火旺！！！！

8. 批发商、零售商、代理商的优势和劣势是什么

代理商 ：不一定是独立机构，不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务），赚取佣金（提成）

优点：供货权力较大。缺点：经营活动受供货商指导和限制。

批发商：就是大批进商品，一定量以上出商品，靠的是量赚钱和在批进商品的价格和小批量商品的差价。

零售商：靠每个商品的利润赚钱，指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。