家用空调零售低价批发

A. 一般国产空调的成本价是多少

1．5P空调成本价多少？1748元！奥克斯首次抖出“内幕”前不久，成都空调价格战打得你死我活，但一台空调究竟值多少，厂家、商家究竟赚了多少，消费者一直蒙在鼓里。22日，奥克斯“犯行业之大忌”，首次撕开“空调成本”神秘面纱，公布了1．5P冷暖空调成本价：1748元，并宣布其16款机型降价。 “同样1．5P机，有3500元以上的，有2500～3500元之间的，有2000多元、1000多元的，甚至出现了百元空调。那么，空调的成本究竟是多少？今天，我给1．5P分体挂机来个‘开膛剖肚’！”昨日，奥克斯空调公司总经理吴方亮对众媒体记者列举了该品牌这一型号1880元零售价的几大组成部分———生产成本1378元，销售费用370元，商家利润80元，厂家利润52元。 “出此杀着，目标指向谁？”对记者这一尖刻的问题，吴方亮毫不避讳：“公布空调成本，对高价品牌和出自‘螺丝刀工厂’之手的超低价空调，造成的打击是不言而喻的。”吴坦言，阻碍空调快速普及的最大阻力，是高高在上的“价格门槛”，另外，一些“螺丝刀工厂”的超低价空调也扰乱了价格秩序。 吴说，公布真实成本，一是让消费者了解空调的价格构成，以便购买时做出明智选择；二是吓退还想进入空调市场捞一把的淘金者；三是整肃市场，驱逐螺丝刀工厂和劣质低价机。“以1．5P分体挂机为例，如果大家认可1880元这个标准价，谁还会多出冤枉钱去买‘高价空调’，或者贪便宜去购买劣质空调呢？” 有资料显示，去年全国空调积压数量在600万台左右，业界认为，随着新品牌的不断加入，今年还会有新的库存源不断产生。因此，今年空调供大于求已成定局。对此，吴方亮说了这样一句话：“在这个阶段，市场需求将会对价格变动表现出很强的敏感，比如，降价10％，需求可能扩大20％～30％甚至更多。”

B. 有哪些美的空调的批发网站

想要大批量采购，你在网上基本上了解不到什么情况。
建议你直接到当地的空调专卖店或者到一些有家电销售规模的商场去问价还直观。
大批量采购就是工程，那价格是便宜好多的，市面零售不可能买到的价格。

C. 空调零售有多少利润

通常利润很高，因为拿货集中一个地方，价钱都很便宜，但是人手是一个很大的问题，望采纳

D. 空调行业的销售渠道策略有哪些

渠道是一切营销活动的原点。

通路快建在对近600家企业的服务中积累了成熟的招商、渠道建设方面的经验，形成特有的理论体系与行之有效的作业方法。认为“渠道是一切营销的原点”。在营销时，首先要考虑销售通路，也就是先解决企业“在哪儿卖”的问题。然后再是围绕着销售通路解决如何才能扩大、如何能够规模化、如何能够复制的问题。

作为空调行业的品牌佼佼者，美的、海尔、格力、志高，究竟是凭借哪种渠道模式赢得在市场上的一席之地。

美的模式——批发商主导

美的公司在国内每个省几乎都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。在每一个区域市场，美的分公司和办事处通过当地的批发商来管理零售商。美的这种渠道模式的形成，与其较早介入空调行业及市场环境有关，利用这种模式可以从渠道融资，吸引经销商淡季预付款，缓解资金压力。淡季时，经销商向制造商支付预付款，付款较多的大经销商可以得到更多的优惠折扣。

渠道成员分工：

批发商负责分销：美的公司直接向批发商供货，再由批发商向零售商供货。制造商负责制定批发价格和零售指导价，但并不强制批发商遵守。

制造商负责促销：美的分公司会要求批发商上报其零售商名单。便于了解实际零售情况，还可依此向零售商提供相关促销活动。

共同承担售后服务：安装和维修等售后服务的工作一般都是由经销商负责实施的，但费用由制造商承担。

通路快建认为，这种模式有利于降低美的的营销成本，可以利用批发商的资金，同时充分发挥渠道的渗透能力；不足之处在于以“批发商主导”的渠道模式致使价格混乱、渠道不稳定。

海尔模式——直供

海尔基本上在全国每个省都建立了自己的销售分公司——海尔工贸公司。海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持，还将许多零售商改成了海尔专卖店。海尔也使用一些批发商，但是其分销网络的重点不是批发商，而是尽量直接与零售商交易，构建一个属于自己的零售分销体系。

在海尔的分销网络中，我们可以看到百货商店和零售店是其主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，批发商的作用很小。同时，海尔的销售政策偏向于零售商，不但向他们提供很多服务和支持，而且保证零售商可以获得较高的毛利率。

批发商的利润空间有限，批发毛利率一般为3～4%。在海尔公司有分支机构的地方，批发商的活动余地更小。不过海尔空调的销售量大、价格稳定，批发商的利润仍然是有保证的。

海尔模式的渠道分工

（1）海尔提供店内海尔专柜的装修甚至店面装修，提供全套店面展示促销品、部分甚至全套样机。

（2）海尔公司承担了大部分库存职能，还负责对各个零售店快速递送。

（3）海尔提供专柜促销员，负责人员的招聘、培训和管理。

（4）海尔公司市场部门制定市场推广计划。海尔负责从广告、促销宣传的选材到活动计划和实施等工作，零售店一般只需配合工作就行了。

（5）海尔建立的售后服务网络承担安装和售后服务工作。

（6）海尔公司规定了市场零售价格，对于违反规定价格的行为加以制止。

从上述的价盘设计到渠道分工，海尔提供给了零售商很多的帮扶和支持。

很多企业来到通路快建寻求渠道解决之路，在与他们的沟通中，企业家们会不约而同地说“我要找专业经销商”。通路快建认为，所谓的“专业经销商”，是企业训练的成果。今天专业经销商都自己出去单干，谁才是真正对企业好的经销商？通路认为，只要看好企业的项目，愿意投入时间、金钱、精力跟企业一起去拼搏的经销商就是好经销商，当这么好的经销商来了的时候，企业更要把自己作为一种企业的担当做起来——教会非专业经销商并让他们赚钱是企业的责任。当企业有好的加盟商的时候，企业一定要重点扶持他，把他的方法总结提炼出来，从群众中来到群众中去，总结出一套真正的市场销售宝典供自己的加盟商学习。

海尔的直供模式，好处在于自己掌控着零售终端，避免渠道波动，稳定扩大销量，这样做就提高企业的利润水平；同时海尔占据卖场有利位置，在一定程度上限制竞争对手的销售活动，由于和零售商之间长期稳定的关系，营销成本大大降低。但这样的模式让海尔在渠道建设初期需要消耗大量资源，风险较大、收效较慢；管理难度大、成本高。

E. 低价位空调与高价位的空调的区别

目前来看，高价位和低价位的空调产品主要差别在于附加功能，比如自清洁、负离子净化、臭氧净化等等。而这些附加功能绝大多数又是没什么用处的。
另外的差别就是空调的能效等级不同，也就是空调关键部件的用料不同，研发投入成本不同。
还有就是空调的品牌附加值。

F. 美的空调串货是什么意思

串货是某一区域代理商将自己的产品销售到了其他同一品牌代理商的代理区域。

比如住在A市，要买一个空调，A市代理商没有货；通过其他渠道买到一个B市代理的空调，就是串货了。

分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货，甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转为减少损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品，更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺份额。

(6)家用空调零售低价批发扩展阅读：

恶性串货原因：

多拿回扣、抢占市场：供货商给予中间商的优惠政策不同；供应商对中间商的销货情况把握不准；辖区销货不畅，造成积压，厂家又不予退货，经销商只好拿到畅销市场销售；运输成本不同，自己提货，成本较低，有窜货空间；厂家规定的销售任务过高，迫使经销商去窜货。

G. 为什么拼多多买空调比苏宁易购的便宜

在拼多多上面买空调？说实话，我想都不敢想。

院长打开拼多多，发现小众品牌的空调比较便宜，一千元不到就能买到大1.5P的，如果是大品牌，价格也能够省下好几百元。

为什么？

小众品牌就不需要多说了，现在的空调，技术已经比较成熟，成本其实也不高，而且你可以发现，这些几百元的空调，都是定频空调，而且能效等级为3级。

换句话说，这些空调是最没技术含量，质量最普通的，而且因为是小众品牌，质量也没有保障。

拼多多通过低价来吸引大批量顾客购买，薄利多销，空调价格不到一千元，那就不足为奇了。

如果你想要买到大品牌，质量好，一级能效，变频空调，你去拼多多上看，价格肯定不低，毕竟一分钱一分货。

当然，你也会说，拼多多上大品牌空调价格也比市场价低，拼单购买能打个7-8折，因为有官方补贴。

那这里又涉及另一个层面的东西了，比如说虚假交易，强制退款，各种限制条件，诱导转发，无形的广告等等，说白了就是，官方补贴个几百元一千元，获得了超过这些钱的其它效益。

拼多多上买空调？院长建议大家还是三思而后行，买小品牌后悔，买大品牌多坑。

H. 什么牌子空调便宜

松下、三菱、美的这几个牌子的空调便宜。这几款空调除了核心的压缩机之外，空调产品的外观，温度的控制，健康的呵护，智能化功能等越来越得到广大消费者的喜欢。

美的成立于1968年，1980年正式进入家电行业，是全球规模最大的空调生产商之一。作为一家已经发展了几十年的家电厂商，美的拥有世界先进的生产技术和质量把控，美的空调除去国内市场，已经成功在全世界150个国家登陆。在技术方面，美的在2012年就已经拥有1831件专利，其中发明专利310件，实用新型专利619件。

I. 零售 销售 批发是什么意思什么区别

零售：针对消费者 销售的
批发：销售给 各 区域的 几个人