⑴ 什么是批发零售
“批发商的概念是以前对商人的一种叫法,现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义,批发就是一批批进货,然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划,只是一个货物买卖的概念,而少了管理和控制。所以"批发商",一般是企业,用来说没有服务终端意识的坐商。 零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商...”
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⑶ 食品、快速消费品的零售运作模式以及如何运作
快速消费品营销渠道创新4模式
1 现代渠道模式
现代渠道模式起源于20世纪90年代中期,指产品从生产商到消费者手中集约型流通环节,主要表现形式是大型国际卖场、大型独立超市和小型连锁超市。当前,如何利用现代渠道进行产品的销售成为严重困扰生产企业的问题。一方面,超级零售终端具有接近市场、反映速度快、能够使产品最大范围的被消费者所认知等传统渠道无法比拟的优势;另一方面,高额的通路费也使很多中小企业望而生畏。据行业内部人士透露,饮料企业的传统渠道占产品销售总份额的80%,现代渠道则占总份额的20%。并且,超级终端的盈利中有30%来自生产厂家的进场费收入。所以,大多数生产企业,往往利用现代渠道为产品进行展示和宣传,利用传统渠道实现产品的渗透、覆盖和完成销量。
2 特殊通路模式
特殊通路通俗的理解就是非主流通路,即餐饮、商超、批发等传统渠道之外的通路,是饮料企业分销产品的一个不可忽视的辅助渠道。大致分为内向型特殊通路、外向型特殊通路和专项型特殊通路。内向型特殊通路:比如学校、军队、监狱等。这一类型通路的特征是销售主要针对该通路内的固有群体,受其消费场所限制,消费者对品牌的敏感度较低,对产品的品质与生产日期的敏感度也低,属于相对被动型消费,比较容易形成局部消费潮流。专向型特殊通路:比如婚宴、年节团购等,多为阶段性或一次性消费,其消费群体多数比较固定,属于规模性消费,其模式类似包销商。
3 复合渠道模式
目前我国市场内大型饮料企业往往采用复合渠道策略,通过市场细分、不断开发出不同产品,并利用不用的渠道向终端输送。从我国饮料市场行业的发展可看出,渠道权力在不断下移,从最初的卖方市场,到如今竞争激烈的买方市场,渠道权力从生产厂商经由中间商下移至终端,这成为生产企业顺应消费者多层次结构和个性化需求的表现。那些具有规模和名气的超级终端具有越来越重的话语权。在以渠道为导向的营销时代,生产企业在占有原有传统渠道网络的基础上,开始对社区渠道、学校渠道、乡镇渠道等新型渠道的激烈争夺。以传统渠道+现代渠道为主,特殊渠道为辅的复合渠道模式成为快速消费品企业发展的必然趋势。
4 助销制渠道模式
助销制模式是指为达到网络的有效建设、开发、掌控,实现销售增长与市场控制之目的,厂家通过投放人、财、物等各类资源,全面系统的支持经销商开拓市场与销售管理的制度。
⑷ 怎样开发零售商渠道
我曾经搞过加盟,现在在玩具协会工作,大概可以给您一些经验:
1、您作为代理商,实质上和经销商的含义并无差别,您代理的玩具产品是不能固定一个批发价给零售商的。您首先要给零售商一个最低标准,例如每次最少进货多少。假设最低入货量的批发价为4元/个,那么每当零售商订货数量超过它时,就应该像对应地降低您的批发价,当然底线是基于产品成本、物流费用等。注意一点,就是产品损耗,也就是玩具坏了,您作为代理商,是必然要负责退换的,您一定要与厂家协商产品更换的细则。
2、加入您代理的玩具是知名品牌,我奉劝您还是给零售商一个“建议零售价”。因为品牌玩具是经受不了混乱的市场价格冲击的,巴比、孩子宝等知名品牌一向都会给代理商“加以价目”,作为代理商也应该遵守。如果您代理的知识一般的产品,同样也有必要“建议零售价”,除了避免市场价格混乱外,还可以控制好零售商的订货频率和订货量,方便自己做好计划。
3、固定比例提成就没有必要了,可能您还要给他们价格不菲的“条码费”呢,假设是大商场的话。固定比例提成在玩具行业使用,我认为应该是“厂家直销”与“零售商”比较合适。您作为代理商,激励零售商推销产品,还是有其它手段的。例如换一种说法,销售目标达标“回赠”。
4、零售商与代理商处理货款的方式有多种,包括有月结、现金、期数等,主要看您们交易金额的大小。如果交易金额太大,可以尝试部分现金+部分期数的方式,这样或者可以保证您和您的客户都有足够的空间周转。
⑸ 什么是批发零售业具体是什么样的
批发零售业是社会化大生产过程中的重要环节,是决定经济运行速度、质量和效益的引导性力量,是我国市场化程度最高、竞争最为激烈的行业之一。
目前,从宏观经济走势来看,居民收入水平整体上处于较快上升阶段。从长远来看,我国居民消费无论是从总量上,还是从结构上都有相当大的发展空间,这为我国批发零售行业的发展提供了良好的中长期宏观环境。
零售业
①交易对象是为直接消费而购买商品的最终消费者,包括个人消费者和集团消费者。消费者从零售商处购买商品的目的不是为了用于转卖或生产所用,而是为了自己消费。
②零售贸易的标的物不仅有商品,还有劳务,即还要为顾客提供各种服务,如送货、安装、维修等。随着市场竞争的激烈加剧,零售提供的售前、售中与售后服务已成为重要的竞争手段或领域。
③零售贸易的交易量零星分散,交易次数频繁, 每次成交额较小,未成交次数占有较大比重,这是零售应有的定义。正由于零售贸易平均每笔交易量少,交易次数频繁,因此,零售商必须严格控制库存量。
④零售贸易受消费者购买行为的影响比较大。零售贸易的对象是最终消费者,大多数消费者在购买商品时表现为无计划的冲动型或情绪型。
面对着这种随机性购买行为明显的消费者,零售商欲达到扩大销售之目的,特别要注意激发消费者的购买欲望和需求兴趣,一定要有自己的经营特色,以吸引顾客,备货要充足,品种要丰富,花色、规格应齐全。
⑤零售贸易大多在店内进行,网点规模大小不一,分布较广。由于消费者的广泛性、分散性、多样性、复杂性,为了满足广大消费者的需要,在一个地区,仅靠少数几个零售点是根本不够的。
零售网点无论从规模还是布局上都必须以满足消费者需要为出发点,适应消费者购物、观光、浏览、休闲等多种需要。
⑥零售贸易必须依靠周转速度取胜。相对于批发贸易,零售贸易每次交易额小,因此必须注重提高成交率,提高贸易资本的周转速度,尽可能在同一时间内使贸易资本周转更快、更有效率,做到薄利多销,快买快卖。
对企业来说:
(1)企业有自己的经营门店,直接售予城乡居民生活消费的商品和社会集团用于公共消费(如办公用品、小轿车等)的商品。
(2)企业无门店,通过网上或电话售予城乡居民生活消费的商品和社会集团用于公共消费的商品。
(3)企业对医院、学校等非盈利机构销售的中西药品、医疗器械、教学用品及设备等。总之,零售业的销售对象是城乡居民和社会集团,销售的商品是以生活消费或公共消费品为主。常见的零售业有百货店、超市、便利店、专卖店、专业店等以销售生活消费品为主的企业。
批发业
与零售业相比较, 批发业主要具有以下特点:
①批发业的交易额一般较大。批发业基本属于资本密集型行业,对于批发业而言, 资金较劳动更为重要, 资金问题往往是决定批发商经营成败的关键。
②批发业的商圈比较大。中小批发商业一般集中在地方性的中小城市, 但经营范围会辐射到周围地区;大型批发商业往往分布于全国性的大城市, 其经营范围可以涵盖整个国内市场, 有些还可以开展进出口业务, 其商业圈还可以突破国界。
③服务项目相对较少。由于批发商业其服务对象主要是组织购买者而非个人消费者, 因此相对而言, 批发业的服务项目要较零售业少, 而着重于通信、储运、信息、融资等方面, 表现为组织对组织的服务,交易往往具有理性化。
对企业来说:
(1)企业以售给国民经济各行业用于生产经营、勘察设计、科研试验等商品为主。
(2)企业以售给批发和零售业、餐饮业和其他服务行业用于转卖或经营的商品为主,包括售给外贸部门出口或加工后出口的商品。
(3)企业以直接向国(境)外出口的商品和委托外贸部门代理出口的商品为主。批发业的销售对象是另一个生产经营或转卖(含直接出口商品)的企业,销售的商品有生产经营用途,也有生活消费用途。
(5)怎样运营零售批发扩展阅读:
从事批发零售类的客户,在我行申请授信,除了要符合总行规定的有关条件外,还须符合以下几项基本条件:
1.注册从事批发、零售业务且年检合格的企(事)业法人;
2.在本地经营期限1年以上,对经营年限不满3年的要多加关注;
3.具有稳健的经营作风,稳定的供销渠道和良好的经营记录,并要提供进销货渠道的相关资料;
4.具有真实的销售背景,所经营商品市场情况比较稳定;
5.最低资本金要求:项目资本金比例要达到35%及以上;
6.通过人行信贷登记咨询系统查询显示与银行往来记录良好,对于禁入类客户要查明其逾期原因,其中因信用卡年费而造成逾期的客户可酌情考虑;
7.客户提供我行认可的担保,目前只有自有房产抵押和租赁权抵押。
⑹ 如何开一家批发零售超市
最好把批发和零售分开,(只选择一种经营模式)
因为批发和零售根本就是两码事,比如批发一种品类的食品(可以理解成一级代理商)你可以有20~30种商品,但零售就不一样了,(类似超市) 需要你的商品宽度要大,所涉及的商品单品不少于800种以上,这是批发所做不到的。所以最好先有个战略目标设计好经营模式。
超市来讲货源一般是从地区一级代理拿货。
⑺ 与主要批发 零售商合作方式有哪些
一般分为购销、代销、联营三种方式。
购销:购销:也称为“经销”,即由商家正式下订单采购,货款到帐期时,由商家支付给供应商。但在某些情况下,可要求供应商补一些损耗,或做一些退换货的安排,以降低风险。
代销:代销的全称:网店代销,又名网店代理。网店代销基本上分虚拟物品代销和实物代销两种。代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商与想做网店代销的人达成协议,为其提供商品图片等数据,而不是实物,并以代销价格提供给网店代销人销售。
联营:这种方式就是你在超市租个摊位,自己请人销售,租金是按照销售额多少进行扣款,存在问题就是货物丢失频繁,全由自己承担。
(7)怎样运营零售批发扩展阅读
零售新业态
1、连锁商业。指众多的、分散的、经营同类商品或服务的零售企业,在核心企业(连锁总部)的领导下,以经济利益为连接纽带,统一领导,实行集中采购和分散销售,通过规范化经营管理,实现规模经济效益的现代流通组织形式。
2、连锁超市。是连锁商业形式和超级市场业态两者的有机结合。它是我国现代零售业主流,在发展中进一步细分和完善。如大型综合连锁超市(GMS),主要经营大众商品,其中70%是百货,30%是食品。又如仓储式会员店连锁超市,以零售方式运作批发,采用会员制。
3、特许经营。是一种根据合同进行的商业活动,体现互利合作关系。一般是由特许授予人(简称特许人)按照合同要求,约束条件给予被授予人(简称受许人,亦称加盟者)的一种权利,允许受许人使用特许人已开发出的企业象征(如商标、商号)和经营技术、诀窍及其他工业产权。
⑻ 我想办一个商贸公司,就是经营食品,饮料类的批发零售的,请问我的经营范围具体要怎么上啊
亲,经营范围:批发零售预包装食品、散装食品。你的公司需要食品生产商的三证及有效期内检验报告,另外,你还需到工商部门办理食品流通许可证。祝你成功!
⑼ 营业执照经营范围里批发和零售有什么区别吗
营业执照跟批发和零售是没有直接区别的,零售和批发主要是看经营范围怎么写的,写批发就是批发,写零售就是零售,主要是看经营的产品是什么情况,就怎么写。
营业执照是工商行政管理机关发给工商企业、个体经营者的准许从事某项生产经营活动的凭证。其格式由国家工商行政管理局统一规定。
批发是指将商品或服务售与那些为了将商品再出售或为企业使用的目的而购买的顾客时所发生的一切活动。
零售是商品经营者或生产者把商品卖给个人消费者或社会团体消费者的交易活动。
零售的特点是:每笔商品交易的数量比较少,交易次数频繁;出卖的商品是消费资料,个人或社会团体购买后用于生活消费;交易结束后商品即离开流通领域,进入消费领域。
(9)怎样运营零售批发扩展阅读:
零售贸易的主要特征有:
1、 交易对象是为直接消费而购买商品的最终消费消费包括个人消费者和集团消费者。消费者从零售商处购买商品的目的不是为了用于转卖或生产所用,而是为了自己消费。交易活动在营业人员与消费者之间单独、分散进行。
2、零售贸易的标的物不仅有商品,还有劳务, 即还要为顾客提供各种服务,如送货、安装、维修等。随着市场竞争的激烈加剧,零售提供的售前、售中与售后服务已成为重要的竞争手段或领域。
3、零售贸易的交易量零星分散,交易次数频繁, 每次成交额较小,未成交交易占有较大比重。
批发的发展前景:
作为商品流通的重要环节,批发业的发展对于节约全社会的成本、降低交易成本、提高流通效率、促进经济增长具有重要作用。
然而随着生产商和零售商向批发环节一体化进程的加快,我国批发业的发展陷入困境,整个流通体系呈现“两头活跃、中间萎缩”的基本格局,“批发无用论”观点开始盛行。
从世界范围来看,独立批发商经历了先抑后扬的曲折发展过程,最终在社会生产和流通中的地位逐渐趋于稳固。中国批发业不仅将遵循批发发展的一般规律,还会因中国的特殊国情而呈现出更为复杂的发展动向。
⑽ 在乡镇怎样经营一家活禽批发零售一体规模
在乡镇想要经营一家批发零售一体规模,首先要找一块场地,有了场地之后先进行装修,装修完成之后进货卖货就可以。