A. 翡翠的零售价一般是批发的价的多少陪
这个要看在什么地方了，比如在云南旅游景点，它的零售价是进货价的十来倍，一般的实体商店也要在三倍以上，网络购物，这个比较实惠点，一倍左右
B. 玉的价格到底是怎么定的
经常听珠宝商说自己的翡翠是“A货”不是“B货”，许多消费者对此并不了解。其实，“A货”指的是未经任何人工化学处理的天然翡翠，其玉质、颜色、结构都是天然的。“B货”是指经强酸浸泡处理后又用有机物加以固结的翡翠。这种处理用强酸浸泡翡翠以清除地子中的褐黄色或灰色，再以真空注胶填充翡翠中经酸液侵蚀而出现的空间。经过处理后的翡翠在强光源下观察，显龟裂纹，结构松散，在裂隙处可见胶的存在，还有所谓“C货”是经人工染色的翡翠，其玉质是真的，颜色是人工加色的。以及“B＋C货”经强酸浸泡处理后，加入染色剂再用有机物加以固结的翡翠。但目前市场上一些无良商人常常用“B货”、“C货”以及“B＋C货”冒充高档“A货”出售，大家在购买是最好找那些信誉有保证的珠宝专营店，而不要轻信街头商贩的话。
玉按照历史时间来分可分为高古玉，古玉，新玉。
小子无才，妄谈古玉，权作抛砖引玉。
汉代以前的玉器，人们习惯称为高古玉，随着考古学的兴盛，大量的史前文化被发掘以后，高古又分为文化期的和老三代的。文化期按照地域来分，大致上有南良渚，北红山的说法，加上西部的齐家文化，总共有三支著名的文化带。
良渚文化以浙江余杭，嘉兴为中心，包括了江苏南部，浙江北部大部分环太湖流域的广大区域，良渚玉以其精致的纹饰著称于世，玉才多为地方玉，一为透明的湖绿色透闪石，受沁后为鸡骨白，一为不同明的蛇纹石，受沁后呈现各种颜色，工艺极为精致，鉴定以玉料，打孔，纹饰三方面为主，玉料比重较大，上手沉甸，打孔多为双面对钻，孔内壁光滑，有些许不规则的螺旋纹，孔内外包浆一致者，基本上可以进行下一步判断，如果不一致则可直接否决。纹饰是鉴别的重点，以前书上所记载的那些斜细线构成的短线，现在业已经能仿造，大多数人没有见过真品的情况下，纹饰鉴别就跟显得扑朔迷离了，我实在不敢再把自己关于纹饰的鉴定心得写出来，免得。。。。。
灰皮也是鉴定的重点，但是现在一些高仿，用出土的良渚玉材仿造图谱上有的器型，并且还能仿造出相应的灰皮，这点实在让人头疼，但是真品的神韵是很难仿就的，这就要求多去博物馆看馆藏，民间也偶有良渚玉流通，但价格较高，笔者前些日子从杭州一朋友手中购得锥形器2件，价格很高，绝非古玩市场的百元，甚至几十元的价位。
良渚文化时间跨度较大，前期玉器跟晚期有明显不同，晚期雕工，治玉更加精细，纹饰也更加复杂。但总的来讲，玉器以祖先崇拜为主，鸟兽造型较少。管珠装饰器，礼器玉琮，玉璧，玉璜较多。
红山文化，主要是辽西还有内蒙古赤峰一带，以玉猪龙跟勾云佩维代表，主要是动物崇拜，动物造型古朴，往往追求神似，玉材多为辽宁老岫玉，小件动物、珠管等物一般用透闪石，大件动物多为蛇纹石，打洼打磨，玉器边缘比较锋利，多沙石皮壳附着物，玉器表面往往留有加工痕迹，比如切割痕，管钻痕等等。
红山玉器相对良渚玉来讲，数量上要少许多，工艺相对大气粗糙，但是神韵自然，独具匠心。市场上真真假假颇多，价格也不是普通人所能问津的。
高古玉素器容易造假，真品看多了，容易培养一种感觉，感觉对了，相对也就容易鉴别了。
等有时间再写老三代的玉器。
玉石原料的品种和质量直接关系到玉器和首饰的价值，只有正确判断玉和玉质的价值，才能更好地评价一件玉器的价值。我国玉雕业可利用的玉料品种极多，但主要的品种也并不很多，有翡翠、透闪石玉（软玉）、玛瑙、松石、青金石、芙蓉石、孔雀石、木变石、石英岩、水晶、岫玉、独山玉等十几种。
一、翡翠
翡翠原料千差万别，高档的原料不足1000克的小块，价值数千万甚至超亿元，几吨重的翡翠原料可能只有每公斤几十元，价值的差别上万倍。也可以说，翡翠是唯一一种不用重量来衡量其价值的宝石。正因为如此，翡翠的质量评估更显其重要了。
如何来评价一块翡翠原料的质量是许多专家研究、思考的问题。综合现有研究成果，我们可以从以下几时方面来分析：
（一）颜色：
颜色是评价翡翠最重要的因素，翡翠价值最高的是绿色，其次是红色、藕粉色等，颜色的好坏直接影响翡翠的价值。要考虑颜色的好坏，就要具体分析翡翠颜色是否正，浓淡是否适宜，颜色的冷暖，颜色的分布是否均匀等几个方面。
1、翡翠颜色纯正是很理想的，但自然界所产翡翠往往颜色是不纯正的，有的偏黄，有的偏蓝，有些翡翠有灰色色调。我们以纯正绿色为最佳，依次按照偏颜的强弱再划分几档，这样可大致掌握颜色的分类和档次。
2、颜色的浓淡也很重要，颜色太浓会影响透明度，太浅太淡也不好看。一般认为，翡翠颜色以浓淡适宜为佳。随着地区的不同，人们对颜色的浓淡也有所偏好，高纬度地区的人们一般偏爱颜色略深一些，低纬度地区的人们一般偏爱颜色略浅一些；年龄的不同对颜色的喜欢程度也会有变化，年长的人喜欢颜色偏深一些，年轻人多数喜欢颜色浅一些的；由于性格的差异，人们对颜色的喜好程度也会有区别，性格内向的人多数喜好颜色略深一些，性格外向的人多数喜欢颜色浅一点、艳一点的。
3、翡翠颜色的冷暖色调，偏黄也即暖色成份多，偏蓝也即冷色成份多。颜色的偏色将关系到翡翠的艳丽程度。也有人将黑色调、灰色调的多少来描述翡翠颜色的艳丽程度，黑、灰色调越重，翡翠的颜色就越差。我们可以根据自己的经验，将翡翠颜色的艳丽程度分级，并制定出每个级别之间的差别，这对翡翠价值的评估是很重要的。
4、在一块翡翠上颜色的分布也很重要，颜色越均匀越好。首饰用翡翠原料的颜色的分布均匀是很重要的，有时是决定性因素。玉器用翡翠原料还要看颜色的分布特点，有些原料的绿色是分带分布，这要看色带的宽度、走向、形状，色带的分布特征将决定玉器的设计和采用的加工方法；有些原料的颜色是团块状的，有些是一条线，只有在研究了颜色的特点后，才能确定玉器的设计方案，直接影响到玉器的成品质量。翡翠颜色利用得好，利用得巧，这件块原料就得到了最大限度的利用，就可以最大限度地体现其价值。
（二）透明度
翡翠是岩石，是以硬玉矿物为主的多晶体的集合体，多数为半透明，甚至不透明。最好的翡翠也不可能象单晶体宝石例如祖母绿那样透明。也许正因为如此，中国人更喜欢翡翠，就喜欢翡翠那种半透不透，水灵灵的感觉。
组成翡翠的硬玉矿物的晶体颗粒大小、排列方式以及杂质的含量等，都对其透明度有直接影响。一般翡翠行家将透明度称为"种"、"水份"。透明度好的就是水份足，种好；透明度差的就是种差或水份很干。有些行家用很形象的词来表达翡翠的透明度，例如：玻璃种、冰种、干青种等等。
翡翠原料的透明度越好价值越高，尤其在评价中高档翡翠时，透明度对价值的影响往往高于颜色，有色无种一定不是高档货，有一定色又种好的翡翠才能成为高档货，也可以说，高档翡翠一定是种好，而色好的不一定是高档翡翠。对低档翡翠来讲，有色无种要比无色有种贵许多，在这种情况下颜色比透明度更重要。细心的评估师会总结出翡翠种好与不好之间的大致价格差，越多的统计计算，越有其代表性，知道不同种份的翡翠价格的差异，对评估对象的对比分析极为有用。
（三）结构
我们这里讲的翡翠结构是指组成翡翠的硬玉矿物的结晶微粒的粗细、结晶体的形状及其组合分布方式，行家称"底"或"地"。一般来讲，硬玉矿物结晶颗粒越小，翡翠的质地就越细；硬玉矿物结晶体越粗大，翡翠的质地就越不好，感觉不细腻，抛光效果就差，价格也就越低。
我们可以将翡翠的质地大致分几类，从非常细－细－较粗－粗－很粗这五个级别，一般好的翡翠质地都很细，也可以根据地子的好坏，来分析翡翠原料价格的差异，研究出一般的规律来，就会较容易知道"地子"对翡翠价值影响的幅度。
（四）干净程度
翡翠的评价象其它宝石一样，干净程度也直接影响其价值。
翡翠的瑕疵主要有白色和黑色两种。黑色瑕疵有的是以点状分布，也有成丝和带状分布，主要是黑色的矿物，例如角闪石等。白色的瑕疵主要以块状、粒状分布，一般称为石花、水泡等，主要是以白色的硬玉、矿物和长石矿物。
在评价翡翠时要研究瑕疵的大小、分布特征，是否可以剔除等因素，是否对翡翠的质量产生重大影响，影响的程度如何，综合分析后确定对翡翠价值的影响程度。
（五）裂纹
如果一块翡翠料上有大的裂纹，这将大大影响其价值。影响程度要依裂纹的大小、深浅、位置等因素来判断。
在评价翡翠原料时上述五点要综合分析研究，首先要确定翡翠料是首饰料还是玉雕料，两种料的评价方法不同，首饰料更直接，更具体；而玉雕料就更复杂，更抽象，不仅要考虑料的好坏和颜色的分布特点，还要看能做什么，怎样做，效果会怎样。例如，一块有黑有绿有白的料，如果将三种颜色充分利用起来，设计成一件绝佳的艺术品，其价值将会成倍增长，如果设计不好，将大大影响其价值。
在此值得提醒的是，影响翡翠价值的因素很多，每一因素都是动态和不确定的，这就是为什么翡翠的价值规律很难确定的原因。从事翡翠评估研究的同行，只有不断总结经验，尽多收集资料，多找影响翡翠价值的因素之间的辩证关系和规律，才能正确把握翡翠原料和成品的评估。
二、透闪石玉（软玉）
透闪石玉又叫软玉，是由透闪石矿物组成。我们经常碰到的透闪石玉主要有四个来源，一是新疆料，二是青海料，三是俄罗斯料，四是辽宁岫岩河磨料。从透闪石玉的产出情况来分又可分为山料、子料和山流水。山料是指产于山上的原生矿，块度大小不一，呈棱角状，质量不如子玉。而子料是指产于河床里的玉料，经过长期的搬运作用，磨圆都很好，少数有浸染皮。山流水是指原生矿经风化崩落，并由山洪搬运至山半腰、山脚或河床的上游，距原生矿较近，有一定磨圆，表面光滑。
在评价山料时，首先要看料的块度大小，越大块的越难得，价值越高。再次要看玉的白度是否好，越白越好。然后要看玉的细腻、均匀程度，是否有油性，是否温润，瑕疵的多少及分布情况等因素。有些山料例如青海料，有时带有团状绿色，这对白玉的价值是有贡献的，团状的绿越正越均匀越好。有些山料有糖皮，例如青海、新疆且末、俄罗斯料有的有一层几毫米甚至几厘米的糖皮，如果糖皮颜色很漂亮，也会对价值有正面影响。有的山料中有玉夹石的情况，这将大大影响玉的价值。
一般来说子料的质量多好于山料和山流水，如果子料有很漂亮的红皮，将对其价值有重要贡献，原因是可利用红皮制作成俏色绝品，还可证明这是纯正的新疆子料，价值倍增。人们通常将透闪石玉分为如下几个级别：
（一）羊脂白玉
羊脂白玉因色似羊脂而得名。羊脂玉质地细腻，特别温润，油性特佳，给人一种刚中见柔的感觉，这是白玉中的优质品，比较稀少贵重。以子料为例，现在市场上块度超过1000克的羊脂白玉子料价值约10万元左右，十几公斤已属罕见，价值更高；超过100克的羊脂白玉子料价格在20000元~50000元左右，几十克的一块羊脂白玉子料也要3000元~5000元上下。优秀的羊脂白玉山料的价格目前也一路攀升，供不应求。
（二）青白玉
青白玉是指在白玉中隐隐闪绿、闪青、闪灰等，常见有葱白、粉青、灰白等，属白玉与青玉过渡品种，现在市场上多数将好的青白玉归为白玉类，价值2000元~10000元/公斤不等。
（三）青玉
青玉由淡青色到深青色，颜色的种类很多，好的青玉呈淡绿色，色嫩，质细腻，也是较好的品种。由于划到青玉品种的软玉范围略大，所以价格差别也非常大，每公斤150元~8000元不等，上佳青玉有时价格也高达每公斤1万多元。
（四）黄玉
黄玉由淡黄到深黄色，有栗黄、秋葵黄、黄花黄、鸡蛋黄、虎皮黄等色。黄玉的产出非常稀少，价值极高，上等黄玉价值在50000元/公斤以上，中等质量也要每公斤20000元左右。
（五）墨玉
墨玉由墨色至黑色，抛光后油黑发亮，该品种也不多见。这个品种将是今后收藏的热点，上佳墨玉价格将会大幅上涨。
（六）碧玉
碧玉有绿、深绿、暗绿色，绿不鲜，质地不如其它玉种均匀洁净，黑斑和玉筋明显。
评价透闪石玉料时，首先要看是哪个品种和级别的料，在大类分开后，再看料的形状、有无绺裂、有无杂质、细腻滋润程度、颜色是否白、有无俏色可利用等几方面综合分析。
看料的形状是否好的原因在于能制作器皿还是花鸟人物，能否最大限度、最经济的利用料，这往往被许多人忽视。
评价透闪石玉（软玉）最关键的是白度和细腻温润有油性。绺裂、瑕疵的影响要视所处的位置、大小、分布情况而定，如果是可以剔除，则影响不大，如果是直接影响到设计方案和无法剔除，则严重影响其价值。
三、玛瑙
玛瑙的品种很多，有"千样玛瑙"的说法。玛瑙是二氧化硅的隐晶质玉石。我们常见到的玛瑙有红玛瑙、蓝玛瑙、绿玛瑙、缠丝玛瑙、黑花玛瑙、紫玛瑙、藻草玛瑙、白玛瑙、水胆玛瑙等。
在评价玛瑙原料及其制品时，关键在于颜色是否正，俏色利用是否有意义。在颜色中以红、缠丝红、大红、桔红为上品，暗红、紫红为下色，有的料的块体中是暗红色，但做出产品是鲜红色，要认真识别。在绿玛瑙中的葱芯绿、艳绿为上品，暗绿为次之。蓝玛瑙中的宝石蓝、紫罗蓝为上品，普蓝为下品。
在评价原料时，在玛瑙中有2种以上的颜色为上等料，有的玛瑙有5种以上的颜色或几种不同的色调，这都是可做俏色设计的好料。
现在国内最多的玛瑙是产于巴西的玛瑙，每公斤15元至30元不等，国产的玛瑙主要在辽宁、云南等地，价值略高于巴西料，由于玛瑙的人工处理工艺很完善，市场上见到的玛瑙产品多数是经热处理改色的，天然产出的多数颜色不够理想。
俏色作品要分色清楚，用色忌混。玛瑙上的颜色分布是千变万化的，色与色之间有对比关系，用色要注意对比强烈，绝妙的俏色作品，不仅仅分清颜色，对比强烈，更重要的是在依料赋形的基础上，依色赋形，使作品形色相依，与自然形态绝妙吻合才富有情趣，才是绝妙作品。
玛瑙的绝妙俏色作品有很多，例如玛瑙雏鸡、玛瑙虾盘、玛瑙蟹筐、玛瑙龙盘、玛瑙五鹅等，都是玛瑙俏色中的极品。
在评价玛瑙作品时，首先要分清是一般作品，是较好的艺术品，还是佳作和珍品，这之间虽然没有严格的界线，但价值差别是非常非常大的。例如，我们可以用500元购买一件俏色玛瑙虾盘，有的5000元也不卖，真正好的俏色玛瑙虾盘50000元也不会卖的。
在评价玛瑙作品时，除颜色、俏色利用外，工艺、设计也占有很大的比重。好的作品设计构思巧妙，工艺精湛，抛光好。
由于玛瑙的原料并不贵，料与料之间的价格差也很小，最关键的在于设计构思和制作工艺上。
四、松石
松石是一种铜和铝的磷酸盐矿物，质地细腻，光泽柔美，颜色从海蓝色到绿色。不同产地的松石质量、颜色是有区别的，我国松石产于湖北郧县、竹山县和陕西的白河县为主。湖北产的松石一般来讲质量好于陕西白河的。国外伊朗、美国的松石产量较多，质量很好。
评价松石主要是块度、颜色、致密程度等。松石多为核状、瘤状、豆块和块状，一般在50克以下，大块多为100克至4000克不等，重量在5000克以上的大块松石就少见了。块度越大越好，同样大小的松石要看形状是否好，有无杂质。颜色是评价松石的很重要因素，颜色要纯正，色蓝好于色绿，最好的松石是天蓝色，其次是绿色松石，松石最忌是灰、黄色。松石的质量级别划分以质硬、色蓝、块大为特级料；剖面或断面有蜡状光泽者最佳。块大以及中小块色好的硬松石为一级料；色由蓝到亚绿，大块也是一级料，中小块是二级料。色不好，块小者为三级料。
五、其它种类玉料
我国的玉雕用料非常广泛，除以上介绍的几种外还有水晶、东陵石、密玉、独山玉、芙蓉石、桃花石、青金石、木变石、岫玉、孔雀石、珊瑚、琥珀等等。
水晶又分紫晶、烟晶、茶晶、黄晶、发晶等等，质量好的块大、干净，块大不干净的次之。有颜色的水晶也是要看颜色是否纯正等。
独山玉要看玉质好坏，有无俏色可利用，上好的独山玉有很漂亮的绿色。
岫玉要看颜色是否均匀，质地是否细腻，有无夹石和杂质，上佳的岫玉也是很好的玉石品种。有的人讲岫玉是百姓玉，主要是因为岫玉有相当的产量，在数量上可满足玉雕业的需要，在价格上岫玉比较便宜，一般工薪阶层都有能力购买。
青金石要求颜色要纯正，所含黄铁矿分布有特点，方解石含量少，块度大者好。
珊瑚尤其是红珊瑚很稀少，主要评价因素是块度大小、颜色纯正明亮程度、致密程度，大块的（500克以上）的红珊瑚很稀少，也很昂贵，市场上经常见到一些充当红珊瑚的仿制品，要注意甄别。
C. 翡翠批发价格与零售价格对比有多少利润空间
翡翠批发价格与零售价格对比有多少利润空间，我觉得这个如果不是经营者是不会很清楚的，这方面也可以说是商业秘密的，你不妨去意绵绵珠宝www.3xren.com以加盟商的身份试探看看能不能得到些许的信息，否则可能有难度哦！
D. 水贝玉器批发市场玉镯价位可以零售吗可以讲价吗
一般来说可以零售的 讲价也是可以的
但是如果你不懂的话还是多转转吧
玉器这东西很容易蒙人的
E. 玉器应该怎么样的批发，是按折扣拿货吗利润有多大呢
我想不同的商家有不同的规矩。
F. 翡翠玉器批发价格大概会比零售低多少
这个很难说吧，如果是人工制造的，那价格很低啊，如果是纯天然的翡翠，有一些独一无二的，存世的只能一款，那又何来批发之说呢？建议你到www.czfld.com看看，他家在缅甸有翡翠生产基地，规模很大，存在批发的可能哦，联系看看咯。
G. 请问现在巿场上玉镯的进价和零售价差多少呢假如一个玉镯标价6000，那批发价或进价是多少呢
看你拿货的价格，价格有优势的话就标低点，也要看你的成本，在各个地方做零售成本又不一样，还要看你的良心，你觉得赚得合适的利润就好，还是逢人就蒙，我说一下翡翠的合理利润在40%左右
H. 珠宝玉器零售行业商品销售成本怎么核算
玉器的话按货的成色分摊进货车本，你这个价格的货是统包低价货，所以可以简单点分几个价位档，50元的有几十件，100元的有几十件，300元有几十件这样算成本，直到分摊完你的进货成本为止，然后根据每件玉器的品质不同加价，标为销售价，这样每件货都有进货成本跟售价了，一般像我做零售的话，最后的标完价的销售总价要在进货价的四倍左右，不能低于3.5，一般也不会高于6，太低的话，卖不出去积压库存的时候可能本还没收回来； 你说的同一件产品进货时间导致的进货价不同的这个问题，一般来说，如果进货价差距不大，玉器来说的话，这些年都是上涨趋势，如果涨幅在10%以内，销售价不变，相当于少了一成的利润，那在零售时候可以把让利太高；如果超出10%的话，全部商品改价，这个是市场涨价趋势； 不过有例外的时候，像有些不常销的款，一般只要进货价不是涨得很离谱，就不会变价 珠宝这行，尤其是玉器这行，价格涨得快，产品的成本利润计算需要灵活变通，上面写的是个人的一些经验之谈，仅供参考
I. 一般厂家拿货回来到零售的加价幅度是多少或者是几倍
一件衣服 卖成200 零售店一般赚150到80 再除去批发价格 批发一般是一倍或5成 剩下的你自己算
J. 玉石怎么砍价
要了解玉器的价格，首先要知道玉器销售渠道的几个环节：
首先是最原始的矿石价格，一般都是按公斤计算，特别优质的翡翠帝王玉或者和田籽儿、一级白等按克拉或者克计算。这一
步的价格计算，一般区别不大，同一批玉石，成色相当，价格就一定相当，可以有大致的标准定价，进货的时候，一般来说，是论堆儿的，这一堆，多重，多少钱，
喜欢的就拿走。回去后，再自己进行详细分类，把其中较好的和较差的分开，分成不同档次的雕刻原料，这时候每块石头的价格就跟当初的平均价格有差别了。进入玉器厂后，需要进行大致的切割，得到可以进行雕刻的原石，再经过不同级别的雕刻工人或者艺人进行创意雕刻，才形成玉件，这一关更把同样的玉石价格大大的拉开了，比如一个小挂件，雕工好的，一般要300元左右的工钱，雕工一般的，也要100元左右，更差的，雕工也就50元上下，这基本都是学徒工练手的，当然学徒工手中的料子也比较差些，因为好的料子，一定要工好的师傅来下手，免得糟蹋。另外还有一些很粗陋的雕工，价格可以忽略不计，如果雕工差劲，那么这块玉就算废了，连原来的玉石钱都不值——不会再有买主了！下一步就是抛光，有两种方法，一个是机器刷光，一个是手工揉光，机器刷光用来进行大批量的小件简单玉器的抛光，比如玉珠、耳坠之类，抛光价格便宜，一般几毛钱的成本，工期一周左右。但是高档玉器，一定是手工揉光，因为太复杂的造型，很多地方是机器刷不到的，这就要根据每个玉件的具体情况来决定价格，从几元钱（指头大小的玉雕也要5元以上）到上千元甚至万元不等，因为不同的玉料，硬度不同，揉光的难度也不同，加上不同的雕工成形后，玉件的复杂程度不同，揉光的难度也不同，揉一个30厘米左右、硬度在6.5左右的玉白菜，揉光费可能就上千，工期要一周以上，
所以阿富汗白玉的白菜，就干脆上刷光机，同时为了配合机器刷光，阿富汗白玉的白菜，造型也尽量简单，因为揉光费用比玉料本身还贵得多，就不合算了。当然如
果是翡翠，揉光价格更贵，工期也更长，要知道那全靠工人的一双手，用不同标号的一系列油石反复打磨，包括雕件的每个细节，都要打磨到，直至最后用布抛光，
对于硬度极大的玉器，这绝对不是一件容易的事儿。有时候一个精品玉件的揉光费用和周期，甚至超过雕刻本身的价格和工期，要好几个月，尤其是对透雕部分的揉
光，稍有不慎，就可能造成玉器的毁损！到此为止，玉器的出厂价格基本确定，假如一件玉料的价格是100元（很普通的昆仑料或者青白料档次，大小就是一般的手把件），雕成
一件玉器的手工是300元（不考虑创意设计和俏色，就是一般的传统图案，普通玉工），揉光是100元，那么这块玉雕的价格就是原料、雕工、揉光加上老板的
利润（包括各种经营费用），一般也就是600-700元左右。如果是一般的学徒工（很多都是十几岁、20岁左右的孩子们）上手，价格会便宜一些，如果是高级雕刻大师，出来的活儿线条流畅，刀法细腻，造型生动，仅仅雕工就要高好几倍，但是这样的玉件也很畅销，能让很多客户过目难忘，即使标价更高，也能很快出手。玉器进入市场批发环节后，大量的玉件还是论堆销售的，玉器老板会把同类质料和雕工的玉器统一打包在一起，告诉零售商：这样的一堆，全拿走，按每
件多少钱，如果单个挑选（一般不许这样，除非跟老板比较熟悉，否则挑剩下的玉器就算用更低的价格也很难出手了），那么价格就会高出很多。比如，本来300
元的单件平均价格，如果单独挑选出几个拿货，其余的不要，那很可能就是每件500元才行。本来么，就算一堆不要钱的鹅卵石，如果想从中挑选出又圆又大还有
花纹的，那就值钱了，何况都是玉器！一般的零售商也会分为两种，一种是不论好坏全包，图个进货成本低廉，而在销售中采用不同的宣传手法和价格策略，也都能销售出去。另一种就是只选择精品，宁可进货价格高出很多，这一般都是玉器玩家，因为不好的货色甚至一般的货色，在这些人眼里都不值一提。零售商进货后，售价就要包括自己的营销成本和利润了。其中营销成本这一块，每个零售商都不同，比如，一个中等城市的中等珠宝卖场，月租金就可能
是几万到几十万，加上员工工资、广告和宣传费用、各类工商税务管理费用……每月的流动资金成本就要十几万到几十万，还不算柜台和店面装修，再加上合理的行
业平均利润，如果零售商每月要求销售300块玉器（平均每天销售10块，这在中等城市已经很不错了）的话，每块玉器平摊下来，就要增加上千元销售成本，比如进价500元的玉器，在零售商场卖1500元，可能才保本，低于这个价格就肯定赔了！而一般情况下，因为销售的淡季和旺季相差很多，有时候几天都未必开张，所以一般500元的玉件，在商场售价都会在3000元甚至更多，有时候需要增加十倍的价格，达到5000到6000元以上才能维持经营，当然这些商场也会进一些低档货色，比如几十元进价的，卖300－500元左右，来应付大量的低档用户群，维持一些基本的资金流动，这些就是薄利多销了。所以很多时候，同样档次的货色，在不同的销售渠道拿的货，价格相差十倍甚至数十倍，这也造成了“黄金有价玉无价”的现象。由上述玉器的销售过程可见，对于大众水平的普通玉器来说，一件玉器的最终售价，包括最基本的料钱、工钱、揉光、销售费用等项目，其中料钱所占的
比重最小，工钱基本决定了以后玉件的档次，而各个零售商的成本和利润是最大的影响因素。这时候注意选择好的雕工和俏色创意，而把料子的因素放到最低。而对于高档珍贵玉种来说，则是料钱决定一切，一块浓阳正绿水头十足的翡翠戒面，一颗真正的和田洒金皮羊脂白籽儿，别说开料，即使一刀不动，本身
就价值数万，相对于这个价值来说，其他的一切都算不得什么了。对于一般老百姓来说，这类玉器是根本连想都不用想的，所以这些也叫“帝王玉”，只能供各国的
权贵巨商和发烧级别的玩家享用，而作为一般的玉器玩家，在有限的资金范围内，只好挑选以工取胜的玉件作品，使之尽可能脱离原料的档次限制，提高增值空间，
并尽可能从上一级的销售渠道进货，降低消费成本，让自己花费几千甚至几百元拿到的货色，相当于零售市场数千甚至数万元的档次，就很不错了。如果您运气好，能在普通档次的玉件里面找出独具特色的玉器，那就同样也相当于“帝王玉”的水平：别人即使有钱也再难买到，只能瞪眼看着您手里那
独特的雕工和俏色流口水了。比如，一块青玉的料子和一块岫玉的料子，从料子上看，岫玉的一般价格远远低于青玉的价格，但如果岫玉上的雕工远远胜于青玉的雕
工，那么你应该毫不犹豫地收下“低档”的岫玉而放弃“高档”的青玉，因为这时候料钱并不是重要因素，而完全是看雕工了。在实际交易中，“低档”的岫玉也有
价值数百万的雕刻工艺，而“高档”的白玉、青玉、翡翠也有一文不值的雕件，给谁都不要！其实从欣赏的角度来说，玉质达到极至，也同时失去了多彩多样的个性，变得单调起来，龙种翡翠，很多时候跟一块浓绿的玻璃差不多，同样，胸前吊一
块带皮的极品籽儿，在普通人眼里跟一块普通鹅卵石也差不多，在众多的场合下，显得有些不可思议，倒不如一件雕工创意俏色都恰到好处的玉器惹人注目，因为只
有玉雕才能传承更多的民间文化，承载更多的吉祥寓意，才会被大众更好的接受，也就是人们常说的：“玉不琢不成器”，因此收藏一些雕工俏色极具个性的玉器，
花钱不多，而视觉效果却远比单纯攀比玉质更强烈，更彰显主人的不俗气质和个性。当然，如果您自己对玉器的知识比较匮乏，不会看料，那还是直接到珠宝商店买人家带有证书的玉器比较稳妥，虽然贵了些，但不至于上当受骗。何况从长远来看，今天的玉器再贵，相对于以后的岁月来说，还是便宜的，因为以后的玉器会更贵。那么，玉器为什么增值迅速呢？当然最根本的原因还是资源有限而且消耗迅速。其中除了人们越来越强烈的市场需求外，另外一个重要原因就是国家管理
制度的不完善，凡是有玉石矿藏的地方，都被当地农民滥采滥挖，又因为这些地方大都交通不便，自然条件恶劣，导致大量的优质玉料，被完全的手工作业炸、砸成
碎料以便搬运，而且作为普通农民来说，根本不可能有长远的市场规划意识，谁拿到手里的石头，都想尽快出手，按照当地的平均价格论堆卖了。这就造成了玉石原
料的迅速枯竭，就连藏量巨大的岫玉矿，近年优质岫玉都几乎绝迹，南阳独玉早已封山，和田籽儿，每年也就是几百公斤的产量，对于具体每家采玉的农民来说，一
周能找到一颗瓜子大小的籽儿就很不错了，存了五六颗，抓在手心里面，就可以到市场上去“批发”一次。所以真正优质的和田白籽儿近乎枯竭，现在优质的和田玉
基本上都不是和田产的。如果您花费几百元或者几千元，就买了一块和田白籽儿，那说不定只是“相当于”和田玉质的籽儿。相对于原材料的迅速枯竭，玉器市场对已经开采的玉料更是糟蹋严重，很多根本不会琢玉，也不懂玉的农民，将低价买来的玉料，进行简单的机械加工，甚至做成只有低档材料才有的茶具、麻将、健身球低价销售，贪图的就是短期利益，这就更加重了玉种、玉质的迅速灭绝。但是注意，这里说的玉器增值，只是一个平均的行情趋势，并不是说您随便买一件玉器，再过几年就肯定能赚大钱，因为等你想出手变现的时候，除非您
的玉器极有特色，并且同时遇到十分喜欢的有缘而且有钱的人，否则也就是一般的增值，所以，我们玩玉器最好还是从文化品味上入手，放平自己的心态，图个乐子
就是了，真到需要换钱的时候，玉器不如黄金出手快：同样也是因为“黄金有价玉无价”，黄金是可以比价的，到哪里都能花出去，而玉器不行，说值钱就值钱，说
不值钱，就不值钱，如果人家不喜欢，那就是一块石头！