1. 中央空调的销售渠道
1、与家居市场合作
各种家居市场渐渐开始成为户式中央空调企业展示产品、招揽客户的阵地。户式中央空调的安装相当于一个小工程，因此最好应该选择在房子刚刚买下或是需要整体装修设计的时候进行，这样才不会破坏居室装修的整体效果。
2、与房产商的合作
通过与房产商的合作来推广销售家用中央空调最近成为了一种热门的销售方式。这种销售方式目前有两种情况，一种是中央空调厂商与地产商签订合同，由地产商来购买中央空调然后把这部分采购成本打入房价，最终由购房者承担；另一种是房产商选择几个品牌进入楼盘，由购房者自己决定采用哪一品牌。不管哪一种情况，都对产品品质、安装质量有相当高的要求，如果地产商选择了质量、安装都有问题的厂家进场，将给自己带来无穷后患，也会损害中央空调行业的声誉。
3、网络销售等其他销售方式
随着网络应用的普及，使Internet销售成为不少户式中央空调企业的销售渠道。一位业内人士向记者透露：“其实，我们建立自己的网站、在网上推广宣传户式中央空调产品的初衷主要是为了吸引代理经销商，可没想到，有不少消费者看到网上的介绍，主动找到我们，要求设计、安装户式中央空调。网络成了我们扩展业务的有效途径。”
4、与代理商合作
在地区市场上选择一家或者几家工程安装公司作为代理，也是一条重要的渠道。通常，代理经销商在代理某个品牌户式中央空调的销售时，先要接受厂家的培训，通过培训，代理经销商必须进一步了解所代理产品的特性，并掌握户式中央空调的设计、安装、维修等技术。如何建立良好的培训机制，使经销商能满足中央空调产品售前售后服务的要求，成为厂家的一大难题。
5、与大卖场合作
由于中央空调是一个系统工程，大卖场不具备整体设计的能力，即使设备卖出去了，效果也不一定好，卖的越多将来问题可能也越多。目前一些家电零售企业也正进入这块领域，江苏五星电器、苏宁等电器连锁巨头都纷纷成立了专业的中央空调销售公司。
6、开设中央空调专卖店
在家用消费、小型商业机构的购买比重日渐增加的今天，中央空调还沿用原来的“传统销售模式”显然不能满足新增的家用、小型商业机构购买的需求。传统销售模式那种“看不见的渠道”无法解决购买者与供应厂商之间产品信息、企业信息、购买意愿的交流，如何让潜在的客户通过最方便的途径了解供应厂商的信息，成为了行业内企业亟须解决的问题。
着原有商用空调的渠道，没有大的变化，因而目前的销售还只是在整体建筑项目方面有所突破，对分散的家用消费市场的开拓基本仍处于被动状态。毋庸置疑，家用中央空调市场要想做大，必须在扩大销售渠道和产品推广上下功夫。
2. 求中央空调市场开拓计划
楼上的回答的是什么啊？？？？服了你们了。
我本人就是做中央空调销售工作的。你要写市场开拓计划，那要看你是做中央空调工程还是设备销售了。不过基本上可以从下面几点来着手：
1、设计院方面 因为不管你是做设备销售还是工程销售，信息是最重要的。而一般情况下信息来的主要渠道也是比较直接的渠道就是设计院（暖通设计师）
2、工程公司方面 这是针对设备销售方面必须要做的工作。因为只有作好了工程公司的工作，让他们帮你销售产品，这样你才可以做大做好
3、甲方 这点就不用我多说了。一个项目不管客观条件怎么样，最主要的就是你要知道是谁出钱，你就应该做谁的工作
4、其他信息来源渠道 这些就很多了，比如业内的人士，打桩的、做管道的、做土建的等等，有的甚至是同行都可以是你的信息来源渠道。
5、政府职能部门 每个城市都有一个或者几个审图中心，这里是每个项目立项审图的地方。所以也是一个关键的信息来源渠道。另外每个开发区办公室都有一个入住企业的联系方式和所属类型，也可以给你带来信息
所以不管怎么样，做中央空调销售和做工程销售的关键点是一样的，那就是信息来源渠道的畅通。剩下的就要看个人魅力和能力了。另外选择一家比较有实力的产品或者厂家也是一个很关键的因素。好好努力，中央空调市场从目前来看相对而言还是可以的。
3. 德州亚联盛中央空调有限公司怎么样
德州亚联盛中央空调有限公司是2016-06-29在山东省德州市陵城区注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于山东省德州市德城区新华街道办事处嘉诚景园小区7号楼7-3-5。
德州亚联盛中央空调有限公司的统一社会信用代码/注册号是91371402MA3CCYEA2W，企业法人孙荣青，目前企业处于开业状态。
德州亚联盛中央空调有限公司的经营范围是：中央空调及配件批发零售；中央空调维修；制冷机维护及保养;消防设备、排烟设备、排烟产品、通风设备、机电设备销售及安装；建筑施工劳务作业；建筑物自来水系统安装服务；建筑物照明设备安装服务；建筑物排水系统安装服务；建筑物燃气系统安装服务；建筑物采暖系统安装服务；建筑物空调设备、通风设备系统安装服务 。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
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4. 中央空调利润
分设备和安装：设备有提货价，就是进价，你最好拿设备明细去问下进价，然后与销售价格比就是毛利，开票是增票17%，就是利润的17%。安装是市场采购的材料，与设备一样分进出材料的差价，我不知道你安装的什么设备什么城市，无法帮你估人工。安装的票如果是零售业服务业是5%，建筑安装业是3%，是安装总价的5%或3%。如果你们关系够好，你又帮他把关系弄的很好，价格和付款又没有问题，一半利润是应该会给你的。
5. 青岛日升烨中央空调有限公司怎么样
简介：青岛日升烨中央空调有限公司成立于2013年05月28日，主要经营范围为一般经营项目:批发零售：中央空调及配件、制冷设备及配件、机电设备及配件、五金交电、电子产品、家用电器、钢材、电线电缆等。
法定代表人：李善昆
成立时间：2013-05-28
注册资本：100万人民币
工商注册号：370211230109629
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：山东省青岛市黄岛区珠江路117号内46号楼248室
6. 中央空调
家用机等这样冷量是由R22（目前主要是R22）从室外带到室内的称为氟机，而水机是指冷量由水做冷煤来传送的，例如大型的骡杆机等。
7. 我想做美的家用中央空调分销商在小城市里做怎么操作
首先要看你有多少钱了，我们谈渠道的话，打款是根本，其它品牌可能不是很多。
美的家用中央空调，开专卖店的话，建议你把空气能也搞进来。因为很多制冷工程也会有热水的。
1、区域，你是在东部沿海还是省会还是西南西北。区域不同，打款是不一样的。可以和区域经理商量的。
2、所在区域十分有经销商及专卖店，量如何。如果好的话，你要很大的代价，如果没有或一般的话，你开专卖店是有机会的。
3、其实没啥操作的家用中央空调，家用和小型工程都有。很多人都问我们市场操作。其实离不开零售和工程。平台支持。渠道控制。进度及政策。
你在哪里，我可以把当地区域经理的电话给你。你找他谈。