管材销售公司或者批发零售

A. 想开一家主要经营PE管材管件的门市，批发，零售，工程经营

PE管--日丰：网络覆盖面大，在管业市场的影响力不容小觑。但近年来因为行事低调，市场进展缓慢，稍微落下了点，主做工程，质量优秀、价格稍高 。 PE管--伟星：品牌知名度大，基本全覆盖。2010年为冲上市企业，广告投资很大。同样是中国名牌.中国驰名商标. 零售、工程兼做。 PE管--金德：质量不错，但广告做的多，成本压力大。因为金德广告铺天盖地，但终究因为价格昂贵，市场价格透明。贴牌加工猖獗，内部管理失控。骂声不断，而导致塑管行业的巨头——金德管业，在近年来的销售中逐渐下滑，而放弃工程行业，仅以零售维持市场。 PE管--金牛：还是比较踏实的企业，主做工程，零售较少。质量不错。从建厂到今稳步发展，不骄不躁。但价格比较昂贵，有钱人做的牌子。但名气不如金德，伟星大，网点也没他们多。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ PE管--浙江德奥：浙江品牌，品牌形象不错，质量还好，价格相比金德、伟星低很多，是管材市场新生代潜力股。其主打安全牌，在家装管道对安全日益重视的现实下，德奥主打的安全管道确实能够赢得众多消费者的认可，从而使其迅速跃升一线品牌，特别是在专卖店形象上，德奥可谓是不惜投入巨资打造终端形象，其专卖店风格和布局确实很好，在这点上，伟星，日丰等老牌企业都望尘莫及。 PE管--美尔固：有太多的美尔固，分不清楚哪个才是真的。 PE管--皮尔萨：同上。 广东_联塑（广东企业。南方人会做生意，合并了很多家中小型厂成立的公司。工程使用居多。多用捆绑式销售，例如：排水、给水一起供。如果你不用排水仅用给水，人家涨价格。终究可能还是店大欺客吧。但质量还不错，价格稍高） 中财(同样一个老牌企业，实力不错。但这些年重心放到了铝塑门窗上面，管道投资较少。价格也是昂贵。质量估计还不错吧，毕竟品牌效应那摆着的。 爱康-保利 新兴企业，近几年发展不错，产品和营销有创新，但是和金德，日丰等老牌企业相比，毕竟不再一个层次，但相比价格就稍微便宜点，质量也算可以。

B. 我是建筑业的公司(小规模纳税人),公司还经营批发销售业务,例如我7月份批发销售了80000元的管材

小规模纳税人是对增值税纳税人而言的。
批发与建筑收入应该分开核算，否则负税太高。
批发业务：增值税、城建税、教育费附加、贷方教育费附加
建筑收入：营业税、城建税、教育费附加、贷方教育费附加
国税交增值税
地税交营业税、城建税、教育费附加、贷方教育费附加
建筑业营业税和增值税小规模纳税人的税率都是3%
印花税、企业所得税、个人所得税、房产税、土地使用税、车船使用税等，有就交，没有就不交。

C. 管材类销售公司 起名字 要求大气 有含义 可以考虑带“高”字

利高管业工贸（或商贸）公司

利高建业

建业管材

理想管材，等等。。。。。。

希望能对你有帮助o(∩_∩)o

D. 如何做好塑胶管材的销售工作

何能做好销售呢？
这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。

爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：

销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

不知大家对这个公式认同吗？

那如何做好销售有了答案：

第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!

勤奋体现在以下几个方面：

一、勤学习，不断提高、丰富自己。

1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。

3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。

二、勤拜访。

一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。

1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。

2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。

3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。

4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

三、勤动脑。

就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。

销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。

四、勤沟通。

人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。

五、勤总结。

有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

第二：灵感。

灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。

1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。

2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。

3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。

第三：技巧。

技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。

与客户交往过程中主要有三个阶段：

一、拜访前：

1．要做好访前计划。

(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。

(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。

(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。

2．前计划的内容。

(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。

(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。

(3)预测可能提出的问题及处理办法。

(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。

二、拜访中：

1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。

2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。

3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。

下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。

F---Fewture(产品的特征)

A---Advantage(产品的功效)

B---Bentfit(产品的利益)

在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。

三、拜访后：

1．一定要做访后分析。

(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。

(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。

(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。

(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。

(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。

2．采取改进措施。

(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。

E. 建材销售公司营业执照经营范围怎么写

建材销售公司营业执照经营范围如下：

施工总承包 专业承包、劳务分包，建筑装饰工程，景观工程，机电设备安装工程，安防工程，土石方工程；建筑装饰材料、环保设备、金属材料、木材及制品、防水材料、机电设备、花卉盆景、水泵阀门、流体控制成套设备及配件的销售。

(5)管材销售公司或者批发零售扩展阅读

1、第十三条 企业申请的经营范围中有下列情形的，企业登记机关不予登记：

（一）属于前置许可经营项目，不能提交审批机关的批准文件、证件的；

（二）法律、行政法规或者国务院决定规定特定行业的企业只能从事经过批准的项目而企业申请其他项目的；

（三）法律、行政法规或者国务院决定等规定禁止企业经营的。

2、十四条 企业有下列情形的，应当停止有关项目的经营并及时向企业登记机关申请办理经营范围变更登记或者注销登记：

（一）经营范围中属于前置许可经营项目以外的经营项目，因法律、行政法规或者国务院决定规定调整为前置许可经营项目后，企业未按有关规定申请办理审批手续并获得批准的；

（二）经营范围中的前置许可经营项目，法律、行政法规或者国务院决定规定重新办理审批，企业未按有关规定申请办理审批手续并获得批准的；

（三）经营范围中的前置许可经营项目，审批机关批准的经营期限届满，企业未重新申请办理审批手续并获得批准的；

（四）经营范围中的前置许可经营项目被吊销、撤销许可证或者其他批准文件的。

参考资料来源：中华人民共和国中央人民政府—《企业经营范围登记管理规定》、网络—经营范围

F. 做管材销售

款子

G. 我们公司是做管材和管件销售需要ERP软件

选择erp主要考虑以下三点

1. 产品成熟度、稳定性和未来可扩展性，因此要选择比较知名的ERP产品，未来维护升级才有保证；历经多年研发、在大量用户实际应用经验反馈基础上持续完善发展的成果，必然在软件技术架构稳定性和可靠性、行业应用适应面、管理应用理论、功能细节完善性、操作使用便利性、减少信息孤岛效应、应用功能扩展性等方面具备成熟度，可以缩短企业导入ERP的项目周期、避免软件开发工程的技术风险、少走弯路、并为企业带来更多成熟经验和模式的借鉴和革新价值，是企业用户应该优先考虑的信息化操作模式。

2. 梳理清楚自己企业的业务需求和目前上ERP的成熟度。不同的产品适合于不同业务类型不同规模的企业，不仅仅是一个“好”字就能够选到适合自己的系统。所谓业务需求就是企业所处的行业、现在遇到的问题或者对系统的需求、企业的规模和人员的素质、现有的IT架构、企业的产值和利润率，一般企业会按照年利润的10%作为全年的IT投入。

3. 市场上适合自己企业需求的ERP产品经过筛选下来可能会有2-3家厂商的，接下来更重要的则是寻找一个具备成熟行业经验和成功案例的服务商。一般来说，具备丰富行业经验的服务商能够利用自身的实施经验降低项目实施风险，并且节省一定的实施成本。像你描述的公司规模属于中小型企业，选国内软件就金蝶和用友，国外软件用SAP Business One，据我所知sap在电商平台上还是有比较成熟的方案和接口。

硬件方面建议暂不考虑电商，因为电商的服务器与数据和流量有很大关系，需要评测的。

只考虑公司erp应用的话需要2台服务器：数据库服务器（装正版的SQL Server的3-5万）＋应用服务器；如果不含生产制造的话配置可以更低。