A. 白酒渠道销售中，渠道对厂家及经销商的重要性
厂家---物流---经销商-----分销商------消费者都是渠道组成.
1,他们之间是相互连接和支援的.2,共同构成产品流通渠道.3,是不可缺少传统销售模式4,没有渠道就没有流通,没有流通和使用产品就无法实现价值的转换5,渠道的宽度深度畅通度,决定着销量大小.
个人认为这些道理是相通的,白酒市场你比我熟悉,但离不开这个框架,自己辛苦下吧.
B. 酒类企业一般应当如何选择总经销商
第一，经销商的网络。经销商的网络是不是强大，对于白酒企业来说，是一条很重要的因素。白酒是快速消费品，对于快速消费品来说，网络和渠道是至关重要的，要不也不会有“终端制胜”、“渠道为王”的营销观念。如果经销商的网络比较强大的话，企业可以利用经销商的渠道迅速而且有效地推广产品，迅速占领市场。
第二，经销商的理念。如果经销商的经营理念能够和企业的经营理念相吻合的话，在后期产品的推广上，经销商就能够很快地接受和理解企业的经营理念，那么企业和经销商之间的磨合期就比较短，而且合作将比较顺畅，非常有助于企业产品、品牌的宣传和推广，同样也能够顺利实现企业和经销商各自的利润。
第三，经销商的诚信。经销商的诚信不只是对企业有一定的影响，同时对下游的批发商以及网络的建设等方面都起到至关重要的作用。企业的运作以及对某一个产品的运作都是长线运作，一个市场的建立不是一天两天的事情，企业要想长期占有某一个市场，经销商必须诚信。如果经销商的诚信出了问题，就会影响到下游批发商和整个销售网络，也就会危及企业的产品销售工作。
第四，经销商的实力。资金实力是经销商的基础能力，一个经销商的资金实力可以不是非常大，但在运作时有过人之处，那么，在后期的销售过程中，这样的经销商就可以由资金的弱势变为强势。但是，前期的资金还是必须要考虑的，这是市场启动的基础。
经销商其他的实力，比如配送能力等也是企业必须要考虑的，而且这些都是基础的实力。
C. 有同样做白酒批发这个行业的没我很多批发商朋友都进了贡之缘的白酒回来卖，能赚钱吗
赚钱是肯定能赚到的，现在高端白酒升值好快嘛，买了贡之缘还要送国台，国台那么出名，随便卖了也不会亏哇