批发商培训

『壹』 如果我们公司只安排半天的经销商培训，请问有哪些课程比较合适啊

托马斯企管有专业的经销商实战营销系统建设课程，可以参考一下
课程大纲：
第一部分 经销商营销思维的变化
一、行业竞争阶段与经销商角色演变
二、经销商品牌营销理念（由客户提供思路我们来设计课程）
二、经销商零售系统诊断思维方法
第二部分 如何吸引客户
一、品牌定位与目标客户群
二、店面选择与店面形象（根据目标客户群）
三、经销商主动营销常用的的七种方法（常用的以及经验推广，部分材料来源一线调研）
第三部分 如何促进客户成交—店面管理
一、如何保持零售精神面貌
二、常用销售技巧

『贰』 经销商的培训为何中看不中用

每年到了年底或者年初，便是各企业开经销商大会的高峰期，要签订明年的销售合同。近年来，经销商大会慢慢由过去的用旅游手段来笼络经销商的人心，演变成了用培训来武装经销商的脑袋，或者说通过培训来帮经销洗脑吧。 由于各企业的在做经销商培训时的动机与目的不同，效果也就千差万别，有时也是南辕北辙，事与愿违。往往中看不中用，热闹一下就完了，让企业与经销商哭笑不得。 企业对经销商培训的动机形形色色 本人经常被各行各业的企业邀请去参加经销商大会，对经销商进行培训，感觉同样是经销商的培训 ，动机不同，效果也就不同。我粗略地对企业进行经销商培训的动机进行了简单分类。 一是娱乐型。这类企业进行经销商培训的目的是哄经销商开心，将经销商大会开得轻松愉快一些。有一次，一个企业的销售部刘经理给我电话：李老师，在网上看到你为经销商讲课的资料，能不能为我们的经销商讲讲课。我说：时间不冲突的话，可以，你们有什么要求。刘经理说：其实我们没什么要求，你会搞笑就行，多讲讲笑话与段子，让我们经销商开心就行了。我说：请相声演员或者小品演员，不是更搞笑吗?刘经理：请他们就不是培训了，还是你们这些专家，用搞笑的方法讲讲营销的道理，他们文化不高，能听进多少是多少。我无可奈何地说：我明白了。 三是福利型。将企业经销商大会为经销商培训作为一种福利，成了讨好经销商的手段。 四是被迫型。经销商们强烈要求企业的经销商大会为经销做培训，企业迫于经销商的压力 ，无奈之下找一个老师培训。 五是炫耀型。认为本企业能在五星级宾馆开经销商大会且能请全国有名的营销专家讲课，是企业的身份与地位的象征，是向同行与经销商炫耀的本钱。 六是救火型。这类企业，与经销商关系十分紧张，虽然老师来调解，俗话说：外来的和尚好念经。有一次一个企业的销售公司的王经理通过中国总裁培训网找到我。电话里王经理说：李老师，说实在话，这次请你讲课是救火，当说客。多少钱，我们不在乎。我们今年的经销商政策调整了，经销商意见很大，这次经销商大会要签约。签约是否成功就看你的了。在之前，我访谈了几个经销商和终端客户，我心中有数了。到了企业后，我的课件经过了销售公司经理、主管销售的副总和董事长，三级把关。可能上中央电视台的新闻联播节目的审查也只是如此，连一句话如何话都要审查，我的PPT修改了五次才过关。讲课时，董事长、副总坐在第一排。上午讲课，下午签约。晚上一起与经销商晚宴时，董事长拉我坐他身边，高兴地说：明年的经销商培训还要请你来 由于上述种种不正确的动机与目的，导致了经销商的培训重形式轻内容，重结果轻过程等。 经销商培训的误区 本企业由于动机与目的不正确，导致了经销商培训中有几大误区。 一是片面注重老师的名气大小。企业往往注重培训老师头衔等虚无的东西，而对老师的理论功底、营销实战性、讲课的实际水平、口碑、讲课的风格等等反而不考察。 二是看重授课价格的便宜。对授课费用过于计较，一方面是在无法判断老师质量的情况下，只好选择便宜的，另一方面对知识价值缺乏正确认识。 三是重视结果不重视过程。如果只注重企业经销商大会上短短的几个小时的经销商培训效果，不注意培训在课前结合本企业的实际，是否对本企业的经销商、终端、业务员进行了市场调研与访谈，是否能够结合本企业的经销商中存在的问题进行培训，效果会大大不同。 培训有三种目的，第一是灌输知识，第二是改变观念，第三是解决问题。

『叁』 经销商管理培训的经销商管理培训意义

掌握经销商的财务管理要点
从财务的角度厘清生产商对经销商的管理重点

『肆』 有没有给经销商培训的机构

您好！建议您先网络了解相关培训机构或者学校，然后再实地考察比较，从师资，设备，环境，周边口碑等硬件、软件多方面了解，同时多考察比较几家同类培训机构，谢谢你采纳一下哦！祝你诸事顺遂哦！

『伍』 总部对经销商进行培训，有什么好的方案

工欲善其事，必先利其器 -----经销商培训体系的建立 前言： 基于2010年至2011年的巡回培训的总结，将培训内容怎样落实，并长期有效的贯彻执行是2012年培训工作向纵深发展的新目标。因此帮助经销商朋友建立属于自己的培训机制是公司带给广大经销商朋友的软黄金，基于此我们起草了此方案，以供各位经销商朋友分享！ 一、培训目的： 1、建立经销商独立的培训机制。 2、提升经销商团队综合素质实力，增加经销商持续发展的力量源泉。 3、稳定经销商团队人员，并形成长期持久的战斗力。 4、发现团队潜质人才，发挥特长人才。 5、建立优秀组织文化的杠杆，可以强化公司的共同价值观。 二、建立培训体系： 为实现一定的培训目标，将培训四要素（讲师、学员、教材、环境）进行合理、有计划、有系统的安排而形成的一种指导性文件

『陆』 经销商培训应该培训哪些内容

1. 思维的转变，明白企业很多问题在于自己
   

2. 经营和厂家的一伙人关系

3. 打造团队，执行力强、高效的团队

4. 终端销售技巧

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『柒』 给经销商做培训用什么办法好

经销商一般都遍布于不同的地方，召集起来培‏训的话成本较大，建议采用直播培‏训的方式，花椒、映客这些直播平台偏娱乐化，不太适合这种场景，建议选用一些企业级定制化的直播教育平‏ 台，例如保利威。

『捌』 经销商培训课程有哪些比较适合年底的经销商大会谁知道讲经销商培训方面的梅明平老师的课程哪个比较合适

现在的经销商培训课程比较多，主要还是看你们公司的具体情况。经销商培训专家梅明平老师的《合作共赢 实现经销商高速发展》是比较热门的经销商培训课程，梅明平老师从自我修炼、战略定位、科学管理、成功销售及厂商共赢等几个方面为大家进行深入的分析与讲解。想了解更多经销商培训课程，可以登录中国企业经销商培训网。

『玖』 如何做好经销商培训

『拾』 经销商培训的难题都有那些

厂商跟经销商之间就是斗志、斗勇、斗狠。起到引导、监督、调节等作用。业务经理和经销商的关系就相当于是特派员到地方武装，协助经销商做好产品销售工作。难题有很多，一、你要让经销商认可你的公司、产品、还有你的人。让他认为跟你干有的赚。二、给经销商一些可以真正落地的政策等，别让他不知道怎么做市场。三、控制好经销商的情绪、心态等。因为你的这个问题太大，请细化一下，可以追问。