❶ 经销商制定销售目标的原则2
制定销售目标的原则！实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招：
最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师指出：制定销售目标的原则！实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招：
我们可以遵循以下原则：
1)据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如10%或20%，确定当前年度的销售数量。
2)销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还要责任到人，量化到人，细分到具体工作。
3)权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长，具体表现就是优化商品结构，将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如，根据商品分类，将商品结构比例定位在(高价、形象的利润产品)∶(平价、微利、上量的产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制商品销量和利润的关系。
销售目标的确认，可以使每一个人找到冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
❷ 中国地利集团的批发市场在什么地方发展目标是什么
中国地利集团目前在齐齐哈尔、哈尔滨、牡丹江、沈阳、寿光、贵阳、杭州等全国7个城市运营10个大型农产品批发市场，都发展的很不错。服务能力覆盖20多个省区，已成为区域农产品集散中心、信息中心和价格形成中心，为数千万个家庭供应上万种农产品。公司致力于成为最值得信赖的食品流通服务与供应商，通过科技与服务赋能，提升中国生鲜流通与供应整体效率和效益。
❸ 做经销商的近期目标是什么意思
近期目标是实现盈亏平衡，减少亏损
❹ 如何激励经销商达成销量目标
导语: 对经销商，特别是大商，一边是完成销量目标的大奖激励，一边是完不成销量目标可能面对的“丢人现眼”的心理压力，这两个措施双管齐下，就能更好地锁定经销商销量目标的达成。让一个人减肥的最有效方法是什么?让他(她)吃减肥特效药?让他(她)加强锻炼?让他(她)不吃饭饿肚子?……这些方法很多胖人都试过了，但胖子还是越来越多。其实对一个想减肥的人来说，其减肥的最大难点是他(她)意志薄弱，不能坚持。自己没有毅力，又没有外界的压力，所以减肥的持久动力明显不足。最有效的方法之一，就是把自己要减肥的信息告诉所有自己的朋友，特别是自己最在乎的人，向他们公开公布自己要减肥的信息，让所有人都知道。如果减肥不成功，就会面对所有人的嘲笑，特别是自己最在乎的人的不屑。这种方法被很多人用过，非常有效，不仅对减肥，对戒掉任何不良嗜好，都可以试一下。这种方法就是典型的“承诺与一致性”的原则的应用。很简单，当一个人向所有的人公开承诺自己所想达成的目标时，这个人就会背负很大的心理压力，要让自己的行为结果与自己的承诺保持一致，否则自己就会有很大的愧疚感，产生很大的心理不适。为避免这种窘境，很多人会遵循“承诺与一致性”的原则，努力达成自己对外承诺的目标，用自己的实际行动兑现自己的承诺。对经销商来讲，厂家每年都要给经销商下达销售任务指标。厂家一般是对达成销量目标的经销商年终进行统一的奖励，对达不成目标的经销商进行处罚甚至淘汰。这是比较常规的方法，很多厂家都在使用。对于做得好的、达成销量目标的大商，厂家一般设立一些大奖，如奖车，奖国外旅游等，对这些大商有较大的激励作用。但这个只是上了一道保险，如果这些大商没有完成销量目标，他们也觉得没有太大的心理压力，毕竟自己是大商，即使达不成销量目标，比其他小商要做得好得多，厂家对这些大商也不会有处罚的措施。所以，虽然有大奖的动力，但完成目标的压力并不足。厂家的销量目标还是不能确保。给经销商，特别是大商，完成厂家的销量指标再上一道保险，“承诺与一致性”原则就是一个可以采用的新方法。笔者在经销商大会上的一个创新举措就是让大商不仅与公司签订达成目标的销售合同，而且还亲笔签署任务必须达成的“军令状”。签了“军令状”只是第一步，关键是要有公开的仪式来公布这个军令状。笔者特别设计了一个攀爬珠峰的宣誓仪式。让所有签署“军令状”的大商，攀登在经销商大会会场专门设计的珠峰(模拟搭建而成)。厂家的老总、或老板在峰顶站立，签署军令状的大商按达成销量目标的高低排序，依次从厂家手里接过写有自己达成销量目标值的象征旗帜(授旗仪式)，把这面旗帜插到标有销量刻度的模拟珠峰上(不同的珠峰高度代表不同的销量等级，高度越高代表销量越高，与峰顶站立的厂家老板的距离越近)，并攀爬到峰顶与厂家的老板、老总在珠峰的峰顶会师，由厂家的老板或老总将大商已事前签署的军令状守着台下全国经销商的面，正式授予这位大商，大商接过军令状，再面向台下所有的经销商宣读自己的军令状内容(宣誓仪式)。有人问，搞这种形式(仪式)有必要吗?可以肯定地说，很有必要。举个简单例子，每个人一生最重要的仪式莫过于两个仪式，一个是婚礼，一个是葬礼(可惜你的葬礼一般是你缺席)所以每个人对自己的婚礼都有非常深刻的印象。女人会因为好的婚礼仪式而有再重复一遍婚礼的美好冲动而对于累得半死的男人来讲，为了不再辛苦一次，最好也不要离婚，省的再办一次婚礼的折腾。婚礼仪式搞得越大越隆重，某种意义上讲，离婚的可能性就越小。因为男女双方在自己所有的亲朋好友面前承诺了花好月圆，白头偕老，一旦离婚，背负的心理压力非常之大，这也是“承诺与一致性”的一个生活应用。所以仪式是非常必要的。对于签了军令状的大商来讲，一是自己上台，攀登珠峰，本来就是厂家给予自己的一个极高荣誉，不是所有的经销商都能上台攀登的，经销商内心会产生优越感和荣誉感;二是通过攀登珠峰和公开的宣誓，无形之中给大商增加了很大的心理压力：很简单，如果完不成公开承诺的销量目标，明年来开会如何面对厂家的领导?如何面对台下其他的经销商呢?人活一口气，树活一张皮啊。如果完不成销量目标，这个脸可丢大了。对经销商，特别是大商，一边是完成销量目标的大奖激励，一边是完不成销量目标可能面对的“丢人现眼”的心理压力，这两个措施双管齐下，就能更好地锁定经销商销量目标的达成。珠峰，为我而来!山高我为峰，销量我完成!“承诺与一致性”原则，你会用了吗?
❺ 如何做好批发生意
作为一个批发商，谁都希望找到自己真正的厂家，或者说是直销进销商，因为这是一种最直接，也是最优惠的价格。 但事实上这样做是不明智的，特别是刚刚开始做批发的商人。 原因是刚做批发的资金上占不到优势不说，更重要的是没有一套完整的进货渠道，更多的是看到人家好销你才去跟风，而事实上客户不同，会直接导致结果的不同。而最理想的销售渠道是上级为你的产品买单----包退包换，而这需要过程与信任。 所以开始做批发最好的进货渠道是你的身边，你的关系群，只要有客户要你尽可从你的老乡找货，虽说你有更多的货是没有的，但你一定要对所有相关产品价格及性能有个初步了解，这样不至于客户来了你手足无措。不挣钱没关系，甚至于亏点也没关系。 当客户稳定了，销量起来了，就可以考虑往大市场进货了；这样做的主要目的是充分利用自己的资金，提高资金周转率。只要这个产进销一路顺风了，那么生意也有了起色，这时再跟据你客户的需求量来找货源就会显得轻而易举，百发百中。 很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。 ◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识\+人脉 公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息
❻ 如何让代理商或经销商达到销售目标
说明这个市场还不成熟。需要你用心的对他进行扶持。加大市场的宣传。提高公司产品的知名度。这样才能让代理商做得有信心。同时也才能提高你的销售。