批发商促销费成本

A. 批发价是主营业务成本吗

批发价是主营业务成本吗——对于批发企业来说，批发价是主营业务收入，不是主营业务成本。

对于从批发企业购进货物的零售企业来说，批发价可以说是主营业务成本。

商品流通企业的主营业务成本，就是所销售商品的进货价，是从库存商品科目结转来的。

主营业务成本包括商品从购入到入库之间发生的费用，如购买价款、挑选整理费、运杂费等

B. 促销方案如何投资成本低，又有吸引力。

具体的促销方法有多种，但总的来说可分两个部分。 1、以消费者为中心的促销 （1）代价券：代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送 给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指 定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百 分之几的优惠，但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换 成货币的“自动清偿式代价券”，其优惠的比例就显得更大。九 十年代开始的时候，北京的一些商店开始使用代价券，但规模远 不及美国的商店里那么普遍。北京赛特购物中心就发行过“衣、 食、用”系列代价券，其券面优惠的数额分别为20元、10元和20 元。 （2）附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做 法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这 种方法的商业语言是“买几送几”。附加交易也被快餐店广泛使 用，例如在北京的“必胜客”饼屋，客人如果在规定的店堂比较 清静的时间里用餐，根据不同的用餐量，顾客可以得到不同的免 费饮料。 （3）折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣 的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生 怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可 以标在打了折扣的商品的陈列地点。 （4）回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实 现，而是需要一定步骤才能完成。通常回扣的标志是附在产品的 包装上或是直接印在产品的包装上，例如酒类的回扣标志一般都 套在瓶口。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把这回扣标 签寄回给制造商，然后再由制造商按签上的回扣金额数量寄支票 给消费者。 （5）有奖销售：有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一， 因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意 去尝试这种无风险的有奖购买活动。在中国，法律规定有奖销售 的单奖金额不得超过五千元。除了即买即开的奖品外，为了提高 有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督 抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。 （6）样品：促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品 和现场品尝两种。许多企业在推出新产品的时候愿意以向消费者 赠送小包装的产品为手段来推广产品和刺激购买，如果是食品， 则干脆拿到商店里请顾客直接品尝。P*G公司曾在北京大量赠送 “潘婷”洗发液的样品，以加强消费者对这种产品的认识。 （7）现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了 解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。北京市场 上现场演示的产品种类越来越多，有蒸汽熨斗、食品加工机、各 种清洁工具和保健用品等。现场演示可以大量节约介绍产品邮寄 广告的费用，并使顾客身历其境，得到感性认识。 （8）竞赛：竞赛的方法有多种，常用的还是智力和知识方面 的竞赛，其内容多数都是与销售产品的公司或它的产品有关的问 题。竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。 竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节 目来完成竞赛，并通过在电视节目中发放本企业的产品来达到宣 传企业和产品的目的。 （9）礼品：企业也可以利用一些机会和场合来发放作为礼品 的本厂的产品，以提高企业及产品的知名度。当然，有时企业只 花费很少的经费在展览会或其它场合发放印有厂名的公文包、提 兜等，不过这也是很经济的扩大企业知名度的方法。 （10）展销会：展销会集商品展示与销售活动于一体，是近年 来很热门的一种商业活动。展销会的产品由厂家直接销售时，其 价格会比零售价格略低。由于参加展销会的消费者多数都具有购 买便宜商品的欲望，所以如果展销商品的水准较高的话，厂家的 销售额能够达到相当的水平。 2、以企业及组织为中心的促销 生产企业除了以广告和个人推销的形式来促进销售活动外， 也在与中间商的交易中使用营业推广的手段。这些手段主要是： 商业折让、批量折让、商业折扣和费用补贴。 （1）商业折让：如果零售单位向公众发放了代价券，那么， 在代价券的有效期内，生产企业在向发行代价券的零售单位出 售产品的时候，要对客户进行补偿。为了避免纠纷，生产企业 与销售单位的这种商业折让活动一般都以签署合同的形式来做 为保证。 （2）批量折让：批量折让是指生产企业与中间商之间或是 批发商与零售商之间，按购买货物数量的多少，给予一定的免 费的同种商品。例如每购买十箱某种商品，即无偿赠送一箱的 作法，就是批量折让。批量折让的目的是激励中间商增加购买 量。 （3）商业折扣：企业与中间商之间或批发商与零售商之间 的交易中，也时常使用一定比例的价格上的折扣，这种折扣因 为是分销渠道内部的折扣，所以称为商业折扣。商业折扣这一 做法的基础是需求的价格弹性，即价格下降时，需求量会增加。 （4）费用补贴：零售商在配合生产企业进行促销活动时， 有时会增加一部分的成本，这些成本有时花费在广告上，有时 花费在店堂中商品的陈列，为此，生产企业一般要给予中间商 部分补贴。当中间商自己从生产企业的仓库里将产品运至销售 地点时，他们也能收到生产企业所给予的费用补贴。

C. 批发零售业的商品成本有哪些

商品实物造成的资金占用、仓储费用、水电费、运输费、人员工资等，或者销售商品未能及时回款造成的投资损失等。

D. 产品的促销费用属于什么费用（会计）

产品的促销费用属于销售费用。

销售费用预算通常有销售收入预算、销售成本预算、营销费用预算三个部分，营销费用预算基本上可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类。

市场费用为了取得销售所产生的费用，比如广告费用、推销费用、促销费用、市场研究费用等，而行政后勤费用主要是指订单处理费用、运输费用、仓储费用、顾客投诉处理费用、后勤人员薪酬等。这些行政后勤费用因为主要是与市场行销有关，因此也被列入到营销费用里面。

(4)批发商促销费成本扩展阅读

常用的促销预算方法有：

1、销售百分比法

该法以目前或预估的销货额为基准乘以一定的百分比作为促销预算。

2、量入而出法。

该法是以地区或公司负担得起的促销费用为促销预算。即是指将促销预算设定在公司所能负担的水平上。以该方法决定预算，不但忽视了促销活动对销售量的影响，而且每年促销预算多寡不定，使得长期的市场规划相当困难。

3、竞争对等法。

该法以主要竞争对手的或平均的促销费用支出为促销预算。公司留意竞争者的广告，或从刊物和商业协会获得行业促销费用的估计，然后依行业平均水平来制定预算。

4、目标任务法。

促销预算是根据营销推广目的而决定的，营销人员首先设定其市场目标，然后评估为达成给项目所需投入的促销费用为其预算。目标任务法是最合逻辑的预算编列法。

E. 批发商品的进价成本/销售成本，进价成本与销售成本什么区别

在于理解问题。
按照财务规定，商业企业的进货的成本构成仅为销货方发票开具的金额，不含运输费用等（假如同一张发票里面开具得有运费，则构成进货成本）。销售成本也与进货成本一致，而不含房租、水电、人工工资等内容。

F. 批发价、零售价、利润三者之间的关系是

批发价、零售价、利润三者之间的关系是:

批发价-零售价=利润

G. 批发商盈利率是多少呢

批发商一般是批发价的百分十的毛利率，因为追求的是量

H. 讲一讲为啥说批发商业可以节约流通成本

批发商业可以节约流通成本的原因是:批发商需要流通的地方少，费用低。

I. 分销价、批发价、出厂价、成本价四者的区别是什么哪个最划算

成本价是最低的，它是指这件产品从材料的购买、制成生产的流程中到成品，.这一切所花费的金额为成本价。
出厂价是指厂家对外给出的一个价格，好比生产一件产品的成本价是10元，厂家对外销售是15元，这15元就是出厂价，厂家就是靠这出厂价与成本价的之间的差价来牟利。
至于分销价和批发价，这个就不能一概而定了，分销商做生意的方法:
A厂商的销售谈成了一笔1000万的合同,但是用户说他们没有那么多钱,需要分期付款.这样的付款条件厂商时不能接受的,因为厂商也不允许资金占押.(如果用户能现款现节,则可从厂商直接下单)
这时,分销商就起了作用,因为他们资金多,不怕押.厂商会找到分销商,说这个合同从他们那里走货.
然后分销商用现款现节的方式从厂商下单,再把东西加一些钱卖给用户,然后分期收用户的款.
分销商一般不先屯货。
批发商做生意的方式:
先大量的把一些厂商的货物买进,存在仓库里面,再找自己的销售出去谈生意,谈成之后把东西加钱卖给用户,而且一般都是现款现节
（从分销商与批发商的做生意方式可以看出，他们之间的关系是相对的，分销是一种新的销售方式，而批发这个方式就比较落后了，所以通常批发商获得的利润会比分销商低，因为批发商通常都是不管有没有人买,先把货大批买来,再找人出去卖，通常价格会被人压的很低，所以所获得的利润相对来说就少了点，而分销商从上面的做生意方式就可以看出，他们所获得的利润绝对会比批发来的多，不然批发这个销售方式也不会被社会所淘汰。）
(以上这些都是个人观点，我的知识有限，可能有的地方观点与他人有所相悖，敬请见谅！)

J. 关于促销与成本的会计分录

1、原价100的产品，打折90元销售，会计分录是直接：借：银行存款 90；贷：主营业务收入 90吗？

是的，就这么写，发票也么开。

2、原价100的产品，促销时返还10元现金

这个，也应算销售折扣，分录与前面那个一样，发票也这样开。（发票不能全额开）。

3、通过抽奖，使一些顾客可以免费得到原价100元的商品，抽奖促销的分录怎么写

抽奖本身不进行账务处理。
中奖后，如果100元是指不含税价，则：
借 销售费用 117
贷 库存商品 100
贷 应交税费－增值税 17 （小规模按3%计算）
同时收取个税
借 现金 20
贷 应交税费－代扣个税 20

4、在网上花了1000元注册了10个用户账号，顾客购买我们的服务时，我们是要先给他一个账号……

这个账号，是一项资产还是提供服务所发生的一个费用？要自己思考判断一下一下。如果符合无形资产定义，入无形资产；如果不符合，直接入销售费用。如果仅1000元，倾向于直接费用化，并且不必摊销。
借 销售费用 1000
贷 银行存款 1000