A. 小经销商如何能做大做强
一、要具备好的理念 新闻品牌的经销商要成为一个大而强的区域王者，做大是基础，是前进的第一步，做强才是最终的根本，我们常说理念决定着思路，思路决定出路，经销商要做到大而强，必须要有好的思路引领自己的行动的方向，只有正确的方向了才能是自己的行动逐步接近目标，而这所有一切需要经销商具备好的理念即经销商的经营思路、营销意识、合作态度、管理模式和方法等等。 在现代企业进行营销活动中在对选择经销商时，对经销商选择的第一要素正在发生着根本的变化，过去看中的是销商的规模实力，而如今看重的是经销商的理念是否和企业一致，尤其是那些优秀的企业更是如此，因为只有经销商的理念和企业一致，在思路和目标上才能和企业保持同步发展，减少合作过程中的摩擦，使双方才能在合作中快速发展实现双赢的结果，因此，对于任何经销商而言，是否有好的理念是问题的关键，要想使自己做到大而强，做大是迈出向强前进的第一步，选择一个优秀的企业，拥有一个好的产品，是经销商做大的先决条件，好的理念无疑可以为自己的发展快速找到一个可靠地靠山，为经销商做到大而强建立基础保证。 二、要有合作意识并善于合作 现代企业经营管理讲究分工协作各用所长，天下的生意都需要在各方的相互支持下才能有完美的结果，而这所有的一切都需要合作。经销商作为企业连接市场中间环节的一个枢纽，上要和企业经常打交道，下要和各级分销渠道的成员时时打交道，经销商的这个地位和性质要求经销商首先必须具备合作意识，因为只有和企业合作好和渠道成员合作好生意才能长久，其次经销商作为企业的一个区域市场的组成部分，厂家的一些列促销活动需要经销商协助落地和落实，而经销商在进行市场推广活动时又需要厂家给予必要的理解支持和渠道成员的帮助，尤其是经销商时时要和渠道的成员合作，时时要面对各种各样的渠道成员，这要求经销商要善于和他们合作，只有合作的好了，才能企业、经销商和渠道成员相得益彰，各取所需，经销商才能在走向大而强的路上更加稳健。 三、要选择好合作伙伴 曾经有这样一个故事，一个年轻人，问一个大师，“我怎么才能成为一个百万富翁呢？”大师回答道：“你都和什么人在一起呢？”，年轻人道：“我都和一些和我一样的人在一起”，大师回答道：“你想成为百万富翁，那你就和百万富翁们在一起”，年轻人又问道：“我怎么才能成为一个千万富翁呢？”，大师回答道：“那你就和千万富翁们在一起”。这个故事给我们一个简单的寓意就是，你想成为一个什么样的人就需要和什么样的人在一起。对于经销商而言这个道理同样适用，作为一个经销商要想成为一个大而强的经销商，就选择和优秀的企业进行合作，和优秀的品牌企业一起成长。人们常说选择比努力更重要，作为经销商选择一个优秀的企业，才能在和优秀的企业在成长中学习优秀企业先进的管理方法、先进的营销意识和超前的经营理念，才能借助和利用优秀企业的优秀品牌为自己的上升通道搭建一个好的发展平台，如果选择一个糟糕的企业，错误的决定，在错误的方向上是不会有好的结果。 四、要建立自己的营销管理模式 新闻品牌成功的经销商都有着自己的独到营销管理模式，这个营销管理模式是经销商的“独门秘籍”，也是经销商的看家本领更是经销商获取利润的法宝，俗话说“没有规矩，不成方圆”，对于经销商而言营销管理模式的确定，意味着经销商渠道建设、产品品项组合搭建、营销系统结构、组织运作流程等等方面确定，这是一个取舍的过程，也是经销商在面对众多产品进行选择与否的一个参考标准，如果缺少这样一个营销管理模式，就很容易是经销商在面对众多的诱惑时不知道取舍。见到什么赚钱就想做什么，结果最终是经销商偏离自己主业和发展方向，“捡起芝麻丢了西瓜”，难以在专业化的道路上构建出自己的优势，无法吸引优秀企业的注意，也就失去了做到大而强的机会。 五、要做好终端渠道的服务与掌控 企业选择经销商其中的一个重要的标准是经销商的渠道掌控能力，可以讲对渠道的掌控能力是企业选择经销商的一个原因所在，但是，在现实中我们经常可以发现，许多经销商在跟企业进行合作是问的最多是企业可以给自己支持多少业务员？认为只有企业支持业务员这个生意才能做好，其实，这是经销商对自己渠道成员和终端掌控能力不强的一种表现，也是经销商弱势的一种体现。 作为一个企业之所以经销商，其目的是借助经销商等等网络渠道实现快速的分销，一个强势的经销商可以在短时间内让自己的产品铺到自己所辖的任何一个渠道中，完成与消费者见面的目的，实现销售的可能性，而作为一个经销商要成就自己的强大，其必须具备这个核心竞争力，这个核心的竞争力就是经销商对渠道成员的终端掌控能力，因为对于经销商这个群体来讲若论资金实力、人员队伍还是其他和企业相比很难占据优势，而若论天时、地利、人和无疑是经销商占据更多的优势，这也是经销商容易打造自己核心能力的地方，而要做到这样这就需要经销商在自己的渠道建设上一是要让自己的渠道成员有利润可赚，二是通过对渠道成员的服务让自己的渠道成员没有后顾之忧，是渠道成员信赖和支持自己，这样，经销商才有和优秀企业长久合作，强大自己的资本。 六、要有强烈的进取心 小富即安是一种生存状态，不断进取也是一种生存状态，然而在市场日益竞争的今天，对于经销商而言不进则意味着倒退，意味着被对手超越，作为一名经销商要想是自己做到大而强，就必须不能满足于自己目前的现状，时刻保持强烈的企图心和进取心，使自己的眼光看得更远，使自己的目标更大，这样才能使自己在一次成功之后去追求再一次的成功，把自己时时刻刻放在失败的边缘，使自己时刻有着强烈的危机意识，而促使不断地努力去寻找新的目标，实现自己做大做强的目标。 七、要建立一支销售团队 一提到建立销售队伍，很多经销商要么担心费用开支太大，要么担心无法养活业务人员，不愿意去找人建队伍，固守着自己的“夫妻店”的模式，事情的结果就是自己永远再做一个小老板，因为“夫妻店”注定无法做大，个人的力量再大也终有到头的时候；而还有一部分经销商就是愿意招人了也往往是让自己的儿子、媳妇要么是亲戚朋友加入，没有任何经验也没有经过任何培训，都是边学边干，至于所学的对与不对，都不重要，关键是能按照老板的旨意干活就行，老板也想当然的认为自己这些“散兵游勇”就是自己的销售队伍，而最终的结果是这些经销商可能做大了，但是只是表面上的大，一旦碰上个风吹草动，就鸟作兽散，这是因为“散兵游勇”难以做强，因为强大需要有稳固和专业的基础，因此作为一个经销商要想实现自己大而强的目标，必须建立一支完整的销售团队是，这支队伍要有管理的制度、运作模式，专业的分工，人员要经过培训有专业的技能，只有建立这样的销售队伍，才能经销商进行专业的市场运作，才能更好地领会合作企业的意图，也才有好的优秀的企业愿意与之合作，也只有这样才能使经销商从日常的事物中解脱出来，着眼于思考自己为了的发展前途，实现自己走向强大的愿望。 八、要强化产品推广的能力 优秀源自平凡，平凡孕育着伟大，任何一个产品都不是天生下来就是畅销品，其产品的发展永远在遵循着一个由不畅销到畅销再到热销的轨迹，很多的经销商当看到曾经找到自己代理的产品在别人的手中成为畅销品时，总是会充满遗憾悔不该当初，其实这侧面反映了很对经销商在推广产品能力上的薄弱环节，其实这种遗憾完全没有必要，机会总是垂青有准备的人，每个企业每年都会不断地推出自己的新产品，而作为经销商只要不断强化自己产品的推广能力，机会总会降临，对于经销商而言推广新品的能力越强，打造成功的新品越多，对市场上网络商的影响力就越大，对企业的吸引也越大，经销商取得支持的可能性就越大，走向大而强的可能性就会越快。
B. 厂家如何协助经销商将市场做大做强，厂家应该要做什么
楼主您好 ：
厂家可以进行地区性广告营销， 与当地经销商合作，进行人力，财力上的平摊与互补
构建现代化物流建设，如果让每个经销商做到零库存，会为经销商免去大笔经营成本即带来盈利
在经销商遇到困境时，厂家应当从人力上给与支持，比如派出专家指导等
在经销商成绩斐然时，适当的物质奖励是必不可少的，比如直接现金奖励，让出折扣等
C. 微商如何把生意做大做强
当你想做大做强的时候就离不开专业的微商运营团队了 如果是自己组建一个团队的话 费时费力 手上还没有那么多运营团队的资源 这种情况自然就会产生所谓的微商外包 微商代运营团队出来了 他们专门在微商后面操盘这一切 资源方面更是非常丰富的 现在最火的那几个微商品牌都是靠微商代运营团队操作起来的 如果你是要做大做强建议是找微商操盘团队 广州创业快车就是不错的选择 望采纳
D. 经销商如何才能把生意做大做强
营销“三字经” “儒”、“道”、“佛”“‘儒’即好的项目要满足人的创造需求。‘道’字外部的‘走’字部表示要想找到好的项目，不能坐在家里等，还要亲自跑。‘道’字中间的首字表示人的脸，应该时常露出笑脸，与客户多沟通。这两步做好了，你就成‘佛’了。‘佛’字左边是‘人’部，右边的‘弗’与美元的符号相似，代表做到了‘儒’和‘道’人就会有钱了。”他说，“营销是什么，营销的最高境界就是让赚钱成为一种快乐。”除此之外，刘学九分别对经销商所遇到的观念的挑战、体力的挑战、管理的挑战、执行能力的挑战、授权管理的难题、模式的挑战等五个方面提出了自己的看法及建议。 做海产品生意的张先生，虽然有自己的品牌，但市场一直做得不太好，现在想找经销商来做郑州市场，但不知道如何去选择合适的经销商？刘九学：既然产品有自己的品牌，那么就建议你找一个实力相当或较强的经销商来深度合作。第一，你可以利用他成熟的销售系统来扩大你产品的市场，提高产品的品牌力量；第二，对你产品品牌的后期维护比较容易，避免多个经销商为抢占市场而去搞价格恶性竞争，给你的品牌带来难以弥补的损失。 刘九学：你的想法很好，现在市场上有很多卖土特产品的，但消费者不懂真正的土特产品，如果你能把土特产品这块市场整合，在产品的源头和质量上有保证，会是不错的商机。 我建议你先找一个好的商业模式，把你的产品和市场认真地梳理一遍；既然是土特产品，你可以赋予它们一个有内涵、有特色的品牌故事；接着你的产品要有一个好的表现形式，比如说产品设计一个好的造型，在视觉上吸引大家的眼球。 如果你能顺着这三步走，基本上已经成功了一半，接下来，就是找实力强的经销商来打开市场，你也可以找礼品公司合作，走团购路线。 你做过广告策划和创意，可以把你的经验和经营的行业结合起来，增加产品的亮点和特色。 经销商忠诚度不高，咋办？张女士代理了几家文具品牌，她最大的苦恼是产品无利润，虽然二级、三级经销商不少，但是对她的忠诚度和信誉度不高。 刘九学：第一，想要维护好经销商，就要与经销商多走动多沟通。 第二，提高经销商的门槛，规范化管理。二、三级经销商对你的忠诚度不高，是因为你的经销商杂乱无章，没有规范地去管理，你对他们也没有任何的约束力，他们就可能谁家便宜拿谁家的货。要想提高你经销商的忠诚度，最需要做的就是在服务上下工夫。 第三，做文具批发生意分淡旺季，张女士想提高产品的利润，最好在淡季做市场，做经销商的沟通工作，旺季做促销，用促销带动量的提升。
E. 经销商 如何做大做强
导语: 经销商是商品流通环节中最庞大的一个族群，好的经销商往往能够成就一个品牌，经销商里也有两极分化的趋势，如何做大做强，还需要不断地总结规律，最终获得可持续发展的优势。经销商作为国内商业流通环节最庞大的一个族群，其生意上的成功、失败对行业的推动、借鉴作用是非常明显的。以目前的商业环境，国内的大经销商越来越多，但也有许多经销商经过多年的发展、沉淀后反而不知道自己未来的发展方向，更不知道怎么赢得自己的可持续发展道路，随着时间的推移，许多经销商就此堙没，成为商业长河中的过客。分析现有经销商目前的经营状况，我们发现以下几种情况是比较普遍的：1、马太效应;经销商的两极分化就像目前社会上的贫富分化一样，两端走的界限越来越明显。各地大经销商的崛起向上把手伸向了制造业，向下控制着越来越多的零售终端，甚至部分经销商借助对终端的掌控还构建了强大的消费者数据库，生意直接做到消费者身上。不管哪个行业，这样的经销商在全国、在地方上是越来越多，生意也渐呈垄断趋势。与之对应的就是也有更多的经销商因为没有把握好机会或者限于自身眼界的原因，生意做得日渐艰难，总是感叹生意的难做和大环境的不尽人意。2、关系生意日渐式微;一、两个关系就可以养活一个门店，这在过去是经常看到的一种生意现象。随着国内生意的规范以及信息化的普及，这种关系的主人发现，单纯的关系不能维系生意的长久，因为关系要照顾方方面面，不是一个人固有了。同时，关系人本身也要顾及社会反应，不可能露骨地做那种人人憎恨的关系生意。3、紧紧跟随大品牌、大企业发展的经销商起来了，生意也更稳定;如果你跟随现在还能够称得上大品牌、大企业的继续做着生意，那么你就算不是当地顶刮刮的生意名流，起码也是你所属行业的当地翘楚，要不你就跟这些大企业、大品牌白混了。中国近10年的发展在世界上也是有目共睹，各大品牌的崛起速度也是令世人称道，这黄金10年带起了一大批生意风声水起的经销商。当然，如果目前仍然在合作的话，就算利润有所减弱，但生意的稳定性是毋庸置疑的。4、陷阱式的机会让经销商越来越防不胜防机会多了，陷阱自然也就更多了。机会总是有的，但也让许多眼睛看花的经销商掉进了陷阱。经销商的自信固然不错，但真正的机会从来就是靠前期的积累和智慧得来的，不是别人主动送上门来的，明白了这个道理，经销商对机会的把握或许会机灵了许多。5、小富即安的小农思想在大多数经销商身上体现得一览无余;有了些钱，经销商的发展动力反而没有了，更多的经销商就是想如何保持这胜利果实即可。问题是你不想发展了，厂家、品牌还想有更大的发展啊，于是，这些小富即安的经销商往往连现有的生意也守不住，因为多年的生意成了别人发家致富的工具。我多年前认识的一个经销商在10年前开始做生意时冲劲十足，每年数十万的利润在那个年代是相当可观的一笔数目，因为条件的改善，他出去跑业务的动力越来越小，每年就想守住这几十万的利润过日子即可，生意进展不大。随着时间的推移，厂家逐渐取消了他的经销权，他又回到了以前做二批靠低价出货的轨道上，生意日渐艰难，预想中的小富也变得越来越困难，因为生意未增大，但生意和生活的成本增大了。6、有团队、有发展目标的经销商其生意更胜人一筹;靠夫妻店起家是大多数经销商从事经销行业的前奏，但生意有一定规模后能够突破瓶径的经销商一定是有自己稳定团队的经销商。另外，一开始就树立了明确发展目标的经销商三、五年后要么就达成了目标、要么其离目标也不是很远，发展速度不是一般的经销商可以比拟的。7、对自己市场的消费者有深刻洞察并能了解其嗜好的经销商市场话语权越来越强大，对厂家的反制能力也强;经销商靠什么吃饭?靠网络?靠资金?靠人脉?都没有错。但经销商真正靠的应该是对所处市场消费者的了解。这句话一般的人可能不明白，知道的经销商学好了就会靠这赢得源源不断的财源，更会让厂家围着你给你资源、给你投入让你赚个盆满钵满。8、拣芝麻、丢西瓜的经销商仍然不少，产品主线不明晰;好高婺远是我们的通病。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，很多时候就是在做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道，一个品牌真有那么容易做起来，我们经销商的日子就好过了，实际上到底有多难经销商自己心里最清楚。经销商的状况搞清出了，我们怎么样才能做到可持续发展?赢得未来的发展之路呢?1、永远跟随大品牌走，哪怕它利润微薄也在所不惜;有机会做大品牌、跟大企业合作就一定要抓住机会，哪怕前期吃点亏，受点气也不要放在心里。大企业的生意一个是稳定，不要担心市场的大起大落;二是大企业的管理相对来说比较规范，大多数情况下也不会坑害经销商，尽管大品牌的厂方代表有那么一点趾高气扬，但着也是人家品牌霸气的体现，不值得计较。当然，大品牌的利润肯定没有小品牌高，但人家量大、走货快，能够帮助你拓展网络，稳定生意资源和生意伙伴，提升呢感你的生意档次和管理水平，因此，要有长远发挥就要维系与大品牌、大企业的长期合作。2、地方产品，尤其是地方著名产品要牢牢抓在手里;快销品行业里这个规律尤其管用，特别是地域保护主义强行业。行业的发展趋势经销商不了解，盲目以自己的判断做事，未来之路肯定不平坦。所以，抓牢地方著名品牌是经销商未来持续发展的要务之一。3、慎重做超市;如果不是以超市运做为主的产品或品牌，刚开始的运作均不建议做超市。虽然成本相对较低一点，但盲目把一只脚伸进超市，经销商的压力会加大，甚至会影响品牌的价值。资金实力不强的还会因此被拖跨。4、要费尽心机、不遗余力培育一款在市场上具有话事权的产品(或品牌);经销商在当地有话事权，一定有一个强势品牌或者有一款当地非常畅销的强势产品，不如此，其所谓的话事权只能说是面子而已。经销商的未来发展要持久，这款畅销产品的打造必不可少，至于这款产品是大企业的还是小企业的倒不是很重要，没有却不能树立这个经销商在当地市场的威信。另外一个打造成功的标准则是当地的门店一提到这个经销商就能将其这款产品与经销商划上等号，成为经销商另外的一个符号。5、打好产品组合拳，分清利润产品和销量产品;经销商要赚钱，这是硬道理。不是经销的每一款产品都是利润产品，还有我们通常意义上的销量产品，经销商在制订自己的年度利润计划前就要有事先的安排，那些产品是贡献利润的，那些产品是贡献销量的，分清楚了，推广的重点才能够明晰下来。6、不盲目求大、求快，配合厂家做好价格稳定、货物流向工作;有些经销商看到产品好销就想问厂家多要货，积极备货、放肆压货，狠不得将市场完全占领就好。想法值得表扬，做法就要批评了。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱，倒、窜货横行，结果就是经销商多卖货反而少赚钱。厂家要求的稳定价格、控制货物流向目的就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润，经销商在这些事情不要有任何讨价还价的想法。7、持续、稳定的业务团队，你公司的成长能够带动员工的成长;前面也已经做了分析，没有稳定的队伍、清晰的目标经销商的发展很快就会遇到瓶径，因此，建立一支属于经销商自己的业务队伍就非常必要。同时，自己公司的发展能够带动业务团队的共同发展，队伍才能够稳定、持续。我们最怕的就是经销商自己发财了，而自己的员工，尤其是核心员工却还是采着电单车跑业务、送货，你的发展员工分享不到，你的业务也会长久，更不用说持续、稳定的发展了。8、注意培养、维护当地良好的社会关系;关系生意虽然日渐式微，但没有关系做支撑，你在当地想做大也是很难的，以中国的生意环境我不说你也已经体会到了。9、不做高档产品的经销商永远不知道高端产品的利润有多好赚。经销商的未来发展要稳定、可持续就一定要尝试经销高端产品，这块生意做好了，利润可观倒是其次的，对自身生意档次的提升会帮助很大，对社会资源的拓展就更不要说了。而且，高端生意做得越好，利润的获得是你做那些大流通产品想都不敢想的。需要说明的是，如果你实在不是做高端产品那快料也不必要勉强自己，抓好网络，做好服务，赚自己快乐的利润也未尝不可，你的生意一样受人尊敬。经销商的发展有自己的特色和地方特性，但共性的东西是各个地方都会借鉴的。明白了一些基本的规律，就会帮助我们的经销商少走一些弯路，，尽快走上属于自己的可持续发展道路。
F. 牛奶经销商怎么可以做大做强
俗话说，有多大的老板，就有多大的生意。生意做不大，无疑是老板的问题。一些经销商年销售额几千万，甚至上亿元，但仍然还是小老板。经销商的规模，根本不以营业额为依据。试想，几间门面房，十多个搬运工，虽然营业额非常高，这样的老板能算大老板吗？老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大。 有二种类型的经销商永远做不大。一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过150个，加上帮手，经销商所管辖的客户通常不会超过300个，而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过3辆。另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为做经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。 经销商是如何做大的，真正能做大的经销商，一定是企业家型的经销商。企业家型经销商通常是这样做大的：首先，刚开始做经销商时，一定是自己亲自做——不亲自做就不可能真正熟悉市场。其次，在规模扩大时，一定要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员——通过自己言传身教，带出第一批队伍——只有队伍扩大了，自己才能壮大。 第四，设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。分层管理后，自己可能不放心，因此，要设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工作情况。 有些经销商悟性高，靠自己不停地琢磨，就能悟透很多东西；但大多数做不到，经销商的进步主要靠向别人学习。首先，经销商要向优秀企业学习管理。越是管理严格的企业，越要向他们学，甚至可以要求厂家替自己设计管理制度。如果能请来厂家最优秀的业务员，还可以要求业务员替自己管理。其次，要向优秀的经销商学习管理模式。可以向厂家了解哪些经销商做得好，然后到那里去取经。如果经销商自己进步速度慢的话，就要请一个会管理的经理替自己管理。 大经销商应该做什么 规模扩大后，老板不再亲自做市场了。那么，老板每天要干些啥呢？我认为老板主要应该做这样三件大事： 第二，要培养选拔人才。人才越多，事业才能越做越大。