『壹』 做超市进货的批发商如何做
投资小了，你拿不到好的价格，光配送费用就够你受的，如果赊货资金周转是个问题，而且如果你的东西好卖的话你能保证你的客户还会再找你要货。投资大了，你就不如代理个品牌自己做批发还可以和大的超市供货。总起来讲，你的这种想法，只有当公司上了一定规模以后才可以占领市场多赚钱，费用也低。如果想的话可以看一下渠道方面的书，可能更好一些，个人浅见。
『贰』 怎么做批发商
批发商生意如何做 但现在的批发商林立，如何保证批发商拥有固定的零售商呢？
（一）能否对所在区域内可能多的终端售点，形成固定周期性拜访，掌握各终端售点的分布图、地址、电话、重点人物（联系人、仓管、会计……）等基础资料。在与这些售点的长期交易、服务中逐渐掌握他们的进货量、进货周期、信誉情况、付款能力…相关信息。
（二）建立你的批发部在各售点中的知名度、美誉度：
这家批发部的产品质量有保证，偶尔出现什么问题老板也会负责更换赔偿。
这家批发部的价钱很公道，没有欺生客，宰人现象。
这家批发部的服务很好，打个电话货立即送到，还帮我们上架、陈列、整理库存。
这家批发部守诺言，说每周五来拜访我，不管刮风下雨一定会来，来了就帮我们做陈列、点库存、写订单、送货上门，我们只需要卖货收钱就行了。
这家批发部老板很有眼光，他们推的新产品一般都能卖起来，这几年跟着他赚了不少的钱，偶尔个别产品滞销，他们也能帮忙退货或促销消化，很让人放心。
这家批发部的老板很义气，我们超市每年帮他卖了不少货，可我们店里搞活动，他总是慷概解囊。
也许以下这些方法可以为批发商们培养一些固定的零售商：
一 累计销售返利
活动阐述：跟一些销量较大的零售商签订销售返利协议，协议上制定出销售量砍级，达到预期销售目标后即兑现返利。
活动目的：与这些“销售大户”建立长期的合作关系，避免这些“大户”被其他批发商来挖（因签订了累计销售协议，如果中途放弃就拿不到返利了。所以他们会在协议期内保持与批发商的合作关系）。
适用时机：
1、新品推广期；
2、销售产品利润下滑，销售积极性下降；
3、厂家产品太多，对销量影响甚大；
执行要点：
1、对每个零售商执行统一的砍级返利；
2、砍级制定要合理；门槛要低，让参加活动的都能拿到保底的砍级返利；
3、兑现一定要及时。
二 举办促销会
内容简述：促销会期间批发商将邀请他下线所有的零售商参加，通过现场订货优惠和抽奖的方式鼓励零售商积极的订购产品。
适用时机：
由于订货会花销比较大（订货会期间，批发商不但要加大促销吸引客户踊跃订货，还要宴请来参加会议的宾客。）批发商最好在旺季来临时召开。
执行要点：
1、批发商需提前制定好促销会期间促销方案（含：订货品项、优惠额度、奖励砍级、奖励措施、活动时间、活动宣传单等）；
2、批发商确定来参会人员名单（最好是销售情况比较好的客户，如果请来的客户根本就卖不动你的产品，来了以后也只会是这两种情况，一个是不订货。另一个是订了货却卖不动，还得退货给你。要是不给退，有损诚信原则）；
3、批发商要根据来参会人数订好供来客吃饭的酒店：
4、奖品每样买一个，会议开始前，奖品要摆放在前台显眼处，并注明分别都是几等奖的奖品。
常见问题：
1、订货砍级设定不合理。订货门槛过高，造成批发商不订货；
2、活动内容宣传不到位，造成参会人数少；
3、奖品对零售商无吸引力，不能吸引零售商踊跃订货
解决方法：
1、根据一般零售商的月销售量来设定订货砍级，销量太小的则不通知参加会议；
2、确定会议日期后，提前10~15天开始发放活动告知单，并在会议召开的头一天批发商再打电话确认一下；
3、奖品可从实用方面着手。
三 价格折扣
内容简述：统计经常往来的零售商，可以给予不同比例的价格折扣。
执行要点：
要求批发商做到出货统计的全面。
常见问题：
折扣的不明确造成零售商都要求最大折扣！
解决方法：
根据一般零售商的月销售量来设定折扣级别。
如何选择一个好厂家做生意？
对批发商而言，厂家是上游供应商，是市场开发的伙伴和强有力的支持者，厂方行为直接影响着批发商的利益。
与其在以后日子里，因为厂方的种种不负责行为扯皮，不如从一开始就注意选择一个好的合作伙伴。
越是不知名的企业，实力认证越重要，否则现厂家中途"关、停、转"现象，批发商不但前期投入化为泡影，仓库存货、应得返利等一大堆问题也无从追讨，损失巨大！
具体需了解问题：
1员工人数
2目前销售状况
3固定资产
4产品线
5员工素质
6人员更换是否频繁
7信誉考察
退换货承诺是否及时兑现、返利、奖励是否准时；有否出现过产品质量问题，是否积极负责； 退换货承诺不能兑现直接给批发商造成损失；返利奖励拖延太久说明该企业内部业务统计、销售结算管理混乱，对这样的企业最好不要垫付资金去做促销；产品质量不过关本身说明企业实力不济，如再不积极负责予以处理，更说明企业经营作风不正。
8合作诚意 厂方有否主动提出你的经销权区域和时限？如果厂方讲："先不谈经销权，先做。若经销商能胜任，再签垄断经销协议"。那么"能胜任"的标准可否能以其销量、铺货率等指标来量化确定下来，并依此签约？
9是否注重契约文化 诸如厂家断货赔偿、货款结算方式、质量保证、返利结算期、厂家对乱价冲货等行为的追查、取证、制裁方法等等问题非常容易引起厂商纠纷，一个有诚意、有信誉的厂家会非常注意契约文化丑话在前，双方合作才会轻松。如果厂家对于选择新经销商开发新市场草率了事、什么要求都允诺，但是不愿拿出一个完整的合作协议来，说明厂家根本没诚意或者根本就没有经营能力，更谈不上信誉
10选择一个能赚钱的产品尽量不要选过分生僻，过分前卫的产品类型分析产品的品质、包装和价格。
总之从中国市场的特点分析，市场售点的分散性和数据的大量性决定了厂家要在市场上立足，必须通过各级批发分销，扩大产品的覆盖面，批发商做为通路的力量是不可阻挡，也无法替代的，建立良好的客户关系，联合上游，捆紧下游，“受之鱼，还要授之以渔”。增强与各方博弈力量，赢得生存发展空间，生意越做越好，重塑批发商金字招牌！
『叁』 在批发市场怎么做百货批发，怎么进货，在哪进货，需要多少资金
在批发市场里做生意，那你看看你在什么地区，也可以去周围的县市的批发市场看看，比较一下。要想批发到便宜的你要主动联系厂家，这样你就不需要经过很多手续了，省了很多钱，需要多少资金那就要看你进多少货了，联系到好的厂家，进货价格肯定不高了，长期合作更好。
『肆』 怎样在批发市场进货
转完一圈比较一下价格、款式、质量再去拿货，记住，一定找个笔记好了有意向的批发商，因为批发市场大了，一开始没有拿货的意向，等转完一圈，一比较，觉得还是前一家的好，要是没记下来的话，那么大个批发市场，你找吧，我就吃过这样的亏，没记下来，那么大个批发市场转了好多圈都找不到呀!心里那个急，那个时候就后悔当初没记下摊位号了。 第二。进货要拿好收据凭证。 一般到批发市场拿货，比从网上进货的换货制度要好一下，一般到批发市场拿的货，批发商一般都会给换货的，这一点我是比较喜欢的。一般拿到货后，批发商会给你一个单子，单子上面有你这次进货的明细和他们的联系方式及摊位地址等，这个东西很重要，不要丢了，这个是用来换货时查看的，有些卖家合作的次数少的话，不拿这单子对方还不承认是他们的货呢，我也出现过这种情况，所以记着不要弄丢了，还有就是有了这个单子，下次想要货没时间去的话，打电话让他们直接发货就可以了，这样可以省下路费了，一般这样要货，让他们发物流，货款可以让物流代收货款，这样也就减少我们的风险。第三。要着实砍价，晚区不如早去。 到批发市场拿货也是要砍价的，不过一般砍下来的价格很少，去进货时一定要去的早，一般在天亮之前去，去得早一般都是批发的，去得晚了，人家以为你是零买的呢。
『伍』 怎么做一个批发商
1、完善产品结构
检查品种结构是否完善？已经有几种有限的产品在销售，这条渠道链上还可以推广些什么产品。总之，做到全品项分销的话，销量一定会上升，而且是持续不断地上升。就像种地一样，可以持续不断地从这块地上收获。
2、广泛分销覆盖
检查产品分销得够不够广泛？换句话说，就是把货铺得到处都是，这样肯定是有销量的。需要强调的是，要做有效的分销，所谓有效，就是要考虑渠道的承受能力，简单来讲，铺出去的货不要给退回来。
品类覆盖方面，基本做法是，先把最畅销的货铺出去，这是退货风险最低的；同时，补进一些当地有市场容量的产品，填平零售终端追求高利润的心理空洞。
3、建立分销网点
所谓战略分销网点，就是那些在本行业、本市场对于销量提升非常重要的销售网点，如：重点批发商、重点零售网点，批发市场、菜市场、重要街区的销量旺点等等，这里的陈列可以影响到其它销售网点的进货，起到示范作用，带动其它批零网点的销售。这些网点启动了，批发市场的货流动就快了，这样就进入了良性循环。所以，在走市场的过程之中，要多问自己，战略分销网点建立的数量增加了多少，网点陈列够不够生动。
5、渠道价盘维护
无论渠道之中，有多少家经销商，价盘维护都是始终要做的。
价盘就是产品的价格体系。管理好市场的价格，让各级渠道成员有利可图，思考经销商之间有没有相互冲货，低价倾销？做好价格维护，价格维护的目的是保持各级渠道成员有利可图，这个是我们每一天走市场的时候要非常警觉的。没有市场利润，渠道成员对于我们的忠诚不能坚持多久。所以每天在市场上走动，就是要不断地一边做市场拓展的工作，一方面就是要维护市场价格。价盘的不稳可能是区域多家经销商冲货，或是外区经销商冲货，或者经销商经营出现较大问题造成的。因此，这个也可以说是批发市场的睛雨表。
6、批发渠道生动化
批发市场之中、经销商的店铺内外，产品POP张贴是否显眼？主推品种海报是否正确？如果发现经销商那里都没有一张POP时如何处理？批发市场里面的布标拉了几条？例如做二批有奖陈列活动。此类活动有助于新产品迅速推向销售前沿，会引起一部分零售商或是县市级批发商的注意和兴趣，从而得到小批量的订货，最终取得满意的销量。这种陈列活动的重点，一方面是货架一方面是摊床，走访市场的时候，要问自己，是否是全品类陈列，主推产品是否突出？通路里面日期较旧的产品是否有更换？
『陆』 怎么做批发商主要是针对超市批发铺货。
你自己直接去找他们谈，只要你有比其他供应商更有优势，他们会选择你的。
一般来说他们都会跟你签合同，先给他货，他们卖完了进第二批货的时候才会给你第一次的钱，以此类推。大型超市虽然销量很大，但会有很多费用要你承担的，中小超市费用很少或没有，但是销量不是很大，你要仔细权衡，选择对自己有利的合作方式。如果你现在比较有实力，选择大型超市很好。没有实力就选择小点的了
『柒』 如何做好批发生意
作为一个批发商，谁都希望找到自己真正的厂家，或者说是直销进销商，因为这是一种最直接，也是最优惠的价格。 但事实上这样做是不明智的，特别是刚刚开始做批发的商人。 原因是刚做批发的资金上占不到优势不说，更重要的是没有一套完整的进货渠道，更多的是看到人家好销你才去跟风，而事实上客户不同，会直接导致结果的不同。而最理想的销售渠道是上级为你的产品买单----包退包换，而这需要过程与信任。 所以开始做批发最好的进货渠道是你的身边，你的关系群，只要有客户要你尽可从你的老乡找货，虽说你有更多的货是没有的，但你一定要对所有相关产品价格及性能有个初步了解，这样不至于客户来了你手足无措。不挣钱没关系，甚至于亏点也没关系。 当客户稳定了，销量起来了，就可以考虑往大市场进货了；这样做的主要目的是充分利用自己的资金，提高资金周转率。只要这个产进销一路顺风了，那么生意也有了起色，这时再跟据你客户的需求量来找货源就会显得轻而易举，百发百中。 很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。 ◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识\+人脉 公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息
『捌』 新手去批发市场进货要注意什么有什么技巧
服装进货禁忌一：拿货不做市场攻略
将军不打无准备的战，在拿货前，做好市场攻略，可以节省很多不必要的时间，清楚店铺的定位，再根据定位选择相应批发市场，比如广州十三行1-3楼以低档服装为主、4楼以上定位是中高端、沙河是全国大的牛仔城、白马属于高端的服装城、红棉国际服装城以韩装为主……定好目标，直奔目的地，比起盲目的寻找，更能省事、省力、省钱，当然，选择口碑好、服务好、质量好的批发市场/档口也是至关重要的。
服装进货禁忌二：把价格看得太重
开店赚的就是利润差，所有的店家都想拿低价，价格越低，就能赚取更多的利润。但是行家有句话说的是：一分钱一分货，低价低质是亘古不变的规则。买手需要根据自己服装店的定位，了解衣服同等品质的情况下，哪家的价位为合适，在物和价二者之间寻求平衡。
不能吃亏，也不能为寻低价降低档次，服装价格越低越容易出现问题，不利于消费者的回购，到头来，砸了自家门槛，高价的缺点就是价格高，但是质量也相对有保障一点，具体可根据店里的目标消费人群来定位，根据实际情况来进货。
服装进货禁忌三：不懂行业术语
术有术语，行有行规，在进货时候懂一些专业的术语，在拿货时也有一定的优势。比如，不要直接问批发市场老板一件多少钱，而是问拿货价多少，打包价多少。有专业的术语，让老板知道你不是新手，不会坑你太多，可以多在网站上和论坛上多学习一些知识。
服装进货禁忌四：不对比，直接拿货
货比三家算是中国人传统的习惯了，从古传下来的自然有他的道理，不要让这种传统在你身上被抛弃了，切记挑货的时候不能蒙头一家选，很多档口都有同款衣服，但是价格有稍微差异，多对比，选性价比优的。
如果档口有搭配好衣服，在同等价位和质量的情况下，可以优先选择，能节省很多搭配的时间。
服装进货禁忌五：不清点货物
批发市场都是人来人往的，人挤人，货挤货，由于拿货都是很身心疲惫的，一个疏忽，就会出现拿错货或是少货的情况，后续联系店家、换货都是一件很麻烦的事，也会造成经济损失，如果遇到店家不愿意负责，那就得不偿失了。
『玖』 本人想在批发市场拿个档口做批发，货源是直接和厂家拿还是大的经销商拿好
搜一下：本人想在批发市场拿个档口做批发，货源是直接和厂家拿还是大的经销商拿好？