① 代理商，给零售商产品，需要与零售商签订协议么
代理商与零售商合作，是否签订协议，更多主动权在零售商手里，毕竟现在的销售市场，都在追求“决胜终端”或者“终端为王，当然，如果自身力量足够强大，也可以部分左右零售商的一些行为。实际操作当中，大的零售商，比如沃尔玛、家乐福、华润万家等，都有自己同代理商合作的合同范本，代理商是必须签的，而且大部分是维护零售商的利益，当然，用心谈判，还是能争取到比较公平、合理的条件。至于当地比较强势的连锁零售商，一般也是他们出具合同，代理商就相关条款同他们的采购部门谈判，最后，签订购销合同。而相对较小型的零售商，一般送货后即收取货款，没必要签订繁琐的协议，当然，代理商要对零售商做些促销或返利等优惠时，就可以自行拟定一款简单协议，既然是让利给零售商，他们大多也都很乐意签订。总之，接触的零售商多了，个中情况您自己也就能把握到位了，聪明的，您说是吗？