客户怎么找批发商

❶ 如何找到市场与客户

很多业务经理朋友相信都有这样的经历：被公司派往一个陌生的市场去招商，连一点市场资料和一个意向客户都没有，一切只能自己靠自己摸着石头过河；到了新市场之后很多人人生地不熟，业务员都会很迷茫，感觉很无助---找不到客户，想找客户又不知从何下手，几天过去了碰壁无数还是没有头绪，结果压力很大，急的满嘴是泡！
笔者从事快消品多年，下面以快消品招商经验在此抛砖引玉。
出发前必须明确产品市场定位、渠道选择、根据产品的特点和公司影响力明确什么样的经销商才是最适合的，这是招商成功与否的关键。我初从事招商工作时就犯过这样的错误---拿着定位商超流通的产品跑到批发市场去找客户，结果吃足了闭门羹。同样如果一个中小企业定位低端流通的产品你去找当地有实力的商超经销商就算不会吃闭门羹也会被客户一系列的费用支持问题给追问的哑口无言。以下是寻找客户常用的方法。
1、互联网搜：现在网上信息很丰富，很多经营理念超前的经销商都会在一些专业网站发布一些求购信息，很多网站专门搜集各类经销商的信息以提高点击率，搜一下大多会有很多收获；在网上了解一下当地的风土人情、经济发展等信息。
2、向朋友咨询：做业务的最关键的就是人脉，正所谓多个朋友多条路。如果你在当地有从事相关行业的朋友，把他请过来坐一会聊一下，请他为你讲讲当地市场发展现状，相关经销商实力排名、分布会有很大收获。如果朋友能够为你牵线搭桥，从中介绍一下，那就更加事半功倍，正是“听君一席话，胜走百里路啊”。
3、广告招商：每个地方都会有地方报纸及报纸的内夹广告等媒体，可以免费发布各类信息，既使购买招商版面费用也不高，而且针对性强，覆盖面广。
4、当地贸易市场“撒网”：很多业务招商都会先去当地相关的贸易市场，市场上相关的商户比较集中，这样寻找起来较为方便，可先择的空间也比较大。但是“撒网”的做法也有很多缺点：
（1、市场上鱼龙混杂，经销商与二批共存，拜访的针对性差。
（2、拜访前缺乏对该客户的了解和事先准备，比较盲目、成功率低、容易给客户留下不专业的印象。
（3、事先没有预约有可能会出现下面两种情况：一、被拒之门外；二、见不到主角。
（4.现在很多有实力的经销商都在精耕终端、搞专业配送，市场上的多是一些二批和散户，很难找到有实力的经销商。
5、客户介绍：很多拜访过的客户如果沟通的比较好，而对方对我产品却没有需求或意向的话，那就可以请他给介绍几个适宜的经销商，必竟客户对当地市场上的经销商非常了解，如果他能真心帮忙的话，那可是真的遇到“贵人”了，会少走很多弯路。不过中国人都信奉一句话：同行是冤家，既使他不做这个产品，他也不想让别人来做，以免给自己增加一个潜在的竞争对手，这个方法成功的概率很低，甚至多是误导。
6、销售终端调查了解：
A、定位传统流通渠道的产品：找家生意不错的便利店，在生意不忙的时候进去随便买点东西，再跟老板聊会天，拉拉家常，等聊到开心的时候再虚心请教，很多的老板都会拿出供货商名录来给你看，这上面几乎包括了所有的快消品类经销商的联系方式。遇上热心人还会给你推荐几家经营信誉好、较有实力的经销商。笔者本人到新市场招商时经常用这招，很有效的哦！其实很多店里收银旁边的墙上都贴了张纸，上面写的都是供货商的电话。照这方法转上几家店就心里有数了。
B、定位现代商超渠道的产品：去当地最大的几家卖场去走访。
信息的来源一般有两种：
一、从商场采购人员入手，先向商场采购介绍我们的产品情况，让他们推荐适合操作这个产品的经销商。这有几点好处：
采购人员在经销商面前是有面子的，他做推荐人，经销商会认真对待的。
如果采购认为这个产品在商场能卖，那经销商会很相信的。
二、很多名牌的产品为了抢夺终端资源往往都会在人气较旺的超市选购特殊陈列同时也有专职促销员，通过这些促销员我们可以了解到所需要的经销商信息，而且了解的更加细致。
C、终端走访的几大好处：
一、在走访的过程中了解了当地终端分布、市场规模、消费特点、竞品信息、产品的相对优势、市场机会。
二、寻找到的客户针对性强、质量高。

❷ 如何在线联系批发商呢

现在开服装网店的人越来越多，服装卖家因为自己借助的就是网络平台，所以都比较喜欢从网上寻找一些服装批发商。实体店的服装店主同样也开始从“浩如烟海”的网上寻找新的进货资源。但是网购有风险，如何通过网络寻找合适的服装批发商呢?中国女装网今天就重点探讨这个问题。

3、勤筛选：经过比较之后的服装批发商，要再次比较筛选，从他们的服装款式、价格、起批量、售后服务(主要指退换货条款)、批发商地址(尽量选离自己近的，一是运输价格低一些，可降低成本，二是如果合作得好，便于以后自己上门选货，三是万一合作不好，便于上门讨说法)等各方面，给各候选供应商打一个综合分数，最后，选分数高的服装批发商进行合作。

网络是个服装卖家的好帮手，资讯丰富，节省了外出跑市场的时间与精力。但是切记，一定要保护好自己的利益，不要盲目，更不能轻信，否则交易容易失败甚至受骗上当。

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❸ 如何找经销商

一、找准大经销商 大经销商对小品牌是否有兴趣，关键要看经销商的产品组合策略。有的大经销商全部代理大品牌，他们对小品牌没有兴趣。业务员找这样的经销商，是敲错了门，找错了人。有的大经销商用大品牌树立形象，用小品牌赚钱。业务员首先要调查经销商的产品结构。如果他正在经销小品牌且做得不错，就是可以拜访的对象。业务员可以用一个工具“品牌差距比”来衡量。品牌差距比就是看看经销商代理的各品牌销量之间的间距有多大。如果经销商的品牌销售差距过大，业务员要对此类经销商要敬而远之，他不是你的目标客户。
二、组建新客户开发突击队
一个经验丰富、沟通能力强的高手与一个初出茅庐的新手相比，更容易开发出大的经销商。因此，企业可以将经验丰富的高水平业务员组织出来，专门负责新客户的开发，然后将开发出来的客户交由新业务员来维护。
三、倒着开发经销商
小品牌只所以找不到大经销商，甚至找不到愿意代理的经销商，原因之一是经销商对小品牌不了解，对企业没信心，对市场前景心中无数。业务员拍胸脯向经销商承诺，我的产品一定能卖出去，你卖我的产品一定能赚钱，打死经销商也不会相信的。经销商们不相信你的产品，不相信你的企业，不相信你的承诺，但经销商们相信事实。经销商都愿意经销已经在市场卖火的产品。利用经销商的这一心理，业务员可以先集中精力从终端入手把产品在终端卖好，这样就会化被动变为主动，“由我去找经销商，变成让经销商来找我”。
做市场有两种不同的营销模式，“先找经销商，然后再启动终端市场”和“先启动终端市场，再挑经销商”。两者只是变换一下顺序，但结果截然不同。先找经销商，小品牌就会处于劣势和被动状态，只能答应经销商提出的种种苛刻条件，最后体现在销售政策上，就是被经销商榨干了。如果先启动终端市场，倒过来做渠道，就能牢牢掌握市场的主动权。业务员要学会造势，化被动为主动，与其送上门去被人“宰割”，不如省下这笔钱制造主动。
四、培养样板客户
小品牌先培养一个客户，支持他发展起来，然后以实例为证，这就能让经销商“看到”信心 。
五、用市场操作方案打动客户。
了解客户和市场情况后，制定一份市场开发方案，信心十足地去拜访客户，开门见山向客户介绍自己的市场推广方案。从客户所在市场的基本情况，如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等，到竞品情况，如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等，再到阐述自己企业和产品的定位，以及与竞品相比的优劣势所在，让客户觉得这个业务员水平不一般。最后，为客户操作自己企业的产品提供了一些具体建议，包括：详细的价格设置、通路设置、消费群体和主要消费场所锁定、操作要点及步骤、企业投入与扶持、客户需要投入的资源和投入产出比等。 业务员制定一份市场开发方案，既让经销商看到成功启动市场的可能性，又能看到市场发展前景，这就给了经销商信心。
六、以专家形象打动客户
经销商的一个普遍心理是，愿意和一个专家型的业务员合作。业务员就要以专家形象征服客户。
品牌业务员拜访一个大经销商，要绝口不提对方与自己公司合作的事情，而是像老朋友一样帮助对方分析企业代理一个品牌后的经营得失：如正常情况下的年营业额、正常的毛利率、经营成本、每年的收益，市场操作思路等。接着，业务员再向经销商演示了自己多年来研究的系统的数据化、工具化的营销分析方法与工具，如“业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型”“分销网点规划动态决策模拟”“区域销售增量分析模型”“分规格/价格细分竟争态势及应对策略”“分渠道细分竞争态势及应对措施”“业务单元量本利与市场行动动态模拟”等。业务员还对经销商讲：粗放式的营销时代已经过去，而精细化、数据化的营销模式才能在新的市场竞争中取得比较优势。接下来的一段时间，业务员还是不要提双方合作的事，只是隔三岔五地给经销商发个问候的短信，去个电话提供一点有用的信息，发个搞笑的电子邮件等。一段时间以后，经销商会主动打电话约业务员，希望签约合作。
七、用人品的魅力打动经销商
推销首先是推销你自己。业务员既要用产品魅力吸引客户，也要用人品魅力打动客户。
八、利用销售工具说服经销商
九，培训经销商十、用勤奋打动经销商

❹ 怎么在网上找经销商

一，参加各种药交会，并在会议期间，多见几家，收集名片。 二，自己努力工作，多拜访几个客户，从中积累。 三，现在有专门出售这类资料的公司，可以直接购买，一般在几百元，到五千元之间。 四，多与同行的对手，尤其是同级的业务人员交流和沟通。虽然是对手，但不一定会是敌人的。 五，让你的公司或者上级给你名录。一般水平较高的上级和管理比较完善的公司，是会有这类资料提供的，但是，人家有用，对你来说并不一定的。

❺ 怎样才能寻找到合格的经销商

一、确定目标客户
任何企业在推广产品、品牌时首要做的就是做一个细致的用户分析：包括客户定位、客户的工作、年龄、兴趣、生活场景等。
只有准确定位分析了目标用户群后，推广和营销工作才能有针对性地开展。许多产品销量不好的原因，不外乎市场没了解透、消费群体没把握好、产品包装不到位等，这样自然也就做不好招商工作，找不到合适的经销商。
二、寻找目标客户聚集地（平台）
当有了清晰的用户画像后，就可以有针对性地“寻找”目标客户群，或者称之为聚集地。比如女性消费群，关注比较多的是美妆、穿搭等，而在小红书、微博等进行广告营销就能很好地进行引流。
三、解决目标客户的需求、痛点
核心需求是问题的根源，找到根源，问题才能得到彻底解决。
只有知道客户想要什么，知道他的核心需求，我们才能有针对性地提供解决方案。总不能客户想买一款补湿的面膜，你非要推荐她买美白的面膜。
了解客户需求、痛点后，还要深刻认识和衡量自身是否有能力实现，也就是必须非常清楚自身能帮别人解决哪方面的问题，这同样很关键。
四、了解当地市场情况，预估自身品牌在当地的市场机会
找经销商之前，要对一个地域的市场容量有所了解，对竞品在当地的市场情况有所了解，包括市场占比、品牌口碑、销售价格、产品类别、加盟政策等。
了解了这些市场情况，就大致可以知道自己的品牌在当地可以做到什么样的规模。根据这个预估的规模，选择与自身品牌实力相符的经销商、代理商或分销商，这样才能取得好成绩。
聚合招商专业外包公司，汇聚全国各地招商精英，本地执行，同步发力，实现项目快速落地，专注渠道建设，只为打造一流企业。
我们会根据项目，针对市场开展前期调研，包含市场体量、竞品加盟政策、竞品优劣势分析、项目SWOT分析等多方面内容，并开展项目整体孵化包装，从定位到招商全部一条龙。且针对经销商板块，聚合会安排专业招商专员对接行业名单，挖掘精准客户，并跟踪回访，直至签约成交。

❻ 如何寻找经销商

○从竞争对手处获知：招商人员这时候就要扮演间谍的角色了，假扮大客户，向竞争对手电话了解在当地市场的特约经销商或总经销商是谁，一般情况下，都能获得需要的信息。 ○向竞争对手的总经销商处了解：也是以大客户的角色，向竞争对手的总经销商了解在当地某区的特约经销商或者是二级批发商、分销商是谁。为避免穿帮，招商人员可以请同事帮忙，以在当地不同区域的用户的身份了解。这种寻找经销商的方式其实是在招商人员走访新市场前就可以实施。 ○网站获取：可以从行业性网站或者是当地的网站了解经销商信息，最直接的办法是在搜索网站上直接输入搜索，往往也能找到一些经销商信息。 ○当地批发市场获取：通过批发市场获取经销商信息是最简单最直接的一条途径，一般的批发市场在当地打听都能找到。 ○电话号码薄获取：一般各地的宾馆都有当地的电话号码薄，招商人员到了新市场后，可以通过住宿的宾馆借取电话号码薄来查询经销商信息，条件好一点的宾馆，还可以提供免费拨打市内电话，为公司省钱的机会可千万不要错过，这时，招商人员可以挨个拨打电话号码薄上的经销商信息，确认信息的真实性。 ○零售终端获取：到当地的零售售点去了解从哪里批发产品，也是非常容易获得经销商信息的一条途径。

❼ 做零售商怎么找客户

找客户的话，要看你的业务场景哦~
一般公司都是通过做广告的形式，但是耗费成本太大，无法长期进行，而不能长期进行也就意味着所有的广告动作可能还未进入客户大脑就已经被新的广告覆盖掉了，得不偿失。
一、可以使用【销售智推】依托微信端朋友圈的力量进行客户搜索
以往存在于微信端的客户，可以通过推名片的方式与客户沟通，及时让客户了解相关产品。如果客户是比较大的意见领袖，能吸引过来一大批目标客户，也可以通过与大客户进行合作的形式进行产品推介，大客户将产品推给更广泛的客户群体，目标客户群体能通过一键授权的方式在销售智推后台留存联系方式，后期的客户转化，，就可以通过联系方式的形式进行相关信息沟通等~还能在后台看到推广信息的传播层级，及时调整传播信息和传播策略。
二、可以使用【企点客服】进行好友和群克隆，依托群发消息进行客户查找
针对以往QQ账号内存在的客户群或是客户，可以使用企点客服进行账号的一键克隆，直接流入到企业的客户库中，将企业的最新活动信息等群发至相关的客户及群处，目标客户就会自己找过来。
这两种是我之前了解营销产品时了解到的，比纯粹的广告投放带来客户更精准且具有更多功能。

❽ 如何寻找货源批发商

第一，要对市场做一个整体的调查

当你去到批发市场的时候，你会发现一般的批发商都会有卡片，你到了他们的店你可以先向他们要一张卡片，然后订在你自己准备好的本子上的某一页上，到下一家再要一张，再换一页纸记，并快速在这页纸上面登记关于商品的一些批发价格及各类相关信息在此过程中；

你可以扮成一个即将要开实体店的店主，或是某公司的采购员，询问相关的批发价格，在询问的时候，你千万不能说这个怎么卖，这样人家就一定会当你是买零售的了。

第二，进货过程的装扮

了解完价格接下来就到进货阶段了。很多的人都会到批发市场零买自己喜爱的东东，所以你如果让人看起来更像是个零售客人的那么价格上就一定不会有优势了。

我们最好也要做比较休闲的打扮，最好还要手提一个黑色的大胶袋，里面随便装些什么都好，有条件的拉个小手拉车更好，因为这样看起来更像是个生意人，更像是个进货者，拿到的价格才会更优惠哦！

第三，补货的技巧

如果你生意好的话那么一去到人家的店里这个也要补，那个也要补，店家自然会更开心。但是如果你去了补得少的话而且又不熟悉，那相对人家的大客户就显得无足重轻了，在这个时候商家给你抬高一点价格或是以要得少为由不给你批发价也是常有的事。

所以首先还是要以礼貌为主，相信谁都不会对一个很有礼貌的客人横眉相对。再者，如果他们不认识你，不认为你是补货者，那么你就有必要把你以前在这里补过货的单拿出来给他们看看。

(8)客户怎么找批发商扩展阅读：

货源批发体制发展：

批发是随着商品经济的发展而产生的。商品生产和商品交换的发展，使商品购销量增大，流通范围扩展，生产者相互之间、生产者与零售商之间直接进行商品交换，常有困难或不方便，于是产生了专门向生产者直接购进商品，然后再转卖给其他生产者或零售商的批发商业，商业部门内部有了批发和零售之间的分工。

批发业务一般由批发企业来经营，每次批售的商品数量较大，并按批发价格出售。商品的批发价格低于零售价格，即存在着批零差价，其差额由零售企业所耗费的流通费用、税金和利润构成。

商业批发是生产与零售之间的中间环节。通过商业批发活动，使社会产品从生产领域进入流通领域，起到组织和调动地区之间商品流通的作用。还可通过商品储存发挥“蓄水池”作用，平衡商品供求。

❾ 如何找经销商的一些方法

一、找准大经销商 大经销商对小品牌是否有兴趣，关键要看经销商的产品组合策略。有的大经销商全部代理大品牌，他们对小品牌没有兴趣。业务员找这样的经销商，是敲错了门，找错了人。有的大经销商用大品牌树立形象，用小品牌赚钱。业务员首先要调查经销商的产品结构。如果他正在经销小品牌且做得不错，就是可以拜访的对象。业务员可以用一个工具“品牌差距比”来衡量。品牌差距比就是看看经销商代理的各品牌销量之间的间距有多大。如果经销商的品牌销售差距过大，业务员要对此类经销商要敬而远之，他不是你的目标客户。 二、组建新客户开发突击队 一个经验丰富、沟通能力强的高手与一个初出茅庐的新手相比，更容易开发出大的经销商。因此，企业可以将经验丰富的高水平业务员组织出来，专门负责新客户的开发，然后将开发出来的客户交由新业务员来维护。 三、倒着开发经销商 小品牌只所以找不到大经销商，甚至找不到愿意代理的经销商，原因之一是经销商对小品牌不了解，对企业没信心，对市场前景心中无数。业务员拍胸脯向经销商承诺，我的产品一定能卖出去，你卖我的产品一定能赚钱，打死经销商也不会相信的。经销商们不相信你的产品，不相信你的企业，不相信你的承诺，但经销商们相信事实。经销商都愿意经销已经在市场卖火的产品。利用经销商的这一心理，业务员可以先集中精力从终端入手把产品在终端卖好，这样就会化被动变为主动，“由我去找经销商，变成让经销商来找我”。 做市场有两种不同的营销模式，“先找经销商，然后再启动终端市场”和“先启动终端市场，再挑经销商”。两者只是变换一下顺序，但结果截然不同。先找经销商，小品牌就会处于劣势和被动状态，只能答应经销商提出的种种苛刻条件，最后体现在销售政策上，就是被经销商榨干了。如果先启动终端市场，倒过来做渠道，就能牢牢掌握市场的主动权。业务员要学会造势，化被动为主动，与其送上门去被人“宰割”，不如省下这笔钱制造主动。 四、培养样板客户 小品牌先培养一个客户，支持他发展起来，然后以实例为证，这就能让经销商“看到”信心 。 五、用市场操作方案打动客户。 了解客户和市场情况后，制定一份市场开发方案，信心十足地去拜访客户，开门见山向客户介绍自己的市场推广方案。从客户所在市场的基本情况，如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等，到竞品情况，如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等，再到阐述自己企业和产品的定位，以及与竞品相比的优劣势所在，让客户觉得这个业务员水平不一般。最后，为客户操作自己企业的产品提供了一些具体建议，包括：详细的价格设置、通路设置、消费群体和主要消费场所锁定、操作要点及步骤、企业投入与扶持、客户需要投入的资源和投入产出比等。 业务员制定一份市场开发方案，既让经销商看到成功启动市场的可能性，又能看到市场发展前景，这就给了经销商信心。 六、以专家形象打动客户 经销商的一个普遍心理是，愿意和一个专家型的业务员合作。业务员就要以专家形象征服客户。 品牌业务员拜访一个大经销商，要绝口不提对方与自己公司合作的事情，而是像老朋友一样帮助对方分析企业代理一个品牌后的经营得失：如正常情况下的年营业额、正常的毛利率、经营成本、每年的收益，市场操作思路等。接着，业务员再向经销商演示了自己多年来研究的系统的数据化、工具化的营销分析方法与工具，如“业务单元目标分解与目标达成可行性动态模型”“分销网点规划动态决策模拟”“区域销售增量分析模型”“分规格/价格细分竟争态势及应对策略”“分渠道细分竞争态势及应对措施”“业务单元量本利与市场行动动态模拟”等。业务员还对经销商讲：粗放式的营销时代已经过去，而精细化、数据化的营销模式才能在新的市场竞争中取得比较优势。接下来的一段时间，业务员还是不要提双方合作的事，只是隔三岔五地给经销商发个问候的短信，去个电话提供一点有用的信息，发个搞笑的电子邮件等。一段时间以后，经销商会主动打电话约业务员，希望签约合作。 七、用人品的魅力打动经销商 推销首先是推销你自己。业务员既要用产品魅力吸引客户，也要用人品魅力打动客户。 八、利用销售工具说服经销商 九，培训经销商十、用勤奋打动经销商