㈠ 如何开拓美国市场
★不要认为寄信的方式太传统，要尝试给美国人寄发平信；
★一定在信件中留下公司网址；
★美国人更喜欢明确报价，标出部分有价格优势的产品价格可供企业参考；
★发送E-mail时尽量少使用附件，很容易被拒收；
★最好使用与公司网址后缀名相同的邮箱后缀；
★如果没有建网站的话，表示正在建设中；
★发送含有四个段落的销售信给每个买方，直接让他们访问你的网页；
★比起其他国家，美国进口商更喜欢聪明的买方，尽量展示年轻、聪明、专业等形象。
㈡ 如何拓展海外市场
如何开拓海外市场
一、要成功打开国际市场，以下几个方面是要考虑到得： （1）产品信息和一般性的市场了解 （2）客户和特定的市场开发 下面具体分析以上两个方面： （2）产品信息和一般性的市场了解
--知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节
--质量和价格是决定最终能否成交的前提 --为你的产品选择市场和特定买家 （3）国际市场产品的价格定位
--了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍
--了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上 --一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的2.5倍以上
二、如何开拓海外市场，寻找行业客源
寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。
（一）、第一种方法：通过朋友找客户
（1）通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？
通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全 陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提 下，下会向当事人引荐或推介。对外贸人员来说，通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索， 猜测和试探上面。
那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢？关键点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。前提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。
参考资料：http://wenku..com/view/3b8adbb9c77da26925c5b051.html
㈢ 如何开拓国际市场
第一招：点、线、面三点进入法
这一策略是德国福斯（Volkdwa—gen）汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选第三个点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积形成。在面积形成后，还要设立第四个点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。
第二招：寻找市场机会进入法
美国菲利普、考特勒等3人合著的《新的竞争》一书，对日本企业在国际营销中的成功经验作了详细研究，从而提出寻找机会进入市场的5种具体方法。
1.寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。
2.创造新机会。指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为惟一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。
4.适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客需求，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。
5.了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。
第三招：一点集中进入法
这是游击战中常用方法，也适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。
第四招：市场领袖进入法
这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。
现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。
市场领袖大致包括管理与大众传播单位、直接影响人和间接影响人3种类型。企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场领袖一些作用：一是分析与预测产品发展趋势；二是通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度；三是利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力；四是通过市场领袖听取市场信息反馈；五是虚心听取市场领袖意见，改进营销工作。
第五招：广告宣传先行进入法
在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传？首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻；其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感。这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后才接触实际问题。
㈣ 如何找国外的供应商
一、查找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；
这个方法很有用。通过黄页网站查找你所需要的行业企业，如果有电子邮件的企业就直接发一封产品介绍信去，这样比较直接也很有效果。
上面有五大洲外贸信息网站、五大洲各国本土B2B、五大洲各国本土黄页、五大洲各国本土搜索引擎、国际展会预告、世界时间世界地图外汇牌价HS编码出口退税查询、中英文在线互译、各大外贸论坛外贸网站、各行业网站、外语网站、新闻娱乐游戏网站统统全部都有。可以节省很多查询的时间。如果你有朋友或同学在国外就更好了，可以请他们帮你搜集当地的黄页网站和工商目录。
二、通过大型的搜索引擎诸如：
用关键词搜索；
不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。如用关键词“post trade offer free”，你就可以找出几乎全世界所有的可以免费发布产品信息的B2B网站。再如用关键词“求购+产品名称”你就可以看到很多求购此产品的网站。这个方法我用的比较少。
三、找这个行业的行业网；
每个国家都有各自的行业网站，你就用关键词搜索，信息量肯定很大的。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。注意最好是用英文搜索。
四、B to B 免费网站；
这个方法是外贸人都知道的。先在B2B网站上注册免费会员，后发布产品信息。注意要在发出的产品信息中留下联系方式，有时带@就不让发产品信息可将@改为（AT）。这种方法虽然老土，但只要你在觉得没事情做时，多找几个适合推广你们产品的网站，然后经常上去更新，还是有所收获的！ 另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。就如同在阿里有供应商一样，你可以直接给这些生产商发送邮件。这也是一个查找的方法。这个方法我用的最多，但是效果很一般，回复的讯盘不多。
五、多进一些国外的商业论坛；
经常去外贸论坛写一些帖子，发布信息，特别是一些有名的国外商业论坛，一些外国进口商很喜欢在里面游荡的！说不定会有意想不到的收获。
六、大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏；
说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，我们可以多查查别国的经济参赞处网址。
七、查找展会商的网站；
很多国内的公司没有机会出国参展，特别是小企业。但是好多展会都有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。
㈤ 我想知道如何做国外商品的代理！！！具体步骤方法 ，谢谢了！
做代理就是从厂家那里直接进货然后通过自己的业务员开拓渠道发展经销商然后让经销商从你那里进货 你然后将东西批发给经销商 赚取其中的差价 当然你也可以通过自己的店或都其他什么渠道将货销掉自己将比批发更赚钱
记住代理就是总公司将一定的区域交给你管理 如果你的区域之内的地方有人愿意做你们的产品那么就是经销商
经销商不可以从总公司直接进货 他们只有从代理商这里进货 如果总公司直接发货给你的经销商那么总公司就侵权了 侵入你的地盘卖他的货 你可以找他给你赔偿的
㈥ 如何成为costco wholesale供应商
Costco仓储式超市是美国一家著名的连锁零售商，自创立以来，Costco平均每年以双位数字的速度增长。目前Costco在全世界经营637家分店，分布遍及八个国家，全年营业额超过900亿美元，为超过6200 万的会员提供最好的服务，毋庸置疑，Costco已是仓储批发卖场的领导者。Costco的每一间分店的平均占地面积都超过了13万平方英尺。其中大部分都位于美国境内，加拿大则是最大国外市场，主要在首都渥太华附近。全球企业总部设于华盛顿州的伊萨夸，并在邻近的西雅图设有旗舰店。
中国论文网 http://www.xzbu.com/7/view-4813878.htm
1983年9月15日，创办人Jim Sinegal和Jeffrey Brotman在美国华盛顿州西雅图市开设了Costco第一家仓储量贩店。Sinegal在零售集团Sol Price下Price Club量贩店的工作经验，让他学到了做生意的方法。Brotman则是一名西雅图当地零售家族出身的律师，在小时候就接触了零售业界。Costco的经营方式与Price Club非常相似。Price Club是由Sol Price公司于1976年在美国加州圣地牙哥创立的。两家公司的经营特色都在于以低价格提供高品质的商品，以及与同业相比更少的商品项目。同时两家公司也都向会员收取小额的年费，并成功迎合了小型企业主的喜好。1997年10月，两家公司正式合并为PriceCostco公司，接着在1999年8月30日更名为Costco Wholesale Corporation。
Costco采用会员制购物方式，实际上，它也是全球第一家会员制的仓储批发卖场；会员只需要每年缴纳会费，就可以低于市场5%-30%的优惠价买到所需的物品。Costco销售的商品都是以批发形式的大包装商品为主，其范围包括了食品、家器、玩具、服装、日用百货、五金、轮胎甚至汽车等商品。“Kirkland Signature”是Costco的自有品牌，其名称来自于Costco在1987年至1996年的总部地点华盛顿州的科克兰（Kirkland）。这个品牌于1995年创立，主要提供价格低廉且品质良好的产品，产品种类范围从成衣、电池、生活用品、到食品皆有涵盖，均受到消费者相当高的评价。
自1983年Costco第一家店在西雅图开业，在短短的不到六年的时间里，它的销售利润就从零增加到30亿美元。到了2009年，Costco就成为美国第三大、世界第九大零售商。究竟是什么原因让Costco能够在这么短的发展历程中，成为美国最赚钱的仓储超市呢？“我永远都不希望我们会变成无关紧要的公司。我希望，我90岁时，从现在算起30年后，我还能在Costco的美食广场吃到一个热狗，然后听到有人说，‘我记得你。’”——这就是Costco超市现任CEO Craig Jelinek的目标。而他实现目标的方式，则是“只要你继续善待顾客，善待员工，控制开支，好事就会发生在你身上”。而这个美国最大的会员制仓储超市，在没有公关部、不做广告的情况下能够成为美国零售商的翘楚，是因为他们把“善待顾客、善待员工、控制开支”这三件事做到了极致。
名副其实的“会员专享”
Costco在同业中的会员费是最高的，会员费是55美元一年，而美国另两家大型仓储超市BJ’s和山姆会员店的会费分别是50美元和40美元。但是，Costco的会员续费率却高达90%。
会员每年所缴交的会员费能帮助Costco减少许多营运及管理成本，使得它能够整体上保持较其他竞争者更低的商品价格。Costco创始人之一James Sinegal曾对媒体透露，自己在零售业摸爬滚打几十年，看到太多沉沉浮浮，许多像Sears那样曾经辉煌一时的商家最后变得门可罗雀，就是没有抵制住加价的诱惑。根据不完全统计，Costco每家超市有大约4000种商品，几乎所有商品的售价都是成本以上加价14%左右。婴儿尿片、行李箱和葡萄酒等自有品牌Kirkland Signature的商品最高可以有15%的加价。而美国大部分连锁超市的商品平均加价25%，零售商场很多商品甚至要加价50%。
过去几年美国经济陷入衰退时，Costco却逆市而上，自2009年以来，股票价格翻了一番，持卡会员增加了近1500万。全球经济陷入困境的几年，也是Costco发展最快的阶段。截止到2013年5月，Costco在全球拥有627家分店，16万多雇员。2012财政年度的总收入为991亿美元，是排在沃尔玛之后的美国第二大零售商，在全球零售业排名第七。
与其他竞争对手相比，Costco提供的商品品种并不是很多，沃尔玛出售的货物种类会高达10万，但是Costco只出售4000种产品，同一类商品只有一到两种品牌可供选择。Costco的销售人员经过研究发现，过多的选择往往会降低消费者的购买欲望。所以普通超市内货架上的牙膏种类可能会有高达60种，但是Costco只有两种可供选择。Costco在它的《消费者报告》中严格选择商品，在同一类产品中只提供一种品牌，而它则代表着最佳的价值，使得顾客不必花太多的时间去刻意挑选。“寻宝体验”（treasure hunt）是另一个非常成功的营销策略。虽然产品种类不多，但是Costco会定期以非常低的价格推出一些高端或非常有特色的产品，让会员们在购物过程中总是有惊喜。
虽然一直以低价吸引人，但是Costco的目标人群却是年收入在8-10万美元左右的中产阶级家庭。所以其店内出售很多相对中高端的商品，比如它现在是世界最大的高端红酒销售者之一，还开始以低价销售高档手袋、瑞士名表和Tiffany的珠宝等。不过在销售高端产品时，Costco一直注意避免让奢侈品侵害了其苦心经营起来的低价形象，所以即便GUCCI、COACH这样的奢侈大品牌也被排在普通的货架上。一些供货商还被要求更改其传统的包装，以在外观上显得廉价一些。由于Costco定价过低，所以一些奢侈品品牌拒绝直接供货，Costco往往从中间商处获得商品。在名表和珠宝柜台上，Costco会贴出声明，称一些品牌的商家拒绝向Costco出售的产品提供售后服务，但是会员可以享受Costco提供的产品售后。
Costco的会员还有许多特别的会员专享服务与权益，比如除了电脑、数码相机、投影仪等一些电子产品需要在购买后90天内进行退换外，Costco的其它商品没有退货期限，就是说，顾客在购买后任何时候都可以拿着商品无理由退换，而且不需要提供购物收据。
Costco的许多分店还设置汽车维修服务、药妆店、眼科诊所、照片冲洗店和加油站。Costco也担任投资经纪人和旅行社的角色，引进汽车销售计划，会员可直接以特别的价格购买新车。Costco还和其他金融机构合作，为会员提供汽车和家庭保险服务。另外，Costco尽可能的提供给会员更多的免费服务，例如免费轮胎安装，免费视力检查和镜架调整服务，免费停车等。
成本控制
为了达成“尽可能以最低价格为会员提供高品质商品”的目标，Costco竭力降低所有的营运成本，以实现自己秉承的经营理念。Costco剔除任何不必要的成本，包括豪华的店辅装潢、销售人员、甚至是送货和备用库存，以提供较低的价格和更高的价值。
在卖场的经营管理上，Costco所有商品以原运送栈板的方式进货并陈列于简单的卖场环境，走道宽敞、舒适；在节约成本的同时，还为会员提供了安全整洁的购物空间。卖场采取自助式购物，尽量节约卖场的人力成本，并使用纸箱而非塑胶袋包装商品。所有商品价格均标示明确，并使用微量的广告文宣。
Costco每月建立一个新的委员会，思考用不同的方法降低成本。委员会由不同部门的员工组成。每月公司会安排特定时间给他们开会，要求他们在30天内提出5个最有效的成本削减方法，并公布他们的建议。到年尾，从这一年节省下来的钱中，将拿出20%分给委员会成员。
公司的管理层也以身作则，作为全美名列前茅的超级零售商，CostcoCEO的工资与其他企业相比，显得分外单薄。根据公司披露的财务信息，公司现任的CEO Craig Jelinek 2012年年薪为65万美元，外加20万美元奖金和价值约400万美元的股票期权，期权价值基于公司的业绩而定。而前任CEO及创始人之一Jim Sinegal年薪只有32.5万美元。相比之下，沃尔玛首席执行官Mike Duke2012年基本年薪就达130万美元，外加440万美元现金奖金和1360万美元股票奖励。
Costco总部的办公室也到处透着节俭。高管办公室的地板上铺的是褪色的蓝色地毯，在会议室里，六张三合板桌子挤在一起，更像是一个公立学校的教师休息室。与大部分零售商不同的是，Costco的店里不向顾客提供购物袋；为了节省运营成本，从来不在媒体上做广告；作为一家“财富500强”企业，公司也没有专门的媒体公关团队。公司的CEO Craig Jelinek都是单独直接接受记者采访，这在大公司里实属另类。
善待员工
尽管Costco有着近乎严苛的成本控制体系，但从来都不通过压低普通员工工资来节约成本。Costco里的工作人员总是非常热情，高效率，这并不是表面文章，而是源于Costco善待员工的经营理念。早在2005年，《纽约时报》的一篇报道中便提到了Costco雇员的优厚待遇，并将之同沃尔玛靠极力压低员工工资来节省成本的行为来对比，将其经营理念成为“反沃尔玛式经营”。尽管面临经济危机，美国零售行业面临挑战，但Costco依然支付员工每小时20.89美元的平均时薪，还不包括加班费。相比之下，沃尔玛给美国全职雇员的平均工资是每小时12.67美元。88%的Costco员工享有公司补贴的医疗保险，员工只需付不到10%的医疗保险费；而沃尔玛只有“超过一半”的员工享有医疗保险。Costco约有4%的员工是半职雇员，由承包商雇用，但Costco说，公司努力确保这些雇员的工资也高于行业平均水平。对此，Craig Jelinek的解释是：“我只是认为，人们需要一份可以谋生的薪水，并能享受医疗保险福利，这也使更多的钱回笼经济，创建一个更健康的国家。就这么简单。”
在2009年秋天经济衰退恶化期间，Costco同店销售开始下降。梅西百货、百思买、家得宝和Office Depot等同行都选择裁员和减薪，而Costco当时的CEO Jim Sinegal反而批准给雇员每小时增加1.5美元的工资，分三年实施。他的原话是“经济很糟糕。我们应该想办法如何给他们更多，而不是更少”。沃尔玛和亚马逊公司都曾经发生过员工因工资福利问题而举行的罢工，而Costco自成立以来，从未发生过重大劳工问题。
创始人Sinegal当年是从货场卸货员开始做起的，所以Costco也一直非常重视员工的培养，很多最初在停车场搜集购物车的底层员工最后都进入了管理层，公司70%的门店经理是从搬运工和收银员开始的；而公司从来不雇用商学院毕业的MBA——这个习惯是为了保持其独特的公司文化。Costco培养从门店基层干起的雇员，并赞助他们读研究生。优厚的福利和光明的职业前景，使雇员忠诚度大大提高。Costco的员工很少离职——公司入职一年以上员工的离职率为5%，管理层的离职率不到1%，这在业界也是非常惊人的数字。
这个粗犷的大超市经过30年的传统式发展，在互联网时代也遇见了越来越多的问题，其中一个紧迫的问题是公司高管团队的年龄，大部分都已接近60岁。“我们都老了。”今年70岁的创始人Brotman说。而Costco内部培养和提升的人才机制也说明，公司缺乏外来人才的定期流入。首席财务官Richard Galanti说，未来五年内，Costco三分之二的扩张将在海外，主要是日本、中国台湾和韩国，而进军中国的形式则是电商。
Costco已在中国台湾地区设有实体门店，但尚未进入中国大陆。据媒体在今年4月份的报道，Costco有意通过电商形式进军中国大陆地区，目前正在寻找业内人士进行合作。至于是否会开设实体店，仍未确定，目前合作方案仍在敲定中。
㈦ 教你如何直接从美国厂商得到货源
(一) 淘宝上的卖家一个最头痛的问题就是进货问题。哪里的货最便宜，质量又有保证，是大家最关心的问题。但是大多数淘宝卖家的进货渠道无非是批发市场，批发商，代购，代理商（量足够大）等等。这种进货往往中间已经过了好几道手，利润自然不可能高。而且货的质量和售后都不太能保证，也徒添了不少的麻烦。 所以很多卖家最希望的就是从厂家直接拿货，这样不仅价格拿得很低，有足够的利润，而且质量也可以得到保证。我这里专就某一化妆品进货来谈一谈。 (二) 有一家美国的化妆品公司，产品一直在美国销售。几年前该美国公司在上海建立了原料厂以及分部，目前公司的一些产品是由上海某家知名化妆品厂商进行OEM生产。美国公司提供产品的配方以及包装，同时进行质量控制，由上海那家知名的化妆品制造商生产制造。生产出的产品全部销往美国，目前由中国OEM的这几款产品在美国都销售的相当不错。 美国公司为了将来能够扩展中国市场，为在中国生产的这些产品同时注册了中国的商标，各项手续一应俱全，那意味着，这些产品随时可以在中国大陆进行销售。 (三)目前，该美国公司打算扩展中国市场。由于公司在美国的网络销售做得非常好，因此对网络销售很有信心，所以公司管理层决定在中国也从网络推广开始着手。 提供的模式有： （1）由上海分部直接给各网络销售商（卖家）建立关系，向他们提供出厂价的产品（量大量小均可），由网络卖家向终端顾客销售。中间只经过网络卖家一环，这样可以使网络卖家的利润得到保证，也可以使终端顾客买到最实惠的产品（不被众多中间商所盘剥）。 （2）上海分部可以提供一些服务，比如代邮，以达到双赢。 举个例子：深圳的卖家把产品卖给深圳、广东的顾客是最有竞争力的，因为可以及时送达并且运费低。但是深圳的卖家将产品卖给江沪浙的买家就没有竞争力了，因为一是不及时（和江沪浙的卖家相比），而是由于运费高，因此成本就高。深圳的卖家如果受到购买信息，可以将信息传给美国公司上海分部，由上海分部发货给江沪浙的顾客，为卖家和买家提供实惠（减少送货时间和降低送货费用）。而这笔交易的利润，仍然全为深圳卖家所有，厂商只是提供免费的服务。 这种模式也不是完全的代销，因为在深圳附近还是卖家发货。美国公司也不希望完全的代销，因为卖家只有自己拿到产品，自己看过、用过、卖过，才能更好的理解产品，带动产品的推广。 (四) 说的简单一点，这两个模式就是： 1、厂家直接供货给网络卖家，给商家利润，以打开销路。 2、厂家提供优质服务给卖家，达到双赢。目前美国公司已经有做这个项目的打算，只是不知道众多网络卖家对此模式是否感兴趣。如果确定可行，下个月公司管理层有人会到上海，专门将此事列为一个project，进行实施。 好了，说了那么多，就是想征求下大家的意见，如果哪个网络卖家（或者未来的网络卖家）认为此方法可行，将来可能和美国厂商直接合作，可以将你的淘宝小店的地址或者其他能联系到你的联系方式留在下面，美国厂商会登记下来，将来一起合作。
㈧ 如何在美国做生意
以下几方面是您在美国做生意所要遇到的问题：
了解美国市场美国市场是个多元化的市场。随着您企业的不断发展壮大，您会发现美国不同地区之间存在很大差异。您应根据各地情况选择符合其特点的经营方式，争取在这个竞争激烈的环境中创出一番事业。
向前辈学习有效的市场策略要求您向前辈汲取经验教训。调查研究类似企业的发展情况，可以为您制定企业发展计划提供有效的参考。
了解有关规章美国政府制定了大量规章来规范在美国作生意的外国企业。美国是个法治国家，一旦违反法律规定，就可能导致严重的经济后果。因而，聘请经验丰富的律师非常重要，这使您可以把全部精力集中在商业运作上。
向美国进口商品有诸多限制，有些商品甚至禁止进口。您的商品必须达到特殊标准，并满足报关，证明书，销售和标签方面的管理规定。有些商品必须经过检验，必须具实用性，且不会污染环境。另外，有些商品受到配额限制。在税收方面，除关税外，美国其它税务机关也会对商品进口和利润输出徵税。聘请有经验的律师可以为您减少不必要的费用。
了解国家间的差异性中国和美国之间，不仅法律体制不同，商业风格和社会信仰也不同。这些都会影响您在美国作生意的方式。美国特有的文化所孕育的商业环境也是独一无二的。经验丰富的律师可以帮您在商场上占据更有利的位置。
美国本位在美国人心目中，美国是全球商业的中心。因而所有的商业交易必须使用美国商业术语。
提供售后服务和技术支持如果您想与美国企业进行长期竞争，您应保证向客户提供售后服务和技术支持。因为美国的消费者非常看重这一点。但您不要从中国直接提供服务，而应和以美国为基地的服务机构进行合作。
保险获得必要的保险可以保护您的公司不受法律诉讼的干扰。保险范围是否充份应由律师审核，因为不当或不足的保险范围可导致严重后果。
推销的重要性美国的市场规模使商品推销和商品宣传变得极为重要。美国的产品多种多样，应有尽有。为了与您的对手竞争，您的产品必得与众不同。这需要您在推销宣传产品上进行投资。
发展商业上的战略联盟发展和与您志同道合的美国企业之间的长期商业合作关系，可以加速您在美国商场上的发展与成功。
合适的代理从聘请法律和金融方面的专家，到选择销售代表，您的选择决定了您是否能成功驰骋于美国商场。
㈨ 如何开发美国旅游客源市场。吸引美国人来自中国旅游
高端定制旅游还有精品线路，可以和他们旅行社联合制订
就像国人去欧美国家旅游旅游方式那样，欧美国家都流行，何况其他国家或者地区