『壹』 关于批发商和代销商价格及合同协议
批发商比代销的价低，拿货给钱的自己订，有的人拿货就马上给钱，有的人就拿货过一段时间再给钱也有的，协议签定是必须的，法律所须没办法的！退不退，我建议如果可退的就全部可退，不可退就全部不可退！
『贰』 如何写销售与客户间的协议
搞定大客户的绝佳步骤
大客户销售包括分为面向订单的大项目销售和和面向客户的大客户销售，这两种销售形式统称为“大客户销售”。
大客户和大项目的区别在于合作的连续性上，有些大项目客户通过持续定向采购可转为大客户，二者在具体的销售执行上，虽然略有差异性，但对大项目和大客户的销售管理和客户管理的在方式和方法上都是一样的。
1、面向客户的大客户销售特征
1.1、竞争性日趋激烈，需要面对强大的竞争压力
·细分市场的竞争对手日趋众多，在每一个细分市场，竞争对手争夺市场份额的斗争无一例外地围绕每一个大客户激烈地展开；
·大客户迫于同行的竞争压力，必须努力降低购买成本，提高投资收益，提升自己的业绩水平；
·大客户的竞价和招标等更为透明化的采购形式，无疑将提供同类产品和服务的供应商推进角斗场，以收渔翁之利。
·供应商围绕在大客户周围形成了不同的层级，越贴近行业大客户，就越能得到更多、更大的项目和更广阔的利润空间。处于不同层级的供应商彼此之间分工合作，共同为大客户提供完整的方案和服务；另一方面，方案供应商之间又充满了竞争，而竞争的焦点就是争取深入更为深入的贴近客户。应该说，竞争也是保持这一体系良性运转的重要因素。
1.2、大客户自身日益成熟，需要不断提升自身综合素质
·随着管理水平的提高和对资讯的把握能力加大，企业整体素质全面提升，有关产品知识比较丰富，
·面向大客户的销售常常是多产品销售，一般要求产品有更大的价值和附加值，要求特殊的供应策略，大客户的需求也更趋多样化，个性化较强；
·大客户往往要求强调整体的服务能力，要求服务非常及时和周到全面，对于合作伙伴则要制定完全不同的客户服务策略；
·对供应商的考评更加科学化，不仅仅体现在对信用额度、交货及时性等传统考核方面的强化，更加强调供应商的技术创新能力、综合服务能力和合作的长期性。
1.3、大客户决策过程日趋科学化，需要相应地建立起更为科学的销售管理系统
·一般大客户项目会有立项书，对项目内容、步骤、时间表、预期设想、评估方法及对合作伙伴有明确规定；
·是向一个采购委员会销售，大客户的项目采购绝非某个领导个人决定，而往往是由客户单位的使用者、技术专家、采购者、决策者等组成招标小组（采购委员会），经过调研、分析、立项、选购、投标、测试、采购等诸多过程，人员关系也非常复杂，流程更加复杂。一般会由采购委员会形成项目需求标准。
·一般会由一个评估委员会进行项目评估，评估委员会一般负责项目可行性分析，项目方案评估，项目执行过程关键点验收，及项目成果验收等。有些企业评估委员会由采购委员会承担或由内部产生，但也有在外聘请专家来担当；
·买方高层领导往往参与购买的最后决策，在作购买决策时，更善于分析和更有系统性，要求作出的购买决策最佳。
1.4、销售时间较长，销售过程复杂，对销售团队的整体能力要求越来越高
·项目投资较大，过程处理复杂，可能出现往复现象；销售周期一般都较长，通常会在6-12个月成交，但也有可能是跨年度的销售。
·小的组织向大型组织的销售，大客户需要根据项目或合作周期对合作伙伴进行直接的资质评估，或委托第三方对合作伙伴进行资质评估；
·一个团队的销售，需要专业的团队亲自上门分析需求，做出解决方案，然后签订条款非常缜密的合同，再购进产品；
·持续销售和增值销售机会较多，大客户一般在不同时间段会有不同的需求，如：配套设备、销售维修服务、系统维护服务、升级服务等等，如维持得当，将可长期持续销售；
·对大客户销售是一个整体销售，往往并不是销售产品，而应站在客户的角度考虑提供的解决方案：如何解决客户的实际问题。
·大客户一般对产品和服务有特殊的要求，往往由合作伙伴协助立项，帮助销售对象推进项目；
1.5、更重视与供应商建立长期的合作关系，要求建立完备的客户关系管理系统
·大客户作为销售订单的稳定来源，与客户建立长期和广泛的关系是获得稳定收益的保障，并且一般这种关系会直接影响后续订单的成交情况。
·在竞争销售环境中，寻找新客户的代价越来越高，维持一个老关系客户的花费要低得多；
·面向关系良好的大客户的销售层次可以逐步深化，向更深合作层次的客户关系发展，如由合作伙伴关系向战略联盟关系方向发展；
·长期合作过程中，客户中将会有更多的朋友和盟友帮助发展市场。
综上所述，面向大客户的大客户销售是解决方案式的销售，是一个过程的销售，并不是销售产品，而应站在客户的角度考虑产品如何解决客户的实际问题。在对大客户销售过程中，特别注意的是：要使销售对象必须在整个销售过程感觉良好，在此前提下，通常在面对非专家型的采购对象和大客户销售人员能够很好控制整个销售过程时容易获胜。
因此，针对大客户销售，将要对销售进行重新定义：
大客户销售是帮助销售对象推进项目。
解决问题的金钥匙
整个销售过程中都应站在客户立场上考虑问题，
让他感觉到你在帮助他做一个有利于他的决定。
2、面向订单的大项目销售特征
面向订单的大项目销售的销售特征除具有上述《1、面向客户的大客户的销售特征》章节中所描述的前四点特征外，但在具体的销售执行上，有一些值得进一步细化的部分。
2.1、面向订单的大项目销售是项目式销售
·项目式销售(Project Selling)在销售过程管理和具体销售方法上与解决方案式/顾问销售(Solution Selling)的特性是一致的，同样是要站在客户的角度考虑如何解决客户的实际问题；
·项目式销售是一个过程的销售，更是一个阶段的销售，在销售完成后，即合同履行完成后，可能与客户不再发生关系；
·销售周期一般3—12个月；
2.2、大项目销售的项目发起分为主动型与被动型，二者销售形式略有不同，承担风险也有所不同
·主动型大项目销售的特点
·帮助客户定义需求，形成项目采购目标；
·帮助客户推动并启动项目；
· 参与客户大型项目的管理；
·签约风险较小。
·被动型大项目销售的特点
·被动地响应客户的招标或邀标；
·帮助自有渠道的代理商或之前服务过的客户完成项目；
·参加由客户或其它厂商协同组织管理的项目组，从事供货或提供服务；
·因需求定义可能不是由卖方制订，有一定的安装实施和服务风险。
2.3、在销售执行上，更加强调对销售流程的管理和销售团队的管理
·更加强调行业内口碑、成功案例和整体服务能力非常重要，对经营的稳定性有特殊要求；
·竞争更加激烈，能够帮助客户制定需求，和更早与客户决策者保持积极沟通者更易获胜；
·客户若缺乏经验，难区分优劣，通常面对非专家型的采购对象容易获胜；
·对销售流程管理和控制要求更加细致，能够控制整个销售过程更容易获胜；
·销售队伍的配合程度、专业能力、沟通能力和协同作战能力，将直接影响到客户决策；
·整个销售的重点，应该放在客户价值体现上，销售对象必须在整个销售过程感觉良好。
2.4、客户关系管理更加要求系统化和科学化
·大项目作为企业利润的主要来源，能否与客户保持良好的沟通和执行，将间接影响行业内或地区间其他订单的成交情况；
·如提供的服务质量能够得以保障，合作层次可向更深合作层次的客户关系发展，如由卖主关系向被优先选择的供应商关系方向发展；
·如与对方决策层沟通良好，并取得其信任，客户中可能会介绍更多的同业朋友和盟友帮助发展市场。
『叁』 买家与供应商之间的协议怎么写、
订 货 合 同甲方： 乙方： 甲乙双方经过充分协调，在公平自愿的原则下，并根据《中华人民共和国合同法就供应安装 旧城改造和政治学校壁挂炉及安装 。工程所需的壁挂炉向乙方订货，乙方负责安装。一、合同价款：1、壁挂炉数量： 台2、单价： 元/台（含安装费）合同总价：大写： 小写： 二、付款方式：合同签订之日起，甲方向乙方支付总价40%的预付款，乙方将壁挂炉运至工地，甲方向乙方支付合同总价的30%，从签订合同之日起按甲方进度工地安装，运费由乙方自负。三、技术要求：所供货必须符合国家相关标准和要求，三证齐全。四、保修期：1、保修期为二年。2、保修金：保修期满，如无质量问题，甲方向乙方支付保证金。在保修期间若是产品的质量及安装的原因造成质量问题乙方免费维修，并随叫随到。五、违约责任：1、乙方每延期一天按合同总价的0.5%予经罚款，由乙方向甲方支付。2、甲方不按时支付预付款、进度款，每延期一天所欠金额的0.5%予以罚款，由甲方向乙方支付。三、现场施工的管理：1、乙方必须按甲方指令，及时将材料运到施工现场并安装，进度必须保证甲方总体进度的要求。2、乙方现场安装人员必须服从甲方项目经理，监理及建设有关人员的监督和管理，如因乙方施工人员违反有关现场管理规定，甲方有权予以处罚。3、乙方现场安装时，必须做好对甲方已完工部分的成品保护工作，如有损坏，照价赔偿。七、劳动安全：1、乙方在进场施工前，组织有关人员进行安全培训教育，配备施工所需的劳动安全保护用品。2、乙方加强现场施工安全的监管工作，不违反现场安全管理规定，无违章作业。3、在现场施工中，若因乙方原因引发的安全事故，全部责任由乙方承担。4、在现场施工中，若因甲方原因引发的安全事故，全部责任由甲方承担。八、本合同未尽事宜双方协商解决。九、本合同在履行中若发生争议，应由双方协商解决，协商不成双方均可向法院起诉。十、本合同一式二份，双方各执一份，经双方签字后生效。 甲方： 乙方：代表： 代表：电话： 电话： 二OO八年 月 日
『肆』 中间商让买家和卖家联系后，中间商和卖家之间的协议书怎么写
你只能和卖家签佣金协议或者叫佣金合同。关于佣金协议的样本，网上很多。
『伍』 买家与供应商怎样签订合约
买家在选择供应商以后，就可以发出订单，与供应商签订合同，明确商定产品的规格、数量、交货期、保修条件、结算方式等。对于维护、修理和运营所需要的零部件，买家通常通过签订总销售合同来完成，而不是使用分期合同。总销售合同使供应商在约定的某个时期(通常是一年)对购买者再购做出供给承诺，当然价格也是在合同中事先约定的。在总销售合同的情形中，卖家持有库存，买家一旦有需要，启动计算机向供应商传送订单即可。总销售合同方式使交易磋商程序简化，成本降低；也使买家需要填写更多更小批量的订单，从而使库存水平和持有成本下降。
总销售合同方式使产业购买渠道单一化，向同一供应商购买的数量增加。买卖双方的关系被锁定，其他供应商要进入更加困难，除非产业购买者认为现在选定的供应商提供的产品和服务不能令人满意。
『陆』 关于批发商和代销商的价格和合同协议
批发商便宜点 退不退看你自己 代销商没有压货烦恼 所以比较贵 批发的话卖不出去会压货 而且是实打实的马上就收到钱 卖的便宜点
『柒』 食品经销商与客户签订的合同
笼统的说是买卖合同，除了具备一般的买卖合同条款（例如标的，数量，质量标准、价格、交货方式、货款支付方式、双方权利义务、违约责任、合同解除等等）之外，加上你和客户的特别约定就可以。