批发商恶性竞争

⑴ 经销商该如何应对同行间竞争压力

面对市场上产品今天你“鲜橙”，明天我“鲜果”的“同质化”趋势加剧的势态，经销商不难看出，单凭产品优势来赢得竞争已经非常困难。于是，一些迫于市场压力的经销商采取砸价的方式赢取市场，力图以低价取胜，使不少同类产品经销商的利润变得非常薄。面临严峻的市场考验，经销商必须找到适合发展的空间，脱离恶性竞争的苦海。首先，明确自己所代理的产品定位，与同类产品相区别，找出对手产品之弱势，有针对性地进行回击，争取差异化竞争；其次，强化产品的附加价值，积极拓展市场、强化终端；最后，尽可能地获取对方的产品、渠道信息，积极应对，多方开拓渠道经营。同行之争并不可怕，只要经销商们转变观念，从原来的被动销售、等待厂家政策和培训、配合厂家促销、对市场信息不重视等转变为主动出手，主动树立品牌新形象，必将从“同行相煎”的恶性循环中走出来。

⑵ 相邻店铺恶性竞争，占道经营用货架挡住我店铺，找物业管理处协商无果，我该怎么办

向工商局投诉,顺便把物业的不作为一起投诉了.很好投诉的,违反规定和恶性竞争都是正当理由.

⑶ 我有一个食品批发部 因为竞争激烈 我想转型成商贸公司 求大哥大姐出点建议

批发部 不错 和我所涉及的行业上层

不知道 你的竞争是那方面的 是争夺顾客 还是 价格方面的竞争

一般可以 考虑 改善 服务 不知道楼主 批发部是否使用软件管理 批发部涉及 种类繁多 管理复杂 价格问题 打单 库存 成本 利润

这类东西 所涉及的是经济学 最好从 内部开始 向外部优化

第一 使用 软件管理
第二 优化内部 成本 批发部 特别多 负债 如 退货的 过期的 控制好负债

第三 改善服务 提高服务质量 一般 去进货的人 大多都是比较疲劳的 可以备 水 茶 这类的服务

第四 市场营销 软件一般 可以记录 客户点资料 联系方式 如果在生意不佳的时候 可以进行电话营销 通过电话 询问 顾客 是否需要 进货

第五 品种 要多 这里要控制好库存 流畅的产品可以拿多点 不要压太多的货 这样 资金周转率比较快

第六 提高对员工的关心度 你是老板 帮你工作的人是员工 也就是直接 和顾客接近 进行沟通的员工 做的好的员工可以鼓励 最好不好使用骂的方式 对待员工 这样 会降低 员工的执行能力

⑷ 为什么在一定去区域的小店卖的东西价格基本一致,他们的商品都是一个地方批发的吗，批发商又从哪里拿货的

有区域代理和经销商，会统一定价，避免恶性竞争。

⑸ 如何防止经销商之间的恶性竞争

利益是联系经销商与厂商的纽带，要处理好二者之间的关系，就必须在不损害厂商利益的同时，保证经销商有足够的利益空间。
第一，充分保障经销商的利润空间。利润是利益的根本，要保障经销商的利润空间，厂商可以从以下几个方面 手：首先，通过季度奖励、年终奖励等政策，既可以调动经销商的销售积极性，又可以为经销商带来额外的利润，但要注意采取相应的配套措施，以防止经销商片面追求奖励而大量积压货物；其次，通过提供合理的产品组合建议，增加经销商的利润空间，这样做同时也可以避免经销商代理竞品给厂商带来的不利影响。例如，4S 店利润空间一度缩水，代理商势必寻求其他利润来源，那么 4S 店兼营什么最赚钱呢？答案肯定不是竞品。相反，厂商可以建议代理商兼营一些互补产品，比如不含酒精的啤酒、防困口香糖，等等。这样既不会损害厂商利润，又能增加经销商收益。最后，厂商还可以与经销商建立战略联盟关系，形成利益共同体，共同合作经营，共同创造更多效益。

第二，采取有效激励措施，充分调动经销商积极性。传统的返点、折让、账期等方式，一方面会减少厂商利润或增加厂商风险，另一方面也易导致经销商为完成指标而大量积货，造成不利影响，而通过间接激励方式满足厂商利润之外的其他需求，往往会起到更好的效果。首先，厂商可以定期召开经销商大会，经常走访经销商，通过沟通，了解经销商需求并帮助解决，比如规定销售代表 SR 必须每周至少四次到经销商处与经销商销售代表 DSR 开碰头会，指导和督导 DSR 的客户拜访工作，解决客户问题等。其次，厂商应该定期对经销商进行有针对性的培训，并建立一套完整的训体系。再次，对于经销商的个性化需求，厂商也应该尽可能地关注，比如经销商子女课后辅导等生活方面的问题，如果厂商能给予一定的关心，可以有效提高经销商的忠诚度。最后，在考核评估方面，厂商除了制定既具有挑战性又合乎实际的指标外，还必须定期考核，比如规定经销商合同半年一签等，一方面形成竞争氛围，另一方面可以及时取消不达标经销商的资格，提高经销商的整体水平。

第三，通过有效的沟通和协调管理，减少冲突。首先，经销商之间存在的窜货等水平冲突，要求厂商制定统一的价格和促销活动，平衡各地区差异；其次，对于厂商与经销商之间存在的回款等方面的垂直冲突，厂商可以针对回款时间给予不同的扣点，激励经销商及早回款；最后，厂商还可以通过控制经销商数量的方式，有效避免经销商之间的冲突。比如，某著名卫生用品生产商规定，同一城市一般采用独家经销，如果业务发展迅速，需要覆盖新的渠道，厂商需给原经销商 3 个月时间发展，达不到预期目标，才可以考虑增加经销商来覆盖新的渠道，这样做有效避免了经销商间的蚕食。与之相反，比较典型的例子是联合利华，它曾经引进印度的管理经验，在中国大力发展经销商，以增加市场覆盖率，最多时曾在一个城市建立 7 家经销商，最终导致经销商间冲突不断，管理混乱。

第四，管理好经销商的下线客户，有助于经销商管理。关注经销商的下线客户，可以帮助厂商从微观上找到销量增减的原因和产品与市场的结合度，从而有针对性地为经销商提供营销建议。宝洁、联合利华、尤妮佳等知名企业都已经建立了管理分销渠道的信息系统，实现了对分销体系中商品、信息和资金流动的高效集成管理。通过建立企业与经销商的关联作业系统，可以在统一的信息平台上实现企业与经销商间的资源共享和协同作业，了解经销商下线客户信息，从而有效提高经销商的管理水平。相信没有哪个经销商敢轻易与对自己下线客户了如指掌的厂商叫板。

总之，经销商作为企业与市场连接的中介，在价值实现过程中不可或缺，厂商除了加强自身管理外，还必须关注并尽量满足经销商的需求，这样才有可能实现厂商与经销商的共赢。

⑹ 中国人做生意到底如何竞争

经常听到生意圈里的华人朋友感慨：老外怎么都这么笨那！的确，某些方面老外真的很笨，拿一道中国小学考初中的算术题给一个某大公司的主管做，对方直挠头说NO。然而，放眼看看全球商业巨头当中，华人只占凤毛麟角，原因呢？华人想把所有的钱都赚到，老外只想赚到该自己赚的所有的钱。 例子：一个华人开了家零售,生意不错。过了一阵，他想，我每周花很多钱来进货，我的批发商一定很赚钱于是，他撇开批发商，开始自己直接去工厂进货。又过了一阵，他想，我每周我每周花很多钱来进货，做工厂的一定狠宰了我一笔，于是，他撇开了工厂，开始自己弄点设备，建立小作坊进行生产加工。依次类推…，10个华人，100个华人… 结果：生产，批发，零售一条龙的企业一大堆，彼此排挤，恶性竞争，大家日子都不好过。企业类型难以明确。 一个老外也开了家零售,生意不错。过了一阵，他把规模扩大了3倍，批发商给他价格上优惠许多因为购买的种类多，量大。又过了一阵，他同样开了3家分店，批发商又给了他很好的折扣，因为批发商从工厂那里拿到了更好的价格。依次类推…，10个老外，100个老外… 结果：生产，批发，零售各个行业分工配合，各有自己的利润空间，形成鲜明的企业类型。 以上只是简单的例子，实际情况当然要复杂的多，但有一点是勿容置疑的：社会分工最大的优势，是节约成本。由于大家的背景和资源不同，同一件事虽然大家都能做，但你来做可能花费成本为10，而我做只用7，反之亦然。这节省下来的3是什么呢？是财富，从小处说是个人的财富，从大处说是整个社会的财富。换句话说，中国人收入低，不是因为人口多，人口多应该创造出来的财富更多才对，而是因为社会分工混乱，导致成本的提高，财富的浪费。 从外贸出口看看中国人怎样彼此竞争？ 一位老外的S公司向我寻购10万个某手袋。材料为PVC。这个标准手袋手袋的成本价格最少要人民币2.00/PCS。我这2.00/PCS绝对有100%的竞争力，任何同行只要仔细核算一下，很多同行会觉得2.00/PCS他们也不可能做的到，即使做到也是没有任何利润。而实际上我这次为了想拿到这笔定单报2.00/PCS也是没有任何利润留成，只是为了能够未来多做生意。好心的我恰恰没有任何回报，结果被这个S公司的0.20/PCS吓倒。真的不敢相信，这价格怎么能够做到?按照材料价格及工人的加工费不可能做到的，任何人无法能够满足的，而这位S公司的人告诉我，就有来自中国的温州的一家公司可以做到，而且他传真他们的合同给我看了，也确实是一家来自温州的XX公司。 今日推荐： 慧聪网商务指南贸易宝典简介：“贸易宝典”定位于商务贸易场合的外贸技巧、贸易实务、商贸知识、报关运输等内容的实务指导，以贸易、交际技能技巧为主，结合贸易从业人员的切身经验，为商务人士提供实用知识。……

⑺ 农资经销商如何理性应对价格战

对于每一位农民来说，农资经销商是很重要的一个角色，也是很多农民在春种秋收时最重要的合作伙伴。农资经销商不仅为农民提供必须的农资物资，还会对农民的耕种进行指导。但是每年的春耕时节，农资经销商明里暗里的斗争也是异常的激烈，其中最常见的斗争方式就是价格战。而价格战也是损敌一千自损八百的招数，是不明智的一种做法。

如果在经销农资的时候，遇到同行打价格战。首先要坚守住自己的底线。如果同行用价格战来进行恶性竞争的话，打压自己的话，首先要稳住心态，千万不能以牙还牙，这样只会两败俱伤；其次，要尽可能进行合作。在同行进行价格战打压我们的时候，要和同行进行交涉和沟通，尽量用合作的方式来实现共赢，摒弃前嫌，通力合作实现互惠互赢，这也是最好的结果；最后，调整自己的产品结构。要改变自己农资产品的结构，实行多样化和差异性，经销一些别人没有的农资产品，丰富产品的种类。

在同行打价格战的时候，要尽量丰富自己的产品结构，让自己的农资产品和别人的具有差异性，这样才能在价格战中占据有利的地位。尽量让自己的产品和别人的有差别，有优势。

你觉得价格战是正常的竞争手段吗？

⑻ 经销商如何才能把生意做大做强

营销“三字经” “儒”、“道”、“佛”“‘儒’即好的项目要满足人的创造需求。‘道’字外部的‘走’字部表示要想找到好的项目，不能坐在家里等，还要亲自跑。‘道’字中间的首字表示人的脸，应该时常露出笑脸，与客户多沟通。这两步做好了，你就成‘佛’了。‘佛’字左边是‘人’部，右边的‘弗’与美元的符号相似，代表做到了‘儒’和‘道’人就会有钱了。”他说，“营销是什么，营销的最高境界就是让赚钱成为一种快乐。”除此之外，刘学九分别对经销商所遇到的观念的挑战、体力的挑战、管理的挑战、执行能力的挑战、授权管理的难题、模式的挑战等五个方面提出了自己的看法及建议。 做海产品生意的张先生，虽然有自己的品牌，但市场一直做得不太好，现在想找经销商来做郑州市场，但不知道如何去选择合适的经销商？刘九学：既然产品有自己的品牌，那么就建议你找一个实力相当或较强的经销商来深度合作。第一，你可以利用他成熟的销售系统来扩大你产品的市场，提高产品的品牌力量；第二，对你产品品牌的后期维护比较容易，避免多个经销商为抢占市场而去搞价格恶性竞争，给你的品牌带来难以弥补的损失。 刘九学：你的想法很好，现在市场上有很多卖土特产品的，但消费者不懂真正的土特产品，如果你能把土特产品这块市场整合，在产品的源头和质量上有保证，会是不错的商机。 我建议你先找一个好的商业模式，把你的产品和市场认真地梳理一遍；既然是土特产品，你可以赋予它们一个有内涵、有特色的品牌故事；接着你的产品要有一个好的表现形式，比如说产品设计一个好的造型，在视觉上吸引大家的眼球。 如果你能顺着这三步走，基本上已经成功了一半，接下来，就是找实力强的经销商来打开市场，你也可以找礼品公司合作，走团购路线。 你做过广告策划和创意，可以把你的经验和经营的行业结合起来，增加产品的亮点和特色。 经销商忠诚度不高，咋办？张女士代理了几家文具品牌，她最大的苦恼是产品无利润，虽然二级、三级经销商不少，但是对她的忠诚度和信誉度不高。 刘九学：第一，想要维护好经销商，就要与经销商多走动多沟通。 第二，提高经销商的门槛，规范化管理。二、三级经销商对你的忠诚度不高，是因为你的经销商杂乱无章，没有规范地去管理，你对他们也没有任何的约束力，他们就可能谁家便宜拿谁家的货。要想提高你经销商的忠诚度，最需要做的就是在服务上下工夫。 第三，做文具批发生意分淡旺季，张女士想提高产品的利润，最好在淡季做市场，做经销商的沟通工作，旺季做促销，用促销带动量的提升。

⑼ 我先推广了一个市场，在我推广开的时候，我的一个朋友把他的亲戚叫来，在我推开的市场办厂销售，恶性竞争

朋友的人品怎样先放到一边。毕竟假设你朋友不这么做，别的竞争对手也这么做你是不是也要面对。只要有市场机会就一定会有竞争，竞争必然带来利润压缩，要么优化要么死。

为什么你朋友可以做到批发价在市场端直销？为什么你一定要通过经销商，你为啥就不能摆摊？可能有摆摊是否合法，是否涉及税务问题，是否扰乱街道市场等等问题。那就在这些点上处理他。如果以上问题不涉及，就是可以摆摊，那只能说你朋友在目前环境下采用了更优化的直销的渠道，你在这个市场上用经销商的渠道的方式就是错的。你需要立即和他一样在市场上摆摊，渠道方式和价格打平以后再拼质量、拼服务、拼售后。转变一定会有损失和痛苦，但是可以活下去或者活的更好，好比之前的国美，大中，苏宁。他们只抱怨现在大家都从网络上购物不去商场了是没有意义的，互联网发展起来也不叫恶性竞争。

不过我还是觉得摆摊是扯淡的，你那帮经销商怎么不摆摊？经销商如果还销售其他产品，那你朋友也在大街上摆摊卖他们其他的产品呢？如果之前市场上只有你一家，你是垄断的，你当然想怎样就怎样，现在毕竟有竞争，必须迎接挑战。