批发商多的坏处

⑴ 直销有哪些坏处

直销有五大坏处：

1、产品低价高卖，消费者难以接受。虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜。公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高。

而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化。

消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨。经营者发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现许多不好的内幕，他们就会受到伤害。

2、直销商要赚到钱就要不断的推销。

世界上95%的人不喜欢推销，而99%的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次，就开始躲着你。你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销。很多放弃直销的人，就是很难过这一关。有人问：不销售哪来业绩啊?人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊。

3、必须送货。

直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长(团队成员出问题了要去“救火”)。

4、容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。

5、业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。

在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直销的目的是为了由钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。直销商为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法去完成，直销的问题也由此产生。

⑵ 批发商开零售店是最大的优势、劣势是什么

最大优势是：1、单价便宜，在同等的利润下，可以以低于对手的价格卖出。2、货源充足，且有完备的货源渠道；3、以经销策略方面，可以推出各种促销策略以吸引顾客，增加销量。4、可以由你的顾客带动他们的周边销费群体去购物。
最大的劣势是：1、品种较零售商较单一且品种更新速度慢。2、库存积压多，需要增加销量以减少库存积压。3、资金回收周期长，如果你的供应商不提供退换货商品服务的话，便增加了资金回收风险，如果你经营的是有季节性的商品，更是增加了资金风险。4、如果你经营的是非极速消费品的商品商品（如食品），很难刺激老顾客的再次购物之新鲜感
至于对下游零售商的影响不大，一个零售店的出货量太有限了

⑶ 同个市场分销商多个和少的好处于坏处

唉，我也正被这个问题困扰着，先收藏，看看哪位高手有解决办法没。

⑷ 为什么有很多批发商不零售

批发商走的是量，价格偏低一点，正是薄利多销的意思，如果零售的话，他们忙不过来，而且也不可能按批发价给你的。如果按零售价给你的话，对他们来说，那销量太少太少了，划不来，也耗不起那精神

⑸ 经销的方式利弊

对于出口商来讲，采用经销方式是稳固市场、扩大销售的有效途径之一。这主要是因为，在经销方式下，出口商通常要在价格、支付条件等方面给予经销商一定的优惠，这有利于调动经销商的积极性，利用其经销渠道为推销出口商品服务。在有些情况下，还可要求经销商提供售后服务和进行市场调研。当然，不同的经销方式对于出口推销所发挥的作用是不完全一样的。
如果采用独家经销方式，由于经销商在经销区域内对指定的商品享有专营权，这在一定程度上可避免或减少因自相竞争而造成的损失。在同一市场上，如果有许多家商号同时经营供货商的同一商品，当市场销路不好时，一些资金不够雄厚的商人往往会因资金周转困难而削价抛售。这一举动有可能造成连锁反应，会使其他商人纷纷仿效。而许多消费者的心理是买涨不买落，竞相降价，有可能把市场搞垮。另外，采用独家经销方式，只要经销商选择得当，它可以利用自己熟悉所在国或地区的消费习惯，以及政府条例、法规等方面的便利，及时为供货商提供必要的信息，如市场供需情况、消费者对产品的反映等，以帮助改进产品、做到适销对路，并且减少不必要的法律纠纷。一般来说，经销商也愿意按协议的规定为所经销的商品登广告、做宣传，或者承担其他义务，使商品的经营额不断扩大，使双方在合作中共同受益。

⑹ 做批发商有什么好处。有什么坏处。谢谢

做代理商好处很多，有没有风险就要看你们合同怎么签的？代理商可以享受新产品的最先了解和样机的折扣，还可以免费铺样，你还可以在年底拿销售数量的提成，还有厂家的免费宣传。但首要条件是你要写好合同约束条款。

⑺ 窜货的危害有哪些

一,什么叫窜货
所谓窜货,就是由於经销网络中的各级代理商,分公司等受利益驱动,使所经销的产品跨区域销售,造成价格混乱,从而使其它经销商对产品失去信心,消费者对品牌失去信任的营销现象.
许多企业在开拓市场时,对自己的销售体系信心百倍. 目前,国内销售通路主要有三种模式,即经销制,代理制和分公司制,这三种销售模式各有所长,但对通路的管理也各有其难. 通路的管理除了对渠道本身管理以外,还包括对质量,特别是对价格的管理或监控. <<战国策>>里有篇文章<<扁鹊见蔡桓公>>,名医扁鹊对蔡桓公作了四次免费诊断,讳疾忌医的典故即出於此. 其实,我们的营销疾病也可分为四个层次,先是腠里疾:商品质量出现问题(如商品过期等);其次是血脉,肠胃疾:渠道出现扭曲;然后价格混乱,已是疾在骨髓;开始窜货,已经到了病人膏盲的层次了.

二、窜货的危害
营销就是将产品送到消费者手中的过程. 营销要素中,渠道就好比人体的血脉,价格就是维持血液正常流通的血液因子. 产品从营销的心脏--企业沿血脉输送到终端,一旦价格出现混乱,将会导致连锁反应.
首先,经销商对产品品牌失去信心. 经销商销售某品牌产品的最直接动力是利润. 一旦出现价格混乱,销售商的正常销售就会受到严重干扰,利润的减少会使销售商对品牌失去信心. 销售商对产品品脾的信心树立最初是广吿投放,这是空中支持,其次是地面部队的配合,就是营销监控:企业对产品质量,价格的监控. 当窜货引起价格混乱时,销售商对品牌的信心就开始日渐丧失,最后拒售商品.
其次,混乱的价格和充斥市场的假冒伪劣产品会吞蚀消费者对品牌的信心. 消费者对品牌的信心来自良好的品牌形象和规范的价格体系. 前面提到过名牌的一个特质:比别人卖得贵. 这是从价格角度提出对名牌的市场要求. 金利来对此曾有深刻的教训. 金利来通过大量广吿宣传和优质的产品成功塑造了"男人的世界"的良好形象,但早期对假货和窜货现象管理不严,地区差价达到一倍甚至几倍,消费者由於惧怕买到假货,不敢购买真假难辨的金利来,金利来作为名牌的品脾再保证价值显得苍白无力. 另一个例子是价格定位失误的沙驰皮具. 沙驰皮具曾经塑造了高档,尊贵的品牌形象,但对香港市场控制不好,用地摊摆卖的方式在各百货公司推销,给人一种低档的感觉,冲击了沙驰皮具的名牌形象.
第三,窜货现象导致价格混乱和渠道受阻,严重威胁着品牌无形资产和企业的正常经营. 在品牌消费时代,消费者对商品指名购买的前提是对品牌的信任. 由於窜货导致的价格混乱会损害品牌形象,一旦品牌形象不足以支撑消费信心,企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击. 企业之所以能在不长的时期内塑造一个名牌,是因为适逢市场转型这样一个时代机会,一旦我国市场经济体制完善,市场瓜分完毕,企业再想通过白手起家创名牌,那是非常困难的. 在市场经济发育成熟的国家,塑造一个名牌极为不易,新品牌成功概率只有5％左右,也就是说100个品牌中95个是失败的. 在西方发达国家,企业不轻易涉足制造业,因为成功推广一个品牌需要一亿美元左右,而在中国则需五千万元,耗时一般只需3年甚至更少的时间. 因此说,对品牌的完全管理,其实就是一个品脾保值的过程. 窜货问题作为品牌管理的重要方面,应该引起营销人员高度重视.

⑻ 厂家进货与批发市场进货的利弊有哪些

一是现在让人眼花缭乱的各种品牌的招商加盟。其实加盟的这些品牌不是真正的生产厂家，通常都是代加工的。如果经常出入阿里巴巴，相信您也能看到XX厂家打出的产品名称里面有XXX品牌代加工产品这类招商的品牌，个人自己的观点，仅供参考～～挺黑的～如果你是在中小城市，他们的产品价位可能不太适合当地的消费水平，不过也有的加盟商做的很好了～～这个不太好说。如果是在大中城市的话，你是否有足够的资金，让他从众多品牌中脱颖而出呢？而且大中城市的加盟费用比较高。还有一点的是，一些连锁加盟品牌，对产品并没有很好的保护机制，如果有时间的话，去南方生产集中的地方逛一圈，居然可以找到同样货色。当然，如果在资金实力很好，可以不在乎几万块钱买他们个品牌授权书的话，可以考虑加盟。 二是就是批发市场进货。如果是当地的批发市场，那么你的产品和周围若干家产品都一样，这样，利润空间不好。很多东西都做成了大陆货。如果是到义乌～上海～广州这些地方自己发货的话，效果应该不错。不过话又说回来了，这样发货的前期准备要很充足。去这些地方考察市场的费用，也要不少哦～～而且，有些货，少量的时候，价位根本不适合零售。如果您在外地有些朋友可以帮忙的话，那就不亦乐乎了。 三是从生产厂家直接进货。这样的利润当然是最好的了，不过资金压力比较大，厂家出货数量肯定比批发商那里的多，要准备足够的周转资金和仓库。万一哪个产品销量不好要积压的时候，就会出现大笔货款压置的现象。因此要有足够的 心里承受能力。 其实， 我个人认为，厂家进货一般都是一些大的买主，首先进货量要大，当然直接从厂家进货单价相对来说就会低很多，所以利润也就大了很多，但厂家直供一般都会有最小订货量限制的，所以这个不适合小型企业或店面进货 ，因为我们企业规模小，如果直接从厂家进货相对来说货款周转就成了问题，批发市场进货价钱会比厂家直供贵一点，但他的批发量可以小一点，也就是我们说的小额批发，这个具体的要根据自己的情况而定。希望可以帮助你。 厂家进货：优点，可以拿到市场上面见不到的新颖款，价格对校批量的话有点高，但也不会比批发市场高多少，缺点：厂家一般款都很少的。 批发市场：主要优点就是款多，缺点也是显而易见的，大家的款都差不多了。

⑼ 直销有多大的危害

（1）产品低价高卖，消费者难以接受。
虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但是直销公司的产品一点都不便宜公司要保证直销商的利润，才能调动直销商的积极性。这样就必须把产品的价格拉高而直销商要把高价的产品推销出去，就要把产品神化，甚至把公司和直销都要神化消费者发现事实并不如直销商所说的那样，就必然会埋怨经营者发现直销也并不是别人神化的那样，或者发现许多不好的内幕，他们就会受到伤害。

（2）直销商要赚到钱就要不断的推销。
世界上95%的人不喜欢推销，而99%的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已以后多找他几次，就开始躲着你你再找他，就会跟你说，什么事都能谈，就是不能谈直销很多放弃直销的人，就是很难过这一关有人问：不销售哪来业绩啊？人的天性不喜欢推销，但人的天性喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊。

（3）必须送货。
直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团队成员出问题了要去“救火”）当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙膏给他，那送还是不送不送吧，会丢失一个很好的顾客送吧，花车费不说，还要花时间，花精力这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱，出现了欠款，待账的问题。