新手做批发商如何向工厂打交道

A. 如何与批发商老板打交道，以及其中一些术语拿货术语等等。

我也想知道，有人告诉你了。你再和我说说哈

B. 经销商如何与厂家老板沟通

随着糖酒会功能的增加，厂家的经销商会也变成了一道必不可少的活动，经销商到糖酒会除看新品外，还得考虑如何参加厂家的经销商会。听到这也许你要说，参加经销商会还不简单，到点过去吃饭就行，到时候如果碰见朋友就一块喝点，这有什么考虑的？面对这个问题笔者有个建议：如果您到糖酒会不是旅游去了，那您还真的需要认真考虑一下。
从以往的经验来看，厂家在糖酒会上举行的经销商会有这样几个目的：一、展示厂家实力，让经销商放心；二、稳定厂商关系，激励经销商；三、展示新品，进而招商。一般情况下，这样的会议是以和谐、喜庆为主题，有厂家高层参与，并奉经销商为座上宾，换句话说，在这样的经销商会上，厂家对待客户会比平时更加热情、耐心，因为大局的原因，厂家不愿意因小事争执不下，多数情况下也会采取妥协或者让步的方式来解决问题。
把问题带到糖酒会上去，这话在以前就有人提过。但是实践的经销商多是曾吃亏上当，甚至号称与厂家水火不容的主，到糖酒会上也无非是一哭二闹三上吊。随着经销商越来越理性，这种情况逐渐减少，但是选择把问题带到糖酒会去解决的经销商却没有减少的趋势，只是解决方式更加灵活和理性罢了。
正如前文所言，糖酒会是个解决问题的好场所，但这并不是说什么问题都能带到糖酒会上去解决。如果问题太大，即使说出来也没法现场解决，反倒变成耳旁风；如果问题太小，平时就能解决，厂家负责人就会觉得你太大动干戈，留下不好的印象；如果问题太复杂，一时半会理不清思路，那么厂家负责人也没精力去跟你一起分析......那么，究竟什么样的问题可以带到糖酒会上去解决呢？
问题一：与大区经理之间的问题。
问题二：必须与高层沟通才能解决的问题。
还有一些问题是必须与高层沟通才能解决的，比如新的市场思路，需要厂家加大投入的问题；比如退换压货或者残损产品的问题等等。这些问题是大区经理做不来主的，需要老总拍板才能决定。
对经销商来说，这些问题完全可以通过正规渠道去一层层递交。但是话说回来，在目前的食品企业中，走正规渠道往往费时费力，而且很有可能耽误机会，所以，反倒不如通过糖酒会这样的渠道，直接面见老总。其实这样的问题，经销商需要的无非是老总一个招呼，如果实际把握的成熟，简单又省力。
很多经销商做了多年品牌连自己所经营品牌的大老板都未曾见过，更不用说得到企业老板的恩惠了。许多大企业的老总、董事长平时很难到自己的市场上，所以经销商与他们见面、沟通的机会也非常少，一直处于低层次的厂商交流阶段。笔者认为，如果糖酒会期间能有机会跟厂家老总当面沟通一下，哪怕只是汇报汇报你所在市场的经营情况，相信，经销商来年的压力会小一些，甚至有可能得到更多的市场支持。
在糖酒会与厂家老总沟通需要注意很多问题，正如前文所说，话长了不行，话短了没效果。所以，这也是讲究技巧的；
技巧一：打好腹稿。与企业老总沟通前心里一定要清楚，自己想要汇报的内容以及需要达到的目的，由于场合比较热闹，企业老总在这里要应付很多人，不可能给某一经销商留太多时间，所以必须简明扼要、切中主题。
技巧二：再严肃的话也要当玩笑来说。糖酒会不是来闹事的，参加经销商会是给厂家的面子，所以委婉的表达自己的意思，
技巧三：欲抑先扬。一般情况下，企业老总比较喜欢说话有条理、能够给自己信心的经销商，因此你的汇报中，你所取得的成绩要先讲出来，再讲你目前经营中所碰到的困境，以及具体需要老总解决、支持的地方。这种情况下，只要你提出的要求不是特别苛刻，老总一般都会满足你的要求。
技巧四：打好预估报告。如果你要沟通的是某项新计划，或者新方案，那么最好在去糖酒会之前就把预估报告整理好。当然，前提是这个方案不要太过重大和复杂，其次，预估的数字globrand.com和预期的效果一定要表达清楚。如果数字过大，最好另行找时间沟通。
技巧五：趁热打铁。一旦老总答应了某件事，就要趁热打铁，或者让他在你递交的报告上签字，或者让他指派一个专门的负责人来与你对接。毕竟很多承诺都是一时的决定，如果你等着他再安排人去负责，那基本猴年马月了，没准连老板自己都忘了。
看起来，与企业老板见一面不会带来什么实质的意义，但是往往令经销商出乎意料的是，很多时候，能够给企业老总留下深刻印象的经销商是得到厂家关注最多的。而其得到的好处就更不言而喻了，在中国的商业环境下，往往小鬼难缠，但是如果你能通过这一关，与上头的人说上话，那么，以前阻挠你的人也会对你另眼相看，这就是中国商人沟通的秘密。
从另一个方面来说，企业的高层也想趁糖酒会的机会了解一下底层经销商的真实想法，为自己下一步出台的政策和战略来做民意调查。也许你想不到，企业的高层反而更看重自己亲力而为的调查，因为他认为，这个结果才是最真实的。所以，这种想法就使得老总与经销商的沟通更加的通畅和自然，一面是迎上去，一面是走下来，除了糖酒会，还去拿找这样的好机会？

C. 本人不是什么经销商，如何跟厂家拿样品去跑业务，我只是想拿点赚点差价。

个人觉得你有心去做，要做到对厂家商品的了解，说出你的构思，怎么去推，要怎么什么地方做，现金拿货先，累计时间信誉就上去了，前提你要有量，否者厂家一般不接少量单子的

D. 厂家代表如何与经销商打交道

经销商在营销工作中的重要位置不言而喻，作为厂家的代表，营销人员对如何与经销商打交道一直感到困惑乃至心有余悸，笔者根据多年营销工作经验，总结出与经销商打交道的三条法则。 直捣经销商的核心：利润、风险、资金流 一个同行请教于我，他所负责的一个饮料品牌在当地属于弱势品牌，缺少总部的广告宣传、促销活动支持，当地主流经销商对其品牌不屑一顾，他询问我该如何打开经销商的大门？我给他讲述了经销商最关心的三个问题：利润、风险和资金流（有时也称为现金流）。 所有经销商（包括各级代理商）对利润都是看得非常重的，“无利不图”就是很贴切的一种形容，而我们营销人员对这一点更要有深刻认识。一些弱势品牌和新进品牌在进入市场初期，大多采用高返利、高回报的优惠措施吸引经销商，从而能够迅速开拓市场，最终经销商得到丰厚的利润，厂家也赚个金银满钵，双方都感到非常欢愉。在这儿，厂家无疑就是抓住了经销商“逐利”的本质。像上述的案例，尽管是弱势品牌，但只要把握住经销商“逐利”心理，制定具有诱惑力的政策，经销商不会不动心的。毕竟在市场上，经销商“做大品牌是赚知名度和形象，做小品牌才是真正赚大钱”的，只要政策和服务工作做好，经销商是不会放弃眼前赚钱的机会的。 只有利润保证是远远不够的，经销商时刻关注着经营风险，尤其是现在大部分经销商是私人老板，他们对自己的切身利益丝毫不敢掉以轻心。这时，作为厂家代表的我们应该从经销商的角度来考虑问题，尽量降低他经营我们产品的风险。比如，在政策上给予优惠的条件，对部分优秀的、信誉好、实力强的经销商给予一定额度的铺货，承诺可以认库补差（即在一定时间段内，厂家同意经销商将滞销产品退回；因厂家产品调价，厂家给经销商一定差价补偿），另外营销人员经常到经销商处走动，主动解决经销商的疑难，做好服务工作，最低限度降低经销商的经营风险。营销人员如能做到这些，则绝大部分经销商将从内心开始接受该厂家了。 最后是从经销商的资金流方面来考虑。我们知道，现金是流动性最强的资产，即可直接用于支付各项费用和用于清偿各种债务，也可立即投入流通，随时随地用以购买商品，其诱惑力最大，安全完整性也最重要；而且，现金流动得是否合理，对经销商的资金周转和经济效益至关重要，即使是资产总额非常庞大和利润额非常高的企业，也可能会在短期内因货币资金资产拮据而发生偿债困难，以致引发财务危机，所以每个经销商都特别重视现金的管理和现金流的状况。出于这层考虑，我们营销人员应该时刻掌握产品的进销存状况，关心市场变化，不让滞销产品积压在经销商库房，挤占经销商货款，对经销商的奖励政策和优惠措施一定要落到实处，而且是尽快落实。把握住经销商的利润、风险和资金流三大核心问题，则营销工作可以顺利开展下去了经销商也是人：用感情打动人 常看到电视里的皇帝和武侠小说中的和尚这样说，“皇帝（和尚）也是人”，是人就有七情六欲。经销商是“惟利是图”，但同时经销商也是人，是人就可以用感情打动的。 一个朋友做家电，当地一个经销商脾气特别大，前后四个业务员都没能“打动”该经销商。后来，这个朋友请经销商泡澡，在澡堂里，两个人海阔天空的聊起来，我这个朋友虽然其貌不扬，但阅历丰富，妙语成珠，常以不经意间中夸奖该经销商，“点到为止”。谈得兴起，我这个朋友说，“你是我到**（当地城市名）后，最佩服的两个人。一个是王**（当地最重要的一个经销商，在当地具有很大的影响力），另外一个就是你。但是你和他（王**）又不同，他生意做得很大，能力也很强，但是胆识和魄力都不如你；而你虽然现在生意没他大，但是你的见识高人一筹”。这番话一说出，该经销商嘴上连说“哪里，哪里”，内心兴奋之情不要言表，反正当天晚上该经销商连自己儿子的生日都说了，还关掉了好几个商业客户的电话，最后还是我的朋友耐不住睡意，他连“恋恋不舍”的离开澡堂。从此后，不用厂家催款，该经销商就主动将货款打来，而该厂家产品在该经销商处直线上升，不多久就占据销售排行榜榜首。 我最初从事销售工作时，在大年三十分公司其他人都已经出去旅游或者回家时，我自己亲自跑到所负责的各个卖场，一方面视察市场情况，另一方面给各经销商拜年；至于没有去的经销商，我则一个个打电话拜年。当天晚上9点多，我才回到自己的宿处。虽然很辛苦，但内心很高兴。而各经销商也投桃报李，第二年我的销售业绩较上年有了很大幅度的提升，后因工作需要调离，经销商均送行。而直到今天，我还和其中的大部分人保持联系。 与经销商打交道，其实最简单、也是最难的就是“服务”好经销商。以感情服人就是其中很重要的一环。 厂商之间：永远的利益关系 这个世界上，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益；营销领域也一样，厂商之间只存在永远的利益关系！即便是私下关系再好，那也只是私人之间的关系，而不是厂商之间的关系。一个营销人员代表的是厂家，而不是个人，这点每个营销人员必须牢记。 我初入营销界的“领路人”是一个非常优秀的营销人。他属于那种特别有魅力、有魄力的营销人，做事果断，反应敏锐。当时我和他一起从事公司一种高档新品的推广，因为公司产品以前一直定位为中低档次，所以和我们合作多年的主流经销商都是主销中低档次产品，对高档新品销售没有经验，也没有那个资金实力；相反，当地主销高档次产品的经销商长期以来都是我们的打击对象。公司领导从经验出发，决定继续和长期经销商合作，力推高档新品；我的“领路人”则大胆决策，主动与我们的打击对象联系，给予极其优惠的政策和价格支持，而把长期经销商放弃了。虽然当时公司内部非议甚多，长期经销商以停销来抵制，但他始终没有松口，坚持让打击对象从事高档新品的销售。一年过去，公司高档新品在当地销售火爆，市场前景一片看好；低档产品虽有经销商抵制，却因为高档新品的带动在年终翻身，销量超过往年；与此相对应的是，附近地区因为仍沿用过去的经销商，高档新品几乎没有走动。那位“领路人”后来指点我：“市场中没有所谓经验，一切以实际环境为基准；谁能销售我们的产品，为公司创收，我们就支持谁；市场中不相信眼泪，也不相信情义，一切以利益为重”。他的话听来似乎过激，仔细一想，却又确实是这么回事。 我在营销工作中，曾碰见过许多阅历丰富的老营销人，他们就是因为太迷信经验、太相信以前的经销商，而不知道现在的市场环境已与以前有了天壤之别，不关注现今的市场变革，不找新的有实力的经销商，顽固不化，固步自封，最终产品销售下滑，而自己也被逼离开营销领域。他们就是因为忘记了厂商之间只存在永远的利益关系这一点。 关注市场，服务好经销商，以个人魅力征服经销商，这其实就是与经销商打交道的真谛。

E. 新手到批发市场进货要注意什么

新手刚开始接触服装行业，经验不足，行业知识了解少，经营起来比较困难，在进货的时候容易进入进货误区，导致进货失败。那么新手服装老板在服装进货中要注意哪些进货误区呢？今天，女装网小编总结几点新手服装进货禁忌，让新手尽量少走弯路。

服装进货禁忌四：不对比，直接拿货

货比三家算是中国人传统的习惯了，从古传下来的自然有他的道理，不要让这种传统在你身上被抛弃了，切记挑货的时候不能蒙头一家选，很多档口都有同款衣服，但是价格有稍微差异，多对比，选性价比优的。

如果档口有搭配好衣服，在同等价位和质量的情况下，可以优先选择，能节省很多搭配的时间。

服装进货禁忌五：不清点货物

批发市场都是人来人往的，人挤人，货挤货，由于拿货都是很身心疲惫的，一个疏忽，就会出现拿错货或是少货的情况，后续联系店家、换货都是一件很麻烦的事，也会造成经济损失，如果遇到店家不愿意负责，那就得不偿失了。

以上就是小编的分享，相信避开这些问题，最大限度地降低成本和自身经历，获得更高的利润，进货开店能更加顺利。

F. 如何从厂家直接进货

厂家价格是有优势的，但是一般厂家都有最低起订量，你可以先找厂家了解一下他们的最低起订量多少，如果定做量太小他们一般不会接的，如果有尾单供应，厂家也会与你合作的，朋友首先要在网上寻找到真正的厂家；

然后联系厂家店铺每个产品都是有生产厂家的，商家可以去厂家进行考核，观察产品的质量，外观等，选择性价比最高的一个厂家，那店铺产品在同行卖家里更具优势。

直接来厂里拿货,如果路程远也可以在网上先看款，再拿货，如果怕网上质量不好控制可先拿样版,而且现在可以用支付宝担保交易。决对安全，你可以直接在阿里上找优质厂商，阿里上有部分优质厂商，他们为了开拓网络市场，有可能给您提供这种机会。

(6)新手做批发商如何向工厂打交道扩展阅读

销商是商品流通中的必要环节，我们没必要避开他。如果厂家在广东，你在北京。难道你要直接跑到广东去进货不成?就算厂家就在你家门口，厂家也不可能跟一个零售商直接打交道的。(除非那个厂子特别小，或者给你的是二等品。

所以，对于零售商来说，进货的最好渠道还是批发市常那么在宠大的市场中，如何找到最便宜的批发市场呢。这就要区别零售兼批发;批发兼零售及直销点三类不同市场了。

区别零售兼批发和批发兼零售，很容易。拿服装来举个例：零售兼批发的市场，是允许试穿衣服的。而批发兼零售的地方是不允许试穿衣服的。价格嘛当然是批发兼零售的地方便宜了。

G. 新手做服装批发怎么能直接到厂家拿货

看你要那类款式！一、追寻此类款式到零售商场找吊牌上电话地址，二、从网上找此款式的厂家联络方式！就可和厂家联系拿货。

H. 怎样跟批发商谈判

1、准备好一颗与人真诚合作共拓市场，帮人发展、发财的真心；
2、了解当地市场情况，特别是同类产品的情况；
3、准备一套能打开当地市场思路并列出实现的步骤；
4、找到合适打开市场、发展品牌、有一定思路（或者没有思路但是能听工厂话）的经销商；
5、拿出合作诚意。和经销商坦诚相待，进行有效沟通；
6、展现品牌力量，展现市场前景。以礼相待，不卑不亢。
7、保姆式支持经销商发展。
经销商选择厂家亦然。

I. 找批发商帮我代卖衣服，可是不知道怎么跟批发商去沟通，批发商会帮我卖吗另外找广州地区加工厂，

没多大帮助；最好是有合同和他的签字证明和身份证明