化妆品批发商怎么经营

『壹』 开化妆品批发店进货渠道 新手如何进货

化妆品这块水也挺深的，卖第一不是先找货源而是先确定你的人群和定位，然后是市场调研，最后才是找货源，如果是做正品大牌去梵雅岚，前提是你有量小批量的话可以去和人家谈下。

『贰』 跟化妆品批发商合作需要注意什么

先到网上查查该公司的资料.一般骗子公司都会被网友暴光的

去代理知名度高的化装品. 利润低点,但是会收获好的口碑..刚起步 ,要的就是口碑.!!

『叁』 新开化妆品店怎么经营

如果是加盟形式，我们需要事先考察品牌直营店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。

好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。

好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？

技巧一：店铺选址要正确

如果你要开一家化妆品店，你会把店铺开在哪里呢?我想不同的人会有不同的打算。一般来说，化妆品店开在女性消费者多的地方比较好，比如说一些女装街上，或者是商场里。在选择店铺的时候，还要考虑自己化妆品店的定位，如果定位稍高，就可以在店铺租金上多花一点预算，如果定位低，那么选择一个女性消费者多，并且店租较低的店铺就行了。

化妆品店怎么经营

技巧二：选择靠谱的品牌合作

开化妆品店的时候，会遇到的大难题之一，就是不知道从哪里进货。化妆品货源可以从供应商那里拿，但是如果没有经验的话，你的进货价可能会略高，而且供应商也不一定稳定。为了解决这个问题，可以选择和靠谱的化妆品品牌合作，还可以接受品牌提供的运营指导，降低了开化妆品店的门槛。

技巧三：培养一些回头客

不管做什么生意，回头客都是很重要的，有了一批回头客之后，即使没有新的客人光顾了，生意也能维持下去，不少多年的老店就是靠着忠实的回头客经营下去的。怎么培养回头客呢?一般来说，只要你在开店的时候保持热情的服务态度，并且可以和顾客多交流交流，提供一些实用的化妆技巧，那么顾客就会对你的化妆品店产生好感，进而成为回头客。

技巧四：适当做营销活动

经营化妆品店的时候，可以做一些营销活动来吸引人气，比如说可以推出买化妆品教化妆的活动，相信有很多不会化妆的新手前来尝试。也可以推出消费满减活动，可以促进顾客的消费积极性。需要注意的是，化妆品店做活动不可以太过于频繁，以免影响品牌形象，可以在一些节假日比如情人节、妇女节做活动。

希望我的回答可以帮到你！

『肆』 化妆品代理商如何开发专卖店渠道

专卖店存在而火暴的原因 在化妆品行业，在我们广大的城市和乡村中，大型的商超对地域的覆盖是有限的，消费者的购物习惯和意识也存在着很大的差别，这就使我们的化妆品专卖店有了相当广阔的生存空间，由于它们的经营方式非常的灵活，有力的填补了市场的空白，随着消费者消费能力的进一步提高，专卖店市场也就达到了空前的繁荣。 这一渠道市场的基数非常的庞大，如果把大型的商超比做大型肉食动物，那么它们对生存领地是有着最低要求的，否则没有足够的事物来源吃不饱，就会被饿死，而众多的化妆品零售店大多数的规模不是很大，面对的消费者群体广泛，在经营上灵活，费用低廉，这样在终端数量上远远的超过大型的商超，在销量上也毫不逊色，这是引起业内人士普遍关心重视的主要原因。还有一个厂商自身的原因，就是当前的化妆品企业多是中小型的化妆品企业，没有大的广告投入去拉动顾客消费，只好采用借力打力的办法，依靠给终端的零售商较高的利润空间，来换取他们主动的推荐产品，从而达到推广产品之目的。与大型的商超相比，化妆品专卖店的门槛和费用要低很多，当产品的知名度不高，品牌的影响力不强时,在大型的终端卖场上的并没有多大的优势，所以他们不得不选择化妆品专卖店这一销售渠道进行产品的推广，所以众商家对这一渠道尤为的重视也就不足为怪了。 渠道开拓，几乎是所有化妆品企业所面临的问题 受到如此的追捧，专卖店的身价和门槛也迅速的提升，开发的难度也进一步加大。这成了摆在我们中小化妆品企业面前的一大难题，以笔者看来，这一渠道开发的难度是加大了，但还是可以找方法做的，关键是要用正确的心态和方法去开拓。 1. 面对傲慢的老板，要保持良好的心态。 当与朋友们在一起谈起化妆品专卖店的老板，不无同感，一致认为当前的店老板太牛了，不是他们有多厉害，而是太傲了，一般情况都懒得见人，一般的品牌看不上眼，比县长市长还牛。这是有道理的，现在的品牌多如牛毛，使得专卖店的老板可选择性的余地非常大，厂家对于专卖店这一渠道的重视、献媚也在一定程度上增加了专卖店老板的牛气程度。业务人员多如过江之鲫，有的专卖店老板一天竟然接待十几个之多，时间一长，也使他们烦不胜烦，只能采取不好的态度来面对来访的业务人员。面对这样的老板，不能一味的认为老板的素质不高，站在他们的角度去考虑一下，就不难理解他们的这种心境，所以要调整自己的心态，人家对你和你的品牌并不了解凭什么要相信你并与你合作? 人家不认可你，就证明你的营销存在着一定的问题，这有什么郁闷的呢？面对老板的冷落和怠慢一定不要有不满或沮丧的情绪，要找准锲机，把自己推销出去，用自己的风度和行业知识去打动客户，使他们迅速的接受你。 2.要在最短的时间内抓住客户,不要拖泥带水,不知所云. 经验告诉我们,在与专卖店老板接触的前几分钟如果不能引起他对你的重视和关注,你的营销９０％会导致失败,老板们甚至连让你继续表达的机会都不再给你。而身为一名合格的营销人员就是要首先得把自己推销出去，使别人迅速的接受你。比如在进店之后就立刻受到老板拒绝的时候，可以用这样的话束：＂你好XX经理，我知道我们的店里不缺品牌，缺的永远是顾客和利润，我们现在有一个很好的品牌和全新的营销模式，能带来大量的顾客，并迅速的提升您店里的知名度和销售额，您愿不愿意了解一下呢？＂＂ＸＸ经理，合不合作没有关系，多了解一些厂家和市场的信息总不是坏事，我来讲一下现在的市场形势和咱们这个品牌的运做思路，您来看看有没有道理？＂等等．这样的话束往往老板们很难再次拒绝，从而能顺利的打开话题． ３.做营销的行业要不耻于讲好话，去迎合别人。 我们的有些营销人员，既想赚人家的钱，还不肯放下自己的架子，难道还要当大爷不成？特别是刚走出校门的年轻朋友，往往也会犯我以前常犯的错误，那就是脸皮太薄，人家一说不好听的话就受不了，认为讲好话就是奉承别人，是拍马屁，是小人所为，孔老夫子不是说巧言令色鲜矣仁吗？这是非常可笑的，去夸奖别人，去赞美别人，这是人际关系的最有效的润滑剂，也正是一些人际关系大师象卡耐基们的成功之道，俗话说良言一句三冬暖，你要达到自己的销售目的，就是要放下你是什么大学生之类的臭架子，不要让老板们不友好的态度影响到自己的情绪，更要毫不吝啬的去赞美别人，对于经验丰富的资深老板甚至不惜去请教他们，才可能获得他们的好感，从而实现自己的销售目的。 4.摆脱市场表面现象造成的误区. 有些的营销人员在开拓市场遇到难处之时,往往产生悲观的情绪,认为现在的化妆品行业竞争激烈，很多的品牌已经牢牢的占居了终端市场,后来小品牌的化妆品生存发展的空间很小，机会很少。这是错误的，化妆品行业目前还是充满了机会,关键是如何的把握,”没有哪个品牌强大到不能去挑战,也没有哪个品牌弱小到不能去竞争”这句话同样适合化妆品行业。中国的市场足够大，消费层次多样化，只要找到适合自己的营销路子，就不难在这个市场上分得一杯羹。另外，不要被专卖店的牛气所吓倒，要知道他们再傲再牛，大多数的老板都还不能自己生产化妆品，还是要依靠厂家，还是要和我们这样的营销人员打交道，引进品牌。还有些人看到很多的化妆品店里的品牌非常之多，认为老板可能不需要引进品牌，老板也经常用我的品牌已经很多不想再接品牌来搪塞我们的营销人员，其实这种认识也是错误的。正常的情况，老板会在经营中淘汰掉一些业绩不佳的品牌，不断引进一些新鲜的品牌来维持自己店面以带给顾客新鲜感，保持店面的吸引力。对于有些的顾客来说，对某些得好品牌可能有一定的忠诚度，但也很少会几年一成不变的一直用下去，也会尝试一些新的品牌，特别是在老板极力推荐的情况之下，所以说我们的小品牌新品牌还是有很多机会的。 5.加大对市场的拜访量，从概率中取胜。 在营销这个行业就是有这样的特点，水平再高的营销高手也不能说有百分百的把握拿下客户的定单，不管是日本的原一平还是美国的乔治吉拉德，也都有失败的时候，水平再低的营销人员随着拜访客户的增加也会有成功地时候，只是成功的几率有所不同。我们的业务水平是不可能在短期之内有很大提升的，那么加大拜访终端的数量，虽然是个笨办法，但对于拓市来说却是非常有效的。要知道在市场上比拼的不是你的水平有多高，搞掂了多少难搞的客户，比拼的是看谁家的销售网点足够多，销量足够大． 6.要善于总结，在谈判前做好充分的准备。 在从业的初期，有的营销人员可能被店老板的问题难倒，出现无法应对的情况，但时间一长，就会发现在这些问题当中有很多是重复的，也就是说营销人员虽然面对的客户是各式各样的，但他们所关心的问题就那么多，你只要善于总结积累，把这些被老板们经常问到的问题弄明白，组织好应对的话束，做到张口就来，对答如流，那么你成功的几率就会大大提高。我们对在市场上客户经常问到的问题作了总结，一般有这么几个： 这是客户要了解的基本问题，谁也不可能在不知道是跟谁合作的情况下就能合作，这需要营销人员把自己的公司的光辉形象介绍出来，比如实力和信誉等等。 能否及时地发货，调换货品，开展促销活动等等。 现在有很多的厂家营销人员在对专卖店的老板许下种种承诺使其进货之后便没了踪迹，使得老板们都提高了警惕，不会再轻易的相信人，所以营销人员就要打消老板的疑虑，采取有说服力的东西证明给老板看。 由于是新的品牌，老板们不免心存疑虑，对于销售没有多少把握，所以要打消老板的后顾之忧，比如可以承诺对滞销的产品实行有条件或无条件的调换或者直接退货等。 作为营销人员如果把这些的问题的应对之策烂熟于胸，那么就会有相当的自信，谈成的几率就会大大提高。 7.重视并加强对新开业专卖店的开拓。 由于化妆品行业的迅猛发展，越来越多的人投身到这个行业中来，而且数量惊人，也无形之中给我们的中小化妆品商家提供了无数的好机会。以山东省为例, 有17个地级市，31个县级市，60个县，48个市辖区，352个街道办，343个乡，和1512个镇。全省共有2207个市场，非常庞大，按照我们06年的市场调查,按最为保守数字计算，每年光山东一个省，各地新开业的化妆品店就远远超过一千家，新开业的店可能在开始的经营中经验不足，但这一点也决定了他们对品牌的选择相对宽松，很多的人没有很好的进货渠道，对于选择品牌方面相对来说也不是很成熟，急于寻找品牌，只要付出点耐心，这样的店最容易与厂家的营销人员达成合作,而作为中小的化妆品企业能打进这新开业的十分之一的专卖店,那一年下来也可以稳做几百万,足可以没事偷着乐了。

『伍』 化妆品批发一般流程是怎样的（包括供货商和批发商的协议内容）

这个比较难说了！其实那个协议内容，都是商业秘密！而且每一家公司都不太一样的。。。
但是一般的流程都是：代理品牌——厂家发货——收货——回款——销售。
厂家按一定折后价给批发商，批发商在按百分之几出售给拿货者。。。
不同地方只是允许一个代理商做批发以保证代理商的利益。
我这样解释应该清楚吧！
如果想做化妆品代理批发，可以到我公司网站：zhbolun.net 了解一下产品。

『陆』 如何做化妆品批发

做化妆品生意,大多数是赚钱,而赚多少呢?厂家的利润是300%-500%,一级批发商的利润是100-200%,二级批发商的就仅是100%左右,一般的小零售店,个人专柜的利润从总体上来说是50-80%,但是,在不同品种中的利润还是有差别的,如彩妆、润肤露、沐浴露、洗面奶、定妆水。。。。等不同的用途有不同利润。
化妆品，是分成身体护理、脸部护理、手部护理、头发护理、足部护理、男士专用品、套装等几大系列产品，在选择产品时请注意了解生产厂家，也就是制造商的各种情况，看看这产品是否经过环保认证，产品有没有担保公司担保，在过去多年中，好多厂家产品不合格，使用的人身体出现各种不同程度的损伤，惹出官司，经经营化妆品就得考虑这些因素，如果不慎出售那些会给消费者造成伤害的产品，不但不会赚钱，可能会赔大钱的，化妆品的对人的损害表现有两种：一种是轻度的，也就是导致皮肤过敏，第二种是直接造成毁容。
大众化的化妆品就是口红、润夫霜、面乳、保湿水、眉笔等。
化妆品的利润我给你透个秘密，象那些装饰堂皇的化妆品专柜，一只眉笔就是一百多元，而实际生产成本就在0.3-0.4元之间,厂家批发在0.8-1.5元之间.同样的质量,不一样的牌子,差价就很大.这好比我们知道市场上很多卖15元以下的文胸批发价不过是1.5元,而从厂家批出来就是0.5-0.8元左右.
贵阳的化妆品批发价已经是三级批发价,你从贵阳进货并没有多大的利润空间,如果你卖贵就影响销量,建议你从浙江义乌化妆品市场进货。一般40平方的店面，如果你每次进货价在两千元左右，每月利润好的时候约在1-2万元之章，如果生意不好，那就不好说了，也许就几千元，我有一些认识的学生在做这个生意，了解一些情况，希望以上信息对你有用。
最后祝你心想事成，早日发财。

『柒』 开化妆品店进货渠道 新手如何进货

新手进货可以选择当地化妆品经销商、化妆品批发市场、南方投资者、网上供货平台、化妆品品牌加盟等。

1、当地化妆品经销商或代理商

一般化妆品品牌在各地都有属于自己的代理商或经销商，所以可以看看自己所属区域有什么化妆品品牌，若是有意的话就可以去找代理商拿货，直接与一级代理商拿货会便宜许多。

2、化妆品批发市场

在每个地区都会有自己的化妆品批发市场，因此在确定自己的化妆品定位后不妨去当地的化妆品批发市场看看。看看有什么符合自己定位的彩妆、护肤品，不过在批发市场进货要懂得分辨化妆品的真假。

(7)化妆品批发商怎么经营扩展阅读：

新手进货的注意事项：

1、考虑化妆品档次

开化妆品店，进货，先要考虑化妆品的档次，是要进一线的品牌化妆品(香奈儿)、二线的品牌化妆品(玉兰油、兰蔻)，还是比较低端的化妆品(大宝、小护士)，当然，经营者可以选择其中两档或者都选。但是，一定要对自己的店铺有着明确的目标定位。

2、考虑消费者需求

开化妆品店进货，还要考虑消费者需求。如果只是针对消费者日常皮肤护理的化妆品店，可以进些日常皮肤保养功能或者口碑比较好的化妆品;如果是针对消费者彩妆需要的店铺，则需要进些在彩妆界比较出名的化妆品。

『捌』 化妆品怎么批发销不掉怎么办

对于成功者来说，成功自有一套规则、门道，在不同的行业是没有百分之百的可比性，但是失败的原因却大体相同。当我们知道化妆品店经营不善的原因时，该如何着重解决这类问题？且看以下分析：

1、不做分析、规划盲目进入

很多人决定做生意了，就想一下子开展起来，租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划是盲动。起码要回答几个问题：在哪里做？做什么风格？什么价位？你做的风格、价位是否与所在商圈吻合？你要做出什么特色？消费者为什么要去选择你的化妆买？

解决对策：

如果以上基本问题的答案不明确，我认为最好是先去市场看看，了解下市场也了解下将来的竞争对手。首先确定店铺选址，化妆品店的选址原则主要包括：有足够的目标消费群、交通方便、租金和收益相关系数成正比、良好的购物氛围、周围建筑环境与化妆品店格调相符。

考虑目标消费人群主要以有效人流量、潜在的和现实的购买力作为考量的标准，如果目标消费群为居民，则选择地处在两个小区交界点的店面。如果是低价位的品牌化妆品店，则可以考虑在街区或大学城附近的夜市区，把握年轻且收入不高的群体，刺激消费。昂贵化妆品店则要落户购物环境好、配套设施齐全、人流量不太大的场所，如高档写字楼楼群里，高档消费场所附近。

便利的交通、主干道上的位置也有助于汇聚客流，达成销售。如果周围是一个比较热闹的商业圈，并且附带有配套消费，如服饰店、美甲店、美食店、咖啡店等，则可以更容易聚客。另外，不要恐惧竞争者扎堆，竞争者堆往往能形成规模效应，带动整个行业的发展，使区域更具名气。同时，很多女性消费者的习惯就是货比三家，所以竞争适度反而能吸引更多的顾客光顾。

『玖』 化妆品经销商怎样做好市场营销

随着中国日化市场越来越成熟的市场竞争格局下，市场竞争局面越来越大，二、三线市场更为是主要日化市场的天下。那么、呢？时之至今，化妆品经销商带着这样的使命之所以要能在市场上脱颖而出，走出竞争困惑，是当今，众多化妆品经销商不可回避的一个事实，要逃避只能遗留历史的症状存在，要解决才能更好的为后期发展中铺垫良好的基础。 所以，化妆品经销商要能在时困时难的情况下，应该解决好，选择最佳的方法和措施去解决，对此，要能抓住市场实际情况结合自身的优势操作，才能完成这样的历史存留的问题，才会有一次质的飞跃。 关键在于，在战场中制胜，首先必修内功，制定市场营销战略，上战场就必须有备而来，才会有好的成功基础，无备之时带来只是，过于快速失败而告终。 笔者认为，《孙子兵法》书中，“兵法之争，勇于战场，应备而战”。“知己知彼，百战百胜。”之道。 所以笔者认为，化妆品经销商面对日化市场当中，要有符合市场的战略，赢得市场，突破终端，赢得销量就要做好内功修炼，多善于学习与研究，才不会走上弯路。 日化市场战略——经销商如何主动出击对于目前中国的化妆品专营店来说，是本土渠道化的进程者，如何扎实稳打稳捞，做好化妆品专营店的基础工作，是很多日化终端商家的必修之课。这几年，终端市场上，零乱不一的市场渠道，产品不伦不类的都在销售，终端日化店就是众多杂类不一的品种，造成了很多终端消费者不一样的消费理念，买了又怕是水货，不买呢又没得用。 在现阶段，日化终端市场上专营店类别繁多的同时，经销商想要把自身的品牌销售出去，想要赢得市场，赢得消费者，应该采取速利手段进行终端销售。中国的消费者在消费的时候有一点比较习惯性的就是“眼见为实”的原则，有一种是“广告效应”形成的消费习惯，有一种是终端“体验试”的消费习惯。广告效应的消费习惯——往往是不关注终端的实际情况而没真正去了解产品或是听别人说产品很好的消费习惯，只是听广告宣传口碑来取得的消费习惯，“体验试”消费习惯——往往是靠终端实际宣传和亲自体验试产品来取得口碑效果，这样可以让更多的终端消费者了解到更多的消费信息和产品的信息，得知产品的使用功能和产品效果，这样一来消费者对产品的认可率会很高，成功买单率也比较高。 笔者认为，化妆品专营店要从中国本土特色化的市场进程来制定策略，从当地市场实际现状来上演，地的消费能力，消费习惯，当地特色化等因素来实行。 （一）中国市场行业现状的分析和当地状况分析。 2、 对于当地市场现状的全面分析和渠道优化特色，采取良药医治的政策，根据本土特色化进程来开发和拓展。 3、 进行当地市场实际状况下对策，进行顺利民心的方针、政策，满足当地市场消费者需求，实施当地业务的开发和拓展作业流程。 （二）品牌的理性选择和价格合适的对位。 2、 经销商是否对品牌做长期的规划和市场渠道的优化，化妆品专营店品牌经销尚有没有做出在市场终端营销的对策和方案。 （三）特色的门店和卖场布局。 1、 化妆品专营店要做有特色又能快速达到吸引更多消费者的专营店，经销商应该精心策划、设计好打造出有个性有文化的化妆品专营店，这样又容易让消费者印象深刻，也能让消费者神经不正的时候会直接产生购买的冲动，在购买日化产品的消费者和路过逛街的人都进而不出，这样就有利于光顾的消费者就更多，购买欲望的消费者就会更多些，更保障买单。 2、 有特色、有个性的化妆品专营店，往往都会形成自己的文化特色和消费理念店，这样有利于专营店的品牌文化特色的打造和对消费者输送独特性、习常性的消费习惯。 3、 常规化妆品专营店的合理布局，布局要根据整个店的面积大小和形象特色理念，卖场专区布局的调整，专营店卖场布局好与不好，都会直接影响好店的销量，然而也会给消费者带来不便，高中低价位合理摆放专区，不同品类明细标明，以给消费者带来便利和满足消费。 （四）专业培训体系和独特营销策略。 2、 进行对当地市场实际情况和特色化进行分析，做出符合当地消费能力和消费特色习惯的终端促销策略来赢得消费者的欢心来购买，优惠不断，抢购买先送赠活动，会员积分，礼品大放送，快乐消费领取优惠礼品等促销策略。 （五）良好的服务体系和店铺管理精髓。 3、 化妆品专营店应该要制定自己符合当地市场的特色操作管理体系，这样才能更好的运用，提高化妆品专营店的工作效率。 放眼目前中国日化美妆市场，化妆品专营店在中国日化市场越来越成熟，经营管理理念和作业流程正向规范化，专营店要取得能好的发展，化妆品专营店的操作法则和作业流程应该形而上之管，形而下倒之必失。 随着中国化妆品行业的迅速发展，化妆品专营店在未来的发展趋势当中将取得越来越重要的作用，当今化妆品专营店在二、三线市场大行其道，给众多日化企业留下了深刻的印象，终端日化市场，化妆品经销商也将化妆品专营店的基础打牢打稳，对未来的发展过程中都奠定了基础作用，同时，化妆品经销商应该多向屈臣氏学习细节管理和营销策略，在笔者认为，众多的化妆品专营店应该多学习屈臣氏的营销策略，对化妆品专营店的细节管理和提升销量有更好的保障措施，也能对后期发展中取得良好的发挥作用。