『壹』 白酒代理商怎么样才能打开市场
好问题，酒厂家太多了，生得多败得也多，事实证明了一点，走精装路线比简装和散酒更有利润空间和发展空间！
打个比方
，东西美不美→吸引力→商机
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『贰』 白酒类市场销售策略怎么做
多元化的营销模式 1 会务营销会务营销相比单一的广告 ，其口碑建立和服务沟通上要强大得多。一是它能直接与消费者接触，能准确把握住消费者的需求动向和各种反馈意见，能直接促进销售。二是能为企业节省大量的前期广告费用，大大降低了企业的成本，成本可控，风险较小，对于资金实力不强的非主流厂商尤为重要。例如夕阳红保健食品就通过定期对老年客户开展会议营销，在提升客户忠诚度的同时也让自己的业绩提升了很多。因此会务营销作为一种重要的战术手段，得到越来越多厂商的青睐。 2 体验营销体验营销就是在整个营销行为的过程中，充分利用感性信息的能力，通过影响消费者的更多感受来介入其行为过程，从而影响消费者的决策过程。体验是企业和顾客交流感官刺激、信息和情感要点的集合，所以使消费过程（即产品交易过程）成为记忆是体验营销的关键。很多生产企业越来越重视体验营销的重要作用。例如，农夫山泉通过工业 旅游 的形式，直接让顾客体验产品的制造过程，让顾客亲临现场体验，不仅对产品的信任度大大提高，而且还能把他们的所见所闻介绍给亲友和同事，形成很好的口碑传播效果。口碑是非常重要的，大家一定要重视。 其他营销方法：铺货奖励在铺货时，我发现所有的终端客户都在看哪个厂家的奖品多，就会考虑进奖品多的厂家的货。因此，终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品，而是铺货附带的优惠政策。针对此点，在产品压仓阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。都是首先想进店进行压仓的首要条件。先易后难在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过第一次的铺货试点，要在当天结束后让厂家与经销商的所有人员都在一起总结，如：哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争。但是一定要注意那些会被大家所忽视的终端或者是继续挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村包围城市之路。这样做是能够鼓舞士气，使大家坚定信心，去应对更难的铺市区域。以点带面企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。比如：先启动对我们有大需求的终端，来树立标杆，凭借它们的影响力向周边终端渗透铺货。也可以先启动小区域的部分零售终端，树立其它终端对产品旺销的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货目的。特别是一些乡镇，因为只要我公司的产品进入一部分店后，其它的一些店家都会相应的进些货。因为他们也有顾虑，也怕别的店抢生意。 捆绑带动针对新品入市时，为了减少新产品上市的铺货阻力，也可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅销产品的终端来带货销售，这样就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达零售终端，从而尽快与消费者见面。 消费者拉动铺货时如果铺货阻力太大，我们也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。只要启动了消费者，终端售点对该产品就有了好销的预期，他们就会闻风而动，要求经销该产品，这样铺货的阻力也就会大大减少。具体启动消费者的方式可以通过社区促销现场买赠等活动进行，比如，可以和社区附近的拒绝进货的重点终端沟通，在社区进行现场售卖促销活动，在售卖中可以告诉消费者终端有售的信息，同时，把当天的销售利润归终端所有，通过这样的活动让终端看到产品很容易动销，从而刺激终端进货。 借托引诱在屡次铺货受阻后，企业可以采取借托引诱的方式进行铺货，企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数多了，店家就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时销售人员再去铺货就不难了。比如，我们有的终端店去了好几次都不进我公司产品，说没有人提起过，所以怕不好销售。当我们发现他这个问题时，我们也相应的做了一些假象，就是我们公司的人去此店消费，每次都指定要喝我公司的龙江家园产品，一次两次的，时间长了，店老板就会主动给我们的业务人员打电话，主动要求要进我公司的产品。 以勤动之我们的业务人员在铺货时都会遇到终端拒绝，这时他们就对该终端失去了信心，以后每次铺货就不会光顾该终端了。这是不对的，越是这样，我们越是应该做好客情工作。在铺货时，与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素，铺货人员感情好熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端，可能就很容易实现铺货。俗语说一回生，二回熟，三回见面就是朋友，在铺货受阻后，铺货人员要有耐心也毅力多拜访多沟通，拜访的时候可以帮终端做些力所能及的事情，比如整理货架，打扫卫生和帮着做一些力所能及的事情等。通过铺货人员的勤恳和执着来打动终端店老板，让他们不好意思和对我们工作人员付出的感动，从而就可实现顺利铺货。推广队造势铺货的时候，可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货，通过铺货车队的游街造势，对终端产生吸引力。在某区域铺货之前，可先采取车队游街的方式，在确定的即将铺货的路线上来回巡游宣传，车体要有统一的产品广告宣传，允许的地方可以播放音乐或在车体上悬挂彩旗来吸引路人或终端的眼球，要营造宣传的气氛，产生轰动效应。通过车队游街可以对终端产生影响，提高品牌的知名度。游街之后要及时进行团队配合铺货，要对团队成员进行明确分工，通过团队的协同作战实现顺利铺货。比如，我们鲁北区就是这样来做的，我们每个月都会选一到两个地区来进行全分公司主管以上人员的大拉练。首先是要车队来造势，统一的宣传车，统一的服装，这样可以让当地的消费者知道我公司的产品。然后再分成几个小组，分几个区域。进行集中的铺货。这样会让终端店知道我公司的实力雄厚，也更加信任我公司，也让他们的后顾之忧消失。 促销和宣传一、促销1、促销员：在餐饮或者超市设促销员，集中向消费者介绍你的产品，销售成功率取决于你的产品的价位、促销员的形象和语言表达能力； 2、促销费：促销费应该是大部分销售活动中的潜规则 ，促销费合理会使餐饮的服务员或导购员大力推荐你的产品。但我不是很清楚在目前严打商业贿赂的形式下，会不会对你有影响。 二、宣传 促销活动我觉得在餐饮行业里会起到较大的作用，如果你想在超市里取得销售成功，就要使你的产品变成消费品或者礼品。使主动购买你产品的人增多。我觉得酒的广告好像是很烧钱的，你可以在其它地方动动脑筋，打个比方，比如包装，当然瓶子和盒子不可能改了，如果弄一些看上去比较高档而且很有节日气氛的外包装也会起到一个改头换面的作用。再加上祝福的话（具体什么话那要看你的产品了）抢占一下某个领域：比如送礼、婚宴、寿宴、庆典等等；设想一下如果所有办婚宴的桌子上都是你的产品，那你不是发了。 个人见解，仅供参考！
『叁』 怎样才能快速打开新品白酒的市场
建议你先搞一个品酒会，约上了当地的经销商，批发商以及部分有影响力的终端客户让他们品品酒，吃吃饭，大家都觉得可以的，你就可以做下去，不然你不用做了，你走再多的市场也没有用，影响力大企业不搞好，到时候你铺市好了，以后也得你自己送货，肯定做不起量来~
『肆』 一个新的白酒品牌，要怎样做市场营销才能快速提高
我国四大酒类年销售额分别是：白酒超过6000亿，啤酒2000亿左右，红酒500亿左右，黄酒200亿左右，白酒市场容量虽然最大，但是竞争也最激烈，在华中、华北、东北、华东、华南地区，几乎每个县城都有两家以上的白酒企业。
竞争主要集中在餐饮店、烟酒店、酒水批发部，其中餐饮店的竞争最为激烈，花钱买店已经是公开的秘密。中低端喝地方酒，中高端喝一线品牌酒，礼品市场被“茅五剑泸郎洋”垄断。
新品牌的白酒，首先要明确做哪个区域市场，还是只做电商（做电商一定要有亮点），白酒是特别讲究根基的酒品，中国很多县城的酒厂能经营数十年，原因是承载了浓浓的地方文化，与地方消费者的生活融合在一起，成为他们的生活方式。白酒文化是一条璀璨的历史长河，这条河是有无数的支流汇聚而成，这也是先做好区域市场的意义。
新品白酒的顾客是谁？消费场合是什么？必须消费的理由是什么？解决这个铁三角问题，是快速动销的基础，当下酒水市场营销成本高，需求多样化，白酒已经进入细分市场阶段，明确顾客、消费场合、消费理由，通过精准营销，做到重点突破，加速市场认知，减少市场投入。
吕氏春秋上曰：“民无常处，见利之聚”，意思是老百姓不会长期呆在一个地方，哪里更好就向哪里聚集，价值是对比出来的，新品白酒的价值就是其消费理由，其中包括文化历史、口感、工艺、情感等，新品价值必须满足目标顾客，竞争对手没有满足的需求，也就是做到“见利之聚”。
『伍』 高档白酒如何进入市场
这是一个范本，希望对你有帮助城市概况：合肥，包括长丰县、肥东县、肥西县和市区，总面积7266平方公里。全市总人口460多万，其中市区人口130多万，2007年白酒销售额超过20亿元。近些年来，合肥的经济发展非常迅速，人均收入水平也在不断提高。经济的迅速发展，改变了消费者的消费理念，促进了消费水平的提高，也给外省酒进入合肥酒市创造了有利的条件，表现一：让外省酒有更多的价格空档可选；表现二：消费理念的改变，使消费者对品牌和酒质的重视度提高，外省酒如果在其他地区表现良好，会为进入合肥市场点亮一盏绿灯。主流品牌简介：高档酒市场合肥的高档白酒市场是以五粮液、茅台、剑南春为主，同时，水井坊以及国窖1573的消费群体也在不断扩大中，不过由于高档名酒主要用于政务、商务、礼品需要，其销量并不是非常大。中低档酒市场用一句话可以概括目前中低档酒市的状况：徽酒强势发展，外省酒在夹缝中求生存。徽酒的四大品牌：高炉家、迎驾、口子窖、文王贡酒在当地拥有大部分忠诚的消费者，原因在于：一方面这四种酒在不同的价格定位，消费者并不互相冲突；另一方面这四个品牌的酒无论是在渠道，还是在营销策略上，都各有千秋，下文将具体对此做出分析。高炉家酒：高炉酒厂是安徽省第一个大规模、大手笔买断酒店的企业，高炉家最初推产品全部从酒店开始，这样商超、传统零售店自然就被带动起来。在合肥已经运作了6年时间的高炉家酒，在酒店终端最为活跃。受涨价因素影响，高炉家酒已经由原来的48元涨到了现在的56元。在2006年一年的时间里，普家的销售额为2个多亿，随着酒店终端竞争越来越激烈，销量在2007年稍有下滑。究其在合肥成功的原因，总结为以下三点：一、价格定位的成功。普家的价格定位，是所有徽酒品牌中最贴近消费者消费档次的，50元左右价格的消费群体数量在合肥是最多的；二、口感的合适。消费者对普家口感的评价为“口味平和”，口感较淡。高炉家曾把度数从安徽当时主流的46度至50度，调整为略低而又不失酒的口感的43度，充分被合肥消费者所接受；三、文化诉求定位的成功。普家是针对普通消费者阶层的，高炉家酒定位在“最浓的亲情，浓在家里”，“高炉家酒，感觉真好”，成功地成为了国内继孔府家酒之后的第二个以“家”文化为内涵的白酒品牌。高炉普家的外包装非常具有徽派文化气息，简单的梭形陶土瓶加上一个纸制外盒，迎合了当地消费者的心理需求。迎驾之星：迎驾在合肥市场上的网络非常健全，有经销商戏称：“只要有人的地方，就有迎驾。”足可见得迎驾在合肥渠道掌控情况的强势。迎驾的产业也非常广泛，迎驾有自己的旅行社，饮料产品，也有自己的商贸公司，为迎驾的销售提供了便利。迎驾在渠道的扁平化整合上也做得非常强，每个区域都有自己的经销商。售价70元的迎驾银星在2007年一年中销量提升最快，主要是在酒店投入的力度很大，并且在酒店终端有自己的营销组织，迎驾金星售价108元左右，在酒店走量也比较可观。口子窖：口子窖在合肥市场上一直处于稳健发展状态，其中，口子五年、口子十年表现最为突出，售价分别为88元、100元左右。口子在政府公关方面的工作做得是最好的，像金满楼这样经常作为接待政务活动的酒店，就是口子窖的“专场”，其它的酒想见缝插针都难，政务系统的工作人员都对口子情有独钟，很难改变。另外，口子的促销人员素质也都非常高，令消费者对口子的印象非常好。文王贡正一品级：文王一直让当地消费者啧啧称道的是服务做得非常好，在当地的名烟名酒店都有自己的兑奖点，就算酒的兑奖期已经过去，找到文王的兑奖点后，依然可以获得兑赠。文王没有总代理制，是厂家与二批商直接合作，省去了中间很多繁琐的过程。文王贡酒正一品级是当地的低端用酒，38元左右，前两年在酒店卖得很好，被称做是“朋友聚会时喝的酒”，现在走量主要在批发上。另外，作为金种子集团主推的醉三秋，在合肥市场运作一年，也出现了良好的销售状况。外省酒如泸州系列、五粮醇、小糊涂仙等在商超流通上有些走量，但是与本省酒相比相差还很远。20元以下的酒中，精品皖酒、稻花香、龙江家园、合肥大曲、老村长主要是在流通渠道中占据一部分市场，这些酒并没有形成特别忠诚的消费者。渠道概况：（如表一所示）酒店：合肥是一个餐饮业发达的城市，据不完全统计，有大小酒店2200家。合肥市高档酒店有梦都、梦城、香格里拉、西湖蓝宝、盛城大富豪、金满楼独一处、玖玖隆等。酒店的买断费从10万到100万不等。目前酒店终端的竞争越来越激烈，酒店已经开始实行包厢买断制。商超：合肥的大型超市有易初莲花、家乐福、合家福、华联、好又多、沃尔玛、乐购等，相比竞争激烈的酒店，商超的竞争显得略为平静些。一些外省品牌进入合肥酒市，很多都是从商超流通开始做起。超市的进店费并不是很高，单品进店在1000元以上，条码费也在1000多元，但是商超其他的收费名目也很多，如店庆费、节庆费、堆码费、促销费等等。批发市场：以二批商为主的漕冲烟酒糖批发市场，1997年开业时，是华东地区最早的酒类专业批发市场，但是随着多家大型超市出现、便利店进入社区以后，批发市场的销售额在不断下降，2007年的销售额在20亿元左右，与五年前相比，萎缩了1/3。表一：渠道种类/数目酒店A类：128家B类：491家C类：1581家商超KA类：150家KB类：124家KC类：297家名烟名酒店790家便民店345家该数据由安徽九道营销管理有限公司提供市场消费特点：1． 当地消费者的消费心理越来越成熟，不再只单信广告的宣传，更加看重酒的品牌文化和酒质。消费者的品牌忠诚度比较高。2． 合肥当地以浓香型酒为主流香型。3． 随着当地经济水平的提高，合肥的主流消费价格已经升为50—60元，消费档次在逐渐升级。黄金市场机会分析：就合肥市来说，徽酒的价格从低到高已经全方位覆盖，并且通过终端买断、强势促销的手段，给外来白酒设置了障碍，外省酒只有通过流通渠道才能有些走量。徽酒强势的格局将在短时期内将不会改变。外来品牌如果与徽酒品牌进行直接对攻的话，将伤亡惨重，所以，只有找到自己本身差异化的优势才是运作合肥酒市成功的关键所在。今世缘在合肥市场上就充分利用了自己“缘”文化与其他产品文化的差异，充分掌握信奉“缘”文化的这批消费群体。今世缘通过与《工商导报》合作，打造“缘文化沙龙”，邀请一些企业家进行座谈，讲述自己与“缘”有关的故事，并通过这些意见领袖影响周围的人。今世缘并没有进行买断酒店终端，这样大大减小了其在合肥的投入资金，但是并没有影响今世缘的销量。今世缘自2007年11月9日进入合肥市场，销量处于逐渐上升的趋势。事实上，把品牌文化与消费者直接对接，找准自己品牌的卖点，能够让产品与一部分消费者的心理上产生共鸣，是外省酒成功的根本所在。徽酒在合肥市场上虽说强势，但是如果将当地消费群体细分后，会发现市场依然存在空白点，找准这些空白点，确定自己品牌的核心价值后，再投入市场，这样的成功机率才会更大。另外，合肥的经济发展很快，消费者的消费水平在逐步提高，而地产酒都是在一定的价格空档占有市场，外省酒如果能够找准当地消费的价格空档，也是占有合肥市场的重要因素。市场开发参考表：城合肥主流度数40~13度主流香型浓香主流品牌高端茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573中端口子五年、口子十年、迎驾金星、迎驾银星、高炉家普家低端文王贡正一品级、精品皖酒黄金市场指数消费量市场包容性辐射作用市场潜力拓市风险★★★★★★★★★★★★★★★★★★
『陆』 白酒加盟商怎样才能打开市场
一名再成功的白酒代理商也要经历两个阶段，第一：刚刚开始作，选择白酒品牌的阶段；第二：品牌进入，市场运作的阶段。对一个白酒代理商来说，第一阶段尤其痛苦，刚开始做，经验全无，不知道该怎么选择何去何从，别人的意见也是多种多样，自己的情绪也是忽上忽下，品牌没选好，人倒快疯了，资金不多投资不得不慎呀。第二阶段虽然也是难，但是目标已定，只是想着怎么去运作，每天累但很充实。选择大于努力绝对有道理，选好了就是事半功倍，选不好就是事倍功半。
余从事白酒营销多年，现供职于辽宁山雁王酒业非著名营销人，亦无惊人的营销理论，但长期奋斗在一线市场，摸爬滚打多年，亲眼目睹无数代理商倒下去，也见证了无数代理商的崛起。今用自己拙劣的文笔，避开专业的语言，把自己多年的心得体会毫无保留的拿出来，希望带给无数有意进入此圈的朋友们一点点帮助。
什么是品牌呢？我稍做解释：品牌和商标是极易混淆的一对概念，两者既有联系，又有区别。在企业的营销实践中，品牌与商标的基本目的也都是为了区别商品来源，便于消费者识别商品，以利于竞争。但品牌并不完全等同于商标，商标属于法律范畴，品牌属于营销概念，简单说吧任何合法生产的企业都有自己的品牌，只是这个品牌知名度，认可度的不同而已。
首先在选择品牌时，不要一味迷信大品牌，不要单纯站在消费者的角度去考虑问题，那样太局限性，要站在商人的角度，一个产品在市场上畅销，表面上看起来是消费者喝开的，其实本质是卖开的，消费者的消费过程无一不受卖家的引导，产品能否卖开，品牌支撑力只是一方面，产品的包装酒质是一方面，促销品促销活动是不是有吸引力是一方面，各个销售环节的利润是否合理、分销商推销是否积极主动是一方面，你的整个服务体系能否让客户满意又是一方面，就是这些方方面面决定了品牌的出路，哪怕品牌支撑力弱些，其它几方面能够做的很好，在市场上一样有机会。对商人来说只要能让自己赚到钱的品牌都是好品牌。
选择品牌就是如同量体裁衣，适合自己的才是最好的。如果你有雄厚的资金，当地有非常强势的社会关系，你完全可以选择个一线品牌玩玩，否则不要轻试，这些大品牌首批进货动辄就要上百万，就算你前期勉强合作了，接踵而来的任务量也会让你透不过气，不对等的话语权让你只有服从的份，稍有不慎就会取消代理权，终为他人做嫁衣。还有一些是名牌产品的开发（买断）产品不在此讨论范围，因为开发（买断）商与企业的合作形式注定了他们不大可能专注市场，基本上不会有长线操作规划，选择须慎。
除了这些一线品牌之外，相对来就是一些知名度不是很高的小品牌，这些小品牌大致也可以分为三种：
单纯卖产品的：厂家想尽办法压缩成本，对他们来说价格永远大于质量，这类厂家的危机感是最强的，消费者的一个重要心理：就是贪便宜而不是买便宜，这点最基本的消费心理他们都把握不住如何能不被市场淘汰。
打着做品牌的愰子卖产品的。这类厂家大多眼高于顶，动嘴能力大于动手能力，只是会给代理商打气、激励、喊加油，真做市场一没思路谋，二没能力做，三没魄力投。
三．指那些发展中的品牌。何谓发展中的品牌呢，就是指那些虽然目前规模不是很大，全国性知名度不高，但厂家市场定位精准，目标明确，管理规范注重产品质量，价格体系统一，营销思路清晰，销售队伍执行能力强，有投入意识，始终贯彻品牌化运作的企业。这类企业营销思路主要就是通过“聚焦”“蓄势”的方式对目标市场有针对性的重点投入，把自己打造成区域性的强势品牌；宁做小池塘里的大鱼而不做大池塘里的小鱼。
对于资金不是很多，没有做过白酒代理，也没有销售网络的新手来说，那些发展中的品牌无疑是最佳之选。发展中的品牌就如同发展中的国家，一些跨国大企为什么愿意与发展中国家合作，就是因为发展机会更多更大！发展中的品牌就好比是股票中的绩优股，发展空间大，成长速度快，与这样的企业合作收获才会最大。老村长就是这样的一个典型，几年的时间就由一个名不见经传的区域性品牌成长为全国性品牌，前期的代理商通过与厂家的合作，现在在当地的商圈中也都是大名鼎鼎了。
那又如何正确辨别发展中的品牌呢？仅靠网络和电话去认识厂家是远远不够的，一定要实地深度考察，去看去分析，发展中的品牌也不难识别，考察厂家不外乎以下两个方面：
一．有形的：企业的生产手续，车间、窖池、仓库、办公环境和生产环境等等。
二．无形的：企业文化、品牌文化、营销理念、运作模式以及对你的重视程度和各项市场支持力度等。
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『柒』 白酒如何进入批发市场
上海农产品中心批发市场有限公司
副食品,其他食品(含烟零售,酒批发),粮油及粮油制品,农副土特产品,百货
上海市浦东沪南路2000号
电话: 58430733
凯红食品批发市场
场中路3155号
上海酒类批发市场地处虹口区内环线边，
位于中山北一路435号。
电话： 65422529
上海青浦酒类商品专业批发市场
电话：59204284
地址：上海市青浦区青浦镇海盈路245号
『捌』 刚刚接受了一款新新的白酒的代理，要怎样可以快速提高这款白酒知名度和市场。
首先应该定位市场，根据刚上市初期成本大销量低的情况，应该选择大中型酒店，因为现在白酒是淡季，啤酒是旺季，然后是营销策略和促销政策的选择，把价格提高到高低档，，酒店兑换瓶盖费，直接与服务员兑换，价格可以根据你的利润相应制定，在即将进入旺季的前一个月，逐步进入中小型酒店，促销可以根据具体情况做改变，一般是取消瓶盖费，降低价格，达到快速销售的目的，然后根据你的产品的销售成长周期考虑是否重新定位市场
『玖』 如何做好白酒的市场销售渠道
创业总是艰难而且有着风险的，因此，尽可能选择一些稳妥的事情来完成原始积累。建议做皖国白酒代理，投入少，市场大，风险小！任何品牌发展都离不开“三个时期、四个过程”，三个时期是指品牌的求生存期、发展期、成熟期。四个过程是指新产品进入新市场消费者认识的过程：了解、熟悉、认同、忠诚。 代理名酒的投资很大，因为价格是透明的，利润比较低。所以可以选择小品牌的白酒，投资小，利润也高。安徽皖国酒业有限公司保证白酒的质量、口感以及价格上都能让代理商满意。对于新进入白酒营销行业的代理商，可能缺乏营销经验和健全的销售网络。我们建议代理商入市场时，首先是进入餐饮终端，不可否认餐饮终端做好了能让业务迅速扩张，其后再进入卖场终端：商场超市是一个区域集中销售的大卖场，有很多做新产品的经销商经常说的一句话：“酒店还可以，超市走不动”。超市走不动这本身说明该品牌还处于生存拓展期，短期内卖场终端启动不了，是很正常的事。我们还应该从各种形式上加大推广力度。 1、市区小卖部和乡镇渠道：不惜成本地强行占有小卖部及乡镇零售店，保证市场铺货率，保证其高于其它品牌的利润率，激励零售店走货。 2、在市区、乡镇确定几家批发兼零售的分销商，只要我们调动好分销商的激情，让他们在该区域形成小团体消费。比如，分销商的亲戚、朋友、同事、邻居等各种家宴用酒：第一、这种用酒量比较大。第二、这种用酒辐射面广，消费者能形成相互攀比，达到以点带面的效应，让众多消费者主动到零售店购买，迫使零售店主动进货。乡镇市场比市区零售店多两个渠道：政府机关团体和乡镇酒店，新产品走分销渠道不能太急，更不能挫伤分销商的积极性，因为零售店本身就是传统的守株待兔经营，你不可能让他们主动出击，只能从他们周围的消费群体着手，这样效果会好得多。 3、适量的广告投入及举办促销活动。 综上所述，白酒新品牌过度到成熟品牌，历程艰辛，要求我们的销售人员必须具备推动和控制市场的能力，切不可逆流而行或想当然，只要我们做好扎实的基础工作，相信你经营的产品本身就是名牌中的白酒名牌。
『拾』 一个新品白酒要如何迅速打开市场
首先广告肯定要打，您想迅速打开市场，省这钱肯定不行，而且应该花大钱在这上面（有时候产品真正的品质倒在其次，这个您应该有所体会。。。），至于明星的代言及具体的创意就要看您在广告公司方面的投入了，先在销售商及区域代理范围内搞个酒会（当然要备礼），让他们成为当地第一批了解您产品的人， 尽量让他们在最短时间将您的商品放到商场展示及促销位置，在商场内黄金销售时段进行广告轰炸，当然您也可以在商场内搞些试饮活动（但不宜过于频繁），另外鉴于您定位于中高档，不建议您在露天及大众化场所举办活动，总之在中国市场，要造影响造声势就是两个字－－砸钱！以上仅供参考！