零售商和批发商的优缺点

⑴ 举例说明经销商和零售商的区别

经销商和零售商的区别：

一、面向的客户不一样

零售商是直接面对最终用户，比方说超市；经销商负责一些渠道销售的业务。

二、服务的区域不一样

经销商在某一区域和领域 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

比如阿迪达斯广州地区的经销商，阿迪达斯公司就不在再向广州地区的其他客户供货，其他客户如果想要销售这个牌子的产品，就必须通过经销商来进货；

零售商就是做零售的，店面的，或者推销的，当然也可能有一些零星的行业采购。

三、供货商的要求不一样

供货商一般对经销商都用要求，比如要求经销商一年要进多少货，需要铺多少范围等等；供货商一般不直接对接零售商，经销商一般负责给零售商供货，比如大型超市。

(1)零售商和批发商的优缺点扩展阅读：

经销商是中国市场上既传统又中坚的渠道力量，也在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：

1、部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；

2、部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；

3、最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

零售商是分销渠道的最终环节。面对个人消费者市场，是分销渠道系统的终端，直接联结消费者，完成产品最终实现价值的任务。零售商业对整个国民经济发展的发展起着重大的作用。零售商业种类繁多、经营方式变化快，构成了多样的、动态的零售分销系统。

零售商面对的终端顾客每次购买数量小，要求商品档次、花色品种齐全，提供购买与消费的方便服务。零售经营者为此通常要多品种小批量进货，以加快销售过程，提高资金的周转率。这就形成了零售商少量多次进货、低库存和重视现场促销服务的经营特点。

⑵ 经销商和零售商的区别有哪些

经销商和零售商的区别：
一、面向的客户不一样
零售商是直接面对最终用户，比方说超市；经销商负责一些渠道销售的业务。
二、服务的区域不一样
经销商在某一区域和领域 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。
比如阿迪达斯广州地区的经销商，阿迪达斯公司就不在再向广州地区的其他客户供货，其他客户如果想要销售这个牌子的产品，就必须通过经销商来进货；
零售商就是做零售的，店面的，或者推销的，当然也可能有一些零星的行业采购。
三、供货商的要求不一样
供货商一般对经销商都用要求，比如要求经销商一年要进多少货，需要铺多少范围等等；供货商一般不直接对接零售商，经销商一般负责给零售商供货，比如大型超市。

⑶ 传统零售商具有的优势和劣势有哪些

一、零售商品牌的优势：

1、价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有名牌效应，因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作，也无需大额投资，因而能以尽量低的价格供货。

对于零售商来说，其进货渠道直接，省去了一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货价格。另外，零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低，从而大大降低商标保护的有关费用。

2、信誉优势。采用零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售，零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关注，较容易在质量方面给顾客提供保证。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力，能增加消费者购物的安全感。

二、传统零售业的发展劣势：

1、整体规模偏小，市场集中度较低。国内零售业还没有形成规模大、实力强的大零售集团，尤其是能与国跨国零售巨鳄相抗衡的大企业，企业规模更多的是一种看重网点资源的外延式扩张，规模效益没有充分体现，市场销售额，门店数量等都与世界大零售业有较大差距。

2、零售业布局不合理，结构重叠现象突出当前零售市场中。城市大型商场超常规发展，传统商业中心重复建设，新型业态在农村发展严重滞后。

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实施方式

零售商品牌的实施方式:

1、委托生产商制造。即商业企业根据市场动态对商品的质量规格、类型、原料、包装、结构等方面进行设计，然后委托生产企业按照具体生产要求制造，在销售时使用自有品牌。这种形式有以下几个特点：

(1)商业企业与生产企业之间是一种较为松散的协作关系，在市场竞争中两者关系较不稳定。对于商业企业而言，这种形式会增加风险系数。

(2)这种形式中。生产商规摸小，但质量高。这种小的生产企业由于资金规模限制，无法与使用零售商品牌的商品竞争。大型零售企业正是利用这一点。以利润为纽带，使这些小企业为其生产，实现互惠互利。

2、自设生产基地。所谓自设生产基地是指商业企业自己设计、开发，自设生产基地生产加工某些商品，使用自己的品牌销售。这种方式有以下几个优点：

(1)稳定性强。在这种形式中，生产企业和商业企业之间不是交易关系而是一种坍作关系。他们具有共同的利益与目标，融为一个利益的整体。

(2)由于将企业间的交易行为化为分工协作关系，在企业规模的有效边界之内可以节省交易费用。

采用这种形式的商业企业必须具备以下条件：一是有充足的人力及合理的人力结构，使得由策划、设计到生产、销售都有相应的专业人才；二是拥有充足的财力用来建厂、购买设备，并支付人员开支。三是专营程度较好，或者某种商品的绝对销售额大，这样设厂生产才经济。

⑷ 零售商和代理商的区别有什么

1、经营行为不同。

代理商是代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家；零售商是直接卖产品，货物的所有权属于零售商自己。

2、功能不同。

零售商是将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。代理商是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。

(4)零售商和批发商的优缺点扩展阅读：

无店铺零售

1、上门推销。企业销售人员直接上门，挨门挨户逐个推销。著名雅芳公司就是这种销售方式的典范。

2、电话电视销售。这是一种比较新颖的无店铺零售形式。其特点是利用电话、电视作为沟通工具，向顾客传递商品信息，顾客通过电话直接订货，卖方送货上门，整个交易过程简单、迅速、方便。

3、自动售货。利用自动售货机销售商品。第二次世界大战以来，自动售货已被大量运用在多种商品上。如香烟、糖果、报纸、饮料、化妆品等。

4、购货服务。主要服务于学校、医院、政府机构等大单位特定用户。零售商凭购物证给该组织成员一定的价格折扣。

⑸ 零售商、分销商、批发商、代理商与经销商有什么区别

代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。 分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。 经销商:经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以"零售商"，一般是企业，用来说商店的。希望能对你有所帮助

⑹ 什么是零售商和批发商他们都是干些什么的

零售商与批发商本质区别在于进货成本不同
零售商的货都是从批发商那获取
而批发商的销售渠道就是零售商
二者相互依赖

⑺ 批发商和零售商的主要区别是什么

批发商
批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。

零售商
零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，处于商品流通的最终阶段。

零售商的基本任务是直接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面，方便消费者购买，它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用。

⑻ 批发商和零售商的区别

批发商
批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。

零售商
零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，处于商品流通的最终阶段。

零售商的基本任务是直接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面，方便消费者购买，它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用。

⑼ 批发商开零售店是最大的优势、劣势是什么

最大优势是：1、单价便宜，在同等的利润下，可以以低于对手的价格卖出。2、货源充足，且有完备的货源渠道；3、以经销策略方面，可以推出各种促销策略以吸引顾客，增加销量。4、可以由你的顾客带动他们的周边销费群体去购物。
最大的劣势是：1、品种较零售商较单一且品种更新速度慢。2、库存积压多，需要增加销量以减少库存积压。3、资金回收周期长，如果你的供应商不提供退换货商品服务的话，便增加了资金回收风险，如果你经营的是有季节性的商品，更是增加了资金风险。4、如果你经营的是非极速消费品的商品商品（如食品），很难刺激老顾客的再次购物之新鲜感
至于对下游零售商的影响不大，一个零售店的出货量太有限了