批发商线上促销活动

① 经销商如何做好促销活动（一）

一个好的促销活动，可以为经销商带来更多的利润，那么经销商可以从以下几方面做好促销活动：
1.选择好活动的时间：根据产品的特点和消费人群来选好的时间。妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。
2.确定活动的目的：是以品牌宣传为主，还是以销售为主?这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是以提升销量来做。
3.活动地点的选择：如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比较好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是赚钱的。
4.抽奖内容：如果活动是以抽奖为主，抽奖的地点一定要人流量大，信誉度、可信度、美誉度比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可信度才能给消费者以真实感。
奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么?小孩最喜欢的是什么?老年人最喜欢的什么?是吃的还是玩的?有的人比较喜欢去旅游，年轻人喜欢去卡拉OK，如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了。
5.免费试用无效退款：做这样的产品产品必须是能快速见到效应，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品!因为这些产品一吃就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便吗?
6.抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度。
7.宣传方式：报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告。报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，而且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做得有吸引力些，比如：前几年流行用的电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。应该多考虑多用游字广告，游字广告的费用低，而且还可以同时插播几个台。
经销商要做一个好的促销活动，可以从以上几方面进行参考设定方案！

② 电子商务线上线下的营销方式有哪些

最近经常看到关于“电商营销营销方法”、“营销策划”、“营销推广方案怎么写”、“营销策划和营销推广的区别”等相关的问题。实际上这些问题的道理都是一样的，也都反映出大家并不是很了解网络营销，实际上根据“像揭秘魔术一样解密网络营销”的作者“互联网技术客”的《网络营销推广技术、技巧深度解密》文档里写的那样，这是一个有步骤、有方法的过程。

无论是你做网络营销方案还是直接推广，你需要了解你的产品、营销渠道、营销方式等，具体为：

营销产品种类

通过市场上常见的营销产品类型和产品价格的调研，我这里对产品种类做了简单的分类。（请读者保留务必认真阅读，便于后期营销中的直接查阅、调取之用）

1.1 产品类型分类： 1.2 产品价格分类：

A 型：快消品 Z 型：免费赠送

B 型：虚拟产品 X 型：价格很低

C 型：门票、会议产品 M 型：价格低

D 型：健康相关产品 N 型：价格中等

E 型：儿童产品 P 型：价格高

F 型：特殊产品 O 型：价格超过

G 型：需求型产品 I 型： 同类型价格低

H 型：急需产品 U 型：同类型价格高

五种基础网络宣传形式

通过网络将营销产品宣传出去的形式（营销形式）最基本的有以下五种：

V 型.文章营销（以文字为主）

L 型.图片营销（以图片为主）

J 型.视频/短视频营销（以视频为主）

Y 型.文章、图片、视频/短视频多类型混合式营销

T 型.授课营销

七种网络宣传载体说明

网络宣传载体的含义就是你写的文章、设计的图片、视频等想放在什么地方？一般为以下几种：（流量低和知名度低的网站及其他不在我们讨论的范围内，因为根本没有实际意义）

F1：高权重或知名度高可以以发布文章为主的网站

F2：高权重或知名度高可以以发布图片为主的网站

F3：高权重或知名度高可以以发布视频/短视频为主的网站

F4：知名度高或流量巨大的移动端入口

F5：自建官方网站（含 PC 端或移动端）

F6：知名的电商开店铺

F7：知名或流量大的授课网站

了解自己的产品是知己，掌握产品所对应的营销渠道才能获得精准的粉和有效果的推广，有了渠道才能通过相应的宣传载体进行推广，这是一个科学的方式。

最后祝大家都能通过互联网实现自己最初的那个梦，一定要坚持、一定要加油！

③ 批发市场 如何做营销活动

一般批发市场不做活动的，既然你说要做活动，就说明你的产品是淡季，或者现在很多人网购，去网上进货了。
这个问题很大，我就说几点吧
1、不要只看自己的产品，可以多考虑产品的附加价值，
2、宣传渠道要做好，贴吧、论坛都要规划好
3、目标客户要精准定位，这样你才能精准引流

④ 实体店搞促销活动怎么弄

实体店的促销活动也可以做线上的，通过搭建一个微信小程序。

我们以 得有店 制作的小程序为例 来看一下 主要有哪些促销方法。
1. 满减
满减是指当消费购买一定金额的商品后,可以从价格里减去一部分，消费额满足不同的区间，可获得不同程度的优惠。
比如像平时我们在一些平台看到的满25减13，满40减18 等等

消费者会在购买时为达到更大优惠力度而购买更多的商品，达到凑单的目的。
具体的方式主要有两种：一是满足一定优惠力度后可使用优惠券，另一种是满足优惠力度后下单立减。
就是让用户觉得不买就亏了，给予了用户一个比较，比如我再多花5块钱，用上满减就能买到他们店里价值10块钱的东西。
所以合理的满减能极大的提升销售额。但需要注意的是，对于满减来说，制定合适的门槛极其重要。
如果门槛过低，客户很容易到达，便无法刺激客户购买更多的产品，提升客单价。如果门槛过高则会导致客户凑单成本过高，丧失购买欲望。
2. 秒杀
通过价格对比促进用户购买，比如一个原价100 的商品秒杀或者团购价50；给与消费者鲜明的价格对比，加强消费者对于促销价格的感知，快速下单。
秒杀就是利用限时限量，先到先得的用户心理，刺激购买或制造机会吸引用户关注。商家常用秒杀活动来拉新引流，注意搭配优惠套餐，结合其他促销来达到提高店铺销量的目的。
活动之前确定目标与流程，时间节点非常重要，尤其是宣传期和活动开始的时间节点。在活动宣传器，商家商家可以通过各平台官方账号以及小程序首页轮播图等进行预热，譬如公众号推文、微博预热以及抖音短视频等。
选择产品时，一般要选择店铺的热销商品，更容易圈住新用户，并有望使他们发展成老客户。
另外选品的库存不宜过多，如果活动结束了还有库存，会给那些已经买到的用户一种“这个产品并没有那么抢手”的心理暗示。

3.团购
买家通过自身分享邀请好友组团，成团后可享受卖家商品的让利。
参加拼团能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。拼团实质相当于批发，拼团价格相当于产品在拼团数量时的批发价格。
在得有店小程序设置拼团活动需要的注意的几个地方：
成团人数：根据活动目的不同，设置不同的人数。如果是为了促销某个商品，一般建议2-5人成团，让利20%左右，如果人数太多，会有用户中途放弃分享。 如果是以拉新引流为目的，可以设置很低的价格，成团人数多一些。
拼团类型：普通拼团-不论新老客户都可以选择凑团或者拼团购买商品 老带新-老用户开团，只有店铺新用户才可以参团。唤醒老用户活力，同时引入更多新用户，实现用户数量的快速增长。
可以针对团长设置更优惠的价格，可鼓励开团，并且提高团长拉人积极性，从而提高活动的效果。
4. 砍价
砍价活动是最为常见的社交裂变活动玩法。应该选店铺热销品，激发用户参与活动的兴趣。小程序中设置砍价活动的优势就是简化了活动的流程，不需要跳转到app 点击一下就能参与。

在砍价活动的过程中，小程序运营人员需要在后台对运营数据进行及时的监控，包括用户的反馈，活动的进行状况，了解参加砍价活动的人数和砍价情况，通过这些数据，及时的调整活动策略。

5. 分销员
以返佣金的方式鼓励用户分享，帮助商家以极低的成本实现了品牌的裂变推广。
利用小程序可以轻松对订单进行管理，同时还能管理分销规则和分销员，通过后台台可以了解到每一个分销员的业绩情况还有产品的具体效率，通过小程序分销系统自动结算佣金。
客户购买商品之后，推广该商品的分销员和该分销员的邀请者都会获得佣金。百元内的商品一般设置5%~10%，几百或千元的商品设置多为15%~30%，保证自己的利益，同时保证分销商的积极性。具体的佣金比例还需商家结合商品属性、经营成本及利润来做合理规划，找到自身利益和分销员利益之间的平衡点，避免自己利益受损或者分销员积极性偏低。

⑤ 服装批发商如何搞促销

1、产品折价让利
要点：直接价格折扣 实例：打折销售，减价销售 分析：损失利润，恶性竞价。
2、赠品销售
要点：提供附加赠品，搭配销售.保证质量，档次符合，对象符合
实例：买手机，送拉杆箱
分析：城门失火，殃及池鱼
3、现金返还
要点：购买成交，返还现金
实例：购物200元，返还50元
分析：收支两条线，税费规避，经手风险
4、凭证优惠
要点：凭卷凭票凭证优惠
实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度
分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值
5、集点购买
要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠
实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒
分析：快速消费品
6、联合促销
要点：直接价格折扣
实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销，酒店和旅行社
分析：互相优惠，目标对象统
7、免费试用
要点：提供试用产品
实例：化妆品试用装，食品、保健品试用装
分析：尝试接收，消费体验，直观感受
8、抽奖销售
要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖
实例：中兴助你看奥运
分析：普及面、中奖率问题，可信度、公证度问题
9、有奖参与
要点：设置活动，参与有奖
实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。
分析：针对购机未购机顾客都可
10、游戏参与
要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品
实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
分析：调动消费者参与热情
11、竞技活动
要点：参与竞技活动，赢得相应奖品
实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等
分析：调动消费者参与热情
12、公关赞助
要点：赞助社会公益事业和重大赛事
实例：特困助学，希望小学，体育赛事
分析：扩大企业品牌知名度和社会
13、现场展示
要点：在重要场所展示新奇特产品
实例：模特展位，行业博览会、订货会，专柜
分析：体现产品特征，成本费用较高
14、顾客会员俱乐部
要点：位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠
实例：顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部
分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠
15、人员推介
要点：卖场设置专门促销推介人员
实例：促销员，临促等
分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
16、经销商政策激励
要点：给经销商更多的政策激励或者包装政策
实例：返点，返利，实物奖励
分析：提高经销商积极性，活用政策手段
17、捆绑销售
要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售
实例：手机和号码捆绑销售
分析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让
18、限量特供
要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售
实例：1元手机限时限量特供，每店每天限5台
分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
19、服务举措
要点：提供更多的服务和更高的服务承诺
实例：终生包修，异地联保，手机清洗
分析：
通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
20、老顾客回访
要点：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务
实例：24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳
分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客
21、社会热点炒作
要点：针对社会热点事件稽核产品进行炒作
实例：中兴助你看奥运
分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事
22、产品概念炒作
要点：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念
实例：绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机
分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广
23、独特卖点炒作
要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化
实例：手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机
分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户
24、顾客消费引导
要点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯
实例：彩铃手机，彩信手机
分析：适用于新品客户培养，新业务顾客培养
25、免费咨询指导
要点：提供顾客消费信息咨询
实例：24小时咨询服务热线
分析：提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助
26、其它创新促销策略
要点：全新的或者改进的有效促销方式
实例：文化促销，情感促销等
分析：新奇特促销手段，更好的促销效果