干点批发商

❶ 急！！！做批发商的利润率为多少

毛利率 毛利率（gross profit margin）
“毛利率”的概念是建立在“毛利”概念的基础之上的。毛利是“净利”的对称，又称“商品进销差价”，是商品销售收入减去商品进价后的余额。
某特定时期内的净利/ 纯利 = 该时期内的毛利 - 该时期内发生的相关支出（包括折旧）
毛利率＝（销售收入－销售成本）/销售收入×100%
在中国，工业品进销差价系指同种产品的出厂价与批发价之间的差额，这是批发商的毛利； 批发价与零售价之间的差额称批零差价，这是零售商的毛利。农副产品进销差价是指同种农副产品的产地收购价格与产地批发或零售价格之间的差额。若毛利不足以补偿流通费用和税金，销售商就会发生亏损。
毛利率是指毛利占商品销售收入或营业收入的百分比。毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率，它们分别反映企业经营的全部、大类、某种商品的差价水平，是核算企业经营成果和价格制订是否合理的依据。
毛利是商品实现的不含税收入剔除其不含税成本的差额。因为增值税是价税分开的，所以特别强调的是不含税。
1.毛利率计算的基本公式是：
毛利率=（不含税售价-不含税进价）÷不含税售价×100%
2.不含税售价=含税售价÷（1+税率）
3.不含税进价=含税进价÷（1+税率）
4.从一般纳税人购入非农产品，收购时取得增值税专用发票，取得17%进项税额，销售按17%交纳销项税额。
5.从小规模纳税人购进非农产品，其从税务局开出增值税专用发票，取得4%进税额，销售按17%交纳销项税额。
6.从小规模纳税人购进非农产品，没有取得增值税专用发票，销售时按 17%交纳销项税额。
7.总的来说，增值税是一种价外税，它本身并不影响毛利率，影响毛利率的是不含税的进价和售价。要正确计算毛利率，只要根据其商品的属性，按公式换算成不含税进价和售价就可以了。
《毛利的计算题实例》
1、 毛利计算公式？
1.毛利率＝（不含税售价－不含税进价）/不含税售价×100％
2.毛利率＝（1－不含税进价/不含税售价）×100％
2、 已知某商品不含税进价13.5元，不含税售价15元。
请问该商品的毛利率是多少？（20分）
1.毛利率＝（不含税售价－不含税进价）/不含税售价×100％
2.毛利率＝(15-13.5)/15*100%＝10%
3、 已知某商品不含税进价800元，含税售价990元，增值税率10％。
请问该商品的毛利率是多少？（20分）
1.不含税售价＝含税售价/(1+增值税)＝990/(1+10%)＝900元
2.毛利率＝（不含税售价－不含税进价）/不含税售价×100％
＝(900-800)/900＝11%
4、 已知某商品不含税进价30元，厂商折扣5％，增值税率5％，毛利率设定为10％。
请问该商品的含税售价是多少？（20分）
1.扣除折扣，得到不含税进价＝30－30×5％＝28.5元
2.含税售价＝不含税进价×（1+增值税率）/（1－毛利率）
＝28.5×（1＋5％）/（1-10%）＝33.25元
5、 已知某商品含税进价100元，厂商折扣5％，运输费用2元/件，增值税率5％，含税售价110元。
请问该商品的毛利率是多少？（20分）
1.不含税进价＝含税进价/（1＋增值税）＝100/(1+5%)=95元
2.扣除折扣，加运输费后，不含税进价＝95－95×5％＋2＝92元
3.不含税售价＝含税售价/（1＋增值税）＝110/(1+5%)=105元
4.毛利率＝（不含税售价－不含税进价）/不含税售价
＝（105－95）/105＝9.5％

❷ 做什么行业的批发商最赚钱

自己考察考察市场吧，你们当地的人需要买什么但是买不到?零售毛利率比较高……批发虽然是大宗生意，爽快做，但是成本大，我喜欢零售

❸ 批发商如何做好销售工作！！

作为批发商应该先了解到你的下面的经销商的需求和他们目前的经营情况。往往我们可以从以下几个方式着手开展你的工作。

1.先先梳理你的渠道，这一块有多少经销商，哪些是经销商以你的条件匹配。哪些经销商可以做进一步的沟通和配合。

2.针对你现有的市场，目前经销商所希望获得的产品，或者能够打开市场的产品，做重点的推荐。将经销商市场价格体系做好。让你的经销商能够跟着你赚到钱，这是最重要的。

3.针对重点的经销商客户要能够定期的做沟通和维护，及时了解他们的诉求点，并且把相应的售后服务或者知识服务做到位，这样他们就会更加卖力地为你开拓市场。

每一次回答都是经过系统性思考，希望对你有所启发和帮助。

❹ 本人要做批发零售生意。

做生意要：知道自己能做什么，缺什么，才能开始创业。

酒和饮料的渠道是不同的。
超低当的酒的渠道跟饮料有共通之处。

渠道包括：酒楼（超高，高档，中档，大排档）、酒行（也叫烟酒店）、超市（国际连锁类、大型连锁类、社区型）、食杂店（广东叫做士多店）、批发市场、团购渠道、二级批发商、夜总会、酒吧（连锁型，小型，清吧，闹吧）

酒的渠道多数情况下是：中档以上酒楼，酒行，超市，批发市场，团购，二级批发商，夜总会，大型酒吧

饮料的渠道多数情况下是：大排档（国际性饮料会覆盖所有酒楼）、超市、批发市场、二级批发商、酒吧全部

我想提醒你的是：
1、不要想酒水饮料全做齐。想想你的优势在于高价位的东西还是低价位的东西。除非根本你就是想开个食杂店。
2、创业期，生存第一。凡是要熬的生意都不是好生意。
3、省钱，省钱，再省钱。当然，不要为了“省钱”做假货哦。
4、有了好的产品，才能容易发展客户，找对了方向，才能赚到钱，创业之前，仔细考察你要做的产品吧。这个比开发客户还重要。

生意兴隆！

❺ 做批发商有什么好处。有什么坏处。谢谢

做代理商好处很多，有没有风险就要看你们合同怎么签的？代理商可以享受新产品的最先了解和样机的折扣，还可以免费铺样，你还可以在年底拿销售数量的提成，还有厂家的免费宣传。但首要条件是你要写好合同约束条款。

❻ 要做一个批发商需准备哪些

一个好的头脑

❼ 怎么做一个批发商

1、完善产品结构
检查品种结构是否完善？已经有几种有限的产品在销售，这条渠道链上还可以推广些什么产品。总之，做到全品项分销的话，销量一定会上升，而且是持续不断地上升。就像种地一样，可以持续不断地从这块地上收获。
2、广泛分销覆盖
检查产品分销得够不够广泛？换句话说，就是把货铺得到处都是，这样肯定是有销量的。需要强调的是，要做有效的分销，所谓有效，就是要考虑渠道的承受能力，简单来讲，铺出去的货不要给退回来。
品类覆盖方面，基本做法是，先把最畅销的货铺出去，这是退货风险最低的；同时，补进一些当地有市场容量的产品，填平零售终端追求高利润的心理空洞。
3、建立分销网点
所谓战略分销网点，就是那些在本行业、本市场对于销量提升非常重要的销售网点，如：重点批发商、重点零售网点，批发市场、菜市场、重要街区的销量旺点等等，这里的陈列可以影响到其它销售网点的进货，起到示范作用，带动其它批零网点的销售。这些网点启动了，批发市场的货流动就快了，这样就进入了良性循环。所以，在走市场的过程之中，要多问自己，战略分销网点建立的数量增加了多少，网点陈列够不够生动。
5、渠道价盘维护
无论渠道之中，有多少家经销商，价盘维护都是始终要做的。
价盘就是产品的价格体系。管理好市场的价格，让各级渠道成员有利可图，思考经销商之间有没有相互冲货，低价倾销？做好价格维护，价格维护的目的是保持各级渠道成员有利可图，这个是我们每一天走市场的时候要非常警觉的。没有市场利润，渠道成员对于我们的忠诚不能坚持多久。所以每天在市场上走动，就是要不断地一边做市场拓展的工作，一方面就是要维护市场价格。价盘的不稳可能是区域多家经销商冲货，或是外区经销商冲货，或者经销商经营出现较大问题造成的。因此，这个也可以说是批发市场的睛雨表。
6、批发渠道生动化
批发市场之中、经销商的店铺内外，产品POP张贴是否显眼？主推品种海报是否正确？如果发现经销商那里都没有一张POP时如何处理？批发市场里面的布标拉了几条？例如做二批有奖陈列活动。此类活动有助于新产品迅速推向销售前沿，会引起一部分零售商或是县市级批发商的注意和兴趣，从而得到小批量的订货，最终取得满意的销量。这种陈列活动的重点，一方面是货架一方面是摊床，走访市场的时候，要问自己，是否是全品类陈列，主推产品是否突出？通路里面日期较旧的产品是否有更换？

❽ 做批发商好吗

看你做什么行业和你对它了解深不深！是做大众还是另类，在做之前你要找到货源！要计算之中的成本，运费，还有市场需求，你要从中赚几个点！你是否有能力压货。很多问题

❾ 如何做好批发生意

作为一个批发商，谁都希望找到自己真正的厂家，或者说是直销进销商，因为这是一种最直接，也是最优惠的价格。 但事实上这样做是不明智的，特别是刚刚开始做批发的商人。 原因是刚做批发的资金上占不到优势不说，更重要的是没有一套完整的进货渠道，更多的是看到人家好销你才去跟风，而事实上客户不同，会直接导致结果的不同。而最理想的销售渠道是上级为你的产品买单----包退包换，而这需要过程与信任。 所以开始做批发最好的进货渠道是你的身边，你的关系群，只要有客户要你尽可从你的老乡找货，虽说你有更多的货是没有的，但你一定要对所有相关产品价格及性能有个初步了解，这样不至于客户来了你手足无措。不挣钱没关系，甚至于亏点也没关系。 当客户稳定了，销量起来了，就可以考虑往大市场进货了；这样做的主要目的是充分利用自己的资金，提高资金周转率。只要这个产进销一路顺风了，那么生意也有了起色，这时再跟据你客户的需求量来找货源就会显得轻而易举，百发百中。 很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。 ◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识\+人脉 公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息