批发部的机会

⑴ 批发部该如何管理

批发所涉及到的管理有几方面的:
1、仓库的管理，仓库的管理在食品批发行业里是很难管，因为涉及的单品太多，可能有4千多种以上。涉及到食品过期的问题，所以在出货的时候，仓管员要做好先进先出。做食品批发行业的企业里的仓库，货物摆放要很整齐，畅销货、过期货、处理货分得很清晰的。如果月底库存盘点对账，货物少了的话，有没有奖罚制度。
2、业务员的管理的问题，做批发行业的，通常业务员中午吃完饭就出车送货并且去客户收钱，一般都是很晚回来，有时晚上10点多回来，老板或财务就在办公室一直等业务员回来，业务员交款给公司，财务并且入账，这里涉及业务员太晚回来的问题如何解决，难道让老板或财务天天晚上等业务员回来吗？而且老板又不放心业务员第二天交款给公司，万一业务员把钱贪污了，或搞丢了怎么办？
3、派车的管理，批发行业的派车流程是这样的，开单员打单，交给仓管，仓管检货，搬运工把单品搬上车，这里有几个问题是需要解决，司机的提成如何解决？搬运工的提成又如何解决？那搬运工直接这样搬货到车里，这样做有没有漏洞呢？如果打单员把十几张销售单合并一张派车装货单，比给十几张单交给仓管员，来检货，是不是简单很多呢？
4、业务员来财务领单的问题，业务员去客户收款，必须到财务室去领销售单，如果财务人员没有去记下业务员已领的单号，万一业务员没收到款，并且没有交单，这个怎么办？
5、批发行业的通常要涉及到促销价的问题，如何来记下促销价，如果超出促销日期和促销限量，如何恢复到原销售价？
6、如何管理仓库的多仓问题，正常来说，设置3到6个仓是比较合理，比如主仓库、赠品仓、退货仓、报损仓等等，有些批发经销商就设置几十个仓位，比如规定好某个单品放某一个区，但这个区只可存放100件，假如厂家送货过来，超过了200件，规定的区域放不了，而且送货司机又在催促，这个问题怎么解决？是不是把剩下的单品放在另外一个仓区，那账企不是乱了？出现这种问题又怎么办？
7、如何管理与终端的费用，终端的费用是比较多，比如上架费、庆店费、条码费等，一般来说，批发经销商与终端会签定一个费用的合同，比如是庆店费，合同约定一年费用是多少，比如连续付了3个月的庆店费，还剩下多少费用，如何用最快的速度查出来？
8、批发经销商要管理很多客户的，有些是超过5千多个客户，有些客户是月结、有些是账期结，如果客户没有按规定时间付款给批发经销商，如何卡住送货呢？当然有些还涉及到铺货的问题。
9、从打开单到出货，流程是从打单打出单据，交给仓管（或者是客户）凭单据去检货，出仓交给客户，这一过程中有没能责任到人，比如出仓时，仓管员有没有签名？仓管员根据打出来的出仓单，如何出货才比较好？
10、退货的问题，批发商经常接收客户的退货，做为老板，有没有去关注为什么一些客户退货特别多，有些单品退货特别多？是客户有意刁难，还是某些单品质量不行？单品退货时，往往涉及破包、漏气、过期、变质、单品不符等这些细节，作为老板又如何去处理？
11、上面的问题解决了，反而在应收应付方面就容易解决很多的，因为上面的管理基础，应收应付只不是数字准确性的问题，当然基本的财务管理还是要的。

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⑵ 什么是销售机会

销售机会是指在推销过程中，由于环境经常发生变化，给销售人员提供的实现其推销目的的一种可能性的统称。

销售机会是多种多样、纷繁复杂的。根据不同的标准，可将销售机会划分为不同种类。

1、从对销售机会的认识程度上来看，可将其划分为偶然性销售机会和非偶然性销售机会。

（1）、偶然性销售机会是指不可预测的，出于预料之外的一种销售机会。这种机会是非常难能可贵的，对销售人员的观察能力和应变能力的要求比较高。

（2）、非偶然性销售机会，则是指销售人员通过对各方面因素的分析和研究，可在一定的时间和范围内预测到的一种销售机会。这种销售机会对销售人员的创新能力要求较高。

如每个推销员都知道春节前是购物热潮，但关键在于销售人员能发挥自己的创造性，使自己的推销品在众多的商品中独树一帜，吸引顾客的注意，从而实现推销目的。

2、从销售机会作用和影响的范围及程度来看，可将销售机会划分为战略性销售机会和战术性销售机会。

（1）、所谓战略性销售机会是指从长远、整体和全局上影响推销品销售的一种销售机会。若能捕捉到这种机会，将对企业长远的、全局的发展产生深远的影响。

（2）、战术性销售机会，则是指从眼前、局部来影响推销品销售的一种销售机会，具有灵活机动的特点。

3、从销售机会的表现方式来看，可将其划分为潜在的销售机会和显露的销售机会。

（1）、所谓潜在的销售机会是指销售机会不突出，需要销售人员深入分析、挖掘才会发现的一种销售机会。这种销售机会具有很强的隐蔽性，对销售人员各方面的素质和能力的要求比较高。因此，这种机会一旦为销售人员发现并把握，就会形成相对于其他销售人员的强有力的竞争优势。

（2）、所谓显露的销售机会是指推销机会表现得比较明显，易于发现的一种销售机会。这种销售机会一般易于察觉，它对销售人员为自己创造更有利的机会条件的能力要求比较高。

4、从销售环境的变化内容来看，可将其划分为政治性销售机会和非政治性销售机会，经济性销售机会和非经济性销售机会，时间性销售机会和非时间性销售机会。季节性销售机会和非季节性销售机会等。

(2)批发部的机会扩展阅读：

捕捉销售机会，对销售人员各方面的能力有较高的要求，它要求销售人员能够及时收集并分析研究影响推销环境变化的因素的信息和资料，从中发现销售机会出现的可能性和具体内容。要求销售人员能看准时机，以恰到好处地捕捉销售机会。

要求销售人员能发挥主观能动性和创造性，善于打破常规，创造出独具特色的销售机会。要求销售人员注意把握因地制宜的原则，研究销售机会的空间适应性。

⑶ 开批发部有哪些赚钱的技巧

开批发部，可以做一个品牌的代理，赚一些返点之类的。还可做一些产品的配送可以赚一些配送费。另每种产品都会有相当的批发利润可赚。
求采纳

⑷ 开批发部的技巧轻巧高手！！大概解说下·谢谢！！

这样看你做什么批发了，如果是门面店铺批发加零售，进货可以到你们县城里面直接进货，利纶很低的，批发一件大概1-5快，想赚钱的话需要把握时机，价钱便宜的时候多存的货，(销量的赚钱的终极）
如果你要做的专门批发的话（大米）需要要到当地农业办申请 批核才可以的 要经很到手续，
（油，饮料）可以直接联系厂家 做代理 新产品利论比较高，当时难打开市场，如果市场给你的打开了那就赚爆了。 现在一些知名品牌我想大概你们那已经有代理了 你没机会了 如果你还需要了解其他的给我发邮件[email protected]

⑸ 想开间批发部，需要多少年的经验才能办成。

现在还很难的😊

⑹ 我想开个批发部不知要怎样做，因为我是新手，地点要开在哪里，市场傍边还那里呢！知道的朋友支招。

依我看，地点还是开在人气旺的地方好一点，当然租金也相对贵一点，所以就比较考验你的拿货渠道是不是一手货源，这样才能保证你开店的利润空间，品类当然越齐全越好，大到羽绒被、毛绒玩具、储物箱、拖把、扫帚、小到保温杯、抹布、指甲刀、数据线等等等等，我前些年也是开店的，你嗖润扬新品货源的平台，可以找到你想要的，希望能够帮助你。

⑺ 开批发部需要什么条件

请您具体说明
在哪里开
批发销售的是什么？这样
方便回答解决您的问题！

⑻ 如何经营副食批发部

你好!
做任何生意，无论是批发还是零售，生意好坏取决于你在做这个生意之前是否对当地的市场需求做过了解？是否清楚当地消费者的需求？你所卖的商品是否是当地消费者需要的？你是否比卖同样商品的其他商家在品种和价格上更有优势？你在做生意之前是否已经有一些朋友或认识的人今后会成为你的忠实客户？

⑼ 开批发部如何进货

进货工具：制胜的法宝来了，赶紧记下来吧~~~带个黑色塑料袋，这可是去批发市场拿货的标志物啊！我自己可是试验过的，老板打量你后给出的价格完全不一样。当然要是准备大规模进货，拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了（没有办法啊，现在很多去零买的人也号称自己拿货，然后就买一两件……）
进货术语：拿货价多少；怎么拿；这个怎么批阿；拿多少还能优惠（千万不要外行地说：“这个怎么卖阿”）。
进货预算：要根据自己开店的情况，明确每次进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。
进货调研：每个城市大大小小的批发市场都不少，所以想好进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。此时一定有两个好习惯：感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录（所以要带笔和本子阿），比较各批发商的内容：价格、质量、最少拿货数量、退换货、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较，然后确定就OK了。建议没有时间详细调研的朋友，也不要进了市场马上就出手，多转几家，否则后悔连连！

确定进货：按照调研后的资料直接去拿货就是了，这个过程中注意三点。首先是事先说好了退换货的原则，那就放心的打包装袋吧，你没必要坚持一个个去检查，批发商会觉得你麻烦小气，以后也不愿意和你长期合作了~~~~其次是进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况同时也使退换货的凭证。第三点是关系维护，不管是开网店还是实体店，将来要不断补货和进货，所以每次进货过程中，要多与批发商沟通交流，这样不仅能保持良好的关系，熟悉后价格与数量都好商量，同时也能了解他们进货的经验，千万别小看这点，人家在江湖上资历可比你老阿！

⑽ 接手一家批发部需要注意些什么和考虑些什么

一、有没债务债权纠纷，这种事最麻烦要真查清再接手不然到时一堆事。二、没有以上麻烦，调查批发哪几种货物例个清单到市场调研有没有需求量，未来几年前景。三、查货物的利润，不要做到累死累活没赚几个钱。四、政府有没计划那地方拆迁，不要盘来几天或这两年要拆那就亏大了。五、批发部有没违法违纪政府要查办没收。不管做什么都要慎重冷静思考与家人商谅。（祝你好运）