批发大市场经营模式

1. 批发服装的经营模式如何做呢

一、找准产品定位：
做批发也讲究产品定位，你是走高档产品还是低档产品，各有各的市场空间。 也可以考虑把货分三类，维持正常收入的占5成，中挡的3成，高档的2成，这样基本上有钱赚，但也只是个包险的方法，这种布局不会亏。
二、不容置疑的是找厂家
首先你要有资本去跟厂家谈，最好的资本就是在批发市场有商铺，争取更多的工厂支持，这样子可以将你的资金稍微的缓合一下，了解到工厂的报价及市场的销售价，确定你的利润空间，不要急着跟工厂讨价还价，你有资本的时候才可以跟人家谈。
一个商人必须具备多个客户和供应商，不然自己会陷入僵局，所以所有货最好多家进行比较才知道价格和质量，否则容易出现意外情况。
1.建议具备3-5家供应商

2.经常保持不固定的供应商，因为开始盈利最主要

3.为了保险供货必须具备3家有实力的供应商，防止给客户断货源
三、确定产品
选择自己须要的产品，先单品不要积压太多，另外就是要找好仓库。
总之基本上有资金才可以运作。

2. 商品有几种销售模式

目前市场上有如下几种销售模式： 1、 传统的批发零售：由大的批发商到各个厂家收集产品，批发给省级批发商，再由省级批发商批发给市级批发商，再由市级批发商批发给零售商或是更小的县、乡、镇的批发商、再是到零售商的销售模式（多用于副食品/服装/小家用电器产品等）。弊端：主要都是在各个城市的批发市场内交易，仓库货物保管/销售门面费用高/市场管理混乱/同类产品竞争激烈/货物流通层次多/层层加价利润相对低/资金流量大。2、 厂家直接寻找各地代理批发：由厂家在各省征集1名总代理，然后再征集市级代理，然后由市级代理直接陪送货物到各个零售商店（如蒙牛/光明等）。弊端：进入门槛高，投入大，一般省级代理要求注册资金上百万，流动资金也要上百万，还需要大型仓库，物流方便等；市级代理也需要几十万到百万资金的投入。3、 大型连锁超市：大型连锁超市，也是目前零售业的巨人，主要采用超市直接向厂家进货然后分配给各个连锁超市直接上架销售，和招商联营部分商品相结合，超市所有折扣和优惠活动都必须由联营商承担（如家乐福、沃尔马、大润发等）。弊端：冰冻三尺非一日之寒，开大型连锁超市不是一般投资者可以办到的事情，资金投入非常大，管理复杂，需要专业的知识和管理人员。4、 厂家直接设直销店：由厂家直接发货给零售商，这种经营模式目前正在慢慢兴起，一般是新兴的品牌喜欢采用这种销售模式，由联营的或是厂家自己租赁装修店铺，一次购买一定数量的产品，获得本地的独家直销权，联营商家自我经营（如维科家纺、南方寝室等）。这种经营模式省去了很多不必要的中间环节，但是也有弊端：商家要独自承担很大的经营风险，一次投入比较大，好的品牌设立的门槛也很高，要求有一定资金能力的才能加入。5、 无店铺直销：一般无店铺直销开始转入无店铺和店铺同时销售的模式（如安利）。采用邀约销售，邀请到店铺或是某销售员处进行讲解销售，并同时介绍这么销售模式和思想给消费者，使消费者成长为销售员的销售。6、 传销：根据国务院第444号《禁止传销》令，传销在中国被视为非法的商业活动。传销一般表现为没有实际的产品，但是需要缴纳一定的费用认购某样虚拟产品或是价格根实际产品不相符合的产品，并签订认购书，产品不能没有质量保证，不能退货。或是该产品在传递过程中层层加价，这些基本上都是异地操作，很多人放弃了自己的工作聚集到某地进行传销活动，每天洗脑，拉人头，考新会员的会费支撑运作和老会员的分红，这并不是合理的利润；带来很多不良的社会影响，使很多人丢了大好的工作，背景离乡。网络销售：一个真真的新兴行业，目前也有很多人在网络销售上面挣到了他们的第一桶金。目前的网络销售主要是根据自己个人环境或是自己身边有比较大的批发市场作为后盾，如365店铺网，是以义乌小商品市场作为后盾，目前销售得相当好；或有些人本来自己有实体店铺，同时在网上建立一个虚拟店铺同时销售自己的商品，作为一种可以卖多少就买多少的心态经营，相当于增加了自己的销售量；或是一些上班族自己借自己上班可以上网或是自己公司的库存货、次品处理货可以低价冲击网络消费，取得比较好的销售量；自己到当地批发市场购买一些产品，再到网上销售的一般都没有竞争力，价格太高，自己利润很低，很难维持自己的开销，或是浪费了很多精力。

3. 广州中大布匹批发市场的经营模式

你25W的资金，你必须有客源，然后选择一个15w左右档租的店面。15W左右档租意味着地点不是很好。所以，你需要有自己的客源，再根据自己的客源，选择你想做的面料。本人在中大工作了5,6年了，真心觉得中大并不是很好，特别是这两年，生意一年比一年淡.....

4. 销售模式有哪些

销售模式：当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。

严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。在现代企业实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。

而且，大家能了解到的销售模式也在不断的发展和进步中。比如零售业，美国的模式就比较成熟，它一般是用旗舰中心店+社区店+目录销售模式。这样的模式未来肯定会被其他地区学习，但具体到中国后，就要加入中国元素，进行适应性的调整，最后变成中国式的销售模式。

企业在选择销售模式的时候，切不可拘泥一种或几种模式，更不可以照搬别人的成功经验。一定要学习、消化，然后建立适合自己的销售模式。

销售模式，表面上是把商品在某个市场上获得成功，实际上是对某个市场的开发，“重新洗牌”的动作而已。简单点说分为三类：直销，推销和传销（好像是这样划分的）。

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相关分类：

1、批发模式特点：通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。优势：利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点，将产品在市场上快速铺开，迅速实现资金回笼。不足：不利用品牌创立、维护与形象提升，对公司长远发展不利。代表：卓越织造。

2、代理商模式特点：将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。优势：节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。不足：在品牌推广与货品管理上不易控制。代表：七匹狼。

3、特许加盟模式特点：以特许经营权为核心，由公司总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟商，按照统一的模式进行销售。优势：品牌管理标准化、系统更新及时。不足：对加盟双方的协同要求较高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海澜之家美特斯邦威报喜鸟。

4、直营模式特点：品牌服装企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。优势：较好地体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销，市场计划执行力强，能够最准确的掌握市场信息。不足：初始投资成本较高，终端管理能力要求较高。代表：雅戈尔。

5、团购模式特点：公司团购营销部分直接与大型企业接洽，签订公司司服、职业装定做合同。优势：资金回笼稳定快捷，存货周转时间短。不足：对公司团购营销团队的要求较高。代表：凯诺科技。

5. b2b的经营模式

b2b的经营模式：

1 、以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站

这类网站要建立分类齐全、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，注重产品信息的质量，要不断更新，有更多最新、最真实、最准确的产品信息及时发布，主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等。

2、以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站

一般这种企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型。此类网站都是围绕品牌公司、经销商的需求来设计功能和页面，比如服装网站，就要做好动态、图库、流行趋势等行业资讯内容，全面收集服装品牌信息，建立数量大、准确度高的加盟商、代理商数据库。

这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费、会员费，尤其是广告费会占大部分比例。

3、以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站

以生产外包服务为主的行业具有的特点：此类B2B行业网站赢利模式为收工厂的钱，为工厂寻找更好的订单，可以提供实地看厂拍照，确保收费的主推工厂生产实力信息的真实、丰富和准确性。

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B2B模式优势：

企业间电子商务的实施将带动企业成本的下降同时扩大企业收入来源。下面将针对采购成本、库存成本、周转时间和扩大市场机会四个方面进行分析。

1、降低采购成本企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。

采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系，统一向供应商采购，实现批量采购获取折扣。如Wal-Mart将美国的3000多家超市通过网络联接在一起，统一进行采购配送，通过批量采购节省了大量的采购费用。

2、降低库存成本企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度控制库存。如通过允许顾客网上定货，实现企业业务流程的高效运转，大大降低库存成本。

6. 经销，代销，联营这三种经营模式具体解释下

1、经销

经销，是企业或个人为另一个企业或个人按照双方所签订的经济合同销售商品的经济行为。经销单位的商品按进货处理，享受一定的倒扣率，获取一定的进销差价作为经销单位获取利润的基础。

优点：采用经销方式是稳固市场、扩大销售的有效途径之一。在经销方式下，出口商通常要在价格、支付条件等方面给予经销商一定的优惠，这有利于调动经销商的积极性，利用其经销渠道为推销出口商品服务。另外采用独家经销方式，在一定程度上可避免或减少因自相竞争而造成的损失。

缺点：商号同时经营供货商的同一商品，当市场销路不好时，往往会因资金周转困难而削价抛售。这一举动可能造成连锁反应，商人纷纷仿效。消费者的心理是"买涨不买落"，竞相降价，有可能把市场搞垮。

2、代销

代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。

优点：网店代销可以免费为网店提供货源，方便没有资金的初级卖家。当前在代销的基础上，国内已经有一些网站开始发展分销渠道，分销作为销售渠道的重要一环，有别于代销，它将对整个销售渠道及过程进行严格控制和管理。

缺点：代销网站只注重销量，不注重管理渠道，导致代销容易造成各个代销客户之间恶意竞争，影响正规卖家的利润，同时容易对产品品牌造成不利影响。

3、联营

联营是各公司相互同意共同采取某种经营方式的联合。联营不改变参加联营各方的所有制、隶属关系和财务关系。

优点：在联营商品经营方式下，商品流通企业一般不执行商品赊销，这也保证了销售资金的及时回收。回避了资金周转不畅现象的出现，同时还可以保证企业按期实现经营利润。

缺点：容易出现名为联营、实为借贷的情形。

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联营经营方式具有以下特点：

1．商品流通企业只需要提供商品销售的场所，不需要提供资金购买待出售的商品。值得注意的是，这一特点与场地出租是完全不一样的，“联营商品”经营方式下，商品流通企业不收取商品销售的场地租金，而是直接参与商品供应商的收益分成。

2．商品流通企业没有库存商品管理环节。所有商品的进货、存储均由商品供应商自行负责，商品是由生产企业或者批发商直接带到经营场所的，商品流通企业节省了商品购进环节，而且还不需要负责库存商品的管理，又节约了库存商品管理的成本，但需要负责库存商品的治安管理。

3．联营方式下的人员分工不同。在联营经营方式下，商品销售人员或一般由商品提供者配备，商品流通企业的人员只需要从事销售的辅助工作，不直接参与商品的销售工作。商品流通企业也不负责发放商品销售人员或导购人员的工资。

4．商品流通企业控制销售的货款结算环节。商品流通企业不直接参与商品的销售工作，但是所有商品销售后的款项结算工作均由商品流通企业负责，也就是说，消费者不是与商品供应商之间办理货款结算，而是向提供商品销售场所的商品流通企业支付款项。

5．商品流通企业与商品提供者之间存在“先销售后结算”的关系。