tsm12厂家批发零售

① 软件销售人员绩效考核不同于其他销售人员绩效考核的点 有哪些 谢谢 急急急急!!!!!

销售员绩效考核方案
一、总则
为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
二、适用范围
本方案仅适用于公司已转正的销售人员。
三、考核办法
1、考核实施主体：人力资源部门相关人员负责组织，销售部主管协助处理。
2、考核时间：分月度，季度，年度考核。
3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度3部分。
4、考核方法：关键绩效指标考核法。
四、销售人员的主要工作职责
1、完成年初制定的销售目标。
2、负责所辖区域内的新客户开发。
3、建立、维护渠道客户及老客户回访。
4、掌握外区销售环境，做好规划销售，支持重点地区的销售。
5、制定行业客户开发计划，有效开发行业客户。
6、完善团队的内部建设。
6、建立、完善、优化全省渠道体系。
8、协调、配合厂家工程师及销售的关系。
9、了解每个行业的IT构架和基本信息情况。
10、分析了解各个总代的产品优势、劣势及操作方法。
11、对于销售的产品要根据签订的买卖合同，及时索要货款。
12、协调招投标，货物处理，日常联系。
13、负责定期，定点对渠道客户安排时间走访。介绍，推广产品。
14、负责渠道客户订单的方案，投标的撰写工作。
15、负责各项目的网络设备巡检工作。
五、业务员关键绩效考核指标

考核项目 考核内容 权重比例 考核频率 绩效目标值
区域销售 产品的销售 60% 月度/季度/年度 1、月度销售任务完成率在80%以上。
2、季度/年度的销售增长率70%。
3、 销售资金汇款率为80%
ITIL及TSM的销售 销售任务的完成 20% 月度 利润超额部分按照20%来做奖励
市场信息的收集和反馈 收集市场信息，提高相应产品销售策略和建议
10% 季度 市场相关信息的收集的及时和准确性
客户关系的建立 与客户建立良好的关系，维护公司形象 10% 月度/季度/年度 1、 客户满意度评价在90分以上
2、 老客户的保有率为95%
3、 新客户开发率达到70%
六、业务员绩效考核表

考核项目

考核要点 评分标准（分）
0
差 1
须改进 2
合格 3
好 4
优秀
任务绩效
70% 销售目标达成率 达到---------%

回款率 达到---------%
新客户开发率 达到---------%
老客户保有率 达到---------%
工作能力
20% 专业知识 熟练地掌握所销售产品的相关知识及市场营销知识
计划能力 对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排
综合分析能力 能找出事物之间的内在联系并据此作出一定的判断
沟通能力 能较好地表达自己的想法，获得别人的理解和赞同
创新能力 思路活跃，经常有意识地利用新知识和技术到工作中
工作态度
10% 纪律性 自觉遵守公司的各项规章制度
责任心 能够让领导放心交付工作
主动性 自觉完成工作任务
合作性 能够进行团队合作，在与他人合作中寻求高效的工作效率
总分
考核者综合评价

考核者签名：
日期：

七、销售人员奖罚办法
1、公司销售任务按照年初制定的销售计划以季度为单位进行划分，销售人员每个季度的任务指标，超额完成按利润的20%奖励，如未完成季度目标不发放奖励，下个季度超额完成量可对上一季度进行补充。
2、ITIL的任务不能完成,每月基本工资发80%,后期补齐可以补发扣掉的20%工资；TSM的任务不能完成,每月扣100元工资。
3、销售合同须规定回款期，如逾期回款，业绩提成比例将会降低。具体为：逾期1个月内，按原提成比例0.9执行；逾期2个月内，按原提成比例0.7执行；逾期3个月内，按原提成比例0.5执行；逾期3个月以上，不计佣金提成，但可按业绩总额计算年底奖金。
4、业绩达标奖:公司将为每项业务设定业绩目标，并为达成目标者提供现金或物质奖励。具体规定如下：
4.1月达标30000，奖励100元；
4.2单月个人销售冠军且业绩超过200000元以上者，奖励500元；
4.3达成年度销售目标，超额部分按利润的15%奖励。
八、附则
本方案的制定、修改、终止、解释权归公司人事行政部。本方案自2009年10月1日起执行。

请采纳。

② 软件销售人员绩效考核不同于其他销售人员绩效考核的点 有哪些 谢谢 急急急急！！！！！

销售员绩效考核方案
一、总则
为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
二、适用范围
本方案仅适用于公司已转正的销售人员。
三、考核办法
1、考核实施主体：人力资源部门相关人员负责组织，销售部主管协助处理。
2、考核时间：分月度，季度，年度考核。
3、考核内容：工作任务，工作能力，工作态度3部分。
4、考核方法：关键绩效指标考核法。
四、销售人员的主要工作职责
1、完成年初制定的销售目标。
2、负责所辖区域内的新客户开发。
3、建立、维护渠道客户及老客户回访。
4、掌握外区销售环境，做好规划销售，支持重点地区的销售。
5、制定行业客户开发计划，有效开发行业客户。
6、完善团队的内部建设。
6、建立、完善、优化全省渠道体系。
8、协调、配合厂家工程师及销售的关系。
9、了解每个行业的IT构架和基本信息情况。
10、分析了解各个总代的产品优势、劣势及操作方法。
11、对于销售的产品要根据签订的买卖合同，及时索要货款。
12、协调招投标，货物处理，日常联系。
13、负责定期，定点对渠道客户安排时间走访。介绍，推广产品。
14、负责渠道客户订单的方案，投标的撰写工作。
15、负责各项目的网络设备巡检工作。
五、业务员关键绩效考核指标

考核项目 考核内容 权重比例 考核频率 绩效目标值
区域销售 产品的销售 60% 月度/季度/年度 1、月度销售任务完成率在80%以上。
2、季度/年度的销售增长率70%。
3、 销售资金汇款率为80%
ITIL及TSM的销售 销售任务的完成 20% 月度 利润超额部分按照20%来做奖励
市场信息的收集和反馈 收集市场信息，提高相应产品销售策略和建议
10% 季度 市场相关信息的收集的及时和准确性
客户关系的建立 与客户建立良好的关系，维护公司形象 10% 月度/季度/年度 1、 客户满意度评价在90分以上
2、 老客户的保有率为95%
3、 新客户开发率达到70%
六、业务员绩效考核表

考核项目

考核要点 评分标准（分）
0
差 1
须改进 2
合格 3
好 4
优秀
任务绩效
70% 销售目标达成率 达到---------%

回款率 达到---------%
新客户开发率 达到---------%
老客户保有率 达到---------%
工作能力
20% 专业知识 熟练地掌握所销售产品的相关知识及市场营销知识
计划能力 对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排
综合分析能力 能找出事物之间的内在联系并据此作出一定的判断
沟通能力 能较好地表达自己的想法，获得别人的理解和赞同
创新能力 思路活跃，经常有意识地利用新知识和技术到工作中
工作态度
10% 纪律性 自觉遵守公司的各项规章制度
责任心 能够让领导放心交付工作
主动性 自觉完成工作任务
合作性 能够进行团队合作，在与他人合作中寻求高效的工作效率
总分
考核者综合评价

考核者签名：
日期：

七、销售人员奖罚办法
1、公司销售任务按照年初制定的销售计划以季度为单位进行划分，销售人员每个季度的任务指标，超额完成按利润的20%奖励，如未完成季度目标不发放奖励，下个季度超额完成量可对上一季度进行补充。
2、ITIL的任务不能完成,每月基本工资发80%,后期补齐可以补发扣掉的20%工资；TSM的任务不能完成,每月扣100元工资。
3、销售合同须规定回款期，如逾期回款，业绩提成比例将会降低。具体为：逾期1个月内，按原提成比例0.9执行；逾期2个月内，按原提成比例0.7执行；逾期3个月内，按原提成比例0.5执行；逾期3个月以上，不计佣金提成，但可按业绩总额计算年底奖金。
4、业绩达标奖:公司将为每项业务设定业绩目标，并为达成目标者提供现金或物质奖励。具体规定如下：
4.1月达标30000，奖励100元；
4.2单月个人销售冠军且业绩超过200000元以上者，奖励500元；
4.3达成年度销售目标，超额部分按利润的15%奖励。
八、附则
本方案的制定、修改、终止、解释权归公司人事行政部。本方案自2009年10月1日起执行。

③ 台积电是什么性质的工厂可以自己做研发吗

1、台积电是业内领袖级别的，是可以切割晶圆的核心技术厂家。

2、因为台积电公司的半导体整个生态链，主要分为前端设计（design），后端制造（mfg）、封装测试（package），所以台积电是自己做研发的。

前端设计是整个芯片流程的“魂”，从承接客户需求开始，到规格、系统架构设计、方案设计，再到Coding、UT/IT/ST，提交网表做Floorplan，最终输出GDS（Graphics Dispaly System）交给Foundry做加工。

由于不同的工艺Foundry提供的工艺lib库不同，负责前端设计的工程师要提前差不多半年，开始熟悉工艺库，尝试不同的Floorplan设计，才能输出Foundry想要的GDS。

后端制造是整个芯片流程的“本”，拿到GDS以后，像台积电，就是Foundry厂商，开始光刻流程，一层层mask光刻，最终加工厂芯片裸Die。

封装测试是整个芯片流程的“尾”，台积电加工好的芯片是一颗颗裸Die，外面没有任何包装。大家度娘一下晶圆图片，就可以看到一个圆圆的金光闪闪的东西，上面横七竖八的划了很多线，切出了很多小方块，那个就是裸Die。

裸Die是不能集成到手机里的，需要外面加封装，用金线把芯片和PCB板连接起来，这样芯片才能真正的工作。

(3)tsm12厂家批发零售扩展阅读：

台湾积体电路制造股份有限公司，简称台积电、TSMC，属于半导体制造公司。成立于1987年，是全球第一家专业积体电路制造服务（晶圆代工foundry）企业，总部与主要工厂位于台湾新竹科学园区。

2017年，领域占有率56%。2018年一季度，合并营收85亿美元，同比增长6%，净利润30亿美元，同比增长2.5%，毛利率为50.3%，净利率为36.2%，其中10纳米晶圆出货量占据了总晶圆营收的19%，另外7纳米FinFET制程技术即将量产。

截止2018年4月19日，美股TSM，市值2174亿美元，静态市盈率19。

2018年7月19日，全球同步《财富》世界500强排行榜发布，台湾积体电路制造股份有限公司排名368位。

2018年8月3日晚，台积电传出电脑系统遭到电脑病毒攻击，造成竹科晶圆12厂、中科晶圆15厂、南科晶圆14厂等主要厂区的机台停线等消息。台积电证实，系遭到病毒攻击，但并非外传遭黑客攻击。

8月4日，台积电向外界通报已找到解决方案。 2018年12月，世界品牌实验室发布《2018世界品牌500强》榜单，台积电排名第499。 2019年，台积电Q1季度营收71亿美元，同比下滑了16%。整体行业排名第三名。

参考资料：网络-台积电

④ 日用品批发价格与零售价格差多少

不一样的。首先是类别不一样，然后是品种不一样，甚至于商标不一样利润也会不一样，还可能规格不一样利润也不一样，你问的问题太广义了，没发回答。

像你说的超市有时候不是赚差价的，每个厂家进超市都会付出多少不等的进店费，超市要是做促销，厂家也要积极配合，往往赔钱的是厂家，赚钱的是超市。

⑤ 某食品零售店为仪器厂代销一种面包，未售出的面包可退回厂家，以统计销售情况发现，当这种面包的单价定为