服装批发市场规划

① 经营要则：服装批发市场如何走向正规品牌路线

传统的大型服装批发市场主要是闻名全国的十大服饰批发市场，包括武汉汉正街、即墨服装批发市场、江苏常熟招商城、福建石狮服饰城、杭州四季青服装市场、沈阳五爱市场服装城、广州白马服装市场、虎门富民服装城、百世荣世贸商城、湖南株洲芦松服饰市场；而厂家直销点由各个厂家在全国分点设立，星罗棋布、不计其数；服装批发网站及网站代理网店作为互联网时代和电子商务时代的产物，虽起步较晚，但发展势头强劲，不容小觑。在这种形势下，服装批发市场可谓是琳琅满目、鱼目混杂，服装批发市场的发展成了“优胜劣汰、适者生存”的“生存游戏”。
新兴的服装批发市场和服装批发形式挑战传统的服装批发市场和大批量批发的服装批发形式；互联网时代信息的充盈和快速传播，使人们能更准确地掌握市场动态和当前服装流行趋势，从而对服装批发市场和服装供应商提出了更高的要求；各种服装供应商和供应渠道充斥整个市场，竞争日趋呈现“白热化”状态…面对这些机遇和调整，服装批发市场该如何发展呢？带着这个疑问，笔者访问了业内资深人士郑先生。郑先生告诉我们：所有这些，都促使和要求服装批发市场必须向着正规、品牌的方向发展，以实现服装批发市场的健康、可持续发展。那么什么是服装批发市场的正规、品牌路线呢，郑先生接着告诉我们：
服装批发市场的正规路线，是指服装批发市场的供应商与供应渠道应满足以下几个条件：第一，服装供应商与供应渠道必须具有良好的信誉和雄厚的实力。供应商应具备国家许可的经营证书、完善的工商管理备案，较长的经营时间和较丰富的管理运营经验，有实力提供完善的售后服务和销售渠道维护，而不是像一般市场上的小商小贩只求当时的“一手交钱一手交货”。第二，服装批发市场的供应商应具有灵敏的市场嗅觉，善于把控市场形势，并能给客户及时的分析与建议，也就是供应商和供应渠道应具有正规的市场调研部门。第三，服装批发市场的供应商应具有科学的发货管理办法，应当能够按照服装零售业主的需求灵活调整发货数量并严格保证发货效率，而不能像有些传统的服装批发市场死板要求客户一次性订货几万件甚至十几万件并且经常因自身货源供应、交通运输状况等肆意影响客户订单的及时、定时发送。第四，服装供应商和供应渠道应保证服装零售业主批发时的价格优势及利润空间，建立较为科学的风险评估体系，为服装销售行业的老板们“保驾护航”。
而服装市场的品牌路线，是指服装批发市场的供应商的产品必须满足当前主流消费群体要求，提高产品的质量、档次等，具体来说就是要做到以下几个方面：第一，努力提高服装的质量，在服装的材质、做工等方面足功夫，绝对不能出现“以次充好，以假乱真”。第二，紧跟市场潮流，把握最新的流行趋势，在服装的款式、色调、搭配等方面着力，体现新鲜、前卫的消费理念。第三，根据地区经济发展情况，提高产品的档次，如引进国内外大品牌，满足高消费及新兴消费群体的需求，而不能一味走低价和普通贴牌的服装批发路线。
参照服装批发市场正规、品牌路线的发展要求的标准，笔者走访了国内几个主要的服装批发市场和国内几个大的厂家直销点，发现传统的服装批发市场由于店铺较多及经营人员的文化、管理素质也普遍偏低，极大地阻碍了市场的扩大与发展，而其苛刻的发货要求更会让许多刚刚涉足服装销售行业的人们“望而却步”，笔者感叹：传统服装市场若想实现正规、品牌的发展，困难重重、前途堪忧；而大量厂家直销点，由于管理陈腐，产品的可欣赏性、流行性呈滞后状态，也不利于自身的发展。

② 中国十大服装批发市场是哪些

服装人想要进货首先想到的进货渠道就是服装批发市场，中国大大小小的服装批发市场有几十甚至上百个，哪个服装批发市场进货最适合你呢？中国十大服装批发市场是哪些？大家一起来看看吧！

1、杭州四季青服装批发市场。2、沙河服装批发市场。3、广州十三行服装批发市场。4、北京动物园服装批发市场。5、广州白马服装批发城。6、东莞虎门富民服装批发市场。7、上海七浦路服装批发市场。8、武汉汉正街服装批发市场。9、山东即墨服装市场。10、福建石狮服装城

在成都依倩雪可以，是一家致力于为全国服装从业者提供最具性价比的一手优质货源和先进的服装销售模式开发的服装企业，15年来一直坚持为客户提供从服装货源到终端销售的一站式服务，让客户无忧进货。为用户提供电子商务信息平台，为商家、品牌、用户提供全方位、立体化信息服务的专业性服装站。着眼于西部服装市场成熟发展，促进西部与全国乃至全球服装行业交流为目标的专业化服装网站。 其主要任务是采编与发布各类服装信息，为广大网民，尤其是服装商家提供最快捷、时尚、实用、专业的信息服务。

③ 在服装批发市场开档口需要什么样的经验需注意些什么

在广州十三行或沙河等市场做批发的，好多都是有自己小厂或直接裁好裁片外发给加工厂加工，那样价格上才有优势。如果直接和厂家拿货，绝对不是好办法，至少不是一手货源，且做批发档口，一般整档就一个风格或一类型的，找到适合市场又适合你的类型就好做事了。先定位好你要做哪类服装。 如果资金不允许，你可以直接向工厂拿货，和工厂商讨代销他们服装，但那样不是长久之计。加加埋埋差不多二十万左右就ok了。 如果有一定资金，可又不是很宽松，你需要一个纸样师傅和车办工，一个裁剪师傅，另外就是布料采购。纸样师傅和车办工可以给你仿办，很多沙河的档口都是仿杂志的。裁剪师傅可以将采购买回来的布匹裁剪，然后你将裁片外发给加工厂，加工单价比较低廉的，如果你要求不是很高。那样利润空间就比较大。加起来差不多二十五万左右。 如果你有充裕的资金，和想长久做服装这行，但你对加工不了解，你需要设计师，纸样师傅，车办，车工，裁剪师傅，设计师让你拥有属于自己的风格。但如果你做市场大众货，就挺麻烦的，你的新版一出，不用一天，到处都会有了。加加埋埋也差不多三十万左右就ok了。 在沙河租档口，原先听说过，月租在一万三到一万八之间。现在没有问过，你可以去看看，市场内很多都贴有转让或出租的。位置很重要哦，别顾着低价。

④ 服装市场的工作流程是什么

流程管理

随着ERP的广泛应用，企业逐渐由职能管理面向流程化管理，即根据企业的业务规则和业务路径制定出企业不同层级、不同深度的业务流程，为流程化业务处理过程中的每个人提供他们做出恰当响应所需的全部信息。

通过对服装企业采购入库业务的分析，创数发现采购接收入库业务处理过程存在不合理的地方。从到货接收到做入库处理时间拖的过长，原因没有及时做检验处理，这样就不能及时得到供应商发票，造成财务不能及时入帐，不能及时核算销售成本，造成定价不准确。根据服装实际的采购业务情况，创数公司把服装企业的采购接收业务规划成如下三大类流程，并提供了相应的流程解决方案：

原材料的采购接收；

外协加工（不带料）和成衣的采购接收；

备品备件和固定资产的采购接收；

内销的各个分企业经常不经过内销部门自己做调货处理，并且信息反馈比较慢，使内销部门很难监控货物的流向和相应统计。通过对服装调货业务的分析，创数公司把调货业务归纳为几种处理类型，并提供了相应的流程解决方案：

内销对内销各个分企业的调货；

内销各个分企业之间的调货；

分企业内部各个门店之间的调货；

内销往制装的调货。

根据服装企业实际业务情况和多组织的解决方案，创数公司还为服装企业的货品调拨业务进行了如下规划：

规划服装企业股份有限企业和各个销售分企业之间的关系以及各个销售分企业之间的关系。

整理各种发运方式和运输单位。

在系统中定义服装企业股份有限企业和各个销售分企业之间的配货关系以及各个销售分企业之间的配货关系。

在系统中定义各种发运方式和运输单位。

服装的销售模式多样化，销售网络也较广泛，如何有效管理销售业务一直是服装重要的关注点之一。创数公司在广泛调研的基础上和服装的销售管理部门多次探讨、修正，最终将服装的销售流程设定为三大类：内销部销售流程、制装部销售流程、外销部销售流程。在三大类流程中又分层次设定了更加细化的流程、流程规划等详尽的解决方案。针对服装门店的零售管理还专门开发了相关的门店销售管理系统及其与ERP系统的接口。

创数公司全面规划并优化了服装供应链环节中的业务流程，在此基础上运用Crea.D Way的工作流技术在系统中设置了具有可操作性的流程，使服装的流程化管理和ERP系统的运行得以同步

⑤ 北京动物园服装批发市场的未来规划

动物园服装批发市场正在调整、升级业态，目前的服装批发业务将逐步转移出中心城区，腾出空间向服装设计、电子商务等高端业态迈进。这是记者昨天从西城区“两会”上获悉的。
位于西城区展览路街道的动物园服装批发市场，被习惯性地称为“动批”。近年来，随着市场人流、物流、车流的不断集聚，使这一地区的城市承载力处于超负荷状态。西城区副区长孙硕介绍说，“动批”市场安全隐患凸显，给周边居民的日常生活带来了比较大的影响。交通、治安、环境等社会问题也日渐突出，“这说明，以商品批发业为主的业态，已不适合北京中心城区的发展。”孙硕说。
按照部署，西城区将对服装市场、小商品市场、建材市场等聚集人口过多的业态，加大力度从中心区调整退出。上月4日，西城区已挂牌成立了北展地区建设指挥部，负责对包括“动批”在内的整个北展地区的产业进行规划和布局，实施产业结构调整和业态升级。
“动批”未来路在何方？孙硕表示，搬迁工作不会“一刀切”，他用“转移、调整、升级、撤并”八个字作答。“转移”即市场中的批发业态必须转移出北京中心城区；“调整”则是说现有服装批发零售业态调整为服装零售、展览展示、现代电子商务等业态；“升级”指在现有业态的基础上注入服装设计、科技金融等业态，搭建平台，提升该区域的服装品牌的原创力、科技创新力和金融服务力，并向更大范围宣传推广；“撤并”则是要求现有的小档口摊位逐步撤销合并，扩大经营面积，确保安全。
孙硕同时也表示，“动批”批发业态的迁移目前还处于市场调研、专家论证、协调准备、政策研究阶段，很多工作刚刚起步，目前不设定具体时间表，最终落户何方也未有定论。“动批”之外，官园、天意等批发市场，也在调整升级之列。
北京动批2016年年底前全部疏解 流动人口减10万
西城区共有商品交易市场91家，总面积42.5万平方米，经营商户近2万户，其中区域性专业市场主要聚集在动物园地区，该地区有12家市场，总建筑面积达到33.6万平方米，占全区的79%。
2015年1月11日，天皓成市场成功闭市，成为北展地区第一个实现整体撤市的市场，未来天皓成市场将变身金融创新中心，预计今年年底将正式引入第一批企业。
2015年7月，“时尚天丽”市场和长征物流疏解完成，涉及面积2000平方米，腾退摊位150余个。10月，“动批”又完成信德时代市场疏解，面积近6000平方米，商户300余户。目前，“动批”市场周边安全形势、环境卫生、交通秩序明显好转，商业氛围大幅下降，人流量从之前的日均6万至7万人，下降到现在的日均1万人左右。
2015年年底前“动批”摊位减六成
除了疏解，天和白马二期与北京科技大厦两家新建楼宇则主动适应市场需求，不再从事服装业态，引入金融科技类企业。天和白马二期通过公开招标的方式引入了工商银行、农业银行等11家金融企业，整栋楼宇将打造成为“北矿金融大厦”。北京科技大厦的2至6层和7层已分别出售给中国中原对外工程有限公司（中核集团全资子公司）和中国人民银行用于办公，其他楼层招商正在进行中。
西城区区委书记卢映川表示，2015年底前，“动批”的11271个摊位将减少60%以上，完成20万平方米腾退任务，还要提前收回阜外大街天意市场3800平方米经营场所和天意市场(地安门店)6600平方米权益。

⑥ 广州服装批发市场发展概况

白马（火车站对面）：名气大就不用说啦，服装城的批发老大，成熟女装居多，价位为同类批发市场最高，款式偏向成熟装，时装款式也很多，国内有很多女装品牌（例如歌弟）都是从这里起家转向专卖的，所以想要找高品质的女装可在这里逛逛，其中一楼，四楼，五楼的女装无论样式与质量都比较好，价位也较高，大都是大厂出名，质量不错，部分女装的款式也很精致时尚，大部分都是厂家兼营写字楼跟总批发，而二楼，三楼主要是一些小作坊出品，款式质量参并不齐，每个档口都站着几个靓女向你拼命地热情招揽，场面壮观，新手请不要被这场面冲昏头哦~皆因这些靓女每件衣服都拿高提成才会哪么热情，还有白巴地下的"西效商场"主要是做女裤跟小衫，档次低很多，样式比较老土，但胜在款式大众，销量大，六楼主要是中高档男装，七楼仓库天台花园
红棉步步高（白马后面）：少女靓妹装，价位中等，有很多韩日版女装批发，款式比较前卫，时尚，专营女装的一定得去逛逛，但是质量嘛，也是参差不齐，就看你拿货的水准咯，另在二楼的几条通道有很多日版的靓仔装，都是自营品牌，做靓仔装的不防去逛逛。
天马（白马隔壁）：呃，扶不起的阿斗，地里条件优越，跟白马隔壁，但始终是做不起来，一二三楼沦落到做零售，人气很旺却都是火车站人流带来的零售客而非批发客，不过四楼到七楼有很多服装厂家的写字楼进驻，但大部分不做批发，只用来接待厂家的省代理，所以一般也不用去啦......
白马侧对面的流花批发市场，主要做低档小衫，T恤
流花相邻的几个小批发场，啥服装都有，有时间的话也可以一逛，说不定有意外收获呢......

⑦ 大红门服装批发市场拆后搬到什么地方了

按照京津冀发展规划，北京大红门服装批发市场，己定为将向河北廊坊与北京大兴交界的固安转移！不过也还早着呢？据说，大红门整个疏解总体目标（包括升级改造、拆除腾退、关停调整）是2017年基本完成，2018年扫尾，到2020年大红门批发市场将全部“关门”，才能实现完全疏解。

⑧ 重庆朝天门服装批发市场要搬迁到什么地方

2015年10月29日重庆朝天门批发市场政府搬迁通告

朝天门市场自1991年创办以来，经过20余年的发展，已成为西南地区重要的商品集散地、全国十大知名专业市场，为渝中区经济社会发展作出了积极贡献。但是，随着城市发展和产业转型升级加快推进，该市场存在的消防安全隐患严重、仓储配套不足、占道经营突出、道路交通拥堵、物流运输不畅等问题，已无法适应市场的更好发展，已严重威胁人民群众生命财产安全和制约朝天门市场健康持续发展。
根据《重庆市城市总体规划（2007-2020）》、《重庆市人民政府关于加快中央商务区建设的意见》（渝府发〔2013〕76号），朝天门综合交易市场已规划纳入10平方公里中央商务区范围。今后，朝天门综合交易市场进行业态调整，逐步淘汰大运量货物运输的批发、仓储、物流等商业业态，转向重点发展零售商业、电子商务、总部经济、文化旅游等新型业态，把朝天门市场规划建设成为涵盖品牌商贸、总部商务、休闲文化等多重功能的城市综合区域，提升城市功能和市场管理水平。
为承接朝天门综合交易市场业态调整，市政府决定在南岸迎龙建设重庆朝天门国际商贸城。按照政府引导、市场运作、政策鼓励、自愿入驻的原则，商家可自愿选择将全部业务或需要继续经营的业务入驻迎龙朝天门国际商贸城、重庆华南城等市场。

⑨ 服装批发市场新开店如何引客流

1.通过新颖与准确的促销模式来提升客流。
大家都知道组成销售额的两个重要因素：来客数与客单价，其中来客数=入店客数×客数购买率。围绕努力提高集客能力与提升购买率为目的的促销模式是销售额增长的关键点，抛开一年中的五大节日，平时的促销模式显然很重要，无论是以价格为杀手锏还是大型抽奖，大规模优惠让利活动，结合门店消费群体,达到提升客流与客单价的目的都是常规而有效的方法之一。
2.通过自身商品结构组合调整来达到吸引顾客的目的。
通常我们在目标顾客明确的情况下，如何利用商品结构的宽度与深度来强化卖场客流与客单价，达到顾客需求的大化，让顾客忠实本商场，商品的表现力至关重要。商品的宽度与深度是结合卖场实际进行的，并每个月一小调整，三个月或半年做一次大调整，才能力求商品的适销对路与高周转，从而达到吸引顾客的目的。
3.通过锁定目标消费群体来挖掘客流。
商场在实际运营过程中，通过商场软件系统进行统计，对实际产生的客流进行细分，明确各顾客群体的销售占比与商品占比，得出针对目标客群开发的品类结构，有计划地进行开发与引进，并充分考虑竞争对手的商品结构，树立本商场商品特色，做到人无我有，人有我优，充分利用差异化优势与资源优势，挖掘客流。
4.通过提升差异化的增值服务来延伸客流。
差异化的服务措施包括商场的公关营销，经常在执行的会员营销(优惠，奖励，奖品竞换等)就是一种很好的营销措施，并强强联合，利用自身客源优势，充分做好联合营销措施也是一种提升客流的方法。例如本商场的会员卡可以享受本地区饭店、酒楼、旅游点、咖啡厅、卡拉OK房优惠活动，不仅可以扩大本商场的实力品牌，而且对顾客忠诚度与影响力的培养也是不错的选择。
5.通过提升商场自身的配套功能来增加客流。
商场的配套功能规划如：班购物车、票务中心、体彩中心、洗衣房、洗车场、美容店、健身房等，达到功能齐全，集购物、消费、娱乐为一体的综合性卖场，力求不同顾客群的附加服务与需求，从而扩大商场在本地区的辐射力与竞争力。
6.科学利用卖场空间设计，增加顾客的停留率。
卖场的出入口设计、通路设计、动线规划，时代性与流动性设计、经营理念、口号、广告、形象标识等VI设计是一个商场能否提高客流与客单价的主要动力，充分调动声、光、味、点、线、面、物、景、色等元素来创造氛围，吸引客流。
特许经营第一同学会祝你成功。
7.建立以消费者为中心的数据中心(顾客情报管理)。
通过客层定位与目标细分，充分研究商圈内消费者动态，迎合消费者求新求变的消费心态，常用的方法有SHOW分析、ABC分析、市场问卷调查、走访法来确立顾客购买行为的变化与市场趋势，并以此为依据，做好商品结构调整与对位营销措施。