服装批发市场目标客群

1. [转载]原单服装批发目标客户群体是哪些他们都做什么的

原单服装批发做的其实就是服装批发，那么他们跟普通的服装批发有什么区别，他们的模式是怎么样的？他们的客户群体又是哪些呢？这个问题，其实要看产品的性质和定位了。 原单服装的概念我就不多说了，首先我说说跟普通的服装批发有什么区别吧！ 原单服装也有中高低端之分，也有日韩和欧美风格之分，还有品牌大小之分。一般就像做欧美的品牌原单服装，按照中国人来说，绝大部分人穿不了，欧美的码数比较偏大，而且小码的也比较少，最适合的还是北方地区的人穿，或者是块头大的人穿。大家在淘宝上看到很多大码服装的标注，应该能明白，那些衣服应该是给个头大的人穿的。服装批发商无疑就是针对零售店和小批发商或者是个人进行的销售，那么他们的客户群体有哪些？比如说中高端的欧美原单服装批发针对的客户群体是有哪些呢？ 服装有分低中高档次之分，也有分品牌大小，再者就是价位之差，也就相对应有了市场定位之别。对于相对应的消费人群和市场就有了不同的要求和定位了。如果说拿一件价格1000的外套去卖给一篇工业区的打工人群，那么就有些不适合了，所以，他们的客户群在哪里呢？有哪些呢？ 原单服装中高端价位大概都是在300以上的，所以针对的也是中高端的消费人群。原单服装中高端批发商针对的零售商和消费人群也就是基本上划等号！中高端原单服装批发=<中高端精品店=<中高端消费人群。这里面的等号概念是定位，而小于号是可能性，就是代表着批发商价格批货价格如果大过精品店所能承受的拿货价，那么精品店也拿不起，卖不起价，而精品店的零买顾客也就消费不起。所以，精品店要想真正撑得起，一定要有大树撑腰，那就是有对应消费人群。 我说讲述的问题就是，市场定位，原单服装批发商与零售商之间还有与零买顾客之间保持的某种联系！他们之间也是密不可分的。 更多精彩，详情立即点击阅读>>>>>>>>>>> 精准定位，锁定你的市场（连载4）YC 做好生意，注意力要放在喜欢你的人身上 中高档质量原单店哪里进货拿货？如何做活动吸引顾客？yc 不打没准备的仗，必须成功！这样创业不成功都难？ 精品原单服装利润有多少？很多人想做原单，是为什么？

2. 请问面料批发市场一般的客户群有哪些服装厂家是去面料批发市场拿货还是直接去面料厂家直接拿货

我就是做面料批发的，是做一批的，也就是自己加工面料销售；以我的客户为例；大部分是二批和相对比较大的服装公司。一般量比较小的服装公司我们不做的。

3. 服装的目标客户描述怎么写

这个问题你讲不是很清楚，它包括好多专业性东西。打个比方说高级服装，我要定位的客户群是上社会的人群，其中女性客户比较多。其次定位工厂生产的服装还是店铺。阐述服装生产过程、规模、店铺以及公司的历史信誉、领导人的人品修养、价格以及整合能力等等。

4. 服装批发市场新开店如何引客流

1.通过新颖与准确的促销模式来提升客流。
大家都知道组成销售额的两个重要因素：来客数与客单价，其中来客数=入店客数×客数购买率。围绕努力提高集客能力与提升购买率为目的的促销模式是销售额增长的关键点，抛开一年中的五大节日，平时的促销模式显然很重要，无论是以价格为杀手锏还是大型抽奖，大规模优惠让利活动，结合门店消费群体,达到提升客流与客单价的目的都是常规而有效的方法之一。
2.通过自身商品结构组合调整来达到吸引顾客的目的。
通常我们在目标顾客明确的情况下，如何利用商品结构的宽度与深度来强化卖场客流与客单价，达到顾客需求的大化，让顾客忠实本商场，商品的表现力至关重要。商品的宽度与深度是结合卖场实际进行的，并每个月一小调整，三个月或半年做一次大调整，才能力求商品的适销对路与高周转，从而达到吸引顾客的目的。
3.通过锁定目标消费群体来挖掘客流。
商场在实际运营过程中，通过商场软件系统进行统计，对实际产生的客流进行细分，明确各顾客群体的销售占比与商品占比，得出针对目标客群开发的品类结构，有计划地进行开发与引进，并充分考虑竞争对手的商品结构，树立本商场商品特色，做到人无我有，人有我优，充分利用差异化优势与资源优势，挖掘客流。
4.通过提升差异化的增值服务来延伸客流。
差异化的服务措施包括商场的公关营销，经常在执行的会员营销(优惠，奖励，奖品竞换等)就是一种很好的营销措施，并强强联合，利用自身客源优势，充分做好联合营销措施也是一种提升客流的方法。例如本商场的会员卡可以享受本地区饭店、酒楼、旅游点、咖啡厅、卡拉OK房优惠活动，不仅可以扩大本商场的实力品牌，而且对顾客忠诚度与影响力的培养也是不错的选择。
5.通过提升商场自身的配套功能来增加客流。
商场的配套功能规划如：班购物车、票务中心、体彩中心、洗衣房、洗车场、美容店、健身房等，达到功能齐全，集购物、消费、娱乐为一体的综合性卖场，力求不同顾客群的附加服务与需求，从而扩大商场在本地区的辐射力与竞争力。
6.科学利用卖场空间设计，增加顾客的停留率。
卖场的出入口设计、通路设计、动线规划，时代性与流动性设计、经营理念、口号、广告、形象标识等VI设计是一个商场能否提高客流与客单价的主要动力，充分调动声、光、味、点、线、面、物、景、色等元素来创造氛围，吸引客流。
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7.建立以消费者为中心的数据中心(顾客情报管理)。
通过客层定位与目标细分，充分研究商圈内消费者动态，迎合消费者求新求变的消费心态，常用的方法有SHOW分析、ABC分析、市场问卷调查、走访法来确立顾客购买行为的变化与市场趋势，并以此为依据，做好商品结构调整与对位营销措施。

5. 服装目标顾客描述怎么写

1、种顾客类型：优柔寡断型

这种人相对地是属于要么话少要么话多，基本话少的情况多些，而且基本一个人购买的情况比较多，不愿意被打扰，面部表情比较忧郁，自己能做出决定的能力不够，心里比较顾虑，不安，恐怕考虑不周出现差错。

要导购员帮忙做出决定，要求导购员当参谋，而且从商品留言，到观察，要比较自己要重复很多次，同时这样的顾客也不太喜欢不切实际的赞美，很难赢得他的笑脸。

顾客在店里的现状就是：一个人慢悠悠地留意、观察、对比商品，而且是反复对比，很少与导购员沟通，脸上没有表情，也不与导购员互动，也不理会导购员，不到迫不得已不会主动提问题。

优柔寡断型应对策略：帮字诀

在顾客留意，观察阶段就做到礼貌接待，简短的语言描述产品特点，待顾客进入反复对比阶段接近顾客，接近时一定不要给客人有压迫感，这个时候就主动提出问题，发出沟通的邀请。

注意提出的问题一定要让顾客可以回答，这种问题最好就是选择式的问题，比如A和B,C和D这种方式,A这件呢就比较适合朋友聚会，逛街，B这件呢就比较适合上班，参加会议，您看您喜欢哪一款！C这件因为面料是什么什么，比较适合室内或者开车的时候,D这件呢因为防晒，比较适合户外旅游啊，郊游啊。您看你比较喜欢哪一件？

所以，记得这种优柔寡断型的顾客就是一个字：帮。帮他做选择，一边引导一边帮助，切记这里说的帮不是要店主帮忙做选择，而是帮助客人并让客人自己选择。

2、种顾客类型：多言雄辩型

这种人话比较多，对导购的话都持异议，不相信导购员的话，总想从导购员的话中找到破绽，借机发表自己的见解。一般在店里的表现就是，基本都是一伙人过来，声音最大，喜欢与导购员调侃，要条件，要优惠，找破绽的。

比如他会说：你看你们前几天都还是买一送一，今天你也应该送一件啊，或者说：那这个事情你能不能做主嘛，如果做不了就给你们老板打个电话，我们都是老客户啦，你看我们一年买多少钱，在你们店里，你都还跟我便宜点。

多言雄辩型应对策略：抑扬诀

但是要倒过来使用，先扬后抑。比如说：您说得很对，您的记性真好，就是前几天我们的确是在做买一送一的活动，当时场面也很火爆，现场反应都非常好。

但是呢，我猜可能那天你们因为时间原因没有过来，真的挺遗憾，下次我们再有具体类似的活动我会专门发消息给你们，希望你们早点到，能享受到更多的实惠。

又比如说：我知道您一直对我们店都挺关照的，您也是我们登记在册的VIP尊贵的客人了，我们从心里非常感谢您和尊重您，但是呢，我们所有的VIP都有规定好的，相应的等级福利政策，所以说，您的积分越多能享受到的福利就更多，就越便宜。

因此，对于多言雄辩型的顾客就是不要试图语言战胜顾客，也不要被客人的语言拖着走，办法就是：抑扬诀，四个字：先抑后扬。

所以，任何客户都有其独特的特点，只要我们找到其特点，然后用独有的办法去针对性的应对，一切就迎刃而解了。

6. 在服装市场中，我们的目标市场和目标客户是谁

首先你要明确你这个品牌的要针对什么人群，就是你说的目标客户，你是做老人的孩子的男人的女人的等等明确了这个你才能找到细分市场的目标啊

7. 服装行业的目标市场如何选择

服装企业目标市场的营销策略如下：
1、市场调研、总结分析营销去到的可行性
2、分析市场发展的趋势与自身发展目标的关系
3、采取网络文化营销、品牌推广、口碑营销等方法进行有效筛选
4、选择低成本适合公司发展实际情况的手段