服装批发方案

『壹』 服装批发产品推广方式有哪些

泉诺企业产品推广平台认为：
新品牌如何进行市场推广与招商? 对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？
招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：
1、批发模式 货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。
2、特许加盟方式 采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。
3、代理商模式 这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。
4、分公司模式 厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。 你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径： 一、通过媒体广告招商 通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。 1、媒体的选择 行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。 专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。 大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。 现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。 此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。 媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。 2、招商广告的内容 你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。 还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。 二、招商会 招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程： 1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？ 2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。 3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。 4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。 5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。 6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。 7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。 8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。

总之，泉诺产品推广平台认为：品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个更好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

『贰』 好的服装服饰批发项目策划方案

楼主去我的看见看看，有关于此的文章！嘿嘿

『叁』 服装市场的工作流程是什么

流程管理

随着ERP的广泛应用，企业逐渐由职能管理面向流程化管理，即根据企业的业务规则和业务路径制定出企业不同层级、不同深度的业务流程，为流程化业务处理过程中的每个人提供他们做出恰当响应所需的全部信息。

通过对服装企业采购入库业务的分析，创数发现采购接收入库业务处理过程存在不合理的地方。从到货接收到做入库处理时间拖的过长，原因没有及时做检验处理，这样就不能及时得到供应商发票，造成财务不能及时入帐，不能及时核算销售成本，造成定价不准确。根据服装实际的采购业务情况，创数公司把服装企业的采购接收业务规划成如下三大类流程，并提供了相应的流程解决方案：

原材料的采购接收；

外协加工（不带料）和成衣的采购接收；

备品备件和固定资产的采购接收；

内销的各个分企业经常不经过内销部门自己做调货处理，并且信息反馈比较慢，使内销部门很难监控货物的流向和相应统计。通过对服装调货业务的分析，创数公司把调货业务归纳为几种处理类型，并提供了相应的流程解决方案：

内销对内销各个分企业的调货；

内销各个分企业之间的调货；

分企业内部各个门店之间的调货；

内销往制装的调货。

根据服装企业实际业务情况和多组织的解决方案，创数公司还为服装企业的货品调拨业务进行了如下规划：

规划服装企业股份有限企业和各个销售分企业之间的关系以及各个销售分企业之间的关系。

整理各种发运方式和运输单位。

在系统中定义服装企业股份有限企业和各个销售分企业之间的配货关系以及各个销售分企业之间的配货关系。

在系统中定义各种发运方式和运输单位。

服装的销售模式多样化，销售网络也较广泛，如何有效管理销售业务一直是服装重要的关注点之一。创数公司在广泛调研的基础上和服装的销售管理部门多次探讨、修正，最终将服装的销售流程设定为三大类：内销部销售流程、制装部销售流程、外销部销售流程。在三大类流程中又分层次设定了更加细化的流程、流程规划等详尽的解决方案。针对服装门店的零售管理还专门开发了相关的门店销售管理系统及其与ERP系统的接口。

创数公司全面规划并优化了服装供应链环节中的业务流程，在此基础上运用Crea.D Way的工作流技术在系统中设置了具有可操作性的流程，使服装的流程化管理和ERP系统的运行得以同步

『肆』 服装网络营销的服装网络营销方案

1. 可以通过一些免费的平台发圈吸引客流，例如：微信，qq等

2. 可以通过一些付费的推广软件平台吸引客流，例如：skycc推广软件

3. 可以通过发放传单方式吸引客源

4. 可以通过广告投放吸引客源

5. 最重要的一点，质量要硬，服务要好，抓住老客户，然后在带新客户

『伍』 服装批发市场绩效考核方案，拜托大家了，很急。。

建立采用综合型绩效考评方法。具体可以分图解式评价量表法、合成考评法、日清日结法
1、图解式评价量表法：根据你们的岗位情况，采购商的进货率、人气、拓展区域、发放资料范围等作为若干个评价要素。然后以此为基础，确定具体的考评项目，每个项目分成各个等级，用数字不方便表述的话，可以用文字表示，如优、良、一般、较差、极差等，并对各个等级尺度的含义作出说明。最后，制成戊用的考评量表，根据各考评要素综合情况得出结果。例如：
绩效评价要素 评价尺度（权重%）
1、思想品德：道德认识、道德情感、道德意志和道德行为 优 100～90
良好 89～80
一般 79～70
（ 20分 ） 较差 69～60
极差 60以下
2、勤奋度：遵守劳动纪律工作纪律以及总出勤率执行情况 优 100～90
良好 89～80
一般 79～70
（ 20分 ） 较差 69～60
极差 60以下
3、可信度：在完成任务和听从指挥方面的可信任、可依赖的程度 优 100～90
良好 89～80
一般 79～70
（ 20分 ） 较差 69～60
极差 60以下
4、工作知识与能力：完成工作所需的实践经验和技能水平 优 100～90
良好 89～80
一般 79～70
（ 15分 ） 较差 69～60
极差 60以下
5、工作质量：考查工作的准确性、全面性以及技巧性 优 100～90
良好 89～80
一般 79～70
（ 15分 ） 较差 69～60
极差 60以下
6、合作精神：与人是否容恰，工作中是否乐于帮助同事，上级指令下达后是否认真贯彻执行，礼貌待客 优 100～90
良好 89～80
一般 79～70
较差 69～60
（ 10分 ） 极差 60以下
当然以上是表格，我复制的时候表格线没有了。
（二）合成考评法
将几种比较有效的方法综合在一起。
例如：1、岗位职责：团队成员在完成岗位工作任务方面，是否按照标准按量按时进行操作
很好 满意 不满意
评述：等等
（三）日清日结法
动态优化的目标管理方法，这个比较繁锁，就不介绍了

『陆』 服装批发好做吗

服装批发兴起于上世纪90年代初，随着经济的发展，消费者对价格便宜的服装需求量大增，以地摊、大棚经营为代表的服装市场应运而生。到了21世纪，服装批发市场越来越规模化、正规化。但是近几年来，这些曾经无比繁华的批发市场却逐渐冷清，服装批发生意越来越难做。

对于生意一年比一年难做的情况，服装批发老板们也不要轻易灰心，而是应该针对趋势做出改变。比如说转型专做网上批发，比如有能力的可以自创服装品牌。只要肯顺应潮流，没有难做的生意，只有做不好的人。

『柒』 十三行服装批发销售技巧和话术

顾客购买商品时的几个动机？
1、求美心理——城市年轻女性为主，在购买商品时不以使用价值为宗旨，而注重品位与个性，强调款式，流行时尚“以漂亮”为中心，不会过多地计较价格，质量，性能，服务等。但是其从众心理较量，喜欢关注周围的事物与环境，产生莫仿与暗示心理，容易接受别人的劝说。
2、求名心理——城市青年男女，更加注得品牌消费，希望通过名牌提高自身的名望，以示与从不同，对名牌有安全感和信赖感。

3、求新心理——青少年，更加注重流行款式和样式，追逐新潮，对价格是否合理，质量是否过硬不太考虑，“核心”是时髦和奇特。
4、求廉心理——低收入者，选购商品时，特别注重价格，喜欢“处理品”、“折扣品”，不注重流行款式，耐用便宜是核心。

5、僻好心理——老年人“相信过去”，留恋过去，根据自已的生活习惯和爱好来确定购买原则，有持续性和经常性特点，说服他们改变习惯较难。

以上是依倩雪服装为你整理的销售技巧，关注可获得更多服装相关信息

『捌』 服装批发档口是做什么的

如果能找到有经验的人带就不一样了,会少走了很多冤枉路.

杨 哥常年驻在广州服装市场[ν Γ 言 ： 933308 (也是扣号) ] ,是服装的''老人''了,有问题可以请教他!

他想到了大家一起拼 货的这个办法，将市场上的新＂款爆＂款都收罗起来发＂布到朋 友 圈，这样就可以足不出户的进＂货了

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装了十几年机子，我也是第一次装白色主体的机子，最后效果个人也是很满意（虽然后面还有优化的地方）。比如海盗船Crystal 280X这款机箱，没装之前个人觉得这种双仓结构机箱会比较鸡肋，但实际装机之后还是感受到这种箱子的便利之处以及视觉效果。另外机子虽然是“白色”主体，但没有一味追求“全白”，比如Crystal 280X主体视觉其实是黑白两色，所以内部配件也是能白就争取白色，其余部分采用黑色配件，所以最后整机的视觉效果依旧比较好。

跟白色主体搭配的一个视觉元素还有RGB灯光，其实个人对于有无灯光是没有偏好，让我不喜欢的地方大概就是灯扇因此会多一条灯控线，增加理线难度。不过这台机子朋友有灯光要求，另外白色机体其实蛮适合一定的灯光装饰的（毕竟是背景色），所以我还是折腾了下灯光。风扇、冷头、内存条，显卡、主板，这些配件都是支持RGB灯光自定义的，默认设置未调整状态简直一副妖艳贱货既视感，图片我就不上了。灯光控制配色方案，如果要简单的，就是纯色（冷色系）比如白灯、紫色、粉色、粉蓝这样的搭配最简单了，但个人感觉这样太单调了，缺乏了原本灯光的动感，所以最后选用今年的网红色“双色性”搭配（淡蓝绿+淡粉），最后形成的“紫外光”的效果，受限相机的宽容度，实物光线效果会比照片好不少，一股复古感。之后我也会更新视频。其实灯光调节难度不比超频，或者理线简单。比如不同配件有自己的灯控软件，另外配件不同，但整机效果要追求同步，所以不同位置的灯光还要相对应的设计。当然嫌麻烦的话，统一纯色是最简单的方式。

这次整机配件的选择除了“白色”以外，另外一个就是选用了Nvidia最新的RTX 2070显卡，整机定位是一台主流级游戏主机。下面这套配置是根据朋友需求配置的，实际普通用户的话，内存可替换为16GB基本够用。其余配置相对应的修改（比如水冷、显卡、电源买主流型号而不是高端型号）替换，整机预算大概在9k-1.2w之间。预算下不来主要跟i5 8400的涨价有关系，比较值得安慰的大概就是双11，除了CPU不好说，其余配件基本都会达到近期低价。RTX 2070虽然不大可能有什么优惠，但相比RTX 2080TI来说更加好买到。另外如果只玩游戏的用户，个人建议可以放弃HDD了，现在SSD的趋势基本是NVMe型号未来可以达到1GB=1块钱。买个480基本所有游戏都可以丢SSD里面。如果这套配置还不够满意的话，全新九代平台9700k+z390matx也可以考虑下，就是目前好像没有白色版本的z390matx主板型号。至于2080ti能否买到也随缘了。CPU：i5 8400套装主板，微星B360M MORTAR TITANIUM迫击炮钛金版内存，美商海盗船复仇者RGB PRO灯条DDR4 8Gx4SSD，金士顿A1000 480G显卡，微星MSI GeForce RTX 2070 GAMING Z 8G机箱，美商海盗船Crystal 280X白色电源，美商海盗船RM750x白色散热，美商海盗船H100i PRO RGB风扇，九州风神魔影CF120。

a：MSI GeForce RTX 2070 GAMING Z 8G双风魔龙来自微星的“炎杀黑龙波”：MSI GeForce RTX 2070 GAMING Z 8G双风魔龙。真非公PCB超频加强版RTX 2070卡，当然目前图灵卡都受限TDP，所以超不了多少，后面也有这卡的超频测试。估计未来等TDP解锁之后，这卡超频体验还会更加夸张，毕竟这卡供电都是夸张的8+6外接供电。内部供电设计也是8+2设定。刀锋5代风扇设定，散热、静音效果出色，后面有测试。支持风扇停转，同时噪音控制得当。虽然是双风扇卡，但实际显卡长度达到了30cm长度，高度是越肩PCB，跟3风扇卡基本差不多，所以装机的时候要注意。?显卡本身附带一个金属支架，用来给显卡支撑防止变形，但要注意如果要装这个支架，基本需要占用5PCI插槽（显卡2，支架2，间隔1）显卡本身RGB用官方RGB Mystic Light 3轻松自定义，这点对于玩灯的用户来说挺重要。风扇边框跟侧面LOGO都可以自定义颜色。基本除了价格，这卡也算RTX 2070卡王之一了，就等未来TDP解锁持续爆发。

『玖』 请教服装批发店销售提成方案

这个问题，可以用：[量、本、利、风险]分析法来处理：
[量]：是指销售的数量；
[本]：是指销售成本；
[利]：是指销售利润；
[风险]：是指销风险，