服装批发应收款管理

『壹』 应收款如何管理

一、对客户的资信状况进行调查和评估，确定合理的应收账款政策。
对客户的资信调查，就是对客户的品质、支付货款能力和财务状况等信用状况进行调查评价。以确定这个客户，我们是否可以赊销产品给他，赊销量的大小等。就拿我们公司来说吧，为了减小经营风险，一般情况下公司是不赊账的，但有时也避免不了一些客户的一些临时欠款，对要欠款的客户，首先公司人员要清楚这个客户的诚信度，然后是他的赏付能力，应该是在确定他具备了相应的条件后，才能赊欠给他，并定好还款日期。根据不同的客户制定不同的信用政策，只有这样公司才能减小坏账所带来的损失。
二、建立分工明确、互相牵制、责权分明的应收账款业务内部控制度。
1、严格审批权限，分别确定相关负责人的权限范围。赊销业务经有关领导严格审查和同意，方可赊欠，未经相关领导签字确定，产生的欠款应由相关责任人承担责任，我公司目前就存在着这一问题，只有明确了权限责任，制定出处罚措施，才能有效控制欠款的发生。在严格了赊销审批的基础上，加强赊销余款的管理，以便于及时了解、掌握和控制应收账款。我公司近期由于审批监控的不严以及销售政策的漏洞，目前新增了一部分欠款，为了及时收回欠款，财务部采取了，每月中旬和下旬，都为销售部提供一分详细的客户欠款明细表，并随时跟踪，提醒。
2、明确划分企业销售部门和财务部门在应收账款管理中的责任。明确规定销售部门对应收账款的安全和及时回收负有直接责任，应收账款形成的决策者和主要经办人员，就是回收债权的责任人，必须彻底改变回收应收账款工作仅仅是财务部门职责的错误。财务部门应及时提供应收账款账龄分析表，以便让决策者和相关部门准确、及时全面掌握应收账款现状。
3、健全内部激励及约束机制，改变只将销售人员工资、报酬与销售指标挂钩的错误做法，建立内部考核责任制不但要将工资、报酬与销售指标直接挂钩，而且应将应收账款纳入考核体系，将应收账款余额与相关人员的工作业绩挂钩。他们要对形成的应收账款、坏账损失承担一定比例的经济责任。我公司就存在着业务员为了完成任务，将货物送出去后不及时收因货款的情况，占用公司资金，完成自己的任务，公司明年起将制定出一条销售政策：就是如果业务员在考核当月送出的货物在月末都不能收回的，一律不将该笔货款的销量计入其完成的任务中。那个销售人员负责的区域欠出去的货款由其负责收回，并且该货款按欠款期计算利息，由销售员承担。使应收账款与其经济利益挂钩，要求其对自己经办的每笔业务进行事后监督，确保资金的回收。
企业必须加强应收账款的管理，防范财务风险。由于企业内部控制不严，管理混乱，内部经营考核制度制定的不严谨、不科学，使企业业务部门在经济利益的驱动下，只注重销售指标的完成，而忽视销售货款的回收。大量应收账款因此沉淀下来，使企业经营因此背上沉重的包袱。应收账款居高不下的原因：1激烈的市场竞争2内部清理欠款工作职责不清，由于职责不清，奖惩力度不够，造成各部门对“清欠”工作都抱有“事不关己、高高挂起”的态度。3、运用法律手段解决债务纠纷的意识不强。因此为了防范应收账款风险，应当做到：（1）调查评价客户的资信度（2）、完善赊销手续：为确保销货收款循环过程的真实、合法，有效防止和发现差错和弄虚作假、营私舞弊行为，企业必须加强销货及收款循环的内部管理，即完善赊销手续管理。（3）建立赊账责任制：对发生的应收账款实行“谁审批谁负责”的管理方式。（4）建立适当的激励和约束机制。

『贰』 服装批发管理软件哪种的实用

招财猫软件服装版的就很好用，实用，操作简单易懂，界面也很简洁好看。我用的就是招财猫的，感觉最好的地方就是软件运行非常快速，稳定。服务也很好的。用起来很满意哦

『叁』 如何做好应收账款的管理

做好应收账款的管理，具体应注意以下问题：

①在重点搞好应收账款的管理的同时，对于企业有可能发生的其他应收款项也实施有效的管理。

②根据企业的实际情况和客观经济环境，制定科学的信用政策，因此指导企业的信用销售应收账款的管理。

③注重应收账款的日常监督与析，以便随时掌握应收账款的基本情况，便于作出有关的决策；

④控制应收账款的发生规模，使应收账款总额保持最佳水平，控制应收账款的具体发生对象，确保应收账款的及时足额收因。

『肆』 关于某某服装企业应收账款管理现状怎么写

我觉得可以从以下几个方面写：
1.目前应收账款在资产负债表中的比重；
2.应收账款的十大或五大客户有哪些、平均收账周转期（回收速度）、账龄分布、对账频率；
3.应收账款坏账的比例，业务人员对账款收回的程度与管理层对应收账款的监督程度，是否存在经营风险。
4.客户应收账款的授信额度是松还是紧，
5.财务应收账款核算的状况，是否存在风险。
6.总结管理现状，提出建议。

『伍』 应收款的管理制度

 随着社会主义市场经济的不断完善与发展，市场竞争日益激烈。在企业生存和发展中，赊销是企业促销产品的一种重要手段之一，已被更多管理者所采用，对企业产品的销售工作起到一定的促进作用。但赊销也使企业的应收账款金额迅速增加，加上企业间互相拖欠货款的现象日益严重，坏账损失日益增多，导致现金流严重不足，给企业正常生产经营活动造成影响，制约了企业的正常经营和发展，影响了企业的持续经营能力。因此加强对应收款的管理在目前情况下显得尤为重要 。

『陆』 服装店铺销售人员 如何管理应收账款

导语: 应收账款的存在，它在促成与客户的长期合作关系、促进和扩大销售的同时，又给企业带来无法预测的经营风险和增加经营成本。因此科学有效的应收账款管理，是企业必须具备的能力。 对于应收账款的存在，企业应抱有正常的心态和态度。应收账款是由赊销行为直接产生的，而赊销现象往往不是企业单方面努力所能避免的：一个方面是因为竞争越来越激烈，由于产品高度同质化等企业无法创造更多竞争优势，而只能将赊销作为一种促成客户合作意愿的重要手段;另一方面，由于行业的特殊性，在某些行业赊销成风，不赊销难以达成成交。 应收账款管理的一般原则 无论企业或销售人员，必须认识到账款管理的重要性，并坚持应收账款管理的一般原则： 1.重视客户的信用调查 在合作关系即将确立之前，我们可通过直接或间接的多种方式调查客户的信用状况。一些信用状况良好的企业，是我们合作的理想状况;一些信用状况较差的企业，我们要尽量避免赊销。 2.签订销售合同时对货款结算的周期、方式等做详细的约定 在签订销售合同是，要具体约定货款结算的周期、方式等内容。若约定不清，势必会为今后合作过程中的账款管理带来障碍。 3.企业内部建立严格的财务和账款管理制度 制度是形成良好运营机制的基础。因此，企业内部必须对账款管理建立专门的管理制度：财务部门建立基本的账款管理规范，并对账款管理形成监督和约束机制;对销售人员的账款管理作出具体规定，防止因销售人员辞职或出走带来的账款风险。 4.随时监控客户经营状况 要根据客户的日常变化随时监控其经营状况，客户的一些变化是其经营状况不良的危险信号，如：从繁华地段迁移到偏僻地段，经营面积变小;高层管理人员频繁变动;公司财务部门经常聚集讨债人员等。一旦危险信号发出，就要果断采取应急措施，防止呆账、死帐产生。 5.严格执行货款结算的相关约定，防止恶性循环的出现 一旦合作关系确立，就要使双方严格执行货款结算的相关约定：约定压批付款的就要在第二批货物交付之前或同时回收第一批货款;约定货款月结的客户要在本月约定日期回收货款，遇到特殊情况也不能拖延时间过长，一般应控制在5天以内。如果一旦执行情况发生松动，客户会因为考虑合同执行存在弹性而争取更大的赊销额度，形成了恶性循环再想恢复良性的账款循环就难了。 对于应收账款的存在，企业应抱有正常的心态和态度。应收账款是由赊销行为直接产生的，而赊销现象往往不是企业单方面努力所能避免的：一个方面是因为竞争越来越激烈，由于产品高度同质化等企业无法创造更多竞争优势，而只能将赊销作为一种促成客户合作意愿的重要手段;另一方面，由于行业的特殊性，在某些行业赊销成风，不赊销难以达成成交。 小编推荐阅读： 服装销售 如何完善服装店导购的销售技巧？ 提升品牌服装专卖店服装销售额的五大方法 女装服装店开店流程 服装销售六种实用开场白 服装销售：如何锁定有决定权的目标顾客？ 对于哪些经常欠账不还的顾客，那我就直接讲述一下，收款时的一些要领吧。 第一，定期拜访，态度至上。和客户一定要确定一个收款的时间，在收款当天的前五天就要和他们保持联系。给与准确的时间信号。在整个过程从铺货到收款这一个时间段都要定期的给与问候、关心与联系。让他记得你的同时，也知道你们的合约。 第二，确定金额。和财务要进行一个详细的清单，同时把明细表和客户进行详细的审查。以免到现场在出现一些意外。 第三、先收后卖。在没有把上次的钱收回来之前，千万不要和他谈新的产品。以免客户会说等你下次进货的时候一起拿走吧。这让我们很被动。很多做销售的业务员为了做业绩，盲目铺货，怕得罪客户就不敢要求客户。会销售的高手一般都是先去财务把上次的钱结清。否则，我们面谈。这样让我们队客户的财务与信用有一定的了解。 第四、坚毅到底。一般客户会用推、拖、拉、骗的流程。当然这一块是客户给我们通用的问题。俗话说的好"好女怕缠汉""一缠天下无难事".切记往往有时候就是我们和客户心里、毅力的一场较量。理智放中间，交情放两边。 第五、掌握心理。同情心、模仿心、公正心、自负心、自利心、恐怖心。