服装批发市场商户转型

Ⅰ 服装批发市场受电商冲击，服装转型路如何走

推进转型升级， 首先企业家和管理者的头脑应该实现转型升级，以现代化企业建设为明确主线、以品牌价值塑造为目标，以绿色生态人文为现实路径，以信息化数据化建设为重要手段，树立企业家和企业、品牌的社会责任意识，提高产品研发的市场导向能力，产品营销和市场营销的时代感、专业性，全面提升技术、产品和管理服务的水平。

Ⅱ 生意越来越难做，传统服装批发行业是怎么了

服装批发兴起于上世纪90年代初，随着经济的发展，消费者对价格便宜的服装需求量大增，以地摊、大棚经营为代表的服装市场应运而生。到了21世纪，服装批发市场越来越规模化、正规化。但是近几年来，这些曾经无比繁华的批发市场却逐渐冷清，服装批发生意越来越难做。

最后，传统服装批发生意越来越难做的第三个原因，就是被互联网分流了不少客户。现在互联网太方便了，不用在批发市场人挤人，也不用排队，更不用担心被忽悠。在互联网上批发服装甚至还可以七天包退。相对于传统服装批发来说，互联网提供的便利足以让客户趋之若鹜，自然服装档口的生意就难做了。

对于生意一年比一年难做的情况，服装批发老板们也不要轻易灰心，而是应该针对趋势做出改变。比如说转型专做网上批发，比如有能力的可以自创服装品牌。只要肯顺应潮流，没有难做的生意，只有做不好的人。

Ⅲ 传统服装批发行业生意越来越难做，需要转型新零售吗

可以考虑转型的。
浙江途骜（ao）是做跨境电商代运营的，主要给传统外贸转型跨境电商，公司在杭州

Ⅳ 批发市场如何实现转型突破

1。传统批发市场注入现代商业特色。在经济发达地区，不少工业品和生产资料批发市场仿照大型购物中心的外观形态进行改造，出现了外观商场化的趋势，有些还与商务楼、展示厅、专业店街、商业步行街等融合在一起，成为一种集原料采购、生活购物、休闲游览、餐饮娱乐为一体类似于MALL的商业集聚。批发市场园区化的特征也日趋明显，在“划行归市”分区经营基础上，不少市场开辟了展示展销馆、休闲服务区、流通加工区、小企业孵化区、仓储物流区、信息中心、商品检测中心、结算中心等，形成了流通综合服务的专业化配套和园区化布局。此外，一些全国知名的市场公司如义乌小商品、深圳农产品、北京居然之家等，仿效零售业连锁扩张模式，纷纷到外地开辟“连锁批发市场”，而浙商在省外投资建设的规模在50亩以上的批发市场已超过2000家。

2。批发市场功能走向综合化。早期的国内批发市场只有交易功能，而现在除交易功能外，许多市场出现功能综合化的趋势，其中最突出的是四项。一是会展功能。如义乌市依托商品大市场每年举办各类展会达50多个，其中小商品博览会已成为继广交会、上交会之后外向度最高的展会，天天开门做生意的义乌国际商贸城则被称为“永不落幕的广交会”。二是配送及仓储功能。许多农产品市场配备了冷库，浙江省有的大型鲜活农产品批发市场的冷库库容高达8万吨。内设配送中心的批发市场已经十分普遍，以至于许多大型批发市场更名为物流中心(园)。大型批发市场不仅可开展市内短驳配送，而且可以实施城际配送方式和跨省长途配送。例如，浙江义乌市场与河北白沟市场实行品种调剂配送，每天有20辆大型货车从白沟运载箱包到义乌，再从义乌装载小商品配送到白沟，大大降低了车辆空驶率，提高了物流效率。目前义乌物流成本占当地
GDP比重仅为12%，远低于全国17.8%的水平，与批发市场的这类高效配送方式有一定关系。三是信息化功能。许多大型批发市场建立了公共信息服务平台，为经营者提供信息服务，场内的大型电子屏幕时时显示本场和各地商品供求及价格变化，使经营决策和场内交易建立在信息透明的基础上。设有网站的批发市场也越来越多，许多市场开辟了网上业务。四是统一结算的功能。借助信息化手段，政府倡导了20年的批发市场统一结算难题终于破解。如设在浙江余姚的杭州果品交易市场的商户和采购方全部使用IC卡刷卡统一结算，不仅实现了购销双方不携带现金、确保资金安全，还实现了有问题食品可追溯，交易统计的精确化，交易额和税收额也大幅度增长。

3。市场中法人经营主体比重增加。尤其是在东部发达地区，批发市场中公司制的法人摊位明显增加。主要原因是，更多的加工企业在此开设自销窗口，借以扩大商路并了解市场需要；经营规模较大的个体工商户，为了提升自身在实力和信誉上的外在形象，主动寻求升级注册为企业法人。业内人士预计，随着蔬菜、肉类和蛋品免除了批发企业增值税，2013年会有更多经营此类产品的个体批发大户转为公司制的法人实体。

4。品牌建设和国际化拓展步伐加快。一些大型工业品批发市场高度重视品牌建设，积极营造“品牌市场”形象。例如市场经营者联合代工商，创立以市场命名的商业品牌，以及引进国内外知名专卖店进场开店或者专柜等等。近年来，越来越多的批发市场兼做内外贸易，义乌市场的外向度已高达65%以上。商品交易市场也是中国最先“走出去”的商业样式，并形成了中国在海外最大的商业存在，仅浙商在海外开办的规模化批发市场就超过50个，成为“中国制造”和浙江地产品外销的重要平台。

5。市场信用体系逐步建立。不少规模较大的批发市场除了对经营业户开展诚信宣传教育外，还积极推进市场信用制度建设。如对经营业户建立诚信档案，开展信用等级分类管理和信用状况公示等，对诚信者褒奖，失信者惩戒，使市场的诚信形象和商户的守法经营意识得以弘扬。

6。批发市场转向郊外集聚发展。随着城市市区的扩大，以及市区批发市场带来的环境卫生、交通拥堵和噪音扰民问题，一些大中城市开始将市内的各处批发市场按照统一规划迁往郊区，一般是采取市场群或园区方式进行集中建设，使其在经营上集聚发展。2008年，杭州市在城南郊区规划新建了农产品物流中心，将市区9个农产品专业批发市场全部迁入。整体搬迁后场地和摊位增加、交通和场内设施改善，市场群集聚效应凸显，交易量猛增，其中果品市场年交易额由搬迁前的4亿多元，增长到2011年的28亿元。2010年南京市在江宁区建成了众彩农产品物流园，将主城区8个农产品批发市场整体迁入，2011年8个市场的交易额已相当于搬迁前的2.45倍。以前由于市区农产品批发市场经营面积小、摊位紧张，距离南京仅50公里的安徽和县的蔬菜是先卖到寿光再贩运到南京，现在摊位增加后可以直销南京，节省了物流费用，降低了菜价。

对批发市场下一步的整合升级，专家保持着乐观的心态，认为2013年在这方面各地会迈出更大的步伐，同时也提出了两点告诫：一是提醒投资者注意，日益发展壮大的农超对接、产销直挂、连锁零售公司从工厂直接进货，以及电子商务网上批发的兴起，都对现货批发市场的经营构成日益严峻的蚕食和挤压。有鉴于此，在批发市场发展规模上应保持适度，在经营模式上要加快创新。二是提醒地方政府注意，规划市场建设要把重点放在布局调整与功能优化上，而不要再追求“大手笔”、“大气魄”的大建大上。目前许多地方的市场已经大大超过实际需要，不仅浪费了资源、降低了效率，还使许多市场都处于“吃不饱”、“活不好”的困难境地。调整布局的规划权和重要市场的设置批准权应上收到省级政府，以便按照经济区域和商品的合理流向重新规划批发市场布局，确定现有市场的去留，减少盲目布点、重复建设和恶性竞争。

Ⅳ 服装批发市场的窘境是什么

近几年，在行业转型升级的大环境下，我国纺织服装批发市场积极调结构、促发展，在经营理念、硬件环境方面产生了较大转变。本策划以中国即墨服装批发市场、广州白马服装批发市场、上海新七浦服装批发市场为例，分析引起这些转变背后的原因。中国即墨服装批发市场背后从中国即墨服装市场的发展来看，历史是辉煌的。以中国针织服装名城即墨市为基地，以青岛服装工业园(即墨)为基础，以“即发”品牌为重点，中国即墨服装市场培育了一大批山东知名的服装品牌，成为了名副其实的品牌孵化器。但自2003年以来，由于外部市场的招商引资的吸引，使市场流失了一大批优秀商户，但经过历次升级改造，对于旅游购物中心的一再诉求，让市场焕然一新，流失商户回归。可以说，中国即墨服装市场的发展历程是中国纺织服装专业市场发展的缩影。纺织服装专业市场在服装人的眼中就是掏第一桶金的地方，就代表着货币流通。如何将服装市场第一桶金的概念延续或者衍生，不仅是中国即墨服装市场决策者们需要考虑的问题，也成为业界共同关注的话题。

广州白马服装批发市场于1991年由广州市城市建设开发集团投资建设，1993年元月开办为广州白马服装市场。广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的高中低档服装市场。市场经营的业户约2000多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地的服装生产、销售企业，也有来自香港、台湾、韩国等地的商家。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。可以毫不夸张地说，广州白马服装市场是广州服装商圈开山鼻祖。白马的诞生，源于天时地利人和。早在上世纪80年代末，广州出现的康乐批发街为白马的诞生提供了良好的模式启示。1990年，广州越秀城建集团便在站南路盖起了第一栋真正意义上的现代化专业批发市场，“白马”也正式诞生。第一个吃螃蟹者，难免磕磕碰碰，该市场经历了一段低谷时期，但很快凭借着中国出口商品交易会和火车站以及两大汽车站的便利，白马迅速崛起。此后，越来越多广州服装批发的商家、全国各地和港澳台服装厂商向白马靠拢，上世纪90年代中期，白马已成为广州服装批发市场的龙头，至今，天马、一马、步步高、红棉、大一等市场云集，可谓“群马奔腾”。近些年，由于硬件设备已经无法满足需要，白马投入巨资经过几次翻新，即便如此，白马市场也无法恢复往日辉煌。白马的窘境也是专业市场集体面临的问题，或许往区域购物中心发展是大势所趋。

上海新七浦服装批发市场于2001年9月开业，由上海新七浦投资发展有限公司斥资3亿元精心打造，占地面积7200平方米，建筑面积30000平方米，由上海新七浦服装市场有限公司提供专业管理，以国内领先的批发市场管理理念，汇聚国内外众多知名服装品牌的大型、专业服装批发市场。新七浦服装市场占踞上海传统服装批发名街——七浦路的龙头位置；新七浦紧邻南京路商圈，与浦东陆家嘴隔江相望，汽车站、火车站也是近在咫尺。其商业氛围，交通环境千金难求，新七浦辐射长三角地区，抢占华东区域，成为了各服装区域的枢纽中心。相对于老市场而言，新七浦是服装专业市场中的生力军。较早地确定和意识到走品牌化战略之路，是新七浦成功突围的关键。目前市场内已拥有百余家自主品牌，其余商户均是区域总代理商，整体档次提升迅速，部分自主品牌还打破了“七浦路服饰一律不准进商场”的旧有观念，成功进驻中高档百货公司。新七浦是由“批”转“零”的成功典范，管理、服务的规范并持续创新是新七浦服装市场恒久魅力所在。众多资金实力强劲、销售网络广、具开拓精神的商户是市场又一核心竞争力。所有的努力换成了商户进账的真金白银，商户笑了，可市场的管理者犯难了。

Ⅵ 服装批发企业或服装批发商出路在哪里

所谓的批发品牌更偏向于批发企业品牌服装或批发商号品牌（产品品牌可以选择性代理）。品牌从某个角度可以理解为特色或个性，如果你的企业品牌或批发商号做到了，如果你经营的产品或批发的产品做到了，就算在广阔的三四线市场，你也不会“泯然众矣”。 【慧聪服装网】 国内各大批发市场及众多或大或小的批发商作为中国服装分销的重要渠道之一，在解决城乡商品流通和异地分销产品上功不可没。并且，在将来不算短的时间内，批发仍会发挥着其独有的功能。但是随着我国服装业的不断发展及国内消费者消费观念的不断成熟，特别是随着国内各类服装市场竞争的加剧，批发渠道不断传来生意越来越难做的声音，并且有不少服装批发企业转型做品牌，也有不少批发商被迫转行。批发渠道正面临着一次洗牌。那么，服装批发企业或服装批发商的出路在哪里呢？ 从事批发的企业或商号，他们重产品但无商品组合观念，善于交易却不擅营销，了解客户需求却不了解终端市场和消费者的需求，会做生意却不擅管理和运营，重短期利润却不注重长期发展。他们有一些普遍的特点：一，对未来心存侥幸，忧患意识不强；二，对企业管理和营销一知半解；三，对品牌经营局限在产品交易的层面上；四，学习欲望不强。所以，很多服装批发企业和批发商号的经营管理存在着企业或商号形象不高、内部运营相对不规范、客户服务粗放等现象。 什么是真正的品牌市场 国内各地大型批发市场早就推出“精品市场”和“品牌市场”，其初衷应是实现批发市场转型，为批发商转型搭建平台。有人认为，稍具规模的批发商在专门的楼层租赁、装修了办公区域，并且代理了一些品牌产品，这就是做品牌；有人认为，做品牌就是注册自己的商标，并且花大把大把的钱去打广告，再以特许专卖的方式招商，动辄要上千万元不可，所以很多批发企业或批发商认为做品牌离自己还远，望而却步；还有人认为，我做批发针对的乡镇市场，那里对品牌无所谓，只要产品款式好就行；还有人认为，做批发和做品牌是泾渭分明的两件事…… 随着国内市场的纵深发展和消费者的不断成熟，品牌意识已毫无阻挡地进入寻常百姓家、进入消费相对低端的三四线市场，三四线市场早已不再是品牌的盲区。这对批发品牌化提出客观的要求。其实，品牌除了我们常说的产品品牌外，还有企业品牌或商号品牌、渠道品牌等。所谓的批发品牌更偏向于批发企业品牌服装或批发商号品牌（产品品牌可以选择性代理）。品牌从某个角度可以理解为特色或个性，如果你的企业品牌或批发商号做到了，如果你经营的产品或批发的产品做到了，就算在广阔的三四线市场，你也不会“泯然众矣”。 如何成为品牌市场 重视企业形象或商号形象，这些形象不止是办公区域的装修，还包括员工商务形象、专业水平、服务质量、卖场营业秩序或企业氛围、所经营或所批发的产品形象等。 根据市场定位或区域市场特点，定位好产品或选择好代理产品，同时要做好采购管理，引进买手机制。 具备条件的商号，最好对采购的产品进行二次商品包装，突出商号品牌，为打造商号品牌做基础。 重视批发卖场的规范化运营管理，围绕人员管理、货品和安全库存管理、数据信息管理、交易管理、货款和授信管理、客户管理、客户需求管理、店务管理等方面不断提高运营水平。 重视商号公司化建设，从组织架构完善、人力资源管理、运营流程和运营效率、财务控制等方面强化管理。

Ⅶ 服装卖家如何从批发成功转型做自己的品牌

毫无疑问 网络销售那种过去靠价格战的策略似乎以不起作用了。如果要坚持做未来出路究竟在哪里。 个人认为， 只有两类服装品牌会在网络长久生存下去。 一类是国内外大品牌公司， 好像优衣库这样的牌子。还有一类就是有原创风格的设计师品牌。过去的网店,几乎比拼的就是价格. 只要价格有足够的诱惑力，产品质量不要过分地差, 就有机会杀出一片天地. 但不知道大家注意了吗， 如今的很多网络不再是那种只能销售几十元的地方, 很多有品质的商家, 特别是有原创力的服装卖家, 即使价格不具备竞争力, 但因为产品独特， 照样创造了一片自己的天地.而且拥有自己的品牌的产品, 往往赢利能力远高于批发市场近来的货. 希望做出自己设计风格的卖家越来越多. 我们最近也接待了好几批这样的卖家. 这些卖家大多过去靠从批发市场拿货, 赚了些钱. 但现在发现靠这种方法销售已越来越难. 低价销售策略, 已不适合这些卖家. 因此这些卖家希望能够转型, 做自己的品牌, 有自己的风格。可是， 这些卖家又遇到两个问题, 很多人不是设计出生, 无法真正自己原创作品。 同时, 开发新产品, 订量很小, 很难找到服装厂愿意加工. 曾经碰到一个卖家， 是个女士，她是个2岁孩子的母亲。3年前, 因为怀孕，找不到好的孕妇装, 同时因为停工不用上班, 便开始从批发市场上批发些孕妇装拿到网上卖。 2年下来, 生意稳步上升, 也有了些积蓄。但随着日益竞争的激烈， 该女士也感觉生意开始难做。 由于产品同质化严重, 卖家相互间在拼价格, 产品赢利能力很弱。 同时, 各网络平台将支持重心逐步转移到商城, 女士决定到商城开自己的品牌店.但是，该女士自身并非设计出生, 也不是很懂产品工艺, 唯一拥有的就是在个体店的两年孕妇装的销售经验。这样的卖家几乎每天我们都会碰到. 因为情况类似, 我们把此案例拿出来分享， 希望帮助那些如今正在瓶颈期望找到转型缺口的服装卖家. 我们首先建议该女士应当根据自己的资金能力有个精确的财务预算，该财务预算至少要保证品牌从筹备到运转６个月所需要的产品采购及运营费用。 很多卖家以前做个人店时, 就凭感觉做事。往往做到一半发现资金不够了，此时就非常尴尬，继续往下走,需要更多的资金，去哪里筹措资金?就算有人借你, 借钱过日子的时间也很难熬的；就此停止, 自己也可惜之前所付出的辛勤劳动。 因此，我们建议所有卖家在创立自有品牌前一定要做财务预算。 因为品牌创立不仅仅是做出一批服装产品的事情， 需要一系列营销策略的支持. 预算应当包括至少前６个月所需的产品采购成本（包括设计费用， 材料费和加工费)， 还有其他运营费用（比如开店费, 人工费, 办公租金等)。 通常来说,创立自有品牌无论是需要的资金, 人力资源等都比简单地去批发市场批发货品要求更高。 所以创立自有品牌, 只适合有一定资金能力和相关资源的卖家, 不适合刚刚起步的特别是没有太多相关经验的小卖家。另外， 很多没有做过品牌的卖家, 不太了解新产品开发的流程 。以为和到批发市场一样, 今天去了就可以把衣服买了回来。 自己开发新产品, 至少应该提前3-6个月开始前期市场调研和产品开发工作。 本例中的女士，有一定的资金能力， 也有一些相关的销售经验, 所缺少的是设计及制造工艺背景，而孕妇装由于其特殊性, 在工艺上也有一定的特别要求。针对该女士这样的情况, 我们提供了粗略的品牌定位方向, 并结合市场目前状况，给了该女士所应定位的产品设计方向。 另外，尽管该女士资金实力相对较强, 但创业花钱总应当尽可能严谨， 我们又建议该女士不必所有的产品都自己开发和加工。可以选取其中30%的量由外包方提供设计及加工服务, 这30%的产品, 可以成为该女士店铺的“标志性"产品，即区别于其他卖家的产品， 让买家看到该女士店铺的产品独特性。其他70%的量则可以从批发市场进货, 然后贴自己的品牌。 从批发市场批货的好处是选择多, 可以小量批, 程序简单， 而且总得来说, 拿货价低于自己开发产品的成本价。 劣势是品质难以保障, 和其他卖家的同化程度严重. 但是通过这种产品策略，就可以有效地结合两种采购渠道的优势, 即有自己卖点, 又不至于资金投入太大, 程序过于复杂。还有很多服装卖家转型时容易犯的错误便是拿批发市场的拿货价来和自己开发生产的价格比. 其实两者没有可比性. 批发市场的货一很难有品质保证, 二往往是几千几万件一次性做出来的确。自己开发时, 可能每款才做几十最多一百件， 从生产工艺来说, 因为量的差异， 是不可能做到批发市场的那种价格的。另外做品牌店, 除了一套完整的视觉形象设计必须完整和连贯外, 商品的企划也非常重要。 什么时候， 上多少款衣服， 每款订货深度应该多少, 订价怎么订, 也有很多逻辑要去整理。 希望更多的卖家成功转型, 做出拥有自己特色的品牌店.冷芸.

Ⅷ 北京动批转型商户到哪里去

贯彻落实十九大精神，北京要抓好“三件大事”，其中一件就是以疏解非首都功能为牛鼻子，推动京津冀协同发展。“疏解功能，西城看动批”。“动批”的疏解几乎汇集了北京“瘦身”过程中必然要面对的各种普遍性问题，是一块“硬骨头”。然而，从2015年1月12日天皓成市场闭市开始，到2017年11月30日东鼎市场关门，历时两年多，动批地区的12家市场全部顺利闭市，创造了腾退的奇迹。作为北京市疏解非首都功能的标志性项目，动批诠释了北京城市发展中舍与得之间的关系，通过功能疏解这个“减法”，换取经济结构和空间结构优化转型的“加法”。在“红墙意识”的引领下，西城区用“首善标准”完成疏解整治促提升的任务，动批的未来转型令人期待。

动批商户转战天津河北

续写新传奇

“疏解工作就像嫁女儿一样。”西城区常务副区长、北展地区建设指挥部总指挥孙硕说，动批商户在历史上是给北京、西城的商业市场做过贡献的，“我们所推动的疏解，并不是简单地把市场关了，把商户赶出去，而是要积极想办法为他们找出路，谋取更好的发展。”

从2015年起，西城区和天津、石家庄、白沟、燕郊等地的市场频繁对接。各市场也专门设立了咨询处，介绍河北、天津地区各大型市场的资源和优惠政策，帮助有意落户津冀的商户牵线。

走出动批，发展天地更广阔。在经历了长时间的观望、犹豫后，动批的商户勇敢地迈出了“走出去”的步伐，续写动批新的传奇。两年间，有近万名商户和北京周边的市场签订了入驻协议，占动批商户总量的80%。

京津冀正在优势互补中抱团发展。动批的谢幕，堪称京津冀协同发展的一份“多赢样本”，这是北京重塑首都功能的必然，而河北、天津的承接，既是市场的选择，也是京津冀协同发展的结果。商户们从动批带走了首都人民满满的期待，给经营地带来了大都市新的经营理念，让疏解不仅仅是产业的转移，更是产业的升级。

以上内容来自：北京青年报