服装批发档口每年剩下的货怎么处理

⑴ 生意越来越难做，传统服装批发行业是怎么了

服装批发兴起于上世纪90年代初，随着经济的发展，消费者对价格便宜的服装需求量大增，以地摊、大棚经营为代表的服装市场应运而生。到了21世纪，服装批发市场越来越规模化、正规化。但是近几年来，这些曾经无比繁华的批发市场却逐渐冷清，服装批发生意越来越难做。

最后，传统服装批发生意越来越难做的第三个原因，就是被互联网分流了不少客户。现在互联网太方便了，不用在批发市场人挤人，也不用排队，更不用担心被忽悠。在互联网上批发服装甚至还可以七天包退。相对于传统服装批发来说，互联网提供的便利足以让客户趋之若鹜，自然服装档口的生意就难做了。

对于生意一年比一年难做的情况，服装批发老板们也不要轻易灰心，而是应该针对趋势做出改变。比如说转型专做网上批发，比如有能力的可以自创服装品牌。只要肯顺应潮流，没有难做的生意，只有做不好的人。

⑵ 服装店没开了，剩下的尾货怎么处理

先跟进货的批发商联系，看能不能退货。如果不行，可以跟你买同样风格的服装店联系，低价处理给他，如果还不行，就自己卖，摆地摊，开个网店卖慢慢卖了，同样也可以送人啊，可赚个人情。反正都不开了。还可以捐给一些慈善机构。

⑶ 服装店在换季的时候该如何进货

1、首先，不能象旺季那样一个款式进好多件，要卖了再进，宁愿多跑点路。
其次，配合季节特点进货，比如夏季要少进长/厚款。
再有，适当的淘点下一个季节的货品作为储备，这时的价格会便宜点。
2、换季的时候，有的供应商那里会清仓，可以适当拿些，这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右，当然你们的关系要还可以的说，还有就是这个时候下一季的衣服厂里的尾货都出来的，价格便宜东西好可以多拿点，因为这个时候还没有假货上来的，东西都是好货，当然要留意不要把去年的坑子拿出来回炉。
3、换季时候都是淡季，所以在进货时两者都要兼顾，可以去找些尾货做甩货!
4、可进点货存货，也可抢先进点秋冬新货!
我们现在秋冬款已开货了，而且现在订货可有折扣优惠(并个持续)!到旺季时就没有了!
所以一直订我们货的批发商都会选些款，每款订几件去试卖!
5、换季时一方面要甩货，另一方面进货先进少量新款式试销，销路好再多进。

⑷ 我开了个服装批发档口如果我要去拿货了 我的店铺怎么办 店里只有模特 没有合伙人的那种

是不是出去拿货店里面就没有人了

⑸ 服装批发的整个流程是怎么操作的

服装没你想的那么简单，风格，档位，固定客源，如果你什么都没有最好别想，衣服季度性很强，这些都是最基本的

⑹ 开服装批发档口需要什么样的经验

一、要有厂家供货（价格一定要和其他档口的工厂价格差不多）二、在批发的市场熟悉一下操作！三、请人最好请熟手或请个能领导新手的人四、要了解你开档口的市场，主要的客户是哪里的五、要你的员工最好能懂点英文，这样外单才不会走掉六、你的货好走，自然其他档口就会翻版，你要懂得变通！要不然你赚钱快，亏得也快的！

⑺ 服装批发档口是做什么的

如果能找到有经验的人带就不一样了,会少走了很多冤枉路.

杨 哥常年驻在广州服装市场[ν Γ 言 ： 933308 (也是扣号) ] ,是服装的''老人''了,有问题可以请教他!

他想到了大家一起拼 货的这个办法，将市场上的新＂款爆＂款都收罗起来发＂布到朋 友 圈，这样就可以足不出户的进＂货了

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装了十几年机子，我也是第一次装白色主体的机子，最后效果个人也是很满意（虽然后面还有优化的地方）。比如海盗船Crystal 280X这款机箱，没装之前个人觉得这种双仓结构机箱会比较鸡肋，但实际装机之后还是感受到这种箱子的便利之处以及视觉效果。另外机子虽然是“白色”主体，但没有一味追求“全白”，比如Crystal 280X主体视觉其实是黑白两色，所以内部配件也是能白就争取白色，其余部分采用黑色配件，所以最后整机的视觉效果依旧比较好。

跟白色主体搭配的一个视觉元素还有RGB灯光，其实个人对于有无灯光是没有偏好，让我不喜欢的地方大概就是灯扇因此会多一条灯控线，增加理线难度。不过这台机子朋友有灯光要求，另外白色机体其实蛮适合一定的灯光装饰的（毕竟是背景色），所以我还是折腾了下灯光。风扇、冷头、内存条，显卡、主板，这些配件都是支持RGB灯光自定义的，默认设置未调整状态简直一副妖艳贱货既视感，图片我就不上了。灯光控制配色方案，如果要简单的，就是纯色（冷色系）比如白灯、紫色、粉色、粉蓝这样的搭配最简单了，但个人感觉这样太单调了，缺乏了原本灯光的动感，所以最后选用今年的网红色“双色性”搭配（淡蓝绿+淡粉），最后形成的“紫外光”的效果，受限相机的宽容度，实物光线效果会比照片好不少，一股复古感。之后我也会更新视频。其实灯光调节难度不比超频，或者理线简单。比如不同配件有自己的灯控软件，另外配件不同，但整机效果要追求同步，所以不同位置的灯光还要相对应的设计。当然嫌麻烦的话，统一纯色是最简单的方式。

这次整机配件的选择除了“白色”以外，另外一个就是选用了Nvidia最新的RTX 2070显卡，整机定位是一台主流级游戏主机。下面这套配置是根据朋友需求配置的，实际普通用户的话，内存可替换为16GB基本够用。其余配置相对应的修改（比如水冷、显卡、电源买主流型号而不是高端型号）替换，整机预算大概在9k-1.2w之间。预算下不来主要跟i5 8400的涨价有关系，比较值得安慰的大概就是双11，除了CPU不好说，其余配件基本都会达到近期低价。RTX 2070虽然不大可能有什么优惠，但相比RTX 2080TI来说更加好买到。另外如果只玩游戏的用户，个人建议可以放弃HDD了，现在SSD的趋势基本是NVMe型号未来可以达到1GB=1块钱。买个480基本所有游戏都可以丢SSD里面。如果这套配置还不够满意的话，全新九代平台9700k+z390matx也可以考虑下，就是目前好像没有白色版本的z390matx主板型号。至于2080ti能否买到也随缘了。CPU：i5 8400套装主板，微星B360M MORTAR TITANIUM迫击炮钛金版内存，美商海盗船复仇者RGB PRO灯条DDR4 8Gx4SSD，金士顿A1000 480G显卡，微星MSI GeForce RTX 2070 GAMING Z 8G机箱，美商海盗船Crystal 280X白色电源，美商海盗船RM750x白色散热，美商海盗船H100i PRO RGB风扇，九州风神魔影CF120。

a：MSI GeForce RTX 2070 GAMING Z 8G双风魔龙来自微星的“炎杀黑龙波”：MSI GeForce RTX 2070 GAMING Z 8G双风魔龙。真非公PCB超频加强版RTX 2070卡，当然目前图灵卡都受限TDP，所以超不了多少，后面也有这卡的超频测试。估计未来等TDP解锁之后，这卡超频体验还会更加夸张，毕竟这卡供电都是夸张的8+6外接供电。内部供电设计也是8+2设定。刀锋5代风扇设定，散热、静音效果出色，后面有测试。支持风扇停转，同时噪音控制得当。虽然是双风扇卡，但实际显卡长度达到了30cm长度，高度是越肩PCB，跟3风扇卡基本差不多，所以装机的时候要注意。?显卡本身附带一个金属支架，用来给显卡支撑防止变形，但要注意如果要装这个支架，基本需要占用5PCI插槽（显卡2，支架2，间隔1）显卡本身RGB用官方RGB Mystic Light 3轻松自定义，这点对于玩灯的用户来说挺重要。风扇边框跟侧面LOGO都可以自定义颜色。基本除了价格，这卡也算RTX 2070卡王之一了，就等未来TDP解锁持续爆发。

⑻ 服装厂库存该怎么处理

淘宝上有专门收购厂家库存尾单的，就是看商品对不对路子，价格谈不谈的拢了。

⑼ 在广州十三行做服装档口生意一年能赚1000多万吗

做批发归根到底无非一下几点：

1、资金

2、胆量

3、场地选择l

4、时机

5、定位

6、开发

7、生产|

8、销售

9、仓储物流

10、管理
1、资金
这个没有固定的标准，但是少于15W您就别想了……这个根据各个市场的不同而不同，我初步了解了一下广州几个主要市场的租金：
站西凯荣都在5、6W左右
二号楼一楼在25000——40000之间，二楼在20000——30000左右，都是按月支付，但是必须交付2个月押金。一般都会包管理费和工商税务，当然也有不包的，签约之前了解清楚。白马太贵，一开始就没考虑过，所以具体价格我也不知道，不过听闻已经达到10W以上每月了！有知道的达人麻烦补上。
红棉新装修后价格比较适中，一般新场子也有一定优惠，而且红棉装修以前就是一个成熟的市场，可以考虑投资。价格一般和站西二号楼相当，红棉一楼现在有几家做的非常大，有把7、8个档口打通做大档口的，看你个人资金实力吧。写字楼相对便宜，4楼2月我去问的时候还在15000——25000左右。沙河的档口押金很便宜，几千来块就可以搞定，但是租金和十三行，站西二号楼相当，而且最少半年一交，压力反而更大。其他的场子没有去考察过，有知道的请补充一下。
从数据分析上来说10W好像可以满足资金需求了，但是考虑到流动资金和生产开发，没有15W是无法进行的，您要是10W就租了档口就会发现没有资金做生产，只能守着档口干巴巴等死……当然也有和别人合作，由他人提供货品发财的，这个可能性不排除，但是这个仅仅只是传说，不是常态，不提倡。
而且，任何市场都有相对的淡季和旺季，旺季赚钱的时候千万别忘乎所以，要积累资金准备在淡季的时候能够顺利度过。
2、胆量
这一点无需过多表述，“富贵险中求”“撑死胆大的，饿死胆小的”风险和回报永远是成正比的。但是有胆量和莽撞是有区别的，在做好充分调查和分析的前提下，至少可以达到60%以上的成功率的情况下才可以下这种赌 博。
而且原来的成功经验会根据市场和区域的不同而不同，这就是为什么有很多设计总监投身批发市场体无完肤的原因，做好设计是成功的因素之一，但不是唯一。我认识一个老板在青海做批发很成功，来到十三行以后两个月就灰头土脸的打道回府……其他地方的成功经验并不能移植到现在的市场，各地有各地的行情和客户群。
甚至同样在广州，站西做的好的不一定在十三行能做好。
做事情是一个不断积累经验改正错误的过程。
总之引用股市的一句话：市场有风险，投资需谨慎

广州人气最旺的服装批发市场-->十三行网上批发平台，免费发布：批发--求购--招商--人才

3、场地选择
做批发以前一直做终端零售，有一个事情给了我很大的教训。前年想扩大门面，但是成熟的市场租金很高，有点担心经营压力，舍不得投入。有个新的商场，旁边就是这个城市最繁华的街道，商场招商的时候给予我们免交一年租金的优惠，当时就是看到这个优惠条件我毅然投入了我从毕业以来辛苦积累的资金，光装修就花了我6W！结果一年过去了我到现在血本无归！打算到期的时候把装修砸了！！退场！！！
所以我以后发誓无论多么优惠的条件也不做新商场和冷商场！
今年的经济不景气，首先受到打击的就是服装的加工和销售行业，站西和白马已经大不如前了，很多老板都已经退出，剩下的老板绝大多数都在喝稀饭，大鱼大肉的不多……在这种情况下十三行和沙河反而突出了价格优势，生意越来越兴隆。特别是十三行写字楼，价格低廉，质量也稳步提高，慢慢正在改变“质次价低”的形象。这个主要得益与去年红棉装修，很多在红棉做的老板到十三行做写字楼，在带来老客户的同时也把十三行的质量提高不少。而且很多原来做品牌的老板现在也在做写字楼（坛子里有个著名的讨论帖，大家可以翻出来看看），也相对的提高了十三行的质量，至少是写字楼的质量。那些仅凭道听途说就人云亦云说：十三行就是做烂货的“专家”们可以到十三行写字楼实地考察一番。
之所以我没有选择沙河是因为：1、个人资金不够（前面有分析）2、质量太次，不想做那样的东西。3、没有把握能做出比沙河批发价更便宜的产品！沙河的批发价大多数低于我现在产品的成本价……汗啊……所以我选择了在十三行做。
在选择十三行的时候我到这个市场逛了差不多半个月，发现了一些东西，事实证明也是正确的。
1、1-3楼档口
一楼档口应该是十三行生意最火的地段，但是租金也不“秀气”旺季的时候已经炒到40000一个月了，而且一直没有档口转让……作为一个没有固定客户群的新手，旺季也许可以熬过去，淡季呢？每月40000的租金你能熬多久？
大家习惯性思维，1楼上去2楼应该生意应该比3楼好，其实在十三行3楼生意好过2楼！二楼是一直有档口转让的，旺季去也如此，3楼就不一定了，这从侧面也反映了市场的真实面貌。我在3楼生意最好几家的档口观察了一段时间，估计一个档口的日营业额在2-3万左右，按照店面租金、人工薪水和利润空间来计算所赚利润并不比写字楼多，而且异常辛苦（不是我偷懒，在相同条件下当然选择轻松的做）。不过相对于写字楼却有个优点：不需要太多的固定客户做支撑，散客居多。
2、写字楼，4楼写字楼一直生意就一般，主要是做很多年，有固定客户从8、9、10楼搬下来的老板在做，因为价格便宜，12000一个月的档口都有，要是您自己买的档口，原始租金只要2000多一个月！不过需要一次买七年，第一年每月递增10%（这里严重鄙视炒档口者！），电梯口和主街等一些地段好的档口都已经名花有主，偏僻的路段不符合我的投资要求，放弃！
5楼生意慢慢开始兴旺，主要是5月7楼到期要整体装修，很多老板都开始往下搬，因为随着十三行的生意火爆，租金也水涨船高，很多有固定客户的老板都开始往租金低的楼层迁移。找遍5楼倒是有几个档口转让，但是依然没有合乎我要求的档口，放弃……
7楼5月整体装修，放弃！
8、9、10楼是我的第一选择，这里是十三行人气最旺的楼层，特别是9楼！但是根本就没有转让的档口！找了无数次中介以后终于找到一个刚放出来的档口，开价32000，我觉得可以谈下来一点，跟中介交涉5分钟，未果，打算成交，打电话给房东，那边已经35000成交了！5分钟的时间啊！！继续找了5天以后仍然看不到有档口转让的迹象，不能看着旺季的日子就这样匆匆流逝，转战6楼！
6楼也是十三行最旺的楼层之一，找了无数中介，最后终于在一个保安口中得到放出来但还未公布的档口信息（某个时候，在中国地下的比地上的效率要高很多，以后找档口直接找保安。），看了以后地段虽然不是特别好，但是价格适中，性价比很高，就6楼来说旺不旺只是相对的，整个楼层都是很旺的。觉得自己有信心做好，拿下！
其实在过年以前写字楼包括9楼都是有档口转让的，而且价格比现在便宜很多，但是考虑到过年有半个月的假期是不能营业的，相当于白白损失10000多大洋啊！而且开年马上营业也找不到工厂做货，所以当时没有入手，现在想起来自己真是无比的愚蠢！现在旺季入手档口每月比原来差不多多出5-8000块一个月！相对于节省下来的10000多块是是个很大的损失啊！

所以奉劝各位现在想入行的各位等一等，到淡季的时候再说。十三行的淡季大概开始与5月中下旬，在8月中旬左右结束。现在入手还没做热就是紧接下来的淡季。

中国人做事讲究“天时、地利、人和”
上面的场地选择算是“地利”吧，现在来说说“天时”
就现在目前的经济大环境来说，并不是投资的最好时机，那些憋红了脸说：危机孕育机遇！的人完全是在瞎扯！总之现在投资还不如持币观望，乐观的估计这场危机还将持续一段时间。不要想着自己总会是成功的那个，每一个成功的背后下面都是失败者的累累白骨！从我目前的情况来看不算太坏，一切都在按照自己的预期进行，每天虽然盈利不多，但总算是开始慢慢扎根了，离成功还很远！
当然任何时候都有成功者，越是在艰难中取得成功，越是能体现一个人的能量。您要是确实想投身到创业的洪流当中，并且有把握能捞上一瓢水来喝也不无可能。
我前面说过，服装批发市场的淡季大概在5月底来临，8月结束，所以不要被3、4月分的市场旺季所迷惑，这个时间入市的话会很被动，以最贵的租金入手档口不说，还没摸透市场就迎来了淡季，不生产吧每天亏损租金和人工，生产吧说不定亏损更严重……个人觉得能够在6月底到7月初入手档口是比较合适的时机，因为那个时候店面租金相对便宜，入手档口以后有充分的时间进行店面装修、人员引进和产品开发，稍微熬一段时间等待旺季的到来。要是等到7月底和8月初入手的话可能会损失一部分的租金，人家把淡季全熬过去了，没理由旺季即将来临的时候按淡季的价格转给你，即使比淡季提高2000块，一年下来也有20000多了啊。

5、定位
现在这个社会，什么东西都讲究定位，无论你去见工还是跟大老板聊天，只要一说定位准能把人带到云雾里去……归根到底没有一个人能准确说出“定位”这个东东到底是个什么东西，因为“定位”这个词本身就是一个无法准确“定位”的模糊概念。不同的领域不同的时间，不同的阶段都需要不同的定位，他就像是孙悟空的72变，不同时期有不同的形态要求，当然大的市场定位还是要有的。
首先必须有明确的年龄层，从小孩的开裆裤到80岁老太的裹脚布你都想做那是不可能的！这跟打仗一样战线过长不如一点击破！这个大家都知道无需累述。
说到风格我想起了去年十三行3楼有家专门做格子面料的，市场上的格子几乎都能在她店里找到，去年格子大火，我做零售的时候一说拿格子的衣服就到她家，省心！相信店主也赚了不少。
六楼写字楼离我家不远有个专门做围巾的，店里的围巾琳琅满目，生意那叫一个好，不过说实话，做围巾的也太方便了，不管什么面料，打个边就行了……生产快，成本低，同样一条布，我做100件衣服人家不知道做多少围巾，表面上看单件低没什么利润，但是同样单位面积的面料产出多啊！一件衣服我批30人家一条围巾也是15，我一件衣服可以做他多少围巾啊！不说了，不平衡了…… 总之做出自己的特色出来，让人家记住你，生意做开了就好赚了。
就我来说，定位在18—29岁之间的年龄层，风格以简单、靓丽、时尚，颜色以净色为主。确定了这些以后可以确定你的装修风格和开发路线。说实话，写字楼不是零售店，货品才是第一位的，对装修不是非常讲究，装修过头反而容易让人产生“宰客”的感觉而适得其反（至少我在做终端销售的时候是这样的，装修太好的档口一般是不进的）。保守一点的话选择白色做主色调，到宜家再选购一点小东西和桌子装饰一下就够了，节省装修时间和金钱，要知道档口租下来，空一天最少都是1000块一天啊！请个刷墙的和电工就足以，其他一切自己搞定！我装修只花了一天时间。而且档口装修绝对是个肥缺，每个市场都有指定的装修队伍，这其中的利益关系我不去揣测，但是档口装修贵是既定的事实。除了电工不能做以外，刷墙我都能自己做，刷不平我干脆就故意刷不平，还有味道些！就不花那个冤枉钱！这其中对灯光的选择显得比较重要，要是风格以暖色调为主的话可以选择黄色节能灯，可以提升档次；冷色的话也可以选择白色节能灯，当然现在有很多档口都是以白色灯为主，点缀一点黄光，看个人兴趣了。店里请了个小妹，他告诉我她原来老板在9楼做，店里的灯光那叫一个暗，除了商场的固有的灯以外一个灯都没装！人家一进店里根本分不清颜色的细微差别，看不清就没法挑，但是你拿货颜色必须拿齐！生意那叫一个好……哎……只能说这个世界强人多啊……
很多人做批发的起点都和我比较像，先做零售，积累资金以后开批发档口。这里面就牵涉到产品开发的问题了，一旦你确定了风格定位就意味着很多你喜欢的东西必须放弃！做零售的时候进衣服可以尽可能的选自己喜欢的衣服，做批发的话牵涉到生产，一做最少都是几百件，生产出来的东西跟你的整体风格不符，再漂亮也难销售。当然这些事情说起来还是很容易，但是实际操作就不是那么回事了，总之多摔点跤，以后才能奔跑如飞。
6、开发
本人做平面设计出身，虽然和服装设计有天壤之别，但是殊途同归，我一直觉得设计师是一个公司必不可少的灵魂！但是设计师必须无愧“设计师”之名！) 刚来的广州的时候偶遇老乡在站西二号楼做男装牛仔裤，日营业额达到5W以上，想前年他10W人民币闯广州，现如今豪车洋房具有，算是比较成功的商人了吧。当然人家原来也是豪商巨贾，跌到人生低谷再东山再起，经营手段和经验并不是我等小辈能体会。他听闻我打算在广州做服装批发刚开始是往死里劝我放弃，见我态度坚决给我几点建议：1、不要想投入就有产出，2个月不亏就算站住脚跟。2、降低风险，仿板起家，节约成本。3、一旦投入务必坚持，切忌中途退出。
对于1、3条比较赞同，原来也开过设计公司，这点准备还是有的。但是对于第二条却有点不屑，本人好歹也是设计出身，怎能做如此勾当！当然嘴上没说。
档口开始以前在网上发了个帖子招设计师，面试的倒是有几个，不过能看上的就……很多设计师在网上骂娘吐槽，抱怨世态不公，一副怀才不遇的样子，其实一聊天什么都不是……要不就什么都会一点又什么都不精，完全难堪大用……说要看你的作品吧，把谁都当做骗稿的，把我搞得无比火大！当然我这里不是针对所有的设计师，要知道任何行业金字塔上部的人才都是稀缺的，可遇不可求啊，是我运气不好吧。
好不容易碰到一个设计师跟他一聊天有种相见恨晚的感觉，因为有很多想法都和我不谋而合，对自己的未来和人生也有精心的计划，是一个有抱负的年轻人。心中狂喜，他开的工资我也没有讨价还价直接让他第二天来上班。也许是我要求的太急，对他的要求太高，在短时间内他没有做出我预期的成绩出来，感觉有点失望，当然时间太紧，我也有一部分责任……最后大家好聚好散了,希望以后又机会再合作吧。

|辞掉设计师以后，寻思怎样才能短时间内让公司运作走上轨道，老乡的劝导开始浮上我的脑海，以后的几天开始转战广州各个高档一点的批发市场。去的最多的首推白马一楼。到白马逛了两天，发现繁华的假象下面也就几家做的比较成功，其他的档口也存在跟版的问题，生意一般。到这几家看了以后发现一个奇怪的现象，同一个档口的唛头并不统一，而且大多来自韩国，于是知道一种新的经营模式——买手模式。绝对的低风险，高回报！但是这个模式在白马、红棉、彬彬等几个市场以外具有不可复制性——价格因素！十三行很多老板一下班就直接奔白马了……白马这几个档口上新货的时间也不尽相同（需要的同志需要自己摸索），偶遇两次，抢货的样子那叫一个壮观！
刚开始买版也遇到一些麻烦，在广州做批发就像打仗，白马一个好点的版说不定3天以后在十三行就已经有翻版了，买回来的版要不是已经有人做了就是找不到类似的面料，还有就是加工工艺复杂，出货很慢！第一条还是很好接受，大不了丢几百块钱，第二种就比较麻烦，有时候一个款式换了面料以后就不是那么回事了，完全两个样子了；最后一个最麻烦，好不容易你找到一个很好的版，但是工艺复杂，加工费无形提高不说，还出货很慢，你要知道再好的款你跑不起量就等于不赚钱！于是很多十三行的老板把买回来的版一再简化，做出来的东西也就画虎不成反类犬了……想想自己新开的档口，口碑第一，我到现在还坚持尽量不减工艺，保本赚吆喝！
还有一点头疼的是十三行的老板经常冒充打包客到各家去看板，我档口开业那天就遇到N多这样的老板们，而且这些老板都有一个“特异功能”，看过的东西基本上能记住面料和样式，我在板房就见过十三行老板娘自己画的“手稿”虽然画得“惊天地泣鬼神”但是加上丰富的肢体语言和口舌做出来的东西居然也八九不离十……再次汗一个……
虽然我现在也是以抄板为主但是我还是原来的想法，一个好的设计师是不可或缺的！只是目前碍于成本因素暂时没有找到合适。

7、生产
说到生产，很多人跟我一样，刚开始不敢生产太多，甚至想生产50件！但是怕这样的量根本找不到工厂生产，其实这都是没有对销售市场和加工市场进行充分的了解。现在经济不景气，有很多小加工厂加工方式非常灵活，多少量都愿意接，但是最少都是以“条”为单位计算数量，出多少就是多少件。一条布在80——150M之间，热天的衣服大概在60——100公分一件，你自己可以估计出一条布做多少件衣服出来。
至于加工费分两块，一个是湖北人为主的（注意并不是全部！），他们从老家带出来一些孩子以“新中国包身工”的形式把工人以极低的人工包下来，所以价格特别便宜，但是因为都是新手所以特别便宜，但是质量就很差，一般沙河的货都是湖北人加工的。
其他的工厂一般的加工都能做，不过加工费会根据你的加工质量要求不同。
一般做批发档口的话最少都是一个款做2条布，因为万一好卖的话一下就卖空，等你想反单补货的时候不一定有车位给你补货。
世界流行什么，看几个大牌；中国流行什么，看广州批发市场；广州流行什么，看韩国老板做什么！不是我拍韩国人的马屁，听我慢慢分析。读书的时候我们老师最看不起韩国的设计，认为世界设计的中心在欧洲，我至今深信不疑！现在有大量的韩国人在广州做服装生意，而且大多做的不错，这是一个量变引起质变的典型案例，当韩版服装占据大半江山的时候，中国人就只能卖韩版的服装，自然全中国就流行韩版的服装，要是大量的日本人在广州做服装呢？那就自然全中国的流行日式风格的服装了……年前到中大这边熟悉工厂的时候看到工厂在拼命的赶雪纺面料，一问都是韩国老板下的订单，不知道韩国人有类似工会或者同乡会之类的组织，行动都挺统一的。结果开年以后大量的雪纺款式冲击市场，中国老板一看，做雪纺有赚头，跟！结果引起雪纺的大流行！你现在到展伟、明发去买布先别说老板，连店员都牛的不行！！

我有时候想，要是中国的商人和面料商能团结起来，统一做某种面料跟韩国人对着干迟早把韩国人干死！毕竟在广州做服装的中国人还是绝大多数的。
我来广州是来求财的，既然雪纺好卖那我也做雪纺吧，结果在这个上面栽了个大跟头！雪纺面料越贵越薄越难做，比较差的雪纺现在市场价在5.5左右，量大还有优惠。当初不懂，看到一个比较好的面料（具体什么面料我也不记得了，一抽屉的单子我就不翻了），大货价7.8一米，算算好像有赚头，贵就贵点吧，两条布1500多，连夜拉到工厂。很多工厂都不愿意接雪纺面料，因为不好做，出货慢，找的这个工厂有做十三行3楼和沙河的货，谈价格的时候夸夸其谈说一直做外单的，向来认为外国人对质量要求都蛮高的，外单能做，那雪纺应该没问题，谈好价格每件9块（有湖北人开5块，但是没敢做……），而且之前也合作过一单，质量还可以，于是放他哪里了。结果过两天到工厂去看货把我气的半死！做出来的东西那还叫东西！完全的货不对板，到处歪歪扭扭的，唛头居然车到袖子上的都有！！打边全部都用的丝线，针脚稀疏，到处松松垮垮，车个直线像条蛇一样，弯弯扭扭！把老板和跟单员拉过来一顿臭骂！！问他前一单做的还可以现在怎么做成这样？老板的回答差点让我背过气去，上个单他是发到外面做的！！问他外单怎么做的，他说：中东单，要求和沙河货差不多……暴怒！！！货不要了！上批的加工费一分也别想要！！！
这件事情给我几点教训：
1、什么工厂做什么地方的货，不要奢望做沙河货的人能帮你做出写字楼的质量，再多的加工费也做不出，老板和工人做差的东西脑子和手做坏了是改不过来的。做货之前一定要仔细考察清楚，对针线、针脚密度、工艺要求一定要说清楚，同时保存好样板和纸样，以便查证。
2、做雪纺料，工厂和自己都有相当风险，最好找专门做雪纺的工厂加工，越便宜越差的雪纺越好加工，加工费也便宜。实在不行就别做雪纺，毕竟不是人人都喜欢穿雪纺，我现在就没有专门做雪纺，只是偶尔用来做点点缀。
3、一定要自己经常到工厂看看，即使请了跟单也要亲力亲为。因为有三个工厂在帮我做货，跟单员没有顾到这边，骂过以后并没有扣他工资，叫他引以为戒。
做货之前一定要车大货版！没有确认之前一定不能开货！即使合作很久的工厂也要车版！行不行一看就知道。

⑽ 如何管理好一个服装批发档口

如何管理好一个服装批发档口：
一、打造形象，贩卖美丽

某服装折扣店的生意好不好，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了!看什么?看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况......买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形象，因此我们必须善于打造形象。

二、克服恐惧，用心会好

店铺经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，谭老师建议我们的店铺管理人员和店员需要鼓励自己“不用怕，只要用心就会好起来”!因为只要我们用心，朝一个目标坚定不移地前进，运用好的方法自然会成功。

三、以人为本，重视人才

即使您拥有了世界上最好的店铺经营方法，但是没有合适的人去完善它、执行它、发展它、实现它，这些方法恐怕也只能是光开花不结果。孙子曾经说过，“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。今天我们强调的“人为先，策为后”与孙子的“择人任势”有着异曲同工之妙。

人才兴，店铺兴;人才衰，店铺衰。从根本上说.店铺之间的竞争就是人才的竞争——拥有人才、善用人才，经营上才会不断创新，竞争力才会得以提高，店铺才会发展壮大。

谭老师认为，是优秀的人才成就了一切而不是宏大的计划成就了一切，是优秀的老板与优秀的店长最终造就了一流的业绩与一流的店铺。

笔者总结了店铺管理的十个技巧如下：

1、控制流失率

任何商场都会面临营业员流失的问题，从业人员的工作性质、加之对年龄的一些限制，是营业员流失的客砚现实，但是营业员流失率过高会对销售产生很大影响。

2、因人定岗

商场的经营性调整不可避免，这时人员也会适当变动，调整时要稳定营业员的心态，推荐到新的专柜，避免营业员有后顾之忧。

3、恩威并治，实行人性化管理

商场对营业员制定的服务规范是必须遵守的，原则问题上坚持严肃、严格，这样才能使整个队伍有序规范，如日常的考勤、各项报表的提交、现场劳动纪律等，一定要遵照员工管理制度执行，对该处罚的不可手软;但另一方面，营业员也是常人，要对其思想动态加以关注，营业员情绪的好坏直接影响到销售热情，对生活中有困难的营业员要加以帮助和关心，体现管理人性化。

4、适当地运用激励

谭老师认为，营业员每天站的时间在六个小时以上，工作做得好，也会让其产生成就感，没有哪个人希望自己是落后的，如果一个卖场管理人员只会用处罚手段，那无疑是监工，适当的激励会让人从心底里接受并做的更好。

5、店长负责制

在一个专柜中，店长的作用是不容忽视的，他是厂家与商场的纽带，也是一个专柜的核心。他要对专柜的人员、货品、卫生、陈列、销售进行负责。因此，想要管理好各个专柜，先要从管好店长这一环节开始做起。

6、划区管理、充分授权

大到一个商场，小到一个专柜，如果管理者不懂得授权，势必增加工作难度。

7、发挥晨会的作用

每天的早晚会总结前一天的问题，安排新一天的工作，这是早会的一个基本内容，但早会还要起到培训的作用，这个培训除了管理人员来做之外，还可以充分调动营业员的参与!

8、坚持不懈地培训

单单晨会培训是不够的，除参加商场统一组织的定期培训之外，楼层管理者还要组织有针对性的培训，坚持每周进行一次，日积月累的培训会对营业员的素质有所提高。

9、管理者要具备培训、指导能力

管理人员培训营业员，首先要自己先明白，商品知识、销售技巧、商品陈列等，作为一个管理人员自身能力要强，除了定期培训，现场管理也是一个培训指导的过程。