四季青服装批发市场新手攻略

❶ 新手去杭州四季青进货需要注意哪些问题

杭州四季青是国内数一数二的服装批发市场，每天都会有很多服装人赶往四季青进货，四季青服装品类齐全，男装、女装、童装等应有尽有，可以说是服装的天堂。但是作为新手没有去四季青进货的经验，我们就一定要注意一些问题的避免，下面女装网小编就来说说新手去杭州四季青进货容易碰到哪些问题呢？我们该如何解决呢？

1、摸清四季青服装批发市场的布局

因为四季青服装批发市场实在是太大了，新手第一次去肯定会摸不着北，各类服装都不知道在哪里，更别提哪家的服装比较好了。所以新手去四季青进货一定要先摸清楚四季青服装批发市场的布局，知道哪个楼是卖什么风格的女装，哪个楼是卖男装，哪个楼的服装款式比较新颖等，知道每个区域主打的服装风格，我们进货才能有目的性，在综合考虑下选择自己理想的选货区域。

2、去四季青进货该准备哪些工具

去杭州四季青进货我们空手去可不行，既然知道自己是去进货的，可不能像平时去买衣服一样轻松，进货必备的工具还是的准备好的。带个黑色塑料袋，这可是去批发市场拿货的标志物，我自己可是试验过的，老板打量你后，给出的价格完全不一样。更完美的，在塑料袋里装一点自己的小衣物，冒充刚刚在其他家拿了货，这样基本可以问到真正的批发价了。当然，东西不要太重，不然累哦！如果要是准备大规模进货，就拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了，大概20－30块一个的那种。

3、如何正确和批发商说话，常用的进货行话要知道

比较普通的都是："怎么拿？""怎么批？""批多少？"。

如果你实在不好掌握这些，不如直接跟批发商说，我是新开店，不是很熟悉市场，先到你家看看。然后问他，有没有什么介绍的，一般的批发商都会说得，毕竟也许你以后就是个大客户呢！

还有批发商一般都会问，你在哪里做啊？做多久啦？年龄层次怎么样啊？有些可能还会问，店面大不大啊？现在那边的生意好不好做？之类，批发商也怕被骗哩，但我估计更怕浪费时间。如果你是准备冒充熟手，这些最好先打个腹稿，免得问到了，被批发商怀疑，就不好再合作了。

4、如何正确选择货品？挑款挑码可不可以?

比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20。其他的80是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗? 一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。而且在品牌折扣女装批发店里，处理的是品牌尾货，也不能保证每个款式的码数都是全的。在配货的时候商家还是尽可能的将一首码配齐。

5. 首次拿货拿多少比较好？进货数量该如何确定？

对于进货数量，考虑的因素有很多，关乎商品进货价格、进货商品的种类、单品的种类等等方面。而在第一次进货的时候，尽可能进货的种类多，这样才能更好的摸清市场的走向，这样对顾客有所了解，你才能更好的为下次进货做准备。那么有限的资金，你就要好好好考虑下，争取把有限的资金投入到有限的种类里面去，对于商品的数量就要保持一个良性周转。

个人经验，觉得一个单品保持在五件比较好，当然如果是些进货价格比较高，就要另行考虑了。因为这样，你才能排除某种商品的积压，如果某个商品热卖，那你也能更好的补货，可以跟其他商品一并补货，这样一次性补货，可以提高效率，更可以减少不必要的开支。

6、拿货价格怎么确定？如何与批发商谈价？

本人从事服装行业还是有点时间的，总是会接触到一些客户一进店面里面看到衣服拿起来就问价格是多少，报价完之后，然后就转向另外一个品牌，再问价格，周而复始。到后面就是说价格贵了。所有人看了价格的人都会想能打个折便宜点，但价格只是一个纯数字的游戏，怎么说?同样一款衣服我想卖20，我开价100打2折，和开价22打9折，一看就知道羊毛依然出在羊身上，这种带有欺骗性的方式往往误导了很多消费者，虽然这是一种营销策略，但对于顾客而言的确是上当受骗了，当人们追求更低折扣时，时常是把自己给套进去了，批发更是如此。

俗话说便宜没好货，好货不便宜。如果只是单纯的认为价格高了，不比较其它东西，那世界上只需要一家最便宜的商店就可以了，所以说任何的东西都分三六九等(当然确实买不起的就不考虑这点了)，好的东西成本自然就高，除非暴利。好的面料，好的工艺自然成本就会比一般的要高，但同时吸弓I的也是好的顾客。想买便宜的永远想更便宜，价格下来的同时势必是将成本降低，再便宜也不会有人愿意亏本做生意的。便宜波好货也不是没道理的。作为新手而言，第一次开店首先就得要有过硬的服装来充实店面。强调一点一家店面的营业利润90%的来自回头客。

新手去杭州四季青进货容易碰到哪些问题？该怎么解决？以上就是小编今天分享的内容，希望能够对各位服装新手有所帮助，服装进货不容易，但是进对了货品对你的服装店生意是会有很大的帮助的，大家对进货一定要上心。

❷ 去杭州四季青进货，要注意什么带些什么

杭州四季青是国内数一数二的服装批发市场，每天都会有很多服装人赶往四季青进货，四季青服装品类齐全，男装、女装、童装等应有尽有，可以说是服装的天堂。但是作为新手没有去四季青进货的经验，我们就一定要注意一些问题的避免，下面女装网小编就来说说新手去杭州四季青进货容易碰到哪些问题呢？我们该如何解决呢？

1、摸清四季青服装批发市场的布局

因为四季青服装批发市场实在是太大了，新手第一次去肯定会摸不着北，各类服装都不知道在哪里，更别提哪家的服装比较好了。所以新手去四季青进货一定要先摸清楚四季青服装批发市场的布局，知道哪个楼是卖什么风格的女装，哪个楼是卖男装，哪个楼的服装款式比较新颖等，知道每个区域主打的服装风格，我们进货才能有目的性，在综合考虑下选择自己理想的选货区域。

2、去四季青进货该准备哪些工具

去杭州四季青进货我们空手去可不行，既然知道自己是去进货的，可不能像平时去买衣服一样轻松，进货必备的工具还是的准备好的。带个黑色塑料袋，这可是去批发市场拿货的标志物，我自己可是试验过的，老板打量你后，给出的价格完全不一样。更完美的，在塑料袋里装一点自己的小衣物，冒充刚刚在其他家拿了货，这样基本可以问到真正的批发价了。当然，东西不要太重，不然累哦！如果要是准备大规模进货，就拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了，大概20－30块一个的那种。

3、如何正确和批发商说话，常用的进货行话要知道

比较普通的都是："怎么拿？""怎么批？""批多少？"。

如果你实在不好掌握这些，不如直接跟批发商说，我是新开店，不是很熟悉市场，先到你家看看。然后问他，有没有什么介绍的，一般的批发商都会说得，毕竟也许你以后就是个大客户呢！

还有批发商一般都会问，你在哪里做啊？做多久啦？年龄层次怎么样啊？有些可能还会问，店面大不大啊？现在那边的生意好不好做？之类，批发商也怕被骗哩，但我估计更怕浪费时间。如果你是准备冒充熟手，这些最好先打个腹稿，免得问到了，被批发商怀疑，就不好再合作了。

4、如何正确选择货品？挑款挑码可不可以?

比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20。其他的80是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗? 一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。而且在品牌折扣女装批发店里，处理的是品牌尾货，也不能保证每个款式的码数都是全的。在配货的时候商家还是尽可能的将一首码配齐。

5. 首次拿货拿多少比较好？进货数量该如何确定？

对于进货数量，考虑的因素有很多，关乎商品进货价格、进货商品的种类、单品的种类等等方面。而在第一次进货的时候，尽可能进货的种类多，这样才能更好的摸清市场的走向，这样对顾客有所了解，你才能更好的为下次进货做准备。那么有限的资金，你就要好好好考虑下，争取把有限的资金投入到有限的种类里面去，对于商品的数量就要保持一个良性周转。

个人经验，觉得一个单品保持在五件比较好，当然如果是些进货价格比较高，就要另行考虑了。因为这样，你才能排除某种商品的积压，如果某个商品热卖，那你也能更好的补货，可以跟其他商品一并补货，这样一次性补货，可以提高效率，更可以减少不必要的开支。

6、拿货价格怎么确定？如何与批发商谈价？

本人从事服装行业还是有点时间的，总是会接触到一些客户一进店面里面看到衣服拿起来就问价格是多少，报价完之后，然后就转向另外一个品牌，再问价格，周而复始。到后面就是说价格贵了。所有人看了价格的人都会想能打个折便宜点，但价格只是一个纯数字的游戏，怎么说?同样一款衣服我想卖20，我开价100打2折，和开价22打9折，一看就知道羊毛依然出在羊身上，这种带有欺骗性的方式往往误导了很多消费者，虽然这是一种营销策略，但对于顾客而言的确是上当受骗了，当人们追求更低折扣时，时常是把自己给套进去了，批发更是如此。

俗话说便宜没好货，好货不便宜。如果只是单纯的认为价格高了，不比较其它东西，那世界上只需要一家最便宜的商店就可以了，所以说任何的东西都分三六九等(当然确实买不起的就不考虑这点了)，好的东西成本自然就高，除非暴利。好的面料，好的工艺自然成本就会比一般的要高，但同时吸弓I的也是好的顾客。想买便宜的永远想更便宜，价格下来的同时势必是将成本降低，再便宜也不会有人愿意亏本做生意的。便宜波好货也不是没道理的。作为新手而言，第一次开店首先就得要有过硬的服装来充实店面。强调一点一家店面的营业利润90%的来自回头客。

新手去杭州四季青进货容易碰到哪些问题？该怎么解决？以上就是女装网今天分享的内容，希望能够对各位服装新手有所帮助，服装进货不容易，但是进对了货品对你的服装店生意是会有很大的帮助的，大家对进货一定要上心。

❸ 散客怎么逛四季青

你要质量稍微好点的话么就去中星，杭派服装市场，其实对散客卖衣服肯定比批发的要贵点。
你想要以批发价买的话，你拿个大袋子，他们会以为你是批发的，虽然比较生面，但是你要说你是新开店，老板虽然给的是批发价，但是叫他再便宜点，做的是以后长久的生意。

有些老板还会说批发市以好几件起批的，你就说你的店每件衣服只有一个款式，所以都是批一件的，但是可以在你店里，不同衣服一起批几件。
质量差点的服装市场么呢去常青，苏杭连在一起的那一幢，这边的价格相对便宜点！

(3)四季青服装批发市场新手攻略扩展阅读：

杭州四季青服装批发市场是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一，创办于1989年10月，位于浙江省杭州市清泰立交桥东堍杭海路31-59号，是国内首批通过ISO9002国际质量体系认证的专业市场，名列"中国商品交易市场百强市场"第37位，其中服装专业市场类第3位。

折叠编辑本段简介

环境-市场建筑面积50000平方米，拥有营业房3000间，配套有物流中心、大型电子屏幕信息发布中心、银行等商务机构，及餐厅、医疗站、图书室等服务机构。场内宽敞明亮、中央空调、现代通讯等设施先进，精品区全部接入互联网光纤专线，为商户开展电子商务提供高品质的IT服务。

烟感、自动水喷淋灭火系统、消控中心、防火防盗电子监控系统、电子巡更系统等的建成，确保全市场人身财产的安全。

特色-专业从事服装成衣销售渠道建设达 20年之久的""，在服装销售和信息方面有明显优势，营销网络遍布全国各地，渗透东南亚、欧洲、美洲市场。

市场以批发为主(占80%以上)，汇聚了1100余家服装生产企业，900多个品牌/商标的服装，种类已经涵盖了服装成衣的各个类型，且产品细分十分完善。1-2楼档口区销售大众流行服装，三楼精品区为中、高档品牌服装加盟代理。

折叠编辑本段管理

杭州四季青服装批发市场是国内首批通过ISO9002国际质量体系认证的专业市场，开创性地在行业市场内引入现代企业管理方法，并结合丰富的市场运营经验，使"四季青"在全国的同行业和商户中享有很高的品牌吸引力和影响力。

市场健全的制度与不断提升的服务内涵，全心全意为广大经营户着想;多方位的商品质量管理，不断提高上市服装品质，维护消费者的利益;市场商户及物业管理全部采用高效的计算机网络管理体系。

折叠编辑本段业绩

20年来，市场规模、管理不断上台阶，效益节节增长。2003年，市场成交额55亿元。据国家统计局发布:杭州四季青服装市场名列"中国商品交易市场百强市场"第37位，其中服装专业市场类第3位。

市场还获得了"全国百强纺织品服装市场"、"全国乡镇企业供销系统先进集体"、"中国消费者满意服务单位"、"中华优秀企业"、"浙江省规范化市场"、"浙江省文明市场"、"杭州市文明单位"等诸多荣誉。以杭州四季青服装市场为龙头的杭海路，被市政府命名为"四季青服装特色街"。

折叠编辑本段发展

四季青服装市场正以"双思"教育为指导，认真贯彻"以质兴场"的方针，推进市场从量的扩大到质的提高这一转变，以取得经济效益和社会效益的双丰收，为发展市场经济做出新贡献。

折叠编辑本段地址

杭州市杭海路31-59号

新址位于杭州市德胜东路九堡镇四季青服装交易中心C2区块,由四季青服装集团公司投资兴建,一期总建筑面积为12万平方米,是一个以服装批发为依托,以服装交易.辅料交易为主,集电子商务.

服装展示功能于一体的现代化服装交易中心,呈复合型业态.有五个楼层.一二层每个摊位约9平方米,三至五层是大开间的摊位,面积从30至330平方米不等,并设置了东南西北四个入口,地下一层的停车场可容纳500辆车.

地面设置了大巴专用停车场,于2008年10月21日正式营业,一期近600亩,规划后期3000亩,为地上五层,地下一层,毗邻九堡客运中心.

❹ 新手去批发市场进货要注意什么有什么技巧

服装进货禁忌一：拿货不做市场攻略

将军不打无准备的战，在拿货前，做好市场攻略，可以节省很多不必要的时间，清楚店铺的定位，再根据定位选择相应批发市场，比如广州十三行1-3楼以低档服装为主、4楼以上定位是中高端、沙河是全国大的牛仔城、白马属于高端的服装城、红棉国际服装城以韩装为主……定好目标，直奔目的地，比起盲目的寻找，更能省事、省力、省钱，当然，选择口碑好、服务好、质量好的批发市场/档口也是至关重要的。

服装进货禁忌二：把价格看得太重

开店赚的就是利润差，所有的店家都想拿低价，价格越低，就能赚取更多的利润。但是行家有句话说的是：一分钱一分货，低价低质是亘古不变的规则。买手需要根据自己服装店的定位，了解衣服同等品质的情况下，哪家的价位为合适，在物和价二者之间寻求平衡。

不能吃亏，也不能为寻低价降低档次，服装价格越低越容易出现问题，不利于消费者的回购，到头来，砸了自家门槛，高价的缺点就是价格高，但是质量也相对有保障一点，具体可根据店里的目标消费人群来定位，根据实际情况来进货。

服装进货禁忌三：不懂行业术语

术有术语，行有行规，在进货时候懂一些专业的术语，在拿货时也有一定的优势。比如，不要直接问批发市场老板一件多少钱，而是问拿货价多少，打包价多少。有专业的术语，让老板知道你不是新手，不会坑你太多，可以多在网站上和论坛上多学习一些知识。

服装进货禁忌四：不对比，直接拿货

货比三家算是中国人传统的习惯了，从古传下来的自然有他的道理，不要让这种传统在你身上被抛弃了，切记挑货的时候不能蒙头一家选，很多档口都有同款衣服，但是价格有稍微差异，多对比，选性价比优的。

如果档口有搭配好衣服，在同等价位和质量的情况下，可以优先选择，能节省很多搭配的时间。

服装进货禁忌五：不清点货物

批发市场都是人来人往的，人挤人，货挤货，由于拿货都是很身心疲惫的，一个疏忽，就会出现拿错货或是少货的情况，后续联系店家、换货都是一件很麻烦的事，也会造成经济损失，如果遇到店家不愿意负责，那就得不偿失了。

❺ 新手到批发市场进货要注意什么

新手刚开始接触服装行业，经验不足，行业知识了解少，经营起来比较困难，在进货的时候容易进入进货误区，导致进货失败。那么新手服装老板在服装进货中要注意哪些进货误区呢？今天，女装网小编总结几点新手服装进货禁忌，让新手尽量少走弯路。

服装进货禁忌四：不对比，直接拿货

货比三家算是中国人传统的习惯了，从古传下来的自然有他的道理，不要让这种传统在你身上被抛弃了，切记挑货的时候不能蒙头一家选，很多档口都有同款衣服，但是价格有稍微差异，多对比，选性价比优的。

如果档口有搭配好衣服，在同等价位和质量的情况下，可以优先选择，能节省很多搭配的时间。

服装进货禁忌五：不清点货物

批发市场都是人来人往的，人挤人，货挤货，由于拿货都是很身心疲惫的，一个疏忽，就会出现拿错货或是少货的情况，后续联系店家、换货都是一件很麻烦的事，也会造成经济损失，如果遇到店家不愿意负责，那就得不偿失了。

以上就是小编的分享，相信避开这些问题，最大限度地降低成本和自身经历，获得更高的利润，进货开店能更加顺利。

❻ 在四季青服装市场怎么砍价

批发市场是正对批发人群便宜，对于零售的，基本是原价，而且超级贵。那去批发市场买衣服说什么话有批发价?散客怎么拿到批发价呢?一起来看看有什么秘诀吧。

都说批发市场的衣服多而且便宜，但这是针对批发客而言，对于普通散客来讲并不便宜。这时候你就会发现逛批发市场还不如如店里看看呢?或许更便宜一些，但很多人就是不甘心，为什么我们就不能有批发价呢?如果想要知道批发商的秘诀，那么就要做到这几点，其实批发市场批发都是看人的。

谁也不知道你是否是店家，还是想买衣服的人，都是靠技巧看出来的，所以咱们要找准这个秘诀，小编就为你推荐几句话吧，让你轻松那些批发价。

1.“这款今年好卖吗?”听到这句话，大部分批发商都会觉得你是开店的，要批发衣服，就会给你报批发价，而不是零售价。

2.“给我拿两件卖卖看”这不就是卖场上的吗?批发的老板娘一看就能知道了，一眼就能明白，就会给你介绍一些爆款，然后批发价格。

3.“促销货有没有”店铺搞促销用的产品，那么有些便宜的货物就会为你推荐来了。

还有就是底气要足，不要畏首畏尾的，这样一眼就被身经百战的人给看出来了，估计理都不会理财你哦，也可以拿个黑色大袋子去，这样才是进货的样子。

想要批发价，不想要太贵的衣服，那就学习起来这个技能，不仅对自己以后开店有帮助，对自己的钱包也是非常重要的哦，用实惠的价格，买到不亏的服装，这样是不是很美呢?

去批发市场买衣服说什么话有批发价?散客怎么拿到批发价?小编就和大家介绍到这了。希望对各位有所帮助。

❼ 第一次去杭州四季青服装批发市场进货必须注意什么

1、一定要早去市场

大家都知道四季青开门早，早上三四点钟那就已经和菜市场一样了。这是批发市场的共性。可是有人离市场远或者懒得早起的，到市场时就不早了，这种时候就补补货吧，能不拿新款尽量别拿!

2、货比三家

四季青市场很大，货的品种也很丰富，相同的货往往能在不同的摊位找到，价格可是差得很远，尤其是外贸区和老市场。很多人有种误解，觉得外贸区的货价格高肯定东西比较好。其实不是!

3、批发商对网店的态度越来越好哦，这是对许多淘宝店家有利的一个变化。

和一些批发商熟悉之后，我们发现他们的网店客户还是很多的，而且从他们的反应来看"网店出货量很大的啊"。确实，现在网络销售越来越繁荣，连我们工厂都不得不在阿里巴巴、淘宝上寻找客户，何况是经销批发商呢。

4、新货少拿

看到新款总是忍不住拿回家，但是一定要注意第一次少拿。不要听批发商承诺给你调款调码调颜色之类的。在这一点上，四季青的批发商确实很难做的到位，平时做销售已经很消耗体力，对于售后他们早就已经懒得去理，尤其是对待新客户。其实我们厂家都是支持换货的。

很多新手拿货时就常常犯一个错误——拿全颜色，认为颜色全能够满足不同的买家要求。其实好卖的颜色从来都集中在黑白这样的百搭色上，当你一次次把不同颜色拿回去调成主色时，老板的脸色会越来越差;但是反过来说，如果你第一次只拿主色，以后再一次次补货去，老板对你的印象会越来越好。

5、对于导购小姐在叫卖的爆款和老板推荐给你的“我家卖断货了!”之类的款，如果你自己喜欢那就买下来，如果你自己都看不中只是别人的意见左右你，就千万不要买。这些货基本都是量大瑕疵多，还有一些其实很丑根本是滞销款。买回家这些爆款你除了后悔还是后悔。

(7)四季青服装批发市场新手攻略扩展阅读

杭州四季青服装市场已经成为很多进货商们的主要进货渠道，但是，对于新手或者第一次到杭州四季青市场女装批发的服装商贩们，却有很多问题需要了解，比如，杭州四季青服装市场的价格以及款式等等，只有对杭州四季青服装市场有进一步了解，在进货中才不容易被宰，能够进到快速出货的优势货源。

杭州四季青服装批发市场要价很高的，如果你是新手，最好找个老人来带带你，等在那里混熟了，再来砍价。不然，高价进货再高价卖，很难卖得动的。所以，要找一些熟悉的商家，一直从他们那里进货，这样，以后出现质量或者卖不动的现象也便于处理。不要经常换商户，而且还有一点非常重要，在早上讲价比较容易，一般中午到下午两点，商家们的钱包已经鼓了，再讲价不是很容易的。

❽ 有谁了解杭州四季青服装批发市场的一些情况，第一次去进货要注意哪些事项，才不会被宰谢谢

四季青是一个很大的服装批发市场，进货之前一定把自己打扮的是一个专业进货的，不然那边批发商很黑的，她看你不象进货的就给你很高的价格，衣服款式还可以，挺时尚的，还有专门卖外贸的衣服的，还有就是一定把自己的财物保管好，那边人太多太乱，难免会有小偷，别的没什么了，就好好砍价就好了

❾ 拿好货 第一次去杭州四季青进货要注意的几点 特别新手

你好
凌晨三点半就开门营业了
会说一点压压价
要他们的名片如果款式卖得快可以再打电话过来跟他们约
下次就不用那么早了呵呵
其实他们三四点来拿货的都是白天八点半开门就要用的才那么早的啦
其他也没什么了
再就是货比三家喽
别丢三落四
到很多家批了很多结果回去发现也掉了很多...