『壹』 第一次开服装店 新手进货需要注意什么
1.注意个人形象,有老板的样子。说话有水平,有见地,尽量不要说行外话,以免被小看,当然也不要太装逼,说话有分寸,其实很有技巧。
2.如果价格差不多达到心理的预计了,千万不要再跟老板讨价还价,过渡压低批商的利润,老板会觉得你很麻烦又小气,不太想搭理你。批发价,其实每件赚得不多,如果30块的能让你 1块,就已经是很给你面子了,别指望5块,10块的还价。
3.价格合适了,要先问清楚是否能换颜色和尺码,一般都是可以的,但别指望能拿卖不出去的款来换新款,不过您能与老板做朋友,不喜欢的款,下次拿货的时候也许能退,服装生意做得长久,其实就是处感情,这个世界上良心好的批发商很多。
4.拿好货,千万不要在店里一件件检查,只要数清衣服的件数就可以了,至于担心质量问题,您可以回去以后再检查,如果有质量问题再拿回来换,批发市场很多要在7天之内退换的,个别批发商还有其它要求,虽然说一般都能换,但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯,以免遇到黑心的老板。
当然毫无疑问,批发商最喜欢没有退换货的客户,如果你们能自己解决一些比较难卖的款,哪怕是保本,批发商也会高看你一眼,一来二去,你会得到很多实惠,这些也是批发商会重点照顾的客户,量和退换货,其实是两个关键。
5.一定要在交流中,尽量了解批发商的性格,投其所好,与之交朋友,从而可以得到更多价位上的和调换货的好处,遇到好的批发商,一定要让老板相信您是做生意的,是长久合作的,一般刚开始他们都会半信半疑,这个时候切记要说实话,等你做上一段时间。
来进货补货的频率高了,批发的老板自然给你最底的价格,其实好的生意,没有太多的套路,双方都合适的价格,共同赚钱,越好的生意越简单。
『贰』 请问我第一次做服装批发要怎么进货啊
你做的批发生意???你很困难的,在广州一般厂家都不鸟莫生人的,现在生意不景气还好点。你因为没有自己的供货厂家,所以只能去拿散货,这家拿一批,那家拿一点,他们推荐给你的都是他们的压货,毕竟卖的好的,都发给各自的代理商了,根本轮不到你。当然如果混熟了或者生意好量大的话就没什么压力。刚开始都现金的,根本不给你欠债。像那些代理商基本上都是先发货,等欠到2,3十万在给厂家结一次。
『叁』 新手如何做服装生意
呢?众所周知服装生意是门槛最低最容易创业的生意,但是这不并不代表服装生意就一定能成功,呢?掌握服装市场的命脉的很重要的,做服装生意就要知道消费者喜爱怎样的服装风格。 ?服装风格定位 就是已经决定经营男装,或者女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做。你一定要有一个清晰的思路,做服装最好是专一如果你的店铺很大,可以做男装,或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的,不要让别的东西影响你的思路。 服装定位,是做品牌,还是做学生服装,还是中老年服装,还是童装,针对你所要进货的服装进行市场调查。所有批发运动服装的批发商你都要了解,拿本子记住谁家批发什么样的运动服装,什么样的价格,谁家批发的好,谁家进货的人多,谁的店的生意旺。可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富。另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了,对你马上开店有很大的帮助。 ?服装进货 一切准备好了,现在就进货,如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,中国有句话叫:知己知比,百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠。 进货的眼光很重要,要做到"他无我有,他有我精"的地步,货是一间铺子的命脉,只要货好,即便是装修、口岸都不怎么样,生意一样好,要知道酒好不怕巷子深。当然,要做到这种境界,所以口岸、装修同样也重要,只是货是最重要的。 在进货当中要注意有很多的衣托,假装也是来进货的,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购。新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还很多,你还担心会被骗。你可以采取。让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服了,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了,这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。 ?服装摆放 进完了货要对服装的摆放,店的整体效果做到给人感觉很好的店,可以去考察批发商或者专卖店,零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。 ?服装价格 随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整,你也要马上调整你的价格。卖多少,怎么卖,自己拿主意了。 ?服装店经营 经营问题,也就是个人的销售手段,对于卖服饰,老板的口才不能不好,还有亲切感很重要,这样才容易留住客人,才容易产生回头客。另外,适当的促销手段也是必要的,尤其是开张期间,建议在开张期间不要在价格上做浮动,最好是送一些不值钱的东西,服饰店适合送廉价的小饰品,比如胸花、吊坠什么的,告诉顾客,买这件衣服可以送打版的项链(很便宜的)、胸花等等。
『肆』 第一次做服装怎么拿货
首先去选货,要给自己店铺定好位,做什么年纪,什么风格,什么类型。这些要想好,20岁的东西就是20岁的,30岁的绝对不拿,更不进。这些档口,时尚就是时尚,根本就不去,那些休闲的挡口,如果决定当天来主要找裤子,就专心找裤子,别的档口不进,说找外套就外套,其他不看。这样,你才能找到店铺需要的,和你需要的,不然太杂不好卖,依倩雪服装各种款式的不少,挑选ztkkk9527选适合自己店铺的,小而美才是发展的重点。
一、对款式有冲动感-容易冲昏头脑
你刚走进批发市场,看着琳琅满目的是不是有种头晕眼花的感觉。款式多种多样,都不知道从何下手,然后就进入了一个盲区,看到好看的就选了,看到自己喜欢的款式就进货了。 很容易冲动,没有了解市场的情况下,就去乱挑选。
二、对批发市场结构的不了解-被迷路了
很多服装加盟批发市场是有分高低档次的,但是新手第一次进货的时候肯定不是很了解,有时候这里逛逛哪里逛逛就不知道自己身在何处,自己在做什么了。还要靠着导航才能出大门。所以第一次进货可以选择和一些有经验的前辈同往。
三、挑货会导致审美观疲劳-乱来了
平时我们自己逛街逛久了都会有一种审美观疲劳感,那么我们进货的时候肯定也避免不了啦。总是挑着挑着就会把好卖的款给遗漏了。
其实拿货很简单,简单几个字:自主,分类,专一,大胆
『伍』 第一次卖衣服怎么进货跪求!大家帮帮忙啊~~
防止套路
许多刚入行的新手去批发市场都会被宰几次的,行家随便聊两句就能感觉出来,碰到这种客户,商家是最喜欢了,俗称“捡水鱼”,因为这种人对服装批发市场不了解,不会看服装款式,不懂得砍价,往往容易被商家忽悠。
注意事项
1、进货穿着
切忌不要穿着过于正式,女生尤其不能穿高跟鞋去,进货是一个体力活,穿了高跟鞋走路都不稳,一趟下来,肯定是腰酸背疼腿抽筋了,建议穿着比较随意的休闲装即可。
2、进货工具
准备一个小推车是必不可少的,既可以减轻体力,也可以让老板认为你是一名想要多进一些货的大客户。还有别忘了,黑色塑料袋,这可是去批发市场拿货的标志物,基本上拿货的人人手一个黑色塑料袋。老板看到你这身行头,给出的价格完全不一样了。在塑料袋里装一点自己的衣服,冒充刚才在其他家拿了货,这样基本上可以问到真正的批发价了。
3、进货调研
确定好想要进货的种类之后,就要在不同的批发市场多逛一逛了。因为服装批发“窜货”的情况非常多,常常在一个市场里50元的衣服,另一个市场只要45元就可以拿,如果你拿个几十件的话,相差的价格还是很多的,因此必须进行比较后再拿货,不要一看到好的货就进,多转几家再进也不迟。
4、进货预算
进货的预算要根据自己店铺的销售额做决定,明确每次进货或补货的资金、种类、数量,这样哪怕超支也做到心里有数。
5、确定进货
刚开始做服装,建议是先做上装。因为上装、连衣裙,这些对尺码的要求不那么高,中号的就很大众话,下装就比较难做,特别是裤子,每个颜色每个尺码各一条,一拿就是10件或以上,这样很容易造成压货,而裙装还是可以拿一点的,没有裤子要求那么严谨,一般拿中号就可以了。建议拿货时大小码各一,中码两到三件。
如果一个款有4,5个颜色,最好各要一件,然后挑喜欢的颜色多拿几件,而对于新手,各拿一件就好了(哪个好卖你可以回来补货或者换色的)就是比较辛苦一点,不过一开始不敢多拿怕卖不出去,就会为了客人的一件衣服特意跑到批发市场去的。我的经验是:遇到喜欢的,可以多拿4、5件,特别是真正的外贸单,款式质量通常可遇不可求,遇到好货就要当机立断。
这个过程中注意一点:进货数量价格的清单一定要保留,便于记录进货情况,同时也是退换货的凭证。
6、进货总结
对于批发商的联系方式要保管好,同时总结自己进货过程中的问题,款式、价格、数量、尺码、面料这样才能为以后进货积累更多的经验!
总之,大家一定不要轻信商家的话,用自己的脑子独立思考,用自己的眼睛去观察,多跑跑,不同的批发市场都要去,不仅要看商家的产品和价格,还要通过交流来了解商家的人品和信誉,然后可以寻求长期合作,拿到更优惠的价格,服装行业竞争激烈,把好质量和价格关极其重要!
『陆』 第一次去服装批发行做要怎么做
囤货
『柒』 新手做服装批发应该注意什么事项
1.不允许挑货不可信
要知道,服装进货跟顾客购买是差不多的,都需要经过自己的挑选才能确定进什么样的货品,除了那些尾货服装批发是按照包处理的外。所以,若是服装批发商不允许挑货,那说明这些货肯定有问题,所以一定要注意了。
2.低价批发不可信
在服装批发市场,一些服装批发商为了吸引服装店主会以低价批发作为诱饵。要知道,在生产成本上涨的当下,过分低的服装批发价格绝对是陷阱,有些服装批发商还会以其他理由,要服装店主交纳一些费用,以获得廉价的服装批发价格,这样都是不可取的。
3.摸清批发商底细
对于服装进货新手来说,若是在网上进行服装批发,可以在网上搜索这个服装批发商的名字和产品,可以查看一下是否有人投诉或者揭露什么不好的信息,以增加对服装批发商的了解,这样也可以避免掉入一些不知道的进货陷阱。
4.网络批发需小心
对于通过网络进行服装批发的服装店主,网上进货更加要小心。无论是在什么样的平台上进行服装批发生意,都要小心谨慎。若是对方要求先付款,后发货时,不能出示公司的有效文件时;或是询问服装价格过低时;或是客服人员对于服装细节问题敷衍时,服装店主都要及时提醒自己,是否会遇到骗子批发商。
5.进少货试探新批发商
对于与新批发商的首次合作时,要小心谨慎,在前期的沟通过程中,即使服装批发商没有什么可疑的,那么在第一次进货时,选择少量货最保险。
(7)第一次做服装批发要怎么做扩展阅读:
服装批发市场种类
一,从流通范围来看,主要分为三类:区域性、全国性、国际性。
区域性:主要指的是地方性的服装批发市场,主要针对地方的零售商,也有少量针对其他地区,像杭州、北京的服装批发市场。
全国性:针对全国各地的服装市场。例如广东、武汉的汉正街、沈阳的五爱市场、江苏的常熟招商城。
国际性:除了国内市场之外,还与国际客商进行大量贸易。主要是广州和虎门,这两处是中国最大的服装批发市场,也是全国的服装生产基地和批发中心。
二,从产品品类来看,可将中国服装批发市场分为三类:综合性、混杂性、分类性。
综合性:这类批发市场经营各种服饰的批发,男装、女装、童装、牛仔等等。
混杂性:除了经营服装批发外,还经营其他货品的批发。例如,武汉的汉正街,这里不光是服装,几乎是什么东西都可以批发。
分类性:主要针对服饰种类来划分,即牛仔批发市场、休闲女装批发市场、皮草批发市场等等。
三,从批发市场所分布的特点来看,可将中国服装批发市场分为两类:条状型、块状型。
条状型:也就是批发一条街。基本上是早期自发形成,然后经过历史的沉淀形成的。例如,广州的海货干货批发一条街。
块状型:这里涵盖了二类批发市场。一类是普通的批发市场,是在小范围区域内形成的,例如广州中大布料市场、广州石牌电脑批发市场;一类是区域品牌批发市场,例如广东中山沙溪镇是中国休闲服装名镇、南海盐布镇是中国内衣名镇。
『捌』 新手做服装批发应注意什么
同类型的价位什么价?档口位置及档口租金等。其次就是你了解之后还要调查你货源的性价比。知道这些之后就可以算出你的成本是多少?你想获利多少?如果你是做批发生意你就问人家打包的价,如果你的拿的少估计人家不会给打包价。一般打包价会便宜些许,当然具体的看你怎么谈。本人也是刚刚做实体批发+阿里批发,所以可能提供不了太全面的答案。 进货尤其关键。 一、确定进货的方向。 二、对进货市场进行调查 2.对进货市场进行调查。针对所要进货的服装进行市场调查。例如:做大学生服装,运动休闲系列,就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动服装的批发商都要了解。记住谁家批发什么样的运动服装,什么样的价格。谁家批发的好,谁家进货的人多,谁的店的生意旺都要仔细地记录下来。除了对店铺进行考察,对于进货的人也要多考察。看看进货的人,都进什么样的货,在哪里卖。如果发现某人总来进货,那就是他卖得好。你就要跟踪他到他的店里去偷偷调查。看他是怎么样经营的,怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的帮助。 三、正式批货 信心要十足 3.正式批货,信心要十足。第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的。中国有句话:叫知己知比,百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠。很多新开店主第一次去批发市场都是像上战场一样,心理七上八下,跟批发商交涉时,自己都脸红。精明的批发商很容易宰这样的新手 。所以,进货时,首先把自己的信心武装起来,当一个人有信心的时候言语的行为的表达自然会流露出来的。大气但不做作。 四 、牢记自己预定的服装风格和档次价位 4.牢记自己预定的服装风格和档次价位。这一点建议店主们记住两个方面。一方面要少量多款,控制住多拿的欲望,好了再补也来得及;第二个方面是不要被档口小妹忽悠,一切拿货都是以适合自己风格价位的拿。档口小妹很多是有提成的,提成来自于客人。有很多档口老板会给档口小妹们一个最低价和最高价,卖了最高价,多卖货当然提成就多。很多档口小妹都会忽悠新手多拿货,拿高价货。新手一定要顶住糖衣炮弹的袭击,坚定地只拿适合自己货。