Ⅰ 相当服装设计师，那自己设计的衣服怎么卖呢
怎样才能成为一名合格的服装设计师
加入世贸以来,我国的服装业得到了长足地发展,面对海外知名品牌的挑战和国内同行间激烈地竞争,企业经营者在认识到名牌的重要性的同时,也开始认识到设计师的重要作用.这是人们在市场经济环境下的切身体会,是思想认识上的一大进步.这对于设计师的成长,创造了一个千载难逢的好机遇.因此,学习服装设计的热潮在年轻人中兴起,许多人梦想成为服装设计师,甚至于成为全国著名的服装设计师或世界级的服装设计大师.那么如何才能成为一名合格的服装设计师呢?我们从设计师的知识结构,设计师的个人能力,设计师的市场经验来进行剖析.
关 键 词：知识结构 人格魅力 行为方式
做为服装设计师首先要热爱艺术、把握流行,再次要有深厚的艺术造诣,扎实地绘画功底.又要有一种理想——创造自己独有的艺术世界,希望美梦成真,敢为人先的时尚理念,是时尚的探险者、弄潮儿,对服装情有独钟,对普通的面、辅料有一种独特的欣赏.
那么做为一名服装设计师应具备哪些技能,应掌握哪些知识呢?有人认为,服装设计很简单,翻翻画报、杂志,这儿找一个领子,哪儿找一只袖子,东拼西凑,如此而已；有的人则认为只要会做衣服就可以搞服装设计了；还有人认为只要会画时装画,就可以当设计师了.事实上,第一种“设计师”的作品往往是各种毫无关联的服饰部件堆砌在一起的“大杂烩”；第二种“设计师”往往被束缚于自己那一点制作工艺技能中,无法应变于飞速发展的市场需求；第三种“设计师”往往只会画作品,由于不大懂如何才能做出来,所以,画的作品中无法实现的居多.可见以上三种观点均有些偏颇.
搞服装设计要经常借鉴前人的成功之作,要从优秀的作品汲取营养和设计灵感,但绝不等于拼凑和照搬.裁剪、制作技术是服装设计的重要基础,是表达设计意图的重要手段,但并不等于学会裁剪和制作衣服就是学会设计了,正像学会演奏钢琴的技巧并不等于会作曲,学会砌墙并不等于会建筑设计一样.会画时装画只是掌握了一种表达设计意图的工具而已.从上述服装设计的过程中可以看出,在整个设计过程中,画设计图仅仅是设计的开始.不懂得如何实现自己的设计意图,只会“纸上谈兵”者,是无法在激烈的市场竞争中生存的,事实上,现在只会画时装画的“设计师”是找不到工作的.
但是,上述三种观点分别从一个侧面说明了服装设计所需掌握的知识和技能.
一、设计师的知识结构
1、借鉴的本领
原始借鉴又称模仿,如：虔诚地模仿（敬畏他人）、竞争地模仿（超人一等）、忧虑地模仿（与别人相同而不落伍,过时）、三位一体地模仿：直接模仿（小孩模仿大人,猴子学吸烟）、间接模仿（积累、总结、比较、记忆等）、创造性模仿（取优创新、批叛的继承）.其实服装设计就是敢为人先的创造与发明、大胆设计、大胆改造,大胆实用新工艺,新材料、新科技的全过程.
服装设计的构思阶段,在某种程度上,实际上是在头脑中进行样式的选择.设计是一种创造,但不是发明,前无古人后无来者的设计是不存在的.因此,设计就必须要借鉴前人.
服装设计更是如此,因为服装的变迁过程是连续的,不间断的,每一种服装都处于人类服装文化史的变迁途中,都是承前启后的.要借鉴前人,就必须虚心地学习和研究前人的成就和经验.就服装设计来讲,首先必须学习的是服装史,因为要想在设计中准确地把握现在的流行,就必须了解服装过去的变迁过程,掌握变迁规律.要想在设计中超越前人,就必须先学习前人的历史经验和传统技巧.不仅要学习中国服装史,而且还要学习西方的服装史,还要研究世界各地现存的民族服装.特别是对我们中国人来讲,为了在设计上赶超世界先进国家,真正与国际接轨,不仅要了解我们自己的历史,更要花力气去了解西方服装的变迁经过（因为现在国际服装的流行与西方服装的变迁一脉相承）.这样,面对形形色色的国际流行,在吸收和借鉴时,才会有自己的见解和主张,而不是盲目地照搬和抄袭.
另外,借鉴还要注意广度,除了古今中外的服装文化外,其他领域也要尽量去涉猎和学习.因为服装是一种综合性的文化现象,涉及到社会科学和自然科学的各个领域.设计师的工作内容又是复合型的,既要能把握当时当地的历史潮流和市场变化,又要对自己和竞争对手的实力了如指掌,还要有能力和实力组织生产,实现自己的设计意图,为企业带来利润.因此,设计师要有广博的修养和丰富的经历,要热爱生活,对一切事物都很感兴趣,要有强烈的好奇心.这样在设计构思时,才能广开思路,广泛借鉴.只有“站在巨人的肩膀上”,才能设计出高于前人的作品.这就是借鉴的重要性.
2、 设计的能力
预测→收集信息→策划→开发计划→设计与制作→销售→信息反馈→总结.（往返进行）设计是一种造物的过程,有了好的构思后,接着就是如何来完成和实现这个构思,把设计构思画在纸上,不能说是设计的完成,那仅仅是设计的开始.服装设计效果图是设计构思的视觉性表达手段之一,而这个设计构思能否实现,还有待于运用具体的衣料,通过一定技巧的裁剪、制作工艺来探索其实现的可能性.因此,作为设计师,如果衣料的性能、裁剪方法和制作技术等实际操作技能一无所知的话,其构思肯定是不着边际的,经常看到许多设计效果图画得挺美,但实际上不可能做出来的,或者即使勉强做出来也无法穿用（或因没有考虑开口而穿不进去,或穿上根本动不了,迈不开步,抬不起胳膊,弯不下腰）.
可见,掌握裁、制作的基本技能对于设计师不仅十分必要,而且必不可少.事实上,许多设计的技巧,设计的感觉,不在纸面上,而在实际制板、裁剪和缝制的过程中.服装上所谓的“线条”和“造型”,也绝不是纸面上的线和形,而是立体上的三维空间中的线和形,这种感觉只有在三维空间的实际训练中才能提高.无论是巴黎的高级时装设计师,还是一般成衣企业的设计师,除了用绘画的形式表达自己的设计意图外,主要是在立体的衣服造型上来把握设计的.因此,无论是巴黎的高级时装店协会附属服装学校,还是纽约的FIT（纽约时装工科学院）以及日本的文化服装学院,在培养设计人才时,制板、裁剪和制作技术都是学员们必修的一门主要课程.
3、深厚的艺术造诣
服装设计即是一种产品设计,也是一种艺术创作.因此,广泛的艺术修养对于服装设计师就显得至关重要.曾被誉为“时装之王”的法国高级时装设计大师克里斯羌•迪奥尔就是具备了建筑、绘画、音乐等多方面知识的一位时装界的巨匠,他的弟子伊夫•圣•洛朗也是一位艺术才华横溢的天才,从圣•洛朗的作品中,可以看到他设计灵感来源之广,可以感受到当代艺术大师们的影响：热情奔放的西班牙风格,华美多姿的俄罗斯情调,单纯豪放的非洲风格,端庄鲜明的中国风格,还有那古典味浓郁的委拉斯凯兹式的婚礼服、色彩明朗的毕加索风格,简洁明快的蒙德里安冷抽象艺术和波普艺术等,都在其作品中有着独特的运用和发挥.现在活跃于国际时装舞台上的设计大师三宅一生、戈尔齐埃、谬葛莱等,也都是一些艺术才华出众的艺术家.深厚的艺术造诣决定了设计师们无穷的创造力.
4、丰富的市场经验,如：面、辅料市场：本地区内、外面料与辅料的市场.
资料信息市场：时装信息、流行趋势、设计师手稿资料.成衣市场：品牌、批发与零售.服饰市场：首饰、配饰、美容护肤等.生产一线市场：制作、洗水、制衣、整染、印花等.
作为一种产品设计,服装设计效果的优劣不是靠某位专家来评说的,而是由市场来检验的.因此,设计师如果对自己所服务的目标市场一无所知,那将非常危险,因为其设计投产后很可能不被市场认可而造成积压,给企业带来巨大的经济损失,甚至使之倒闭.设计师应保持自己的个性和独特的设计风格,但这并不等于无视市场的需求.设计师与画家不同,不能孤芳自赏,一定要时刻注意把握市场的新动向,在保持自己的设计风格的基础上,一定要站在消费者的立场上,每个细部都经营到位,这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地.
二、设计师的人格魅力
作为一名服装设计师,除了具备上述的知识和技能之外,还有一个非常重要的因素,即设计师的人格.俗一点讲,即：“要做名师,先做好人.”文一点讲,应是“德才兼备”.这里的“德品不正,不讲信誉,自私自利,遇事先斤斤计较个人的得失,豪无奉献精神,那么,在工作中也就很难卖力气去敬业,很难替别人着想,也就无法与人合作.现代企业在组织结构上是一个军事化的分工合作的集团,不是任何个人能完成所有部门和工种的工作的.因此,设计师必须摆正自己的位置,切不可高高在上,盛气凌人,目空一切.能否与别人合作,特别是能否与比自己能力强的人合作,往往是一个设计师能否成功的关键.俗话讲：“一个好汉三个帮”,在风格的魅力,在其周围聚拢着一大群心甘情愿地与同甘共苦的能人.目前,政治的稳定,经济的腾飞,服装业的发展为我们的设计师施展才华提供了“天时、地利”的大好环境和历史机遇,而能否成功,在某种程度上讲,关键在于“人和”这个因素的把握.“人和”的现代意义即在工作中能处理好人与人之间的关系,能很好地与人合作,能承认他人的长处,能容人,会用人.
另外,在市场上与同行竞争时,也要堂堂正正,千万不要靠拆别人的台来抬高自己.“文人相径,”同行是冤家”这种过去小农经济时代的陋习不是我们这个时代所需要的.三、设计师的行为方式：会工作、会学习、会生活.
（1）工作积极主动,要全力投入,兴趣浓厚,体现主人翁精神.
（2）与公司和企业合作,把它当做你的客户,让他光顾你的才华,向他推荐你的概念.
（3）有敬业与团队精神,任何一个项目,都是通过团队共同的力量与完成实现地,用普通的方法使工艺方面达到最佳的效果.
（4）设计师艺术的创造者,又是服装人.自己高于他人,高于企业,所以为了事业,为了自己所干的这份工作,尽到自己的责任.对本行业要有一种挚着的追求,创新探索的精神,虽然工作很辛苦,但又苦中求乐,倍感幸福
（5）有较强的设计质量意思,较高的工作效率,“快、捷、勤、节、美”.
（6）应时刻站在投资者的角度运作市场,只能成功,不能失败,给企业至少要有一个安全感,减少冒险数.
（7）懂得推销自己,是一位很好的推销员,有计划有市场数据支持你的设计.要善于表达.多沟通思想.
（8）有准确地领悟能力,全面地统筹能力,充分的展示能力.
（9）懂服装市场以及品牌运作状况,懂得欣赏品牌的优势.向客户学习,因为他们代表一定的消费群体,相信他们的直觉,根据他们的意见,正确的分析,总结与判断.
（10）对市场要有了解,观察、分析、主导与开发的能力,（懂得看爆款,发现哪些好买,发现哪些还有开发的）,深入市场,不能闭门选车,坐享其成,更不能意想天开.有独挡一面的能力.
（有计划→严把关→下放工作→任务达标→整盘货的运作）
（11）学会制作故事版（sfory body）：为设计部内部团队沟通版,为市场配合版,设计师系列版：个人品牌,品牌系列版：市场品牌
（12）设计方案短频快,赢利高,艺术与实用相结合.（即学院派与市场派相结合）.
（13）掌握服装设计的六个基本条件：即who 什么人穿?when 什么时侯穿?Where 什么场合穿?What 穿什么?Why 为什么这么穿?HOW 怎么样穿?
（14）痛痛快地工作,痛痛快玩,愉愉快的学习与生活.前卫、激情、自信、乐观、青春总之,作为一名合格的服装设计师,优秀的品德是首要条件.
Ⅱ 中国十大服装批发市场是哪些
服装人想要进货首先想到的进货渠道就是服装批发市场，中国大大小小的服装批发市场有几十甚至上百个，哪个服装批发市场进货最适合你呢？中国十大服装批发市场是哪些？大家一起来看看吧！
1、杭州四季青服装批发市场。2、沙河服装批发市场。3、广州十三行服装批发市场。4、北京动物园服装批发市场。5、广州白马服装批发城。6、东莞虎门富民服装批发市场。7、上海七浦路服装批发市场。8、武汉汉正街服装批发市场。9、山东即墨服装市场。10、福建石狮服装城
在成都依倩雪可以，是一家致力于为全国服装从业者提供最具性价比的一手优质货源和先进的服装销售模式开发的服装企业，15年来一直坚持为客户提供从服装货源到终端销售的一站式服务，让客户无忧进货。为用户提供电子商务信息平台，为商家、品牌、用户提供全方位、立体化信息服务的专业性服装站。着眼于西部服装市场成熟发展，促进西部与全国乃至全球服装行业交流为目标的专业化服装网站。 其主要任务是采编与发布各类服装信息，为广大网民，尤其是服装商家提供最快捷、时尚、实用、专业的信息服务。
Ⅲ 广州服装批发市场哪有设计师女装
1广州火车站商圈：
白马区，这个区是许多学生和年轻人喜欢玩卖方会将货物，货物回到这里与当地的服装在价格上并没有明显的优势，位置一般，如果做中低大众消费群体或衣服上，不建议在这里拿货。适合人群：对外贸的旗帜下，为高端，注重产品质量，销售非常流畅卖家
2站西商圈：。
在这里淘到一些好东西便宜。白马商圈更便宜的价格比一些中档的质量，款式等时尚杂志通常一起去瑞丽，很多年轻人和货物在这里美女潮玩定位人辣妹帅哥潮的中间淘淘服装作为消息来源还需要反复筛选
3。沙河区，十三
广州服装最大的集散地，同时有很好的时代已经在早上的时候一丝不苟优良，沙河服装批发市场开进门的时候，他开始3.4点。沙河市有一个大的服装批发市场批发万佳，沙河第一，第二，服装批发，批发沙东有利南城，沙东有利国际服装批发市场，中小老板民用低端路线，小店主
Ⅳ 设计师CISSCE去的是哪个服装批发市场
七浦路圣和圣广场
Ⅳ 哪里可以请到服装设计师
呵呵
你上网找各个地区的服装院校电话联系，有很多毕业生的~~~~前不久还有个广东省的轻纺城时装周的比赛，在广州中大举行的。很多设计耐人寻味的
Ⅵ 做品牌服装设计师好还是批发服装设计师好
是很辛苦。及时掌握最新国际流行趋势（包含风格、面料、色彩），了解各种面料的特性，根据市场的需求和中国人的身形设计，打板出样重复修改，预计你设计的服装下一季的适销率等等。
Ⅶ 我是一名服装设计师，做市场批发那种，请问如何能经常出爆款…有经验的朋友分享下自己私下里都做些啥安排
w我觉得可以做一些裙子
Ⅷ 在广州十三行做服装档口生意一年能赚1000多万吗
做批发归根到底无非一下几点：
1、资金
2、胆量
3、场地选择l
4、时机
5、定位
6、开发
7、生产|
8、销售
9、仓储物流
10、管理
1、资金
这个没有固定的标准，但是少于15W您就别想了……这个根据各个市场的不同而不同，我初步了解了一下广州几个主要市场的租金：
站西凯荣都在5、6W左右
二号楼一楼在25000——40000之间，二楼在20000——30000左右，都是按月支付，但是必须交付2个月押金。一般都会包管理费和工商税务，当然也有不包的，签约之前了解清楚。白马太贵，一开始就没考虑过，所以具体价格我也不知道，不过听闻已经达到10W以上每月了！有知道的达人麻烦补上。
红棉新装修后价格比较适中，一般新场子也有一定优惠，而且红棉装修以前就是一个成熟的市场，可以考虑投资。价格一般和站西二号楼相当，红棉一楼现在有几家做的非常大，有把7、8个档口打通做大档口的，看你个人资金实力吧。写字楼相对便宜，4楼2月我去问的时候还在15000——25000左右。沙河的档口押金很便宜，几千来块就可以搞定，但是租金和十三行，站西二号楼相当，而且最少半年一交，压力反而更大。其他的场子没有去考察过，有知道的请补充一下。
从数据分析上来说10W好像可以满足资金需求了，但是考虑到流动资金和生产开发，没有15W是无法进行的，您要是10W就租了档口就会发现没有资金做生产，只能守着档口干巴巴等死……当然也有和别人合作，由他人提供货品发财的，这个可能性不排除，但是这个仅仅只是传说，不是常态，不提倡。
而且，任何市场都有相对的淡季和旺季，旺季赚钱的时候千万别忘乎所以，要积累资金准备在淡季的时候能够顺利度过。
2、胆量
这一点无需过多表述，“富贵险中求”“撑死胆大的，饿死胆小的”风险和回报永远是成正比的。但是有胆量和莽撞是有区别的，在做好充分调查和分析的前提下，至少可以达到60%以上的成功率的情况下才可以下这种赌 博。
而且原来的成功经验会根据市场和区域的不同而不同，这就是为什么有很多设计总监投身批发市场体无完肤的原因，做好设计是成功的因素之一，但不是唯一。我认识一个老板在青海做批发很成功，来到十三行以后两个月就灰头土脸的打道回府……其他地方的成功经验并不能移植到现在的市场，各地有各地的行情和客户群。
甚至同样在广州，站西做的好的不一定在十三行能做好。
做事情是一个不断积累经验改正错误的过程。
总之引用股市的一句话：市场有风险，投资需谨慎
广州人气最旺的服装批发市场-->十三行网上批发平台，免费发布：批发--求购--招商--人才
3、场地选择
做批发以前一直做终端零售，有一个事情给了我很大的教训。前年想扩大门面，但是成熟的市场租金很高，有点担心经营压力，舍不得投入。有个新的商场，旁边就是这个城市最繁华的街道，商场招商的时候给予我们免交一年租金的优惠，当时就是看到这个优惠条件我毅然投入了我从毕业以来辛苦积累的资金，光装修就花了我6W！结果一年过去了我到现在血本无归！打算到期的时候把装修砸了！！退场！！！
所以我以后发誓无论多么优惠的条件也不做新商场和冷商场！
今年的经济不景气，首先受到打击的就是服装的加工和销售行业，站西和白马已经大不如前了，很多老板都已经退出，剩下的老板绝大多数都在喝稀饭，大鱼大肉的不多……在这种情况下十三行和沙河反而突出了价格优势，生意越来越兴隆。特别是十三行写字楼，价格低廉，质量也稳步提高，慢慢正在改变“质次价低”的形象。这个主要得益与去年红棉装修，很多在红棉做的老板到十三行做写字楼，在带来老客户的同时也把十三行的质量提高不少。而且很多原来做品牌的老板现在也在做写字楼（坛子里有个著名的讨论帖，大家可以翻出来看看），也相对的提高了十三行的质量，至少是写字楼的质量。那些仅凭道听途说就人云亦云说：十三行就是做烂货的“专家”们可以到十三行写字楼实地考察一番。
之所以我没有选择沙河是因为：1、个人资金不够（前面有分析）2、质量太次，不想做那样的东西。3、没有把握能做出比沙河批发价更便宜的产品！沙河的批发价大多数低于我现在产品的成本价……汗啊……所以我选择了在十三行做。
在选择十三行的时候我到这个市场逛了差不多半个月，发现了一些东西，事实证明也是正确的。
1、1-3楼档口
一楼档口应该是十三行生意最火的地段，但是租金也不“秀气”旺季的时候已经炒到40000一个月了，而且一直没有档口转让……作为一个没有固定客户群的新手，旺季也许可以熬过去，淡季呢？每月40000的租金你能熬多久？
大家习惯性思维，1楼上去2楼应该生意应该比3楼好，其实在十三行3楼生意好过2楼！二楼是一直有档口转让的，旺季去也如此，3楼就不一定了，这从侧面也反映了市场的真实面貌。我在3楼生意最好几家的档口观察了一段时间，估计一个档口的日营业额在2-3万左右，按照店面租金、人工薪水和利润空间来计算所赚利润并不比写字楼多，而且异常辛苦（不是我偷懒，在相同条件下当然选择轻松的做）。不过相对于写字楼却有个优点：不需要太多的固定客户做支撑，散客居多。
2、写字楼，4楼写字楼一直生意就一般，主要是做很多年，有固定客户从8、9、10楼搬下来的老板在做，因为价格便宜，12000一个月的档口都有，要是您自己买的档口，原始租金只要2000多一个月！不过需要一次买七年，第一年每月递增10%（这里严重鄙视炒档口者！），电梯口和主街等一些地段好的档口都已经名花有主，偏僻的路段不符合我的投资要求，放弃！
5楼生意慢慢开始兴旺，主要是5月7楼到期要整体装修，很多老板都开始往下搬，因为随着十三行的生意火爆，租金也水涨船高，很多有固定客户的老板都开始往租金低的楼层迁移。找遍5楼倒是有几个档口转让，但是依然没有合乎我要求的档口，放弃……
7楼5月整体装修，放弃！
8、9、10楼是我的第一选择，这里是十三行人气最旺的楼层，特别是9楼！但是根本就没有转让的档口！找了无数次中介以后终于找到一个刚放出来的档口，开价32000，我觉得可以谈下来一点，跟中介交涉5分钟，未果，打算成交，打电话给房东，那边已经35000成交了！5分钟的时间啊！！继续找了5天以后仍然看不到有档口转让的迹象，不能看着旺季的日子就这样匆匆流逝，转战6楼！
6楼也是十三行最旺的楼层之一，找了无数中介，最后终于在一个保安口中得到放出来但还未公布的档口信息（某个时候，在中国地下的比地上的效率要高很多，以后找档口直接找保安。），看了以后地段虽然不是特别好，但是价格适中，性价比很高，就6楼来说旺不旺只是相对的，整个楼层都是很旺的。觉得自己有信心做好，拿下！
其实在过年以前写字楼包括9楼都是有档口转让的，而且价格比现在便宜很多，但是考虑到过年有半个月的假期是不能营业的，相当于白白损失10000多大洋啊！而且开年马上营业也找不到工厂做货，所以当时没有入手，现在想起来自己真是无比的愚蠢！现在旺季入手档口每月比原来差不多多出5-8000块一个月！相对于节省下来的10000多块是是个很大的损失啊！
所以奉劝各位现在想入行的各位等一等，到淡季的时候再说。十三行的淡季大概开始与5月中下旬，在8月中旬左右结束。现在入手还没做热就是紧接下来的淡季。
中国人做事讲究“天时、地利、人和”
上面的场地选择算是“地利”吧，现在来说说“天时”
就现在目前的经济大环境来说，并不是投资的最好时机，那些憋红了脸说：危机孕育机遇！的人完全是在瞎扯！总之现在投资还不如持币观望，乐观的估计这场危机还将持续一段时间。不要想着自己总会是成功的那个，每一个成功的背后下面都是失败者的累累白骨！从我目前的情况来看不算太坏，一切都在按照自己的预期进行，每天虽然盈利不多，但总算是开始慢慢扎根了，离成功还很远！
当然任何时候都有成功者，越是在艰难中取得成功，越是能体现一个人的能量。您要是确实想投身到创业的洪流当中，并且有把握能捞上一瓢水来喝也不无可能。
我前面说过，服装批发市场的淡季大概在5月底来临，8月结束，所以不要被3、4月分的市场旺季所迷惑，这个时间入市的话会很被动，以最贵的租金入手档口不说，还没摸透市场就迎来了淡季，不生产吧每天亏损租金和人工，生产吧说不定亏损更严重……个人觉得能够在6月底到7月初入手档口是比较合适的时机，因为那个时候店面租金相对便宜，入手档口以后有充分的时间进行店面装修、人员引进和产品开发，稍微熬一段时间等待旺季的到来。要是等到7月底和8月初入手的话可能会损失一部分的租金，人家把淡季全熬过去了，没理由旺季即将来临的时候按淡季的价格转给你，即使比淡季提高2000块，一年下来也有20000多了啊。
5、定位
现在这个社会，什么东西都讲究定位，无论你去见工还是跟大老板聊天，只要一说定位准能把人带到云雾里去……归根到底没有一个人能准确说出“定位”这个东东到底是个什么东西，因为“定位”这个词本身就是一个无法准确“定位”的模糊概念。不同的领域不同的时间，不同的阶段都需要不同的定位，他就像是孙悟空的72变，不同时期有不同的形态要求，当然大的市场定位还是要有的。
首先必须有明确的年龄层，从小孩的开裆裤到80岁老太的裹脚布你都想做那是不可能的！这跟打仗一样战线过长不如一点击破！这个大家都知道无需累述。
说到风格我想起了去年十三行3楼有家专门做格子面料的，市场上的格子几乎都能在她店里找到，去年格子大火，我做零售的时候一说拿格子的衣服就到她家，省心！相信店主也赚了不少。
六楼写字楼离我家不远有个专门做围巾的，店里的围巾琳琅满目，生意那叫一个好，不过说实话，做围巾的也太方便了，不管什么面料，打个边就行了……生产快，成本低，同样一条布，我做100件衣服人家不知道做多少围巾，表面上看单件低没什么利润，但是同样单位面积的面料产出多啊！一件衣服我批30人家一条围巾也是15，我一件衣服可以做他多少围巾啊！不说了，不平衡了…… 总之做出自己的特色出来，让人家记住你，生意做开了就好赚了。
就我来说，定位在18—29岁之间的年龄层，风格以简单、靓丽、时尚，颜色以净色为主。确定了这些以后可以确定你的装修风格和开发路线。说实话，写字楼不是零售店，货品才是第一位的，对装修不是非常讲究，装修过头反而容易让人产生“宰客”的感觉而适得其反（至少我在做终端销售的时候是这样的，装修太好的档口一般是不进的）。保守一点的话选择白色做主色调，到宜家再选购一点小东西和桌子装饰一下就够了，节省装修时间和金钱，要知道档口租下来，空一天最少都是1000块一天啊！请个刷墙的和电工就足以，其他一切自己搞定！我装修只花了一天时间。而且档口装修绝对是个肥缺，每个市场都有指定的装修队伍，这其中的利益关系我不去揣测，但是档口装修贵是既定的事实。除了电工不能做以外，刷墙我都能自己做，刷不平我干脆就故意刷不平，还有味道些！就不花那个冤枉钱！这其中对灯光的选择显得比较重要，要是风格以暖色调为主的话可以选择黄色节能灯，可以提升档次；冷色的话也可以选择白色节能灯，当然现在有很多档口都是以白色灯为主，点缀一点黄光，看个人兴趣了。店里请了个小妹，他告诉我她原来老板在9楼做，店里的灯光那叫一个暗，除了商场的固有的灯以外一个灯都没装！人家一进店里根本分不清颜色的细微差别，看不清就没法挑，但是你拿货颜色必须拿齐！生意那叫一个好……哎……只能说这个世界强人多啊……
很多人做批发的起点都和我比较像，先做零售，积累资金以后开批发档口。这里面就牵涉到产品开发的问题了，一旦你确定了风格定位就意味着很多你喜欢的东西必须放弃！做零售的时候进衣服可以尽可能的选自己喜欢的衣服，做批发的话牵涉到生产，一做最少都是几百件，生产出来的东西跟你的整体风格不符，再漂亮也难销售。当然这些事情说起来还是很容易，但是实际操作就不是那么回事了，总之多摔点跤，以后才能奔跑如飞。
6、开发
本人做平面设计出身，虽然和服装设计有天壤之别，但是殊途同归，我一直觉得设计师是一个公司必不可少的灵魂！但是设计师必须无愧“设计师”之名！) 刚来的广州的时候偶遇老乡在站西二号楼做男装牛仔裤，日营业额达到5W以上，想前年他10W人民币闯广州，现如今豪车洋房具有，算是比较成功的商人了吧。当然人家原来也是豪商巨贾，跌到人生低谷再东山再起，经营手段和经验并不是我等小辈能体会。他听闻我打算在广州做服装批发刚开始是往死里劝我放弃，见我态度坚决给我几点建议：1、不要想投入就有产出，2个月不亏就算站住脚跟。2、降低风险，仿板起家，节约成本。3、一旦投入务必坚持，切忌中途退出。
对于1、3条比较赞同，原来也开过设计公司，这点准备还是有的。但是对于第二条却有点不屑，本人好歹也是设计出身，怎能做如此勾当！当然嘴上没说。
档口开始以前在网上发了个帖子招设计师，面试的倒是有几个，不过能看上的就……很多设计师在网上骂娘吐槽，抱怨世态不公，一副怀才不遇的样子，其实一聊天什么都不是……要不就什么都会一点又什么都不精，完全难堪大用……说要看你的作品吧，把谁都当做骗稿的，把我搞得无比火大！当然我这里不是针对所有的设计师，要知道任何行业金字塔上部的人才都是稀缺的，可遇不可求啊，是我运气不好吧。
好不容易碰到一个设计师跟他一聊天有种相见恨晚的感觉，因为有很多想法都和我不谋而合，对自己的未来和人生也有精心的计划，是一个有抱负的年轻人。心中狂喜，他开的工资我也没有讨价还价直接让他第二天来上班。也许是我要求的太急，对他的要求太高，在短时间内他没有做出我预期的成绩出来，感觉有点失望，当然时间太紧，我也有一部分责任……最后大家好聚好散了,希望以后又机会再合作吧。
|辞掉设计师以后，寻思怎样才能短时间内让公司运作走上轨道，老乡的劝导开始浮上我的脑海，以后的几天开始转战广州各个高档一点的批发市场。去的最多的首推白马一楼。到白马逛了两天，发现繁华的假象下面也就几家做的比较成功，其他的档口也存在跟版的问题，生意一般。到这几家看了以后发现一个奇怪的现象，同一个档口的唛头并不统一，而且大多来自韩国，于是知道一种新的经营模式——买手模式。绝对的低风险，高回报！但是这个模式在白马、红棉、彬彬等几个市场以外具有不可复制性——价格因素！十三行很多老板一下班就直接奔白马了……白马这几个档口上新货的时间也不尽相同（需要的同志需要自己摸索），偶遇两次，抢货的样子那叫一个壮观！
刚开始买版也遇到一些麻烦，在广州做批发就像打仗，白马一个好点的版说不定3天以后在十三行就已经有翻版了，买回来的版要不是已经有人做了就是找不到类似的面料，还有就是加工工艺复杂，出货很慢！第一条还是很好接受，大不了丢几百块钱，第二种就比较麻烦，有时候一个款式换了面料以后就不是那么回事了，完全两个样子了；最后一个最麻烦，好不容易你找到一个很好的版，但是工艺复杂，加工费无形提高不说，还出货很慢，你要知道再好的款你跑不起量就等于不赚钱！于是很多十三行的老板把买回来的版一再简化，做出来的东西也就画虎不成反类犬了……想想自己新开的档口，口碑第一，我到现在还坚持尽量不减工艺，保本赚吆喝！
还有一点头疼的是十三行的老板经常冒充打包客到各家去看板，我档口开业那天就遇到N多这样的老板们，而且这些老板都有一个“特异功能”，看过的东西基本上能记住面料和样式，我在板房就见过十三行老板娘自己画的“手稿”虽然画得“惊天地泣鬼神”但是加上丰富的肢体语言和口舌做出来的东西居然也八九不离十……再次汗一个……
虽然我现在也是以抄板为主但是我还是原来的想法，一个好的设计师是不可或缺的！只是目前碍于成本因素暂时没有找到合适。
7、生产
说到生产，很多人跟我一样，刚开始不敢生产太多，甚至想生产50件！但是怕这样的量根本找不到工厂生产，其实这都是没有对销售市场和加工市场进行充分的了解。现在经济不景气，有很多小加工厂加工方式非常灵活，多少量都愿意接，但是最少都是以“条”为单位计算数量，出多少就是多少件。一条布在80——150M之间，热天的衣服大概在60——100公分一件，你自己可以估计出一条布做多少件衣服出来。
至于加工费分两块，一个是湖北人为主的（注意并不是全部！），他们从老家带出来一些孩子以“新中国包身工”的形式把工人以极低的人工包下来，所以价格特别便宜，但是因为都是新手所以特别便宜，但是质量就很差，一般沙河的货都是湖北人加工的。
其他的工厂一般的加工都能做，不过加工费会根据你的加工质量要求不同。
一般做批发档口的话最少都是一个款做2条布，因为万一好卖的话一下就卖空，等你想反单补货的时候不一定有车位给你补货。
世界流行什么，看几个大牌；中国流行什么，看广州批发市场；广州流行什么，看韩国老板做什么！不是我拍韩国人的马屁，听我慢慢分析。读书的时候我们老师最看不起韩国的设计，认为世界设计的中心在欧洲，我至今深信不疑！现在有大量的韩国人在广州做服装生意，而且大多做的不错，这是一个量变引起质变的典型案例，当韩版服装占据大半江山的时候，中国人就只能卖韩版的服装，自然全中国就流行韩版的服装，要是大量的日本人在广州做服装呢？那就自然全中国的流行日式风格的服装了……年前到中大这边熟悉工厂的时候看到工厂在拼命的赶雪纺面料，一问都是韩国老板下的订单，不知道韩国人有类似工会或者同乡会之类的组织，行动都挺统一的。结果开年以后大量的雪纺款式冲击市场，中国老板一看，做雪纺有赚头，跟！结果引起雪纺的大流行！你现在到展伟、明发去买布先别说老板，连店员都牛的不行！！
我有时候想，要是中国的商人和面料商能团结起来，统一做某种面料跟韩国人对着干迟早把韩国人干死！毕竟在广州做服装的中国人还是绝大多数的。
我来广州是来求财的，既然雪纺好卖那我也做雪纺吧，结果在这个上面栽了个大跟头！雪纺面料越贵越薄越难做，比较差的雪纺现在市场价在5.5左右，量大还有优惠。当初不懂，看到一个比较好的面料（具体什么面料我也不记得了，一抽屉的单子我就不翻了），大货价7.8一米，算算好像有赚头，贵就贵点吧，两条布1500多，连夜拉到工厂。很多工厂都不愿意接雪纺面料，因为不好做，出货慢，找的这个工厂有做十三行3楼和沙河的货，谈价格的时候夸夸其谈说一直做外单的，向来认为外国人对质量要求都蛮高的，外单能做，那雪纺应该没问题，谈好价格每件9块（有湖北人开5块，但是没敢做……），而且之前也合作过一单，质量还可以，于是放他哪里了。结果过两天到工厂去看货把我气的半死！做出来的东西那还叫东西！完全的货不对板，到处歪歪扭扭的，唛头居然车到袖子上的都有！！打边全部都用的丝线，针脚稀疏，到处松松垮垮，车个直线像条蛇一样，弯弯扭扭！把老板和跟单员拉过来一顿臭骂！！问他前一单做的还可以现在怎么做成这样？老板的回答差点让我背过气去，上个单他是发到外面做的！！问他外单怎么做的，他说：中东单，要求和沙河货差不多……暴怒！！！货不要了！上批的加工费一分也别想要！！！
这件事情给我几点教训：
1、什么工厂做什么地方的货，不要奢望做沙河货的人能帮你做出写字楼的质量，再多的加工费也做不出，老板和工人做差的东西脑子和手做坏了是改不过来的。做货之前一定要仔细考察清楚，对针线、针脚密度、工艺要求一定要说清楚，同时保存好样板和纸样，以便查证。
2、做雪纺料，工厂和自己都有相当风险，最好找专门做雪纺的工厂加工，越便宜越差的雪纺越好加工，加工费也便宜。实在不行就别做雪纺，毕竟不是人人都喜欢穿雪纺，我现在就没有专门做雪纺，只是偶尔用来做点点缀。
3、一定要自己经常到工厂看看，即使请了跟单也要亲力亲为。因为有三个工厂在帮我做货，跟单员没有顾到这边，骂过以后并没有扣他工资，叫他引以为戒。
做货之前一定要车大货版！没有确认之前一定不能开货！即使合作很久的工厂也要车版！行不行一看就知道。