服装批发公司商业计划书

A. 创业计划书大概怎么写

青岛酷吖童装责任有限公司创业规划书

一、公司所做
本公司是一个面向全国儿童的服装公司，主要经营一下商品：
（1）婴儿装
（2）一到三岁的幼儿装
（3）四到六岁的小童装
（4）七到九岁的中童装
（5）十到十二岁的大童装
（6）十三到十六的少年装

二、市场分析
童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1－3岁段的幼儿装、4－6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10－12岁段的大童装、13－16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。
中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套,好好保存，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。
中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，2007年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。
现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。 童装的购买者有直接者有间接者（指买来送人的），但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较尊重他们的意见，一定程度上儿童的意见性非常重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后,韩版童装，我们还能给他们带来什么？我们可以提供哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。
生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童,韩版童装加盟，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。
也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求,品牌成功订货会全程操作规范策划总结案，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。
童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。

三、资金的筹备
公司成立前期，资金是一个重大问题。首先，要考虑向银行贷款，在熟悉了银行的一系列贷款手续后，我会尽自己最大的努力去完成贷款任务。第一，要建立信贷关系，申请信贷关系时肯定会遇到许多意想不到的事，像公司的合法性，企业经营的独立性，企业及其生产的产品是否属于国家产业政策发展序列，企业的经营效益性、企业资金使用的合理性、企业流动资金是否分开管理以及新建企业所需流动资金30%是否已筹足。第二，提出贷款申请，处理完申请问题后，银行的贷款审查会对该企业进行全方位的考核，考核完毕后，签订贷款合同，满足以上要求之后，银行才会发放贷款，然后是资金的分配和合理利用。

四、风险分析
一般来讲，儿童服装可能存在的风险主要有：产品机械安全性存在风险、产品生态安全性存在风险、产品包装安全性存在风险。
1、产品机械安全性存在风险主要包括：儿童上身外衣帽子和颈部拉带被夹住而产生勒死危险，上身外衣腰部或下摆处拉带被勾住导致拖曳危险，服装设计缺陷造成的缺血性危险，服装的尖锐部件造成的划伤危险和服装小部件造成的吞咽和吸入危险。拖曳危险主要由设计缺陷导致，服装的帽绳、下摆绳、固定腰带、裙带、背带、蝴蝶结等功能性、装饰性绳索长度超过规定，形成过长套索，在儿童活动过程中易被周围的物体钩住，极易给儿童造成危险。缺血性危险主要存在于婴幼儿服装中，如手指、脚趾被网孔织物或松散线头夹住，由于婴幼儿不具备交流能力，极易造成严重后果。划伤、吞咽、吸入危险主要是由于服装小部件不符合要求而造成的，各种纽扣、铆钉、绳端件（如塑料吊钟）、标签、毛球和其他装饰片/件的缝制牢度未达到规定的拉力要求，儿童因对微小物体具有好奇心，会撕扯、啃咬这些小附件，这些行为易给儿童造成危险。
2、产品生态安全性存在危险主要包括：服装中有毒有害物质超标引起的人体致病性危险，服装面料的阻燃性能不符合要求造成的烧伤危险。有毒有害物质超标。第一，甲醛含量超标。过量的甲醛会使黏膜和呼吸道严重发炎，也可导致皮炎。由于儿童呼吸道和皮肤十分娇嫩，甲醛对儿童的危害更大。第二，酸碱度（pH值）偏酸或偏碱。人类皮肤表层呈弱酸性，pH值偏高或偏低的服装容易引起皮肤破损，也会引发皮肤过敏。第三，含有禁用的偶氮染料。偶氮染料在一定条件下能还原出某些对人体有致癌作用的芳香胺，并经活化作用改变人体DNA结构，引起人体病变和诱发癌变。第四，增塑剂（邻苯二甲酸酯类物质）含量超标。增塑剂具有改进塑料的柔软性和耐寒性，降低软化温度和改进加工性能等优点，因而在聚氯乙烯制品（PVC）中被广泛使用。某些儿童服装上所使用的聚氯乙烯材料，如塑料围兜、塑料反光条、节日演出饰品等部位的邻苯二甲酸酯类物质含量超标，这些物质对人体的发育与生殖有一定的影响。此外，DEHP(邻苯二甲酸盐的一种)还可能引起血栓、微血栓，并会危害肝与肺。第五，可萃取重金属铅、镍、镉等含量超标。存在于土壤和空气中的重金属会被植物吸收，蕴藏到天然纤维内，同时重金属也是部分染料的组成元素，在染色和整理过程中进入纺织品内。例如，一些儿童服装上印刷的树脂图案或面料涂层中铅含量超标。这些重金属中的任何一种都能引起儿童及婴幼儿的头痛、头晕、失眠、健忘、神经错乱、关节疼痛、结石、癌症等，尤其对消化系统、泌尿系统的细胞、脏器、皮肤、骨骼、神经破坏极为严重。
3、产品包装安全性存在危险主要包括：塑料包装袋无出气孔或尺寸过大造成的窒息危险，服装标签或包装材料未按规定要求标注使用年龄和警示用语造成的禁售危险。
五、资金的分配
实体店面租金：六十到八十平方大小，5000元/月，一年6万
店面装修费用：2万左右
店内衣架等费用：8000元左右
店内员工工资：20人，每人每月2000元，一年48万元
进货费用：15万左右
其他杂费：1万元左右
启动总额：6+2+0.8+48+15+1=72.8万元

六、市场营销方式
以多品牌经营为主，也就是通常服装行业内人士所说的做散货，自行掌握、灵活经营，走中高档路线，暂不考虑品牌加盟，一定程度上因为有厂家成熟的支持政策及市场策略方面的协助，款式发货各方面厂家也会安排，省时省心省力；但另一方面制约了你的发展思路，包括店面统一的装修风格，产品定价等都有制约限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必适合。而做散货可以有自己的店面装修风格,道德经探玄(培真)，有自己的定价策略及发展规划，不受限制，而且相对来说投入费用要稍少一点。
根据到时实际的店面大小和陈列，将产品分为实用型与礼品型，童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户，因此将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式，走礼品路线,童装批发介绍，实际中会遇到很多问题，走散货产品的外包等就是一个最普通却又最实际的问题，操作如何当依据市场而定。
走“一本二赢三发展”的战略路线，一本即第一年是固本期，在正常经营的前提下实现收回投资成本就可以了,韩版童装批发网；二赢即第二年赢利期，开始实现赢利；三年发展期，考虑扩大规模实现进一步发展。

七、公司组织机构

八、公司的的发展规划
小小店成就大梦想的梦想规划，按上述经营方式所讲的“一本二赢三发展”的战略发展路线，由销售型向生产型、服务型转变，发展目标很远很宏,加盟，任重而道远，将十年的目标规划如下：
第一～三年：固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发展老客户，培养客户忠诚度并不断通过老客户带来老客户，比如发展会员等，实际操作是一项长期化坚持化的过程，做出自己童装店的风格，注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。传统的方法，发展会员制，发展一个新客户比老客户要难得多，而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难，也就是前面所讲的服务化发展，如何提高顾客价值，如何留住老客户，如何能给他们更多的增值服务，是值得我们要思考的问题。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分制。 当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主,2010金沙湾沙雕大世界简介，多做自己店名的相关宣传与推广. 在这一年中不需要当地客户记得我店里卖得是什么品牌的衣服，能记得我的店名，就是成功的，在保证赢利的基础上，可以的话进行店名商标注册申请。
第四～七年：在实现赢利的基础上，重点是“三发展”的策略，扩大规模，开设其他地方的分店,外贸童装批发，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象的童装店，加强内部管理体制,女装陈列之1-单杆陈列，走长远发展路线，同时童装店店名商标注册实现成功，（作为以后的产品名）取得独立商标许可证（一般申请到结束半年到一年左右，在商标文字LGOG形图等方面不是同质化的基础上）同时进行一系列的品牌VI规划，做好以后的前期准备工作。
在实现赢利的基础上重点以贴牌自己品牌名产品主，其它产品为辅，做响当地的品牌，产品诉求点由物质层面向精神层面转型，在品牌的认知度、影响力、美誉度方面进行相关的推广与创新，使品牌实力各方面能得到提高,儿童玩具加盟，如前几项进展成功的基础上实现有自己的生产基地。
第八～十年：实现自主生产，彻底有销售型向生产型服务型转变，争取成为当地童装店的服装供应点，同时在区域内、省内实现招商，走经销加盟或专卖路线，进一步由区域向全国发展。

九、公司上市计划
公司在经营了数几年后，将会达到一定的规模，在此基础之上我们会继续努力，不断创新、不断加大公司的资金投入，我们会邀请一些比较有实力的股东参与到公司的建设当中。
我们会注意自己的项目、管理和形象问题。因为只有好的项目，才能吸引投资者购买公司的股票；只有好的管理，才能善用股东资金，保证企业运转；只有好的形象，才能树立公司在公众中的信誉与声誉。此外我们公司还会注重股东的利益问题，不能只顾着拓展公司业务而忽略了股东的利益收成。作为股东，把资金投入到企业，关注的是投资能否获得收益，每年的股票红利能否分派更多。如果把股东这一投资动机忽略了，企业将得不到长远的发展。而企业把与股东的权利义务关系处理好了，才能吸引到股东的更多投资，募集到更多的资金。公司才能谈上市。

B. 求一篇网上服装店的市场调查方案（计划、策划书）

一、市场调查的种类

1、根据市场商品消费的目的不同，分为消费者市场调查和生产者市场调查。
（1）从购买商品的对象看
（2）从购买的商品看
（3）从购销活动自身的特点看
2、根据需要市场调查提供信息目的的不同，分为探测性、描述性、因果性和预测性市场调查。
（1）探测性市场调查，是收集一些有关资料，以确定经营管理需要研究的问题的 症结所在。
（2）描述性市场调查，是为进一步研究问题症结的事实，收集必要的资料，以说明其"什么"、"何时"、"如何"等问题。
（3）因果性市场调查，是收集研究对象事物发展过程中的变化与影响因素的广泛资料，分清原因与结果，并指明何者为决定性的变量。
（4）预测性市场调查，是收集研究对象事物过去和现在的各种市场情报资料，掌握其发展变化的规律，运用一定方法估计未来一定时期内市场对某种商品的需求量及其变化趋势。
3、按组织市场调查的时间层次不同，有经常性市场调查、定期市场调查和临时 性市场调查。
（1）经常性市场调查又称不定期市场调查，是指根据实际需要而组织的连续调查。
（2）定期市场调查，是指企业针对市场情况和经营决策的要求，按时间定期进行的市场调查。
（3）临时性市场调查，又称一定次性调查。是指只进行一次或只能进行一次的调查。

二、市场调查的内容

1、 市场需求调查

市场商品需求调查主要包括市场商品需求量、需求结构和需求时间的调查。即了解消费者在时何地需要什么，需要多少。
市场商品需求量主要取决于社会购买力水平。调查市场商品需求量主要是调查社会购买力，是一种有支付能力的消费需求。对企业来说，调查市场需求量，不仅要了解企业所在地区的需求总量、已满足的需求量和潜在的需求量，而且还必须了解本企业的市场销售量在市场商品需求量中所占的比重，即本企业销售的市场占有率，以及开拓地区市场的可能性。
调查需求结构，主要是了解购买力的投向。通常是按消费者收入水平、职业类型、居住地区等标准分类，然后测算每类消费者的购买力投向，即对吃、穿、用、住、行商品的需求结构。需求结构调查不仅要了解需求商品的总量结构。而且还必须了解每类商品的品种、花色、规格、质量、价格、数量等具体结构；同时， 需要了解市场和商品细分的动向、引起需求变化的因素及其影响的程度和方向、城乡需求变化的特点、开拓新消费领域的可能性等等。
需求时间调查，主要是了解消费者需求的季节、月份、具体购买时间，以及需求内的品种和数量结构等。
市场商品需求总量及结构的调查是综合性调查，通常是由国家相应的经济管理部门组织进行，企业是利用间接资料。而各类具体商品数量、质量、品种、规格、需求时间等方面的需求情况及其满足程度的调查，是企业市场商品需求的重要内容。为了准确把握消费者的需求情况，通常需要对人口构成、家庭、职业与教育、收入、购买心理、购买行为等方面进行调查分析，然后再得出结论。

2、 市场环境调查

企业的经营活动是在复杂的社会环境中进行的，企业的经营活动要受企业本身条件和外部环境的制约。环境的变化，既可以给企业还来市场机会，也可以形成某种威胁，所以对企业市场环境的调查研究，是企业有效开展经营活动的基本前提。

（1）政治法律环境
①政治环境。政治环境指企业外部的政治形势和状况，分为国内政治形势和国际政治形势两部分。对国内政治形势的调查，主要是分析研究党和政府的路线和各项方针、政策的制定和调整及其对市场、对企业产生的影响。对国际政治形势的调查，主要是分析研究相关国家的社会性质和政治体制，了解其政局稳定情况。国际政治形势的变化，如国家政权的更迭、地区冲突的爆发、国家政策的调查，必然会促进或破坏国际间的经济往来，从而影响到企业能否进行国际市场、如何进入，以及进入国际市场的方向。

②法律环境。企业总是在一定的法律环境中运行的，企业法律环境的调查，就是要分析家的各项法规、法令、条例等，尤其是其中的经济立法，如经济合同法、进出口关税条例、专利法、商标法、环境保护法等，在从事国际贸易交往过程中，除了解相应国家的法令、法规外，还要熟悉相应的国际贸易惯例和要求。它们会从不同角度对企业经营活动产生影响，要求企业经营管理者不但要熟悉，而且要善于加以运用。

（2）经济与技术环境
①经济环境。经济环境是指企业所面临的社会经济条件及其运行状况和发展趋势。经济环境的调查，主要是对社会购买力水平、消费者收入状况、消费者支出模式、消费者储蓄和信贷以及通货膨胀、税收、关税等情况变化的调查。

②技术环境。新技术革命的兴起影响着社会经济的各个方面。迅速发展，使商品从适销到成熟的时间距离不断缩短，生产的增长也越来越多地依赖进步。以电子技术、登记处技术、光技术、新材料技术、生物技术为主要特征的新技术革命，不断改造着传统产业，使产品的数量、质量、品种和规格有了新的飞跃，同时也带来了与电子、信息、新材料、生物有关的新兴产业的建立和发展。新兴兴起与发展，可能给某些企业带来新的营销机会，也可能给某些企业造成环境威胁，要求企业必须密切注意科技革命的新动向，不断研制等和产品，利用新技术改善营销管理，提高企业服务质量和工作效率，重视新技术给人民生活方式带来的变化以及对企业营销活动影响，更多地依赖科学技术的进步，推动社会生产和社会需求的不断发展。

（3）社会文化环境文化是一个复杂的融化，其中包括知识、信仰、艺术、道德、风俗习惯以及人作为社会成员一分子所获得的任何观念与习惯。文化最主要的特点在于它是人类后天习得的，并为人为所共同享有。文化使一个社会的规范、观念更为系统化，文化解释着一个社会的全部价值观和规范体系。在不同的国家、民族或地区之间，文化之间的区别要比为类肤色或任何其他生理特征更为深刻，它决定了人们独特的生活方式和行为规范。

总之，文化环境不仅建立了人们日常行为的准则，也形成了市场国家或市场地区消费者态度和购买动机的取向模式。所以，要求企业在营销活动中应该"入境问俗"，注意不同国家、不同地区的文化环境对企业经商方式的重要影响。如果主观假定一个国家或一个地区的商业文化背景，盲目地进入市场，风险必然很大。

3、 市场营销事务调查

营销实务调查是围绕营销活动而展开的市场调查，主要包括产品调查、销售渠道调查、促销和服务调查、竞争对手调查几个方面。

（1）产品调查。即对生产者可能提供的产品品种、数量、质量、包装、产品生产周期以及生产者产品的可能性和途径。

（2）流通渠道调查。商品从生产者向消费者转移的过程中，要经过若干流通环节或中间层次。流通渠道调查就是对商品在流通过程中所经过的流通环节或中间层次进行调查。
商品人生产者向转移的典型模式为：生产者-代理商-批发商业-零售商业-消费者。企业可以根据消费者特点，产品性质、企业自身状况以及具体的市场环境进行选择，从而形成流通渠道的多样化。流通渠道的具体形式决定了流通渠道调查的具体内容。

① 批发商业调查。其主要内容有：批发商品流通渠道的参加者以及市场占有率的变化；批发商品流转环节的具体层次，了解、掌握流转环节形成的客观因素的变化，如商品生产力布局的变化以及由此而引起的商品流向的变化；铁路、水路、公路、航空、民间运输等各类交通运输条件变化；批发商业网点和零售商业网点布局的变化；商品花色品种和新产品发展方向的变化，锄头活易腐商品的保管、销售条件的变化；企业经营管理条件的变化；调查批发商业的商品购销形式；不同购销形式所起的作用以及影响商品购销形式的因素。

② 零售商业调查。其内容主要有：零售商业市场上从事商品交易活动的参加者；不同所有制零售商品流转额中的比重变化；零售商业企业的类型、零售商业网点的分布情况；零售商业市场的商品产销服务形式等。

③ 生产者自销市场调查。生产者自销市场是指由生产者将商品销售给直接消费者的产销合一的形式。通过市场调查，要了解掌握税收、物价等政策法规情况；生产者自销市场商品流转额和掌握税收、物价等政策法规情况；生产者自销市场商品流转额和商品结构、比例的变化。

④ 市场转额同商业饮食服务业人员、网点之间的比例关系，是市场商品流通发展的基本比例关系。因此，流通渠道调查，需要对社会零售商品流转额同商业、饮食服务业人员之间比例关系的变化趋势、商业、饮食服务业网点平均服务人口的增减变化情况进行调查研究。

（3）促销和服务调查
①促销调查。促销是企业把生产经营的商品及所提供的服务向消费者进行宣传，促进和影响消费者购买行为和消费方式的活动。促销的主要任务，是向消费者传递商品和服务信息，扩大销售。促销活动的方式很多，既有人员推销，又有非人员推销，在非人员推销中又有广告、营业推广、公共关系等具体促销形式。对促销活动，应着重调查消费者对促销活动的反映，了解消费者最喜爱的促销形式。具体内容包括：调查各种促销形式的特点，促销活动是否独具一格，具有创新性；是否突出了产品和服务特点，消费者接受程度如何；能否给消费者留下深刻印象，效果与投入比有无不良反应；是否最终起到了吸引顾客，争取潜在消费者的作用。

②销售服务调查。销售服务，从促销角度讲，也是一种重要的促销方式。这是企业为吸引消费者，保证消费者所购商品发挥作用，了解消费要求和商品质量等信息，建立企业信誉的一种促销方式。销售服务分为售前服务、售中服务和售后服务。对销售服务调查，应了解消费者服务需要的具体内容和形式；了解企业目前所提供服务在网点数量、服务质量上能否满足消费者的要求，消费者对目前服务的意见反映；调查了解竞争者所提供服务的内容、形式和质量情况。

（4）竞争对手调查。有市场就有竞争，企业要想在市场上站稳脚跟，必须重视对竞争对手的了解，真正做到知己知彼。对竞争对手的调查，应主要了解以下几方面内容：竞争对手的数量，是否具有潜在的竞争者，主要的竞争对手是谁；竞争对手的经营规模、人员组成以及营销组织机构情况；竞争对手经营商品的品种、数量、价格、费用水平和营利能力；竞争对手的供货渠道情况，是否建立了稳定的供货关系网；竞争对手对销售渠道的控制程度，是否拥有特定的消费群体，所占有的市场份额情况；竞争对手所采取的促销方式有哪些，提供了哪些服务项目，消费者反映如何。

三、市场调查的步骤

市场调查工作涉及面广，是一项较为复杂、细致的工作。为了确保不同类型市场调查的质量，使整个调查工作有节奏、高效率地进行，必须加强组织工作，合理安排调查的程度。不同类型的市场调查，虽然程序不尽相同，但从基本方面分析，大致要经过以下步骤:即明确调查目的；制定实施计划；整理资料并提出调查报告。

1、明确调查目的
明确调查目的，是进行市场调查必须首先解决的问题。主要是明确为什么要进行此项调查；通过调查要了解哪些问题；调查结果的具体用途。经验证明，市场调研人员设想的市场调查，开始往往涉及面很宽，提出的问题也比较笼统，因此，应先进行初步调查，通过初步调查，找出市场的主要问题。如某商业企业在经营过程中，出现商品销售额持续下降现象，需要分析发现问题的原因是商品货源不足，还是经营商品结构不合理？是服务质量下降，还是消费者购买力发生转移？是企业资金不足，周转缓慢，还是企业促销不利？这些要考虑的问题，涉及面较宽，问题也比较笼统，需要有一个初步调查过程，找出主要原因，进而选择市场调查要解决的主要问题。

在初步调查过程中，首先要对市场的初步情况进行分析，即市场调查人员对所掌握的有关资料，如企业业务活动记录、统计报表、会计报表、产品质量、消费者的消费习惯、流通渠道情况、经销单位合同数量，以及同类新产品情况等资料，进行认真的研究分析，把握了解其间的因果关系。其次要进行某些非正式调查，即试验性的访问调查，如访问有经验的专业人员，听取他们对市场分析，找出症结所在。在此基础上，最后还需要确定市场调查的范围。市场调查范围直接影响着市场调查的工作量和工作效率。在确定市场调查范围直接影响着市场调查的工作量和工作效率。在确定市场调查范围的过程中，排除与调查目的关系不大的设想，可确定市场调查范围目标更加集中。

2、制定实施计划
制定实施计划，是整个市场调查过程中最复杂的阶段。它主要包括选择与调查项目、调查方法、调查人员、调查费用等内容。

（1）调查项目，是指取得资料的基础上。选择调查项目取决于调查目的和调查目的，即根据调查目的和调查目标，对各项问题进行分类，规定每项问题应调查收集的资料。调查项目正是为了取得所需的资料而设置的。

（2）调查方法，是指取得资料的方式。它包括在什么地点，找什么人，用什么方法进行调查。

确定调查地点首先要从市场调查的范围出发，如果是调查一个城市的市场情况，还要考虑是在一个区调查还是在几个区调查；其次是考虑调查对象的居住地点，是平均分布还是分布在不同地区，还是可以集中于某些地区。

确定调查对象，主要是确定调查对象应具备的条件。如有关性别、文化水平、收入水平、职业等方面的选择要求。确定调查对象，就是根据市场调查目的选择符合条件的市场活动参与者，选定样本的数目，主要是确定调查对象的数目。

确定调查地点、调查对象条件、调查对象样本数目都不能孤立进行，它们同调查目的和要求达到的调查目标有密切的关系。例如，如果对调查结果的可信度要求一般。那么，所选的调查地区、调查对象的居住地点则可适当集中些，调查对象具备的条件也可以调整，以利于在满足调查需要的前提下合理节约调查费用。样本数目的确定，也与调查目标、调查费用有直接关系。样本数目的多少直接影响调查结果的可信水平。一般情况下，样本越多，样本平均数就越接近市场调查母体的平均数。也就是说，要求调查结果可信度高，就必须增大样本数目。但是，随着样本数目的增大，调查费用也会加大。所以，当要求调查结果的可信水平一般时，不适当地增加样本数目是得不偿失的。确定调查对象的数量，应录依据调查目的和要达到的目标要求，综合考虑，合理确定。

确定用什么方法进行调查，主要应从调查的具体条件出发，以有利于搜集到集合需要的第一手原始资料为原则，一般地讲，如果直接面对消费者作调查，直接搜集第一手材料，可以分别采取访问法、观察法和实验法；如果调查内容较多，可以考虑留置问卷法。

（3）调查人员。确定调查人员，主要是确定参加市场调查人员的条件和人数，包括对调查人员的必要培训。

由于调查对象是社会各阶层的生产者和消费者，思想认识、文化水平差异较大，因此，要求市场调查人员必须具备一定的思想水平、工作业务技术水平。具体地讲，首先要求市场调查人员应具备一定的文化基础知识，能正确理解调查提纲、表格、问卷内容，能比较准确地记录调查对象反映出来的实际情况和内容，能作一些简单的数字运算和初步的统计分析。其次，要求市场调查人员应具备一定的市场学、管理学、经济学方面的知识，对调查过程中涉及到的专业性概念、术语、指标应有正确的理解。要具备一定的社会经验，要有文明的举止，大方、开朗的性格，善于和不同类型的人打交道，取得他们对调查工作的配合。最后，参加市场调查，不但工作任务复杂繁忙，有时工作也单调枯燥，如果缺乏良好的工作态度，不能严肃认真地按要求去进行调查，那么取得的调查资料将会产生很大偏差，可信程度降低，严重的甚至导致调查工作的失败。因此，要求调查人员必须具有严肃、认真、踏实的工作态度。

在市场调查过程中，调查人员面对的是复杂多变的调查对象，每次调查的直接目的不同，调查项目也多种多样，不同的调查课题要求调查人员有不同的知识准备。此外，一些市场调查工作，由于工作量较大，有时还需要聘请一些临时性的工作人员，人员具有一定的流动性。因此，为了保证市场调查结果的可靠性，必须注意对参加调查人员的培训。培训工作的进行，首先要围绕调查课题的具体内容对市场调查人员进行思想教育，统一认识，使每个调查人员都能深刻认识该调查的具体目的和现实意义。其次，介绍本次调查的具体要求，根据调查项目的含义，对有关专业性概念、术语进行解释，明确统计资料的口径及选择调查对象的原则、条件等。最后，要对调查人员进行工作技能训练，包括如何面对调查对象，如何提问，如何解释，遇到一些情况如何处理。对市场调查人员的培训，可采用模拟训练法，即由有经验的调查人员扮演调查对象，由初次参加调查的人员进行模拟过程的共同讨论、评价，找出解决最佳方法。模拟训练法，可以使新手迅速胜任工作，避免由于缺乏经验而给调查工作带来损失。培训调查人员是保证调查工作质量的重要环节。

（4）调查费用。每次市场调查活动都需要支出一定的费用。因此，在制定计划时，应编制调查费用预算，合理估计调查的各项开支。编制费用预算的基本原则是：在坚持调查费用有限的条件下，力求取得最好的调查效果。或者是在保证实现调查目标的前提下，力求使调查费用支出最少。调查费用以总额表示，至于费用支出的细目，如人员劳务费、问卷印刷费、资料费、交通费、问卷处理费、杂费等，应根据每次调查的具体情况而定。

（5）工作进度日程和工作进度的监督检查。工作进度日程，是对各类调查项目、调查方法的工作程序、时间、工作方法等要求作出的具体规定。如何时做好准备工作，由谁负责；何时开始培训工作，由谁主持；通过什么方式进行等。切合实际的工作进度日程，可以使整个调查活动有节奏地进行。使每相对独立地从事调查工作的人员行动有方向，也可以为调查活动的监督检查提供依据。

对工作进度的监督检查，是及时发现问题，克服薄弱环节，保证整个调查活动顺利进行的重要条件。在对工作进度的监督检查过程中，最后采取现场检查，以利于及时指导，改进工作。

（6）调查人员的共和考核。对调查人员工作表现的考核，也是保证整个调查活动顺利
进行的重要条件。对调查人员工作表现的考核，应注意结合工作成果大小提出具体的标准。例如，考核百分比，拒绝访问的少，工作表现好；反之，工作中存在问题。还可以结合调查过程，考核在询问、记录、资料整理、分析等活动中发生错误的次数。考核调查人员的工作表现，要结合工作进度在工作过程中进行，以利于及时推动工作，而不要等到工作结束之后才开始。

3、整理资料并提出报告

（1）整理资料。市场调查获得的资料，大多数是分散的、零乱的，难免出现虚假、私有制、冗余等现象，甚至加上调查人员的偏见，难以反映调查特征和本质。必须对资料进行整理加工，使之真实、准确、完整、统一。

① 整理资料，就是运用科学方法，对调查资料进行编校、分类和分析，使之系统化、条理化，并以简明的方式准确反映调查问题的真实情况。

② 编校，就是对收集到的资料进行检验、检查，验证各种资料是否真实可靠，合乎要求，剔调查中取得的不符合实际的资料。具体做法是：首先，检查调查资料的真实性和准确程度。真实性检验，既可以根据以往的实践经验对调查资料进行判断，也可以根据调查资料的内在逻辑关系进行判断，如收入和支出之间，如果调查资料显示支出大大超过收入，显然不符合收入与支出之间的逻辑关系。还可以通过各种数字来进行检查，如，检验各分组数字之和是否等于总数，各部分百分比相加之和是否为100％。其次，要检查记录的一致性，口径的统一性。经过检查，对含糊不清的资料或记录不准备的地方，应及时要求调查人员辨认，必要时，就复核更正。对于不合格的调查资料应剔除不计，以保证资料的完整性、准确性。

③ 资料分类，就是把经过编校检验的资料，分析归入适当的类别，并制作成有关的统计表或统计图，以便于观察分析运用。资料的分类有两种方法，一是在设计调查提纲、调查问卷时，就按照调查项目的不同设计调查指标，调查时即按分类指标搜集资料、整理资料；二是在调查资料收集起来之后，再根据资料的性质、内容或特征将相异的资料区别开来，将相同或相近的资料合为一类。对资料的分类，要注意研究不同类别资料之间的差异性和同一类别共同性。同一资料只能归于一类，而不能出现重复归类现象。同时，要注意分类的结果必须把全部资料都包括进去，每一条资料都要有归属，不能有遗漏。在条件允许的情况下，资料分类宜细不宜粗。详细分类有利于把被调查者多方面的反映都包括进去，更好地发挥调查资料的作用。

④ 对资料的分析，应注意计算各类资料的百分率，以便人们对调查结果产生清楚的概念。

（2）提出调查报告。资料的整理和分析是提出调查报告的基础，而提出调查报告则是市场调查的必然过程和结果。调查报告应包括以下几方面的内容。
①序言，主要说明调查的目的，调查过程及采用的方法。
②主体部分，根据调查的目的，分析情况，作出结论与工作建议。
③附件，主要是报告主体部分引用过的重要数据和资料，必要时可以把详细的统计图表和调查资料作为附件。

C. 服装创业计划书怎么写

1. 项目介绍
在这个版块里，你要尽可能详细的阐述你创业的初步构想，要开一家怎样的服装店呢？群体定位是哪个年龄层的人群呢？商品的定位又是怎样的？都一一地写下来，依次理清思路。
2. 店铺的构想
这部分包含着选址和装潢，要选一个怎样的地段和用什么风格的装潢，取决于你商品的定位。做好了上一步，那么这一步就显得轻松多了。注意还要把在这部分的计划费用，也大概计算出来，做到心中有数。

3. 货源及进货渠道
我们常说，好的货源是成功的一半。由此可见货源的重要性。至于进货渠道，怎有厂家、批发市场和网上进货这三大渠道，要根据自己的实际情况来进行选择。

4. 人力规划
你所开的服装店，店面的导购员人数要多少才合适呢？我们可以根据第二步来计划。其次对于导购员的培训，也应该在计划之内。

5. 营销推广
对于刚开的新店，有效的营销推广方法有利于在短时间内迅速积累人气，扩大知名度，无论在线上，还是线下，都要一步步规划好，把方法都记录下来，届时就能节约很多的时间成本。

D. 商业计划书怎么写

我给你一个商业计划书的模式，至于具体落实到细节文字，你可以按照我的说明写！

1.商业计划书的编写：

第一部分： 概述
概述部分要明确说明公司的现状与历史沿革、业务和发展目标，产品与服务是什么，公司的产品和服务有那些竞争优势，企业管理团队的素质和发展变化情况。

第二部分： 产品和服务
精确描述公司要推出的产品或服务，重点描述产品或服务的用途和好处，有关产品的专利、著作权、政府批文等

第三部分： 市场
详细说明现在和将来的市场状况，提供充分的市场调查的数据和相关假设，描述市场的变化趋势和增长潜力，说明每个细分目标市场及其客户。

第四部分： 竞争
分析现有和将来的竞争者，他们的强项和弱处，以及本公司的优势和战胜竞争对手的方法。如果是进入一个已有竞争的市场，要分析竞争对手会对本公司的进入做出什么反应，如果是进入一个新市场，要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。

第五部分：营销
对每个细分目标市场作出特定的营销计划，如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。

第六部分：管理团队
详细描述管理团队组成人员的背景材料，包括其经验、能力和专长。尤其对总经理、技术主管、营销主管、财务主管的人选情况进行说明。

第七部分： 投资说明
对投资形式明确且具体地阐述意见。如所需资金的额度及用途，以后融资的设想，风险投资参与投资后的股权分配情况及参与公司管理的方式的计划。

第八部分：财务预测
现有的公司财务报表、投资后五年的财务预测报表（头两年的营业收入和费用现金流量表用月报的方式作出预测），投资需求及如何使用这些资金，每年的预算。做财务预测要有一定的预测基础，避免完全的想象。

第九部分：风险因素
对于公司以后发展中可能面临的风险因素进行正面描述，并提出应对办法。如：管理团队经验不足、市场发展的不确定性、技术开发不成功的可能、实验室阶段转化批量化生产的不确定性、关键人离去对企业的影响等。

第十部分：资本退出
说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司（若确有这种设想请列出有可能的公司名称），股权回购（按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益）。

第十一部分：附件
提供关于贵公司的综合介绍的有关文献，关于所处行业的相关资料、统计数据以及其他能够帮助我们了解贵公司的材料。

2.风险投资公司主要看你的项目，然后看你的计划书，从你的计划书中能够看出你的管理能力，所以在商业计划书的编写上你要下点功夫。

E. 如何写一份服装创业计划书

服装店是专门为大众提供各种衣服的场所，是社会生活的重要组成部分，对方便人民群众生活起了重要作用。传统的服装店是以实体店铺为销售场所，加之装修，产品陈列，从而吸引用户到店铺进行现场选购，着重顾客体验。随着网络经济的发展，诞生了一种新的网上服装店铺的销售形势，网上服装店注重快捷，低价，品质保证，是通过产品图片展示在网上，加之文字描述，从而吸引消费者，通过低价和送货上门服务网上整个销售流程，是一种新潮的网络销售模式。
一、主要经营范围
各式品牌流行女装，裁制各种晚装，也可根据顾客需要来料加工。
□生产制造■零售□批发■服务
□农业□新型产业□传统产业□其它

二、创业者个人情况简介
赵欣虹，1992年11月-2002年4月在桂林市百坊商城针织部销售员。2002年4月下岗2003年3月至2005年9月份在服装专营店从事服装营销。
教育背景，所学习的相关课程：1990年7月毕业于桂林市供销技校，营销专业。1991年9月在桂林市百货大楼服装部见习。2007年1月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定开办企业程序并实施。
三、市场评估
目标客户描述：1、来商业街购物的本地年轻女性消费者。2、来本市旅游和出差的外地游客以及大学生。市场的容量/本企业预计市场占有率：根据本市八桂商厦年销售报告数据，06年全年销售额达到2。3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。市场容量的变化趋势：随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。对于市场上的竞争者需要我们全方位的分析一下这样才能够将我们产品定位的更加准确。除了他们的优势我们要分析出来之外我们自己拥有的优势也需要写进去。
相对于竞争对手的主要优势：1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。3、销售地点好。相对于竞争对手的主要劣势新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。
四、市场营销计划
产品(产品系列)/服务主要特征：女性时装紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合20～35岁女性消者裁制女性晚装特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。
服装店创业计划书其实要写出很多方面，因为在进行比赛的时候我们比较的就是一个计划的全面性和创意性。在写作的时候我们要把自己真正的当做创业的人来写，写出真实的感受以及真实的数据。

F. 商业计划书范文

疯狂BP为您简单整理一下几个行业的商业计划书范文，希望能帮助到您！

1、电商行业相关BP范文：参考范文

2、教育行业相关BP范文：参考范文

3、批发/零售相关BP范文：参加范文

4、餐饮行业相关BP范文：参考范文

5、文化娱乐相关BP范文：参考范文

6、知名企业案例：参考范文

G. 本人在写一份创业计划书，是关于服装的，但是困难重重

开服装店的要求与计划！
一，店面选择与调查，
1，店面选择，选择服装店集中，较多的服装店在同一条街道上即可！现在的店面一般都要转让费。好点的店面房租较高，那么转让费就应该低。
2，市场调查，说简单点，就是你走到这条街上，身边起码有10人和你前后走。就能证明这条街的人流量1000/人/日。这个店就可以生存。或看看流量的人10有5人手上买了东西，就能证明这条条街的1000人有500人会有购买力。
二，店面装修与新货上架。
1，店面装修，如果是品牌店有品牌公司会找到相应的装修公司，按照公司要求的设计去装修，品牌公司一定有装修的补偿费用，自己应该出50%吧！如果是卖市场货的店话，就自己找个小的粉刷师傅。自己帮忙粉刷一下。为了节约开支就只能这样！粉刷墙壁完毕后自己订上支柱，摆上枝条买上衣架！就OK！
2，新货上架，去进货要注意，杭州四季青（市场货）的女装现在秋装已经快结束，所以秋装比较便宜30~40就应该能那到。冬装拿货应该在80~200左右。南昌洪城大市场，秋装10~30元。冬装50~130元。湖北武汉秋装10~40元。冬装50~150元。我说的都是指女装。超过这个价一般都是杀猪了。呵呵！！
货进来直接买衣架摆上去。店里保持100件上衣，100条裤子。是店里最低压货。卖了再去补货！再上先货。一次性不要上太多，衣架100/个裤夹100/个。这是一个30~40平方米的店！ 细节还是很多只能稍微说这些了
三，经营与管理
1，经营如果是品牌店的话，要招募店长2名，收银2名，店员6名。营业时间早上8点半到晚上9点半。可2班倒！市场货的老板就自己进货自己卖了节约成本。不管品牌店还是市场货的老板，都应该知道自己店里的服装主流顾客，是怎么样的一个定位。找到自己店里的顾客群。
2，管理主要是看自己了，一个店的人气与朝气其实就是在老板身上的，老板整天低沉。那么店人的人员就会跟着低沉，反之老板与店长都是朝气磅礴，店里就会显得很有活力。员工实际上是看你们的心情变化而变化的。如果发现有个别员工不认真，那么就及时找到他去问明情况，或炒他鱿鱼。因为他会带给别的员工消极。

H. syb服装的创业计划书

创业计划书

企 业 名 称 女人天地
创业者 姓名
日 期

通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件

目录

一、企业概况……………………………………………………（3）
二、创业计划作者的个人情况…………………………………（3）
三、市场评估……………………………………………………（4）
四、市场营销计划………………………………………………（6）
五、企业组织结构………………………………………………（7）
六、固定资产……………………………………………………（9）
七、流动资金（月）……………………………………………（11）
八、销售收入预 测（12个月）………………………………（12）
九、销售和成本计划……………………………………………（13）
十、现金流量计划………………………………………………（14）

一、企业概况
主要经营范围：服装、鞋帽、包

企业类型：
□生产制造 √零售 □批发 √服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

三、市场评估
目标顾客描述：
1.定位锁定20-40岁年龄段的女装为主；
2.周边居住人、过路客、亲戚、朋友
3.年轻的妈妈。

市场容量或本企业预计市场占有率：
周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，
百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是平分秋色，我的店铺也参与在之中分一杯羹，预计占16%的市场比例。

市场容量的变化趋势：
小区内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化，尤其是轻轨正在修建，相信建成通车后，人气会更旺。

竞争对手的主要优势：
1．经营时间长，经验丰富；
2．小区内有一定的老客户；

竞争对手的主要劣势：
1．相同的款式，售价高。
2．店内灯光不亮，晚上不能吸引人气

本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．款式新颖、质量还可以；
2．周周有新款，满足开在居民区不能天天看“老面孔”的需求；
3．装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．没有经验，比不上其他店拿货准；
2．资金不足；

四、市场营销计划
1．产品
产品或服务 主要特征
上装（毛衫） 款式新颖多样、新品周周推出
下装（裤子） 式样多种，以满足不同的需求
女鞋（单鞋） 简洁、大方、价廉、物美
女包 搭配不同的服装，能够画龙点睛

2．价格
产品与服务 成本价 销售价 竞争对手的价格
上装（毛衫） 40 80 90
下装（裤子） 60 120 150
女鞋（单鞋） 45 90 无
女包 40 80 无

折扣销售 开张第一个月，八折促销
赊帐销售 无

3．地点
（1）选址细节：
地址 面积（平方米） 租金或建筑成本
40 3万

(2)选择该地址的主要原因：
1.成熟居民区，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。

（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：
我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。

4.促销
推销 成本预测
广告 成本预测
公共关系 成本预测
营业推广 成本预测

五、企业组织结构
企业将登记注册成:
√个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称: 女人屋
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务 月薪
业主经理 （一名） 1000元

员工 （无）

企业将获得的营业执照、许可证:
种类 预计费用
工商营业执照许可证 50元

企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类 预计费用
员工薪酬 1000元/月
保险 600元/月
税金 300元/月

六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
货架 2个 100 200
空调 1台 1800 1800
模特 1个 200 200
挂烫机 1只 600 600
合计 2800

2.交通工具
根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
无

3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
试衣镜 1个 150 150
办公桌椅 1套 200 200
合计 350

4.固定资产和折旧概要
项 目 价值(元) 年折旧(元)
工具和设备 2800 933/年、78/月
交通工具 0 0
办公家具和设备 350 117/年、10/月
店铺装修 3000 1000/年、83/月
厂房
土地


合计 6150 2050/年、171/月

七、流动资金（月）
1.原材料和包装
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
上装 120件 40 4800
裤装 80条 60 4800
女鞋（单鞋） 30双 45 1350
女包 15只 40 600
包装袋 250 0.5 125
合计 11675

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目 费用（元） 备注
业主的工资 1000
雇员工资 0
租金 2500
营销费用 0
公用事业费 50
维修费
保险费 600
保险费
登记注册费 50 一次性费用
合计 4200

I. 服装创业计划书怎么写 范文

1.
项目介绍
在这个版块里，你要尽可能详细的阐述你创业的初步构想，要开一家怎样的服装店呢？群体定位是哪个年龄层的人群呢？商品的定位又是怎样的？都一一地写下来，依次理清思路。
2.
店铺的构想
这部分包含着选址和装潢，要选一个怎样的地段和用什么风格的装潢，取决于你商品的定位。做好了上一步，那么这一步就显得轻松多了。注意还要把在这部分的计划费用，也大概计算出来，做到心中有数。
3.
货源及进货渠道
我们常说，好的货源是成功的一半。由此可见货源的重要性。至于进货渠道，怎有厂家、批发市场和网上进货这三大渠道，要根据自己的实际情况来进行选择。
4.
人力规划
你所开的服装店，店面的导购员人数要多少才合适呢？我们可以根据第二步来计划。其次对于导购员的培训，也应该在计划之内。
5.
营销推广
对于刚开的新店，有效的营销推广方法有利于在短时间内迅速积累人气，扩大知名度，无论在线上，还是线下，都要一步步规划好，把方法都记录下来，届时就能节约很多的时间成本。