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① 冰箱什么牌子好

电器是我们日常生活中必备的，在选电器的时候，有很多技巧性的问题，怎样选对适合自己的电器！我的建议是在商家做活动的时候，这时电器的价格比较优惠。

我当时选购冰箱的时候，受了销售员的影响，买回来以后，感觉买的大了，用不上，这真是浪费钱啊！

以上是我的个人建议，大家可以学习和借鉴。

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② 求改革开放30年相关文章，海运相关的

不断完善的海西现代交通网络，极大地推动了20城间人流、物流、信息流、资金流的往来。记者 祝敏松 摄

这是一段波澜壮阔的历程。30个年头，改革开放春潮滚滚，中国经济社会发展风生水起、气象万千。海峡西岸经济区发展思路的探索、形成和实施，伴随着中国特色社会主义在福建的实践，伴随着福建改革开放30年的宏伟历程。

这是一片蓬勃发展的热土。福建的福州、厦门、泉州、莆田、漳州、龙岩、三明、南平、宁德；浙江的温州、丽水、衢州；江西的上饶、鹰潭、抚州、赣州；广东的梅州、潮州、汕头、揭阳，20座城市矗立于海峡西岸，延伸两翼、对接两洲，拓展一线、两岸三地，纵深推进、连片发展，对外开放、服务全局。于是，一个全新的经济板块，崛起于祖国的东南沿海。

大机遇、大变革，千载难逢；大挑战、大跨越，千山万水。同处海西的闽浙赣粤4省20市8000多万人民，豪情满怀、团结协作、开拓创新，正致力于推进海峡西岸经济区建设，打造科学发展的先行区、两岸人民交流合作的先行区。

转变观念、打通关卡，海峡西岸经济区在四省融通中逐步形成

20座城市，一片热土。30年来，这片热土上发生的变化，演绎着的传奇，都离不开这相连的山水，相近的文化，相亲的骨肉之情。

在漳州平和县和潮州饶平县交界处的深山窝里，有一个小村庄，叫矮子坑村，分属闽粤两省管辖。村民们讲客家话，祖祖辈辈户插户、屋挨屋居住着，相互帮忙，相互照顾。前年6月山洪暴发，一户福建村民的房屋倒塌。广东村民不约而同地请他来自家居住。去年，广东村民王火源要盖一幢新房子，福建村民也纷纷伸出援手帮忙。

你中有我、我中有你，海西20城，就在这种互助互通中发展着、融合着。

30年来，闽浙赣粤4省尤其是边界地区的交流合作，更如涓涓细流，点点滴滴，长年累月，终于汇成发展海峡西岸经济区的澎湃大潮。

大潮所至，地理如何阻隔！

道路通，百业兴。改革开放，特别是海西战略提出以来，福建与周边三省区域内的现代综合交通体系逐步形成。比蜀道更难的闽道，渐成通衢。

长期以来，福建只有一条鹰厦铁路与全国铁路网相连。

1986年以后，福建对鹰厦铁路进行电气化改造。

海西战略提出以后，福建铁路建设骤然提速，近4年每年至少开建一条高等级铁路。目前，连接温州、福州的温福铁路，连接福州、厦门的福厦铁路，龙厦铁路，都在紧张建设中。西起江西向塘东至福建莆田的向莆铁路，将厦门、汕头、深圳三经济特区“串起”的厦深铁路，已于2007年底开工建设。未来4年，福建境内将新建成铁路1200公里；至2020年，将新建、改建铁路约3000公里。

与此同时，高速公路也缩短着海峡西岸城市间的距离。

2004年，京福高速公路一期工程、漳龙高速公路的全线通车，使福建提前一年实现各设区市4小时内通达省会城市的目标。福厦漳高速公路，连接福州、泉州、厦门和漳州，正由现在的双向四车道扩大为八车道。目前，从闽浙交界处到闽粤交界区，行车时间已缩短至原来的1／3。

“十一五”期间，福建省高速公路计划建设里程2061公里，让绝大部分县市30分钟内上高速。届时，福建将有4条高速公路大通道与江西相连，各有2条高速公路与浙江、广东相接。

交通设施的完善，打破了长期以来制约海西20城交流合作的地理限制，极大地推动了海西20城间人流、物流、信息流、资金流的往来。

自从诏安县太平镇通往广东饶平县渔村镇的水泥乡道修通后，两省的村民往来更加频繁了。平时太平镇放电影或演戏，渔村镇坎下村村民张颜顺，就常带着家人“跨省”去看。前年台风，村里通往饶平县的大桥被洪水冲毁。村民正为救灾物资运不进村发愁时，饶平县民政局人员却带着救灾物资来了。原来，广东省的救灾物资从高速公路借道诏安县的乡道运到了坎下村，诏安县还派出大型推土车为他们清除途中的塌方。

道路这一有形关卡的畅通，促进了区域内思想观念的交流、碰撞与激荡，带来了政策层面上各种无形关卡的畅通，开辟了省际交往更为广阔的空间。

江西上饶市位于赣闽浙皖四省交界，根深蒂固的“农业立市”思维，让上饶的区位优势无法转换成经济优势，错失了上世纪80年代乡镇企业和90年代民营企业发展的大好时机。

面对新世纪新机遇，上饶提出“掉头向东，通江达海，对接长珠闽，融入全球化”的发展思路。

上饶“通江达海”的强烈诉求，得到福建省的热烈回应。去年，福建热情邀请上饶在海峡西岸网洽会上免费设立展馆。

借助海西网洽会的知名度，上饶宣传自己的投资环境，短时间就取得成果：有意在内地投资农业产业化开发的台湾海峡协会，登录上饶馆后，及时与万年县联系，并前往考察，目前项目正在洽谈中；德国法兰克福一家设备器材公司多次咨询万年县一家公司的自动设备……

海峡西岸城市群发展的共同诉求，也推动了区域内部大通关机制的形成和完善。

福建拥有海峡西岸最多的港口。海西港口立足于成为大陆通往海峡东岸（台湾）的一个主要门户港，成为服务中部崛起、西部开发的东南沿海新的对外开放综合通道。

今年3月19日，厦门和赣州《关于加强两地口岸合作、推进赣州无水港建设的协议》签约仪式在赣州举行。

“从2005年6月28日第一单集装箱从赣州东站发往厦门起，公司通过海铁联运的集装箱每年翻番，2005年204个标箱，2006年508个，2007年1068个，赣州已成为名副其实的内陆‘无水港’。”提起闽赣口岸“铁海联运”方式，厦门港务物流赣州分公司业务代表汤熙用数字表达了自己的观点。

“铁海联运”是福建省发挥港口优势，为省内山区和内陆省份服务的一项具体举措。它将铁路和港口连为一体，内陆货物从铁路运输到港口后无需再办理其他运输手续，可直接装船运输。

近年来，福州、厦门海关全面加强与周边海关的区域协作，开通了厦门港与三明、江西南昌、广东梅州等地的多条“海铁联运”绿色物流通道，实现内陆省区铁路运输与海运的顺畅衔接，享受“港口就在家门口”的无水港的便利。

2007年9月，福建又出台一系列关于鼓励中西部省份从福建省港口进出口货物及投资建设码头泊位的规定。

快捷的交通网络，迅捷的通关速度，大大增强了海西20城之间的经贸互动，也进一步凝聚了海西20城齐心协力推进海峡西岸经济区发展的共识。

区域协作、经济整合，海西20城总体实力在“海西板块”中共同提升

当今世界，以地缘经济为纽带的区域整合势头发展迅猛。加强区域内部经济的合作与协调已经成为振兴经济，增强经济发展活力的重要途径。

海西20城改革开放的历程，就是省际区域协作不断深化，区域经济不断整合的过程。

上世纪80年代，中央在《关于经济体制改革的决定》中指出：“国内各地区之间更要互相开放。要打破封锁，打开门户……大力促进横向经济联系。”

福建省委、省政府根据中央精神，提出和实施了“大念山海经”的发展战略，促进省内各地区之间的经济协作。

上世纪90年代，我省加强省际区域协作，广泛开展了资源、资金、技术、人才、信息等多元的联合与协作。福建与周边地区成立了闽浙赣皖九方经济协作区、闽粤赣十三市经济协作区、闽粤赣三边经济技术协作区和闽浙赣皖福州经济协作区四个跨省区域协作组织，经济一体化进程在探索中不断推进。

进入新世纪，面对经济全球化和区域经济一体化的加速进程、两岸三地经贸关系日益密切的发展新形势，福建省委、省政府集中全省人民的智慧，于2004年提出并开始实施建设对外开放、协调发展、全面繁荣的海峡西岸经济区的发展思路。

海西建设是区域共同发展的需要，反映了区域内各个城市的共同愿望，不仅为福建的发展提供了历史性机遇，也为周边区域经济发展搭建了新平台。

对此，温州市发改委副主任姜增尧深有体会：“温州有区域、地理位置的特殊性，长三角不可能完全介入，珠三角地缘比较远，因此，我们要乘上海西这艘船。”

随着海西影响力的增大，越来越多的温州客商越过闽浙边界的福鼎分水关，到海西各地投资创业。在宁德，除了福鼎处处有温州商人的足迹外，在闽东其他各县(市、区)，能闯敢试的温州人都十分活跃。据不完全统计，近年来，从浙南温州、台州等地前来闽东创业的客商不下5万人，创办各类大小企业1000多家，投资总额超过200亿元。

粤东地区人多地少。同处海西这一区位特点，让他们想到利用福建丰富的农业资源实现优势互补，与漳州、龙岩和三明市开展农业合作。汕头每年从福建调入大量的蔬菜、花卉等农业物资。特别在台风季节，漳州、龙岩、三明等地大力支援，年年帮助汕头度过台风过后的蔬菜短缺难关。

地处长三角、珠三角和海西腹地的闽浙赣地区在生态环境、经济实力、产业结构上有许多相似之处，近年来，闽北、赣东、赣南、浙西南等区域都提出建设绿色产业区。江西提出要建成“承接东部产业转移的基地、优质农副产品供应的基地、劳动力输出的基地和旅游观光的‘后花园’”；浙江丽水将自身发展定位为“秀山丽水，浙江绿谷”，衢州提出“抓住自然资源、生态资源两大优势，发展特色经济”的战略定位；福建南平则提出建设“海峡西岸经济区的绿色腹地”，形成以绿色食品产业集群为核心，绿色农业、生物医药产业、绿色旅游业等绿色产业优势互补的绿色经济聚集区。

今年5月12日，来自闽浙赣粤4省20个城市的代表聚集武夷山，共同签署了《海峡西岸20城市环境保护协作武夷山宣言》，加强区域环境保护协作，携手保护生态环境，共同推动科学发展。

共同打造以绿色产业为主导的“中国绿谷”，成为闽浙赣地区将丰富的资源、区位、生态优势转化为强大的经济优势, 推进区域经济迅速发展的战略选择。

海西20城经贸往来如日中天，四省间的旅游合作也如火如荼。

广州——福建三日游已成为广东旅游的经典线路，闽南游已成为潮汕地区游客周末度假的主要线路，而赴闽西的自驾车游也是潮州市旅游局每个黄金周的保留项目。

在衢州市旅游局市场部，记者读到一份《浙赣闽皖边际游线路手册》的宣传资料，其中“衢州——武夷山三日游”被作为该市重点推介线路。衢州市旅游局副局长郑兵认为，跨省旅游合作对于福建和浙江两省的旅游产业都有直接推动作用，衢州市将在主动对接中加大合作力度，提升区域旅游产品的竞争力和知名度。

凭着坚定不移的改革开放政策，依靠国家各部委和各大央属企业的大力助推，在海西20城的共同努力下，海峡西岸经济区已经开始显现磁吸和辐射效应，产业集聚不断升温，区域内要素流动速度加快，中国经济版图中的“海西板块”强势崛起。

百姓受益、社会和谐，海西20城人民共享改革发展成果

改革开放推动了发展，海峡西岸20城的面貌发生了翻天覆地的变化。经济社会的大发展提高了人民的生活水平、促进了社会和谐，使海西20城8000多万人民得以共享改革发展的成果。

经济发展带来的便利，海西人民共同享有。

闽北赣东交界处有一个葫芦形田畈，“葫芦”的顶部是鹰潭贵溪市樟坪乡西排村，底部是南平光泽县寨里镇山头村。

几十年前，山头村建了一座小水电站，虽然装机容量很小，但还是用木头电杆，把照明电送到西排。1998年，山头村实施农网改造用上高压电，西排村也实现了同步改造，而且水泥电杆往山头村民农田中间过，也没谁说要一分钱补偿。

去年，经多方努力，光泽电信公司又为西排村安装了程控电话。目前，山头村正在搞电视光纤联网工程，过不了多久，电视光纤也会拉到西排村……一桩桩一件件，西排村巧用山头村这个“支点”，只花很少的钱，就为村民办成几件大事。

经济发展遇到的困难，海西人民共同分担。

赣州是我国最大、世界著名的脐橙生产、加工基地。春节前后持续雨雪冰冻灾害，让脐橙主产区的赣南果农们个个眉头紧锁——冰冻不仅冻坏了他们的果树，也冰封了脐橙的销路。

同在海西天空下，福建各界危难时刻伸援手。从政府部门、大型企业、批发商到零售商，都积极行动起来，想方设法帮助解决赣南脐橙滞销问题。

2月10日，春节假期尚未结束，福建省经贸委即向我省赣南脐橙的主要销区贸发部门下发通知，要求积极组织当地果汁生产企业、水果经销商、大型农产品流通企业以及批发市场水果经营大户与江西方面接洽采购事宜。

作为福州水果最主要集散中心的福州果品批发市场，一方面为江西来的水果运输车辆开辟绿色通道，对赣南脐橙的销售减免手续费，免费为驾驶员和江西来的经销商安排住宿；另一方面优先安排批发摊位，保证水果快速销售；同时，还及时发布市场信息，帮助经销商了解市场状况。

经过多方的努力，赣南果农紧皱的眉头渐渐舒展。

利民为民的举措，海西人民相互借鉴。

福建“八山一水一分田”，全省人均耕地面积不到0.6亩，而人均林地面积4亩，南平、三明、龙岩等林区，农民人均林地面积高达14.51亩。

长期以来，由于集体林产权问题始终没有得到很好解决，林业发展缓慢，林农守着“金山银山”过穷日子。

1998年9月，永安市洪田村诞生了一个“分山到户”的决议，洪田村成了全国集体林权制度改革的“小岗村”，为全国林业体制机制的综合改革探索了一条成功的路子。

2003年，中共中央、国务院下发了《关于加快林业发展的决定》。省委、省政府敏锐地意识到，推进林改，是山区林区走出困境、加快发展的根本出路。很快，我省做出了全面推动集体林权制度改革的决定，及时推广洪田村的经验。

永安市，集体林权制度改革进行得如火如荼，永安林农在全国第一个喊出了“山定权、树定根、人定心”的心声。

福建的林改经验迅速在江西、浙江等周边省份得到推广。如今，我国集体林权制度改革已经在全国范围铺开。

社会平安，海西人民共同维护。

闽粤赣边界龙岩、梅州、赣州三市自1996年建立治安联防协作关系，10多年来，协作区各成员单位刑侦民警齐心协力，密切配合，共同作战，有力打击了各类跨区域、流窜刑事犯罪活动。

2007年10月16日，龙岩市公安局接到江西瑞金警方的协助请求——瑞金市某食品公司出纳曾某携带公司农民工工资款24万余元，乘车向龙岩方向潜逃，请求协助拦截抓捕。当晚8时许，犯罪嫌疑人曾某在龙岩永定县落网，24万元工资款被悉数追回。

统计资料显示，仅2007年，各协作单位为兄弟县局破获各类刑事案件594宗，其中重大案件218宗，协助抓获犯罪嫌疑人259名，追捕网上逃犯133名，追缴赃款赃物价值309.6余万元。

生态文明，海西人民共同建设。

闽西、粤东同饮一江水。发源于长汀的客家母亲河汀江，自北向南穿过龙岩市的4个县一路奔流而下，进入广东省境内被称为韩江，流经梅州、潮州、汕头、揭阳等地，也是潮汕人的母亲河。

为了保护这条闽粤两省的共同母亲河，2003年8月，闽粤赣十三市党政领导第八次联席会议修订通过的协作章程中有一条规定：“加强区域内江河流域等水系的环境保护，维护生态平衡，促进区域经济的可持续发展。”

2004年8月初，根据广东蕉岭县群众反映，武平县立即处理本县象洞乡养殖业污水排入蕉岭多宝水库的问题，迁走养殖场，圆满解决了这起跨省界水污染事件。

2006年龙岩市出台了《关于加强汀江流域水资源保护的决定》和《关于进一步加强汀江流域水环境综合整治工作的意见》，流域各县（区）通过一系列有效的措施，确保了河水的甘甜。

目前韩江水质达到国家优良标准，是广东水质最好的饮用水之一。

优势独特、先行先试，海西的对台前沿平台优势充分发挥

闽台两地一衣带水，地缘相近、血缘相亲、文缘相承、商缘相连、法缘相循。改革开放以来，独特的对台区位优势使福建成为两岸区域经济整合的桥梁和纽带。

自1981年第一家台资企业来闽落户，到上世纪80年代中至90年代初国务院陆续批准在福建设立四个台商投资区，再到2004年海西战略提出后，我省积极拓展“六求”作为，闽台交流合作由单向到双向、由点到面在多层次、多领域全面展开，一直走在大陆各省前列。

福建的最大优势在于对台，海峡西岸经济区的提出并且得到各方面的强烈呼应，很重要的原因也在于海西独特的对台区位优势。

近年来，随着台海局势的不断缓和、两岸关系的不断发展，海峡西岸经济区不断在对台合作中占得发展先机。以福建为主体的海峡西岸经济区，已经成为中央惠台政策的实验区和先行地，成为开展两岸文化、教育、科技以及人员交往交流的前沿平台，成为两岸产业对接和经贸合作的连接点。

“5·18”、“6·18”、“9·8”等一系列展会，成为海西对接台湾的平台。

5月18日，第十届海峡两岸经贸交易会在福州举办。为让海西人民共享两岸经贸交流成果，今年海交会首次设立海峡西岸经济协作区板块展，展示协作区投资环境和协作发展的成果，成为“立足海西、联结两岸、面向世界”的一流经贸盛会。

今年的“6·18”，正式更名为“中国·海峡项目成果交易会”，成为海峡两岸重要的科技成果展示和交流平台，推动两岸产业界、科技界的交流与合作向纵深发展，促进闽台产业对接和海西产业优化升级。

此外，漳州“花博会”，以花为媒开两岸花卉交流先河，为两岸农业企业创造了更多商机；莆田“艺博会”，推动两岸的文化和经贸交流；晋江“鞋博会”，通过举办海峡两岸鞋业沙龙、继续设立中国台湾馆以及携手台湾东森电视台展开媒体合作等经贸文化交流活动，进一步打好海西牌……

借助各种平台，充分发挥海峡西岸经济区独特的对台优势，已经成为海西20城的共识。各城市对两岸交流合作都有更多期待，也做好了充分的联动准备。

借助海西的平台，加强与台湾的经贸合作，是浙南温州、丽水、衢州三市的共同愿望。温州市对外贸易经济合作局副局长潘平平说，温台农业互补性强，特别是在农产品加工、休闲观光农业、农业服务等领域的合作潜力巨大，温州希望能借鉴漳州和福州的经验，向国家申办海峡两岸农业合作试验区。

潮汕、梅州等地都与台湾有着很深的历史渊源。海西战略提出后，粤东各地积极融入海西，充分发挥对台交往的优势，为祖国统一大业作出贡献。

去年10月，粤台经济技术贸易交流会在汕头市举行。交流会同期举办的“两岸产业合作与企业创新”学术研讨会上，与会学者认为，地缘相近是汕头、台湾两地合作最重要的优势之一，汕头应充分发挥这种优势，主动、积极地融入海峡西岸经济区，利用国家政策的支持，密切跟台湾的合作。

揭阳与台湾交往也源远流长。6月初，揭阳市委书记陈弘平在与来访的厦门党政代表团座谈时提出，要成立揭阳台商协会，加强与台湾的经贸合作，大力引进台资，在海峡西岸经济区建设大局中体现揭阳的作用，凸显揭阳的特色。

大力吸引台资，也是江西实施大开放战略的重要方面。江西连续10届参加在厦门举办的中国国际投资贸易洽谈会，连续4届举办赣台经贸洽谈会。得益于海西的平台效应，通过办“赣台农业恳谈会”、“赣台经贸合作研讨会”，赣台交流合作成果迭出，在赣台资逐年增加，台湾百大企业已有十余家落户江西。

发挥对台优势，着力先行先试，海峡西岸经济区在两岸交流合作中取得了丰硕成果，也为区域内各城市的发展提供了新机遇、新途径。

广泛认同、士气高昂，20城共同把海西建设推向新阶段

2007年10月，举世瞩目的党的十七大在北京召开。

会议通过的十七大报告明确提出“支持海峡西岸和其他台商投资相对集中地区经济发展”。“海峡西岸”第一次写入党的全国代表大会报告，说明海峡西岸经济区的战略地位更加突出，已经成为党中央的决策和全党的意志，获得了方方面面的广泛认同。

海西20城在十七大精神指引下，把握海西发展这一重大历史机遇，进一步解放思想、扩大开放，创造出更加辉煌的业绩。

就在这一年，海峡西岸经济区的经济社会发展上了一个新台阶。

作为海西主体的福建省，国民经济和社会发展呈现持续向上的良好势头。全省生产总值突破9000亿元，增长15.1%；财政总收入首次突破千亿元，达到1284亿元，增长26.8%。在对台交流合作方面，2007年全省新批合同台资25.66亿美元，同比增长约三成，对台小额贸易进出口达6389.8万美元，比上年增长五成多；全年“金马澎旅游”成行1271个团组3.08万人次，是前三年累计数的一倍多，接待台胞超过80万人次，进一步凸显了福建对台先行先试的作用。

2007年，温州市完成国内生产总值2157亿元，迈入GDP超2000亿元城市俱乐部。

梅州市GDP1978年才8.2亿元，到2007年突破了400亿元，经济增速创13年来新高。

2007年，抚州全市引进外资134个亿，其中有四成来自福建；有6万多福建客商在抚州兴业，在抚州的闽企超过1500家，有10多位闽商成为抚州市人大代表和政协委员。

……

就在这一年，福建提出努力把海峡西岸经济区建设成为科学发展的先行区、两岸人民交流合作的先行区，海峡西岸经济区的发展进入一个新阶段。

福建提出加快转变经济发展方式，推进改革开放和自主创新，深化项目带动，实施品牌带动，着力民生，着力民心，发挥福建在海峡西岸经济区建设中的主体地位和重要作用，构建扩大对外开放的平台、推动全国区域合作的平台、促进祖国统一大业的平台。

抚州市委书记钟利贵在接受记者采访时说：“海西先行，我们要推动运作机制对接，把抚州建成承接闽商、台商产业转移的基地、海西农产品供应基地，还要把抚州建设成为闽台生态旅游示范区。”

衢州江山市市委书记傅根友认为，江山作为“浙闽咽喉”，农业、工业、服务业等方面的一些产业协作在已有基础上，应继续先行。

……

从这一年开始，海峡西岸经济区20城间的合作进入一个新时期。

2007年召开的温州市第十次党代会明确提出，要扩大对内开放，积极融入海峡西岸经济区，加强同全国各地的经济交流与合作。

2007年底出台的《汕头市“十年大发展”战略规划纲要》提出，把汕头建成粤东闽西南赣东南经济协作区重要中心城市、海峡西岸经济区重要板块、沟通珠港澳与泛珠三角区域重要通道。

今年4月，住房和城乡建设部正式批复《海峡西岸城市群协调发展规划》。这是继京津冀城市群之后，国家批复的又一区域城市群协调发展规划。

根据规划，未来的海西城市群应凭借自身良好的生态本底、活跃的经济氛围、两岸同源的文化优势，在国家的支持下，按照国家的统一部署，进一步优化经济、社会、文化、制度环境，努力建设成为“促进祖国统一大业的前沿平台，推动国际合作的重要窗口，连接‘两洲’、辐射中西的沿海增长极，两岸文化交融、社会和谐的示范区，践行科学发展观的先行区”。

6月16日，福建9市和毗邻的浙江温州、江西上饶、抚州、广东汕头、梅州等市在福州签署协议，成立海峡西岸人力资源交流与合作联盟。

联盟将加强区域人才网络合作，构建区域间网上人才公共服务平台，共同组织区域间、城市间的网上招聘会；在地缘相近的城市之间、台商相对集中的区域之间、产业相对集中的区域之间定期举办大型人才交流会、项目成果交流洽谈会等；在人才智力引进、人才培训、人才派遣、劳务合作等人力资源服务方面开展多方位合作。

6月18日，首届海峡西岸20城市工商联协作恳谈会在福州召开。海峡西岸20城市工商联负责人围绕“交流、协作、发展、共赢”这个主题，共同探讨在海峡西岸经济区这个大背景下，如何推动海西区域内工商联组织间的交流与合作，整合闽浙赣粤20城市工商联的资源优势，促进城市间的经贸往来，共享海西科学发展的成果。会上还签署了《海峡西岸20城市工商联协作框架协议》。

……

改革开放符合党心民心，顺应时代潮流，取得了举世瞩目的辉煌成就。

以福建为主体的海峡西岸经济区，是我国最早实行改革开放的区域，包括厦门、汕头两大经济特区在内的区内20城，在中国30年改革开放历程中写下壮丽篇章。

如今，党的十七大向海西建设提出了新要求。建设海峡西岸经济区是历史赋予海西人民的光荣而神圣的使命。蓬勃发展的海峡西岸经济区，正如一艘乘风破浪的航船，满载着海西20城市繁荣发展的共同愿景，扬帆远行。 （记者 刘 辉 赖文忠 吴美章 潘绣文 郑武平）

③ 峰峰矿区有为小型超市送货的便宜供应商

麦德龙（麦德龙）常常被称为“麦德龙超市”，是德国最大，欧洲第二，世界第三的零售批发超市集团中，在地铁和万客隆（仅限欧洲）拥有多项品牌麦德龙现购自进店，该公司是德国股票指数DAX的成分和世界上500家门店在32个国家之一。创建者奥托Baisihaimu（奥托拜斯海姆），目前总部设在杜塞尔多夫。
1964年在商业世界，一个新的理念和管理风格诞生于德国，这是新城。工作在32个国家，现购自运系统（现金和携带，C＆C）商场，百货公司，大型量贩超市连锁店等。

麦德龙集团结构清晰。麦德龙集团是本公司的全部股份从战略公司最高层管理人员。麦德龙集团的经营分为四个部分，有六个独立销售区域及不同品牌。现金为商务和专业客户的零售销售和最终顾客的休息发货。其所有的区域销售公司在集团内的所谓的跨区域服务，提供服务，例如采购，物流，信息技术，广告，金融，保险，食品和饮料。麦德龙现购自运是麦德龙最大集团的销售能力和最国际化的分支机构。

今天，本集团拥有约290,000名员工在32个国家。 2005年麦德龙集团的销售额达55.7十亿欧元。

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独特的经营理念是世界上第一个麦德龙销售集团。 1964年，奥托拜斯海姆，德国博士，教授建立了第一个专业的客户麦德龙现购自运有限公司，于1971年开设了第一家海外商场。麦德龙集团是在批发市场的全球领导者，麦德龙与万客隆和（仅限于欧洲）根据多个品牌麦德龙现购自运商场。 2002年麦德龙现购自运销售额已达24十亿欧元，集团的销售额的46.5％来自麦德龙现购自运，其中四分之三来自海外。麦德龙现购自运是麦德龙集团发展的重要推动力量。目前，24个国家的437店，销售面积呈现国际化程度高。 2002新城在全球拥有超过72,000名员工。杜塞尔多夫，德国麦德龙国际管理有限公司控制的全球销售组织。

“现购自运”是指专业顾客选择货物在仓储式卖场，现金及删除货品。与传统的送货批发相比，现金购自运的优势在于更好的性价比，广泛的食品和非食品类，即时获得商品，更长的营业时间。商场提供超过17000种食品中，超过30,000非食品产品。特别是在新鲜食物，包括水果/蔬菜，鱼，肉，奶制品供应。麦德龙现购自运的目标客户包括餐馆，酒店，食品和非食品贸易服务商以及机构采购。他们可以找到一个大包，以满足特定的需求。

做事麦德龙方式和我们平时看到的不是跨国连锁经营等，它是一个特立独行：

酒店拥有自己的店面

40年来，不管它是目前世界上都强调财产有自己的店。地铁是一个会员制仓储，目前在中国商店一般都超过10000多平方米，建筑面积，建筑面积大致相等的停车区，有的甚至高达30,000 - ？超过50,000平方米。作为与家乐福超市与沃尔玛，地点，面积为更严格的要求，更难以选择合适的店铺新城店相比，所以总是选择成为自建地铁。

禁止1.2米以下儿童进店

地铁有规定是禁止1.2米以下儿童进入卖场。麦德龙的理由很有趣：作为一家大型仓储超市，需要进行叉车作业，补充货品，而1.2米的儿童恰恰是在盲目的叉车驾驶员的视野。

“透明”收银单

虽然你不想，但你的名字将不得不重复你的每一个收银滑。 “透明”安排购买等消费产品的名称，单价，数量，金额，日期和顾客姓名上方出纳一个细节。它的细节和连卷每包卫生纸的水平已经说明，没有一点含糊。在欧洲，这种透明的方式很受欢迎，但有一个问题，在中国市场上实现它。据说，2003年初，地铁遭受为此事回报高达数百万元。

“会员制”

地铁采用的是“会员制”，只有申请加入并拥有“会员卡”的方式来消费的顾客，剩下的消费者，“请留步。”

[编辑本段] 地铁地铁是一个超市的仓储式超市和仓储零售业态为一体。它省去了传统的零售业务独立的仓库和配送中心的运营，实现了快速补货，保证低价超市的高效运作。超市仓储式超市和一般总体方案设计是显著的不同。

（一）营业场所的位置

麦德龙超市通常位于城市附近的公路或道路上的城乡结合部。这不仅避免了交通拥堵市中心和城市地区，由于土地价格也相对便宜，降低了投资风险。同时，该网站还适应城乡一体化发展趋势提前占据优势。其商圈半径通常为50公里，

（二）建筑设计

从外面麦德龙超市仓储式超市就像一个大型现代化仓库，营业面积一般为15,000至20,000平方米。外部特征和？？的停车场几乎是相等的营业面积，内部结构比较简单，一般高4.5米的大工业货架。货架商品陈列的展示，与普通超市不同的下半部，而相应的货物的上半部分用来存放，在仓库中发挥了作用，使销售和仓储为一体。货架间距较大时，容易通过卡车，快速完成补货工作访问的商品。

（三）商品定位

商品品种丰富的商品，通常是20,000或以上，可满足客户「一次购足」的需求。麦德龙类型的商品，如食品占40％，非食品占60％。时令水果和蔬菜，肉类，鱼类，奶制品，冷冻食品，罐头食品，食品，饮料，甜点主要品种粮食商品是相对稳定的。非食品类商品和客户领域需要定期按季节调整涉及范围较广，不仅包括日用百货，办公用品，还包括一个小型机床产品。的家具仓储式超市的商品绝大多数是捆绑或整箱销售，除家电，机械产品，很少有单件摆设展示的商品。

[编辑本段]麦德龙仓储式超市的营销策略

仓储式超市实际上是一种方式，从事批发和零售业务。既是一个服务中心超市批发集散地。这种差异化的市场定位使麦德龙的专业客户成为超级仓库。

（一）有限的目标客户绝大多数是没有区别的，它提供的服务在短期内所有的消费者，消费者的重复购买率，但每次购买量不大，多为暂时性的随机性消费行为。仓储式超市比较明确的目标消费群，地铁为“有限”的客户，也就是工业和商业运营的只有领域，消费群体层次会员制，会员必须是企业法人资格。

（二）直接邮寄广告和促销

麦德龙超市一般不通过大众媒体宣传，而是利用直邮广告促销。他们每两周邮寄“地铁邮报”的所有成员。邮政是一个详尽的目录全彩页，介绍了在两周内最新的商品价格，最近推出了新的促销商品和产品信息。发布不仅成员及时了解产品信息，还帮助企业有效降低采购成本，提高客户采购的透明度和公正性。

零售行业内的竞争压力，大宗商品市场

脸（三）特性也逐渐增多，地铁不是单纯以低廉的价格来吸引顾客，而是从商品出发，独家商品，特色商品和自有品牌商品，以吸引顾客。在每一个地铁商场有一些，如奶酪，奶油，黄油，咖啡，咖喱粉进口商品和一些跨境货物的独有特征，如青岛地铁是城市的第一家销售蜗牛，腊鸭，糯米藕南味食品超市。此外，麦德龙的自有品牌产品除了生活必需品，以及相关的硬件工具。

（4）商业服务套餐

麦德龙公司利用“客户日”表明小企业的重要性在工商户，重申客户的合作伙伴关系，共同开发与客户服务的经营理念，从而赢得了客户的好感和信任。 2000年4月在上海地铁“客户节”，推出了针对工商户提供10份的“套餐”专业标准 - 来帮助他们选择最合适的产品，让他们“用最少的钱，用最完整的货“;看好这需要推荐产品电动工具和手动工具提供了一个可选列表小的装修队;有前途的小餐饮用具准备多种套餐;福利待遇建议名单有前景的企业准备，等等。

（5）销售模式

麦德龙集团的零售业态有：现金自运制（现购自运简称C＆C）商场地铁C＆C，Mekro&C;大型百货加莱里亚;折扣连锁大型综合超市皇马。，额外的存储介质/土星PRAKTIKER。麦德龙集团在进入中国之前，中国市场已经最终只选择了现金和携带系统的基础上复制六多年的市场调研，市场分析，在预测。现购自运系统是免费的在超市商品，只接受现金结算选择客户，而不是信用卡或使用信用卡，超市不提供资金给客户的账户，后购物商品运回给客户自己。这种模式适应了快速，高效的销售的需求，大大降低了超市的运营成本。

[编辑本段]麦德龙仓储式超市销售管理

在中国成功实施了地铁C＆C的营销体系，应归功于其完善的内部管理制度和管理信息化程度高。经过三十多年的经营发展麦德龙自创了一套适合产品信息管理系统和会员信息管理系统的C＆C系统，使成功实施的内部管理信息。

（一）客户管理

最初，地铁服务人员将填写“客户登记卡”进入电脑，客户创建的初始数据。会员信息管理系统自动记录每次的客户购买，可根据不同客户的购买频率和消费结构的动态趋势客户需求的准确分析，从而麦德龙能够快速客户需求的变化，及时调整产品结构的响应和业务策略，以最大限度地满足客户的需求。

基础上的“ABC”类，其中设立了“客户咨询小组”对客户的消费结构进行了分析，为客户提供专业的咨询服务（特别是中小企业）客户规模和客户都会购买。与此同时，与主要客户，向他们提出采购建议，帮助客户降低采购成本进行通信。通过提供全方位的服务，地铁不仅具有稳定的大客户，而且要把握市场需求动态，从而提高主动和商品管理的灵活性。

（二）商品管理

的地铁商品采购管理实行集中采购制度，采购连锁总部即协调，当地商店没有独立的采购决策。经过统一采购和配送计划总部根据连锁店的销售进行了测定，统一配送。统一大批量采购既加强了采购总部的控制，同时也降低了采购成本。麦德龙通过商品的商品库存信息系统，商品从订单的选择，然后订货，收货到销售，收银掌握所有资料，每一步都是通过电脑完成。根据历史数据，自动预测销售，采购计划，生成订单，在最合理的范围内的库存控制信息系统。

（3）供应商管理

作为一家跨国零售连锁企业，麦德龙提供的产品质量和供应商的交付能力，高稳定性的要求。因此，在购买和建立与供应商的关系时，他们销售一般不进入与传统方式的书面购销合同，但按照完整的交易惯例，通过运行程序系统，以获得稳定的产品质量，确保可靠供电。

都会有一个专门的供应商生产的“麦德龙供货商手册”，其中包括凭证，填写信息，的订货，交货，价格变动，计费管理，支付等流程，以及双方每一个环节应遵循我交易规则和运作程序。双方确认，地铁和供应商的长期合作关系，没有签订合同的单个事务的采购之间形成。通过这种标准化的采购运作，麦德龙的供应商纳入其管理系统，运输系统的供应商组合成为他们的货物配送系统，从而大大降低了投资公司，实现了低成本运营。

为了保持供应商之间的合作关系，在采购过程将有助于麦德龙的供应商选择最经济的运输路线，以帮助供应商利用互联网接收订单，以降低订单处理成本，并通过时间的与市场需求的供应商信息。

（4）销售管理

为了实现统一起飞，麦德龙的销售计划是负责采购部门的执行情况。这是从一般的零售企业不同，麦德龙的销售计划是由计划的推广活动开发的，所以它被称为海报销售计划。有关计划的发展有相当大的进步，所以有充足的时间来统筹安排。关键是要策划一个成功的营销计划是在与有机供应商采购计划相结合的采购计划和采购计划一致。

（5）财务管理

由全球最大的企业软件供应商德国SAP公司的R / 3系统采取对财务集中管理提供了麦德龙的使用。在中国，每发生一个连锁店销售数据全天，通过网络发送到统一的会计上海总部上海总部。缴纳了申购资金也由统一的上海总部控制，整个链条财务人员只负责日常收银汇总，并在使用定额备用金上海总部批准报销日常开支。这种管理模式使得高度透明的企业财务管理，财务成本维持在一个相对较低的水平。

[编辑本段]来到中国地铁地铁

在中国于1995年，与上海锦江集团，成立锦江麦德龙现之购自运有限公司合作，锦江麦德龙现购自运有限公司。有限公司是获得中国政府批准兴建连锁商场在中国各大城市合资的第一家公司。 1996年，麦德龙在上海普陀区的第一家购物中心开业，从一开始就取得了惊人的成功，使中国，中国的新概念，填补国内空白的存储格式。

中国麦德龙具有许多优点，如：麦德龙商场的商品超过20000种，大多是由国内知名企业和合资企业提供;小型零售商，酒店，餐厅，工厂，企事业单位，政府和团体等专业客户，成为一个超级专业客户的仓库;其强大的购买力，低成本运作，以提供高品质低价格的商品;中国法律严格遵守，付出了很多的税，当地政府，工作人员的专业培训，以促进就业和地方经济。地铁也吸引了其他投资，同时促进区域经济发展。先进的分销系统给予中小企业帮助;所有新鲜的食物来自可靠的，有关机构认可的单位，到2007年底在中国建立更多的麦咨达农业信息咨询有限公司，按照全球的良好农业规范，与中国农产品加工龙头企业开展合作企业咨询+基地，为他们提供生产，加工，包装，物流和营销业务和专业培训等方面的咨询，引导他们树立安全追溯从农场到表系统的质量[4]。

地铁系统通过其全国性的本土产品分销到国内市场的同时吸引顾客。中国商品的同时麦德龙国际分销系统推向国际市场。

2002年，麦德龙在中国设立了北部，东部，南部和中部建立了四个销售区域。目标是尽可能接近客户，供应商，员工和在中国的进一步发展。

截至2008年12月，麦德龙在中国的31个城市共有38个分支机构，分别位于成都，重庆，昆明，武汉市硚口区，洪山，武汉，长沙，广州，东莞，深圳罗湖区，南山区，深圳市，南昌，厦门，泉州，福州，杭州，嘉兴，宁波，上海闵行，上海普陀区，上海浦东，青岛，南京，无锡锡山，南通，苏州，合肥，江阴，常州，无锡惠山，大连，沉阳，哈尔滨，天津北京万泉，北京十里河，郑州，西安[1]。

2008年，麦德龙在中国市场取得了12.646十亿人民币，位居2008年中国连锁百强26 [2];单店销售3.3十亿，仅次于RT在外资零售连锁3.33亿元，比两巨头沃尔玛和家乐福，世界，远远超过一百元店卖百货连锁店的部分国有企业[3]。

地铁特殊服务：利用工业销售和库存，商品一目了然，方便拿取

货架;

对于专业客户需要的商品，提供整箱包装销售;

极其丰富的新鲜农产品;

库存和每一件商品的重新排序拥有严格的管理;

品种齐全的商品，严格的质量控制;

地铁C＆C是建立大型高效的购物配电系统;通过“麦德龙邮报”

成员及时了解最新产品等信息，以获得最佳的采购优势;

完善的服务，免除客户的后顾之忧;

依傍主要道路，交通设施，充足的免费停车位;

地铁客户服务部门提供退货，换货和维修服务。

[编辑本段]麦德龙供应链管理

麦德龙：供应链管理，供应链管理有限的目标群体是众所周知的，但有时，甚至是公司都投入在这方面的巨大的资金和精力，市场的压力依然会搞得焦头烂额与供应商之间。虽然在企业战略的低成本仿制药的竞争是杀手，但在实际运行结果相同的策略有很大的不同，有些企业成功扩张，大多数企业都黯然出局。为什么会产生这么大的差别？已成功进入中国，并大力拓展市场的麦德龙显然深有体会，他们认为，只有明确你的客户群，为了有效地利用标准化供应链管理流程，以降低成本，赢得生存和发展空间。

1995年，地铁公司有自己的成功的管理模式和先进的信息化管理系统在上海，并迅速向外扩张。到2000年，麦德龙已相继在上海，无锡，宁波，南京，福州，东莞等地开设了分支机构。在一系列扩大经营，麦德龙最引人注目的成功秘诀，恐怕粘到线仓储超市，他们的目标客户群的划分。

电脑下单人脑

电子商品管理系统相结合的关键是管理什么库存，物流到多少钱在哪里，能卖多少钱，只知道整个操作过程中的信息处理，从而控制成本。这是供应链管理的目标之一。因此，有效的物流跟踪和库存控制，是操作的最佳状态下，整个供应链的基本保证。据了解，在地铁，计算机控制系统，以掌握完整的动态商品进销存，库存控制在最合理的范围。当低于安全库存货物的数量，电脑会自动生成订单，订单发出通知，供电单元，从而保证商品的持续供应和运营成本。

早在20世纪70年代，地铁的最高领导人之一的概念，康拉先生将负责管理物流信息管理进入地铁。麦德龙有自己的软件开发公司（MGI），他们从一开始就建立了商品管理系统和信息管理系统的管理体系。发票可以在任何时间，从而有问题的动态，并及时发现一个清晰的认识，迅速作出反应，以避免损失，从而可以提高客户满意度，同时降低库存。

当然，预测的主要采购整个供应链的影响，预测精度会影响效率，低成本直接影响的所有其他方面。麦德龙有专门的监督人员检查整个系统，检查订货数量和交货是一致的。一般计算机程序提出的采购订单按客户需求预测信息，根据经理，然后预测计算机并参考其他因素（如季节的变化，促销方案，社会活动，并在各方面的承载能力整个供应链）结合经验做出最后决定订单。

麦德龙建立标准作业商业秘密是所有地铁门店都是一个样，所以你可以每种操作模式的成功复制到商场，购物中心，包括外观和内饰的布局和操作规则，所有购物商场实施标准化管理规则。这些规则包括购买，销售，组织等各个方面。像植物，因为每个人都知道该怎么做，如何做的机械化操作，规则是非常清楚的。谈判与供应商从一开始，直到下一个，接货，上架，销售，收银全过程，是一系列很完善的规则来控制。在中国，这种标准化是控制供应链管理业务缺失。

据悉，地铁标准化的原则，以降低成本为最终目标，整个店面设计不豪华，但很有效。作为仓储配送中心，地铁采用的商店和仓储方式的组合进店不仅可以节省成本，而且在时间能够做到快速补货。此外，工业销售和库存货架为一体的设施，在垂直补给可能如此大量新城的销售，物流和快速的商业模式的空间，有助于实现低成本和高效率的运作。

合格的客户降低运营成本

麦德龙整个供应链，从客户的需求来拉动的，因此，它始终是客户的角度出发，提供更好的商品和服务。例如，对于中小型零售商，酒店，餐厅，工厂，企业，机构和组织，如政府，他们的供应链管理的特点之一是不收费的实施会员管理客户，并建立了客户信息管理系统。

都会认为，如果公司不局限于客户，让每个人，经营成本会增加，管理也增加了难度。例如，商品陈列架可以放置一个接一个，你也可以把箱子。但是，如果可口可乐把一个盒子放在架子上，放一个接一个，把24倍。如果箱子放，一次就够了，而且直接从机器上挑货在货架上。地铁是谁愿意买一箱一箱的，而不是那些谁想要买一块零客户端用户的选择。这样可以降低运营成本，从而降低人员成本。

二，有限的客户群，你可以分析自己的需求，增加他们喜欢的产品，减少其不必要的商品，从而优化各种商品。例如，其他零售超市可能需要40万种商品，以满足客户的需求;地铁只有15万美元，前者需要后者的品种双。麦德龙只关注目标客户，知道他们需要什么，因此可以做到有效控制品种数量。否则，该公司将需要更多的投入，更多的供应商，更多的洽谈......这就是成本。从技术角度来看，客户的限制范围可以提高运营效率。

[编辑本段]为专业客户

“现购自运”是指专业顾客选择货物在仓储式卖场，现金及删除货品。与传统的送货批发相比，现金购自运的优势在于更好的性价比，广泛的食品和非食品类，即时获得商品，更长的营业时间。商场提供超过17000种食品中，超过30,000非食品产品。特别是在新鲜食物，包括水果/蔬菜，鱼，肉，奶制品供应。麦德龙现购自运的目标客户包括餐馆，酒店，食品和非食品贸易服务商以及机构采购。他们可以找到一个大包，以满足特定的需求。

[编辑本段]核心价值观？

公认的首选批发商继续专注于客户的需求和满意度

遵循的道德观念？开放的沟通，坦诚

要具体，为客户服务的创新

承诺，物有所值

与供应商的合作共赢

我们的员工是我们的主要资产

形成与需求线当地市场的格局，以提高透明度

依赖和高效率，操作

成本[编辑本段]

Metro低的股东价值

努力持续增长使命陈述为专业客户和商业客户服务的现购自运制商场。麦德龙以尽可能低的价格，为客户提供高品质的专业产品和业务解决方案。

[编辑本段]历史和国际

1964的第一家麦德龙现购自运商场在德国开业于1971年，开设了第一家海外商场。从那时起，这一概念已被连续地证明地铁动态和灵活的，并且可以应用到各种市场环境。三种不同形式的商场，“经典”（在逃），“少年”（中）和“生态”（小），以适应不同的环境。根据商场的分类范围的大小和形状而定。近日，在东欧和亚洲，主要采用“小三”（中型）形式的扩展。

2006年编制的企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的年度“世界品牌500强”排行榜中名列第一百七十八。该公司位列第六十二在2007年度“财富”全球最大五百家公司排名。

1964年在商业世界，一个新的理念和管理风格诞生于德国，这是新城。凭借其独特的C＆C（现购自运，即支付购自运制）方式在德国短期增长迅速，其他欧洲和活跃在19多个国家和地区。
今天，地铁是世界第二，欧洲第一家企业集团，是世界排名前100家公司在世界上。

④ 有没有人知道 麦丰商业的

楼上这么长的答案有个p用~`
西安这里开了一家 不大 不像麦德龙的超市那么大 就是个商店 东西倒是挺好的 都是原装进口 不过它的是会员制模式 分销售价和会员价 也就是说成为了会员才可以享受折扣 楼主光听别人说没有用 要具体去问
它的货是costco的

⑤ 中间商有哪些营销决策

中间商作为供生产企业选择的销售渠道，绝不是被动的，他们也有自己的营销决策和策略问题。况且有些中间商的实力强大，甚至可以控制与其做生意的生产商。因此，作为工商企业的管理者，必须对中间商的类型及其营销决策与策略作进一步分析研究。

1．批发商的类型

批发是指供转卖、进一步生产加工或其他商业用途而销售商品的各种交易活动。广义的批发包含一切将货物或服务销售给除最终消费者以外的任何购买者的行为。在这里，我们仅将批发限制在主要从事批发业务的公司身上，把那些专门在工商企业及其他组织市场之间进行大批量商品购销活动的公司称为批发商。

批发商处于流通过程的中间阶段，他们从生产企业大量购进商品（也向其他批发商进货），再把商品销售给零售商、生产者或其他批发商。其主要功能是集中（收购和仓储）、平衡（编配和分装）、扩散（销售和运输）、服务（融资服务、信息服务、管理服务、咨询服务、促销服务）和承担风险。

批发商的类型很多，其程度与该国（地区）市场经济发展的水平密切相关。批发商的类型从不同的角度可以分为多种，国际上通行的划分依据是按照是否拥有商品的所有权。按照是否拥有商品的所有权，可以把批发商分为独立批发商和代理批发商。

1）独立批发商

独立批发商又叫“商人批发商”或“商业批发商”，是指那些先买下所经销商品的所有权，然后再出售的批发商。独立批发商是批发商中最主要的类型。按其在营销中提供服务的项目，分为全套服务批发商和有限服务批发商。

（1）全套服务批发商。指提供几乎全部批发服务功能的批发商。他们有固定的机构、设施和人员，手中有存货，能提供信贷、送货、协助管理等服务。按照其服务范围的不同，又分三种类型：

①综合批发商。这种批发商经销的产品范围广泛，涉及不同行业，品种规格繁多，主要面向零售商销售。经营的产品通常包括日用百货、五金家电、文化用品、医疗保健用品等。

②专业批发商。这种批发商只经销某一行业的产品。如五金批发商、杂货批发商、药材批发商等。

③专用品批发商。这种批发商只经销某条产品线上的部分产品。如食品业中的冷冻食品批发商、服装业中的纽扣批发商等。

（2）有限服务批发商。指那些仅提供少量批发服务功能的批发商。这类批发商的规模一般较小，主要为购买批量较小的零售商服务。具体形式主要有以下几种：

①现购自运批发商。这种批发商经销周转快的少量产品品种，主要为小型零售店服务。购货者必须用现金购买，并自带运输工具把货运走。

②货运批发商。主要提供销售和送货功能的批发商。他们经销的主要是易腐商品，如牛奶、面包、点心等。他们每天用汽车将货送至杂货店、超级市场、餐馆等，通常为现金交易。

③邮购批发商。这种批发商把产品目录寄给零售店及企业、机关等客户，收到订单后再邮寄产品或送货。他们的主要顾客是位于偏离城市中心区的商店。经销的产品有化妆品、专用食品等。

2）代理批发商

代理批发商是指受生产者委托，从事商品的营销业务，但不取得商品所有权的批发商。其主要职能是为买卖双方提供交易服务，收取一定比例的佣金为报酬。代理批发商的主要类型有：

（1）代理商。代理商可以是批发商，也可以是零售商，作为批发商的代理商主要有以下类型：

①生产商代理。这种代理商代表两个或更多的生产商销售互补的产品。他们分别与每个生产商签订代理协议，内容包括有关定价政策、销售区域、订单处理程序、送货服务、佣金比例及各项保证等。这是那些想扩大外销但人员不足的小公司或想利用代理商开拓新市场的大公司采用的批发形式。

②销售代理。这种代理商受生产者的委托，销售其生产的全部产品。他们扮演着生产者销售部门的角色，因而对销售价格和交易条件等，都产生着很大影响。销售代理一般都不受地区限制。这是那些无力从事产品销售的生产商采用的批发形式。

（2）经纪人。主要作用是为买卖双方牵线搭桥，并协助达成交易。他们向委托人收取一定佣金，但不拥有存货，也不参与融资和承担风险。经纪人较多活跃在不动产和证券市场。

2．批发商的营销决策

批发商的营销决策主要体现在六个方面，即：目标市场决策、经营范围决策、商品购进决策、销售价格决策、促销组合决策和销售地点决策。

（1）目标市场决策

同制造商一样，一个批发商不可能做到为所有的人服务，因此，在营销活动中首先必须确定自己的目标市场。由于批发商的服务对象是零售商、生产企业和其他批发商，在选择目标市场时必须考虑这些购买者的需求特点；同时，由于批发商的服务对象都属于中间消费，因而选择目标市场时还要考虑最终消费者的要求。这样。批发商在进行目标市场决策时就要采用多种标准，如以购买者的规模为标准，可以是为大型购买者服务，也可以是为中小型购买者服务；按购买者的地理分布，可以只为本地企业服务，也可以同时为本地与外地企业服务；按购买者的需求状况，可以为综合性的购买者服务，也可以为专业性购买者服务；等等。

批发商进行目标市场决策，除了确定服务的顾客群外，还要在顾客群内找出有利可图的顾客，通过与这类顾客建立良好的关系，以保证企业的营销效益。同时，还可与自己服务的中小型零售商联合成立自愿连锁店，以扩大产品销售。

（2）经营范围决策

经营范围决策是指决定经营的产品品种、规格数量及提供的服务。从零售商的要求来说，总是希望批发商能供应自己所需要的全部花色品种以便在一个批发站能一次购足全部进货，从而降低采购费用。但从批发商的角度来讲，这是很困难的。一方面资金难以充分满足，仓储设备、货源等方面也会存在一定的困难；另一方面，即使真正做到库存充足。保证迅速交货，企业也会因存货太多而使利润受损。因此，批发商在决策中必须认真研究经营多少条产品线为宜。为了既保证利润收人又能满足购买者的需要，批发商在决策中通常采用“ABC管理法”，即把所经营的产品分为A、B、c三类，A代表利润最高的品种，B代表利润中等的品种，C代表利润最低的品种，通过控制不同品种的库存水平来保证企业赢利。

批发商在经营范围决策中，还要考虑服务项目的多少。服务对于同顾客建立良好的关系是至关重要的，因此，必须决定哪些服务项目应该发展、哪些服务项目应该放弃或收费。在这里，决策的前提是发现顾客所重视的特殊服务组合。

（3）商品购进决策

批发商的商品购进决策主要包括购进商品、进货渠道及存货量三个方面内容。

购进商品决策的核心是所购的商品要适销对路。适销对路的商品通常是指那些质量高的产品、名牌产品和花色品种适合销售地要求的产品。同时，购进商品时要考虑产品所处的生命周期阶段，如果产品到了衰退期，即使是优质产品，也不能大量购进，以免造成积压。

不同的进货渠道直接影响着产品的价格。批发商的进货渠道有两条，一条是从生产企业进货，另一条是从其他批发商进货。前者的进货价格低于后者。因此。应尽量选择从生产企业直接进货。

批发商为了保证零售商需要商品时能满足供应，必须有一定量的储存，但这种储存不是无限制的，过多的储存要占用大量资金，这对企业是不利的。为此，必须确定合理的存货量，以便做到既能满足供应，又不会造成积压。

（4）销售价格决策

批发商在价格决策上的传统做法是在商品的购进成本上加一定比例的毛利润，即成为自己的销售价格——批发价格。由于批发商还要把产品销售给零售商，零售商再加价后卖给消费者，因此，批发商加的毛利不能太高。这样。扣除各项费用后，批发商的平均利润率通常较低，只能靠扩大销量来维持。近年来，批发商正在寻找新的途径来提高自己的收益：一是通过削减某些产品线的利润来争取新的重要客户，使他们能增加购买量；二是说服供应商给予特别的减价优惠，以便为供应商争取扩大销售量的机会。

（5）促销组合决策

长期以来。大多数批发商都不重视促销工作，他们认为，作促销宣传是制造商和零售商的事，因为他们要把自己的产品销往干家万户；自己的销售对象数量少。因而不需要作什么宣传，只要由推销人员同一个个顾客交谈即可。这种思维方式，使有些批发商在激烈的市场竞争中陷入困境。因此，批发商必须转变观念，提高对促销的认识，搞好促销组合决策。

批发商的促销组合决策主要围绕三个方面展开：

①进行整体策划，使各种促销方式和活动有机地结合在一起。要根据自己目标顾客的特点设计整体促销策略和促销计划。

②在促销技术上要以树立良好的企业形象为中心。因为批发商经营的产品种类太多。无法仿效制造商的宣传方法，只能把重点放在宣传企业上，而不是放在宣传产品上。

③促销方式要长短结合，配合使用。如广告和人员推销可长期使用，公关和营业推广可短期使用，其中的关键是要作好宣传内容的协调。

（6）销售地点决策

批发商的地点决策主要从对自己有利和对购买者有利两个方面考虑。从自身来说，批发商的毛利较低并且固定，为此，要想增加赢利，必须降低费用，从而决定了其销售地点一般设在租金、税收等费用支出较低的地区，且仓储条件、办公设施等投资较少。但从购买者的角度考虑，他们要求购买方便、订单处理快、交货迅速、运输方便等。批发商必须搞好二者的协调。由于交通运输条件的发展，地理位置已不是影响零售商购买的主要因素，批发商应主要在销货和办公条件上下工夫。因此，仓库运输的自动化、办公条件的自动化将是决策者考虑的重点。

3．零售商的类型

零售是指直接向最终消费者销售商品和服务的活动。一切向最终消费者直接销售商品和服务，以用作个人及非商业性用途的行为均属零售的范畴。不论从事这些活动的是哪些机构，也不论采用何种方式或在何种地方把商品和服务售出。那些销售业务主要来自零售的商业机构叫零售商。

零售商处在商品流通的最终阶段，他们从生产企业或批发商处购进商品。然后把商品销售给最终消费者。其主要功能是收购、储存、拆零、分装、销售、传递信息、提供销售服务等，在时间、地点、方式等方面方便购买，促进销售。

零售商的类型随着新的组织形式出现而不断增加。按营销方式可分为店铺销售零售商和无店铺销售零售商。

（1）店铺销售零售商

店铺销售零售商是指那些有固定的供顾客选择商品的营业场所的零售商。目前，我国国内的多数商品是通过店铺零售商销售的。店铺零售商有多种类型，按照服务的水平，可分为完全服务零售商、有限服务零售商、自选零售商和自我服务零售商。按经营特点划分，主要有以下八种：

①百货商店。以经营日用百货、服装鞋帽、食品饮料、文化用品、家庭用品等为主要品种的综合性商店。其特点是经营范围广，服务项目多，顾客去一家商店可买足所需的大部分商品，并可得到良好服务，因而成为我国许多地方采用的主要销售方式之一。

②专业商店。以销售某一产品大类或满足某一特定顾客群需求的专业化商店，如钟表店、妇女用品商店等。该商店的特点是经营的产品范围较为狭窄，但经营范围内产品的花色品种较为齐全。服务的项目较多，售前售中、售后均有良好服务。

③方便商店。设在居民区附近的小型商店。这类商店的特点是营业时间长，经营的品种主要是周转率高的方便商品。由于这类商店的设施少，所经营的商品不需要特殊的包装，且只提供有限服务，因而价格比百货商店略低或相近。

④超级市场。经营规模相当大、成本低、毛利低、销售量大的自选式零售机构。该零售机构的特点是营业面积大，经营品种多，产品价格低，营业时间长。配套设施全，顾客可自行挑选满意的商品。该零售方式深受大批低收入者欢迎。

⑤仓储商店。一种没有虚饰、给顾客折扣优待、服务项目少的商店类型。其特点是营业面积大，设施少；地点设在城乡接合部，产品由购买者自行挑选，商品售价低于其他零售店。这种商店对于那些买入量大的购买者有较强的吸引力。

⑥折扣商店。一种以较低的价格销售标准商品的商店类型。其特点是远离市中心，房租较低；营业设施少，设备费用低；突出销售全国性品牌。质量有保证：销售中顾客实行自我服务，销售价格低于传统的商店。这种商店能吸引大批距离较远的顾客前往购买。

⑦连锁店。由众多同行业的零售店按照统一的原则形成一体，在同一。商业形象下从事经营的商店类型。这是一种多家商店联合在一起的零售组织形式，其特点是分布面广、规模大，至少要有10家店铺，商品销售价格低，所有的商店实行统一、规范的管理，统一采购，统一配货，统一价格。统一服务标准，统一销售政策；商店设在居民集中的地方，方便消费者购买。

根据商店的产权关系，连锁店又分三种具体形式：

一为正规连锁店。又叫“直营连锁店”，是指在同一个资本下建立多个店铺形成的连锁。总部对各连锁店拥有全部的所有权和经营权，实行高度统一的管理，在价格上低于具有同等服务水平的其他商店。这是因为他们大规模经营，进货和运输成本均低；人员素质高，销售效率高；流通环节少，节约了流通费用；统一促销，各店分摊的促销费低。

二为特许连锁店。又叫“契约连锁店”、“加盟连锁店”。指特许权人以合同的方式。与加盟者联合形成的零售组织。特许连锁店形成的基础是特许权人拥有独特的产品、服务或者做生意的独特方式、商标、专利、专有技术等。其特点是所有权分散，经营权集中，并具有正规连锁的优势，深受加盟者和消费者欢迎。

三是自愿连锁店。指由批发商牵头，各商店在自愿的基础上组合而成的独立零售商店集团。其特点是统一采购，分散销售，因而降低了销售价格。

⑧消费合作社。一种由消费者自己拥有的零售商店。这类零售店设在社区的居民区内，主要为本区居民服务。该类商店的特点是销售价格低。

（2）无店铺销售零售商

无店铺销售零售商是指那些没有固定的供顾客选择商品的营业场所的零售商。无店铺销售的零售商有直接销售、直复营销和自动售货三种类型。

①直接销售。作为零售商的直接销售有两种类型，一种是制造商在各地设置销售分公司或专卖店，另一种是传销。外国的传销是多层传销，即用层层发展消费者作为传销人员来扩大商品销售的零售方式。其过程是：传销公司发展购买者作为传销员，由他们通过口头相传的方式传播产品信息。发展新的购买者为传销员，从而达到扩大销售的目的。

传销人员的报酬来自销售商品的一定比例的折扣，并从其发展的其他传销人的业绩中也取得一定比例的奖励。我国在20世纪90年代初引入传销，1997年国家工商行政管理局颁发了《传销管理办法》，只允许采用一层传销，传销的商品主要是保健品、化妆品及部分日用品等。但由于传销方式不适合中国国情，实行中出现了许多问题，因而于1998年5月10日被取缔。

②直复营销。直复营销是指企业运用一种或多种广告媒体向顾客介绍产品，以求顾客产生积极反应，从而达到交易目的的营销方式。

具体做法是：零售商选择可获最大订货量的媒体作广告介绍商品，顾客可用信函、电报、电传或电话订货，经营者组织送货或邮寄交货。

直复营销的具体形式有：a．邮寄目录。零售商向选好的顾客邮寄商品目录或备索，顾客用信函或电话订货，零售商把货物送去或寄去。b．直接邮购。零售商确定各种潜在顾客的名单后，将广告寄给他们，顾客根据需要订货。c．电话营销。利用电话推销商品并接受订单。d．电视营销。通过电视广告节目或图文电视向顾客介绍产品，顾客通过电话订购商品。e．网络营销。利用计算机联网系统，给广大顾客传递信息，顾客可在自己的网络终端订货，零售商根据用户的要求送货。

③自动售货。即使用货币控制的机器自动销售商品。自动售货的优点是营业时间长，24小时售货，从而方便了购买；自动服务，不需要售货人员。缺点是售货机的价格昂贵，因而用其销售的商品价格较高。

4．零售商的营销决策

零售商直接同消费者打交道，需要做更多的营销服务工作，因而其营销决策比批发商复杂。主要包括以下八个方面：

（1）目标市场决策

目标市场决策是零售商最重要的决策，它是零售商进行其他决策的基础。只有当目标市场确定并勾勒出轮廓时，零售商才能进行经营范围、经营特色、价格、店址、购进、销售、促销等决策。

零售商的目标市场决策是从准备建店阶段开始的。当其作出投资决策时就要决定自己是面向高收入者、中收入者还是低收入者，是提供高档商品、中档商品还是低档商品。许多零售商没有明确的目标市场，他们认为自己的市场很大，向所有进店的顾客服务，结果无一类顾客能得到真正的满足。因此，不论自己属于哪种类型的零售店，都必须有明确的服务对象。

确定目标市场后，还要根据顾客要求和竞争状况进行市场定位。由于选择目标市场重点考虑的是购买者的需求差异，进行市场定位则要重点考虑竞争者的状况。要根据目标市场的规模和竞争对手的状况决定自己的恰当位置。

（2）经营范围决策

为了满足目标顾客的要求，零售商还要进行经营范围决策。零售商的经营范围决策就是要决定自己经营产品线的宽度、深度和关联度。

零售商的经营范围必须符合目标顾客的购买期望，如果是为了满足某一专业方面的顾客需要，其经营的产品线应该深而窄；如果满足大众消费者的需要，其经营的产品线应宽、浅且关联性小甚至无关联。

在经营范围决策中，除了品种决策外，还要考虑质量、式样、包装、商标、服务等因素。通过对上述因素的合理搭配，来满足顾客的购买需求。

（3）经营特色决策

经营特色是一切企业在激烈的市场竞争中求得发展的利器。零售商的经营特色决策主要通过产品与服务差异、商店气氛和企业形象表现出来。

产品与服务差异是体现零售商经营特色的首要因素。零售商决策中可采用的产品与服务差异策略有：

①以竞争对手所没有的独特的全国性或世界性品牌为特色；②以商店自己的品牌为特色；③以新奇、不断变化的商品为特色；④以率先推出最近或最新的商品为特色；⑤以大型、独具特色的销售活动为特色；⑥以提供定制商品为特色；⑦以提供特殊顾客需求的产品为特色；⑧以提供优良的服务为特色。

在上述内容中，不同的服务组合是非价格竞争中商店之间实现差异化的主要手段，也是在买方市场条件下争取顾客的主要工具。因此，必须做好服务决策。零售店的销售服务内容很多，一家提供完全服务的大型零售商店其服务项目可多达三四十项，其主要服务项目见表12。

商店气氛是反映零售商经营特色的第二个因素。商店气氛首先从店容、店貌表现出来，如有的商店装修豪华，有的朴素；其次从店内布局表现出来，如有的阴暗、拥挤，有的明亮、宽敞；再次从商店播放的音乐、店内气味等表现出来，如有的声音嘈杂，气味混浊，有的声音悦耳，气味清香。

9．修理商店气氛是反映零售商经营特色的第二个因素。商店气氛首先从店容、店貌表现出来，如有的商店装修豪华，有的朴素；其次从店内布局表现出来，如有的阴暗、拥挤，有的明亮、宽敞；再次从商店播放的音乐、店内气味等表现出来，如有的声音嘈杂，气味混浊，有的声音悦耳，气味清香。不同的气氛将会产生不同的销售效果。

反映零售商经营特色的第三个因素是企业形象。企业形象是企业营销活动的综合反映，通过多种因素表现出来。表现零售店企业形象的因素因零售店的类型不同而有所差异，一家大型零售店的良好企业形象主要表现在以下10个方面：①店内气氛愉快；②店内购物方便（包括上下楼、柜台分布说明、取货等）；③提供多种服务；④商品品种多，规格全；⑤商品质量高，无假冒伪劣；⑥店员工作认真，效率高；⑦店员态度和蔼，待人诚恳，童叟无欺，乐于助人；⑧商品价格合理；⑨到其他商店方便；⑩回家方便。

（4）价格决策

对零售商来说价格是一个关键的定位因素，必须根据目标市场、经营范围、经营特色及竞争的有关情况来加以确定。零售商的价格决策包括确定定价方法和定价策略两项内容。

所有的零售商都希望以高价销售，并能扩大销售量，但实际上却很难做到。因为高价格的商品只能销售给高收入者，而高收入者的数量是有限的，从而决定了高价就不能多销。因此，零售商在定价时总要参考成本导向、需求导向和竞争导向三类定价方法，做出高加成低销量和低加成高销量两大类决策。前者适用于高级专用品商店，后者适用于大型综合商场。至于具体价格还可根据情况进一步细分。

定价策略决策主要围绕购买者心理和促销展开。如日用消费品多数采用零头价格策略，以显示自己的商品价格低和计算准确。为了促销，还可采用折扣价格、特价品价格等策略。

（5）店址决策

零售商能否吸引顾客的另一个竞争因素是看其选择店址如何。大的零售商其店址决策包括三个层次：首先要决定把商店设在一国的哪些地区，如东部、西部、南部、北部、中两部、东北部等；其次要决定把商店设在这些地区的哪些城市，如东北的沈阳、哈尔滨，两南的重庆、成都、昆明等；再次要决定把商店设在该城市的哪个区域，如市中心、郊区等。对于大多数零售商来说，店址决策可能只考虑第三个层次。

店址决策中最重要也是最需要认真论证的是把商店设在一个城市的哪些街区或地段。零售商可在一个城市的中心商业区、地区购物中心、社区购物中心或居民购物区选择开设商店的地点。

中心商业区是城市中最古老、交通最拥挤、商业最集中的地区，如北京市的王府井大街。上海市的南京路、淮海路等。这些地区是商业的黄金地段，每天的客流量大，但开办商店的费用一般较高。

地区购物中心是按照城市的区域规划建设的、覆盖面积较大的新型商业区。由于是新建的，其设计比较合理，既有全国有名的大商场，也有许多小商店，还有许多特许专卖店。此外，还设有宽敞的停车场，附设餐馆和娱乐设施，对顾客的吸引力越来越大。

社区购物中心是设在居民区附近的较小的集中商业区。随着居民区建设的发展。在各居民区附近形成了服务于本社区的购物中心。该中心通常只有一家大商店，其余皆为小商店。

居民购物区是指设在居民区内为本区居民购买日用百货、油盐酱醋服务的小商店群。这类商店主要满足当地居民的生活急需。

上述四类地区设店各有优势与不足，中心商业区和地区购物中心的客流量大，但设店的投资要求高；其他地区客流量少，但对投资的要求也低。因此，零售商必须进行全面权衡，以选择最有利的店址。评价设在不同地点商店的销售效益主要用四项指标：①平均每天经过的人数；②来店光顾的人数比例；③光顾的人中购货顾客的比例；④每笔交易的平均购买量。

当以别人的商店作为自己设点调查的样本时，要排除那些非地理因素。如一家商店的生意之所以清淡，原因可能有：①交通不便；②过往行人中来店光顾的人少；③光顾的人只是浏览而不购物；④顾客每次的购买量太少。这些原因只有第一条属选址不当，其余三条则与广告宣传，橱窗陈列，商品的质量、价格与营业员的销售技巧有关。

零售商在店址决策中还要解决是设立规模较大的商店还是设若干小店的问题。零售商在一个城市中应设立足够的商店，以获得促销和配销的规模效益。商店的规模越大，其覆盖的范围也越大。但是，由于商品的类型差异，不同商品的覆盖范围差距很大，如小汽车可能吸引整个城市的购买者，服装类可使大半个城市的顾客前来挑选，但食品如面包可能只覆盖一个小的区域。因此。考虑设店的数量必须区别对待。

（6）进货决策

零售商的进货决策包括进货品种、进货渠道、进货时间、进货方式等。

①进货品种决策总的要求是所购进的商品要符合目标顾客的需求，以便尽快售出，加速资金周转。但具体到品种、规格、质量、款式等，还要考虑消费的潮流和变化趋势。

②进货渠道决策是指选择最佳的渠道购进商品。零售商的进货渠道主要有生产企业、批发商和专业销售机构，不同的

⑥ 上海豪远国际贸易有限公司怎么样

简介：上海豪远国际贸易有限公司成立于2013年11月14日，主要经营范围为从事货物及技术的进出口业务等。
法定代表人：刘先中
成立时间：2013-11-14
注册资本：280万人民币
工商注册号：310141000008062
企业类型：有限责任公司（自然人投资或控股）
公司地址：中国（上海）自由贸易试验区美盛路171号一幢2层216室

⑦ 我想开一间小超市

想开一间小超市，大概多少钱？通常情况下它是全部创业人都关注的一个问题，接下来小编我为各位详细介绍下。
1、店铺选址
第一步要估算的就是租金要花费。所在位置最好的选择在住宅小区、学校周边，或是是办公楼的周边等，这样的位置有固定客流，并且有固定的消费标准。租金大概是是2-3万一年。
2、店面装修
小型超市的店面装修相对简单许多。最好是以亮色为主，不需要装修的太豪华。主要是就是地板、天花吊顶、墙壁、收款台等一点简单的配套设施，材料和施工队伍还可以从当地聘请。
3、店内配套设备
小型超市店内的配套设施主要是就是货架、计算机、打印机等，货架最好是采用一点质量优的，可以长期使用，因此要一次选购到位。货架不宜放置过多，主要是考虑到消费者有足够的行走空间，然后是店面内部的总体外观度。在一个60平方米的小型超市里，估计准备10个货架，1个货架800元，一共8000元。计算机与发票打印机各1个共5000元，那样计算下来一共1.3万元就可以购买其全。
4、商品采购
商品采购也是初期创业资金需求量比较大的一项。在初期创业，休闲零食、生活用品等物品，都得采购其全。另外，货仓存储一点商品，以便以备不时之需，初期进购大概要花费8-10万元。可根据一两个月的试营业之后，可根据当地人的消费习惯和需求量，就可以算出生活超市的进货比了，今后可根据进货比进购，就不容易出现积压货的问题。
5、人员薪资和日常生活要花费
通常情况下，1名店员，1名销售员，每一个月薪资为两千五/人，一共元五千/月。日常生活要花费主要是主要包括用电费、日常生活的生活垃圾费、管理费用等，估计一个月六千元左右。
所以说加盟连锁一间超市连锁店需要多少钱，小编我举个例子下广东增城连锁加盟水公馆生活超市，公司连续60个月能返还2000元，还免6个月加盟品牌使用费，此外赠送榨米机一部，通常情况下开一间店所要的要花费15万上就ok了。