广州服装批发加工

『壹』 我想在广州服装批发市场开个档口，做批发服装的生意。

在广州十三行或沙河等市场做批发的，好多都是有自己小厂或直接裁好裁片外发给加工厂加工，那样价格上才有优势。如果直接和厂家拿货，绝对不是好办法，至少不是一手货源，且做批发档口，一般整档就一个风格或一类型的，找到适合市场又适合你的类型就好做事了。先定位好你要做哪类服装。
如果资金不允许，你可以直接向工厂拿货，和工厂商讨代销他们服装，但那样不是长久之计。加加埋埋差不多二十万左右就ok了。
如果有一定资金，可又不是很宽松，你需要一个纸样师傅和车办工，一个裁剪师傅，另外就是布料采购。纸样师傅和车办工可以给你仿办，很多沙河的档口都是仿杂志的。裁剪师傅可以将采购买回来的布匹裁剪，然后你将裁片外发给加工厂，加工单价比较低廉的，如果你要求不是很高。那样利润空间就比较大。加加埋埋差不多二十五万左右。
如果你有充裕的资金，和想长久做服装这行，但你对加工不了解，你需要设计师，纸样师傅，车办，车工，裁剪师傅，设计师让你拥有属于自己的风格。但如果你做市场大众货，就挺麻烦的，你的新版一出，不用一天，到处都会有了。加加埋埋也差不多三十万左右就ok了。

在沙河租档口，原先听说过，月租在一万三到一万八之间。差不多没有问过，你可以去看看，市场内很多都贴有转让或出租的。位置很重要哦，别顾着低价。

『贰』 想从广州服装厂直接批发衣服的 至少得多钱啊

有想法的人，佩服。可以去和厂家谈谈，做他们西安或者陕西地区的代理。要看你资金怎样了，至少几万块吧，货款加物流。

『叁』 广州服装批发市场有几家分别在哪帮忙介绍下

NO10.福建石狮服装城

制造“全国跑石狮”的奇迹

成长经历：上个世纪80年代，群众自发结市，形成了石狮第一个初具规模的服装批发市场，服装不仅色彩鲜艳而且款式新颖，每天都吸引了一批又一批拎着大包小包的各地服装商贩，出现了“有街无处不经商铺天盖地万式装”和“全国跑石狮”的奇特景象。

1988年石狮建市后，纺织服装集约式市场建设实现了跳跃式发展，服装产业链也日趋完善。现在石狮拥有18条服装批发街，6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等。

『肆』 广州服装批发市场周边服装加工厂在哪里集中

石井，或者新市

『伍』 广州哪里有女装批发，服装加工呢

广州市一个盛行批发的城市，很多东西都搞到眼花缭乱
1.最靠近最大的莫过于三站合一的流花一带的批发市场，白马、天马一大堆，从火车站一下车就可以找到，深入一点还有一些皮具类的批发，一应齐全；沿路直上还有三元里一带的批发
2.说到喜欢穿牛仔裤或者一些相对便宜的服饰，怎么少得了沙河呢，临近动物园，地铁五号线就可以去到，在那边的二三楼还是可以找到一些相对比较入流的衣服的；
3.最最最原始而且也是本人心头好的还是在上下九一带的十三行，火车站那边的所谓高档服饰也是从那边再挑选运送过去的，价钱自然会翻倍了。十三行越是高的楼层就越是有一些高档的服饰，很是让人眼馋，质量跟名牌的很多都无异，希望往高档方向走的你，就得好好淘货了。
这些批发市场真是天天都是人头在你面前晃动的，给个建议就是要胆大心细，先把它们提前逛个遍，大概认清你需要的，而且在那些拽拽的售货员面前千万不要谦卑，顾客是上帝啊，穿着过去的服饰最好比较体面，他们也是外貌协会的~~~
希望帮到你！

『陆』 急！本人做服装批发生意，现需在广州市内，打服装加工厂（小单类型） 打板做货， 长期合作！

服装打板必备知识-Bingoogle Textile co 提供

作为纸样师应具备三个方面的知识：人体知识、材料知识和服装工艺知识。

人体知识包括：人体骨骼结构和人体肌肉组织的结构、人体各部位体表形态及人体静态时一般特征、人体运动规律及动态时的一般特征、人体生长发育的比例变化规律、人体身体变化的前后平衡规律、人体外形的男女性别差异和人体外形变异的特殊体型、号型规格的分类及号型规格适应于哪类人群的覆盖率、人体的比例。

服装材料的知识，首先是有面辅材料的质地性能差别。服装制板时要掌握面辅料的性能，以便在制板时做出相应的适当调节，如按其自然回缩率、升温缩率、缩水率等具体性能和数值，在制板时进行调节，以确保成品规格的要求，另外要根据面料的纱支、密度、垂感、织纹组织和厚度、软硬度等在制板中区别对待。

其次，服装面料的表面差别，面料正反面及不同的织纹特征，对制板有很大的影响，如面料的倒顺光，倒顺条格以及色织或印花织物中的花纹图案的植物图案、鸳鸯条格等。

再有，面料的经纱和纬纱的概念，面料的主要构成方式是由经纱和纬纱织成的，布匹的长度顺布边的是经纱，通常称之为直纱，布幅的宽度为纬纱，通称之为横纱，由于它们在纺织过程的工艺不同，形成了各具特色的性能，在服装上的应用也各不相同。

直纱具有结实不易伸长变形的特点，适宜按人体垂直的方向，主要表现在服装的长度方面。横纱的纱质柔软，捻度较小具有能够略微伸长或缩小的特点，适宜于人体横向的使用，主要表现为服装的围度及各局部的宽度。斜纱就是经纱和纬纱的交点斜向使用，具有伸缩性较大，富有弹性，有良好的可塑性，易于弯曲变化，在服装上许多边条等部位经常使用，有饱满、曲弯圆顺自然的优异效果，另外在连衣裙、大衣等大幅和斜裁的服装中也取其垂绺顺畅、浪势圆腴，张弛自如的效果。对于斜纱的使用要注意两点，其一，取面料经纬纱的45。斜角为正斜纱效果性能最佳，大于或小于45。角则有不同程度的影响；其二，要考虑斜纱的方向有横斜和竖直斜之分，也有称之为断丝和顺丝。

纸样师还必须要了解服装的制作方法，制板与缝制工艺之间是必须要密切配合的，主要有以下几点：

①缝份结构，如上装的背缝、侧缝、袖缝、上领缝等。下装的裆缝、腰缝、侧缝等，另外还有做缝的表现方法，有劈缝、倒缝。倒缝又可分为锁边倒缝、包边倒缝、明压线倒缝、筒子缝、暗包明缉、明包暗缉等等，这些都要在制板时留放缝头，作出不同情况区别。

②缝边构造，服装各部位或部件的边缘都要有一个连折或另外单绱的形式区别，如底摆、袖口、裤脚口、止口、袖窿、领口等等，这些结构处理在制板时都应该反映出来。

③内部构造的区别，包括衣服的面和衬及其它辅料的结构关系，如上衣是挂全里或半里，还是不挂里子，其用衬及制作工艺都要改变，在制板时就要进行不同形式的改变。

④整形工艺，从目的上是针对某些部位使其缩短或伸长以达到面上的凸起或凹陷，从手段上包括手工的抻拽或缩拢，加上牵条的固定和手针的拱线收缩等，还有专业设备的整形、拔裆、烫胸等等，这些工艺手段的处理在制板时都要进行适当的处理和调整。

服装打板知识

一、成衣生产的服装纸样设计

服装设计效果图向平面结构图转化成为成衣生产用的毛样（生产纸样），即设计效果图－确定体型及数据－结构分解草图－确定主要部位制图规格数值－平面结构图净样－毛样。在这样一个纸样设计过程中，纸样设计者一定要考虑如何能设定出一套较佳的生产纸样，才能使成衣达到改善品质，降低成本、提高效率，因而也就不同于普通的纸样制作（用于个人及定做服装）。

1、样按所设计的缝制工艺将服装结构图放出所有的缝份，除了净样上已有的各种技术参数和标记外，应注明缝制方法及要求；熨烫部位及方法；要求工艺顺序，用于排料、确定排料方式及准确耗料量的生产纸样必须具备以下复核：（以男装衬衫为例）

① 对设定尺寸的复核。依照客户或已给定的尺寸对纸样的各部位进行测量。

②对各缝合线相吻合的复核。服装各部件的相互衔接关系，如图（1－1）所示为男装衬衫的生产纸样，需要在纸样制作好后，检查袖窿弧线及领窝弧线是否圆顺；检查衫脚下摆和袖口弧线是否圆顺；检查袖山弧线和袖窿弧线长度是否相等；检查领窝弧线和领脚线长度是否相等；检查袖身的袖口弧线（除褶裥外）和袖级宽度是否相等；检查前后侧缝长度是否相等。

③对各对位记号的复核。男装衬衫有前幅襟贴翻折记号及钮门记号；衫身袖窿弧线和袖子的袖山弧线对位记号；领子的钮门记号及与前中线对位记号；明贴袋的贴边翻折记号等；袖身的袖口线上的褶裥记号等。

④对布纹线的复核。检查布料裁剪时所用的丝缕纹向。

⑤对缝份的复核。男装衬衫生产纸样除襟贴和明贴袋缝份（止口）以外，其余均为1CM缝份。

⑥对纸样总量的复核。男装衬衫纸样共有11块纸样（含底领和面领）。

⑦复核各资料是否齐全。包括款式名称、裁剪数量、码数、裁片名称等。

2、将已复核后的纸样经裁剪制成成衣，用来检验纸样是否达到了设计意图，这种纸样称为“头板”，对非确认的纸样进行修改，调整甚至重新设计，再经过复核成为“复板”制成成衣，最后确认为服装生产纸样。

二、装纸样设计需要考虑实际成衣生产的布料、采用的工艺结构、服装款式、品质要求。

在服装纸样设计过程中，由于服装款式各异；布料组织结构的差异及厚薄不同；服装工艺制作及机器类型的限制；服装的品质及组织结构等方面的不同，都会影响实际生产，因而服装结构纸样的制作也有不同的要求。

1、依据服装面料组织紧密不同、确定不同缝合方式对加缝份的不同要求。

①按照布料厚薄的区别可划分薄、中、厚三种放缝量，薄型面料的服装纸样放缝量一般为0、8cm，中型为1cm，厚型为1、5cm。

②接缝弧度较大的地方放缝要窄，如袖窿、领窝线等处，因为弧度问题缝份太大会产生起绉褶，然而生产纸样的放缝设计尽可能整齐划一，这样有利于提高生产效率，同时也提高了产品质量的标准，所以衬衫领子和领窝线的放缝还是为1cm，缝制后统一修剪领窝线为0、5cm，既可以使领窝圆弧部位平服又可以避免因布料脱散而影响缝份不足。加服加量的地方放缝要宽些，如西裤后片的放缝，后中线部位所加的缝份为2、5cm（见图2－1a），上身的前后侧缝可加1、5cm等，既可以提高产品的销售量又可以满足客户的心理要求。

③不同的缝合方式对加缝份量有不同的要求。如平缝是一种最常用的、最简便的缝合方式，其合缝的放缝量一般为0、8～1、2cm，对于一些较易散边、疏松布料在缝制后将缝份叠在一起锁边的常用1cm；在缝制后将缝份分骨的常用1、2cm（见图2－1b）。对于服装的折边（衣裙下摆、袖口、裤口等）所采取的缝法，一般有两种情况：一是锁边后折边缝，二是直接折边缝（见图示2-1c）。锁边折边缝的加放缝即为所需折边的宽，如果是平摆的款式夏天上衣一般为2～2、5cm，冬衣为2、5～3、5cm，裤子、西装裙一般为3～4cm，有利于裤子及裙子的垂性和稳定性；如果是有弧度形状的下摆和袖口等一般为0、5～1cm，而直接折边缝一般需要在此基础上加0、8～1cm的折进量，对于较大的圆摆衬衫、喇叭裙、圆台裙等边缘，尽可能将折边做的很窄，将缝份卷起来作缝即为卷边缝，卷成的宽度为0、3～0、5cm，故此边所加的缝份为0、5～1cm，如果是很薄的而组织结构较结实的可考虑直接锁密珠作为收边，也可作为装饰。牛仔裤的侧缝、内缝和后幅机头驳缝常用的缝合方式是包缝的做法，这一包缝做法的好处是耐用性强，所加的缝份需要注意前幅包后幅还是后幅包前幅、后幅包机头还是机头包后幅，一般缝份为1、2cm，但是实际生产所用的缝份有所不同，香港旭日集团惠州大进有限公司长期生产牛仔裤，实践得到较佳的方法：被包的裁片所加的缝份为0、6cm，另一裁片为1、6cm(见图2－1d)。，因为按规定的尺寸是在缝骨边缘开始计算，成品完成后不会影响尺寸的准确性、划一性。

2、据不同的结构制作、不同的生产效果确定不同的服装生产纸样。

①由于不同的结构缝制工序会影响服装生产的品质、排料，从而影响服装生产的成本，所以确定服装生产纸样是很重要的环节。如外观效果一致的前门襟开口（男装衬衫前门襟开口），图2－2所示有四种结构方法，可依据不同的需求确定不同的服装生产纸样：如果选择A（单层明筒门襟）和C（双层明筒门襟）的结构缝制工艺则产品品质易控制，但C种的结构会产生成衣太厚，所以厚的面料不适宜使用；如果选择A和B两种结构缝制工艺可节省布料，但B种的结构会产生前门襟的厚度不均；如果选择D种结构缝制工艺可减少裁剪和车缝工序的时间、提高效率，但这种方法只能用于布料为不分底、面的情况，总的来说， A种结构在一般成衣生产是最常用的一种结构，既可以省布、品质较佳，又可不受布料类型的限制。

门襟开口的襟贴，其结构可以分为另加门襟和原身加门襟，原身加门襟的结构比较浪费布料，但缝制工序较简单方便；而另加门襟的结构在缝制过程中多一道工序，但排料时宜省布，纸样制作人员在制图时需要均衡取舍，确定适合自已公司各条件的方法。对于一些类似匙羹领或大衣款式的门襟，亦可考虑在另加门襟的结构上切驳便于后中对折排料，达到节省布料的目的。

③ 纸样工程的目的是对一些纸样结构进行修改，使之可以达到美化人体、提高品质、减少工人的执手时间、方便排料、节省用料等作用。有的结构在生产时会造成用料加大，例如男装衬衫的剑形袖衩条，制作纸样时将大袖衩条其中看不见的一层偷空，使之在揖明线时既可以避免下一层外露，提高产品品质，又可节省用料等好处；有的结构在穿着成品后出现不美观的现象，需要对纸样进行适当的修改，如内、外工字褶裙的纸样，在制作其生产纸样时将褶裥的上层部分偷空，既可减薄厚度达到美化人体的效果，又可节省布料等好处。有的结构在生产时会造成增加工人执手的时间、降低品质，对这些生产纸样进行修改，

使之能减少上述问题。例如针对于一些腰围和臀围差数较大的女性，制作裤子结构（特别是牛仔裤）时，依据结构原理会出现前幅侧缝弧度较弯，而后幅侧缝弧度较直，造成在缝制过程增加车缝的执手时间，将纸样前幅侧腰点加出适当的尺寸，在后幅的侧腰点则减去相应的尺寸，达到两侧缝弧度比较接近(见图2-3c)，这样可以使生产较方便从而减少车缝执手时间。

要看你开什么服装店了,
我给你介绍海口专卖店与多品服装店的分布,希望对你有帮助
目前海口以专卖店居多,当然多种牌,垃圾货也有
如海口解放西路一带,与明珠广场,彩虹天桥一带,专卖店非常多
混杂牌以及不出名的服装店都分布在(海口文明东路文明天桥右侧一带,海口钟楼得胜沙路一带,都是批发与零售,在解放西路中段,有一小街,叫购物街的,里边也是全卖多种样的服装)
一楼说的,因人而异,这非常不错,
凡事都要靠自己,衣装打扮人人要,到哪都好做,
在此.我有两点建议:
1.如果你有点实力,有个20万到50万的,可以弄个专卖店,如361.八哥,阿迪达斯什么的,现在这时代,选这种不错,但……，不是有钱就能开的，这些专卖店是得通过他们公司的卖点分布而批准的。如解放西，公司如果只批一个店，那你就卖不了了，或都说这路段要2家，当然，如果你有关系，还可以，具体你还得自己去问问）,专卖流行追求品牌者
2.多样化服装店,(没什么实力条件,选这项不错,在得胜沙路弄个10平方的店面,你就够大了,卖一些多样化的服装,那条街人气非常大,人多了太拥挤,)开这种店,适合对象,中老年人
以上两个建议作为参考,依我看来,专卖店目前在海口生意非常火,
请问你是要做什么水平的衣服？低价位的话，我想在解放路就可以了。如果要稍微好一点的话，就去国贸，明珠那边的商场吧。对了最近的人都很喜欢去逛百汇城、你可以去那边。
我觉得服装饰品类的东西都太泛滥了，给人的感觉就是满大街都是，虽然女孩子爱漂亮，需求比较大，但是我个人觉得越是这种需求大的东西,市场竞争越是残酷 发展的潜力也非常的小。
当然 如果你一定要开 我也只能祝福你好运 然后提醒你不管做什么店一定要有自己的特色和特别之处！
情侣礼品目前是属于一个朝阳产业，好像在许多地方还没有一家真正的情侣礼品专卖店，当一个新生事物出现,只有5%的人知道时赶快做,这就是机会,做早就是先机,别管是什么行业;当有50%的人知道时,你做个消费者就行了;当超过50%时,你看都不用去看了。在恋爱中的人都愿意为对方付出一切，且愿意留下深刻记忆，且很多人都为买礼物发愁，如果你在当地开一家情侣礼品店，我想效果肯定不会错。
愿能帮到你！

如果是品牌衣服，建议去下面市县的镇上做，尤其是万宁、陵水等市县。你如果做外贸衣服，可以选择海口的解放西和海甸岛等地方。

『柒』 广州服装厂集中在哪里

广州有很多地方都可以批发服装，但价位不太一样，有白马，虎门，十三行等等等等地方，不过大部分他们的工厂都在东莞~

『捌』 想在广州做服装批发，就是自己找布料找工厂做，然后做线下批发，启动资金大概要多少哦有什么需要注意的

你好。 转行不容易哦。
批发商都很忙， 百分之99都不提供图片的。
要自己拍的。另外厂家一般不让拍。
想拍的话， 你可以拿样品回家拍。
希望你帮助你

『玖』 在广州十三行做服装档口生意一年能赚1000多万吗

做批发归根到底无非一下几点：

1、资金

2、胆量

3、场地选择l

4、时机

5、定位

6、开发

7、生产|

8、销售

9、仓储物流

10、管理
1、资金
这个没有固定的标准，但是少于15W您就别想了……这个根据各个市场的不同而不同，我初步了解了一下广州几个主要市场的租金：
站西凯荣都在5、6W左右
二号楼一楼在25000——40000之间，二楼在20000——30000左右，都是按月支付，但是必须交付2个月押金。一般都会包管理费和工商税务，当然也有不包的，签约之前了解清楚。白马太贵，一开始就没考虑过，所以具体价格我也不知道，不过听闻已经达到10W以上每月了！有知道的达人麻烦补上。
红棉新装修后价格比较适中，一般新场子也有一定优惠，而且红棉装修以前就是一个成熟的市场，可以考虑投资。价格一般和站西二号楼相当，红棉一楼现在有几家做的非常大，有把7、8个档口打通做大档口的，看你个人资金实力吧。写字楼相对便宜，4楼2月我去问的时候还在15000——25000左右。沙河的档口押金很便宜，几千来块就可以搞定，但是租金和十三行，站西二号楼相当，而且最少半年一交，压力反而更大。其他的场子没有去考察过，有知道的请补充一下。
从数据分析上来说10W好像可以满足资金需求了，但是考虑到流动资金和生产开发，没有15W是无法进行的，您要是10W就租了档口就会发现没有资金做生产，只能守着档口干巴巴等死……当然也有和别人合作，由他人提供货品发财的，这个可能性不排除，但是这个仅仅只是传说，不是常态，不提倡。
而且，任何市场都有相对的淡季和旺季，旺季赚钱的时候千万别忘乎所以，要积累资金准备在淡季的时候能够顺利度过。
2、胆量
这一点无需过多表述，“富贵险中求”“撑死胆大的，饿死胆小的”风险和回报永远是成正比的。但是有胆量和莽撞是有区别的，在做好充分调查和分析的前提下，至少可以达到60%以上的成功率的情况下才可以下这种赌 博。
而且原来的成功经验会根据市场和区域的不同而不同，这就是为什么有很多设计总监投身批发市场体无完肤的原因，做好设计是成功的因素之一，但不是唯一。我认识一个老板在青海做批发很成功，来到十三行以后两个月就灰头土脸的打道回府……其他地方的成功经验并不能移植到现在的市场，各地有各地的行情和客户群。
甚至同样在广州，站西做的好的不一定在十三行能做好。
做事情是一个不断积累经验改正错误的过程。
总之引用股市的一句话：市场有风险，投资需谨慎

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3、场地选择
做批发以前一直做终端零售，有一个事情给了我很大的教训。前年想扩大门面，但是成熟的市场租金很高，有点担心经营压力，舍不得投入。有个新的商场，旁边就是这个城市最繁华的街道，商场招商的时候给予我们免交一年租金的优惠，当时就是看到这个优惠条件我毅然投入了我从毕业以来辛苦积累的资金，光装修就花了我6W！结果一年过去了我到现在血本无归！打算到期的时候把装修砸了！！退场！！！
所以我以后发誓无论多么优惠的条件也不做新商场和冷商场！
今年的经济不景气，首先受到打击的就是服装的加工和销售行业，站西和白马已经大不如前了，很多老板都已经退出，剩下的老板绝大多数都在喝稀饭，大鱼大肉的不多……在这种情况下十三行和沙河反而突出了价格优势，生意越来越兴隆。特别是十三行写字楼，价格低廉，质量也稳步提高，慢慢正在改变“质次价低”的形象。这个主要得益与去年红棉装修，很多在红棉做的老板到十三行做写字楼，在带来老客户的同时也把十三行的质量提高不少。而且很多原来做品牌的老板现在也在做写字楼（坛子里有个著名的讨论帖，大家可以翻出来看看），也相对的提高了十三行的质量，至少是写字楼的质量。那些仅凭道听途说就人云亦云说：十三行就是做烂货的“专家”们可以到十三行写字楼实地考察一番。
之所以我没有选择沙河是因为：1、个人资金不够（前面有分析）2、质量太次，不想做那样的东西。3、没有把握能做出比沙河批发价更便宜的产品！沙河的批发价大多数低于我现在产品的成本价……汗啊……所以我选择了在十三行做。
在选择十三行的时候我到这个市场逛了差不多半个月，发现了一些东西，事实证明也是正确的。
1、1-3楼档口
一楼档口应该是十三行生意最火的地段，但是租金也不“秀气”旺季的时候已经炒到40000一个月了，而且一直没有档口转让……作为一个没有固定客户群的新手，旺季也许可以熬过去，淡季呢？每月40000的租金你能熬多久？
大家习惯性思维，1楼上去2楼应该生意应该比3楼好，其实在十三行3楼生意好过2楼！二楼是一直有档口转让的，旺季去也如此，3楼就不一定了，这从侧面也反映了市场的真实面貌。我在3楼生意最好几家的档口观察了一段时间，估计一个档口的日营业额在2-3万左右，按照店面租金、人工薪水和利润空间来计算所赚利润并不比写字楼多，而且异常辛苦（不是我偷懒，在相同条件下当然选择轻松的做）。不过相对于写字楼却有个优点：不需要太多的固定客户做支撑，散客居多。
2、写字楼，4楼写字楼一直生意就一般，主要是做很多年，有固定客户从8、9、10楼搬下来的老板在做，因为价格便宜，12000一个月的档口都有，要是您自己买的档口，原始租金只要2000多一个月！不过需要一次买七年，第一年每月递增10%（这里严重鄙视炒档口者！），电梯口和主街等一些地段好的档口都已经名花有主，偏僻的路段不符合我的投资要求，放弃！
5楼生意慢慢开始兴旺，主要是5月7楼到期要整体装修，很多老板都开始往下搬，因为随着十三行的生意火爆，租金也水涨船高，很多有固定客户的老板都开始往租金低的楼层迁移。找遍5楼倒是有几个档口转让，但是依然没有合乎我要求的档口，放弃……
7楼5月整体装修，放弃！
8、9、10楼是我的第一选择，这里是十三行人气最旺的楼层，特别是9楼！但是根本就没有转让的档口！找了无数次中介以后终于找到一个刚放出来的档口，开价32000，我觉得可以谈下来一点，跟中介交涉5分钟，未果，打算成交，打电话给房东，那边已经35000成交了！5分钟的时间啊！！继续找了5天以后仍然看不到有档口转让的迹象，不能看着旺季的日子就这样匆匆流逝，转战6楼！
6楼也是十三行最旺的楼层之一，找了无数中介，最后终于在一个保安口中得到放出来但还未公布的档口信息（某个时候，在中国地下的比地上的效率要高很多，以后找档口直接找保安。），看了以后地段虽然不是特别好，但是价格适中，性价比很高，就6楼来说旺不旺只是相对的，整个楼层都是很旺的。觉得自己有信心做好，拿下！
其实在过年以前写字楼包括9楼都是有档口转让的，而且价格比现在便宜很多，但是考虑到过年有半个月的假期是不能营业的，相当于白白损失10000多大洋啊！而且开年马上营业也找不到工厂做货，所以当时没有入手，现在想起来自己真是无比的愚蠢！现在旺季入手档口每月比原来差不多多出5-8000块一个月！相对于节省下来的10000多块是是个很大的损失啊！

所以奉劝各位现在想入行的各位等一等，到淡季的时候再说。十三行的淡季大概开始与5月中下旬，在8月中旬左右结束。现在入手还没做热就是紧接下来的淡季。

中国人做事讲究“天时、地利、人和”
上面的场地选择算是“地利”吧，现在来说说“天时”
就现在目前的经济大环境来说，并不是投资的最好时机，那些憋红了脸说：危机孕育机遇！的人完全是在瞎扯！总之现在投资还不如持币观望，乐观的估计这场危机还将持续一段时间。不要想着自己总会是成功的那个，每一个成功的背后下面都是失败者的累累白骨！从我目前的情况来看不算太坏，一切都在按照自己的预期进行，每天虽然盈利不多，但总算是开始慢慢扎根了，离成功还很远！
当然任何时候都有成功者，越是在艰难中取得成功，越是能体现一个人的能量。您要是确实想投身到创业的洪流当中，并且有把握能捞上一瓢水来喝也不无可能。
我前面说过，服装批发市场的淡季大概在5月底来临，8月结束，所以不要被3、4月分的市场旺季所迷惑，这个时间入市的话会很被动，以最贵的租金入手档口不说，还没摸透市场就迎来了淡季，不生产吧每天亏损租金和人工，生产吧说不定亏损更严重……个人觉得能够在6月底到7月初入手档口是比较合适的时机，因为那个时候店面租金相对便宜，入手档口以后有充分的时间进行店面装修、人员引进和产品开发，稍微熬一段时间等待旺季的到来。要是等到7月底和8月初入手的话可能会损失一部分的租金，人家把淡季全熬过去了，没理由旺季即将来临的时候按淡季的价格转给你，即使比淡季提高2000块，一年下来也有20000多了啊。

5、定位
现在这个社会，什么东西都讲究定位，无论你去见工还是跟大老板聊天，只要一说定位准能把人带到云雾里去……归根到底没有一个人能准确说出“定位”这个东东到底是个什么东西，因为“定位”这个词本身就是一个无法准确“定位”的模糊概念。不同的领域不同的时间，不同的阶段都需要不同的定位，他就像是孙悟空的72变，不同时期有不同的形态要求，当然大的市场定位还是要有的。
首先必须有明确的年龄层，从小孩的开裆裤到80岁老太的裹脚布你都想做那是不可能的！这跟打仗一样战线过长不如一点击破！这个大家都知道无需累述。
说到风格我想起了去年十三行3楼有家专门做格子面料的，市场上的格子几乎都能在她店里找到，去年格子大火，我做零售的时候一说拿格子的衣服就到她家，省心！相信店主也赚了不少。
六楼写字楼离我家不远有个专门做围巾的，店里的围巾琳琅满目，生意那叫一个好，不过说实话，做围巾的也太方便了，不管什么面料，打个边就行了……生产快，成本低，同样一条布，我做100件衣服人家不知道做多少围巾，表面上看单件低没什么利润，但是同样单位面积的面料产出多啊！一件衣服我批30人家一条围巾也是15，我一件衣服可以做他多少围巾啊！不说了，不平衡了…… 总之做出自己的特色出来，让人家记住你，生意做开了就好赚了。
就我来说，定位在18—29岁之间的年龄层，风格以简单、靓丽、时尚，颜色以净色为主。确定了这些以后可以确定你的装修风格和开发路线。说实话，写字楼不是零售店，货品才是第一位的，对装修不是非常讲究，装修过头反而容易让人产生“宰客”的感觉而适得其反（至少我在做终端销售的时候是这样的，装修太好的档口一般是不进的）。保守一点的话选择白色做主色调，到宜家再选购一点小东西和桌子装饰一下就够了，节省装修时间和金钱，要知道档口租下来，空一天最少都是1000块一天啊！请个刷墙的和电工就足以，其他一切自己搞定！我装修只花了一天时间。而且档口装修绝对是个肥缺，每个市场都有指定的装修队伍，这其中的利益关系我不去揣测，但是档口装修贵是既定的事实。除了电工不能做以外，刷墙我都能自己做，刷不平我干脆就故意刷不平，还有味道些！就不花那个冤枉钱！这其中对灯光的选择显得比较重要，要是风格以暖色调为主的话可以选择黄色节能灯，可以提升档次；冷色的话也可以选择白色节能灯，当然现在有很多档口都是以白色灯为主，点缀一点黄光，看个人兴趣了。店里请了个小妹，他告诉我她原来老板在9楼做，店里的灯光那叫一个暗，除了商场的固有的灯以外一个灯都没装！人家一进店里根本分不清颜色的细微差别，看不清就没法挑，但是你拿货颜色必须拿齐！生意那叫一个好……哎……只能说这个世界强人多啊……
很多人做批发的起点都和我比较像，先做零售，积累资金以后开批发档口。这里面就牵涉到产品开发的问题了，一旦你确定了风格定位就意味着很多你喜欢的东西必须放弃！做零售的时候进衣服可以尽可能的选自己喜欢的衣服，做批发的话牵涉到生产，一做最少都是几百件，生产出来的东西跟你的整体风格不符，再漂亮也难销售。当然这些事情说起来还是很容易，但是实际操作就不是那么回事了，总之多摔点跤，以后才能奔跑如飞。
6、开发
本人做平面设计出身，虽然和服装设计有天壤之别，但是殊途同归，我一直觉得设计师是一个公司必不可少的灵魂！但是设计师必须无愧“设计师”之名！) 刚来的广州的时候偶遇老乡在站西二号楼做男装牛仔裤，日营业额达到5W以上，想前年他10W人民币闯广州，现如今豪车洋房具有，算是比较成功的商人了吧。当然人家原来也是豪商巨贾，跌到人生低谷再东山再起，经营手段和经验并不是我等小辈能体会。他听闻我打算在广州做服装批发刚开始是往死里劝我放弃，见我态度坚决给我几点建议：1、不要想投入就有产出，2个月不亏就算站住脚跟。2、降低风险，仿板起家，节约成本。3、一旦投入务必坚持，切忌中途退出。
对于1、3条比较赞同，原来也开过设计公司，这点准备还是有的。但是对于第二条却有点不屑，本人好歹也是设计出身，怎能做如此勾当！当然嘴上没说。
档口开始以前在网上发了个帖子招设计师，面试的倒是有几个，不过能看上的就……很多设计师在网上骂娘吐槽，抱怨世态不公，一副怀才不遇的样子，其实一聊天什么都不是……要不就什么都会一点又什么都不精，完全难堪大用……说要看你的作品吧，把谁都当做骗稿的，把我搞得无比火大！当然我这里不是针对所有的设计师，要知道任何行业金字塔上部的人才都是稀缺的，可遇不可求啊，是我运气不好吧。
好不容易碰到一个设计师跟他一聊天有种相见恨晚的感觉，因为有很多想法都和我不谋而合，对自己的未来和人生也有精心的计划，是一个有抱负的年轻人。心中狂喜，他开的工资我也没有讨价还价直接让他第二天来上班。也许是我要求的太急，对他的要求太高，在短时间内他没有做出我预期的成绩出来，感觉有点失望，当然时间太紧，我也有一部分责任……最后大家好聚好散了,希望以后又机会再合作吧。

|辞掉设计师以后，寻思怎样才能短时间内让公司运作走上轨道，老乡的劝导开始浮上我的脑海，以后的几天开始转战广州各个高档一点的批发市场。去的最多的首推白马一楼。到白马逛了两天，发现繁华的假象下面也就几家做的比较成功，其他的档口也存在跟版的问题，生意一般。到这几家看了以后发现一个奇怪的现象，同一个档口的唛头并不统一，而且大多来自韩国，于是知道一种新的经营模式——买手模式。绝对的低风险，高回报！但是这个模式在白马、红棉、彬彬等几个市场以外具有不可复制性——价格因素！十三行很多老板一下班就直接奔白马了……白马这几个档口上新货的时间也不尽相同（需要的同志需要自己摸索），偶遇两次，抢货的样子那叫一个壮观！
刚开始买版也遇到一些麻烦，在广州做批发就像打仗，白马一个好点的版说不定3天以后在十三行就已经有翻版了，买回来的版要不是已经有人做了就是找不到类似的面料，还有就是加工工艺复杂，出货很慢！第一条还是很好接受，大不了丢几百块钱，第二种就比较麻烦，有时候一个款式换了面料以后就不是那么回事了，完全两个样子了；最后一个最麻烦，好不容易你找到一个很好的版，但是工艺复杂，加工费无形提高不说，还出货很慢，你要知道再好的款你跑不起量就等于不赚钱！于是很多十三行的老板把买回来的版一再简化，做出来的东西也就画虎不成反类犬了……想想自己新开的档口，口碑第一，我到现在还坚持尽量不减工艺，保本赚吆喝！
还有一点头疼的是十三行的老板经常冒充打包客到各家去看板，我档口开业那天就遇到N多这样的老板们，而且这些老板都有一个“特异功能”，看过的东西基本上能记住面料和样式，我在板房就见过十三行老板娘自己画的“手稿”虽然画得“惊天地泣鬼神”但是加上丰富的肢体语言和口舌做出来的东西居然也八九不离十……再次汗一个……
虽然我现在也是以抄板为主但是我还是原来的想法，一个好的设计师是不可或缺的！只是目前碍于成本因素暂时没有找到合适。

7、生产
说到生产，很多人跟我一样，刚开始不敢生产太多，甚至想生产50件！但是怕这样的量根本找不到工厂生产，其实这都是没有对销售市场和加工市场进行充分的了解。现在经济不景气，有很多小加工厂加工方式非常灵活，多少量都愿意接，但是最少都是以“条”为单位计算数量，出多少就是多少件。一条布在80——150M之间，热天的衣服大概在60——100公分一件，你自己可以估计出一条布做多少件衣服出来。
至于加工费分两块，一个是湖北人为主的（注意并不是全部！），他们从老家带出来一些孩子以“新中国包身工”的形式把工人以极低的人工包下来，所以价格特别便宜，但是因为都是新手所以特别便宜，但是质量就很差，一般沙河的货都是湖北人加工的。
其他的工厂一般的加工都能做，不过加工费会根据你的加工质量要求不同。
一般做批发档口的话最少都是一个款做2条布，因为万一好卖的话一下就卖空，等你想反单补货的时候不一定有车位给你补货。
世界流行什么，看几个大牌；中国流行什么，看广州批发市场；广州流行什么，看韩国老板做什么！不是我拍韩国人的马屁，听我慢慢分析。读书的时候我们老师最看不起韩国的设计，认为世界设计的中心在欧洲，我至今深信不疑！现在有大量的韩国人在广州做服装生意，而且大多做的不错，这是一个量变引起质变的典型案例，当韩版服装占据大半江山的时候，中国人就只能卖韩版的服装，自然全中国就流行韩版的服装，要是大量的日本人在广州做服装呢？那就自然全中国的流行日式风格的服装了……年前到中大这边熟悉工厂的时候看到工厂在拼命的赶雪纺面料，一问都是韩国老板下的订单，不知道韩国人有类似工会或者同乡会之类的组织，行动都挺统一的。结果开年以后大量的雪纺款式冲击市场，中国老板一看，做雪纺有赚头，跟！结果引起雪纺的大流行！你现在到展伟、明发去买布先别说老板，连店员都牛的不行！！

我有时候想，要是中国的商人和面料商能团结起来，统一做某种面料跟韩国人对着干迟早把韩国人干死！毕竟在广州做服装的中国人还是绝大多数的。
我来广州是来求财的，既然雪纺好卖那我也做雪纺吧，结果在这个上面栽了个大跟头！雪纺面料越贵越薄越难做，比较差的雪纺现在市场价在5.5左右，量大还有优惠。当初不懂，看到一个比较好的面料（具体什么面料我也不记得了，一抽屉的单子我就不翻了），大货价7.8一米，算算好像有赚头，贵就贵点吧，两条布1500多，连夜拉到工厂。很多工厂都不愿意接雪纺面料，因为不好做，出货慢，找的这个工厂有做十三行3楼和沙河的货，谈价格的时候夸夸其谈说一直做外单的，向来认为外国人对质量要求都蛮高的，外单能做，那雪纺应该没问题，谈好价格每件9块（有湖北人开5块，但是没敢做……），而且之前也合作过一单，质量还可以，于是放他哪里了。结果过两天到工厂去看货把我气的半死！做出来的东西那还叫东西！完全的货不对板，到处歪歪扭扭的，唛头居然车到袖子上的都有！！打边全部都用的丝线，针脚稀疏，到处松松垮垮，车个直线像条蛇一样，弯弯扭扭！把老板和跟单员拉过来一顿臭骂！！问他前一单做的还可以现在怎么做成这样？老板的回答差点让我背过气去，上个单他是发到外面做的！！问他外单怎么做的，他说：中东单，要求和沙河货差不多……暴怒！！！货不要了！上批的加工费一分也别想要！！！
这件事情给我几点教训：
1、什么工厂做什么地方的货，不要奢望做沙河货的人能帮你做出写字楼的质量，再多的加工费也做不出，老板和工人做差的东西脑子和手做坏了是改不过来的。做货之前一定要仔细考察清楚，对针线、针脚密度、工艺要求一定要说清楚，同时保存好样板和纸样，以便查证。
2、做雪纺料，工厂和自己都有相当风险，最好找专门做雪纺的工厂加工，越便宜越差的雪纺越好加工，加工费也便宜。实在不行就别做雪纺，毕竟不是人人都喜欢穿雪纺，我现在就没有专门做雪纺，只是偶尔用来做点点缀。
3、一定要自己经常到工厂看看，即使请了跟单也要亲力亲为。因为有三个工厂在帮我做货，跟单员没有顾到这边，骂过以后并没有扣他工资，叫他引以为戒。
做货之前一定要车大货版！没有确认之前一定不能开货！即使合作很久的工厂也要车版！行不行一看就知道。