深圳港旺风时亚红酒批发

㈠ 到香港买什么东西便宜、质量又好

服装＆鞋子：打折的时候最诱人

·顶级名牌

有调查显示，名牌时装是深圳人在港购物的首选，像GUCCI、Armani这样的牌子，在深圳通常不会打折，价格也可能是看也不敢看，但香港就不同了，在香港，这时候不看一定会后悔的。遇到换季和圣诞节前后都会有很大的折扣。有朋友试过在香港以2折的价格买到Armani皮带，才100多元港币。位于地铁九龙塘站上的又一城和位于香港岛鱼涌的太古城很适合给自己的先生或男友买衣服，那里购物环境好，名牌男士服装款式新，而且比内地要便宜三成左右，很合算。

如果正牌的实在价格太离谱，超出预算，不妨考虑尖沙咀的加连威老道和名店城、佐敦的恒福商业大厦、旺角的花园街、中环的毕打行、铜锣湾的恒隆中心和皇室堡，这些地方都有各式的批发店、出口店、二手店。这些店通常店面不大，店名也不醒目，专卖名牌厂家直营、过季货品或瑕疵品，低于五折甚至更低，是很好的淘货处。

·中档品牌

Esprit、佐丹奴，香港和内地完全一样的价钱，除了有一些特别的款式外，一般就不必买了。

不过在尖沙咀有一家Esprit的常年折扣店，二折起价，比起深圳，便宜得一塌糊涂，只是码数偏小，适合身材娇小的女生前去淘。

·皮草

在香港买皮草非常划算。这里顶级皮草的价钱，只是英国的50%，日本的75%。而且由于香港气候温暖，皮衣一过季节就会半价销售，品质又特别好，所以十分适合购买。

化妆品：香水面膜价廉物美

在香港售卖的护肤品和彩妆不仅质量有保证，而且因为免税的原因，和内地的差价很大。比如SK-Ⅱ，在深圳1张面膜要120多元，在香港只要80多元；而lancome的价格只是深圳的六成左右；clinique大约只占深圳价格的六成半到七成(眼霜除外，占八成)。最具特色的当数莎莎、彩虹、卓悦等“化妆品超级市场”。许多品牌均由国外直接进口，价格比香港一般百货公司附设的化妆专柜还要便宜，而且折扣多多，不定期还会有不同品牌的特惠活动，着实让MM心动。不过要小心店员会把将要过期的货品或者连香港人自己都消费不起的一些瑞士等不大众的品牌兜售给你。

·香水

差价最大的是GUCCIENVY，各款男士香水差价也较大。彩虹香水的种类比SASA多，比较好找的是铜锣湾那间，就在SASA和味千拉面旁边。

·其他

BODYSHOP的自然美容品、资生堂、KANEBO的洗发、沐浴系列都比深圳便宜一倍有余。特别推荐BODYSHOP的脚部磨砂膏，MM的脚丫也应该用深圳买不到的脚丫膏照料一下。

珠宝首饰：金银饰品花钱最多

在深圳，很多新人的结婚钻戒都是在香港买的。香港的金饰珠宝店可谓星罗棋布，尖沙咀的弥敦道、中环的德辅中和皇后大道中是其中三个珠宝店集中地。现今香港的金饰店，有新旧两派之分。谢瑞麟、周生生、周大福、六福、景福等店属于旧派一类，售卖的是999千足纯金制品，但也兼售前卫金饰，镶工精细上乘。而像“点睛品”、“JUST GOLD JUST DIAMOND”等新一代金饰店，则以时代女性为对象，讲求时尚与个性，着重创意与风格。看了“点睛品”这类店，你才知道原来黄金可以一点儿也不俗气，也可以很时尚。

需要格外提醒你注意的是香港的金饰价格与深圳有所不同，它由两部分构成：金价和手工费。做工越复杂、越精细的饰品，手工费也就越贵。所以不要只看张贴在门口的当日金价哟！

初进珠宝店，你会觉得香港的钻石同样的克拉比内地的反而贵很多，其实不然，香港钻石的颜色和净度比内地的钻石要好得多。珠宝去周生生、周大福、TSL等老字号买比较好，小的珠宝店就不用去。

运动休闲用品：不要错过“花园街”

如果你是一个体育迷，那可不要错过旺角的花园街。这里被称为“运动街”。在花园街与亚皆老街交界至山东街的一段短短两个街口，便有不下20家的体育用品专卖店，差不多所有体育用品专卖店，差不多所有的体育用品及器材在这里都能找到。但最多的还是运动鞋。价格并不比深圳便宜，运动鞋甚至还贵，不过各种配件齐全多了，进口的攀岩配件便宜一些。还有就是一旦碰上折扣，就实在太有诱惑了。

电子产品：电脑音响十分合算

除了女性关心的时装和化妆品外，要买便宜的电脑可以到九龙位于深水土步的小商店或路边摊，特别是鸭寮街售卖的二手电脑和手机，游客可以尽情讨价还价一番。丰泽电器行质量有保证，但略贵些。值得特别注意的是，香港电脑上安装的系统是全英文的，游客回内地后一般需要重装系统才能打中文。香港的数码相机和配件也比内地便宜得多，音响的差价也较大，MD播放机的款式新，好多款式在深圳都看不到，不过有“水货”和“行货”之分。其中，SONY的东西比同类产品稍微贵一些。香港还是购买世界名牌电器、摄影器材的最佳地点。其中丰泽、百老汇等连锁店，是规模大、有信誉的商号。

手表：世界名表应有尽有

不分男女，手表也是被访者在香港选购的重点。据介绍，在香港可以看到很多内地见不到的好表，价钱便宜过深圳很多。比如卡地亚trinity，内地要13300元，香港只要7100港币；再如OMEGA，价格大约是内地价的七成；至于TagHeuer，差价也不小。

手表特别推荐时代广场前的大上海钟表店，店不大，但态度好，信誉好；旺角也有不少表店；尖沙嘴比其他地方贵2成。

时尚表方面，SWATCH与内地价钱差不多，但有内地没有的表带等配件，不妨买一两根表带，送人自用皆宜。SEIKO表款式比内地多多了，喜欢日剧的朋友可以多看看。

夏季快结束的时候和圣诞节前后正是香港服装、鞋类打折最狂的时候，购物非常合算。

“八达通”乘车方便

在香港，乘坐各种交通工具都需要备足零钱，尤其是巴士和有轨电车，携带大量的硬币显然十分不便。

如果一到香港就先买一张“八达通”卡就免却了这样的烦恼。拥有它不仅可以乘坐各种交通工具，而且还可以在一些商店消费。卡内钱用完可充值。

九龙塘站：
九龙塘站是香港地铁线和火车线的交会点，从罗湖过关或直抵红怖火车站的游客，想换乘地铁都必先经过这里，因此我们的第一站就先在这里停留。由于位于地铁与九广铁路惟一交会点，因此这里的人口密度相当大，常常可见到大包小包的内地游客满心企盼而来或满载而归。就连商场里的服务人员的国语，都要比其他地方的说得更好些.

又一城是九龙中区最大型的高级购物中心，就位于九龙塘站上盖，楼高7层，面积逾9万平方米，拥有超过200家商店。好，锁定目标，喜欢化妆品的先跟我来——CHANEL（香奈儿）、LANCOME（兰蔻）、ESTEELANDER（雅诗兰黛）、SHISEIDO（资生堂）、BIOTHERM及LUSH等等数不胜数的世界名牌化妆品，让女人心跳指数急剧上升。然后，我们的下一个目标是衣服了——香港只此一家带中式潮流玩味的REDDRAGON、名媛淑女以及办公室女郎都钟爱的JE SSICA、高档男士服装DANHILL、轻便休闲服ESCADAS PORT、ESPRIT、POLOJEANSCO、SPORTMA X、IBLUES、全球首家设有AGNESB.FLEURISTE的AGNESB.概念店……

又一城内的一站式购物非常方便，这里拥有全港最多影院的AMC超顾影院及全港最大型的“欢天雪地溜冰场”，汇聚了25间高级食府。购物的同时，这里的咖啡座也很有特色，可以在“皇后饼店”享受经典港产片《阿飞正传》的怀旧情怀，然后在DELIFRANCE法式路边茶座静观众生相，流连于PACIFICCOFFEE把玩最新的影音器材与计算机，在LOG－ON创意生活百货店中的半透明咖啡屋喝一品潮流味道，或者到叶壹堂（PAGEONE）书店中呷一口书店咖啡文化。

新年促销快讯：在圣诞元旦期间，顾客可凭着商场里的小册子到场内的施华洛世奇水晶、AVEDA、LANCOME（兰蔻）、LAPRAI RIE、GLYCEL（佳尔诗）、MARYQUANT、DUNHIL L、GREAT、BALLY、LONGCHAMP、BANG＆OLUF SEN等几十家商铺以优惠价格购买商品。而且，凡在12月25日前购物满港币3000元，即可获赠红酒一支，满港币4000元则可获赠圣诞礼物篮一个，同时还可以参加幸运大抽奖，有机会赢取超过33.8万港币的JaguarX－TYPE名贵房车一部。

尖沙咀站：香港中的香港

尖沙咀无论食宿消费娱乐，各方面都是包罗万有，完全满足各地游客需要。有五星级海景酒店也有供应平价床位的重庆大厦，弥敦道两旁的电器、珠宝店，加连威老道出口成衣店，诺士佛台酒吧区及天星码头旁的大型购物商场，处处都是香港魅力所在。

中港城展示香港魅力

中港城在尖沙咀的广东道上，同时连接中港客运码头，交通十分方便。

这座5层的大型购物商场，极富欧陆色彩。名店汇聚各式潮流时尚、高级消费品及寰宇美食包括MaBelle（玛贝尔钻饰）、Vittorio Ginvane、WorldJewellery（世界珠宝）、Wo rldVision（世界视力）、LMLulu及Cashmer eFashion等等，为国内旅客展示香港迷人的生活魅力……

新年促销快讯：参加“信和自游行”的游客只要在中港城购物消费满港币3000元（每人计算），就可获退还已经缴交的人民币250元交通费，让顾客“免费游香港”。

DFS太阳广场最大免税店

这是一间号称亚洲最大的免税商店。这里除了网罗欧美名牌皮件、珠宝饰品、手表、香水化妆品与设计师作品外，你还可到此地购买一些“到此一游”性质的纪念品。如配合香港发地节庆、艺术活动的纪念品、糖果、巧克力等等。

地址：香港尖沙咀北京道8号。

交通：地铁尖沙咀站步行3分钟

新世界中心天天都有名牌展

新世界中心位于尖沙咀东南端，在半岛酒店的斜对面，邻近新世界酒店、丽晶酒店。新世界中心依海而建，楼高5层，有250余间商店。时装店、珠宝店、古董店、音乐器材店及各地餐厅一应俱全，另外还有多个大型展厅，常举办一些世界知名品牌的展览，是一个集购物、休闲、美食于一体的多元购物中心。

旺角站：这里好比上下九

旺角是指从九龙地区北部的窝打老道到界限街一带。旺角在香港人的心目中，或许相当于上下九在广州人心目的地位。这里是许多南下的游客最经常到达的购物热点，出了地铁旺角站，人、车与招牌像洪水一般涌来，凸出到路中央的招牌、幌子，拥挤的商店，宛如是广东的繁华街道。一天之中，人潮从没停过，像是过节一般，想走路不碰到车与行人是相当困难的。

信和广场买青春

在旺角，大型且集中的一站式购物商场很少，多数是小街小巷与独立的小店铺。旺角的购物中心与铜锣湾或尖沙咀的商场大不一样，这里是年轻人的天下，其中最受欢迎的就是信和中心（SINOCENTRE），明星照片、CD、VED、DVD、漫画、日本杂志写真集、杂货小玩意等应有尽有。

地址：弥敦道580号。

先达广场买手机

在香港买手机，行家会推荐两个地方，一个是深水叭，一个就是离市区较近的旺角。旺角的手机店不少，先达广场一楼就聚集了许多手机店。而先达广场二楼和三楼跟信和中心一样有许多小店铺，都是年轻人喜欢的小东西，特别是日本精品、化妆品和各种出版物，各种流行卡通玩偶配件和日本同步推出，相当受欢迎。

地址：旺角亚皆老街105号。

奥海城西九龙最大商场

严格上来讲，奥海城不算在旺角地铁站范围内，从地铁奥运站到奥海城是最直接快捷的方法。不过奥海城与旺角相隔并不远，而且它也是离旺角比较近的大型购物一站式商场。

奥海城是西九龙区最大型的娱乐购物商场。面积达80万平方米、超过200间名店。

奥海城首创香港商场内全天候室内广播系统，场内15部等离子电视、大型电视幕墙及美食广场内3部大型投射屏幕，不停播放最前线信息及娱乐节目。娱乐设施还包括有百老汇6大厢房戏院，可欣赏香港以致美国好莱坞的首轮电影，全天候光幻高科技保龄球场，以及市区罕有一站式高尔夫球练习场及健身室。

中环站：都市里的大都市

中环是全香港的商业中心，最高档的写字楼、顶尖的购物商场、酒吧集中地兰桂坊都集中在这里。它在香港的地位，就像天河北之于广州。而从这里的苏豪区往上走，会领略到半山高尚住宅的特色，而连接中环至半山区的正是全球最长的一组室外自动行人电梯。山顶的凌霄阁和山顶广场，更是游客必到景点。

置地广场东洋味

置地广场的日本味十分浓。更重要的是，那些设点的品牌简直就是为迎合日本人口味而设的。若你是一线名牌男女，又不希望浪费太多时间在走马看花的购物行为上，这里的购物环境和面积会适合你的。

地址：香港中环毕打街，地铁中环站置地广场出口

太子大厦旗舰中心

太子大厦一楼商店林立，不少世界知名品牌都将旗舰店开在此地，RA LPHLAUREN、CATIER、HUGOBOSS等等，你能想到的超高价名牌这里都有，到处散发着奢侈和豪华的味道。值得一睹的是名店中的名店——CATIER旗舰店，上下两层，是仅次于东京和纽约的C ATIER全球第三大专卖店。这里展出的镇店之宝、全港独家的古董系列，必能让你了解到奢华的真正含义，亦提供珠宝订做服务。

地址：香港中环遮打道，地铁中环站太子大厦出口

太古广场酒店聚会名品荟萃

再走过一个地铁站是金钟，这里也有不少大商场进驻。如太古广场：太古广场集结了港岛3大高级酒店（港丽酒店、港岛香格里拉、万豪酒店），同时有三家大型百货公司：年青潮流服饰化妆护肤集中地的香港西武、搜罗各大名牌服装设计和品牌精品的连卡佛和具有传统英伦气派的马莎百货。太古广场共分成四层，云集超过140间国际顶级品牌，包括CARTIER（卡地亚）、及TIFFANY＆CO（蒂芙尼）令人爱不释手的珠宝首饰，亦有全球潮流人士趋之若鹜的LOUISVUITTON专门店。

地址：香港金钟道88号。

铜锣湾站：
铜锣湾是香港的购物热点。超摩登的时代广场、日资百货公司、时尚流行的精品店都不容错过。渣甸坊的货摊，更是抢购平价货品绝佳胜地。铜锣湾的包容性让人欣赏，最贵的东西与最便宜的东西那么堂而皇之地并列在一起，大概也只有香港才做得到吧。不过这里主要还是以出售中偏高档及高档品牌著名，所以锁定专卖店集中的商场是节省时间和体力的好办法。

时代广场：敲响新年钟声

时代广场是香港铜锣湾地区的最大商场，卖场采用百货公司的分层陈列概念，不同种类的商品分层分区陈列，属性相近的商品也会置于同一个楼面。时代广场共有13层的楼面，里面各国知名服饰品牌、精品充斥其中。在这里你只要记住一个准则：越往上行，商品价格越低，港产品牌也越多。

时代广场已成为铜锣湾的标志之一，每年元旦来临之际，这里总要举行迎新年倒计时仪式。数十万市民在此欢庆新年，将时代广场围得水泄不通。

地址：香港铜锣湾勿地臣街1号

交通：地铁铜锣湾站步行5分钟

利园：名店中的名店

利园可能是香港大型购物商场中铺子数量最少的，从地下室到地上4楼，大约只有40间大型店铺，却云集了世界时尚史上绝对可以排上前100名的众家名牌，可以称得上是名店中的名店了。这里不但每家店的知名度高，而且店面面积也很大，每间店铺卖场之宽敞与舒适为全港之最。最上3层楼则是餐厅，平日里都有很多明星前来“帮衬”地址：香港铜锣湾希慎道33号

交通：地铁铜锣湾站步行3分钟

世贸中心：女性上班族最爱

世贸中心是大型连锁的时装大卖场，也是香港女性上班族的最爱。这里随时都可以看到为上班族女性所设计的促销活动。这里的2楼至4楼是餐厅部分，且餐厅的设计均是面向铜锣湾的避风塘，用餐时随时都可以欣赏到美丽的风景。

地址：从铜锣湾站的骆克道出口出来步行3分钟

香港地铁便民手册

地铁是香港居民、游客最主要的交通工具。全长82.2公里，共有4 4个站，每天载客量达220万人次。地铁路线包括：观塘线、荃湾线、港岛线、东涌线与机场快线共计5条，互相联系港岛、九龙、荃湾、将军澳和东涌，又可于九龙塘站转乘火车，另设机场快线来往机场与市区。每天清晨6时左右开始行走直至午夜，每隔数分钟即有一班，车费由4元（两个站）开始。

同时，还有轻铁（轻便铁路）行走新界、屯门与元朗之间，另有接驳巴士往较偏僻地方。

搭乘地铁小贴士

1.坐地铁，最方便的就是买一张八达通，全线畅通，而且八达通在香港的作用可不仅仅只是车票，有很多便利店都可以当“卡”来“刷”，同时便利店还可以充值。不过香港的地铁相对比较贵，坐几个站马上十几块就没有了，所以最好要贮备好“弹药”。

2.坐电梯时，请注意靠右站，左侧是“超车道”，是方便赶时间的人快步通过用的。

3.香港在公共交通工具、市场和部分公共场所都禁烟，因此千万不要在地铁内吸烟。

香港购物陷阱大曝光
香港自由行实施后，大量内地游客涌到香港观光购物，香港经济受惠，却有少数无良商家瞄准内地游客人生路两生的弱点，以欺诈等手法使旅客受骗，也令香港声誉严重受损。内地一名游客连续两次被“宰”，发誓十年不来香港购物。

一名姓全的女士8月27日她独自逛街购物，走进弥敦道一家卖海味的店，只见海味上立着一张手写的价格牌，上面的188元被打了个大交叉，而下面则用颜色笔标著“168元，一斤，九折”，全女士表示购买，店员切碎后才开始计价，称“1两168元，打完折后算你2400元。”这时，全女士才发现价格牌上在不起眼的角落有个“两”字。全小姐产生退货念头，该店员却以“切碎了就一定要买”为由拒绝，并打电话找来另一个男人。无奈中全女士只好将身上所有的现金1500元和信用卡里余下的250元全部交出，才得以脱身。

事后全女士得知，另一位朋友阿洁碰到同样的遭遇，同在弥敦道的另一间店以1800元的价格，要求其买下切碎的石蚧，由于阿洁态度比较强硬，声称报警，才未让对方得逞。全女士还称，这是港逗留4天内第二次受骗了。8月25日晚上，她想购买选定了的某款为3500元的摄像机，试机时店主暗中将显示器调暗，声称这部摄象机在晚上拍摄不到任何物体，并极力推荐另一款标价7000元的摄像机，介绍说，“这部就不同啦，有红外线所以特别光亮”。在店员执意推荐下全女士买下该台机，买回家后才了解到摄像机一般都是可以调光线的。全女士表示，自己和朋友3次受骗经历都是发生在弥敦道。她称，个人游开放加上旅游费越来越便宜，将有更多游客赴港，他们通常都会到弥敦道一带购物，但是某些无良商家经的“欺外”行为，不仅使弥敦道的生意变少，也使香港整体形象受损。全女士表示自己到港购物兴趣受到很大打击，称“我十年内不去香港，绝不在香港消费！”

针对此中情况，业界呼吁坚持“诚信为本”的经营理念，保持香港“购物天堂”的名誉，同时要求相关部门加强检查执法力度，打击不法行为。随着内地游客来港旅游购物的增多，消费者保护机构希望，购物者应不断成熟，学会保护自身合法权益，必要时拨打“999”报警电话不失为一种方法。
回答者：匿名 8-3 13:55

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对最佳答案的评论
谢谢大家了，我不会砍价呢，咳
评论者： sliwa - 助理 二级

会便宜的~~~反正比内地便宜```
评论者： 神起1族浩 - 见习魔法师 三级

其他回答共 3 条
会便宜一点，不过重点还是款式新颖很多
回答者：whyquestion - 举人 四级 8-2 11:49

便宜多少就此较难定义.特别是钻戒，它的手工精致度、款式新颖等会跟它的价钱成正比.
回答者：匿名 8-2 13:18

因为香港的金价、钻石就比大陆便宜，所以同等级的钻戒就比大陆便宜一些。但是香港很讲知识产权，所以首饰的设计费用也会计入商品价格。
如果你在周大福买，一定记得讲价！从一个你自己都不相信的低价开始讲起，他们不会生气的，直升到你可以接受为止。当然，货比三家才是真正会花钱。
钻石这种东西始终是一分钱一分货。
希望你买到心水。

㈡ 怎么写红酒促销计划

目 录

一、 XX红酒产品湖南市场SWOT分析
二、 消费者购买行为的分析
三、 K/A客户销售促进分析与建议
四、 广告宣传建议
五、 销售促进方案
六、 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
七、 外阜市场最佳经销商评选活动策划案
八、 “XX红酒”推酒高手培训班活动策划案
九、 “XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案
十 K/A终端形象店四月份促销活动方案
11 联华新开业 XX红酒有礼
12 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案
（一）
XX红酒产品湖南市场SWOT分析
1） 优势S:
高品质的产品符合市场的需要.
公司高层对湖南市场的重视
系统的K/A客户拜访与维护体系
较强的市场推广能力与持续的促销支持.
对K/A终端良好的掌控能力.
2） 劣势W:
缺乏完整的产品链,品种太少.
产品价位稍显偏高.
渠道尚未实现二批分销.
产品口感偏酸,顾客接受性差.
3） 红酒市场关键成功要素分析:
分销网络的覆盖能力
产品的质量
有竞争力的价格体系
市场推广活动
品牌与美誉度
4） 机会点O：
越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.
湖南红酒市场正逐步走向规范.
我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.
我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品
我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.
5） 威胁问题T:
红酒市场前景看好,品牌越来越多.
张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.
藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.
消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,特别是地州县市场的消费者.
实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.
通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:
消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对K/A终端服务员的激励，

二）
消费者购买行为的分析

XX红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起XX红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以XX红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解,XX红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上XX红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
另外，XX红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的认识），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。这一点在地州县市场更加普遍。
因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是XX红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：
真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的。
XX红酒干红产品的标准：含糖量〈4G/1000ML
2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号
钓鱼台国宴唯一指定红酒
XX红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精酿而成。
XX红酒品质保证来自：XX红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶XX红酒的优异品质。区别于市场上的勾兑劣质红酒。
。。。。。。

以XX红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为XX红酒的忠实消费者。
首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对XX红酒有了一个清晰的了解，才能引导其形成正确的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝XX红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。形成良性循环。

（三）
K/A客户销售促进分析与建议

酒类营销的两大K/A渠道：大型餐饮点、娱乐夜场。在这些场所，消费者购买行为在很大程度上受店内服务员的引导。显然光靠上专场促销来引导消费者接受XX红酒显然是不够的。大部分厂商们使出“开瓶费”的招儿来刺激服务员推荐产品。我们取消开瓶费后，服务员反应比较强烈，大有不推之势。靠兑换奖品来吸引服务员对我们的销量肯定会有影响。如果没有了服务员的积极配合，对于我们在终端开展针对消费者的活动促销势必大打折扣。
取得K/A终端的服务员的配合与支持是我们客情工作的重点。开瓶费固然可以使服务员积极配合，但是由此形成的服务员与厂家良好关系是暂时的假象，是建立在金钱基础之上，最后便会发展到“不给钱不配合”的恶性循环中。
建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。据我的观察，大部分服务员的推酒技能相当差劲；她们对酒水知识缺乏系统的了解，在推销技巧上也缺乏系统的培训，导致她们无法获得更多的开瓶费。同时，也很难获得晋升的机会。系统的酒水知识以及推销技巧的培训，可以让她们成为所在店的“推酒高手”，一是让她们获得更多的额外收入，二是让她们成为老板青睐的员工。如果我们能够向她们提供一个这样的培训平台，会使得她们对本公司产生好感，加深印象；同时在培训过程中，我们有意加强她们对XX红酒公司及产品的了解，让其与我们的市场代表建立起友谊关系，甚至对XX红酒形成一种归属感。这样，在日常推销中，她们就会主动向客人介绍XX红酒，积极配合我们的市场活动；对于酒店来说，我们的培训帮助他们提高了员工素质，也将获得更多的经济利益，通过这种服务形式的激励活动，我们将会在酒店行业特别是广大服务员中形成良好的口碑，从而确立起我们在K/A终端的强势地位。实现市场“推力”。后续可以通过“星级”服务员评选活动，晋升领班培训活动、服务员联谊会。使XX红酒成为她们酒店从业生涯的良师益友。

（四）
广告宣传建议
图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最容易记住的信息，以黑蝴蝶作为我们XX红酒品牌传播中的记忆点。
文字诉求点：正宗波尔多红酒；国宴品质；蕴涵云南独特的迷人风情。
媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志以及卖场POP及品酒小册等。
活动方案：XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案（详见附件1）

（五）
销售促进方案
1、渠道促进（外阜市场）：
要启动地级州县市场必须找到一个好的经销商，才能保证产品能够迅速有效的铺向零售终端。XX红酒产品要成为经销商非常重视的产品，就必须让经销商确信它可以给自己带来丰厚的利润。积极的配合XX红酒的市场活动。
活动建议：最佳经销商评选活动策划案（详见附件2）
2、渠道激励：
零售终端都会希望厂商能够在店内进行一些市场活动，给酒店带来更多的人气和销量，增加酒店的知名度。我们的市场活动如果能够满足他们的这一特性，必然获得店家的支持。
活动方案：2003年度餐饮业“XX红酒”服务之星评选活动策划案（详案待完善）
3、服务员激励：
让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交际和沟通的环境。2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。
活动方案：“XX红酒”推酒高手培训班活动策划案（详见附件3）
“XX红酒”金牌服务员培训学校
“XX红酒”服务员联谊俱乐部
4、消费者促进：
影响消费者购买行为的因素很多，良好的终端陈列、富有特色的促销活动、导购人员的推荐等都可以促成消费者购买。我们必须在通常的买赠、抽奖、特价等手段中推陈出新，才能在众多的促销活动中脱颖而出，吸引消费者的眼球，达成购买。
活动方案：
“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案（详见附件4）
“XX红酒幸运数字猜”游戏----餐饮点促销活动策划案
“XX红酒新品发布会” ----餐饮点促销活动策划案

六 XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案
1、活动目的：
通过本次活动，加深XX红酒品牌在长沙市民心目中的印象，配合公司其他的销售活动进行。
2、活动时间：
2003年4月29号至5月2号（长沙春季房交会期间）
3、活动地点：
长沙春季房交会现场或相关楼盘现场。
4、活动对象：
长沙春季房交会现场人群、及其他市民。
5、活动构思：
房交会历来是每年吸引长沙市民的重要展会，虽然红酒与地产互不搭界，但是所面对的消费者是基本上重合的。通过活动来与房地产公司实现互动联合宣传是比较新颖的，在众多的展位中必将吸引众人的目光。同时必会引起媒体的适度关注。
6、活动创意：
制作一只长沙有史以来最大的风筝（4Mx5M，采用XX红酒蝴蝶造型，印上XX红酒及合作楼盘的标识）。放飞于交易会场或是楼盘。同时在展会现场与合作楼盘联合布置展台，开展“免费品尝云南柔红”的现场促销活动。
7、宣传策略：
首先，通过招募领养者的方式寻找合作楼盘发展商，然后让蝶型大风筝适度暴光，让消费者产生好奇心并形成期待。（期间还可以招聘放风筝的高手，来放飞XX红酒蝴蝶风筝，使蝴蝶风筝成为大家关注的焦点）春季房交会期间正式露面。同时在展会现场和楼盘发展商一起开展“来，咱们喝着红酒谈”云南柔红品尝促销活动。
对与我们来说，能在这样一次公众关注度很高的展会中进行品牌及产品宣传是一个不可多得的好机会。同时新颖的活动形式将会为我们带来各种媒体竞相报道的“免费广告”，可以有效的提升我们的知名度。
对于我们的合作楼盘来说，如何在众多的楼盘宣传中独树一帜是他们在房交会期间广告及活动策划的重点，我们的方案无疑是一个不错的选择，无论是蝶型巨筝还是红酒促销这在以往的交易会上都不曾出现过。红酒独有的小资情调更能体现一个楼盘的层次和品位。
8、方案实施分解：
A、4月10号，前期准备阶段（风筝造型及活动物料准备）
前期文案宣传“招募巨蝶领养者”（寻找合作楼盘发展商）
B、4月16日，确定合作伙伴，开始具体协商，确定活动中双方各自负责的事宜。
C、4月20号，风筝制作完毕，招聘专人负责放飞。
中期文案宣传“招募长沙放风筝的高手”。（适度暴光，引起关注）
D、4月29日，在房交会现场放飞蝶型巨筝，“请，让我们喝着红酒谈！”现场免费品尝促销活动。
文案：“看巨筝，喝红酒----XX红酒邀您来逛逛”
9、活动实施问题点：
巨型风筝的制作问题。
春季房交会现场情况、天气情况。
红酒品尝会应注意防止出现哄抢，酒杯注意收回。

七 外阜市场最佳经销商评选活动策划案
1、 活动目的：
寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对XX红酒的品牌认知度。
2、 活动地点：
地州县
3、 活动对象：
地州县的酒水二级批发商；地州县酒水终端零售商。
4、 活动构思：
目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的“老太爷”角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们XX红酒的信任与好感，在销售渠道中产生“拉力”。可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销XX红酒产品。
5、 活动创意：
我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。零售商是最清楚地区供应商的信誉、网络、销售能力的。能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。同时，也提高了电视台经济类节目层次。

6、 活动实施要点：
必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。

八 “XX红酒”推酒高手培训班活动策划案
1、 活动目的：
降低我们在服务员激励方面所产生的费用，获取终端服务员更好的产品推荐和活动配合，摆脱服务员与厂商之间的物质激励关系，发展更高层次的激励。
2、 活动时间：
定期举办（服务员空闲时间）
3、 活动对象：
长沙各大餐饮点、娱乐夜场的服务人员
4、 活动构思
如果我们的培训让服务员的自身素质在短时间内得到了有效的提升，让其掌握一定的酒水知识和良好的推销技巧，实际上就是帮助她们挣取更多由其他厂商提供的开瓶费，以及获得酒店的重视和提升。那么，XX红酒将作为她们的老师和朋友的身份出现，朋友之间相互帮助便自然是份内之事。加上组建服务员联谊会，为她们提供交流和发展的平台。可以让服务员在XX红酒找到一种归宿感。
5、 实施要领：
首先，要强调我们XX红酒的培训是专业的，卓有成效。可以帮助你很快的的成为“推酒高手”。成为“推酒高手”的好处：挣更多的钱；获得老板的赏识和提拔；不怕找不到好工作。
其次，强调我们的培训全部是免费提供，而且安排在大部分服务员的空余时间培训，不耽误工作。
最后，所有参加XX红酒培训的学员都可以加入XX红酒服务员俱乐部，享受XX红酒举办的更多培训和学习机会，以及联谊活动甚至得到XX红酒的工作推荐。
6、 实施效果：
要在服务员心中形成一种荣誉感，我是XX红酒服务员培训班出来的学员。让“XX红酒”---服务员的良师益友这一形象深入人心。让这种服务激励方式得到服务员和店家的一致认可。培训效果直接影响活动的效果。

九 “XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案
1、 活动目的
通过“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。
2、 活动时间：
4月初至4月26号
3、 活动地点：
各大商超卖场以及娱乐夜场？
4、 活动内容：
买任意一款XX红酒产品，即可参加“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；二等奖为享受三折 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；三等奖为享受五折 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；四等奖为享受七折 “XX红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；五等奖为享受九折“XX红酒-神秘之旅”（多人游）优惠卡。采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。
5、 活动构思：
五一节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买XX红酒。此方法还可以用于四月份对K/A终端服务员的销售促进奖励。
6、 活动策略：
实际上“XX红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果。旅游路线为长沙-----XX红酒酒庄.弥勒县（参观XX红酒种植园及生产线）------昆明---长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。
7、 宣传策略
云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路。调足消费者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的博彩心理。
媒体投放：TV、FM、报纸、卖场POP等
8、 实施要点
有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数。
获得总公司/弥勒县旅游局的支持，（新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点）
预定招待所/酒店及火车票。
一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。如果他们旅游愉快满意，那么他们将是XX红酒重要的口碑传播者。（因为他们是XX红酒酒庄的亲历者）。

十 K/A终端形象店四月份促销活动方案
活动目的：
通过此次比较系统的形象店活动，激励所有K/A客户，带动销量；且让云南柔红以免费品尝的方式大面积与消费者接触，尽快为消费者所熟悉和接受；同时经过有特色的促销形式，让消费者对XX红酒产品形成较深刻的印象，增加XX红酒的品牌认知度，也增强酒店对XX红酒的信心和好感。
活动时间：
二零零三年四月份
活动地点：
神龙大酒店
活动内容：
A、“柔之韵”XX红酒新品尝鲜（主题）
在形象店进门位置摆放XX红酒展台，在展台上做一金字塔型堆头（类似宴会上的香槟酒堆头）。凡入店者均可自取品尝，包厢内都免费预斟一杯柔红，共食客享用。
B、“XX红酒幸运玫瑰”柔情抽奖
凡在形象店内购买XX红酒一瓶即可参加抽奖活动。准备一个白色精致花篮（花篮下方为实体，上方为雕花镂空）花篮中装有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有写好0-9数字的条子，由穿着民族特色服装的促销小姐手提有花篮，给食客抽奖。抽中0-9都可可获得相应的礼品。
C、“XX红酒神秘红包”大派送
根据席位人数派送相应数量的演出门票（大中华、JJ或田汉大剧院），结帐时有餐厅促销小姐送上
促销物件准备：
云南柔红 箱
红酒杯 件（酒杯在活动期间借于形象店，完成活动后归还本公司）
促销小礼品：
促销用红包：
免费赠票：
展台、POP
活动激励：
为确保活动顺利进行，适当对餐厅服务员给予小礼品及免费赠票等物质激励，还可提供一部分赠票用于他们的酬宾活动
人员安排：
企划：
执行协调：
现场执行：促销小姐

十一 联华新开业 XX红酒有礼

活动目的：
五一消费旺季，联华超市湘雅店开业，必有相应的市场活动。XX红酒为配合联华超市开业，特开展买赠活动，以扩大品牌知名度，促进产品销量。
活动时间：
5月1日至5月10日
活动地点：
联华超市（湘雅店）
活动内容：
为庆祝联华超市新店五一正式开业，凡在联华超市购买一瓶750mlXX红酒即赠送价值10元的多功能精美开瓶器一支，购买两瓶XX红酒干红即赠“XX红酒专用红酒杯”两只（价值16元）和多功能开瓶器一支（价值10元）。赠品由促销小姐负责发放，或在总服务台处领取。
现场布置：
将开瓶器样品及红酒杯样品置放于陈列架，粘贴买赠活动POP。如果店家允许，我们可以适当装饰XX红酒产品陈列处，使之醒目突出。

懒惰，像生锈一样，比操劳更能消耗体力。

十二 4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案

活动目的：
餐饮渠道是我们红酒产品销售的重要渠道，正因为4月份已经进入红酒销售的淡季，我们需要加大促销力度，促进销量。
活动时间：
4月份
活动地点；
长沙市各餐饮店，特别是我们的促销专场店。
活动POP内容：
主 题：“喝我XX红酒，晚上我买单！”
细则：凡在本店消费“XX红酒”者，全席均可免费赠送“大中华歌舞厅”、“JJ大歌厅”、田汉大剧院等娱乐场所门票，免费观看精彩表演。
活动构思：
“大中华歌舞厅”、“JJ大歌厅”、田汉大剧院等娱乐场所的主要收入来自于场内消费，由于上座率等问题这些地方每月都有大量赠票免费派送，我们只需与他们联系，承诺举办活动免费帮他们在各大餐饮点做宣传，派发赠票。应该可以免费或者象征性购买来获得他们的赠票，因为对于他们来说，我们的消费群正是他们需要的目标顾客群，这将是一个双赢策略。对于大部分消费者来说，吃完饭可能正愁没地方去，免费给他们提供了一个晚上消遣的去处，应该会大感兴趣。
活动注意点：
门票以红包方式，由促销小姐或服务员奉上。事先，可让客人选择门票。为了取得店家的配合，可以提供部分赠票供店家酬宾之用；同时可以派送一些赠票给积极配合活动的服务员，以提高其积极性。
人员安排：
方案企划：
执行督导：
现场执行：

㈢ 红酒怎么做

食材
工具发酵容器有不锈钢罐，泡菜坛子，玻璃罐。好的朔料桶。容器消毒的方法有开水烫，高温烘烤，75度酒精擦洗（比重是0.873)，含二氧化硫的水洗。酒度。橡木桶。
原料只要是葡萄 现在，我国主要的酿酒葡萄品种，如品丽珠、蛇龙珠、赤霞珠、雷司令、贵人香等.
辅料以10斤葡萄需要以下辅料
焦亚硫酸钾2克
果胶酶0.25克
酵母1克
膨润土5克
橡木片10克
酵母营养剂0-3克
根据葡萄的酸度需要碳酸钙0-20克,
步骤/方法
以下是一次做5公斤葡萄的数据：
1、2009年7月28日去水果批发市场买葡萄，因为批发市场品种多，价格便宜！我们选了颜色紫，吃着很甜（含糖多，成熟度好）颗粒均匀的巨峰葡萄来酿。

2.分选葡萄：挑出颜色青、破损、霉烂的葡萄.

3.除梗后用清水清洗葡萄.

4. 09年7月28日18点：用手捏碎葡萄，装入容量为5升的广口玻璃瓶里（透明的，方便观察发酵情况），只能装3/4满（约装3.5升葡萄汁），不然发酵后，葡萄汁会溢出来的 5公斤带梗的巨峰葡萄破碎后可得到3.5升葡萄汁.
5. 2006年7月28日22点（葡萄破碎后4小时内,就可以加酵母了） ，先要活化酵母:将10克白砂糖完全溶解在50毫升洁净水中,再加入5克酵母搅拌溶解,放置20分钟，即可倒入广口瓶里，再然后进行一次倒瓶，使酵母分散均匀.（如果没有干酵母也可以利用葡萄上自己带的野生酵母酵母发酵，但这样生产的葡萄酒色泽、口味要差一些。）
6. 2006年7月29 10点 （发酵12小时候） 葡萄皮的颜色在果胶酶的作用下溶解到汁里，汁变成了红色 同时发酵产生的CO2冒出，会把皮渣顶起到上部，俗称起帽，为了让皮里的色素更多地溶到葡萄酒里，我们要每隔4小时，用不锈钢工具把皮渣压到酒里，俗称压帽.

7、然后再测一下酒的一些数据 ： PH值=3.5 酒度=11度 比重=0.994 温度=30度 都是正常的。使用的仪器设备有：ph试纸、毛细管快速酒度计、比重计、温度计等等，具体使用方法光盘资料里面有。

8.破碎后马上加入果胶酶1.5克、白砂糖600克、偏重亚硫酸钾3克(此三种的添加量只是建议量,具体要看葡萄本身的特性来定)。也可以只加白砂糖600克。

9.白砂糖（或者上述3种辅料）要先用少量的葡萄汁溶解后再倒入广口瓶里，然后进行一次倒瓶，使辅料分散均匀.

8.加好酵母后，用纱布把广口瓶口包扎好，防止灰尘掉入，不能盖盖子完全密封，否则可能会爆炸的！

10、【2009年7月30日】发酵40小时的状况：可以看到部分皮渣由于浸泡而变碎，就沉到底部了 同时颜色也没有之前那么鲜艳好看了， 不要急，这是由于细小的皮渣进入酒中而引起浑浊，所以颜色看起来就淡了，等澄清后就会好了.

11.发酵4天后，瓶内会分成3层，最上部是轻的皮，中间是酒，下部是死酵母和籽等重的沉淀.
12.【2006年8月1日】分离酒跟皮渣： 一般4-6天后 ，当没有任何气泡冒出，尝一下没有一点甜味时，这样主发酵就基本结束了，已经酿成新酒了，可以分离皮渣进入后发酵了，用虹吸管把酒吸到另一个瓶子里，再把皮渣里的残酒用纱布过滤并入到吸出来的酒中，然后就可以密封后发酵。

13、到10天左右，可对葡萄酒进行澄清，可用蛋清粉或者专用澄清剂，蛋清粉澄清速度慢点，而专用澄清剂速度快，下面我们展示2种澄清剂的使用效果：
将0.5克蛋清粉直接加入到酒中，然后搅拌均匀，12小时后会达到图片上的效果

将3克澄清剂用10克的水搅拌溶解放置24小时成糊状后再加入到酒中，然后搅拌均匀，4小时后会达到图片上的效果.

14、 等酒完全澄清后,我们将进入陈（chen）酿阶段(也叫后熟):把酒虹吸入烘烤型橡木桶,密封陈（chen）酿1个月左右.橡木桶会赋予葡萄酒更馥郁、更怡人的香气，酒的口感也会更加柔和饱满

橡木桶是葡萄酒陈（chen）酿的必备容器,也是葡萄酒风味形成最重要的环节!选择一只做工精良,烘烤精细的橡木桶至关重要.
橡木桶的烘烤是橡木桶在最后制作完成前最为重要的步骤，在这一过程中，大量的芳香物质形成并赋予葡萄酒嗅觉上的补充。在烘烤过程中，工人缓慢的旋转橡木桶，使其得到均匀的烘烤，这是传统的工艺，这样做使橡木桶赋予了香草味足，富有结构感的单宁，甘甜橡木香气及奶酪的风味，丰富的浸出物及优雅的香型，浸出物缓慢的释放，增强酒的结构，酒香绵长，后味无穷，赋予葡萄酒更馥郁、更怡人的香气，经其陈（chen）酿的葡萄酒口感也更加柔和饱满。
15.葡萄酒在橡木桶中陈（chen）酿一个月左右后,即可封装了,这样酒更易保存. 这样酿酒就大功告成了！享用美酒吧~~~
一).装瓶:
需要的工具:葡萄酒瓶子、软木塞、热缩帽、专用打塞器、自动压塞器等等，这样包装出来的葡萄酒毫不逊色于市售红酒。
1防止发酵中爆炸事故的发生;比如酒精发酵中会释放大量的CO2,如果在密闭容器中，CO2的压力是很大的，那不成了一个炸弹哈，所以酒精发酵过程的旺盛期间千万不能密封发酵容器。同时如果发酵的量比较大，比如上吨的量，那就注意注意发酵场所的通风，否则会引起CO2窒息危害！
2:专业的葡萄酒的酿造过程中建议使用SO2,它起的作用是杀死杂菌，保护葡萄酒不被氧化、变质的重要小辅料。 少量的比如小瓶做可以不用这些东西。某些人的体质会对SO2过敏;同时需要注意的是大家使用的SO2，偏重亚硫酸钾等都是有腐蚀性的，对皮肤是有伤害的，而且液体SO2有刺激的气味，对人的口腔黏膜有伤害。所以使用时需要注意安全，不要用直接去闻它的气味。特别注意的是，将这些东西放到小孩看不到的地方，防止小孩误玩，误吃！
3,如果使用的是比较大的发酵罐，在从下结门放酒时，一定要把上孔的盖子打开，否则你的桶可能被大气压压瘪！
4,新酿的酒里还含有酵母和细菌,有些人会对他们过敏;所以建议不要过多的饮用。等酒沉淀，澄清，除去一些杂质和这些东西后再饮用。

㈣ 香港卓越亚洲是传销吗

香港卓越亚洲（亮碧思）已被中国警方认定为传销并抓捕。以下为新闻报道：

2017年3月4日，姜女士等人到福田派出所报案称，被一名叫“大冬”的男子以参加香港亮碧思活动为由骗取了个人财产若干。随后，同样的警情陆续而来，牵涉到“大冬”的不在少数。

据警方介绍，这些受害者大多经亲朋好友介绍，以前往香港考察进出口生意或从事代购为名，缴纳上千元费用与他们一同赴港。在香港期间，他们了解亮碧思出品的奶粉、红酒、精油灯产品，见因销售亮碧思产品而“发达”的经销商，还不时受到上课洗脑和亲朋好友劝说。在完成三四天以销售产品为目标的课程后，受害人被说服缴纳上万元费用成为亮碧思的经销商。

在港期间，中间人随时随地盯着客户，同吃同睡，主动聊天，让客户一刻静不下来，头脑始终处在被轮番轰炸状态。而所谓的“上课”并未涉及产品，大多只是一些成功学的内容，而且对于客户提出的诸多疑虑，他们也准备好一套完善的说辞，随时应对，让不少客户最后下决心“投资”。

“亮碧思在香港合法注册了公司，使用豪车接送‘考察者’赴港”，警方介绍，这很容易让人产生错觉，认为做这个生意很赚钱。

接报后，福田警方经侦部门迅速介入，联合福田派出所成立专案组，并根据报案人提供的线索，第一时间将“大冬”等12名犯罪嫌疑人陆续抓获。随后，福田警方经侦部门联合福田、沙头、景田、天安、福保等五个派出所，最终将“大冬”团伙的另外13人抓获。

警方现已查明：香港亮碧思公司在内地以直销公司产品名义发展销售网络，并根据参加者投入资金金额和拉人头发展下线人数，来决定在公司内的级别及获得该公司规定的返利、提成。

据悉，亮碧思拉人入伙采用联谊、邀约模式。中间人将物色目标对准一些感情、事业、家庭受过挫折，或不甘于现状，希望快速致富的人。通过对其形象、气质进行改造后，主动关心，让对方感受温暖和安全感，再收集对方的家庭、职业、理想等个人信息，随即开始下手。

“亮碧思”将“经销商”逐级分为爵士、伯爵、准侯、侯爵、公爵、勋爵、尊爵等级别。受害人在投入几千元成为“爵士”后，如不满足现状，需要再介绍5人入会晋升成“准侯”，每人会费5万元。

警方在办案中发现，只有较少人是通过发展足够数量的会员晋升的，大部分人是靠自己同时购买几个“大单”得以晋升。不少受害者向亲朋好友借钱，一次性投入几十万元。直到资金窟窿无法填补时才意识到情况不对，但投资已经血本无归。

加入亮碧思七年，“大冬”不仅没有发家致富，反而债台高筑无法自拔。据他供述，亮碧思在内地成为传销的代名词后，一直以其他名义组建了多个公司和团队，当有受害人赴港上课时，便由其他团队与之接触，而“亮碧思”只是他们从事贸易所销售的产品品牌。

不过，这些团队也一直在变更名称，其中包括SPN（又名BV、APEX）、明升（又名Francine）、THY（又名诗贝朗）以及SGB，这些分支团队遍布内地各省市。

“大冬”（男，35岁，深圳户籍）目前为亮碧思深圳团队C组的领导者，公爵级别。据警方介绍，“大冬”此前在华强北经营电子元器件，2010年加入亮碧思，2013年开始领导自己的团队，发展下线。为了区别于其他的团队，“大冬”在香港注册了多家公司，并以在港所注册公司的名义开始发展自己的团队。

虽然“大冬”看似衣着光鲜、事业有成，但实际上，那不过是为了拉人入伙刻意制造的假象。由于前期靠大量借钱加入亮碧思团队，“大冬”后期只能不断拉亲朋好友入伙“拆东墙补西墙”。从2017年3月5日至2017年7月11日，该案涉案的25人全部被福田区人民检察院批准逮捕，初步估算涉案金额高达2亿元。

(4)深圳港旺风时亚红酒批发扩展阅读：

以拉人头销售方式发展下线，并带到香港总部“洗脑”，再返回内地多省市把更多人拉下水。以黄某娣、叶某初、杨某鹄3人为首的传销团伙在湖南、广东等地组织领导2万余人以销售“亮碧思”相关产品为幌子从事传销犯罪活动，涉案金额达10亿余元。

一家名为亮碧思集团的公司以香港为据点，打着贸易、投资的旗号，引诱大陆居民跨境前往香港参与从事传销活动。出入豪车接送，来往入住五星级酒店。炫富式的接待方式加上“投资5万元，4个月回本，两年成百万富翁”的诱人口号，这个传销团伙从湖南、广东等地吸引来总数达2万余人的下线组织，涉案金额10亿余元。

与普通禁锢人身自由的传销不同。只要是有意向进行投资的新人，“亮碧思”都会组织他们去香港的荃湾广场写字楼进行参观学习，并用奔驰豪车接送，安排入住高档酒店。繁华的商业广场，大气的企业规模，周到的接待服务，简单的获利途径，都让那些想“一夜致富”的人们如入梦境。传销人员一步步将这些新人拉入“亮碧思”的“海市蜃楼”。

为了控制管理庞大的传销团队，以黄某娣、叶某初、杨某鹄三人为首，于2010年成立了“THY”传销团队，这支团队包含各有几十人的“胜利光辉”、“梦想成真”等传销团队分支。“THY”传销团队成立之初，由黄某娣、杨某鹄、叶某初等人筹集了资金，用于在香港租用讲课场地及在香港给新人垫付酒店费用等开支。

团队每月召开公爵级别会议，主要内容是管理团队及“出单”计划并制定每月行程表，还以公爵为单位组织下线缴纳学习费用，传销成员则通过发展下线按照公司制度从公司获取人头费。整个“出单”流程由团队传销人员各司其责。

办案人员调查显示，“亮碧思”自2003年起就开始在内地以直销公司产品的名义发展销售网络，并根据投入资金金额和发展网络下线人数决定在公司的级别以获取“人头费”。

伯爵、侯爵、公爵、勋爵、尊爵……原本封建分封制下的爵位制度被套用在了这个团伙的内部等级上。如果要获得“爵位”或“晋级”，需向公司缴纳一定额度的费用，并持续拉来下线。

“‘亮碧思’名义上的盈利模式是销售公司产品获利，但实际是通过上线发展下线，下线再发展下下线的‘拉人头’方式获利。”办案人员表示，这个团伙内部有着严格的“金字塔”式的层级管理模式，所有的上线只能管理自己的下线。

被告人黄某娣与其下线叶某初、杨某鹄、李某等人运用以拉人头销售方式发展下线，并带到香港总部“洗脑”的传销手段在香港、澳门、珠海等地先后发展了30多人成为“亮碧思”传销组织的骨干成员，在湖南、广东、江西、湖北、广西、安徽、黑龙江、香港、澳门等地组织领导20000余人以销售“亮碧思”的相关产品为幌子从事传销犯罪活动，涉案金额达10亿余元。

2013年3月5日，受害人马先生向宁乡县公安局报警。经过近10个月的时间，辗转多省、市搜集采集人证物证，宁乡县公安局最终将黄某娣、叶某初、杨某鹄、周某等18名犯罪嫌疑人抓获归案。该案经宁乡县人民检察院移送起诉，在宁乡县人民法院一审宣判了结果：

因犯组织领导传销组织罪，“亮碧思”主要成员黄某娣、叶某初、刘某霞、杨某鹄等18名被告人判处刑罚。其中，“亮碧思”高层管理人员，被告黄某娣被判处有期徒刑四年二个月，并处罚金人民币二百万元；叶某初判处有期徒刑四年，并处罚金人民币二百万元；杨某鹄判处有期徒刑三年五个月，并处罚金人民币三十五万元。

㈤ 红酒代理加盟如何才能做好

红酒代理加盟如何才能做好，欧博达红酒就给大家分享一些思路和建议。
1.确定正确市场定位
分析、确定产品在市场的定位是经营红酒专卖店的必要条件。在开始经营前，经营者要认真的调查所在代理地区内同类产品的消费特点以及产品消费趋势。代理区域范围内消费者主要的消费目的、酒品的口感、酒精度、产地等进行了解，根据这些来确定产品的定位。
其次，红酒代理商要明确在区域内经营红酒的价格构成，包括给终端渠道的供货价、建议零售价等，以适合市场发展的价格确定进口红酒入市的切入点，是非常重要的一点。终端渠道的价格差是一个非常重要的问题，这需要根据代理区域内的客观情况来确定。
2.建立销售渠道战略
建立属于自己的销售渠道是每一位红红酒代理商都要做的，红酒专卖店的销售渠道大致可分为三类：传统渠道；商超渠道；餐饮娱乐渠道。
在这些渠道中，经营者要确定以哪个渠道为主营渠道，以哪款酒作为主推，制定好各种形式来进行渠道销售和推广宣传，这不仅是开发渠道的问题，而且是运作市场的战略性问题。
3.做好渠道终端维护
渠道的重要性对于红酒专卖店来说不言而喻，客情关系不是一朝一夕的，每位经营者都必须懂得如何去处理好终端渠道的客情关系。渠道商们之所以愿意跟你做生意，主要还是觉得你的产品有钱赚。如果有一天他发现经销你的产品没钱赚了，肯定迟早会离你而去。因此，保证渠道有利益可赚，这是前提。还有就是逢年过节的礼品、每瓶酒的提成都要细分好，只要能够长期做下去，效果慢慢就会流露出来。
4.实施广告宣传策略
实施广告宣传推广是提升品牌形象和知名度的有效方法。红酒代理商可在商业空间、零售商店、购买场所等周边及产品陈列的地方投放广告。利用网络媒体进行地方性的宣传以及渠道扩展，长期宣传下，在当地形成一定的知名度。
5.建立规范营销团队
无规矩不成方圆，红酒专卖店要想发展壮大，就必须建立、实施规范化、制度化的营销管理团队。作为刚刚加入红酒行业的代理加盟商来说，由于各种原因可能机制不健全，管理水平也不够高，这样可能会导致营销团队在工作上表现出效率低、积极性不高等情况。所以建立制度化管理还是很有必要的。
6.做好各类促销活动
红酒代理商要想开拓更大的市场，做好终端渠道的各类促销活动是非常有必要的，尤其是在开业的时候以及各类节假日的促销活动。还以就是在旺季来临前做促销活动，主要目的是为了抢占终端店的资金和库存位置。这样不仅能够实现销售业绩的提升，还可以直接打击同类产品的竞争对手。

㈥ 红酒怎么代理

随着红酒的发展推进，人们对红酒的了解认知越来越多，喜爱与接受度也越来越高。红酒渐渐融入人们的生活当中，红酒市场变得越发广阔，需求量逐渐增高。许多创业投资者看到这其中的商机，纷纷想做红酒加盟代理生意，但是，由于对红酒行业还不是很了解，所以存在有很多疑惑！今天，傲鱼红酒酒庄收集几个大家常见的红酒投资代理疑问进行解答一下。

一、对红酒不了解，可以做好红酒代理吗？

每一个行业都有一个过渡期，红酒行业也不例外！想做红酒行业，需对红酒类有一定的认知和知识储备。如了解代理品牌的酒，每款酒的口感，属于哪个国家，有哪些卖点和优势，都要了如指掌。代理卖红酒卖的不仅是酒，也是一种文化，这需要我们慢慢学习，一步一步来。

傲鱼红酒酒庄会不定期组织代理商进行培训学习！同时，每天会在官网网站及各大信息平台发布红酒知识文章，供每位代理商浏览学习。所以，不了解红酒行业的投资者代理商完全不必要担心这个问题。

以上是傲鱼红酒酒庄对“红酒加盟代理怎么做？”的相关疑问解答。