❶ 燈具銷售需要多少本錢
開燈具店新手問題總結 (可加我交流997931857)
近年來燈飾行業已發展為一個利潤比較高的行業.經常看見許多朋友想做燈具經銷，且對這個行業一無所知。東來燈飾回答了不少新手的問題。特意將這些問題總結歸納如下：
一：燈具店投資到底要多少？
燈具店投資，其實跟賣衣服的區別並不是很大。有在地攤上投資幾百塊的，也有在市中心投資幾百萬的。所以東來燈飾建議您。首先定位好您要經營的產品種類，是中高檔的還是中低檔的。產品種類一般依據地方市場行情和經濟水平來確定的。然後是規模大小以及經營方向。店面多大的，是以批發為主還是零售，或者是工程。因為這涉及到你要定的貨量問題。其次就是店鋪租金以及裝修和稅務。裝修有簡裝和豪裝兩種分類可以個人經濟實力來確認。最重要一點，一定要剩餘部分資金做周轉用的。能保證您在正常情況下運作。
二：到底應該怎開始做？
做燈具店，首先要確認的是經營場所。店鋪在什麼位置。什麼樣的市場。東來燈飾建議您，最好的確認方式莫過於蹲點，你可以去自己中意的門市地方，連續呆上三天，分析客流量和店鋪成交率。節假日特殊。經營的場所，最好在裝飾城，燈具城，建材城，或者電料，五金，衛浴，傢具比較集中的地方。這樣才能更好的互相帶動生意。
其次，需要確認的是產品定位。需要了解地方建築風格都是什麼樣式的？消費水平如何，大概什麼樣式和價位的產品比較能接受。這些都需要自己多去市場上了解和分析。還有就是走批發還是零售渠道，或者是工程為主。這些要看個人人脈和資金實力。
最後才是確認裝修風格與所經營的產品搭配好，燈位和造型展櫃一類的擺放。
最後也是最重要的一點。銷售的人員很重要，好的銷售人員可以給你帶來巨額生意，差的銷售人員會讓你店面門可羅雀。（如需要，可以加我。我有部分關於燈具銷售培訓的資料）
三：是做代理加盟好，還是自己進貨好呢？
關於這種經營方式，東來燈飾建議您，一般都看個人需求度和實力。代理加盟的好處在於簡便，多數事物都不需要自己操作，但門檻較貴，普遍價格貴。不是很建議新手去做。大的品牌動輒投資十幾萬幾十萬。小的品牌價格便宜，但沒什麼作用。至於自己進貨，好處在於靈活性強，可以自由把握經營產品和力度，根據市場調整能力強。但是比較繁瑣。進貨的話，如果貨量較大可以考慮來中山古鎮看看。因為這邊的款式較多，而且都是廠家直銷的，價格也相對便宜。這樣能更有優勢去做。但不是很建議零售商去古鎮進貨，因為價格雖然便宜了一些。但差旅和調度這方面加起來。優勢也就不是很明顯了。不過，沒事可以到古鎮看看，或許能長些經驗呢？
四：具體是哪進貨好？賣哪一類燈具掙錢？
關於進貨，很多人認為找價格越低的就越好賣，其實這是一種很片面的看法，當然價格有優勢固然是好。但回頭一想，做生意的出發點都在想著跟同行競爭價格，打壓市場去了，能掙錢嗎？個人認為這樣只會搞亂市場，引起惡性競爭。最後大夥都掙不了錢成為兩敗俱傷的局面。貨物方面更應該做的是挑選些新奇的款式，為市場所沒有，又能符合地方消費水平的。這樣才能更好的去運營。再者，進貨的最大目的是為了賣出去。賣家最好的做法就是找到合適的產品，找供貨商談好合適的價格。這是最好的局面。一般縣城鎮中可以選擇去省會城市進貨，這樣調度也方便一些，而且省去長途差旅費用。如石家莊，成都，臨沂，鄭州這些城市都有比較大的批發市場，還是非常方便的。再者進什麼貨需要自己定位好。燈具的款式有成千上萬，品種也有上百種可以選著。如有人脈的朋友想做工程為主，就有室內工程用燈，室外工程用燈，金鹵燈，LED，無極燈等等選擇，再做零售的朋友就可以選著羊皮燈，亞克力，水晶燈，現代燈。而其中還分壁燈，台燈，吊燈，吸頂燈，落地燈。等等多種用途的。不一而足。所以進貨方面，套用一句廣告詞，不選貴的，只選對的。盡量選著自己經營了有優勢的。地方市場能接受的。
五：做燈具掙錢嗎？一年能掙多少？
經常看見有朋友這樣問，做燈具掙錢嗎？我做了以後一年能掙多少？說實話，並非我去打擊朋友們對創業的熱情。只能說在問這種問題的朋友並不是一個成熟的生意人。做生意沒有百分百掙錢的事，也沒有百分百虧錢的行業。問題在於你怎麼去操作。燈具生意利潤還是比較可觀的。如果用心去做掙錢肯定的。當然任何一個行業也一樣，就說這兩年的房產吧，利潤夠豐厚的吧？也一樣還是會有人虧本。咱們只能不斷地加強自己的生意經驗。商業眼光和銷售技巧來提升成交獲得成功。做生意最基本的素質就是做最好的想像，這樣你就有動力去行動。做最壞的打算，這樣就算再差的生意，你也能把它做好。
其餘細節方面未能完善的，歡迎大家加我交流補充。順祝萬事如意。。
❷ 我想開家LED燈飾方面的批發店,不知前景怎麼樣,請高手們賜教,謝謝
核心提示：LED照明市場前景廣闊，屬於新興朝陽產業，可能暫時還不能真正進入家居照明領域，但在景觀裝飾領域已經輕車熟路。目前除了關注技術革新外，更應抓好品質，打造企業自主品牌，同時適當加大宣傳力度與渠道建設，為市場的全面興起做好准備。
技術不成熟，未來空間大
李鋒：LED應用於家居照明，我個人認為可能還需要一段距離，包括歐司朗、飛利浦這樣的巨頭也沒有真正實現，原因主要有，一是流明度還達不到，二是光衰快，三是發光的角度不夠，離家居雖然還有距離，但是景觀照明有90％還是用LED，市場前景很大。
彭和美：LED是朝陽行業，技術不算是很成熟，這兩年確實遇到很多瓶頸，一個是原材料，例如白光衰減的問題，今年光衰問題比去年就上了幾個台階。還有一個是技術，品質控制也是關鍵，行業標准還未出來，客戶不知道產品特性，在使用過程中不當也可能導致出現一些問題。
黃道康：未來LED必然會替代傳統光源，老百姓認知也會不斷提高，但是目前成本很高，加之光源的問題，還需要時間。3年左右進入家居照明有困難，進入商照還是有市場的，很有前途，值得我們去做。
張宏偉：目前，如果要LED馬上進入家居照明，那是不現實的，亮度制約著它目前的發展。以一個生意人的眼光來看，只要國家的節能環保的政策不變，LED作為新光源、新技術的節能環保產品，就一定大有可為。
朱文彬：LED光源技術發展到現在，雖然還有很多不成熟的地方，但已經有了不小的進步。現在行業裡面，雖然日子不好過，但是都會發現有20%的企業依然在快速發展中。
葉名訓：LED主要是行業標准還未出來，另外原材料問題也制約了發展。進入家居照明等主照明領域，時機還不夠成熟。我們應該主攻輔助照明方面，等待時機成熟，從輔助照明導入主照明。
張海東：從光源發展來看，LED進入家居照明，可能不會成為主體照明，作為輔助照明工具還是可以的。LED照明的發展有周期性，需要改變消費者的傳統消費觀念，而這個需要時間。因此，還需要廠家不斷深入宣傳。
賀斯：按國內現在的消費水平來說， LED具有巨大的發展空間和發展潛力，在未來3-5年可能會成為潮流，進一步壓縮傳統花燈的市場份額。只要把品牌、品質做出來，就可以去打價格戰，很多細節性的問題也可以迎刃而解。
下面是隱患
LED照明保守派
新興行業謹慎進入是正常的，但是過度擔憂，僅憑自己的直覺臆斷市場結果，會錯失良機。經市場了解來看，對led照明保守思想主要理由有如下幾個方面：
一、擔心散熱不會很好解決
散熱主要看我們設計的方式，不是沒有辦法解決，實際也是成本問題。在設計LED燈具長期受使用燈泡（點光源）結構概念影響，總會認為散熱解決難度高。沒有跡象表明只有設計像燈泡才可以在照明市場廣泛採用，應該拋開現有傳統概念，要有突破性的構思與發展。
比如拿現有LED路燈來講，為什麼要設計100w左右，為什麼不是和高壓鈉燈一樣250w?很顯然是成本的考量，LED設計250w,LED成本和散熱成本會高出很多，使得成本讓市場無法接受。並不是設計不到這么大功率，也不是散熱不能解決。現階段只要是LED價格可以接受的領域，都應用的較好，並沒有受到散熱條件的限制而不能採用LED.散熱困難是有，在LED發展的道路上是我們需要解決的，散熱是是成本問題，不是能不能解決問題。
溫度，通常很多要求led產品表面溫度50℃以內，這種心態是不對的。要看我們具體使用環境條件，在很多環境溫度不能保證在25℃，要實現產品表面50℃顯然是困難的。在設計led產品時最需要考慮LED結溫度。如果表面溫度很低，熱量未散出，結溫度超過合理值，很顯然這產品設計是很失敗！反過來，LED產品設計的散熱熱阻很小，結溫度保持在合理范圍內，產品外殼溫度達到了80℃，這沒什麼不好。不能拿手摸摸就判定不合格，燙手產品就判定不好。試問又有多少人敢去用手觸摸現有傳統燈具外表，體驗灼傷感覺，很顯然這樣要求LED燈具產品溫度是個人心態問題。
二、擔心安規問題
LED沒有明確的文件遵循，不會影響led進程。很多產品沒有相應標准，不都發展的好好了嘛！LED沒有標准遵循，LED聖誕燈也是非隔離的不是用了好多年嘛！有些網友總是拿保守態度看待led發展進程。現有的路燈、節能燈具（包括日光燈）、射燈都是非隔離的，不太清楚有些朋友為什麼一定要LED產品隔離？我認為是典型的保守主義心態。
縱觀之前的照明燈具都沒有隔離，隔離大多是適配器及需要人員操作接觸的電子產品，顯然這樣要求LED照明燈具是沒有道理的。LED電源與現行的電壓開關電源產品在安規方面不會有太大區別，安全規定適用LED產品，只是光源不同，沒有本質的區別。就算新出台針對LED安全規定，也一定是有利於LED未來發展方向，不可能出現限制條款。
三、擔心使用電解電容壽命短影響LED進程
我們不能拿電解電容壽命判定LED產品壽命，理論值與實際值會相錯很遠，宣傳中LED有10萬小時壽命，這一理論值很難得到印證。電解電容在現有的燈具廣泛應用，也沒有看到會有那麼嚴重的後果。電子產品不可能保證100%不損壞，LED產品也是一樣，其它器件壽命落後於LED器件，市場會迫使電解電容更新或新器件誕生。
供LZ參考
❸ 為什麼LED燈的價格那麼暴利十幾瓦的led燈具批發價才2-3塊錢，到了超市裡賣20塊左右，1000%的利潤啊
你說的不對，光一顆1瓦的LED最少要一塊五，十幾瓦的就材料錢就得三十幾塊，再加上其它成本，超市賣20虧死他，有多少我要多少。
❹ 請問大家確實美led燈可以批發零售嗎
我在阿里巴巴看過確實美的led天花燈，很不錯，我也正想准備過去看看.
好像可以吧，確實美是確實美光電科技有限公司吧？我幫你在網上查了一下她有網店和網站啊。但我也知道他們有淘寶直銷店搜索-確實美led天花燈就可以在淘寶找到該商品了~
或者在網路和騰訊搜搜就有他們的客
服。我就知道這么多了……你自己嘗試一下吧。
❺ 有哪些LED燈供應商較好，我想 代 理。
就我所知，小器鬼照明還可以的，產品種類全，有LED球泡燈、LED吸頂燈、LED飛碟燈，LED客卧燈等。每個地區都有負責人。
❻ 我是做LED燈批發的，剛開始沒什麼經驗，想問下一般這個客戶都會問你什麼
您好！
客戶會先考慮質量、價格、使用壽命的。
請你按照商品的質量情況回答就行了
❼ LED燈零售、LED燈批發
不知道價格相差多少，但是批發價肯定要便宜的多。
❽ led客廳燈價格一般多少
20-80規格不同，【淘】一下看看唄。
❾ 開一個LED燈具批發店需要多少資金投入
做一般品牌的要10來萬，不過建義做一些質量又時尚的燈具，門檻又不太高的，如依斯燈飾，以前一個朋友5萬多開起來了，現在生意也挺不錯，廠家會和他們一起搞活動特價時就很火
❿ 室內led燈具一般的銷售渠道有哪些
就目前來講的，LED燈具銷售主要是國外貿易，國內批發，和與政府工程合作，零售暫時尚未打開市場
不過就一般的國內銷售渠道主要有以下幾種：
1.經典的模式：廠家--代理商--大中小批發商--店鋪--消費者
2.連鎖店形式
3.專賣店形式
4.電子商務，網上銷售分兩種一種是自己獨立銷售，另外一種就是分銷網路代理
5.直銷形式，也就是安利、完美之類模式
這五種是目前採用最為廣泛的銷售模式