煙草批發零售行業報告

Ⅰ 煙草批發給企業將卷煙銷售給零售單位 和 煙草批發給企業將卷煙銷售給其他煙草批發企業，這兩種情況，

第一種給零售單位的，需要復合計征消費稅；
第二種給批發企業的，不繳消費稅。

Ⅱ 煙草行業的發展趨勢

根據前瞻產業研究院發布的《中國煙草製品行業產銷需求與投資預測分析報告》，2008-2012年，中國煙草製品行業銷售收入呈現逐年增長的態勢。2012年，煙草製品行業實現銷售收入7554.20億元，同比增長了15.13%，增速較2011年有所下滑，但仍超過同期GDP增速7個百分點以上。
市場分布相對分散
2012年，中國煙草製品行業銷售收入位居第一的地區是雲南省，實現銷售收入1262.28億元，佔全行業銷售收入的比重為16.71%；其次是上海市和湖南省，銷售收入分別為763.06億元和709.84億元，佔比分別為10.10%和9.40%，其他地區收入佔比均低於6%。銷售收入排名前十的地區合計實現收入5369.66億元，佔比為71.08%，仍處於偏低的水平，表明中國煙草製品市場分布相對比較分散。
國有企業占據主導
2012年，中國煙草製品行業企業的類型主要可分為國有企業、集體企業、股份制企業、私營企業和其他性質企業等5種經濟類型。從規模以上企業數量來看，2012年，規模以上國有企業數量最多，達到了63家，佔比為45.32%；從企業收入方面來看，規模以上國有企業實現銷售收入6679.11億元，佔比高達88.42%。因此，無論是數量上還是收入上，國有企業在煙草製品行業中都占據絕對的主導地位。
煙草行業的進入壁壘主要包括政策壁壘、經濟壁壘、資金壁壘和技術壁壘等。在中國由於實行的是國家專賣專營，所以說煙草業的進入壁壘主要是政策壁壘，國家對煙草實行高度的監管，從煙葉的種植、生產設備購買、煙草收購、卷煙的生產銷售等工作國家都進行嚴格的控制，這也使得這個行業的進入壁壘十分高，不可能有其它資本形式進入生產領域。2012年，煙草行業國有資本收益上交比例從15%提高到20%。黨的十八屆三中明確提出了要進一步深化國有企業改革，我們預計未來煙草行業國有企業改革將繼續推進，預計改革方向主要包括准入門檻的降低或資本收益上交比例的繼續提高。
參照：前瞻網

Ⅲ 中國煙草行業的發展現狀

—— 以下數據及分析均來自於前瞻產業研究院《中國煙草製品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。

中國煙草行業實行統一領導、垂直管理、專賣專營的管理體制，由國家煙草專賣局、中國煙草總公司對全國煙草行業「人、財、物、產、供、銷、內、外、貿」進行集中統一管理，國家煙草專賣局與中國煙草總公司一套機構、兩塊牌子。煙草業經過數年打造並日趨完善的卷煙營銷網路，培養了近千萬忠誠於煙草行業的零售戶，隨著國內經濟繼續保持增長趨勢，將促進消費市場增長，進而拉動煙草製品消費進一步增長。

行業發展政策環境

從1998年開始，國家煙草局、財政部以及工信部等相關部門發布了一系列的政策意見來指導和規范煙草行業的發展，對行業生產和銷售監管越發嚴格。在推動煙草製品行業發展方面，國家層面在「十二五」、「十三五」時期分別提出「卷煙上水平」和「科技創新」的核心發展目標與戰略，在行業監管改革方面，2019年提出的「證照分離」改革試點是深化行業改革的重要舉措。

Ⅳ 煙草專賣管理如何服務零售終端問題調研報告

在這個客戶資源彌足珍貴的時代，什麼才是企業的核心競爭力呢？對於所有的企業而言，至少有一項不可或缺的，那就是客戶關系管理的能力：把一次性客戶轉化為長期客戶，把長期客戶轉化為終身忠誠客戶。面對豐富的市場和激烈的競爭，越來越多的企業在生產經營中開始關注人的因素，去主動靠近客戶，並以客戶的需求和利益為中心，最大限度地滿足客戶的需求慾望和長遠利益。在市場的充分而有效的調節下，「以客戶為中心」的經營理念，伴隨著客戶關系管理的先進工具和方法，已經逐步成為廣大企業的行為和思想准繩。市場的反應向我們說明了一個道理：「以客戶為中心」的時代已經來臨，如何贏得客戶，維持客戶已成為關繫到企業生死存亡的大事。

近年來，隨著社會主義市場經濟建設和完善，煙草行業面臨的形勢發生了深刻的變化：卷煙短缺轉為相對過剩，市場由賣方市場變為買方市場，尤其是2004年元旦「特零證」的取消、關稅的減讓，以及我國政府加入世貿組織有關承諾的逐步兌現，國內市場已成為中國煙草和國際煙草巨頭直接競爭的焦點，這種競爭不僅是品牌的競爭，更是渠道的競爭，這種競爭，實際上就是如何贏得客戶的競爭。

行業改革和發展的新形勢對煙草流通環節提出了更新、更高的要求，流通企業必須切實轉變營銷理念，加快從傳統商業向現代流通的轉變，不斷完善市場體系建設努力達到工業企業、零售客戶、消費者的滿意。對於負載著卷煙批發職能的煙草公司而言，讓零售客戶滿意是日常工作的核心。而大力加強客戶關系管理體系建設對於煙草流通企業提高客戶滿意度、提高市場控制力、提高核心競爭力有著非常積極、重要的意義：客戶關系管理是運用現代的先進管理理念及技術手段，通過改善企業與客戶之間的關系，在富有意義的溝通中影響客戶的行為，使得企業以更低的成本、更高的效率滿足客戶的需求，最終實現提高客戶獲得、客戶保留、客戶忠誠和客戶創利的目的。

完善的客戶關系管理是提高企業的核心競爭力、與國際最先進經營思想接軌的管理方式。它有利於我們煙草行業增強紮根市場的深度和力度，有利於有效地培育知名卷煙品牌，有利於提高企業贏利能力、增強企業發展後勁，有利於強化打假打私、規范客戶經營行為、增強企業競爭優勢。

完善的客戶關系管理是網路建設的靈魂。網建的目的是為了服務市場、服務客戶，緊緊圍繞「客戶服務」這個中心，充分發揮網路的優勢，從而實現市場佔有。客戶關系管理作為網路建設的靈魂，它利用各種方法、手段主動與客戶溝通，通過建立緊密合作的客戶關系，真正地把卷煙零售戶作為企業合作的夥伴和市場的根基，從而使企業與客戶更多地體現為合作夥伴關系，使客戶自覺地成為卷煙產品的推銷員、市場的調查員、信息的反饋員。

完善的客戶關系管理是提高網路運行質量的關鍵。網路建設的運行模式由傳統商業向現代流通轉變的關鍵在於深化客戶關系管理，必須以誠信經營、共同發展為理念，以「三滿意」為標准，以夯實終端建設為基礎，緊緊圍繞「適應市場、服務優良、運行規范、反應靈敏、統一高效」的目標，切實在觀念上、體制上、機制上創新，進一步鞏固卷煙批零同盟，取得網路建設的新突破。

就目前而言，我們煙草流通企業——煙草公司的客戶關系管理體系建設主要體現在對零售客戶的關系管理上：零售客戶是連結工商企業與消費者的重要橋梁，是卷煙產品實現價值轉化的關鍵環節，是中國煙草鞏固市場份額的基礎堡壘。正如姜成康局長所強調指出的「能否維護零售客戶的合理利益，能否真正與零售戶建立長期合作的戰略夥伴關系，必須作為一個方向性問題很好地加以解決」。零售戶是非常寶貴的資源，能否擁有這一資源並有效利用這一資源，事關中國煙草的生存和發展。那麼，我們該如何建立與不斷發展變化的市場相適應的客戶關系管理體系？

一、推行分類管理，實行差異化服務

服務作為市場經濟的最高法則，已被廣泛運用到各行各業，而新型的客戶關系管理體系中，我們要突破思維定式，樹立服務理念，引進義務對等概念，凝聚重點客戶。個性化服務是培育重點客戶的核心內容，因此，我們對客戶也有必要進行分類管理。市場管理總是相對的，客戶有權力的享受，那麼也就有義務的付出。對於這些重點客戶，我們對其做出了三條承諾，即省產煙滿足要求，省外煙優先供應，緊俏煙分類供應。客戶經理對重點客戶進行每周一次的上門拜訪，凡是重點客戶提出的問題、意見、要求或建議，客戶經理保證在24小時之內電話回訪。可以說，實行分類管理之後對於這一類重點客戶來說在很大程度上拓寬了他們的經營空間，增加了收益，且緊俏煙的盡可能地得以滿足，也使他們穩定了消費群，給經營卷煙帶來了很大的便利。

二、建立完善的客戶信息系統，利用現代科技手段，設立呼叫中心，堅持電訪與客戶經理拜訪並存。

原先的煙草營銷操作模式是讓訪銷員直接上門訂貨，自各個片區的市場都配有一名客戶經理後，對客戶進行電話訪銷的時機已經完全成熟，而且藉助高科技手段能夠更好地完善客戶的營銷網路，更能體現煙草行業「快速、高效、優質」的服務特色。呼叫中心的設立，可以說在客戶關系管理體系建設上起著舉足輕重的作用。這種「比話務員更文明禮貌、比直訪員更經濟高效」的營銷溝通方式成為了煙草的一個重要形象窗口。而客戶經理則按照電話訪銷員的電訪線路走訪客戶，對於重點客戶及普通客戶進行分類管理時就更有針對性，更具主動性，在新品牌投放市場時，客戶經理除了在走訪中同步宣傳之外，還要及時地了解新品牌的銷售動態、市場走向、做好對客戶意見的處理及反饋工作。推行這種雙管齊下的營銷方式，更大程度上滿足了客戶日益增長的服務需求，使客戶的優越感和價值感得到較大程度滿足。
三、提升客戶「四度」，做好兩加強、兩落實。

客戶的「四度」是煙草行業的新名詞，即客戶的滿意度、忠誠度、貢獻度、依存度。客戶關系管理，說白了就是雙方如何配合，如何優化的過程。在這「四度」裡面，滿意度是我們向客戶承諾的環節，而忠誠度、貢獻度、依存度是我們在客戶關系中，力求爭取客戶、完善客戶、提升客戶的一個重要課題。要想達到「四度」的實現，我們要做大量的工作來保證它。「滿意度」是首要條件，假如客戶在這一環節中沒有滿意的話，那麼接下來的「三度」就沒有了立足之基，更談不上在上面「添磚加瓦」了。那該如何培養這「三度」，且提升「四度」呢？歸根到底，做好「兩加強、兩落實」是至關的一步。兩加強：就是加強客戶管理者自身的營銷素質、營銷水平，加強煙草企業對客戶的可信度；兩落實：就是承諾過客戶的事情要落實，提供的服務要堅決落實。俗話說的好，沒有過不去的坎，只有不敢走的人。假如我們煙草行業真正轉變了作風，放棄「官商」思想，杜絕「門難進、臉難看、話難聽、事難辦」現象的話，相信每一名客戶對煙草行業工作作風的轉變都會看在眼裡、記在心裡，相信每一名客戶都會誠心接納煙草人的熱情和關心的。

四、正視客戶投訴

客戶投訴，往往蘊藏著價值極高的信息，是溝通企業與客戶的橋梁，從客戶的投訴中，公司的管理層可以輕松而又及時地得到市場一線的信息，對症下葯，解決問題，更好地為客戶服務，可以說，客戶投訴是企業獲取信息、了解客戶期望最有效也最經濟的方式；客戶投訴還可以提高企業在市場上的「客戶佔有率」，形成客戶忠誠，在我們煙草商業企業，那些問題得到解決的客戶甚至要比從未碰到過問題的客戶更忠誠；客戶投訴可以使我們明白市場上客戶的需求，從而發現新的市場機會。因此，處理客戶投訴是企業留住客戶的關鍵一步，要在全體員工中真正形成一種「相信抱怨和投訴就是贈禮」的共識，妥善對待和處理客戶投訴：設立投訴熱線電話，安排有經驗的員工專門負責處理，為有效客戶投訴提供適當的饋贈，並對客戶的投訴和抱怨進行周詳的分析和妥當的處理。

五、以真情「網路」真心，用行動來實現可能

今年，浙江省遭遇了特大台風，14號台風「雲娜」給整個沿海地區帶來了不可估量的損失。仙居縣是一個重點受災地區，全縣損失達11億，受災人口達21萬人，我們的零售客戶中有好大一部分就是受災戶。這些客戶因經營能力的差異，有些並不富裕。而這次又面臨著如此巨大的「天災」，對他們來說不能不說是一個沉重的打擊。仙居煙草適時地伸出了援助之手：讓各電訪員在電訪中、各客戶經理在走訪中及時地了解受災零售戶的具體情況，做好統計，經過集體研究、商量，對受災嚴重的零售戶進行上門慰問、物資幫助，盡管無法徹底解決問題，但也稱得上雪中送炭，更體現了廣大煙草人對客戶的真誠關心、愛護。

六、誠信管理，盡顯煙草本色

當前，煙草行業在大力提倡「誠信」經營，可以說，「誠信」已成為各單位、各部門、甚至每個人的行為准則和努力目標。「人無信不立」，這句話包含著太多的意義和內容，率先引入「誠信」管理機制的煙草行業中已經先邁出了一大步。講究規范，鑄就誠信，這是每名客戶管理者所要做的，也是每名客戶所期盼的。我們希望客戶有歸屬感，首先就得讓他們信任我們。對於客戶的誠信管理，不能「三天打漁，兩天曬網」，不能心血來潮、三分鍾熱情，它不是一朝一夕的事，更不可能一蹴而就，而是我們日常接觸時一點一滴的滲透，一次次的真情投放，長久不息的誠信經營。「精誠所至，金石為開」，只有用真實守信的態度去引導、去付出，才能獲得客戶的密切配合、真誠回報。

客戶關系管理是一門很深的學問，不是死板的教科書，它是每時每刻都在不斷發展、變化的「動態學問」，它需要我們腳踏實地、常抓不懈。每個成功的企業和管理者都應該是這樣一步一個腳印走過來的，只有企業真正重視這點，把客戶關系管理提高到企業戰略的層面上考慮，才可能成為「以客戶為中心」的現實受益者。

一、概述

中國加入WTO，全球經濟一體化進程不可逆轉，市場競爭環境正在發生巨大變化，企業將不得不面對以「客戶」、「競爭」和「變化」為特徵的時代背景。隨著Internet技術的發展與廣泛應用，人類社會已從工業經濟時代進入到「電子商務」時代，大規模生產(Mass Proction)模式將被迫向大規模定製(Mass Customization)模式轉變；但由於國家專控，煙草行業一直是比較特殊的行業，較之其他行業競爭壓力相對較小，但近年來企業感受到越來越大的生存危機。國內香煙企業數量龐大，但佔領全國市場的大企業屈指可數，絕大部分中小企業受區域政策保護維持發展，傳統的管理模式和方法是企業進一步發展的掣肘，如果煙草行業企業能抓住有利時機，把握時代企業競爭核心，建立一套以客戶為中心的信息管理系統，將為企業的生存與發展帶來不可估量的價值！企業可以利用計算機信息技術手段來提升企業管理水平，以適應全球一體化的經濟發展，同時利用Internet技術將企業業務進一步向海外擴展。

二、UF/CRM系統功能目標

根據煙草行業用戶營銷與服務特點，用友UF/CRM主要從市場營銷、銷售管理、服務管理和管理拓展4個方向和層面對企業管理起著促進作用，詳細功能目標如下：

(1)市場營銷

★提供企業產品市場分析，為企業新產品的研發和市場推廣提供參考

包括：產品銷售構成分析；

產品特性分析

產品購買周期分析；

客戶購買習性分析等

★提供全面、實時、深入的競爭信息管理、分析

包括：競爭廠商、競爭產品、競爭策略、競爭力度信息管理與分析預測

★提供靈活、強大的渠道管理功能

包括：渠道廠商及產品與服務信息管理

渠道產品庫存管理

渠道銷售機會跟蹤、業務進程干預

渠道支持、渠道信息交換等

★提供功能強大的價格、折扣管理

針對不同級別客戶的靈活的價格與折扣管理

★統一管理、責任到人-加強市場活動管理

對產品或服務制定的市場活動方案的形成、規劃、管理和評估分析

(2)銷售管理：

★通過對客戶檔案信息、交往記錄、報價記錄、交易記錄、反饋記錄等信息的動態獲取和分析，使企業多角度的了解客戶需求，把握銷售機會；

★對銷售、服務等具體業務中產生的歷史信息進行統計、匯總與分析，挖掘出最有價值的20%的客戶；通過採取區別對待措施，為金牌客戶提供金牌服務，以最大限度的鞏固與金牌客戶的關系，保證企業經營業績。

★讓所有業務員對客戶每次報價的內容和過程一目瞭然，避免了由於溝通渠道不暢造成的報價混亂。

★縮短產品銷售周期，提高銷售效率

增加有效銷售時間、降低銷售成本、控制更多的客戶信息、提高銷售的可預測性、業務流程和員工職責的實時控制。

★提供周密完備的銷售計劃評估體系

為銷售人員或經理提供個人或部門銷售任務的計劃制定和分派，通過與計劃界定的時期內發生的實際業務，統計匯總並分析計劃完成情況

★科學預測未來銷售情況

通過對機會的預測和結果的反饋，對正在進行的銷售任務的預期收入和進展狀況，以及訂單中的應收款進行分析，科學的預測近期的銷售收入

★提供對客戶信用的管理，在實際業務中實時檢查、管理，控制客戶的信用額度，幫助企業實現信用管理、監控

★傳統銷售方式的拓展-提供銷售電子商務化通過客戶自助、公共信息發布等，將產品與服務信息迅速發給大量潛在客戶，對於國家限制宣傳的特種產品特別有利，並降低銷售成本，提高了銷售效率

★針對銷售成本進行控制

無論「億元」還是「一元」，均與實際業務密切相關，嚴格控制業務人員/部門的費用與成本，並與員工業績考核介面。

★針對業務進程跟蹤管理從銷售機會開始，跟蹤銷售任務的競爭、進展情況，及時分析成功與失敗的各種原因，幫助企業找到關鍵所在，調整營銷策略等；

(3)服務管理

★加強服務質量管理，提高企業整體形象

UF/CRM從收到客戶的服務請求開始，全程跟蹤服務任務的執行過程，保證服務的及時性和完成質量

★引入「一對一個性化服務」概念

滿足客戶個性化的需求，才能真正得到客戶認同，根據客戶請求，提供個性化的服務，並在每一時段均分配專人負責。

★技術經驗積累、提升服務水平

建立標準的服務知識庫，幫助所有服務人員及時共享服務經驗，迅速提升新員工服務水準。

★公關先行，提供客戶關懷功能

客戶關懷管理包括客戶銷售、服務等過程中的關懷，並可自主進行設置、管理、實施和評估及任務的日程分配管理等，提升銷售、服務效果直至客戶滿意度和企業形象。

★提供極強的客戶反饋管理

及時響應客戶反饋信息，提供相應服務，提高工作效率和質量。

★提升整體滿意度

對反饋信息及時的收集、整理和分析，並提供相應的個性化服務以滿足不滿意的客戶，從而提高整體客戶滿意度，提高客戶忠誠度，減少客戶流失。

★引入整體銷售概念-服務的銷售機會

服務過程中接觸的客戶需求信息和潛在購買意向信息，包括對服務的需求機會及時提交給相應部門，由相應人員進行跟蹤管理，做到不遺漏任何銷售機會。

(4)管理拓展

★加強市場、銷售、服務和支持的協同

可以提供以客戶為中心的資源共享的統一的工作平台，為各部門的協同運作提供了保障

★針對業務進程的管理與控制

系統對市場、銷售、客戶服務、客戶關懷等業務進程進行細致的跟蹤管理，可以實時控制業務進程狀況；

★加強業務人員的管理與控制

系統能夠掌握每家客戶的歷史交往記錄和銷售進展情況以及所有業務員工作的詳細信息，可避免因人員的離職，造成信息的殘缺，影響其他人員的順利接手；

★提供科學理性的分析決策

系統以圖表的形式對企業的市場、銷售、服務、產品等各種業務狀況進行統計分析，提供相應的簡潔、明了、准確的報表體系，便於管理者能隨時的做出相關決策；

三、項目總體方案設計

以下是用友實施的XX卷煙廠客戶關系管理系統方案：

1、XX卷煙廠組織結構圖：

2、系統總體結構

根據XX卷煙廠的組織結構，在內部區域網硬體條件具備的前提下，內部網與外部網系統將遍布以上部門。

內部網系統可實現的功能：

1、郵件系統：廠區所有人均擁有一個唯一的電子郵箱，可以在廠區內部自由收發郵件；提供郵箱列表及查詢系統，便於查詢郵箱所屬；支持有選擇性的群發功能，便於向全部或部分人員發布通知、公告；在外部網具備的條件下，支持與外部INTERNET通信功能，可以自由收發外部郵件。控制：收發的信件可根據要求在伺服器留取備份，計算機中心控制。性能指標：郵箱可控制在5-10M之間，速度快，穩定。。

2、公告板系統：建立分部門的公告板系統，各部門可以發布屬於部門許可權的通知、公告、文件等，各部門領導有許可權進行公告板的發布,領導可以根據不同時期的情況，設定不同的論題供廣大職工不網上展開討論，獻計獻策，使職工廣泛參與到日常管理與決策當中，從而體現民主與集中的有機統一。

控制：以部門為單位，部門領導有權發布，密碼區分許可權。網管進行即時維護。

性能：穩定、大存儲量、便於查詢。

3、論壇系統：為職員發布自己的信息提供條件，各職員可以發布任意信息，加強職工之間的交流，也利於領導及時、真實的了解職工的想法。控制：在論壇上發布信息必須用統一分配的用戶名和口令登錄網路後，再登錄論壇(可以匿名)，以防止責任不清。網管即時維護。性能：穩定、大存儲量，便於查詢。

4、知識庫系統：內部網的知識庫系統主要是對內，分部門或知識類型，如可以將原材料品質辨別、存儲、產品質量控制、設備維護等知識、經驗分門別類的加入系統，以利於經驗的積累和共享。

控制：信息來源由相應部門負責搜集整理，並通過網管上傳。

性能：大存儲量。

5、產品信息、庫存信息查詢系統：可以根據需要和許可權將本廠產品的規格型號、存儲信息、銷售政策等共享給全部和具有許可權的對象查看。

6、新聞系統：可以將市場公開信息，政府部門政策、法規，行業規章制度即時公布，以使職工即時了解外部信息，掌握市場情況，增加職工的凝聚力。

7、公司發文及政策制度管理系統

系統可以根據不同的級別不同查看要求，對各級文件或制度進行發布與查詢，可以對不同年限不部門或類別的制度進行綜合管理。系統可由專人管理與發布文件，同時由主管領導對相應查看人員進行授權查看范圍。

根據需求還可以實現以下信息的網上信息交換：

1、銷售計劃(CRM功能)，來源：銷售部門；去向：綜合計劃科

2、物資需求計劃，來源：生產部門；去向：綜合計劃科

3、下達采購計劃，來源：綜合計劃科；去向：采購部門

4、每月的計劃執行情況，來源：綜合計劃科；去向：廠長

5、價格申報表與審核通知單，綜合計劃科審計科

6、質檢報告，來源：質檢科，去向：倉儲部門、審計科

7、每月的主要原材料最高價格控制價格，來源：采購部門；去向：廠長

8、價格控制情況，來源：審計科，去向：廠長

9、提報采購考核依據，來源：財務科，去向：審計科

10、提交采購考核依據，來源：審計科，去向：企管辦

11、考核結果報批，來源：企管辦，去向：廠長

12、批復考核結果，來源：廠長，去向：企管辦

13、反饋采購物資情況等

14、其他

外部網可實現功能：

1、產品信息查詢系統(CRM功能)

2、網上訂單系統(CRM功能)

3、網上調查系統

4、市場信息的網上報批系統

5、市場調查與分析系統

6、客戶反饋系統

7、知識庫系統(對外)

CRM系統：因CRM系統主要在管理部門實現，圖示如下：

CRM系統主要是對企業產品營銷業務流程的管理，以提高市場投入收益率、降低銷售成本與銷售機會成本。CRM系統藉助Internet技術，實現的主要功能包括：

市場管理、銷售管理、服務管理各部門詳細需求待進行詳細調研後進行業務流程描述。

四、項目實施方案

Ⅳ 請問煙酒批發零售商行的賬務報表要怎麼做需要那些單據。要用到那些科目

公司是從事數碼相機、計算機等電子產品的批發零售業務的，就屬於一般的批發零售企業，建議這么做賬：

按《小企業會計制度》執行：

一、按照會計核算要求，正確使用會計科目，應該分別設置管理費用和營業費用科目。
二、屬於銷售部門發生的費用計入「營業費用」科目，屬於管理部門發生的費用，計入「管理費用」科目。
三、帳務處理
1、批發零售電子產品的運輸費用，計入「營業費用」科目。
2、屬於管理部門的工資、車費，計入「管理費用」；屬於銷售部門的計入「營業費用」。
3、招待費計入「管理費用--業務招待費」。
四、管理費用和營業費用明細項目
1.營業費用，是指企業在銷售商品過程中發生的費用，包括企業銷售商品過程中發生的運輸費、裝卸費、包裝費、保險費、展覽費和廣告費，以及為銷售本企業商品而專設的銷售機構(含銷售網點，售後服務網點等)的職工工資及福利費、類似工資性質的費用、業務費等經營費用。
商品流通企業在購買商品過程中所發生的進貨費用，也包括在內。
2.管理費用，核算企業為組織和管理企業生產經營所發生的管理費用，如企業的行政管理部門在經營管理中發生的公司經費（包括行政管理部門職工工資、修理費、物料消耗、低值易耗品攤銷、辦公費和差旅費等）、勞動保護費、工會經費、待業保險費、勞動保險費、聘請中介機構費、咨詢費（含顧問費）、訴訟費、業務招待費、房產稅、車船使用稅、土地使用稅、印花稅、技術轉讓費、礦產資源補償費、無形資產攤銷、職工教育經費、研究與開發費、排污費、存貨盤虧或盤盈（不包括應計入營業外支出的存貨損失）、計提的壞賬准備、存貨跌價准備等。

至於繳納增值稅這一塊：

如果是小規模納稅人，增值稅稅率是4%，是按銷售額（不含稅的）的4%交，不能抵扣。
確認應交稅金：
借：銀行存款
貸：主營業務收入
應交稅費-應交增值稅
交納時：
借：應交稅費-應交增值稅
貸：銀行存款
一般納稅人是以銷項稅減進項稅的余額交納（期初不存在未抵扣的進項稅），賬務處理基本同上。

Ⅵ 請問批發商在煙草公司進煙來批發給我們零售商他們每條煙賺多少

零售價一般是賺10%的利潤。比如七塊錢的白狼他只賺7毛，進價63一條賺7塊。

Ⅶ 中國煙草行業年產值

前瞻產業研究院發布的《中國煙草製品行業產銷需求與投資預測分析報告》，2008-2012年，中國煙草製品行業銷售收入呈現逐年增長的態勢。2012年，煙草製品行業實現銷售收入7554.20億元，同比增長了15.13%，增速較2011年有所下滑，但仍超過同期GDP增速7個百分點以上。2012年，中國煙草製品行業銷售收入位居第一的地區是雲南省，實現銷售收入1262.28億元，佔全行業銷售收入的比重為16.71%；其次是上海市和湖南省，銷售收入分別為763.06億元和709.84億元，佔比分別為10.10%和9.40%，其他地區收入佔比均低於6%。銷售收入排名前十的地區合計實現收入5369.66億元，佔比為71.08%，仍處於偏低的水平，表明中國煙草製品市場分布相對比較分散。2012年，中國煙草製品行業企業的類型主要可分為國有企業、集體企業、股份制企業、私營企業和其他性質企業等5種經濟類型。從規模以上企業數量來看，2012年，規模以上國有企業數量最多，達到了63家，佔比為45.32%；從企業收入方面來看，規模以上國有企業實現銷售收入6679.11億元，佔比高達88.42%。因此，無論是數量上還是收入上，國有企業在煙草製品行業中都占據絕對的主導地位。煙草行業的進入壁壘主要包括政策壁壘、經濟壁壘、資金壁壘和技術壁壘等。在中國由於實行的是國家專賣專營，所以說煙草業的進入壁壘主要是政策壁壘，國家對煙草實行高度的監管，從煙葉的種植、生產設備購買、煙草收購、卷煙的生產銷售等工作國家都進行嚴格的控制，這也使得這個行業的進入壁壘十分高，不可能有其它資本形式進入生產領域。2012年，煙草行業國有資本收益上交比例從15%提高到20%。黨的十八屆三中明確提出了要進一步深化國有企業改革，我們預計未來煙草行業國有企業改革將繼續推進，預計改革方向主要包括准入門檻的降低或資本收益上交比例的繼續提高。總體來說，未來幾年的行業前景還是不錯的，銷售額也在不停的增長。希望我的回答可以幫助到您。

Ⅷ 請問誰能幫我寫份辦理煙草零售許可證的報告

煙草在線專稿近期，筆者著手對煙草專賣局依法管理卷煙零售許可證的情況進行了調查，先後拜訪了百餘戶有卷煙零售許可證的卷煙零售店和無卷煙零售許可證的經營戶。

總體上看，筆者所在轄區煙草專賣管理局在卷煙零售許可證管理上做了大量工作，如：各區縣局都依《中華人民共和國煙草專賣法》、《中華人民共和國行政許可法》制定了合理布局方案、辦證流程等各項規定，即方便了辦證申請人也維護了辦證利益關系人的權益，同時起到了凈化市場維護消費者合法權益的良好效果。

但是我們不難從管理方法中發現，其間很多規定帶有濃厚的行業利益色彩，且有打法律擦邊球之嫌疑，現將調查情況報告如下：

一、煙草專賣局管理卷煙零售許可證的主要工作成效

1、制定《合理布局方案》，完善立法空白。2003年以前，當地煙草專賣零售許可證管理相對而言比較寬松，只要你賣煙煙草局就送你一個證。正因為如此，當時當地卷煙市場極其混亂，假、私、非類卷煙大量充斥當地卷煙市場，消費者很難買到真煙。

2003年以後，一方面是全國加大了打假打私力度，另一方面就是煙草局在零售許可證管理工作上提出了「提高煙草許可證的含金量「的口號。為此還根據《中華人民共和國煙草專賣法》、《中華人民共和國行政許可法》制定了《XX市煙草專賣局卷煙零售點合理布局方案》，通過召開聽證會的形式廣泛徵求意見後，以政府名義下發執行。

該方案規定了8種不予許可的規定：A、經營有害人體健康的農葯、化工、油漆等有毒有害、易燃易爆的；B、中、小學內或中、小學門口50米半徑內的；C、流動攤點和季節性攤點；D、地處各類綜合批發市場；E、私自轉讓許可證的；F、點面拆遷及新營業場所不符合合理布局要求的；G、銷售非法卷煙的；H、證件不全（一般指無工商執照），未在規定期限年審的。

客觀地說，《合理布局方案》給煙草專賣管理帶來了一定的成績，由於許可證的含金量提高了，許可證的威信加強了，大家開始珍惜這個賣煙的資格了，都自覺規范起經營行為了，市場秩序規范程度提高了，起到了國家煙草專賣局提出的「維護國家和消費者利益」的效果。

2、優化辦證服務程序，替身服務質量。近幾年煙草局根據《行政許可法》及07年發改委下發第51號令《煙草專賣許可證管理辦法》相關規定，不斷修改辦證流程，從接待、告知、材料審查、受理、到辦理及送達等環節都做了明確的說明，還在其辦證大廳做了醒目的示意圖，並在眾多行政執法單位率先採取了首問負責制，給行政相對人帶來了方便，體現了機關效能建設的成果。

二、存在的問題

許可證管理中行業利益色彩濃厚

2004年制定的《合理布局方案》第六條中規定當地卷煙零售點商戶率到06年必須控制在4.5‰以內。制定這一合理布局要求的指導思想是國家煙草專賣局指示「配合卷煙營銷上的低本高效方針（煙草乃政企合一的單位），全國商戶率以上海為標准（商戶率＝地域卷煙零售戶數/地域人口總數），控制在3‰以內比較科學」。

當時全國各地在開展此項工作時。為了追求數字標准，為數字量身制定了一套合理布局方案，同時利用煙草在地方的影響力，把行業規定用地方政府文件下發，向社會公布，使行業行為變成了地方政府行為。

不妥之處：各級煙草專賣行政主管部門沒有正確理解《中華人民共和國煙草專賣法實施條例》第二章第九條第三款的精神，對於卷煙零售點合理布局的要求僅考慮了上級工作要求，沒有從當地實際出發（包括社會經濟環境、地理環境等等因素）。

具體操作中，違規現象更為嚴重。各區縣煙草局為了完成這一「合法」的合理布局方案，為了達到方案中的「商戶率」的數字要求，基本採取了以下幾種方法：一是對在2003年許可證換發期間，對偏遠農村及月銷量在20條以下的零售戶採取不予續延有效期，或以強行、哄騙等手段使其表面上推出卷煙零售業務（櫃面不擺賣即可，實際仍賣，目前這一情況在農村仍普遍存在），造成農村市場無證經營現象普遍存在。而煙草在對待無證經營現象方面採取的是簡單的打擊，忽略了無證經營者的尷尬處境，有違當今國家領導人提出的建設社會主義和諧社會指導思想。二是巧妙利用合理布局方案上的距離規定，控制新增戶，雖然起到了控證的效果，卻造成了權力尋租空間，如XX旅遊城市老街經營戶願意出3000元辦理煙草零售許可證，部分區縣煙草工作人員吹噓他們那的煙草零售許可證要縣長級別的人簽字才能辦理。種種跡象表明這一合理布局方案與行政執法公正、公平性原則是相背離的。

人為干預、不利於依法行政

2007年XX市煙草煙草專賣局許可證管理的指導意見是：「總量控制、方便購買、補疏裁密、依法取締」，在其指導思想中我們不難看出「總量控制」的用意在於又一次精簡農村的零售點。

眾所周知，近幾年城市發展快，新城不斷開發出來，城市的人口、面積逐年擴大，必然要新增不少零售點，那麼在「總量控制」的前提下，如何增加？在城市與農村之間選擇，無論是經濟利益還是法律後果上，農村必然是淘汰的選擇對象。因為當地農村市場基本上是以銷售50元以下/條的卷煙為主，而城區基本以100元以上/條的卷煙為主；同時農民的法律維權意識淡薄是我們國家目前的現狀。那麼是不是可以通過「依法取締」來填補辦證需求呢？

根據調查：03年至06年全市卷煙零售戶因違法經營被處罰的平均每年只有100餘戶，而全市目前已有卷煙零售戶一萬余戶，每年仍有一千多戶在申請辦證，試問如何解決「總量控制」這一目標要求？又如何「補疏裁密」？

辦證流程存在不合理因素

目前當地在辦理煙草專賣零售許可證時，辦證申請人要先到工商管理部門領取「個體工商戶設立登記申請書」，然後交於煙草專賣管理部門在空白處簽署意見，煙草專賣管理部門在審核後對符合辦證條件的簽署意見並加蓋公章，工商管理部門根據煙草部門意見在經營范圍欄加註煙草項目。然後辦證申請人將營業執照與其他辦證材料一並交到煙草辦理煙草專賣零售許可證。

經調查分析，這一流程存在兩點不妥之處：一是在申領工商營業執照申請書上簽署意見，是源於2002年12月4日下發的《XX市煙草專賣局、XX區工商行政管理分局〈關於整頓和規范煙草市場經濟秩序的實施意見〉》，在此文件中的第一條嚴格卷煙零售點的合理布局中第2款有規定「煙草專賣管理部門在「申請開業注冊登記書」上簽署意見，並加蓋煙草專賣行政許可審批專用章的規定」。但此文件是在《行政許可法》（2003年8月27日）頒布之前下發的，其規定的具體做法已不符合現在的要求，工商營業執照的申請書無論是名稱還是格式都已發生改變，現在使用的「個體工商戶設立登記申請書」上已沒有「相關部門簽署意見欄」，顯然在空白處簽署意見毫無意義。

二是既然在個體工商戶設立登記申請書上簽署意見，並加蓋煙草專賣行政許可審批專用章了，在法律上應視為作出行政許可決定，那麼既已作出行政許可決定還要補交什麼材料？申請人都沒取得營業法人資格，我們怎麼能對他作出許可決定呢？同時也給辦證申請人帶來了不便，人為增加了當事人往返與工商管理部門和煙草專賣管理部門之間的程序。

三、幾點建議

1、在商戶率的問題上不能過多考慮行業利益。檢驗執法機關行為是否對人民負責，關鍵是看人民的滿意度、社會效果的好壞和人的尊嚴是否得到保護上。而我們的商戶率、總量控制等指導思想，卻是給我們帶來了眾多無證戶的抱怨，老百姓對查處無證戶的不理解，我們是否應該反思我們的指導思想是否與現實脫離了呢？當為規范市場秩序而執法的合理性與為解決生活拮據而謀生的合理性，造成沖突時，如何解決好這個問題，同樣是檢驗執法部門是否真正踐諾「建設社會主義和諧社會」重要思想的標准之一。簡單地指導思想必然是簡單的執行方式，那樣只能激化矛盾，引起旁觀者反感，社會負面效應不言而喻。

2、取消在個體工商戶設立登記申請書上簽署意見並加蓋公章的程序，取消辦理煙草專賣零售許可證所提交的工商執照經營范圍必須有卷煙的規定。隨著我國法制建設的不斷發展，我們執法單位要及時梳理、清理掉那些與現行法律法規有明顯沖突的相關規范性文件。