2015年批發零售業市場分析

1. 《2010-2015年中國零售業投資分析及前景預測報告》 全文電子檔下載

隨著零售商業在國民經濟中作用的日益增強，對國民經濟增長貢獻率的擴大，零售商業已開始成為引導生產和消費的先導型行業。此外，由於國家經濟危機往往都通過零售商業銷售危機表現出來，所以零售商業的興旺發展，已成為國家經濟發展持續景氣的必要條件。
改革開放的30年，中國零售業經歷了從小到大、從封閉到開放、從單一到多元、從傳統到現代的不斷發展過程。零售業是全國最先開始市場化、最先實現市場化的產業。同時中國在世界零售市場中的地位也在不斷上升，其零售額佔世界零售市場的份額已由2000年的5.1%增至2007年的9.9%。
2008年中國社會消費品零售總額名義增長速度和實際增長速度都達到新一輪消費增長上升周期的頂點。受金融危機影響，2008年我國大型零售企業銷售和利潤增長速度相比2007年均呈現出明顯的下滑，多數商品銷售增長速度明顯不及2007年。
2009年中國零售行業卻有如受到「特殊照顧」，盡管百貨、家電以及一些奢侈品的連鎖業態不可避免地受到金融危機的影響，但零售業在這一年中的表現可圈可點，有如中國經濟在全球的表現，讓人側目。2009年，中國實現社會消費品零售總額125342.7億元，比2008年增長15.5%，並呈現出上半年增長平穩，下半年逐季走高的態勢。
2009年，中國本土的零售企業還加快了完善供應鏈、建設物流配送中心、優化人力資源、合理降低損耗、大力壓縮不必要的開支以降低成本等措施，千方百計提高企業的市場競爭力。隨著中國經濟形勢的好轉，從2009年下半年開始，一些有實力的零售企業度過了觀望期，對未來經濟的前景和市場發展的信心已經基本恢復，開始重啟快速擴張的步伐。而外資零售商則一直將中國市場當成優良的「避風港」，2009年不僅從沒有減緩發展速度，其擴張速度反而比以往要更加迅速。
2010年中國經濟仍然將保持較快的增長速度，零售業正朝著好的方向行駛。中國的新能源產業、3G產業、農村家電等將帶動我國新一輪經濟增長。同時，國家實施積極的財政貨幣政策，拉動鼓勵群眾消費，擴大內需，這對我國零售業的發展無疑是個有利的形勢。
中國零售業充滿著變數，改革、謀變和創新仍然成為中國零售市場的主旋律。
中投顧問發布的《2010-2015年中國零售業投資分析及前景預測報告》共二十章。首先介紹了零售業的定義、產業特點等，接著分析了國際國內零售業的現狀，然後具體介紹了超市、便利店、購物中心、百貨商店、大賣場、倉儲式商場、專業店、專賣店的發展。隨後，報告對零售業做了區域發展分析、國際化分析、連鎖經營分析、信息化及電子商務分析、物流體系分析。最後對零售業的競爭格局、品牌營銷、投資進行了細致的分析並對零售業的未來前景趨勢做出了科學的預測。您若想對零售業有個系統的了解或者想投資該行業，本報告是您不可或缺的重要工具。

報告目錄：

第一章 零售業相關概念
1.1 零售業概述
1.1.1 零售業的定義
1.1.2 零售業的產業特點
1.1.3 零售百貨業的定義
1.2 零售業的准入條件概述
1.2.1 注冊登記條件
1.2.2 資金條件
1.2.3 技術、設備條件
1.3 零售業的業態概述
1.3.1 零售業態的劃分標准及定義
1.3.2 零售業的基本業態
1.3.3 零售業態發展規律分析
1.3.4 無店鋪銷售歸入零售業態
第二章 世界零售業概況
2.1 世界零售業發展總體分析
2.1.1 當代國際零售業的特點
2.1.2 全球零售業發展概述

4.4.1 中國大型零售企業成長的特點
4.4.2 影響中國大型零售企業成長的因素4.4.3 國內大型零售企業成長的路徑分析4.5 中國零售業的問題4.5.1 中國零售業存在的問題及其原因4.5.2 中國零售業的弊病以及國外經驗的借鑒4.5.3 中外零售業發展的差距4.5.4 我國零售業發展面臨的人才危機4.6 零售業應對問題的策略

5.2.2 超市管理的關鍵點分析
5.2.3 超市人力資源管理的誤區分析
5.2.4 連鎖超市企業供應鏈管理中存在的問題及對策
5.3 大型超市的經營分析
5.3.1 大型綜合超市的含義特徵分析
5.3.2 中國大型綜合超市建立的可行性
5.3.3 中國大型超市的發展現狀
5.3.4 國內外大型超市經營模式對比及啟示
5.3.5 我國大型超市循環經濟模式發展探析
5.3.6 大型綜合超市新的營銷策略
5.3.7 大中型超市社區營銷能力提高的思考
5.4 中國超市市場開拓與營銷戰略分析
5.4.1 我國連鎖超市農村市場開拓探討
5.4.2 連鎖超市營銷八大差異分析
5.4.3 本土超市應對外來競爭的營銷戰略
5.4.4 超市成功促銷的經驗
5.5 超市的發展趨勢
5.5.1 連鎖經營成為超市發展的新趨向
5.5.2 未來中國超市發展基本趨勢
5.5.3 全球化下中國超市發展的十個趨勢
5.5.4 21世紀零售業態超市的發展態勢
5.5.5 2010年中國超市業態發展趨勢
第六章 零售業態之：便利店分析
6.1 世界部分國家或地區的便利店分析
6.1.1 美國是便利店的發源之地
6.1.2 英國的便利店行業現狀
6.1.3 日本便利店經營的發展分析
6.1.4 台灣地區便利店行業的發展
6.2 中國便利店現狀
6.2.1 國內外便利店成功案例分析
6.2.2 對中國便利店發展的思考
6.2.3 我國便利店盈利水平大幅提高
6.2.4 中國便利店市場探索分析
6.3 便利店的投資分析
6.3.1 中國發展便利店的必要與優勢
6.3.2 便利店的市場定位分析
6.3.3 便利店贏利的基礎分析
6.3.4 便利店市場風險及機遇並存
6.3.5 便利店的投資規劃建議
6.3.6 便利店市場的投資前景看好
6.4 中國便利店發展存在的問題及對策
6.4.1 我國便利店發展過程中存在的問題
6.4.2 我國便利店發展的四大建議
6.4.3 便利店經營策略分析
6.5 便利店的前景和趨勢
6.5.1 中國發展便利店的前景廣闊
6.5.2 便利店的發展趨勢分析
第七章 零售業態之：購物中心分析
7.1 世界部分國家或地區的購物中心分析
7.1.1 東南亞購物中心
7.1.2 美國購物中心
7.1.3 德國購物中心
7.1.4 日本購物中心
7.2 中國的購物中心分析
7.2.1 國內購物中心發展回顧
7.2.2 中國購物中心發展現狀分析
7.2.3 中國購物中心的顯著特點及未來趨勢
7.2.4 區域性購物中心發展形勢
7.3 購物中心的設計
7.3.1 購物中心景觀的規劃和設計
7.3.2 購物中心本體建築的設計
7.3.3 購物中心消防系統的設計
7.3.4 購物中心照明系統的規劃和設計
7.3.5 都市區域性購物中心規劃與設計
7.4 購物中心發展面臨的問題及風險
7.4.1 國內購物中心的運作失誤
7.4.2 中國購物中心發展存在的問題
7.4.3 購物中心發展中需注意的幾個問題
7.4.4 國內購物中心建設的三個誤區
7.4.5 中國購物中心發展中的潛在風險
7.5 中國購物中心的發展建議分析
7.5.1 中國購物中心健康發展的對策
7.5.2 中國購物中心的開發策略
7.5.3 我國購物中心發展的策略性建議
7.5.4 國內發展大型郊區購物中心需謹慎
第八章 零售業態之：百貨店業分析
8.1 中國百貨店業發展概況
8.1.1 中日美三國百貨店業發展對比分析
8.1.2 2008年中國百貨業態發展綜述
8.1.3 我國百貨業發展本土優勢分析
8.1.4 金融危機形勢下我國百貨業發展面臨的機遇與挑戰
8.1.5 2010年中國百貨業需應對的五大挑戰
8.2 中國百貨業供應商關系管理探析
8.2.1 百貨業供應商關系管理簡述
8.2.2 百貨業供應商關系管理的作用
8.2.3 國內百貨業供應商關系管理中的問題
8.2.4 百貨業供應商管理的發展趨勢
8.3 中國百貨業的營銷
8.3.1 百貨店間常用的促銷手段
8.3.2 百貨商場營銷策劃的三個主要因素
8.3.3 百貨業營銷中應避免的誤區
8.3.4 百貨店的促銷建議
8.4 大型百貨分析
8.4.1 現代大型百貨市場定位模式探析
8.4.2 大型百貨零售業市場的內部准入條件
8.4.3 大型百貨零售企業服務質量的要素構成
8.4.4 大型百貨店陷入困境的原因分析
8.4.5 大型百貨店市場制勝的發展策略
第九章 其他零售業態分析
9.1 大賣場
9.1.1 大賣場業態概述
9.1.2 中國大賣場業態發展拐點已現
9.1.3 大賣場的供應商組合和管理
9.1.4 其他零售業態對大賣場產生的競爭力
9.1.5 我國大賣場業態發展方向
9.1.6 我國大賣場經營策略
9.2 倉儲式商場
9.2.1 倉儲式商場發展歷史
9.2.2 倉儲式商場經營分析
9.2.3 倉儲式商場發展分析
9.2.4 倉儲式商場發展中的問題及制約因素
9.2.5 中國倉儲式商場的發展對策及建議
9.3 專業店
9.3.1 專業店的變遷過程
9.3.2 專業店的發展及經營特色
9.3.3 專業店的發展特點
9.3.4 中國專業店的發展現狀
9.3.5 外資專業店在中國發展之路解析
9.4 專賣店
9.4.1 專賣店概述
9.4.2 對專賣店營銷的思考
9.4.3 針對加強專賣店建設的建議
第十章 中國零售業區域分析
10.1 北京零售業
10.1.1 北京零售業競爭力水平穩步上升
10.1.2 北京零售業態發展分析
10.1.3 2008年北京零售業快速發展的原因分析
10.1.4 北京連續兩年成為全國社會消費品零售額最高城市
10.1.5 2009年北京零售業突出現象及對2010年的影響分析
10.1.6 北京零售業開放程度占據全國各城市首位
10.1.7 北京連鎖超市業保持較好發展態勢
10.2 上海零售業
10.2.1 上海零售業業態分析
10.2.2 上海零售業從傳統轉向現代
10.2.3 上海開展零售業節能降耗舉動
10.2.4 2008年上海消費品零售市場保持快速增長
10.2.5 2009年上海市社會消費品零售總額同比增長14%
10.2.6 2009年上海百貨店業銷售額突破300億大關
10.2.7 2010年上海世博園區半年銷售額可達21億元
10.3 重慶零售業
10.3.1 重慶零售業五大商圈分析
10.3.2 2008年重慶零售業創歷史之最
10.3.3 2009年1-10月重慶消費品零售市場運行回顧
10.4 廣東零售業
10.4.1 2007年廣東零售業銷售額首次突破1萬億元
10.4.2 2008年廣東零售業市場四大特點
10.4.3 2009年廣東消費品零售市場增長情況
10.4.4 廣東零售業信息化水平低制約其未來發展
10.4.5 廣東超市業趨向多元化
10.5 長三角零售業
10.5.1 長三角零售業的市場格局
10.5.2 長三角零售業發展中的現象分析
10.5.3 2008年長三角零售業全面下滑
10.5.4 長三角零售業的發展趨勢
10.5.5 長三角地區零售市場的發展趨勢
第十一章 中國零售業的國際化
11.1 中國零售業國際化發展綜合狀況
11.1.1 零售業國際化的含義和特點
11.1.2 中國零售國際化的戰略選擇解析
11.1.3 中國零售業國際化排名全球第六
11.1.4 零售業國際化的經驗與啟示
11.2 中國零售業中的外資
11.2.1 外資零售巨頭細化在華布局
11.2.2 外資零售「抄底」內地二三線市場
11.2.3 外資零售企業在華經營策略研析
11.2.4 外資零售企業進入產生的問題及對策
11.2.5 2009年外資零售品牌在華戰略解析
11.3 中國零售業國際化戰略探討
11.3.1 本土零售業國際化的必要性分析
11.3.2 零售國際化對中國本土企業的優劣影響分析
11.3.3 本土零售業的戰略發展分析
11.3.4 中國零售業應對零售國際化的對策和建議
11.3.5 本土零售業跨國經營的戰略抉擇
11.3.6 本土零售企業要加大自有品牌開發
11.4 零售業國際化的區位分析與空間擴張模式研究
11.4.1 零售業國際化空間分布特點
11.4.2 零售業國際化區位進入的理論判斷
11.4.3 零售業國際化空間擴張模式簡析
11.4.4 對中國零售企業國際化擴張的結論
第十二章 零售業的連鎖經營
12.1 零售業的連鎖經營概述
12.1.1 零售業連鎖發展內涵和價值觀
12.1.2 現代連鎖店對中國零售業模式的影響
12.1.3 連鎖零售企業的財務管理分析
12.2 2005-2008年我國限額以上連鎖零售業數據分析
12.2.1 2005年我國限額以上連鎖零售業
12.2.2 2006年我國限額以上連鎖零售業
12.2.3 2007年我國限額以上連鎖零售業
12.2.4 2008年中國連鎖零售業基本數據分析
12.3 中國零售連鎖業面臨的挑戰及發展
12.3.1 危機影響零售業連鎖百強門店增幅
12.3.2 中國連鎖零售業面臨嚴峻挑戰
12.3.3 中小型連鎖零售企業存在的問題及對策
12.3.4 連鎖零售企業能耗現狀及節能環保措施
12.3.5 連鎖零售企業的管理策略
12.4 連鎖零售業的前景
12.4.1 連鎖經營成為中國零售市場主流業態
12.4.2 零售連鎖店進一步開拓農村市場
12.4.3 連鎖成為21世紀零售業的發展方向
12.4.4 連鎖零售業未來發展將多樣化
第十三章 中國零售業的信息化及電子商務
13.1 零售業的信息化分析
13.1.1 中國零售業信息化的發展概況
13.1.2 零售創新需要進行信息化建設
13.1.3 零售業靠信息化打造時代競爭力
13.1.4 零售信息化必須要求信息對稱
13.1.5 零售企業的信息化的商業模式
13.1.6 大型零售企業信息系統內外部功能的提高
13.2 零售業信息化的問題及發展展望分析
13.2.1 中國零售行業信息化遭遇三難關
13.2.2 零售業信息化建設的方式分析
13.2.3 制定我國零售業信息化規劃的思路
13.2.4 2010-2011年中國零售業信息化投入將繼續擴大
13.2.5 我國零售業的信息化發展趨勢
13.2.6 零售業信息化將開始重大轉型
13.3 零售業與電子商務
13.3.1 零售業的電子商務程度化分析
13.3.2 中國零售電子商務仍處在起步模式
13.3.3 網上零售模式的發展
13.3.4 零售業的電子商務和供應鏈管理
13.3.5 中國零售業電子商務的模式及策略
13.3.6 中國網路零售業的發展前景分析
13.4 中國零售業電子商務存在的問題和對策
13.4.1 中國零售業電子商務發展中存在的主要問題
13.4.2 中國零售類電子商務中的問題
13.4.3 中國零售業電子商務發展內部信息化策略
13.4.4 中國零售業電子商務發展的外部策略
13.4.5 電子商務提升零售企業核心競爭力
第十四章 零售業物流體系分析
14.1 中國物流業概況及第三方物流分析
14.1.1 我國現代物流業發展狀況
14.1.2 物流業繪制振興調整規劃新藍圖
14.1.3 我國第三方物流市場結構分析
14.1.4 第三方物流企業經營戰略類型分析
14.1.5 第三方物流深入采購與生產運作的方法
14.1.6 中國航空快遞企業第三方物流運作模式
14.1.7 第三方物流企業在電子商務中的發展前景
14.2 物流與零售企業
14.2.1 現代物流是零售企業競爭力的重要手段
14.2.2 倉儲物流是零售供應鏈的利潤源
14.2.3 零售企業跨區域發展的物流服務及評價
14.2.4 零售物流專業化合作成趨勢
14.3 我國零售物流行業存在的問題及對策
14.3.1 零售業「冷落」第三方物流原因解析
14.3.2 中國零售企業物流環節的不足之處
14.3.3 我國零售業物流存在的問題及對策
14.3.4 我國零售企業物流存在的共性問題解析
14.3.5 零售企業現代物流策略的開展
14.4 連鎖零售業的物流
14.4.1 中國連鎖零售業物流配送的概況
14.4.2 第三方物流與連鎖零售業的結合趨勢
14.4.3 零售業的缺貨率原因及缺貨對策
14.4.4 中國連鎖零售業物流的趨勢
第十五章 中國的流通業
15.1 中國流通業現狀
15.1.1 流通力的內涵及流通業的重要性
15.1.2 我國流通體制改革和體系建設發展階段
15.1.3 1978-2007年間我國流通業發展成就和特點
15.1.4 2008年我國流通業整體發展狀況良好
15.1.5 2009年中國流通業運行情況回顧
15.1.6 中國流通業的誤區及對策
15.1.7 金融危機對國內流通業的影響及發展建議
15.2 中國部分行業的流通分析
15.2.1 中國家電流通業的發展歷程
15.2.2 中國鋼材流通體系建設分析
15.2.3 中國葯品流通監管邁入網路時代
15.2.4 中國汽配流通市場現狀和發展趨勢
15.3 中國農村流通體系分析
15.3.1 中國農村市場流通業發展現狀
15.3.2 中國農村商品流通體系和市場機制發展分析
15.3.3 中國農村市場流通存在的問題分析
15.3.4 加強農村流通體系建設的建議
15.4 流通業的趨勢
15.4.1 國外流通業發展的新趨勢向
15.4.2 全球經濟環境下流通業的整合趨勢
15.4.3 中國流通業的整體發展趨勢預測
15.4.4 2010年中國流通業展望
第十六章 上市公司數據分析
16.1 上海新世界股份有限公司
16.1.1 公司簡介
16.1.2 2008年1-12月新世界經營狀況分析
16.1.3 2009年1-9月新世界經營狀況分析
16.2 北京王府井百貨（集團）股份有限公司
16.2.1 公司簡介
16.2.2 2008年1-12月王府井經營狀況分析
16.2.3 2009年1-9月王府井經營狀況分析
16.3 蘇寧電器股份有限公司
16.3.1 公司簡介
16.3.2 2008年1-12月蘇寧電器經營狀況分析
16.3.3 2009年1-9月蘇寧電器經營狀況分析
16.4 廣州友誼集團股份有限公司
16.4.1 公司簡介
16.4.2 2008年1-12月廣州友誼經營狀況分析
16.4.3 2009年1-9月廣州友誼經營狀況分析
16.5 重慶百貨大樓股份有限公司
16.5.1 公司簡介
16.5.2 2008年1-12月重慶百貨經營狀況分析
16.5.3 2009年1-9月重慶百貨經營狀況分析
第十七章 中國零售業的競爭格局
17.1 中外零售企業競爭力的比較研究
17.1.1 管理技術的比較
17.1.2 人力資本的比較
17.1.3 企業規模的比較
17.1.4 營銷戰略比較
17.1.5 中外資零售企業所在國政府管理的比較
17.2 零售業的競爭結構分析
17.2.1 零售業的高度競爭性
17.2.2 規模化的趨勢和不同規模之間的競爭
17.2.3 零售業的進入威脅和進入壁壘
17.2.4 替代威脅及「業態」的多樣化
17.3 中國零售業的競爭現狀
17.3.1 中國內外資零售企業的競爭格局
17.3.2 中國零售業競爭格局的變化
17.3.3 中國零售業的低價運作競爭
17.3.4 中國零售業的競爭誤區和失范
17.4 中國零售業的競爭戰略
17.4.1 中國零售企業的競爭戰略定位分析
17.4.2 中國零售業競爭戰略模式的探析
17.4.3 中國零售業競爭的信息戰略
17.4.4 提升內資零售業競爭力的策略
17.4.5 提高中國零售企業國際競爭力的對策建議
17.5 提升本土零售業競爭力的對策分析
17.5.1 本土零售企業的競爭優勢分析
17.5.2 本土零售企業競爭力的劣勢分析
17.5.3 本土零售業的競爭戰略分析
17.6 服務利潤鏈下零售企業競爭策略探討
17.6.1 服務利潤鏈理論概述
17.6.2 服務利潤鏈關系模型的構建
17.6.3 服務利潤鏈理論在零售企業的運用
第十八章 零售業的品牌與營銷
18.1 零售業的品牌
18.1.1 零售企業品牌體系的建立
18.1.2 零售企業自有品牌的渠道整合功能
18.1.3 大型品牌零售企業及其社會責任
18.1.4 零售企業品牌管理中應處理好的關系
18.2 零售業自有品牌發展概況
18.2.1 零售業自有品牌全球化的發展背景
18.2.2 零售業自有品牌中國本土化進程
18.2.3 零售業自有品牌國內市場競爭激烈
18.2.4 零售業自有品牌發展建議
18.3 零售業的營銷
18.3.1 零售企業體驗營銷戰略的實施
18.3.2 以文化特色促零售業營銷
18.3.3 零售業直銷分析
18.3.4 中國零售業營銷的趨勢特點
18.3.5 未來零售市場以營銷創新決勝負
18.4 零售業網路營銷分析
18.4.1 網上零售發展現狀
18.4.2 零售業網路營銷概述
18.4.3 我國零售業網路營銷調查分析
18.5 零售業營銷策略創新分析
18.5.1 商品采購策略
18.5.2 國際化戰略
18.5.3 市場細分策略
18.5.4 連鎖化策略
18.5.5 新業態策略
第十九章 零售業的投資分析
19.1 國際零售業跨國投資分析
19.1.1 零售業國際投資的影響因素
19.1.2 零售業國際投資的特點
19.1.3 零售業外商直接投資的發展趨勢
19.2 中國零售業投資評估
19.2.1 中國零售業投資環境變化分析
19.2.2 國內零售業投資機會
19.2.3 我國零售業的投資價值
19.2.4 我國零售業盈利性分析
19.3 投資風險分析
19.3.1 國內的政策風險
19.3.2 外資不斷湧入的產業風險
19.3.3 投機型模式造成的零售業風險
19.4 投資建議
19.4.1 加快搶占市場空白點
19.4.2 充分運用並購重組策略
19.4.3 投資超市項目以規模化取勝
19.4.4 謹慎進入百貨業
19.4.5 仔細了解零售店鋪審批程序
第二十章 零售業的發展前景及趨勢
20.1 國際零售業的發展趨勢
20.1.1 全球百貨零售業的發展趨勢
20.1.2 國際零售業的主要發展趨勢
20.1.3 世界零售業發展趨勢
20.1.4 國際零售業的變化趨勢
20.1.5 亞太地區零售業的發展趨勢
20.2 中國零售業發展前景預測
20.2.1 未來我國零售業發展前景展望
20.2.2 2010年中國零售業發展預測
20.2.3 2010-2012年我國零售業發展趨勢
20.3 中國零售業的主要發展方向
20.3.1 零售業業態的多元化
20.3.2 經營方式特色化
20.3.3 企業發展規模化
20.3.4 市場定位科學化
20.3.5 企業經營國際化
20.3.6 管理手段的現代化
20.3.7 自助購物普及化

2. 零售業的發展趨勢

中國零售業起步晚於美國，但發展較快。中國巨大的人口和網民基數給本身的網路購物市場帶來了可觀的增長空間。

經濟告訴發展的今天，零售業的發展趨勢什麼呢？

3. 2015年中國零售業和批發商的生意非常差,是什麼因素導致的

市場前景？看你前面的表述分明是想開個小傢具檔練攤。那還談什麼前景？能吃包飯就不錯了。雖然經濟危機對傢具行業有一定影響，但那隻是對一些外貿類傢具企業而言的，就中國國內市場來講並沒有出現太大的影響。而具體到沙發品牌的選擇，我想，如果一個品牌能夠受理經銷商只對其旗下某一類產品進行授權的話，那麼這個傢具品牌就不能稱之為品牌。因為品牌類傢具均是系列化、配套化生產。其產品具有藝術的延展性及適用性，還沒有哪個企業依據某一產品優勢進而實現品牌化而又不做產品延展性生產的。

如果真想談前景的話，那麼至少想要坐到區域代理或省市代理這一級別，而客戶，自然不能是5毛一塊討價還價的普通市民，而是政府機關，工廠企業，學校等單位。而在這一高度上來講，選擇投資就需要幾個標准。
1、企業規范性
2、相關資質文件是否完整
3、業內地位
4、企業硬體實力
5、企業代銷許可權范圍
6、代銷商配套制度完善
7、企業資歷
8、產品性價比
以上8點為首先需要考慮的，其他還有很多想要注意的細節。

最後說一下，任何品牌都無法保證能夠長久的生存。主要還要看經營方式是否得當。如果你真的如我猜想只想練個好點的攤的話，那麼我推薦你兩個選擇。
1、高端—隨便找個有歐美感覺的品牌，做好賣場裝潢，再小的城市也有有錢人，1年不開張開張吃三年。當然如果你的實力夠強的話，可以做的更好。甚至可能成為你哪個城市裡家居類家居的豪華標桿。
2、大眾—需要找一個老牌民用類生產廠商（大品牌就別考慮了），跟緊家裝潮流用流量賺取利潤。
作為傳統型行業，想要靠這個吃一輩子不難的。

4. 中國的零售業市場現狀

自我國加入WTO之後，外國的零售集團也紛紛過來搶灘中國市場。隨著零售業的逐步開放，外資零售巨頭紛紛加入我國零售業的競爭中，這樣更加促使我國零售業朝著更現代、更多元、更國際化的方向發展。因此，在各種因素影響與相互作用下，我國零售業態呈現多樣化、發展迅速等特點。
一、多元化
隨著我國市場經濟的進一步深入發展以及新科學技術的應用，新的零售業態將不斷出現。我國地域跨度較大，人口眾多，各地區差異很大，經濟發展不平衡，消費者需求差異很大，這決定了我國零售業態多元化的趨勢將長期存在。
現階段的消費者對專業化有非常高的要求。目前市場上專賣店的數量在急劇增加，廣受歡迎。專賣店有利於提升企業與品牌形象，並可以迅速佔領市場，取得較高利潤，產品與服務都非常專業化，更能做到顧客滿意。
三、信息化
我國零售業現在存在的最大問題是信息化程度低。在我們加入WTO後，企業運作趨於國際化，首要解決的問題是縮小與國際零售業在信息化方面的差距。
四、品牌化
即形成零售企業的品牌效應，利用自己卓越的品牌資產帶來競爭優勢。主要是零售企業要在商品質量和組合、服務內容和標准等方面，形成統一的企業品牌形象，特別是在服務標准化方面實現高層次化。
五、集團化
由於零售業是規模經濟效應最為明顯的行業之一，零售渠道價值的鞏固和增強對規模有著強烈的依賴性。研究表明，零售商規模經濟效應的存在使得零售商業績與規模之間呈現「S」 型曲線函數關系，表現為當零售商的門店規模達到一臨界點時其經營業績可以實現快速上升。
六、國際化
即實現我國零售企業的跨國經營。包括獨資經營和合資經營兩種方式。

5. 零售商業的發展趨勢

在2020年9月16日，中國商業聯合會和中華全國商業信息中心聯合發布2019年度中國零售百強名單。本文將從地區和企業的競爭格局來分析當下的零售行業。

在2020年9月16日，中國商業聯合會和中華全國商業信息中心聯合發布2019年度中國零售百強名單。根據中國商業聯合會、中華全國商業信息中心統計，2019年我國零售百強企業銷售規模達到8.6萬億元，同比增長17.3%。百強銷售規模占社會消費品零售總額的比重進一步提升，佔比超過20%。百強發展呈現出強者愈強的態勢，前十企業銷售增速持續快於百強整體增速。此外，2019年，電商保持較快增長，成為百強增長主動力。

地區競爭格局 北京雖企業數第一但銷售規模不如浙江省

根據《2019年度中國零售百強》榜單顯示，2019年度，第一梯隊的北京、廣東、江蘇和山東都有10家或者以上的企業進入了榜單，占入圍省份數的15.38%。第二梯隊的上海、河北、湖北三個省市區都有5到10家的企業進入了榜單，佔比11.54%。而第三梯隊像是浙江、安徽、湖南等19個省市區有5家以下的企業，佔比73.08%。

—— 更多數據及分析請參考前瞻產業研究院《中國零售行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

6. 批發零售業的風險分析

授信風險點主要考慮了客戶額度授信環節須考慮或可能存在的風險，其中包括了客戶信用風險在內的幾類風險因素。 由於行業門檻低，企業素質薄弱良莠不齊，客戶信用風險主要體現在企業資信較差，缺少履約能力或意願。此行業的客戶基本缺乏專業人才和市場營銷能力，規模偏小，經營穩定性差，企業的抗風險能力弱；經營不規范，存在著報表欠真實，不能反映企業真實財務狀況；企業信息透明度低，使銀行難以了解客戶經營的真實狀況；公司股權較混亂，雖然由幾名成員注冊的有限公司，但實際可能是由一名成員全部出資的情況。
信用風險的控制措施：
①關注借款人徵信報告中的信用記錄情況。徵信報告能反映客戶的信用卡消費情況和借貸情況，以此反映客戶的信用水平和月還款情況。但是因為時限或者聯網的情況，有些客戶的貸款記錄並沒有在上面反映出來。之前有一個做皮草生意的客戶，其家庭資產很大，但月日常支出達到了13萬元，信用記錄中並沒有顯示其有貸款，這么大的日常支出就有些不正常。合規性審查提出這個疑問，信貸員在調查時並沒有注意。後來信貸員與客戶聯系，客戶稱其剛買了一套房產，月供6萬余元。客戶提供了月還款的證明，這樣就可以解釋其高額支出的問題。另外，對於信用記錄中禁入或者關注類的客戶，應該謹慎對待，詳細了解客戶產生逾期的原因，如果屬於惡意拖欠的話應嚴格按照制度來執行。
②利用合理數據來反映客戶的經營能力。中小企業提供的財務報表不能反映客戶真實的財務情況，更多的則是根本不會做財務報表，只有現金日記賬情況。很多客戶並不會充分利用其開立的對公賬戶，而是對公和個人賬戶交替使用，現金流狀況無法反映其經營情況。在繳稅方面，許多批發零售的客戶也是將每月利潤做得很低以達到避稅的目的，這使我們在核實客戶收入的時候遇到很大困難。因此，信貸員在調查批發零售客戶的時候，應要求客戶提供相關的進銷貨單據以反映其進貨、存貨和銷售情況，要求客戶提供相關的代理和銷售合同來證明其有穩固的進貨和銷貨渠道等。對於其現金流情況，如果客戶稱其對公賬戶不怎麼用，那麼要求客戶提供主要利用的個人賬戶現金流情況。
③關注客戶企業股權情況。一般客戶注冊的小規模有限公司股權結構相對混亂，要仔細分析其公司章程。如果客戶公司有幾名股東共同出資組建，則按照借款人占股情況對其有效資產和凈利潤進行分割；也有客戶稱為了注冊股份有限公司必須要兩人以上共同出資，因此找親戚或朋友一起，實際是由他自己出資注冊的，這樣需要另外的合夥人提供證明，否則應對客戶按占股情況對其有效資產和凈利潤進行分割；還有客戶夫妻或者家人分別開公司，則要重點了解幾個公司的關系，是否有關聯交易存在，關注客戶貸款用途。 客戶的市場風險與經營產品的市場價格波動成正比。產品市場價格上下波動越大，銀行所承受的風險越大，市場價格波動將引起產品滯銷或嚴重虧損，從而影響到客戶的支付能力和現金流的還貸能力。客戶風險偏好不同，其經營的風險也不同。風險偏好型客戶熱衷經營價格起伏較大的產品，依靠低位囤貨高位出貨獲利，其風險相對較大。另外，在金融海嘯的襲擊下「觸礁」的香港零售企業已上升到7家。其中，2000年11月在香港主板上市的佑威國際、泳衣及便服生產零售商德發集團在9月被清盤，「二戰」後於香港建立的最早期的電器店之一泰林無線電行、香港玩具生產商合俊集團旗下兩家工廠、成立於1983年的香港手錶製造及零售商宜進利深圳工廠在10月先後倒閉。小家電百靈達公司深圳工廠隨後宣布停止運營，而「金至尊」陷入財務困境。這些案例一方面說明了再優質的企業也難逃被經濟危機吞噬的厄運，另一方面也說明了愈演愈烈的金融危機開始向實體經濟蔓延，全球經濟危機現在迫使生產企業、經銷商要快速回籠資金，以彌補生產成本上漲、人民幣升值、出口退稅、通脹等種種因素的影響；零售企業不得不及時或縮短供應商應付款的賬期，從而導致資金鏈吃緊的情況非常嚴重。
市場風險的控制措施：
①應關注客戶的風險偏好，對投機類客戶風險應引起重視。對產品所屬行業、市場走勢、價格中長期走勢等有所了解，根據客戶經營方式和產品流通特性對其市場風險程度做出判斷。
②我們在選擇目標客戶的時候，最好選擇經營產品價格穩定、供應渠道穩定、銷售穩定的客戶。鎖定產品原則上以大宗、高流動性、價格穩定的原材料以及耐用的產成品等，以及對保存條件要求不高、便於移動和控制的產品為主。從目前形勢來看，紡織品、玩具、化工產品、鋼鐵等產品價格目前波動較大，對於從事相關行業銷售的客戶要謹慎對待，認真調查其日常經營情況。
③關注有鮮活保質期貨物的風險。一旦出現貿易糾紛或者周轉不靈，期間貨權存在自行滅失，銀行失去第一還款來源；對價格變動較大的產品要進行重點關注，並根據市場情況採取動態管理；對生產型企業的進口應根據企業的銷售訂單確定合理的原料進口額度。 批發零售行業進入的門檻較低，經營者的素質參差不齊，擁有的客戶資源不同，經營的效果也不一樣。經營風險主要體現在客戶的自身能力能否保證企業的正常持續經營，從上游來講即客戶能否與供貨商簽訂進貨合同，從下游來講能否擁有穩定的銷貨渠道，保持經營的持續性；第二是該行業的應收賬款和應付貨款金額較大，由於客戶下家違約，應收賬款形成壞賬，造成企業第一還款來源落空，導致客戶發生逾期；第三是存貨以及存貨周轉率的風險，經營批發零售的客戶一般會選擇旺季來臨之時抓緊備貨，以便擴大其銷售規模，因此會囤積大量的商品，我們要重點考慮存貨的價格風險和周轉情況。
經營風險的控制措施：
①要認真分析客戶的經營能力和戰略資源。信貸員在調查的時候，不僅要關注客戶經營的財務數據和抵押物情況，還要在與客戶交流的過程中了解客戶的經營期限，分析客戶對市場競爭和企業前景的把握。之前做過一個在天意市場經營化妝包的客戶，他的商品利潤率並不高，但這個客戶是在天意市場剛建成的時候就開始在那裡做生意，經營期限較長，周圍沒有經營類似產品的商戶，擁有穩定的進貨和銷貨渠道、市場競爭較小，因此這個客戶的經營能力沒有問題。還有一個客戶是與幾個朋友合夥成立公司，做塑料倒模生意的，來我行貸款是想再成立一個公司單做。客戶的經營能力和產品的銷量遭到審批人質疑，信貸員解釋該客戶與進貨公司有穩定的長期合作關系，他正是憑借這種關系入股，該公司全年的貨源均是他來提供的。並且，產品的銷路很穩定，國內市場對該產品的需求也很旺盛。因此，像這種擁有進貨或銷貨資源在手的客戶，其經營能力也沒有問題。
②要關注應收賬款賬期和回收情況。我們做過的好多客戶資產負債表做得非常簡單，應收應付均沒有體現。其實客戶在日常經營中，肯定會有很多的應收款和應付款，這是批發零售行業的特點。客戶從廠家進貨時一般是付全款，付款後貨物到達之前，這筆錢算作預付款。在批發行業中，客戶向超市、飯店等供貨，總有一個賬期，短則一個月，長的能達到幾個月甚至一年。這未結的貨款就是應收款。產品的銷售收入是客戶第一收入來源，如果貨款結不回來會對他的日常經營周轉造成影響。因此，在調查客戶經營情況時，要詳細了解客戶應收款情況，了解其以往是否能及時將貨款收回來。另外，也要了解其下遊客戶，選擇做上下游有長期合作關系的客戶。
③關注客戶企業的存貨規模以及歷史的存貨周轉情況，如果發現存貨因過季、價格變動受市場影響加大的，須謹慎關注。另外，關注客戶產品的行業情況，對客戶管理能力、產品成本、銷售市場競爭力等綜合分析。之前做過一個從事糧油批發的客戶，他以前在糧食局工作，對糧食市場行情非常了解，並且關注糧食期貨的價格，以便隨時調整自己的庫存。他有五個銷售點，分布非常科學，在北京市的周圍，以便很容易的將產品發送給下遊客戶。目前國際糧價在不斷上漲，因此他想貸款再囤一些糧食。像這樣對產品市場行情有把握的客戶，他的經營情況應該是非常好的。

7. 批發零售業的主要特徵

零售業

1、交易對象是為直接消費而購買商品的最終消費者，包括個人消費者和集團消費者。消費者從零售商處購買商品的目的不是為了用於轉賣或生產所用，而是為了自己消費。

2、零售貿易的標的物不僅有商品，還有勞務，即還要為顧客提供各種服務，如送貨、安裝、維修等。隨著市場競爭的激烈加劇，零售提供的售前、售中與售後服務已成為重要的競爭手段或領域。

3、零售貿易的交易量零星分散，交易次數頻繁， 每次成交額較小，未成交次數佔有較大比重，這是零售應有的定義。正由於零售貿易平均每筆交易量少，交易次數頻繁，因此，零售商必須嚴格控制庫存量。

4、零售貿易受消費者購買行為的影響比較大。零售貿易的對象是最終消費者，大多數消費者在購買商品時表現為無計劃的沖動型或情緒型。

面對著這種隨機性購買行為明顯的消費者，零售商欲達到擴大銷售之目的，特別要注意激發消費者的購買慾望和需求興趣，一定要有自己的經營特色，以吸引顧客，備貨要充足，品種要豐富，花色、規格應齊全。

5、零售貿易大多在店內進行，網點規模大小不一，分布較廣。由於消費者的廣泛性、分散性、多樣性、復雜性，為了滿足廣大消費者的需要，在一個地區，僅靠少數幾個零售點是根本不夠的。

零售網點無論從規模還是布局上都必須以滿足消費者需要為出發點，適應消費者購物、觀光、瀏覽、休閑等多種需要。

6、零售貿易必須依靠周轉速度取勝。相對於批發貿易，零售貿易每次交易額小，因此必須注重提高成交率，提高貿易資本的周轉速度，盡可能在同一時間內使貿易資本周轉更快、更有效率，做到薄利多銷，快買快賣。

批發業

與零售業相比較, 批發業主要具有以下特點:

1、批發業的交易額一般較大。批發業基本屬於資本密集型行業，對於批發業而言, 資金較勞動更為重要, 資金問題往往是決定批發商經營成敗的關鍵。

2、批發業的商圈比較大。中小批發商業一般集中在地方性的中小城市, 但經營范圍會輻射到周圍地區；大型批發商業往往分布於全國性的大城市, 其經營范圍可以涵蓋整個國內市場, 有些還可以開展進出口業務, 其商業圈還可以突破國界。

3、服務項目相對較少。由於批發商業其服務對象主要是組織購買者而非個人消費者, 因此相對而言, 批發業的服務項目要較零售業少, 而著重於通信、儲運、信息、融資等方面, 表現為組織對組織的服務，交易往往具有理性化。

(7)2015年批發零售業市場分析擴展閱讀

從事批發零售類的客戶，申請授信，除了要符合總行規定的有關條件外，還須符合以下幾項基本條件：

1、注冊從事批發、零售業務且年檢合格的企（事）業法人；

2、在本地經營期限1年以上，對經營年限不滿3年的要多加關注；

3、具有穩健的經營作風，穩定的供銷渠道和良好的經營記錄，並要提供進銷貨渠道的相關資料；

4、具有真實的銷售背景，所經營商品市場情況比較穩定；

5、最低資本金要求：項目資本金比例要達到35%及以上；

6、通過人行信貸登記咨詢系統查詢顯示與銀行往來記錄良好，對於禁入類客戶要查明其逾期原因，其中因信用卡年費而造成逾期的客戶可酌情考慮；

7、客戶提供認可的擔保，目前只有自有房產抵押和租賃權抵押。

8. 零售業的現狀及發展趨勢預測

社區超市銷售和門店增長快

2015-2019年中國商品零售總額持續增長，2019年中國商品零售總額達36.49萬億元，同比增長7.90%。2020年1-5月，受新冠疫情影響，中國商品零售總額僅為12.74萬億元，同比下降10.60%。

根據中國連鎖經營協會提供的數據，我國社區消費占城市消費品零售總額的20%，而在發達國家，這一比例則達40%左右。隨著消費習慣的轉變，大賣場日漸式微，大體量、大規模顯然很難滿足當下消費者快速便捷的購物需求，社區型超市業態是整體超市行業的一個發展方向，發展前景廣闊，尤其是在三四線城市還幾乎處於空白的現狀下。

—— 更多數據及分析請參考前瞻產業研究院《中國零售行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。