㈠ 如何在批發市場鋪貨
很簡單，找商家談好協議，適當返利，一定要控制在你能接受的利潤區域。
㈡ 銷售淡季，如何降本增效
但是，遠水解不了近渴，短暫的熱鬧過後，零售業亦迎來了漫長的銷售「寒冬」，在這個特殊的時期，我們零售客戶除了想方設法加大現金流、商品流的速度，增加收益外，還要開源節流，做好降本增效工作。 觀點：調整經營思路 思路一變天地寬。淡季銷售，商品跑量慢，資金周圍慢，人氣上來更慢，這就增加了銷售的成本和壓力。在這種情況下，思路不變，簡直是死路一條，有人說「變則活，不變則死」說的就是這個道理。 銷售淡季，尤其是高溫淡季，賣場的各種附加設備使用率明顯增強，如空調開放成本、商品周轉成本、飲用水成本，等等，是筆可觀的數字，這就帶來了商品成本不斷增加，同時，一些應節商品如飲料、降溫食品、時新鮮果等亦是水漲船高。在這種情況下，我們也不能牢騷滿腹，而是要調整思路，積極應對，使自己的思路能夠跟得上市場變化的步伐，築固老客戶，培育新客戶，亮化店面及陳列形象，為顧客提供增值服務，才能把淡季市場做大，取得滿意業績。 前一段時間，天氣漸熱，生意卻漸冷。這也是這么多年形成的銷售習慣，由於今年的生意比往年淡得多，我就想，何不趁端午節後生意蕭條時出去玩幾天，反正也沒有生意，但我愛人卻說，去干什麼呀，天這么熱，我才不去折騰。只得作罷，但也不能這樣眼巴巴地看著生意就這么半死不活的。於是，我就重新把貨架上的商品給整理了一下。把銷售量不高的過季商品給換下，換上銷售量大的當季商品。 但，換下的商品總不能擺在倉庫里呀，總要盤活資金的。於是，我在賣場中間，挪出了一個很大的空間，分門別類地把這些商品一堆一堆地給堆碼起來，進行換季大處理，整個的價格在原價的基礎上進行七五折處理（正常超市的定價都是30%利潤標價，就這么打折之後，還沒有虧本）。但這個堆碼的商品有兩個原則要把握：一是堆碼的商品不需要擺放的整整齊齊，要亂；二是堆碼的商品一定要豐滿，才能營造氣氛。你要擺放整齊，就挑不起顧客的挑選興趣，你們看看那些地攤上的商品，哪些不是亂亂的，但顧客卻在裡面挑來挑去，忙得不亦樂乎，這也是觀念問題，顧客總喜歡在商品堆里挑到質量好的，這也是貪便宜的心理在作怪，其實，商品的質量基本上都是一要的，沒有啥可挑的，只不過給顧客多一種選擇罷了。 原來，妻子根本就看不好我這種方法，認為影響賣場的形象，但效果卻是明顯的，開始時只有三三兩兩的老太太在這兒挑選商品，後來，那些下班族都成群結隊地到我這兒來購買，俗話說「挑了買了」到最後，這些商品基本上沒有什麼剩貨，過季的商品基本上處理完畢，在消化過季商品的同時，應季的商品銷售量也得到了很大的提高，這個淡季，咱的生意是紅紅火火，一點都不淡。 零售客戶：謝冬宏 觀點：隨市場變化做好結構調整 淡季不能淡服務，淡季不能淡思想，淡季的市場比較活躍，一旦銷售思路跟不上市場的變化，不僅會使生意雪上加霜，更會使經營形象受到很大的影響。因此，要想做好高溫淡季的市場，我認為，能夠最大限度地降低商品銷售風險、存貨風險，不僅能夠快速地盤活資金鏈，而且也能達到降本增效的目的。具體要做好如下幾點工作： 一是要做到先進先出。高溫淡季商品，都有一種不確定性，不是降得快，就是升得快。商品滯留時間越長，其風險就越大，因此，我們要做到先進先出。就比如卷煙這款商品吧，如果進庫的時間過長，就會很容易發生水份流失、串味、甚至是霉變的危險，那麼，做好卷煙的先進先賣工作，可以有效避免這些情況，避免損失，也是增效的一種。 二是要做到量少勤進。有許多零售客戶的思想上都存在著一種「惰性」，怕費事，恨不得一口吃出個胖子來。因此，在進貨方面，經常會有大手筆，而在淡季，就不能這樣做，因為，這時的商品「一天一個價格」，變動得非常之頻繁。所以，在進貨上，要做到量少勤進，不能一曝十寒，因為，進貨價有一種可變性和不穩定性，如果你一次性進貨過多，但由於廠家原料價格下降而導致成本下降，有可能給你帶來損失。但是，對一些高溫時期銷售量大的商品，量少勤進會增加成本。如啤酒，這款商品的熱銷時間也就是在高溫時期，因此，不要墨守成規，而是要在高溫期來臨之前，趁酒廠還沒迎來旺季，在他們漲價之前，大量進貨，有倉庫條件的，最少要進夠三個月銷售的商品。這樣，不僅節約車輛往返的費用，而且也會因為量大有了和廠家談價的資本。 三是要盡量少進一些周轉較慢，特別是淡季這個跑量慢的時期，跑量慢，勢必影響資金的周轉，影響資金周轉就會增加經營的成本。在高溫淡季，最好銷售一些市場成熟度較高的商品，但是，成熟度較高商品有時沒有新品的利潤含量高，這也是市場的銷售規律，但這類商品的銷售風險小，適合那些處於一般街道，主幹道非繁華商圈的零售客戶銷售。 四是要找准市場「風向標」。開店經營，降本增效的辦法也很多，有時，看準某件商品有漲價的勢頭，搶先引進，就能最大限度地降低商品成本，增加銷售收入，這就需要我們零售客戶做一個市場的觀察員，信息的分析員，善於觀察、收集、分析市場信息，然後快速下手，搶占商機。做好這一點，對於降本增效的作用非常的明顯，對於供應商要降價的搶先脫手，要漲價的商品搶先進貨，低進高拋，許多酒類的銷售，基本上採取這種辦法，只有這樣，才能降低成本，增加收益。 零售客戶：岳國平 觀點：節約小妙招，帶來大效益 一是節電。夏天天氣熱，就是賣場里沒有一個人，那麼，你的空調還要照開，電扇還要照刮，不然，賣場熱得像蒸籠，誰敢進來洗「桑拿」。對於淡季，這可是一筆大投入，我們家不到200多平米的經營空間，一個月僅空調費用就在兩千塊錢以上。要是在春秋天氣涼爽的季節，這就是能省下來的成本。為了減少電費開支，又能收到同樣的降溫效果，首先，我在房頂的隔熱層上又拉了一個遮陽網。這樣，可以減少陽光真射到房頂，起到降溫的效果。其次，我採取空調、吊扇互補的辦法，也就是開一段時間的空調，然後把空調關了，再開吊扇。其實，這樣的舉措可以用在上午10點到下午五點之間的范圍內，10點前和5點後，僅吊扇降溫就可以了。通過這樣的小舉措，每個月可以省卻上千元的電費，並且，賣場里的空氣又好。 二是節油。不管是春夏秋冬，還是刮風下雨，該送貨的還是要送貨。但大熱天的，誰不想省點兒勁，爬上送貨車，剛打著火就會把空調開著。其實，如果真正想降本增效，不是這樣送貨，也不是不送貨，我們可以選擇在早上、晚上，生意不忙時送貨，這樣，既不耽誤賣貨的時間，天氣又涼爽，何樂而不為？同時，對於相對較近的零售客戶我們可以採取電動車送貨的辦法，又經濟又節省。另外，賣場供應免費熱水的飲水機要記得早開晚關，避免浪費。要想開源節流，就要多方從小處著手，才能達到聚沙成塔的目的。 三是在賣場布置上巧下功夫。夏天的賣場布置，應該以簡潔為主，要給人帶來清爽和安靜感，最好是以綠色為主色調。這樣，顧客在賣場里行走，會有一種放鬆的感覺。同時，要盡量減少用電設備的使用。如賣場的螢光燈，在光線強時，就不需要開著，或者是按照光線的強弱調整開關螢光燈管的數量多少，達到節電的目的。 四是降低進貨門檻。進貨渠道，可是關系經營者銷售利潤最關鍵的一環。一般情況下，進貨方式有這樣幾種：一是直接從廠家進貨，這種進貨方式無需經過其他中間環節，是最經濟的辦法；其次是從代理商那兒進貨，代理商還要分為幾個等級，如省、市、縣、鄉鎮代理或一級代理商，二級代理商等等；另外是從當地的批發市場上進貨或者同行間互相調劑貨源（當然了，卷煙除外）。別小看了這個進貨渠道，對成本的影響很大。因此，我們零售客戶要按照最經濟的辦法，選擇最佳的進貨途徑，才有最大限度地壓縮進貨成本，增加效益。 零售客戶：羅蕭峰 觀點：開源節流，小處著手 高溫淡季的跑量慢，因此，我們零售客戶在進貨時也不會像高峰期那樣一進貨就是滿滿地一大車貨，有時是半車，有時是小半車。但是，為了及時進庫還得單獨親自去車或者單獨雇車。這樣，不僅浪費時間，而且還增加費用。針對這種情況，我們可以採取兩種辦法來做好降本增效工作：一是和同行合租車，如果要貨主親自去，請對方去或者一家去一次，費用均攤，這樣就可以降低人力和物力成本，別小看這些小舉措，幾個月下來，數字也很可觀；二是可以利用現代物流的送貨車，直接從供貨商那裡發到家門口，現在物流的技術很發達，和供貨商溝通協商萬事俱備後，僱傭物流的送貨車送貨上門，也是件多快好省的辦法。 同時，進貨時最好找那些長期合作的供應商那裡去進貨，你的淡季，同樣是他的淡季，你想銷量，他同樣也想銷量，由於關系熟，只要運籌好，公關好，他一定會在以往的基礎上給你優惠的。 當然了，你要想在淡季時做到降本增效，就要提高銷售量、銷售額，這也是一種切實可行的辦法，因為，銷售量或銷售額增長的越快、越高，商品流通的成本就越小，費用小，利潤當然就高了，所以說，越到銷售淡季，各大小商家促銷的勁頭越足。但作為我們中小型零售客戶，最好使用「借雞生蛋」的辦法，防止促銷投入過大，得不償失。我們零售客戶可以和廠家聯手，由廠家出資，商家提供場地和促銷人員的辦法，聯手搞促銷，營造一個良好的銷售氛圍。通過大張旗鼓地宣傳，吸引人氣，帶來財氣，這是一個很明智的舉措，一是能夠擴大商品的知名度，提升品牌形象；二是讓消費者明了，商家是為顧客著想，為他們帶來的是實實在在的實惠，讓他們省錢的。 另外，我們還要談談賣場降溫設備的事情，前面的岳老闆談的利用空調和吊扇互補的辦法，亦不失為一個好舉措，但是在空調剛剛啟動時，勢必會開足馬力，這樣，用的電費就會比一般工作時就多了許多。我的辦法是，室內的空調溫度一般夏天嚴格控制在26度，這個溫度人體最合適，也是許多行業規定的，這樣，就可以最大限度減輕空調壓縮機的工作壓力，節電，也是理所當然的了。 當然，面對高溫淡季，能夠開源節流的小舉措還很多，這就需要我們零售客戶在經營中多動腦，多觀察，才能真正做到降本增效，讓自己的生意錦上添花，做到淡季不淡，旺季更旺。
㈢ 我想做零售批發日常用品，在哪裡進貨比較好
「雲拓食集薈」是一款專為全球食品人打造的重度垂直的B2B互聯網平台，專注於解決國內外食品廠商及經銷商的供需問題。平台以5G、大數據、VR等技術為支撐，構建屬於平台自身的食品生態圈，以客戶使用體驗感受為核心，最終利益為導向，讓食品企業通過平台對接更多更廣的銷售渠道，開拓更大的市場，幫助食品經銷商能夠更豐富精準的選品，為每一位客戶解決在行業中所遇到的供需問題。
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㈣ 企業怎樣才能度過銷售淡季
轉變淡季觀念
「要想在淡季出彩，做到淡季不淡，首先要轉變一個觀念，即淡季的觀念。
其實，很多營銷人員之所以在淡季無所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關系，在他們的思想意識當中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰。因此，在銷售淡季，更多的營銷人員選擇了等，等漫長旺季的到來;選擇了靠，希望依靠公司大手筆地「重拳出擊」，讓市場能夠陽光普照，以給淡季增添亮色;選擇了要，要政策、要返利、要促銷，從而能夠輕輕鬆鬆地壓貨，這就是典型的淡季消極思想。在這種思想的支配下，作為原本就處於淡季的市場來說，根本就不可能積極主動地去出主意，想辦法，從而讓淡季不淡，旺季更旺。
因此，作為快速消費品公司的營銷人員，要想順利渡過淡季，首先就要扭轉自己的淡季觀念。
1、只有淡季的思想，沒有淡季的市場。淡與不淡，只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關鍵是你想不想，要不要?
2、「眾人皆醉我獨醒，眾人皆濁我獨清」。在銷售淡季，針對競爭對手麻痹大意，有時更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對競品進行悄悄「包抄」，從而不動聲色地佔領了市場的制高點，為旺季到來全面進攻打下了堅實的基礎。
3、善於挑戰自我，戰勝自我。人最大的敵人，就是自己，你種下什麼樣的種子，就會收獲什麼樣的果子，淡季時，如果播下的是積極，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收獲的只能是貧瘠;因此，挑戰自我，超越自我，是銷售人員實現淡季跨越的關鍵。
比如，某保健酒在進攻武漢等市場時，就採取了「逆市而動」的淡季攻略。在運作市場前，首先向全體營銷人員灌輸一個理念，即「只有淡季的思想，沒有淡季市場;只有疲軟的思想、沒有疲軟的市場」，
「不換思想就換人」，鼓勵大家創新思維。隨後，就進駐武漢，開始招兵買馬，培訓促銷員，甄選經銷商，經過3個多月的運作，市場全面啟動，旺季到來，等競爭對手反應過來，已為時已晚，該保健酒產品已經鋪滿大街小巷，從而快速搶佔了市場。
整合推廣產品
銷售人員在調整好了自己的思想觀念後，突破淡季的核心便是行動，但是，究竟要做哪些工作呢?
銷售淡季，是營銷人員梳理和整合區域內產品的最佳時機。因為淡季銷售相對平穩和舒緩，因此，適度調整產品布局和結構，對市場銷量不會帶來太大的影響。淡季整合和推廣產品包括如下幾個方面的內容：
1、推廣新產品，尤其是盈利產品。在銷售淡季，很多小廠家往往刀槍入庫，馬放南山，基本上處於停止生產狀態，這個時候推廣新產品，往往會因為競爭對手少，尤其是「搗亂者」少，而容易切入和溶勢、造勢。同時，新產品推出後，因為新，所以，會給業務員以及經銷商新的感覺，新的動力，最終給市場帶來新的增長點，讓整體銷量上升。
2、淘汰老產品。一些不盈利而老化的「瘦狗」產品，基本上屬於企業的「雞肋」產品了，「食之無味，棄之可惜」，但由於它佔有一定的市場份額，在銷售旺季一片熱銷的大好形勢下，往往對其不敢貿然下手，而在銷售淡季利用新產品上市的大好時機對其「殺戮」卻很合時宜，通過推廣新產品，替換老產品，新老產品能夠有一個很好的過渡和銜接。整合和推廣產品，重在推廣，通過新產品上市和大力度推廣，能夠減緩淡季時的「銷售視覺疲勞」，從而激發渠道活力，讓市場動起來。
比如，某啤酒集團在銷售淡季，按照金字塔型產品組合結構，對屬下50多種產品進行
了梳理和優化，對銷售比例低於5%的產品果斷進行停產，以減少生產和銷售損耗，同時，推出了箱裝「紅棗薑汁啤」，通過人員促銷、渠道促銷、終端促銷、消費者促銷四層環節拉動，掀起了淡季銷售攻勢。調整後，產品剩下了30餘種，新產品由於對人員推廣有獎勵，對渠道有促銷，因此，激發了他們的銷售活力，從而扭轉了淡季銷售局面，讓市場淡季和旺季形成了一盤棋。
拓展拓寬渠道
新產品推出後，要想在淡季有較好的市場表現，積極地拓展、拓寬渠道必不可少。在銷售淡季，由於競爭對手的減少或麻痹，一些渠道往往被「閑置」不用，甚至丟棄，因此，對於營銷人員來說，這恰恰是開發渠道、擴大網路、擠壓對手的絕好機會。
拓展拓寬渠道主要包括如下幾方面的內容：
1、消滅空白網點。即要把轄區內各鄉鎮、各街道的空白網點一網打盡，實施掃街式鋪貨，銷售旺季，由於產品供不應求，無暇顧及空白銷售網點，尤其是一些看不上眼，或者相對比較偏遠的小網點，其實，螞蟻多了也是肉，對這些網點實施地毯式、全方位的開發與覆蓋，整合渠道資源，有時能夠起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以產生「核聚變」效應。
2、搶占對手網路。利用淡季對手存在麻痹思想的機會乘機爭奪、搶占對手的銷售網點，使自己擁有的銷售網路不斷擴大，也是銷售人員實現淡季不淡的有效手段之一。在銷售淡季，可以利用新產品推出，給予特殊優惠政策的方式，吸引對手客戶加盟，從而「明修棧道，暗渡陳倉」，為市場增量打下基礎。
3、開辟第二戰場。即利用淡季，大力度開發特殊通路或渠道，比如，團購、學校、網吧、洗浴中心等，通過渠道拓寬，讓產品進入更多的渠道銷售，增加產品與消費者接觸的機會，讓產品潛移默化地進入目標消費群體的心智，從而能夠增加銷售量。
4、逆市而動，實施招商。在銷售淡季，銷售經理可以通過招商的方式，反向思維，為別人所不為，通過淡季招商，擴大選擇面，加強溝通與交流，選擇更合適的客戶，藉此，可以厲兵秣馬，不斷擴大市場銷量及佔有率。拓展拓寬渠道，是銷售人員淡季尋求市場增量的突破口。
比如，某啤酒公司在一年中北方最冷的季節元月份，大規模實施區域招商，並將分銷商建在鄉鎮一級上，通過對分銷商進行優選和產品招標，匯集了一大批產品預付款，從而對競爭對手進行了攔截，同時，對於合作的分銷商，進行跟蹤培訓，要求分銷商要對自己轄區內的網點實施全覆蓋，消滅空白網點，並對以上要求，制定執行標准，與返利、獎勵結合進行考核，通過淡季搶占銷售網點，該啤酒公司掌握了市場的主動權、話語權，從而一鳴驚人，成為了該市場的第一品牌。
加強加深客情
銷售淡季，對於廠家銷售人員來說，工作的時間相對充裕，因此，利用銷售淡季，加強、加深客情關系，倒是一種改善客情，取得各級渠道商信任與好感的絕佳機會，也是一種曲徑通幽、贏銷人心的攻心戰術。
淡季加強客情關系包括如下幾點：
1、加強服務。在淡季，加強對客戶的服務力度，是銷售人員取得客戶青睞和偏愛的最有效的手段，但不論何項服務，都一定要是客戶所關心、所需要的。比如啤酒企業的回瓶服務、終端理貨服務等等，做好了，就容易改善廠家及品牌形象。也可以去做顧問式銷售，幫助客戶開展深度分銷、深度協銷，解決在市場操作過程出現的一些棘手而實際的問題，樹立銷售人員的專業度以及權威。
2、規范服務。銷售淡季，是規范服務的好時機，通過淡季，銷售人員可以強化服務標
准和流程，讓各項工作有章可循，有「法」可依，比如進一步明確拜訪的步驟、作業標准和流程等，通過高標准服務，從而能夠與競品樹立區隔，有利於提升品牌形象，讓客戶能夠更深刻地記住你。
3、加深客情。由於淡季時間充足，通過營銷人員的腳勤、手勤、口勤三勤，可以增強客戶的經銷積極性和信心，同時，利用客戶結婚、生子、生日、孩子上學等一些重大而有紀念意義的機會，「該出手時就出手」，可以更好地與客戶建立良好的個人關系，進而讓客戶對企業更加忠誠，銷售更加賣力，促使客戶增加對企業及品牌的忠誠度。淡季加強、加深客情關系，是銷售人員能夠讓自己的產品快速脫穎而出，從而取得最大化銷售的最直接的途徑。
比如，某啤酒廠家的銷售經理根據一個二批商可能經營不同廠家的產品，這些產品的價格帶很可能趨於一致而互相沖突的現狀，因此，該銷售經理就站在自己所在企業的角度，來幫助客戶進行價格帶梳理，使產品層級分明、結構合理、定位準確，讓客戶既不浪費資源，又能較好地盈利，從而取悅了客戶，樹立了讓自己專家的形象，讓自己的產品獲得「主角」的地位。
開發市場，以及加深客情，都會改變產品在各級渠道商心目中的形象，讓他們感覺到企業是值得信賴的，也是一直活躍的，從而可以起到造勢、蓄勢、融勢的目的。
系統提升培訓
作為廠家及銷售經理，利用淡季做培訓，也是潛移默化助長市場銷量的有效手段，在旺季時，客戶及其業務員往往疲於產品配送、收款等，但淡季，作為他們卻可以有大把大把的時間來利用，因此，利用淡季，可以組織系列針對性比較強的培訓活動，來給經銷商以及業務員，包括經銷商的業務員洗洗腦，「充充電」，培訓是作為廠家可以給予經銷商以及業務員的最好的福利。
淡季可以組織的培訓包括：
1、對業務員、促銷員培訓。利用淡季，可以申請公司對轄區內的業務員、促銷員進行有關營銷技能、管理技巧、心態調整等方面的培訓，作為銷售經理也要擔綱主講，善於以會代訓。磨刀不誤砍柴工，通過培訓以及營銷團隊素質的提升，可以提升營銷人員的操作技能，促使市場整體銷量的提升。
2、對經銷商培訓。廠商一心，其利斷金。「上下同欲者勝」。通過淡季培訓經銷商，可以讓經銷商了解廠家的戰略意圖，掌握市場管理、人員管理、庫存管理、資金管理技巧，特別是要提升其核算能力、盈利能力，啟發經銷商善於找到淡季銷售的增長點和亮點，促使廠商能夠協同發展。
3、對經銷商業務員進行培訓。淡季銷售，經銷商的業務員非常關鍵，因為他們是廠商戰略戰術的執行者，產品的銷售要靠他們來完成，因此，培訓經銷商業務員對於廠家和銷售經理來說，也算是對淡季市場的一種戰略投資，比如，對他們，可以培訓如何鋪貨、理貨、如何推薦新產品、如何多賣盈利產品等實用的技巧和方法，通過提高經銷商業務人員操作技能，可以促使他們在銷售淡季，也能夠信心百倍地進行市場推廣，做好點點滴滴日常工作。
比如，2006年12月份，筆者應某啤酒企業邀請，對該啤酒廠家的近300名經銷商進行了「贏銷」實戰方面的系列培訓，同時，該企業還邀請拓展培訓機構的教練，對各級營銷人員進行「拉練」式強化培訓，以增強鬥志，凝聚士氣，在銷售淡季進行厲兵秣馬，讓培訓成為了鼓舞人心與士氣的「冬天裡的一把火」，起到了較好的推動效果。
嚴抓市場考核
在銷售淡季，還有一個至關重要而核心的工作，也需要做好、做扎實，它是淡季銷量保持不下滑或能夠增長的前提。這項工作，就是淡季市場的銷售考核。
在銷售淡季，作為業務員的惰性會一覽無餘地暴露出來，比如，一些業務員，尤其是一些「老油子」，總喜歡背著主管「泡賓館」，或者玩「貓捉老鼠」的游戲，以至讓本來處於淡季的市場，更是「雪上加霜」，因此，作為企業及其銷售經理，必須要在銷售淡季做好一件事，那就是對業務員的嚴格管理考核。
考核什麼呢?
1、出勤管理。將業務員的基本薪金跟出勤掛鉤，要實行每天報勤制，要用當地固定電話進行報勤，內勤人員要進行電話記錄，並不定期進行抽查。保證人在市場在。
2、鋪貨率。作為淡季，只要市場和渠道有著較高的鋪貨率，從氣勢上、從感官上，都會給目標受眾一定的沖擊，特別是產品的終端陳列要做好，通過終端生動化、活化，可以提高產品的能見度以及與消費者接觸的頻次，從而給產品增加售賣的機會。
3、產品結構。淡季產品銷售數量可能會下降，但產品結構調整的好的話，可以讓產品銷售額不下降，要做到這一些，就必須要考核業務員的產品結構指標，通過合理規劃高中低產品佔比，最終達到銷量減，但營業額不減、利潤不減的目的。
4、嚴抓落實。市場的好壞在於經營。經營的關鍵在於管理，管理的關鍵在於考核，考核的關鍵在於落實。要想讓市場考核落到實處，關鍵還要動真格的，作為銷售經理一定要打破「好人主義」，不能太過於人情化，要通過嚴格的管理和獎優罰劣，讓市場來增效益。
通過嚴抓市場考核，以及對市場實施動態管理，就基本上可以保證業務員出工又出力了。這是淡季營銷策略十分關鍵而又重要的一環，考核指引業務員的行動方向，通過考核，淡季營銷目標就會有好的落實，就往往比較容易達到。
比如，某啤酒企業在銷售淡季，就曾經出台了一系列的考核制度：
一、針對銷售人員：凡推廣新品箱裝酒者，每箱獎勵0.5元，藉此「鼓勵一部分人先富起來」;其次，嚴格考核覆蓋率，要求現飲終端、零售終端覆蓋率不能低於90%;再次，舉行開發新客戶、新網點比賽，對於符合開發條件的前五名銷售人員，給予省內3日游的獎勵，
二、對於渠道商：考核產品結構，高中低產品比例標准為3：5：2，低端產品超出規定的比例，取消返利;其次，考核費用率，超額自己承擔，節省的投入費用，按照一定比例，獎勵給經銷商;此外，考核終端陳列，凡符合陳列條件的，給予同規格產品之獎勵;最後，考核市場秩序，凡惡性串貨者，按照情節不同，給予不同程度的處罰。
通過制定嚴格的考核制度，該啤酒企業新產品推廣，產品結構調整，費用投入，終端建設等，都較旺季有了很大的改善和提升。
要想順利渡過淡季，作為廠家及銷售經理還需要在促銷的創新、價盤的穩定等方面下些功夫，通過價格的剛挺，能夠給渠道商留下穩定而充足的利潤空間;通過促銷的與眾不同，反向拉動各級渠道商、消費者，可以讓營銷活動形成一個良好的循環價值鏈。
其實，在銷售淡季，只要肯動腦筋，打破原來的條條框框，做到淡季不淡，甚至銷量增長都是很有可能的，關鍵是要善於反向思維，敢於嘗試。
㈤ 我是做批發零售行業的，現在有什麼好的營銷模式嗎
你先考慮下你想從事哪個行業的銷售，已應屆畢業生方式去投各大行業知名品牌企業hr，最好不要去代理商那，去廠家最好。很多外企及大企業都喜歡培養人才，尤其是畢業生，前期辛苦點工資少點，但是成長很快，而且熟悉大公司銷售運作流程，對你以後人生銷售路很有幫助。
㈥ 批發和零售業行業怎麼做品牌推廣
這些年隨著人們消費者水平的提高，現在很多人購買物品更加熱衷於大品牌，而對於一些零售品牌的購買率大大下降。因此很多零售品牌紛紛開始考慮新的企業品牌策劃方式，以便獲取更多消費者的信任，贏得更多發展機會。下面我們來一起了解一下怎麼做好零售品牌的快速營銷推廣吧，使零售品牌獲得一片新天地!
1、將鋪貨納入考核內容。新產品上市，最重要的工作是鋪貨，如果產品到不了終端，就無法與消費者見面，也就談不上銷售。因此，要做好鋪貨這個最基礎也最重要的工作，可以考慮採用過程加結果的動態考核方法。比如在產品的上市初期，採用以產品的銷售網點的拓展為主要的衡量指標，將「鋪貨率」 設定為60權數，相應的「陳列」為20，而「銷量」設為10，其他指標為10。當然，在產品轉入網路維護包括深度分銷期後，再視實際情況將銷量指標上調，最後過渡到以銷量(或銷售額)考核為主。這樣，就可以給業務員吃一顆「定心丸」，使他們覺得，推廣高價產品只要付出就有回報，從而主動地種好自己的「一畝三分地」。
2、處理好「網點數量」與「網點質量」的關系。鋪貨工作盡管非常重要，但也要處理好「網點數量」與「網點質量」的關系。如果過分盲目地追求鋪貨率，而不重視鋪貨網點的銷售能力，就會得不償失。比如，如果在便民店大量鋪貨，投資大，卻見效小，因為這里極少有高價產品的消費者，銷售幾乎不會發生。所以，業務員鋪貨，不可強求「全面開花」，而應該重點開拓那些高端消費人群集中的賣場。
3、抓好產品出樣和陳列。對業務員鋪貨的考核，還要堅持兩條標准：一是產品必須上櫃，二是必須爭取好的位置。很多業務員有一個通病是，將產品交給經銷商後就完事了，經銷商將產品放在倉庫或角落裡都不管，消費者根本無法看到產品，也就無法實現銷售。在具體操作中，企業必須要求業務員要貨鋪到終端，並且要爭取最佳陳列位置，使產品盡量與同類高檔暢銷產品放在一起，通過「插位」縮短與高端品牌的距離，使消費者認為，自己跨入了高端品牌的行列，從而促進銷售。
4、激勵導購員主動去推。從國內的情況來看，很多廠家的導購員像業務員一樣，每個月都只拿很低的底薪，有的甚至沒有底薪，完全靠銷售提成。可以考慮出台專門的高價產品獎勵政策。高額的獎金提成，使導購員爭相向顧客推薦產品，這是很多公司銷售快速增長的重要原因。
其實，做零售品牌也是有很大的優勢，產品靈活度高，消費者可以有更多的選擇。關鍵是在進行營銷活動的時候，需要將零售品牌的優勢展現出來，使消費者了解到零售產品主要是做什麼的，這樣才能引起他們的興趣。還要將多種類別的產品展示出來，使消費者有更加直觀的接觸和感受，更容易激起消費者的購買想法，從而使零售品牌深入人心。
㈦ 我想做個批發 零售行業的生意，不曉得該做什麼
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㈧ 淘寶店也有淡季，淡季的時候要怎麼做
淡季要做好五點：
一、摸清當前市場行情
對當前行情認識不清，將直接造成店鋪資源的浪費，給淘寶店鋪的現金流造成壓力。很多淘寶網店的營銷人員未能認清淘寶淡季出現的特性，未能根據市場目標來重新調整生產進程、鋪貨的數量和比例，造成產品大量地積壓在倉庫，而賣家為了減輕庫存壓力便大幅降價清理存貨，這個結果對網店和消費者都是非常不利的。不僅如此，大幅度降價也將大大損害品牌形象，對已經購買了產品的消費者造成很大的影響。
二、以新品推動銷量
淘寶網店需要適量的推出一些新品。一些在淡季仍然保持銷售上升態勢的淘寶品牌，都懂得在淡季時有針對性地推出一系列的新產品，淡季的時候新品太少無法滿足顧客的需求,推新品能讓消費者不至於在淡季淡忘了企業的品牌，並測試消費者對新產品和價格的接受程度，以備在旺季到來之時進行大規模的全國推廣活動。如果消費者在淡季能夠接受你的新產品和新產品的價格，那新產品在旺季的營銷活動就相對簡單多了。
三、促銷活動要得法
受到來自消費者和零售商的壓力，服裝品牌店面越來越依賴促銷活動，淡季的促銷活動更加必不可少。促銷活動已經成為了刺激銷售和企業與消費者溝通的必要手段。但是，淡季的促銷應該集中在如何提高消費者對品牌的參與度上，而不應該集中在單純的降價打折上。
四、打折要慎重對待
淡季為了減輕店面庫存壓力、增加現金流動，很多店面會選擇大幅度打折，其實這是一種非常不明智的做法。大幅度打折一般都會破壞品牌形象，讓消費者覺得你的產品非常廉價，淡季過去以後，他們將對你的產品失去熱情。所以淡季的時候最好是考慮提高產品的附加值和增加一些服務。在不同的淡季開展不同形式的促銷活動。
五、保持必要的宣傳
在淡季時，淘寶網店也要保持廣告宣傳，增加品牌曝光率，這樣當旺季來臨之時，你的品牌才能脫穎而出，。但有一點，在淡季增加廣告投入往往不能在短期內為店鋪帶來回報，所以網店管理者必須認真地審視自己的實力和所處的市場地位，決定廣告維持或增加投入的額度。
㈨ 超市鋪貨怎麼做
鋪貨的難處在於：並不是你想鋪就能把貨順利鋪下去的。鋪貨難在哪裡?鋪貨難就難在鋪貨過程中所遇到的來自於渠道環節的種種阻力。也就是說，要實現迅速而成功的鋪貨，首要的問題是如何把鋪貨阻力減到最小。 要減少鋪貨阻力，在實踐中用得最多的就是鋪貨獎勵政策。在產品入市階段，廠家協同經銷商主動出擊，並根據情況給予通路成員一定的鋪貨獎勵，從而拉動二批商和零售商進貨，如果按獎勵方式來進行分類，鋪貨獎勵有很多種，比如定額獎勵、坎級獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、鋪貨風險金、促銷品支持、免費產品和現金補貼等。康師傅的鋪貨獎勵政策就很有代表性。 案例一：康師傅PET新品上市的鋪貨獎勵政策 針對經銷商實行坎級促銷。 坎級第一階段：1999年5月20日～6月30日，其坎級分別為300箱、500箱、1000箱，依坎級不同獎勵為0.7元每箱、1元每箱和1.5元每箱。該階段將坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區向外埠擴散的形式，在上市初期要廣泛照顧到小經銷商的利益，而小經銷商多分布在城區。此後又進行了坎級第二、第三階段的促銷，都取得了較好的效果。 針對零售店開展「返箱皮折現金」活動。 於1999年5月20日～6月30日針對零售店進行「返箱皮折現金」活動，每個PET箱皮可折返現金2元，此項舉措為飲品常見之促銷政策，推出前一周內，市場反應一般，但由於受經銷商的宣傳及市場接受度的不斷提升，零售店對康師傅瓶裝清涼飲品系列的接受度直線上升，到6月中旬，康師傅瓶裝系列在零售店鋪貨率達到70%。 針對零售店開展「返箱皮折現金」活動。 於1999年5月20日～6月30日針對零售店進行「返箱皮折現金」活動，每個PET箱皮可折返現金2元，此項舉措為飲品常見之促銷政策，推出前一周內，市場反應一般，但由於受經銷商的宣傳及市場接受度的不斷提升，零售店對康師傅瓶裝清涼飲品系列的接受度直線上升，到6月中旬，康師傅瓶裝系列在零售店鋪貨率達到70%。 針對零售店推出「財神專案」活動。 於1999年7月～9月推出「財神專案」，其目的在於增加零售店內產品陳列面、增加產品曝光度和鋪貨率。即規定獎勵的條件，達到獎勵條件的每陳列2瓶指定產品即送清涼飲品系列一瓶，此項促銷政策一經推出即受到零售店的一致認同。 這是快速消費品市場比較成功的一個關於鋪貨獎勵策略的案例。 案例二：避實就虛策略包裝下的金霸王 面對鋪貨阻力，企業也可以採取避實就虛的策略，另闢蹊徑，往往也能大大提高鋪貨速度。比如，可以在鋪貨渠道上避開競爭，注意被大家所忽視的渠道盲點，挖掘新的終端網點，開辟新的銷售渠道。這樣既能避開同類品牌的競爭，又能減少鋪貨阻力，提高產品進入市場的速度。 當年金霸王進入重慶市場時，剛開始也是以重慶各區(縣)常規的零售店作為鋪貨的重點。但是在鋪貨行動中，金霸王和其代理商注意到了不為其他電池企業所注意的電話亭，這使得鋪貨策略執行得比計劃的還要有效。對電話亭的鋪貨，大大方便了BP機用戶對電池的購買。 案例三：「今世緣酒」善於「反彈琵琶做市場」 面對鋪貨阻力，企業也可以在選擇鋪貨的時機上避開競爭。多數產品的銷售都有淡旺季之分，當大多數企業選擇旺季進行鋪貨時，你就可以反其道而行之，選擇淡季進行鋪貨，從而避開旺季激烈的競爭。 比如「今世緣酒」就善於「反彈琵琶做市場」，當年今世緣酒在淡季導入市場使消費者產生懸念，旺季到來之前突然大面積地鋪貨，使它迅速佔領了南京、揚州和武漢等具有輻射功能的市場。又如，勁酒在重慶上市時也是選擇了淡季進行鋪貨，從而取得了成功。 還有中國勁酒，針對夏天是白酒銷售淡季的現狀，勁酒反其道而行之，抓住淡季各個競爭對手都在休養生息的好機會，打它個措手不及，取得了B級店、C級店鋪貨率達70%的鋪貨效果，為冬季上量打好了基礎。等到冬季上量以後，競爭對手反應過來但為時已晚。勁酒已經擁有自己的消費群，品牌已經在終端和消費者中建立起了自己的形象，競爭對手想動搖勁酒的地位已非易事。