A. 批發商、零售商、代理商的優勢和劣勢是什麼
代理商 ：不一定是獨立機構，不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務），賺取傭金（提成）
優點：供貨權力較大。缺點：經營活動受供貨商指導和限制。
批發商：就是大批進商品，一定量以上出商品，靠的是量賺錢和在批進商品的價格和小批量商品的差價。
零售商：靠每個商品的利潤賺錢，指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，是相對於生產者和批發商而言的，處於商品流通的最終階段。
B. 批發商與零售商之間的差距在哪麻煩告訴我
滿意答案楊西南14級2011-01-08本人只是做代理商，不是專業的教授，也不是學者。一、我們從他們的概念來看：批發商批發商是指向生產企業購進產品，然後轉售給零售商、產業用戶或各種非營利組織，不直接服務於個人消費者的商業機構，位於商品流通的中間環節。零售商「批發」的對稱。商品經營者或生產者把商品賣給個人消費者或社會團體消費者的交易活動。特點是：每筆商品交易的數量比較少，交易次數頻繁；出賣的商品是消費資料，個人或社會團體購買後用於生活消費；交易結束後商品即離開流通領域，進入消費領域。二、他們之間的差距1、批發商，也可以理解成為代理商。是商品流通中中間環節，他們起到了壓錢的作用。而零售商，則是利用了批發商的資金來做為商品流通過程中的時間差。也就是說，起到了資金代墊的作用。而這一點，是因為，當今的零售業高速度擴張造成的，當零售業高速度擴張時，他們只要有一個買賣的地方，和管理就行了，資金，貨物地，人員全讓生產商品的產家去承擔。而廠家為了發展，必把資金壓力放到了代理商身上。所以，就產生了代理商（原來的批發商，之前的批發商的存在，是為了讓貨物縮短到零售的距離。）。2、零售商的風險嫁接給了批發商。由於零售商的以上做法，所以，風險也就自然而然地嫁接給了批發商。在商品流通的過程，誰當了資金，誰就當了風險。許多的零售商還拿出了一些考核標准，來考核批發商。比如，要求資質，如注冊資金不足50萬不做。要求銷量，如不足月N萬不做。所以，接下來，批發商與零售商的差距會越來越大。3、一些零銷商已不與批發商做生意，也自己做起了代理。他們直接與廠家做生意。其實，在物流經濟的今天，零售商已有實力去做物流，他們的物流是服務他們自己的商超的，所以，這樣的終端會更加直接合理，也就比起批發商建立的物流系統更加優化和合理。祝你成功。 追問： 請問您是做什麼代理的，，，，我現在剛剛起步還有很多不懂的地方，，不知道是否能結交下？？？？ - 的感言： 謝謝你，。
C. 批發商和零售商的主要區別是什麼
批發商
批發商的概念是以前對商人的一種叫法，現在已經逐漸趨向於被淘汰。顧名思義，批發就是一批批進貨，然後往外一批批地發。可見這樣的生意沒有什麼計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發商"，一般是企業，用來說沒有服務終端意識的坐商。
零售商
零售商是指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，處於商品流通的最終階段。
零售商的基本任務是直接為最終消費者服務，它的職能包括購、銷、調、存、加工、拆零、分包、傳遞信息、提供銷售服務等。在地點、時間與服務方面，方便消費者購買，它又是聯系生產企業、批發商與消費者的橋梁，在分銷途徑中具有重要作用。
D. 為什麼批發商不直接把商品賣給客戶,而是賣給零售商
可以直接從批發商銷售到顧客手上，比如，義烏市場就有這咱現象，但是你會每樣東西跑到義烏去買嗎。
批發商當然有直接把商品放到淘寶上賣的，現在已有很多了。但有局限性啊，現在多數人還是相信自己的眼睛啊，眼見為實。
E. 零售商為何不直接向生產商要貨而要找批發商
現代商業在經營上，已經形成了一定的分工系統，各個環節有各個環節的優勢，比如生產商，他們更願意麵對大批量下單的批發商而不是面對若干個小的零售商，同樣的生產商給零售商的價格也會相對較高。當然這種情況不是絕對的，有實力、有一定規模的零售商，他們有相當的市場規模，那麼他們就會直接找生產商去談供貨。
F. 為什麼會有批發商存在、零售商直接向生產商進貨不行嗎
因為生產商只有生產的品種太單一，而批發商就有許多品種供你選擇，你比如你開了一家服飾店，需要不同款式衣服的時候，而廠家無法滿足你的選擇，所以這時找批發商就方便多了，當然這種情況不是絕對的，有實力、有一定規模的零售商，他們有相當的市場規模，那麼他們就會直接找生產商去談供貨。
G. 生產商與零售商之間經常發生沖突,是什麼原因引起的沖突
從歷史發展來看，長期以來，我國零售商的渠道問題一直糾結於零供矛盾，主要表現為零售商與供應商之間的利益矛盾。零售商與供應商之間存在博弈關系。
「一條分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。因此，一條分銷渠道主要包括商人中間商（因為他們取得所有權）和代理中間商（因為他們幫助轉移所有權）。此外，它還包括作為分銷渠道的起點和終點的生產者和消費者，但是，它不包括供應商、輔助商等。」
從縱向看：營銷渠道包括整個產業鏈，如原材料供應商、消費者等（全社會視角：流通效率問題）；分銷渠道，是指供應商、製造商到消費者的通路（供應商視角：分利與創利問題）。從橫向看：營銷渠道包括「成員參與者」與「非成員參與者」；分銷渠道僅僅包括「成員參與者」。
從零售商視角來看，渠道問題至少也包括三個方面：上游渠道，即外部供應鏈問題，如貨源優化（Sourcing）與采購（Buying）；內部渠道，即內部供應鏈問題，如配送、到家服務等；終端渠道，這是有關選址與貨架空間管理方面的問題。
H. 批發商和零售商的區別
批發商
批發商的概念是以前對商人的一種叫法，現在已經逐漸趨向於被淘汰。顧名思義，批發就是一批批進貨，然後往外一批批地發。可見這樣的生意沒有什麼計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發商"，一般是企業，用來說沒有服務終端意識的坐商。
零售商
零售商是指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，處於商品流通的最終階段。
零售商的基本任務是直接為最終消費者服務，它的職能包括購、銷、調、存、加工、拆零、分包、傳遞信息、提供銷售服務等。在地點、時間與服務方面，方便消費者購買，它又是聯系生產企業、批發商與消費者的橋梁，在分銷途徑中具有重要作用。