零售批發類企業在市場中的優勢和劣勢

1. 直銷和零售的區別權衡利弊，各有哪些優缺點

一、指代不同

1、零售：是指包括所有向最終消費者直接銷售商品和服務，以供其作個人及非商業性用途的活動。

2、直銷：是生產者不經過中間環節等等，直接把商品賣給消費者。

二、特點不同

1、零售：每筆商品交易的數量比較少，交易次數頻繁；出賣的商品是消費資料，個人或社會團體購買後用於生活消費；交易結束後商品即離開流通領域，進入消費領域。

2、直銷：廠家直接銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

三、作用不同

1、零售：把製造商生產出來的產品及相關服務出售給最終銷售品，從而使產品和服務增值。零售商要成功地承擔起製造商、批發商及其他供應商以及最終消費者的中介作用，必須合理地安排。

2、直銷：能有效的實現縮短通路、貼近顧客，將產品快速送到顧客手中，加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業，有助於企業戰略的調整和戰術的轉換。

2. 傳統零售商具有的優勢和劣勢有哪些

一、零售商品牌的優勢：

1、價格優勢。由於大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應，因而廠家在產品商標設計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨。

對於零售商來說，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環節和相關費用，能降低進貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關費用。

2、信譽優勢。採用零售商品牌，產品在相應的零售商店內銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，並會給予足夠的關注，較容易在質量方面給顧客提供保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。

二、傳統零售業的發展劣勢：

1、整體規模偏小，市場集中度較低。國內零售業還沒有形成規模大、實力強的大零售集團，尤其是能與國跨國零售巨鱷相抗衡的大企業，企業規模更多的是一種看重網點資源的外延式擴張，規模效益沒有充分體現，市場銷售額，門店數量等都與世界大零售業有較大差距。

2、零售業布局不合理，結構重疊現象突出當前零售市場中。城市大型商場超常規發展，傳統商業中心重復建設，新型業態在農村發展嚴重滯後。

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實施方式

零售商品牌的實施方式:

1、委託生產商製造。即商業企業根據市場動態對商品的質量規格、類型、原料、包裝、結構等方面進行設計，然後委託生產企業按照具體生產要求製造，在銷售時使用自有品牌。這種形式有以下幾個特點：

(1)商業企業與生產企業之間是一種較為鬆散的協作關系，在市場競爭中兩者關系較不穩定。對於商業企業而言，這種形式會增加風險系數。

(2)這種形式中。生產商規摸小，但質量高。這種小的生產企業由於資金規模限制，無法與使用零售商品牌的商品競爭。大型零售企業正是利用這一點。以利潤為紐帶，使這些小企業為其生產，實現互惠互利。

2、自設生產基地。所謂自設生產基地是指商業企業自己設計、開發，自設生產基地生產加工某些商品，使用自己的品牌銷售。這種方式有以下幾個優點：

(1)穩定性強。在這種形式中，生產企業和商業企業之間不是交易關系而是一種坍作關系。他們具有共同的利益與目標，融為一個利益的整體。

(2)由於將企業間的交易行為化為分工協作關系，在企業規模的有效邊界之內可以節省交易費用。

採用這種形式的商業企業必須具備以下條件：一是有充足的人力及合理的人力結構，使得由策劃、設計到生產、銷售都有相應的專業人才；二是擁有充足的財力用來建廠、購買設備，並支付人員開支。三是專營程度較好，或者某種商品的絕對銷售額大，這樣設廠生產才經濟。

3. 市場營銷的優勢和劣勢

一、優勢：

專業的實用性很強，不管什麼企業，營銷人材都是不可或缺的。主要是要會跟人打交道，平時要勤於思考，對於身邊的聽到的，看到了一些企業採取了某種商業手段或經營策略改變等，要自己好好分析其原因，並將自己設定為決策者。

對於就業面，學市場營銷的同學會更容易擇業，不過基本都會從基層做起，一般是市場銷售人員—銷售主管—營銷總監—營運總經理。

二、市場營銷劣勢：

1、難以為消費者提供全面、及時的售前、售後服務；

2、企業生產規模小、產品品種單一，品牌的市場影響力弱；

3、在對營銷渠道的選擇問題上，處於比較被動的地位；

4、學習了市場營銷專業知識的人會從思維上有建設性的轉變，對很多事物的觀點也會更全面，但不可否認，很多學習了這門學科的人會較商業化地看待社會上的某一些事物。

營銷特點

以消費者需求為中心，實行目標市場營銷；運用市場營銷組合手段，全面滿足消費者的需求；樹立整體產品概念，刺激新產品開發，滿足消費者整體需求；通過滿足消費者需求而實現企業獲取利潤的目標；市場營銷部門成為指揮和協調企業整個生產經營活動的中心。

要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對手，立於不敗之地；注重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

以上內容參考：網路-市場營銷

4. 批發商開零售店是最大的優勢、劣勢是什麼

最大優勢是：1、單價便宜，在同等的利潤下，可以以低於對手的價格賣出。2、貨源充足，且有完備的貨源渠道；3、以經銷策略方面，可以推出各種促銷策略以吸引顧客，增加銷量。4、可以由你的顧客帶動他們的周邊銷費群體去購物。
最大的劣勢是：1、品種較零售商較單一且品種更新速度慢。2、庫存積壓多，需要增加銷量以減少庫存積壓。3、資金回收周期長，如果你的供應商不提供退換貨商品服務的話，便增加了資金回收風險，如果你經營的是有季節性的商品，更是增加了資金風險。4、如果你經營的是非極速消費品的商品商品（如食品），很難刺激老顧客的再次購物之新鮮感
至於對下游零售商的影響不大，一個零售店的出貨量太有限了

5. 市場營銷的優勢和劣勢是什麼

市場營銷的優勢和劣勢如下：

一、市場營銷優勢：

專業的實用性很強，不管什麼企業，營銷人材都是不可或缺的。

主要是要會跟人打交道，平時要勤於思考，對於身邊的聽到的，看到了一些企業採取了某種商業手段或經營策略改變等，要自己好好分析其原因，並將自己設定為決策者，假想如果是你，你會怎麼做。

二、市場營銷劣勢：

難以為消費者提供全面、及時的售前、售後服務

企業生產規模小、產品品種單一，品牌的市場影響力弱

在對營銷渠道的選擇問題上，處於比較被動的地位

6. 3.試論述企業在市場競爭中,可以通過哪幾方面來比較競爭者的優劣勢_baiduboxapp

企業的營銷系統總是被一群競爭者包圍和影響著，企業必須識別和戰勝競爭對手，才能在顧客心目中強有力地確定其所提供產品的地位，以獲取戰略優勢。一般來說，一個企業在市場上所面對的競爭者主要有以下幾類。
1.願望競爭者
願望競爭者指提供不同產品以滿足不同需求的競爭者。消費者的需要是多方面的，但很難同時滿足，在某一時刻可能只能滿足其中的一個需要。消費者經過慎重考慮做出購買決策，這往往是提供不同產品的廠商為爭取該消費者成為現實顧客競相努力的結果。
2.屬類競爭者
屬類競爭者指提供不同產品以滿足同一種需求的競爭者。例如，消費者為鍛煉身體准備購買體育用品，他要根據年齡、身體狀況和愛好選擇一種鍛煉的方法，是買籃球，還是買游泳衣，或是買啞鈴，這些產品的生產經營者就是屬類競爭者。
3.產品形式競爭者
產品形式競爭指滿足同一需要的產品的各種形式間的競爭。同一產品，規格、型號不同，性能、質量、價格各異，消費者將在充分收集信息後做出選擇。比如購買彩電的消費者，要對規格、性能、質量、價格等進行比較後再做出決策。
4.品牌競爭者
品牌競爭指滿足同一需要的同種形式的產品不同品牌之間的競爭。例如，購買洗衣機的顧客，可在同一規格進口洗衣機各品牌以及國產海爾、榮事達、小天鵝等品牌之間做出選擇。

7. 新手想問下批發市場的「分貨」這種「分貨「對於小零售店有什麼優勢和劣勢

分貨是把揀貨完畢的貨品，按用戶或者配送路線進行分類的工作。分貨作業可分為人工分貨和自動分貨兩種方式。人工分貨 人工分貨方式是指分貨作業過程全部由人工完成。分貨作業人員根據訂單或其他方式傳遞過來的信息進行分貨作業。分貨完成後，由人工將各客戶訂購的商品放入已標示好的各區域或容器中，等待出貨。自動分貨 自動分貨是利用自動分類機來完成分貨工作的一種方式。自動分貨系統一般應用於自動化倉庫，適用於多品種，業務量大且業務穩定的場合。 類似「宇航丫頭」這一類的想要開一個較小的服裝小店的新手來說，一般都是自己到批發市場自己挑選想要拿的貨，這樣可以更好地選擇自款式，也可以了解更多的實地實時資訊，獲得更好的經驗。 宇航丫頭，加油咯！！！預祝你小店生意火旺！！！！

8. 批發商、零售商、代理商的優勢和劣勢是什麼

代理商 ：不一定是獨立機構，不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務），賺取傭金（提成）

優點：供貨權力較大。缺點：經營活動受供貨商指導和限制。

批發商：就是大批進商品，一定量以上出商品，靠的是量賺錢和在批進商品的價格和小批量商品的差價。

零售商：靠每個商品的利潤賺錢，指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，是相對於生產者和批發商而言的，處於商品流通的最終階段。