庫存與零售批發的比例

⑴ 店鋪的庫銷比多少為合理的

庫銷比是指庫存量與銷售額的比率，是一個檢測庫存量是否合理的指標，如月庫銷比，年平均庫銷比等，計算方法：月庫銷比=月平均庫存量/月銷售額；年平均庫銷比=年平均庫存量/年銷售額。比率高說明庫存量過大，銷售不暢，過低則可能是生產跟不上。

由於零售行業追求高庫存和資金周轉，即銷量越高越好、庫存越低越好。也就是在維持店鋪銷售的前提下，庫銷比越低越好。

溫馨提示：以上信息僅供參考，不作為任何建議。

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⑵ 銷售占庫存的多少比例是正常的 ！

一、如果庫存為100W的話，每月銷售66.7W屬正常。庫存佔比是庫存量占總產量的比例，即庫存佔比=庫存量÷總產量。正常庫存量當為市場需求量的1.5倍為正常。大於1.5易造成庫存積壓，小於1.5易造成市場短期供應不足。

二、庫存，是倉庫中實際儲存的貨物。可以分兩類：一類是生產庫存，即直接消耗物資的基層企業、事業的庫存物資，它是為了保證企業、事業單位所消耗的物資能夠不間斷地供應而儲存的；一類是流通庫存，即生產企業的原材料或成品庫存，生產主管部門的庫存和各級物資主管部門的庫存。此外，還有特殊形式的國家儲備物資，它們主要是為了保證及時、齊備地將物資供應或銷售給基層企業、事業單位的供銷庫存。

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分類

周轉庫存：為滿足日常生產經營需要而保有的庫存。周轉庫存的大小與采購量直接有關。企業為了降低物流成本或生產成本，需要批量采購、批量運輸和批量生產，這樣便形成了周期性的周轉庫存，這種庫存隨著每天的消耗而減少，當降低到一定水平時需要補充庫存。

安全庫存：為了防止不確定因素的發生（如供貨時間延遲、庫存水消耗速度豁然加快等）而設置的庫存。安全庫存的大小與庫存安全系數或者說與庫存服務水平有關。從經濟性的角度看，安全系數應確定在一個合適的水平上。例如國內為了預防災荒、戰爭等不確定因素的發生而進行的糧食儲備、鋼材儲備、麻袋儲備等，就是一種安全庫存。

調節庫存：用於調節需求與供應的不均衡、生產速度與供應的不均衡以及各個生產階段產出的不均衡而設置的庫存。

在途庫存：處於運輸以及停放在相鄰兩個工作或相鄰兩個組織之間的庫存，在途庫存的大小取決於運輸時間以及該期間內平均需求。

⑶ 庫銷比，動銷率，售罄。請告訴具體說明，是什麼意思。 服裝零售行業。謝謝

庫銷比是庫存量與銷售額的比率,是一個檢測庫存量是否合理的指標，如月庫銷比，年平均庫銷比等。

商品動銷率計算公式為：商品動銷率=動銷品種數 ÷ 門店經營總品種數*100% 。

售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便於確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。

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庫銷比=期末庫存金額÷某個銷售期的銷售金額。庫銷比的銷售周期一般取月，也就是月庫銷比，當然也可以取周，如果是周庫銷比實際上就是和庫存周數一個概念。

月庫銷比在年度同比的時候是有參考價值的，但是在環比時就有問題了，因為每個月的天數是不一致的，有28天、29天、30天和31天4種情況，銷售期不同銷售金額就會不同，這樣的月庫銷比實際上是沒有可比性的。而庫存周數和庫存天數就不存在這個問題，所以我一般很少用這個指標。

庫銷比是一個警示指標，即應該通過日常銷售和配貨工作將庫銷比維持在一定水平，並且不允許出現庫銷比過高或過低。一旦庫銷比過高或過低則表明日常銷售和配貨工作沒有做到位。也就是說不應該等到庫銷比反映出庫存異常的時候才進行補救應對。

庫銷比客觀的含義是，即使沒有配貨對庫存進行補充，在維持前一周期銷量的前提下，店鋪的當前庫存理論上能夠繼續維持多少個周期的銷售經營。

例如，店鋪A上一周總銷量500件，當前查得的庫存數量是2700件，則店鋪A的庫銷比是2700 ÷ 500 = 5.4。此時可以理解為，如果店鋪A保持上一周的銷量，那麼當前的庫存理論上可以繼續維持店鋪5.4周的銷售經營。

⑷ 在上報統計報表時,庫存數與銷售額之比大於3怎麼辦

正常來說，要看行業和渠道的特徵，一般情況下，快消品的庫存與銷售比例要低一些，基本在1.2左右正常，耐用品或者日用品的庫存與銷售比例要高，一般在3.5左右。

同時考慮到渠道的影響也會比較大，如果有商超渠道為主的話庫存與銷售比例會大，如果僅走流通批發渠道那麼庫存與銷售比會很小，很多行業會庫存銷售比低於1。

庫銷比是一個客觀的對比數值，指標值本身並不反饋庫存狀況的好壞。使用庫銷比還需要一個參考標准，通過將即時庫銷比與參考標准進行對比，才能反映即時庫存狀況。

由於零售行業追求高庫存和資金周轉，即銷量越高越好、庫存越低越好。也就是在維持店鋪銷售的前提下，庫銷比越低越好。

然而這種表達非常模糊，因為無法確定多少的庫存（轉換成多少的庫銷比）可以維持店鋪銷售。並且影響維持店鋪銷售的庫存量的因素是多種多樣的，如店鋪基礎陳列量、陳列SKU標准、平均尺碼個數、配貨平均量、顧客選款比例等，一些市場因素也對這個模糊的庫存量概念造成影響。

雖然可以通過精確計算店鋪容量等方式得出以上變數的值，但實際操作中更多地是定性而非定量地對庫銷比進行評判。因此庫銷比參考標准更多地是通過邏輯推斷以及憑借經驗進行確定。

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評估店鋪即時庫存多少的總體狀況。庫銷比高於參考標準的表示庫存過高，庫銷比低於參考標準的表示庫存過低。庫銷比是一個警示指標，即應該通過日常銷售和配貨工作將庫銷比維持在一定水平，並且不允許出現庫銷比過高或過低。一旦庫銷比過高或過低則表明日常銷售和配貨工作沒有做到位。也就是說不應該等到庫銷比反映出庫存異常的時候才進行補救應對。

庫銷比客觀的含義是，即使沒有配貨對庫存進行補充，在維持前一周期銷量的前提下，店鋪的當前庫存理論上能夠繼續維持多少個周期的銷售經營。

例如，店鋪A上一周總銷量500件，當前查得的庫存數量是2700件，則店鋪A的庫銷比是2700 ÷ 500 = 5.4。此時可以理解為，如果店鋪A保持上一周的銷量，那麼當前的庫存理論上可以繼續維持店鋪5.4周的銷售經營。