直銷企業屬於批發還是零售

1. 直銷和直購的區別

傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。
直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經銷方式。直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務，直銷者繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。
「直購」，非法律用語，是指產品的生產企業或者總經銷商直接面對終端消費者進行銷售的一種銷售模式，更多指的是消費者多快好省地購買產品的一個過程。也改變了傳統的消費過程中的層層傳遞模式，在消費者和生產商之間建立點對點的簡單銷售模式。「直購」好處多，如價格便宜，質量有保障，能買到產品最新款式等。
傳銷與直銷的實質區別是：直銷是屬於商業活動，屬於營業范疇；而傳銷是金融活動，是詐騙行為。

2. 在銷售行業中，什麼是直銷什麼是分銷有什麼區別呢

直銷是指產品不通過各種商場、超市等傳統的公眾的銷售渠道進行分銷，而是直接由生產商或者經銷商組織產品銷售的一種營銷方式。換句話說，就是通過直銷員，直接把產品送到有消費需求的顧客手中。
傳統的分銷方式就是指產品要經過若干中間流通環節才能到達終端--商場或者店鋪。然後，等待消費者主動上門選購後，才能變成商品到達消費者手中。
分銷與直銷的區別：
1、入門門檻不一樣
想要從事直銷事業，首先應該選擇一個品牌的產品讓自己成為該品牌的會員，這樣才能取得一定的代理資格。
而分銷只需在現成的平台上免費注冊，就可無條件的成為別人的會員，並取得代理資格，分銷一般是沒有任何門檻要求的。
2、直銷與分銷承擔的風險不同
由於加入直銷的前提是需要成為某個品牌的代理商，這樣經銷商就得花費一定的財力去購買產品，很多直銷公司是投入越大，獲得的級別就越高， 因此對於經銷商來說需要承擔一定的風險。
分銷就不一樣，加入分銷平台的微商是不需要任何投資的，大家都能免費注冊，這樣就不存在虧損的現象，最壞的結果也就是東西沒賣出去，然後自己也沒有賺到錢。
3、兩者對業績考核要求不一樣
不少傳統直銷公司，對代理商的直銷業績有一定的保底要求。不管你的級別有多高，團隊規模有多大，你個人必須在一段時間內完成指定的銷售業績，如果不能達標， 輕者被降級，重者業績可能被清零。但分銷平台的微商是不存在這種情況的，他們對銷售業績沒有任何的要求。
4、兩者需要付出的精力和代價不同
直銷的主要陣地在線下，所以直銷從業者一般都需要到處奔波，各城市之間來回走動，這不僅需要耗費大量人力同時也比較費錢。
分銷平台做微商就不一樣，因為不用進貨發貨，所有的操作都可在手機上完成。與直銷比起來，分銷微商需要付出的時間和精力更少，成本也很低。

3. 企業團購做促銷是屬於零售還是批發

■怎樣寫一份銷售計劃書(轉） 第一部分，為市場的定位分析，包括產品的定位，市場的劃分， 需求分析和競爭對手的了解。 第二部分：對產品的銷售方法的選擇，例如，經銷商模式，直銷， 為什麼會選擇這種模式，或者使用混合模式 第三部分：在模式選定後，可以操作的步驟，例如如何選擇經銷商等等 選好經銷商後，如何與經銷商保持信息通暢。 第四部分是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等 ■如何寫外貿銷售計劃書： ( 1)外貿業務做為一個長久不衰的行業,有著得天獨厚的優勢.我通常把業務分為以下幾個階段: 階段一:.熟悉產品 好的業務員有著精湛的專業知識,而企業往往會忽略這個問題,直接把業務員拉入做業務員. (2)建立、維護、擴大外貿市場,完成銷售計劃 開發外貿市場,建立外貿銷售渠道; 協助外貿部經理處理與各部門...建立、維護、擴大外貿市場,完成銷售計劃。 工作內容: -開發外貿市場,建立外貿銷售渠道; (3)目標——全系統完成銷售收入6.24億元,比上年增長12.2%,有80%以上的企業完成全年的銷售計劃。②外經外貿工作成效顯著。在制約因素較多的情況下,全系統出口交貨值比上年增長36.9%,出口產品由上年的25種增加到36種,三資企業由上年的5家^…… ■附：銷售計劃書 銷售計劃書 第一條 為擴大銷售，以低價位、高質量迅速佔領市場，特製定本銷售計劃。 第二條 以低價位、高質量為本公司今後的主要商品。 第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。 第四條 在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小 規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予採用。 第五條 關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時， 都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。 第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調 查、審議及條件的查核後才能決定進行交易。 第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。 第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理 工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事 務。 第九條 改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提 高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來 提高效率。 第十條 進貨總額中的 20%用於對 公司的訂貨，其他則用於公司對外的轉 包工程。 第十一條 進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易 雙方的權益。 第十二條 進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算；對於交貨成 績優良的廠商，將採取退佣方式處理，其規定如下： （1）進貨數量； （2）交貨日期及交貨數量； （3）交貨遲緩程度及數量。 第十三條 為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及 相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。 第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該製造公司目前正式交易的三 家公司），一概歸與本公司作直接交易。 第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬於本公司的營業范圍內。 第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，並促使對方盡快著手。 第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號 碼、尺寸、廠商號碼，然後交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須 詳盡。 第十八條 前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上， 連同產品一起交給零售商和消費者。

4. 直銷屬於零售還是批發

直銷給使用單位，屬於零售；而直銷給經營單位，應該屬於批發

5. 直銷商和經銷商的區別是什麼

直銷商;
直銷商是指有能力把產品銷售到最終用戶手裡的人。直銷實際上是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。
直銷商的特點是：一，年輕化；63%的直銷商在25到43歲之間,二，個性化；活躍的直銷商比較外向、主動、熱情而且富冒險精神。三，目標化；工作努力可以提高工作成果和工作滿意度，目標訂得愈詳細的，愈會努力工作。四流動化。根據一項研究報告，美國直銷商一年的流動率約在150至200%之間。
經銷商：
經銷商是指在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人。
經銷商的特點是：一，具有獨立的經營機構。二，擁有商品的所有權。三，經營活動過程不受或很少受供貨商限制。四，與供貨商責權。
直銷商與經銷商的區別：
直銷商跟經銷商的區別在於直銷商是直接從廠家買出貨物在以跟高的價格轉賣出去從差價中獲取利潤，他不可以發展別的銷售渠道。
經銷商是類似於區域代理，他可以發展線下，多渠道銷售。

6. 直銷、分銷的區別是什麼

直銷和分銷的區別如下：

1、門檻不同

想要加入直銷，就必須要購買一定金額的產品才能成為人家相應級別的會員，從而取得一定的代理資格，因此參與直銷就有一定的門檻。

而分銷平台微商，只需要在現成的平台上免費注冊，就可以無條件成為人家的會員，並取得代理資格，所以說分銷平台微商純粹就沒有門檻。

2、風險不同

做直銷，需要提前購買一定金額的產品，才能成為相應級別的會員並取得一定的代理資格，因此參與直銷就需要一定的投資，投資越大，級別越高，可以得到的提成比例也就越高。

如果操作不當，不能把投資購買的產品及時銷售給顧客或下級代理，就會有虧損，因此參與直銷就需要承擔一定的風險。

而分銷平台微商就不同，前面說了，參與分銷平台微商，無需投資，只需要免費注冊即可取得代理資格，因此也就不存在虧損的可能。大不了一分錢的東西都沒賣出去，自己也只是沒賺到錢而已。所以說參與分銷平台微商乾脆就沒有風險，零風險。

3、市場布局不同

做直銷需要市場布局，稍有不慎就會出現大象腿的情況。尤其當某個下級代理的級別與你相同時，你便不再從該下級代理身上賺取提成。

而分銷平台微商則沒有這種現象。打個比方，我發布了一個平台的邀請鏈接，只要有人點擊該鏈接並完成注冊，那麼他就是我的下級代理商。現在假設我在銷售方面是個低能兒，連一款產品都沒銷售出去，沒關系。

只要下級代理商能銷售出去產品，就能拿到一定比例的提成。所以分銷平台微商根本就不存在什麼大象腿，也不用擔心下級代理商和你同一個級別。在分銷平台微商里，級別是由注冊的先後順序決定的，與銷售業績無關。

4、對業績考核的要求不同

有很多傳統的直銷公司，對代理商的直接銷售業績有一定的保底要求。即不管你這個代理商的級別有多高，團隊有多大，你自己本人一段時間內的直接銷售業績必須要達到多少多少，如達不到，輕者被降級，再重者業績清零，甚至有的取消代理資格。

更有一些公司，不但對代理商的直接銷售業績有保底要求，甚至還對代理商的消費金額有保底要求，要求代理商在一段時間內必須由本人購買或消費一定金額的產品，通過這種方法把發給代理商的提成再賺回來。

而分銷平台微商則不存在這些情況，對銷售業績和消費金額都沒有任何要求。

5、擴展市場、銷售產品的方式不同。

但凡做銷售的，都需要通過各種宣傳來擴展市場、銷售，但二者的方式截然不同。

直銷主要通過各種線下活動來擴展市場，比如參加或組織各種現場培訓、會議來進行宣傳，最後還需要與客戶進行面對面的溝通交流來促成交易。

而微商則主要通過各種線上活動來銷售產品，比如通過刷朋友圈來進行宣傳，並通過建群來管理目標客戶，可以在群里開展培訓、召開會議，最後還可以通過一對多的群聊或一對一的私聊來達成交易。很多時候連客戶的面都沒見過，就把產品銷售出去了。

直銷人員也使用微信，也組織線上活動，但他們的主要陣地還是在線下，線上只是一個次要的渠道，是他們線下運作的一個補充。微商也有線下活動，也會參加一些實地的培訓或會議，也會和客戶進行面對面的溝通和交流，但他們的主要陣地還是在線上，在微信上。

這里說的微商還是籠統的微商，具體到分銷平台微商，那就更簡單了，你只要把客戶領到平台上來，很有可能你還沒怎麼宣傳，甚至在你還不知情的情況下，客戶已經把產品買走了，你的賬戶里突然就多了一筆提成。

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分銷模式定義

分銷模式就是一種銷售模式。在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產品通過一定渠道銷售給消費者。亦即分銷是產品由生產地點向銷售地點運動的過程，產品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中。

根據著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道是指某種商品或服務從生產者向消費者轉移的過程中，取得這種商品或服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。但是，它不包括供應商、輔助商等。

直銷模式定義

「直銷模式」就是通過去掉中間商，降低產品的流通環節成本並滿足顧客利益最大化需求的一種效率高的營銷方式。

簡言之，就是生產商不經過中間商而是直接把商品銷售到顧客手中的減少中間環節和銷售成本的一種銷售模式。在非直銷方式中，有兩支銷售隊伍，第一條是製造商銷售給經銷商，第二條是經銷商銷售給顧客。

7. 廠家直銷 和零售批發有什麼區別

廠家直銷就是出廠價格，也就是通常你能買到的最低價格。
而零售價格則通過經銷商再轉一手之後的而價格，經銷商也要利潤。

廠家直銷是廠家銷售其產品的一種模式，廠家生產的產品不經過中間的商業渠道銷售，而是直接將其產品發送給用戶（家底、個人的）的方式進行銷售，廠家的這種銷售方式就叫廠家直銷。